银行保险占领市场份额论文提纲

论文题目：甘肃农行中间业务营销策略研究

摘要：在传统银行经营理念下,国内商业银行较大程度上依赖于传统的存贷业务。长期以来各大银行都将存贷业务作为经营重点,把存贷差作为主要的利润增长点,尤其是四大银行对存贷业务依赖程度仍然较高。近几年随着我国金融市场逐步开放以及利率市场化、存款保险制度等一系列新政策出台,各大商业银行之间的竞争日益激烈,传统的存贷款业务在业务经营中所扮演的角色重要性大大降低,而中间业务凭借其灵活性强、风险较低和收益较高的优势,成为各大银行争先发展的重要领域。中国农业银行也不例外,虽然从2010年7月上市以来中间业务得到了迅速发展,但较之国内其它商业银行和西方商业银行还存在一定的差距。在此背景之下,本文以甘肃农行为研究对象,通过对甘肃农行中间业务的整体发展现状、营销策略等方面进行研究,寻找甘肃农行中间业务发展在市场营销环节中存在的问题,并以此提出相应的优化方案,制定了实施方案顺利进行的保障措施。本文通过梳理市场营销的相关理论基础,总结了国内外现有的理论研究成果,明确了本文的研究重点与研究基础;介绍了甘肃农行的基本概况、组织结构、营销模式等内容,从甘肃农行中间业务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了甘肃农行中间业务营销所处的市场环境,从而发现甘肃农行在中间业务营销过程中存在的主要问题并寻找问题出现的原因;在此基础上用SWOT分析法分析了目前甘肃农行中间业务发展所面临的内外部环境,提出甘肃农行要充分利用国有大行的品牌优势,挖掘现有的丰富的客户资源、加大产品创新力度、利用农行线上线下渠道做好中间业务产品宣传工作扩大影响力。同时为了更好的挖潜客户价值,要对目标市场细分,以实现精准定向营销,这样能够使甘肃农行中间业务营销策略更加完善,最终促进其在激烈的市场竞争中抢抓市场份额;最后制定了甘肃农行中间业务营销策略优化方案的保障措施,具体从树立全新的营销意识、改善技术水平促进产品创新、做好渠道整合、加强人力资源保障培养专业人才队伍和制定完善的风险防范措施五个方面开展甘肃农行中间业务营销。甘肃农行中间业务营销所面临的困境也是传统商业银行所面临的问题,此次研究的成果能够为甘肃农行加快转型步伐、找到新的经济利润增长点提供借鉴意义,甘肃农行如果解决目前中间业务营销中所存在的问题,将能够在激烈的市场竞争中有利占领市场份额,促进中间业务长期稳定发展,实现全行中间业务收入快速提升,使得甘肃农行市场地位更加稳固。

关键词：市场营销;中间业务;策略;优化策略

学科专业：市场营销（专业学位）

摘要

Abstract

1. 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究动态

1.2.3 文献评论

1.3 研究内容与研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

2. 中间业务营销的相关理论概述

2.1 基本概念界定

2.1.1 中间业务的定义

2.1.2 商业银行中间业务种类

2.1.3 商业银行发展中间业务作用

2.2 市场营销理论

2.2.1 4P市场营销理论

2.2.2 4C市场营销理论

3. 甘肃农行中间业务的发展现状及问题分析

3.1 甘肃农行基本概况

3.1.1 甘肃农行组织结构

3.1.2 甘肃农行业务发展情况

3.1.3 甘肃农行经营效益

3.2 甘肃农行中间业务发展现状

3.2.1 产品策略现状

3.2.2 价格策略现状

3.2.3 渠道策略现状

3.2.4 促销策略现状

3.3 中国农业银行中间业务存在的问题

3.3.1 中间业务产品种类单一

3.3.2 价格提升空间小

3.3.3 渠道结构不合理

3.3.4 促销方式单一且力度较弱

4. 甘肃农行中间业务营销SWOT分析

4.1 S-优势分析

4.1.1 国有银行大行品牌优势

4.1.2 农行网点数量多,遍布城乡

4.1.3 客户资源丰富

4.2 W-劣势分析

4.2.1 中间业务发展水平低

4.2.2 缺乏灵活的运行机制

4.2.3 技术水平相对落后

4.2.4 人才储备缺乏

4.3 O-机会分析

4.3.1 银行中间业务产品需求旺盛

4.3.2 国家政策红利

4.3.3 互联网技术不断发展

4.4 T-威胁分析

4.4.1 经营理念相对落后

4.4.2 市场竞争激烈

4.4.3 经济环境变革

4.5 甘肃农行中间业务营销SWOT分析结果

5. 甘肃农行中间业务营销策略优化

5.1 目标市场细分

5.2 产品策略优化

5.2.1 产品组合营销策略

5.2.2 加大产品创新力度

5.3 价格策略优化

5.4 渠道策略优化

5.5 促销策略优化

5.5.1 以营销网点为主要营销阵地

5.5.2 加大广告促销力度

6. 甘肃农行中间业务营销策略优化保障措施

6.1 树立全新营销意识

6.2 改善技术水平,重视产品创新

6.3 做好渠道整合

6.4 加强人力资源保障,培养专业的人才队伍

6.5 制定完善的风险防范措施

结论

致谢

参考文献