“互联网+”对现代农业营销渠道的影响研究——以周至县为例

2022-09-10

一、引言

2019年2月, 中共中央国务院发布了《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》, 提出实施数字乡村战略, 实施“互联网+”农产品出村进城工程, 这无疑又给农村发展注入了更加强劲的动力。以往的农产品销售主要采取的是线下渠道, 受到多种自然、人为因素的干扰。在互联网技术发展的基础上, 包括阿里、京东等众多互联网企业也都先后开通了农产品电子商务业务, 借助互联网技术销售产品更能准确地获悉市场动态, 增加农产品的销售范围, 促进农业经济的持续增长, 并最终反馈、帮助于农民。周至县虽然作为国家级贫困县, 外来投资数量较少, 但基于“互联网+农业”这一时代背景下, 其也在努力地发展农村电子商务, 如今县内已经初步形成了具有地方特色的农产品网络营销体系。

二、周至县农业电子商务发展现状

虽然互联网与各个领域的结合更加密切, 推广农业现代化的发展的呼声也日益高涨, 但受到传统农业经济体制和基层网络信息普及度低的影响, 开辟农产品网络销售新渠道的难题也有待解决。从宏观意义上来讲, “互联网+农业”这一理念的先进性已经被证实, 农产品电子商务领域的发展潜力巨大。如果在互联网技术发展的基础上, 通过有效的手段, 将互联网技术与农业发展相结合的话, 必定极大程度的发挥互联网技术在农业营销领域的优势, 稳步促进农业经济发展, 回馈于农民。

(一) 农产品交易主体对“互联网+农业”理念认识不够

总体而言, 我国农村经济发展速度相对较慢, 农民文化水平普遍偏低, 尤其是作为国家级贫困县的周至, 农村电子商务的示范宣传和推广欠缺, 农民对电子商务了解甚少, 也缺乏有关电子商务的专业知识。在“互联网+”的大背景下, 农民由于自身文化素质的制约, 被迫处于了信息时代的“劣势状态”, 对网络媒体所展示的产品认识不足, 不适应当下的互联网电子商务模式, 大多数农民甚至还没有通过移动终端来发布农产品信息。

(二) 农村电子商务基础设施不完善

目前, 农村互联网的普及率不够高, 每户平均电脑拥有量较低, 导致农村公共网络资源匮乏, 农户缺乏网络学习的机会, 严重影响农村电子商务的推广和发展。除此之外, 县内电商服务站点的覆盖率低, 服务水平不高, 与不能适应农村电子商务发展的需求。

(三) 基层缺乏电子商务专业人才

1、基层电商从业人员整体素质较低。

根据以往其他地区的经验, 想要很好的发展农村电子商务是很需要专业人才做支撑的, 尤其是熟悉线上营销流程和网络操作技术, 并熟悉农业经济运行规律的综合型高素质人才。目前周至县县内农村电商从业人数较少, 而且以本地农民为主。由于农民受教育程度偏低, 文化素质普遍较差, 要在其中培训出熟练掌握互联网技术的人才难度较大。

2、基层电商人才流失严重。

因周至县属于贫困县, 基层医疗、教育等条件较差, 缺乏引导和激励互联网人才下乡创业的相关政策措施, 一些电商从业人员在熟练掌握电子商务各种技能之后, 转移到更好的城市发展, 导致电商人才外流。

(四) 农产品的品牌化程度低

周至县县内销售的部分农产品仍然处于在初加工状态, 没有抓住周至县荣获“中国猕猴桃之乡”这一机遇, 不愿在产品包装方面投入精力, 产品包装过于陈旧;缺少品牌策划、产品包装设计的人才, 品牌形象不够独特与新颖, 缺乏刺激消费需求的能力。

(五) 旅游业与农业发展结合度低

周至县是国家级生态示范县、全国首批最具魅力生态旅游县, 有“中国第一水街”之称的沙河湿地公园、楼观台国家森林公园、赵公明财神庙等著名旅游景点。从发展区域旅游业的角度, “周山至水”的历史文化名片一定可以成为周至的特色名片。然而在各大旅行软件上, 旅游线路的电商平台宣传只在周至县范围内做了简单推广, 还没有做到更前端的推广。

三、互联网对促进农业发展的重要性分析

(一) 互联网背景下, 农业电子商务的重要作用

随着我国科学技术地快速发展, 互联网技术已与各领域的联系越来越紧密。我国作为农业大国, 农业始终是国民经济的重要组成部分, 如果在互联网技术发展的基础上, 通过有效的手段, 将互联网技术与农业发展相结合的话, 农业电子商务平台一定能够提供新的农产品销路, 同时, 这也极大程度上的发挥了互联网技术在农业营销领域的优势。

(二) 促进农业经济持续稳步增长

通过互联网技术的运用而促进农业经济效益, 是一种具有前瞻性、科学性的农业发展新理念。首先, 可以发挥电子商务的跨地域市场交易优势, 尽可能地减少农产品在流通环节和销售末端的损耗, 降低交易风险;其次, 利用互联网实时传递特性, 农户能及时了解市场需求, 减少农业生产的盲目性, 从而稳步促进农业经济的发展。

四、“互联网+”背景下周至县电子商务发展策略

(一) 加大“互联网+农业”理念的宣传力度

通过对农村电子商务的示范宣传和推广, 农民对电子商务知识的了解逐渐增多, 也给农村居民带来了思维和理念的变化。相信在“互联网+”的大背景下, 农民从不懂、排斥电商可以转化为接受并主动学习互联网技术, 农村居民对电商模式的接受度越来越高。

(二) 努力做好农产品宣传, 提高品牌效应

2018年6月, 中国农业农村部2018年第一次农产品地理标志登记专家评审会在北京召开。周至县农业局所申报的“周至猕猴桃”顺利通过国家农产品地理标志产品专家评审, 正式成为国家农产品地理标志产品。以此为例, 地方人才应该积极抓住这一契机, 树立周至农特产品的特色品牌, 扩大影响力的同时拓宽了市场。

(三) 改善县城内电子商务基础设施 (以村为单位)

政府加大对网络通信基础设施建设企业的扶持和引导, 逐步扩大网络覆盖范围, 尤其要推广互联网通信技术在农村地区的应用, 做好发展农村电子商务的基础条件。在建设过程中, 可以考虑以村为单位进行帮扶;在原有“村村通”的基础上进一步提升道路等级, 扩大覆盖范围, 逐步提高公共交通的到达率, 为周至后期的农业发展做好规划。

(四) 积极与部分高校合作, 展开人才引进计划

周至县北邻杨凌区, 可利用地区优势条件, 积极联系西北农林科技大学相关人员, 尝试建立与高校的合作培训制度, 从实际应用的角度给高校电子商务专业提供科学的人才培养方案, 同时, 高校也可为周至提供电子商务专业的讲师, 开设电子商务基础知识培训班。除此之外, 周至政府可与高校共建电子商务人才实训基地, 为在校生或毕业生提供实习的机会, 也让大学生为周至电商发展带来新的理念和技术。后期借助电子商务运营中心的平台, 可以举办农业电子商务创业大赛。

(五) 尝试建立“互联网+旅游+农销”一体化

国家质检总局认定周至县为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。借此契机, 可尝试把农业电子商务与地方特色旅游相结合。让游客在感受周至文化所带来愉悦体验的同时, 也带动周至农产品的电子商务销售。开拓互联网+旅游的营销手段, 开发旅游产品并在线上平台进行宣传推广。

(六) 加强农村电子商务市场监管

在周至建立农产品网络营销渠道的同时, 为保障良好的市场秩序, 也必须在同期进一步完善农村电子商务市场监督体系。建立健全农村电子商务相关法律法规。让农村电子商务活动中的各项行为有法可依, 规范农村电子商务各参与者的行为, 维护当事人的合法权益。把电子商务在具体运行过程中所存在的风险降到最低。营造公平竞争的农村电子商务发展环境。

摘要：随着我国科学技术地快速发展, 互联网技术已与各领域的联系越来越紧密。我国作为农业大国, 农业始终是国民经济的重要组成部分, 如果在互联网技术发展的基础上, 通过有效的手段, 将互联网技术与农业发展相结合的话, 必定极大程度的发挥互联网技术在农业营销领域的优势, 稳步促进农业经济的发展。笔者对周至县当下的农产品营销方式进行调查后, 通过分析研究“互联网+”背景下周至县农特产品销售策略, 提出了具有针对性的建议与发展计划, 使周至农业顺应时代发展, 更好地对接市场需求, 应对市场竞争, 从而促进周至县农业经济的发展。

关键词：互联网,营销策略,发展