银行保险发展探究论文提纲

论文题目：A寿险公司银行保险业务发展研究

摘要：在我国社会主义市场经济发展的进程中,金融业现代化不断推进,银行保险作为一种新兴的金融业务,得到了长足发展,如今已成为我国保险公司,特别是寿险公司产品营销的重要渠道之一。当前,随着市场主体的增加,各类型理财产品层出不穷,银行保险业务作为众多保险公司争相竞争的业务板块,逐渐呈现出一些不合规竞争的现象,银监会出台的相关政策限制也逐渐增加,一方面要应对同类型企业间竞争,另一方面要与银行各类理财产品争夺储户资金。A寿险公司面对激烈的竞争和国内政治环境的变化,在银行保险业务板块面临着保费收入减少,市场份额萎缩的困境,如何根据当前日益变化的市场形势调整自身在银行保险渠道的营销策略,成为亟待解决的问题。本文以A寿险公司在银行保险业务情况为研究对象,首先对A寿险公司银行保险业务现状及策略分析,可以发现A寿险公司近年来银行保险渠道的业务发展情况并不理想,在人力资本等各方面投入逐渐增加的同时,银行保险业务在行业内整体占比没有明显提高。本文从合作渠道、主打产品、销售队伍等方面阐述了A寿险公司银行保险业务发展现状,然后进一步分析A寿险公司银行保险业务存在的问题及原因。然后结合A寿险公司实际发展情况,对各个方面提出了相应的优化策略。最后本文认为,A寿险公司需根据渠道要求并结合消费者需求,研发设计符合监管政策的市场稀缺产品,加强营业推广力度,多运用柜台及线上的传播渠道,加强银行保险战略合作,采用多元化的定价及执行模式,积极建设专业化的人才队伍和信息管理系统。通过这些举措,以期促进A寿险公司银行保险业务的进一步发展,提高其市场占有率。

关键词：银行保险业务;营销策略;优化

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究的背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究方法、研究思路与研究框架

第2章 银行保险业务相关理论和文献综述

2.1 相关理论

2.1.1 4P营销理论

2.1.2 4C营销理论

2.1.3 激励理论

2.2 国内外研究综述及文献评述

2.2.1 国外研究情况

2.2.2 国内研究现状

2.2.3 文献评述

第3章 我国寿险公司银行保险业务概述

3.1 银行保险的概念、特点及合作模式

3.1.1 银行保险的概念

3.1.2 银行保险的特点

3.1.3 银行保险的合作模式

3.2 我国寿险公司银行保险业务发展历程与合作现状

3.2.1 我国寿险公司银行保险业务发展历程

3.2.2 我国银行保险业务市场发展情况

3.2.3 我国寿险公司银行保险合作现状

3.2.4 我国中小型寿险公司开展银行保险业务的意义

第4章 A寿险公司银行保险业务发展现状及存在的问题分析

4.1 A寿险公司简介

4.1.1 A寿险公司基本情况

4.1.2 A寿险公司组织架构

4.2 A寿险公司银行保险业务发展现状

4.2.1 A寿险公司银行保险业务情况

4.2.2 A寿险公司银行保险产品结构

4.3 A寿险公司银行保险业务存在的问题

4.3.1 产品同质化程度高

4.3.2 人员专业化程度低,流失率高

4.3.3 银行保险双方认识差异,渠道开发程度较低

4.3.4 品牌价值低,成本缺乏控制,销售成本上升

4.3.5 销售误导时常发生,销售风险控制不到位

第5章 A寿险公司银行保险业务发展的对策建议

5.1 基于消费者需求的营销策略创新

5.1.1 细分客户,针对不同客户提供合适的产品

5.1.2 优化产品结构实现产品差异化

5.2 建设专业化保险代理人员队伍

5.2.1 强化保险代理人员素质培训

5.2.2 建立合理科学的激励机制

5.3 银行保险渠道多样化发展

5.3.1 合作渠道分类经营

5.3.2 推动线上及线下一体化发展

5.3.3 开拓新的销售渠道

5.4 引入营销策略创造品牌效应

5.4.1 加强宣传力度提高企业知名度

5.4.2 以专项行动为支点撬动银行保险业务的发展

5.5 加强内外部的风险管理

5.5.1 加强银行保险业务的制度建设,强化员工风险管理文化意识

5.5.2 严格落实监管政策

5.5.3 加强合规经营

第6章 结论和展望

6.1 结论

6.2 展望

主要参考文献

致谢