成功人生规划三步曲

第一篇：成功人生规划三步曲

人生三步曲

感

谢

人生一路风风雨雨，光靠一个人去扛去顶，很多沟沟坎坎的地方是过不去的。当然，我们不能违心去想，到了困难的时候，就能够意外获得贵人的相助。

我们生存于社会这个大家庭当中，要想获得帮助，就要自觉去帮助别人;要想获得温暖，就应该向他人释放暖流;要想获得尊重，就必须去尊重他人。送人玫瑰，手有余香。帮助别人，就是帮助自己;献出爱心，就能收获爱心。只有人人都献出一点爱，世界才能变成美好的人间。

人生的道路，我们一路都要感谢。

在陌生的城市，感谢好心人为你指点迷途;在创业的初期，感谢让你赚到第一桶金的亲友;在无情的自然灾害来临之时，感谢为你打开生命之门的解放军战士;在病魔突如其来之时，感谢为你解除病痛的医者仁心;在人生低谷之时，兄弟和闺蜜对你的全力支持和不离不弃……

感谢你的父母，他们给了你生命;感谢你的师长，他们给了你知识和力量;感谢你的朋友，他们给了你无私的帮助;还要感谢你的敌人，他们让你越挫越勇，变得更强大。

情 怀

做人就要做有思想，有情怀的人。选定目标后，就要有一种不达目的，决不罢休的勇气和决心。人生天地之间，要包容万物的胸襟，要有怀揣天下的情怀。

人生有情，心怀天下。

情怀，是常怀感恩之心。学会感恩，就是要学会懂得尊重他人，对他人的帮助时时怀有感激之心;学会感恩，要拥有一颗感恩的心，一个人只有懂得感恩，才会懂得付出，懂得付出后，才能获得感恩;学会感恩，要培养谦虚的品德，对待比自己弱小的人，要知道躬身弯腰伸出援助之手;学会感恩，要有奉献精神，无论做什么事，应以“公”为先，做一个大公无私，乐于奉献的人。

情怀，是常存敬畏之情。要常存敬畏历史之心，常存敬畏法纪之心，常存敬畏权力之心。敬畏历史，要使自己的工作经得起实践和历史的检验;敬畏法纪，就是要牢固树立正确的法纪观念，任何时候、任何场合都要做遵纪守法的表率;敬畏权力，就是要牢固树立正确的权力观，让自己所做的工作不辜负人民的期望。

情怀，是常修自律之德。做人做事以德为先，牢牢守住道德的底线，加强道德修养，培养自律能力。常省自身之过，常存自律之心。“静以修身，俭以养德。”严于律己，宽于待人。做人，但求心底无私天地宽;做事，讲求敬业执着甘于奉献。

坚

守

荀子曰：“故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”只要我们认准目标后，坚定执着，持之以恒，努力坚持到底。梦想将不再是梦想，而必将成为现实。

我们每个人都会被挫折缠绕的时候，每当这时，我们不要选择逃避，坚守信念的力量，越在最紧要关头的时候，越要鼓足勇气，迎难而上，绝不退缩，终会拨云见，放飞希望!

有一种信仰叫坚守，有一种坚守叫忠诚。

我们的理想需要坚守，我们的事业需要坚守。坚守，正是努力追求，执着付出的工作状态的一个缩影;更是一种永不放弃、甘于平凡的时代精神。

第二篇：成功求职自我介绍的三步曲

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成功求职自我介绍的三步曲

想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你在是干什么的?将来要干什么?过去是干什么的?

1、自我认识

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑公司，应说些电脑的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，

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总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

第三篇：小议基层民警须唱响成功三步曲

文章标题：小议基层民警须唱响成功三步曲

如何才能成为一名成功、优秀乃至出色的基层民警呢，结合“三基”工程建设，笔者以为关键要唱响三步曲。

一、唱响“内练苦功”的学习曲

“活到老，学到老，知识能够受用终生”，很多基层民警都知道这个道理，但真正操作起来却哭苦连天。“我们平时工作繁忙、压力大、精神紧张，还要处理

家庭一些杂七杂八事情，哪有时间和精力看书，况且现在看书，记忆力也跟不上，往往是今天看了但明天就忘得一干二净，说起容易做起难。”是的，基层民警的时间比较紧张，知识如汪洋大海，民警每天面对庞杂的信息渠道，有时不知所措、无所适从，不知道自己该怎么办，不知道哪些该学哪些不须要学习。确实在具体操作中，基层民警存在工作环境艰苦等一些问题，受到方方面面条件限制，这些都是不争的事实。但是总不能坐以待毙，以这为理由而停止不前。毛泽东曾经说过，“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”基层民警要学会从夹缝中求生存。我党当年在延安时，在那么艰难甚至是恶劣的环境下不是照样学习吗?所以环境艰难不是理由，关键是民警自己愿不愿意学习，“心态决定一切”。基层民警要拥有革命乐观主义心态，如果基层民警抱有得过且过、做一天和尚撞一天钟的心态，那么再好的学习条件也是瞎扯。当然，学习要讲究学习方法，针对基层民警的特殊工作状况和工作环境，笔者摸索出一条行之有效的学习方法即学习必须讲究学习途径和学习来源。“好钢要用在刀刃上”，用有限的时间获得最好学习效果是每位基层民警的良好希望。这里笔者给广大基层民警提供4条学习途径，仅是抛砖引玉。

1、从部门组织的业务培训活动中学习

一是从书本上学，这是所有学习方式中最主要也是最基本的学习方式之一，一般以解说为辅、以自学为主，学习效果很大程度上依赖于学习者的理解能力和自控能力。比如近段时间我大队一直利用周末时间对新聘人员进行培训，主要学习《人民警察内务条令》、公安部《五条禁令》、《中华人民共和国道路交通安全法》和《交通警察执法手册》等。这么多内容能看完吗?短时间内也许看不完，但“集腋成裘”、“积少成多”，笔者就利用工作的间隙挤出时间慢慢地看。二是从培训活动中学习技能，这主要是针对一些业务技术而言，如交通警察部门时常举行各种实践活动，比如计算机技能考试、大练武等。这是一种脱离书本、追求实践操作、注重技能培训的活动。

2、从阅读内部文件中学习

一是从阅读内部网站信息中学习，这是基层民警最快熟悉交警业务流程的方式之一，这点笔者最有体会。平时工作完，笔者喜欢阅读公安内部网站信息。阅读的好处首先是尽快了解内部动态比如通过阅读通知;其次是知道交警部门如何具体执法;最后是通过阅读上等佳作，可以从中学习别人优秀的写作手法。二是从通知等公文中学习，阅读通知等公文的好处不言而喻，除了了解内情，还可以研究公文写作方式，为民警以后写好公文奠定牢实的基础，学会撰写公文是现代民警必备的技能之一，随着时代的发展，基层民警撰写公文的频率越来越大。

3、从工作岗位上学习

一是从同事解说中学习，有些刚刚走上工作岗位的基层民警，工作时间长拥有丰富工作经验的老民警是否愿意传授知识非常重要。从某种程度上说这需要老民警有一定的奉献精神，需要老民警毫不保留地把自己的经验传授给新民警。如果老民警传授到位，比如给新民警细心、耐心解说工作细节，新民警上手会很快，上手快后，工作起来才会得心应手，新民警得心应手后工作才会拥有信心，工作拥有信心后才会产生成就感，产生成就感后才会越干越好，所以老民警的引导直接关系到新民警的工作前途。老民警的解说既是个工作引导过程对新民警来说也是个难得的学习机会，“良好的开端是成功的一半”，所以作为新民警，务必抓住这个良好的学习机会，对于老民警，须要毕恭毕敬、礼貌恭谦，尊重老民警代表着尊重工作岗位代表着尊重业务技能。即使是对于工作很久的基层民警，向同事学习也是很必要的，“隔行如隔山”，由于分工不同、掌握技能不同，有时难免须要借鉴其他岗位上民警的业务技能乃至须要他们帮忙;二是从自己处理事情的经验中学习，这条途径须要长期的探索，须要自己一遍一遍的摸索。“吃一堑，长一智”，交警在工作过程中，在处理具体事情时可以总结一下，如把这项事情做成功了，总结一下为什么把事办成了;如果把某项事情办砸了，为什么把事情办黄了。这些一点一滴的体验都是以后漫长工作生涯的宝贵结晶。反之，如果基层民警在工作中，办事抱有“别人让我办我就办，别人不让我办我就拉倒”的态度，办事不积极主动，对待办砸的事情从不查找原因，总把责任借辞于客观原因，“做一天和尚撞一天钟”，这样长期以往只会坑害自己、断送自己工作前途。

4、从参加的会议中学习

一是从参加的内部会议中学习，参加会议的好处有目共睹首先能了解内情，知悉内部动态;其次能根据会议的某些精

神，分析当前重大形势发展趋向;再次能通过与会者发言判断当前时局动向。二是从电视电话会议中学习，交警不仅须要参加一些现场会议，还要收看相关电视会议，电视会议一般为紧急而重要的会议，可看性强。当然这里不包括一些年年讲、月月说、天天开式的“老太太裹脚布”会议，因为这样的会议已经失去存在的意义。参加会议时要学会去粗存精、去伪存真，把握正确

的方向，才会学到有价值的东西。

学习方法灵活多样，交警要学会结合实际，因时、因地制宜。切不可以时间紧迫、条件艰苦为脱辞去逃避学习。这样不仅仅是对工作不负责，也是对自己不负责。一个人的心态很重要，扪心自问：你是喜欢自己变成一个老气横秋，整天只会争名夺利、不思进取的小人，还是做一名生机勃勃，每天淡泊名利、积极进取的君子呢?答案不得而知，“黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫”，所以基层民警要结合自身实际情况创造适合自己的学习方法，争取达到最良好的学习效果。

二、唱响“外练巧功”的宣传曲

众所周知，上到公安部，下到基层民警，都把法规宣传做为工作的一个重点。当然交通宣传好的话，能够很好的预防交通事故。基层民警在宣传过程中会发现宣传是个很玄妙的过程。常常会纳闷，大力宣传交通法规可是宣传效果不大。“牵牛要牵牛鼻子”，看问题要有的放矢——看矛盾的焦点，这样才能抓住问题的症结从而解决问题。

只有大力把交通法规知识普及好才能最大限度地避免不必要的惨剧发生，“防患于未然”，因此交通法规宣传是我们的“龙头”工程，所谓“重中之重”。如果说每一起交通事故的始作俑者是机动车、非机动车驾驶人以及行人的话，那么机动车驾驶人又是这始作俑者的俑者。如何才能让他们自知、自觉的遵章守法呢?笔者以为在宣传上要注重巧劲，要加大对机动车驾驶人的宣传力度，当然不是一味地强迫他们学习交通法规，“没有不称职的学生，只有不称职的老师”，也许基层民警对这类人的宣传方式存在问题，所以基层民警要适当改变过去某些落后的宣传方法。

1、播放光盘直观形象，印象深刻

借着最初接触交通宣传的机会，要在驾驶人脑海里形成“刻板印象”。利用光盘播放直观形象的事故节目，给他们心理上造成一定的震慑。对人来说最初印象一旦固定以后便很难改变，所以借用机动车驾驶人第一次接触道路交通宣传的机会，在他们脑海里形成根深蒂固的意念——“如果我不按规章行使，也许血淋淋的惨故哪天会光临我”，这是对他们最初的教育，机会非常难得。基层民警一定要抓住他们刚刚接触交通宣传的机会，利用光盘播放一些形象直观的事故给他们看。这种教学方式吸引人不说，在实践上也有一定的可操作性。因为农村多数驾驶人文化水平并不是很高，让他们通过阅读抽象的文字来理解交通宣传文章显然不太现实，即使文化水平较高的驾驶人也不是很愿意把时间放在详细阅读交通规则上。

2、撰写文案字斟句酌，简短精悍

在驾驶人活动聚集的场所悬挂条幅、搭放展扳，文案以形象、简短有力的语言为主。悬挂条幅、搭放展板不能仅仅讲究数量，真正辐射人心的得讲究宣传效果，如果标语全部是空头口号，就像文革中的一些脱离生活实际的口号一样，那么悬挂标语也就失去意义了，相反可能还会令人反感，所以笔者以为标语内容应该：展板文字要字斟句酌，逐句逐字推敲、考究，内容简约;如果一块展板上面黑压压一片文字，内容是事无巨细的解释交通法律法规，我想没有几个人会耐心的站在室外留足观看。大家都有一体会，看见“洋洋洒洒千余字”的文章会很头痛，即使阅读也是走马观花、蜻蜓点水式走过路过。其实很多文字都可以压缩，只要把重点内容突出便可，用不了长篇累牍地去赘述，古人尚知“惜墨”，今人为什么就退化了呢?所以在这里笔者建议基层民警在撰写宣传文案时，一定要本着字斟句酌的精神，成功的案例告诉我们，越简约的文字越容易让人记忆。

3、利用照片图文并茂，吸引眼球

宣传品文案多采用构图简约、主题集中的图片，图片的视觉冲击力是任何文字所无法比拟的。大家都知道用WORD排版时，往往用大字号和黑体来突出标题，这是为什么呢?因为人在阅读文档时，习惯是第一眼扫标题，因为标题最有视觉冲击力，在第一时间抓住读者眼球。上面仅仅是说大字号文字，除不知图片的视觉冲击力是任何文字所无法比拟的，图片具有形象直观生动的效果，能在第一时间抓住读者的目光，且不需要太多的理解力不会占用太多时间便会达到预定效果。如果图片拍摄得好如构图简约、主题集中的话，宣传效果更是无法预料。因为不要说宣传对象主要针对广大农民驾驶人，即使是教育水平比较高的人也乐于接受图文并茂的宣传品，这既符合人类心理需求，也吻合传播学规律。

光有以上宣传方法还不行，还需要基层民警的极其负责、高度敬业的宣传态度，

“只能做过，不能错过”、“谋事在人，成事在天”。对于在攻坚战中的宣传，某些基层民警绝不能抱有“上面推一推，下面挪一挪，上面不推下面不挪”一切只看表面不重效果的思想，一定要在思想意识上树立宣传交规的重要性，要全力以赴、竭尽全力地宣传，正确的宣传态度是取得良好宣传效果的前提。一是基层民警对广大群众宣传要动之以情、晓之以理，广大人民群众也许对交规宣传表现得比较麻木，甚至个别人有逆反心理，这时基层民警不要急噪，在不占用对方太多时间的情况下细致、耐心地教育广大人民群众，作到“动之以情、晓之以理”，拿身边活生生的例子现场解说，效果更佳。二是基层民警对重点对象宣传要方法到位、顽强执著，对一些屡教不改的驾驶人除了做一些硬性处罚外，在宣传上还要采取巧妙而合适的方法。基层民警一定得分清宣传对象，对那些明知故犯的机动车驾驶人一定要严厉打击。

宣传是个复杂的问题，尤其又涉及到具体行业，里面有很多深奥的问题，不是一时半会能够解决的，需要在现实中不断的思索。邓小平曾经说过，“摸石子过河”。现在我们也在摸路趟河;宣传也不仅仅是宣传部门的事情，基层民警应该动员起来群策群力，“众人拾柴火焰高”;宣传是部“重头戏”，每年都要唱，是“任重道远”的工程，作为基层的宣传文员更应该积极献计献策、努力探索争取早日觅到新招。

三、唱响“中练硬功”的执法曲

人民警察的根本宗旨是全心全意为人民服务,但随着法制的健全和依法治国进程的加快，人们的法制意识不断增强，从而对我们民警执法的要求也越来越严格。群众的理解、支持和配合更能给我们创造良好的执法环境。法律发展的历史告诉我们，权力没有监督，就必然存在滥用的可能。监督工作不落实、监督力度不够、监而不督不追究责任，都将损害队伍及民警的纯洁性和反腐拒变能力，也必将影响执法工作。在深入开展“规范执法行为，促进执法公正”专项活动和社会主义法治理念教育活动后，

法制工作的开展仍然是在出现问题后才进入检查。因此，现有的监督制约机制与执法工作结合不紧密，未能有效地渗透到各个执法环节中，无法进一步促进民警自觉提高执法素质。基层民警在绩效考评、执法质量考评等各种监督制约机制的建立上还存在许多问题。基层交警执法是否规范、公正，直接影响公安交通管理部门和政府的形象。基层交警执法存在不规范的问题除办案警力偏少、工作量大、法制培训少、相关的司法解释未及时出台等客观原因外，主观上主要存在以下几个方面原因：一是少部分基层交警对《道路交通安全法》及其配套法律法规的学习热情不够高或学得不够细致深入，无法适应基层执勤执法;二是基层交警执法办案能力与依法行政的要求显得不相适应，导致执法办案水平的不能得到提高;三是部分办案民警工作责任意识不强，传统的工作思维与习惯性作法未能彻底转变，思想上存在敷衍、得过且过的想法，直接导致了办案中的错误出现。时下“严格执法”开始渐渐地变为一种“应变执法”，如何改进基层单位执法中存在的不规范现象?这是一个长期以来困扰各级公安交通管理部门的问题，笔者试图用“四个加强和四个建立”来阐述如何改进执法不规范问题。

1、加强法制观念、建立执法档案

各基层执法单位应从民警规范执勤执法入手，认真剖析本单位执法中存在的突出问题，分析归纳执法中的不足，制定切之有效的整改措施加以整改。一是抓好宗旨观念教育，提高民警甘当公仆、执法为民意识;二是建立、健全执法单位、执法民警执法档案。通过建立执法单位、执法民警的执法档案，能够反映每个单位、每个民警的执法活动和办理的每一起案件的情况，能够及时发现和纠正执法办案中过错，总结执法办案过程中的经验教训。通过网上建立执法档案，实行执法资源共享，不断提高办案水平。同时，完善执法检查考评制度。实行执法质量月抽查、季考核、半年检查评比、年终总评奖惩的执法质量检查考评制度，以检查考评促进执法质量的提高。

2、加强教育培训、建立法制网页

一是建立健全教育培训机制，切实增强民警的法律意识。针对平时执法检查中发现的具有普遍性和突出性的问题，采取开办专题讲座的形式，进行以案释法，力求针对性、实用性，以增强民警的法制意识、证据意识、程序意识、诉讼意识。同时与支队职能部门相配合，开展全方位的教育培训，在网上定期公布与工作密切相关所必须学习的一些法律法规和规章，并进行考试记入个人档案;二是加强公安交通法制信息化建设，开辟公安交通信息法制专页。及时登载新的法律法规规章和相应的司法解释以及法制工作动向，交流法制工作情况，通过分析办理案件过程中暴露出的问题原因进行指导执法办案。

3、加强考评、建立责任制

一是找准促进法制业务和民警队伍建设的最佳嵌入点，大力推进执法责任制，改善执法形象，确保严格、公正、文明执法。首先，推动、完善执法质量考评长效机制。在坚持对县级公安机关交通管理部门执法质量实行日常检查与年终考评相结合的长效机制基础上，加强对对有关业务科室的具体执法活动的检查和考评，进一步完善考评制度，把纵向考评与横向交叉考评有机结合起来，建立科学、高效的执法考评运行机制，以执法考评推进公安交通管理部门整体执法质量的提高;二是进一步明确领导和办案民警的执法责任。细化办案民警和各级领导的执法职责，建立健全多级把关制度，坚持办案民警把好事实关、证据关，法制员把好程序关、适用法律法规关，领导把好审批关。使执法工作“一把手”负总责，办案民警、审核民警和审批领导负相应责任制度真正得以落实;三要严格执行执法监督有关工作规定，落实执法监督各项措施，强化内部执法监督措施。要进一步完善案件的审核把关制度，加强公安机关交通管理部门内部的纵向层级监督，及时纠正执法办案中的错误和不当;完善同级交通管理部门的横向交叉监督，强化事前、事中和个案监督，确保执法监督的及时和针对性。

4、加强追究、建立倒查制

健全、完善执法责任倒查制，严格执法过错责任追究落实机制。在明确办案民警和各级领导的执法职责的基础上，健全、完善执法责任倒查制。对执法过错要认真检查执法办案的每一个环节，分析具体原因，实行倒查制度，对存在过错的办案民警、审核民警、审批领导要分清责任，依法分别追究。

基层民警只有唱响以上三步曲——唱响“内练苦功”的学习曲、唱响“外练巧功”的宣传曲

、唱响“中练硬功”的执法曲。基层民警只要唱响这三步曲，以后必将成为合格而成功的民警。基层民警素质提高了，无形之中影响着被教育的广大人民群众，群众素质随之提高，从而被执法的社会也安宁了，如果每名基层民警都能唱响这三步曲，我们离和谐社会便会渐行渐近。

《小议基层民警须唱响成功三步曲》来源于，欢迎阅读小议基层民警须唱响成功三步曲。

第四篇：．开学三步曲

教师的任务不是为社会机器培养合适了螺丝钉,而是教会学生怎样生活.”在今后的教学教育生活中,我将时刻端正自己的心态,不断的刻苦努力,积极进取,以日新月异的面貌迎接现代教学的挑战,做出自己的贡献.

在新生入校的第一天，我设计了三个活动：

1.自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己，姓名，年龄，爱好，特长，愿望。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲的精练，生动，精彩，令人难忘。

2.竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识，挑战意识，领袖意识和参于意识。

3.给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求。

营造家的氛围

1.学唱班歌，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。

2.生日祝福，鲜花，值日生档案 在同学过生日的那天，由班长主持，大家一起给他唱生日歌，让他感受来自同学的祝福;教室里要保证每天有鲜花，让自然的美带给大家好的心情;在后面的黑板报上有一个值日生档案，让值日生写上自己的生日，爱好，最想说的话，让同学们更多的了解他。

3.图书角：由每个学生志愿捐书，集中起来构建了一个小小的图书角，现在已有藏书一百余本。图书角大大的丰富了同学们的课余生活，也使同学们更加热爱我们的“家”了。

4.写日记 我要求学生每周写一篇日记，可以写写给老师的心里话，每周一我会收上来认真的阅读和批改。这样，即可提高学生的写作水平，又开辟了一条师生沟通的渠道，同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方，感情也就有了归属了。

第五篇：销售三步曲

常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么?他说，我要勤快，怎么勤快?我要周末都去拜访客户，然后呢?我要认真做好每一件事，做好哪些事?所有事，能碰到的所有事，我说你这叫做到哪想到哪，没有事前准备临场发挥仅靠想做好的心态怎么能做好呢;我又问，你认为你所看到的业绩不够好的销售员都是这些没有做好吗?他说有很多人很积极很想做好也很认真很努力，但业绩也不好，我说你按你说的去做去努力，结果也不见得就成功。

我很努力，我比任何人都努力，但我为什么没有成功呢?我们说，努力是成功的必要条件，但不是充分条件。努力的方向和方法的选择更加重要，在你做一件事情之前，先选择好正确的方向和方法，然后全力以赴。都知道迈克尔-舒马赫技术好经验好，但如果让他驾驶桑塔纳，而你驾驶法拉利最新型的F1赛车和他比赛，谁将赢得胜利呢。

我认为我们从事销售工作可以从以下方面去把握和努力，应该可以成功或者说接近成功。

第一、态度。积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，是自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展。我们人，两个条件一般能保证事情做得很好，其一，自己的事，没有借口没有理由，一定全力以赴;其二，热爱的事，爱上一个女生，你会不会发现自己感情特丰富，有用不完的精力，而且潜力巨大。所以，做好销售的第一步：怀着你的积极和满腔的热爱，从你身边的每一件事情开始做，你一定能做好。不当自己的事，不热爱的事，认为是领导安排下来的事，是没办法只好做的事，即使完成了也绝对不会做得完美。当然，从公司来讲，高的员工薪水，好的公司管理，优良的公司文化也能很大程度地提升员工的积极和热爱的态度。

第二、知识。知识包括基本知识和相关知识两方面：基本知识，指我们从小到大在脑海当中积累下来的东西，保证我们在这个社会当中与人相处和正常生活所必须的常识;相关知识，指与我们销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，要求我们要不段学习、补充，来完善自己，要足以保证我们在与客户沟通当中处于领先，比客户认识更全面和更准确。在客户眼里，对我们是有很大期望的，一旦接受我们的产品和控制，是要我们带领他们去获取比现在更大的利润或更好的环境，我们做不到这点，是很难获得客户信任的，也就谈不上交易的成功。

第三、方法。方法在销售活动中，表现最为活跃，也是谈论最多的话题，公司里面从上到下，日常开会，案例讨论，很多的议题都是围绕着方法来进行的，可以说方法的正确与否、运用得当与否很大程度上直接决定了销售的成败。方法包括沟通的方法、自我管理的方法和团队协作的方法三个方面，下面分别作以分析。

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1、沟通的方法。沟通是我们销售工作中运用最频繁的词汇，但我们往往只是简单地把它作为一个动词一个流行的词语来使用，等同于交流、交谈、拜访、问候、通知等词汇看待。其实，销售工作当中的沟通一词包含了深刻的含义，它描述了我们与客户之间的全部内容。沟通，指为了预定的目标，通过信息、思想或情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。所以，沟通具备三个要素：预定的目标，信息、思想或情感，共同协议，三者缺一都只能叫做无效的沟通或失败的沟通。那么，知道了什么叫沟通，就明白了在工作中做好与客户的沟通该如何下手了。在与客户沟通前，你的目标是什么，要达到你的目标是通过传递信息、思想或情感还是三选二还是三者合一，通过语言还是行为还是语言加上行为来传递，这需要根据具体的工作内容来确定，务必做到准确适当，更重要的是达成预定的目标，形成共同的协议，此协议是广义上的，可能是书面的，可能是口头上的，可能是心理上的默许，总之，只有具备了上述三个要素方可称为沟通。

2、自我管理的方法。或者叫做自律或职业操守，这包括自我的时间管理和自我的行为管理。时间管理，一个优秀的销售人员永远知道把他的时间摆在最有效率的地方，或摆在最有生产力的地方，还要去检查为什么有的人可以在最短的时间把事情做好，如何利用移动时间，比方说在公车上或开车、等人等各种时间，这些时间你不是在工作，你怎么样去利用它呢?这些都需要自己去思考、去活用。每一天的时间里不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是产品的介绍。要求自己精神集中，养成一种专注的好习惯，“没有计划就是计划失败”，要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。一个善于管理时间的人，就可以管理好一切，如果连自己的时间都不能管理好的话，一切就是空谈。管理时间最有效的办法就是不花费时间，而是投资时间。最重要的是把你每一天的时间如何储存、运用好。永远把时间投资在人际关系和你的未来人生目标上，就是管理时间的最好诀窍。行为管理，我们随时在观察，我们也根据人们的行为而在脑海中将他们分门别类。我们会说某人很好相处、某人太爱出风头、某人则举止友善等等。说实在的，这一点很难把握，因为很多人的判断标准都是感觉上的，所以针对这一点，我只能说，如果你一向在同事和在客户眼里有很好的口碑和信誉那么请你一直保持，如果你感觉不是这样，因为自己一般很难发现，那么你得借助别人的眼光来挑自己的毛病，因为没有人愿意让自己成为不受欢迎的人，只是因为本人不知道，认识自己本身就是一件不容易的事情，而时常可以把别人当作你的一面镜子。

3、团队协作的方法。销售工作绝对不是一个人的事，也不单单是销售部门的事，好的销售业绩，一定是整个公司团队通力合作的结果。《西游记》中，师徒四人作为一个团队，每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，才历尽千辛万苦，到西天取得了真经。而作为销售人员，需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。也就是说，销售人员要善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去实现自我价值。我们要做到：胸怀宽广，容天下难容之人，容天下难容之事;要能够适应不同的环境，容纳别人的不足，同时还要能听得进别人的意见和建议;尊重和帮助他人，建立和谐人际关系，建设和谐团队，只有这样才能左右逢源;把利益看得“轻如鸿毛”，绝对不计较“蜗角功名，蝇头不利”，必须要有长远眼光;谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神;原则性与灵活性相结合，公正做人，诚信做事。