职业定位与选择需要

第一篇：职业定位与选择需要

目标市场选择与定位教案

项目六

目标市场选择与市场定位教案

企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场，明确企业具体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。

一、目标市场定义

企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。

二、目标市场选择策略

企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。

1、无差异性营销策略。是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。

如美国箭牌口香糖、传统 的可口可乐。

益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品成本，提高产品质量;(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用;(3)节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。

缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。(2)容易受到竞争对手的冲击。当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。 案例与启示

可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语"请喝可口可乐"使用至今。

百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。除了强调便宜(其广告语是"一样的价格，可饮两倍量")，争取年轻人(广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐")外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取"非可乐"细分市场，开展一场"无咖啡因"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。

2、差异性营销策略。在好细分的基础上，选择多个子市场作为目标，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和方案。

差异性市场策略是目前普遍采用的策略，这是科技发展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的结果。不少企业实行多品种、多规格、多款式、多价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，满足不同细分市场的需求。

差异性市场策略的优点是：(1)由于企业面对多个细分市场，某一细分市场发生剧变，也不会使企业全盘陷入困境，大大减少了经营风险。(2)由于能较好地满足不同消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。(3)企业可以通过多种营销组合来增强企业的竞争力，有时还会因在某个细分市场上取得优势、树立品牌形象而带动其他子市场的发展，造成连带优势。

差异性市场策略的不足之处在于，由于目标市场多，产品经营品种多，因而渠道开拓、促销费用、生产研制等成本高。同时，经营管理难度较大，要求企业有较强的实力和素质较高的经营管理人员。

例如，宝洁公司推出5种洗发水比仅生产单一产品，要获得更大的总市场占有率。

3、集中营销。就是选择一个或几个子市场作为目标，制定一套营销方案，集中力量争取在这些子市场上占有大量份额。

优点：(1)由于市场集中，便于企业深入挖掘消费者的需求，能及时得到反馈意见，使企业能制定正确的营销策略。(2)生产专业化程度高，企业可有针对性地采取营销组合，节约成本和费用。(3)目标市场较小，可以使企业的特点和市场特征尽可能达成一致，从而有利于充分发挥企业自身优势。(4)在细分市场上占据一定优势后，可以集聚力量，与竞争者抗衡。(5)能有效地树立品牌形象，如老庙黄金、全聚德烤鸭、张小泉剪刀等品牌几乎家喻户晓。

缺点：(1)由于市场较小，空间有限，企业发展受到一定限制。(2)如果有强大对手进人，风险很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。

案例与启示

一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语"尽人事，听天命"的寓意取名为"任天堂"。一百多年以来，任天堂始终抱着"玩具"这一细分市场，从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子游戏机到电脑玩具，坚持不懈，使其产品畅销全球。

"任天堂"抱着一棵"树"不放，这棵树虽然不大，但它不低头，拼命开发创新，使它成为摇钱树"。

三、选择市场覆盖战略的依据

1、企业的资源。

如果企业资源丰富，实力雄厚(包括生产经营规模、技术力量、资金状况等)，具有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好，品牌商誉高，可以采用无差异市场策略。

如果企业具有相当的规模、技术设计能力强、管理素质较高，可实施差异性市场策略。

反之，如果企业资源有限、实力较弱、难以开拓整个市场，则最好实行密集性营销策略。 ·

2、产品的情况。 产品具有同质性，即消费者购买和使用时对此类产品特征感觉相似，其需求弹性较小，如食盐、石油等可采取无差异市场策略。 产品具有异质性，消费者对这类产品特征感觉有较大差异，如服装、家具、化妆晶等，其需求弹性较大，可采取差异性或密集性策略。

3、产品生命周期

处于产品生命周期不同阶段的产品，要采取相应的目标市场策略。处在"导入期"、"成长期"宜采取无差异市场策略。因为消费者初步接触新产品，对其不甚了解，消费需求还停留在初浅层次。另一方面，企业由于种种原因也难以一下子推出多种品种。

在"成熟期"、"衰退期"宜采取差异性策略和密集性策略。这是由于企业生产已定型，消费已成熟，需求向深层次多样化发展，竞争也日趋激烈。采取差异性策略可以开辟一个又一个新市场，或者采取密集型策略，稳固市场地位，延长产品生命周期。

4、市场情况。市场是否“同质”。 如果消费者的需求和爱好相似，购买行为对市场营销刺激的反应基本一致，企业可以采取无差异策略。消费者需求偏好、态度、购买行为差异很大，宜采取差异性策略或密集性策略。

5、竞争者的战略。一般来说，应该与竞争者的战略有所区别，反其道而行之。

企业采取任何目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略，知己知彼，百战不殆。如果竞争对手采取无差异市场策略，企业应考虑差异性市场策略，提高竞争能力。如果竞争对手采取差异性策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的密集性策略，使自己产品与竞争对手有所不同。 从图可以发现不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场进行科学定位提供依据。

显然，两维分析法有以下好处：

(1)非常直观、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能出现的结果。

(3)扩展方便，稍微做些改进，就可以进行扩展和进行更加深入的分析。

如对图进行扩展，"价格"变量选取"贵"、"一般"、"便宜"三种状态，"准备时间"变量选取"慢"、"中"、"快"三种状态，便得出九种市场定位的选择

多维定位通常选择三个或三个以上因素进行分析和定位，所以也叫立体定位。一般来说，多维变量的构成越多，直观理解也越困难，这是因为，多维变量构成的是一个立体空间，其分析也是在立体空间上进行。特殊情况，也有采取树型结构分析的。 如旅游鞋市场，可以按"年龄"、"性别"、"收入"三个变量进行市场定位

5.在市场定位过程中，不论是采取两维定位法还是多维定位法，核心是选择好变量。当一种定位不甚科学时，可通过重新选择变量来找到市场的空白和发现可能出现的商机。比如，早餐市场产品的定位图，可以选价格"和"准备时间"变量，也可以选用"价格"和"质量"变量，或者选用"营养"和"快捷"变量

上述分析表明，市场定位操作过程中，变量和状态选对了，就可以产生新的思路、新的方法、新的策略;选择错了，就会造成分析上的失误和错误的实践。

二、市场定位程序

市场定位虽然有多种方式，但其基本程序一般为以下四个操作过程。

(一)画出目标市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小，功能的多少等。其中两个以上的属性变量就可以建立起一个市场结构图。在这里，我们以旅游车市场为例，以"档次"和"规格"来组建两维平面坐标结构图

图

旅游车市场结构

(二)标出竞争对手位置

图所示，A、B、C、D产品是各竞争对手在目标市场上实际区位，图上圈的面积表明各自销售额的大小。其中，A是小型高档旅游车，B是中档面包车，C是低档面包车，D是低档大型旅游车。 (三)初步定位

新进入旅游车市场，有三种定位方案可供选择。

1.避让定位(E1)

避让定位也叫错位定位，即把自己产品确定在当前目标市场的空白地带。以上例说明，惟有大型高档旅游车尚未有企业涉足。这一定位可以避开竞争，获得进入市场的先机，先人为主地建立对自己有利的市场地位。

但在决定采取避让定位时，必须搞清楚以下问题：

(1)这一市场空缺为什么存在?是竞争对手没有发觉、无暇顾及还是因为根本没有市场开发前景?如果该市场确有市场需求，那么要考虑潜量是否足够大，如果收益无法弥补成本或弥补成本开支后只有微利，企业一般不会采取这一策略。

(2)企业是否有足够的技术力量去开发产品，是否有一定的质量保证体系和售后服务体系，否则只能造成资源的浪费。

2.插入定位(E2)

插入定位即企业将自己的产品定位于竞争者市场产品的附近，或者插入竞争者已占据的市场位置，与竞争对手争夺同一目标市场。

采取这一策略的好处是，企业无须开发新产品，仿制现有产品即可。这是因为现有产品已经畅销于市场，企业不必承担产品销售不畅的风险，能免去大量的研究开发费用。

同时，实施插入定位必须有三个前提条件。

(1)在企业意欲进入的目标市场还有未被满足的需求，即该市场除现有的供给外还有吸纳更多商品的能力。

(2)企业推出品牌产品时，应有特色。这是因为消费者对现有产品已有一定的了解，新产品没有特色难为消费者所接受。

(3)没有法律上侵权问题。

3.取代定位(E3)

取代定位是将竞争对手赶出原来的位置，或者兼并竞争对手而取而代之。企业采取这一定位策略的原因，一是没有其他区域可去选定;二是企业实力较雄厚，有能力击败竞争对手，扩大自己的市场份额。

当然，采取取代定位策略应具备以下条件：

(1)企业推出的产品在质量、功能或者其他方面有明显优于现有产品的特点。

(2)企业能借助自己强有力的营销能力使目标市场认同这些优势。

(四)正式定位

在初步定位后，企业还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。即使初步定位正确，也应视情况变化随时对产品定位进行修正和再定位。

三、市场定位策略

市场定位对一个企业来说是十分重要的。它是"纲"，定位准确才能"纲举目张"，才能有效地组合各类营销手段;它是"杠杆"，能以较小的"投入"举起更大的"产出"。市场定位的策略除了前面已论述过的错位定位、插入定位、取代定位之外，还有以下策略。

(一)差异性定位策略

企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场上为其产品确定一个适当的市场位置和特殊印象。但在营销实际中，我们经常会发现这样一种情况，即在同一市场上出现许多相同的产品，这些产品往往很难给顾客留下深刻的印象。因此，企业要使产品获得稳定的销路，就应该使其与众不同、创出特色，从而获得一种竞争优势。差异性有以下几个方面的内容。

1.产品实体差异化

2.服务差异化

当实体产品不易与竞争产品相区别时，竞争制胜的关键往往取决于服务。

服务差异化包括送货、安装、用户培训、咨询、维修等方面。送货必须准时、安全，这似乎已成为一个常识，但在实际活动中真正坚持做到这一点的企业并不多，而购买者往往选择那些能准时送货的供应商，设备买主常常希望获得良好的安装服务。随着产品本身在技术方面越来越复杂，其销售也越来越依赖于质量和附带的服务，正是出于这样考虑，许多公司对服务的重视程度并不亚于对产品制度的重视。

应该指出的是，不同行业的服务有不同的内容，也有不同的重点。因而企业应首先对服务事项进行排列，进而确定重点选择

在确定了服务事项后，根据顾客的需求、企业自身特点以及竞争对手策略，来确定服务差异性定位。

3.形象差异化

即使产品实体和服务都与竞争企业十分相似，顾客依然可能接受一种企业产品形象的差异化。如大多数香烟味道差不多，万宝路烟借助其"西部牛仔"形象夺得一定的市场份额。

4.差异性定位要点

在实施差异性定位过程中，应掌握如下要点：

(1)从顾客价值提升角度来定位。产品差异化的基础是消费需求的差异化，顾客也因此为各种产品或服务所吸引。消费需求是产品差异化的前提，没有前者也就没有后者，企业不能为了差异化而差异化，每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可，是否使用本企业产品所获得的价值高于其他产品。因此，企业在定位时应重点把握定位的意义，如有些时髦产品或一些技术更新较快的产品(如计算机)，企业强 调其耐用性定位的意义就十分有限了。

(2)从同类企业特点的差异性来定位。同行企业中每个企业都有它的特殊性，当一个企业特点是其他企业所不具备的，这一差异性即可成为定位的依据，如我们轿车很多，但为什么市场占有率有这样大的反差?上汽为什么能独占鳌头?关键是上汽有一个全国性的销售网络和服务网络。因而，"便利"就成为上汽公司产品定位的要点之一。

(3)差异化应该是可以沟通的，是顾客能够感受到的，是有能力购买的。否则，任何差异性都是没有意义的。

(4)差异性不能太多，当某一产品强调特色过多，反而失去特色，也不易引起顾客认同。

(二)重新定位策略

孙武说："水因地而制流，兵因敌而制胜。敌兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神"。其意是打仗要根据敌我双方力量的消长变化而采取应变策略，就像流水没有固定不变的形态一样，用兵也没有固定不变的方法，能以变应变而取胜者，可称为用兵如神。市场与战场一样风云变幻，因而企业市场定位也因市场变化而重新定位。

案例与启示

可口可乐其口味虽百年不变，但其定位却不断地因地因时而变化。刚问世时，可口可乐是以"提神、解乏、令人爽快"定位的。20世纪30年代，因为所向无敌，只强调可乐能使人精神爽朗，其广告改为"喝新鲜饮料，干新鲜事"。二战后，百事可乐崛起竞争，可口可乐市场定位改为竞争性定位，如"可口可乐，一个全球性的符号"。

重新定位一般有三种情况：

1.因产品变化而重新定位

这是因产品进行了改良或产品发现了新用途，为改变顾客心目中原有的产品形象而采取的再次定位。

(1)因产品变化而重新定位。有的产品因市场竞争等原因，不断地否定自己，又不断地对产品进行改良。当改良产品出现后，其形象、特色等定位也随之改变。

(2)因产品发现新功能而重新定位。许多产品在投入使用过程中会超出发明者当初的设想而发现一些新用途，为了完善产品的形象，扩大市场，产品需要重新定位。如苏打不仅是药品，而且还有清洁除臭作用，可用于冰箱、厕所除臭，苏打产品又被重新定位于家用除臭剂。

案例与启示

剃须安全刀片是美国吉列公司发明，近50年来一直是刀片市场的王牌。20世纪60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不锈钢刀片的打击，一些顾客纷纷放弃吉列，转而使用BIC公司的产品。为扭转不利局面，吉列推出世界上第一把双片剃须刀片，其定位改为"剃须更彻底"。6年后，吉列公司又推出便携式剃须刀，其定位又改变为"安全便利"。

2.因市场需求变化而重新定位

由于时代及社会条件的变化以及顾客需求的变化，产品定位也需要重新考虑。如人们生活富裕了，要养生，要保健减肥，因而希望食品中糖分尽量少些。某一品牌奶粉在20世纪50～60年代针对消费者喜爱强调含糖分，进入80年代则强调不含糖分，正好迎合人们"只要健康不要胖"的心理。

3.因扩展市场而重新定位

市场定位常因竞争双方状态变化、市场扩展等而变化。美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，由于不含碱性，不会刺激皮肤和眼睛，市场定位于"婴幼儿的洗发剂"。后来，随着美国人口出生率的降低，婴幼儿市场日趋缩小，该公司改变定位，强调这种洗发剂能使头发柔软，富有色泽，没有刺激性。

案例与启示

万宝路香烟最早是一种女性香烟，其包装采用细腻的图案和柔和的字体，广告中出现的则是女性形象。后来该公司为了扩展市场，将其定位改变为男性香烟，将包装改为红白两色对比鲜明、字体刚劲有力的男性化设计，广告片则聘用外表冈毅的男性明星，其画面大多为荒野、骏马如西部牛仔，并大力赞助赛车、足球等激烈的体育比赛，从此使该产品成为男性喜爱的名牌香烟，销路也随之剧增。

重新定位是重要的，但是变中要求稳，否则频繁改变定位会造成人们对品牌形象的混乱，也会加大成本开支。

(三)比附定位策略

比附定位是处于市场第二位、第三位产品使用的一种定位方法。当市场竞争对手已稳坐领先者交椅时，与其撞得头破血流，不如把自己产品比附于领先者，以守为攻。;在租车业中，我们不过第二位，那为什么还要租用我们的车?我们更卖力。"埃维斯在连续13年亏损之后，一旦确定这个定位，第一年即赚了120万美元，第二年赚260万美元，第三年赚500万美元。

(四)细分定位策略

即在市场细分化基础上，针对某一市场予以定位策略。1993年上海方便面市场展开激烈竞争，"统一"方便面认真分析市场后认为，中高档市场已被"康师傅"占领，低档次的已有"营多"等分布，而恰在中低档处有一个缝隙，即1元左右的方便面较适合大中学生的消费水平，于是把自己产品定位于这一细分市场。同理，不少零售企业也按照市场需求、竞争对手状况和自身特征予以定位。有的定位于"白领"，有的则定位于"工薪"。上海太平洋百货则把"淑女"作为自己的目标市场，围绕这一定位组合各类营销手段，获得成功。

本章小结

目标市场营销是市场营销理论中重要的组成部分，它既是市场调研的结果，又是营销其他策略的基础。离开对市场的正确细分、选择和定位，产品、价格、分销、促销等策略便失去了方向。

市场细分是目标市场营销的基础，它是按照一定标准把一个大市场划分成若干子市场的过程，其实质是把握消费需求的差异性。市场细分的标准很多，但必须符合可衡量性、有意义性、针对性的要求。

目标市场选择是企业根据市场潜量、市场竞争状况和企业自身状况所选定市场的过程。无差异市场策略、差异性策略、密集性策略各有利弊，关键要分析影响目标市场选择的诸因素。

规模定制是近几年蓬勃发展的趋势，它使大规模标准化生产和个性化需求有机结合起来，这一趋势推动了目标市场营销的理论和实践。

市场定位实质是为产品确定一种特色、形象和位置，以确定一种竞争优势。

第二篇：信息管理与信息系统职业定位

职业定位

信息管理与信息系统专业是一个管理学与计算机科学交叉的专业，所学的课程一般包括管理学相关课程，信息检索相关课程和计算机相关课程。 很多同学认为，本专业毕业后会出现既不如管理专业学生的管理技能，也不如计算机专业的计算机技能的情况。其实从另一个方面，管理专业不懂技术，计算机专业不懂管理——现在企业更多是需要综合型的人才。无疑，只要我们学得够专业，弱项很可能就成为了我们的优势。

管理软件开发工程师

职业状况：业界对今年春节以后的IT人才从需求和“钱”景普遍看涨。在这个大环境下，该职位在2005年以后的市场情况应是相当乐观的。

薪资待遇：和IT业界的软件工程师待遇差不多。根据地域不同分别在4000-8000元/月左右。华为、金蝶等公司开出的价码在历届毕业生中都是让人羡慕的。

相比无论计算机专业和管理专业的学生，我们都在另外一方面具有一定的优势。我在大学选择是主攻计算机，然后对财务、管理、市场三门主干经济类课程重点熟悉。

信管专业的课程设置是很鲜明的。特点就是：课程多，涉及面广。但是并不深入。所以如果仅仅依靠理解老师讲的内容。可能你毕业的时候就会成为什么都懂，什么都不精通的情况。而现在看来，这种情况下就业是不利的。 这就需要我们针对自己的兴趣爱好和自身特点，选取相应的方向进行更深入的学习。深入学习了信息管理就会发现，信管专业有着广阔的就业渠道和选择方向：

一是计算机方向。如软件编程、数据库、网站建立与维护、计算机网络等。如果自己在专业学习中较为偏向于技术的话，且有过技术类实习经验，可以考虑进专业的系统开发公司，比如IBM、金蝶、用友、SAP这些提供计算机软件信息服务的公司，开发信息系统软件，或者从事信息咨询工作。这类公司每年会吸收不少相关毕业生。

二是管理方向。作为管理和信息技术结合的专业，信息管理的另一择业方向自然是管理，特别对口的是从事信息系统集成相关的市场开发、销售、客服之类的岗位。具体来说，围绕着信息系统的市场营销、项目管理、物流、电子商务、管理咨询、系统集成软件销售等等都可以。举个具体的例子，每个大公司都有自己的信息服务部门，工作是维护管理信息系统，解决其他部门的计算机设备问题，管理办公自动化设备等等。学信管专业的毕业生应聘该部门有很大的优势。

三是文档管理方向。比如去图书馆数据中心从事文档、数据、信息分类管理工作，去资料中心从事文献检索、资料查询、收集工作等。

四是财务会计方向。从事会计、财务，进会计事务所、财务咨询公司等。

选择第

一、第二类方向的毕业生较多。值得注意的是，选择第一类方向，你的核心竞争力除了信息系统知识，更重要的是计算机水平，最好有计算机专业的证书如高级程序员等。而第二类方向，虽然熟悉信息系统的管理人才，特别是供应链管理方面的高级人才非常匮乏，但是这些部门的入门门槛较高，专业经验是最大的拦路虎。若能找到一个合适的机会，从低入手，完成经验积累，将来的职业前景会很不错。新人在求职时，不妨强调自己掌握管理信息系统的分析方法、设计方法和实现技术，并且了解你将要从事的行业领域的发展动态。若有可能的话，拿出几个专业认证，如信息管理师、项目管理，为自己提升含金量。

第三篇：第一章 职业选择与职业理想

第一节 兴趣、价值观与职业选择

一、兴趣、价值观与职业选择

兴趣是人对客观事物的选择性态度，是人对需要的情绪表现，是一个人力求认识某种事物或从事某种活动的心理倾向人们的兴趣，是多种多样、各有特色的在实践活动中，兴趣能使人们工作目标明确，积极主动，从而能自觉克服各种艰难困苦，获取工作的最大成就，并能在活动过程中不断体验成功的愉悦。

兴趣对一个人的个性形成和发展、对一个人的生活和活动有巨大的作用，这种作用主要表现在以下几个方面。

第一，对未来活动的准备作用。

第二，对正在进行的活动起推动作用。

第三，对活动的创造性态度的促进作用。

二、职业兴趣测试

1.职业兴趣测试的含义

职业兴趣测试(Vocational Interest Tests)是心理测试的一种方法，它可以表明一个人最感兴趣的并最可能从中得到满足的工作是什么，该测试是将个人兴趣与那些在某项工作中较成功的员工的兴趣进行比较。

2.职业兴趣测试的方法

常用的技术方法有斯特朗职业兴趣量表(Strong Vocational Interest Blank , SVIB)和库德兴趣记录(Kuder Preference Record , KPR)等兴趣测验通常列出众多的兴趣选择项，涉及运动、音乐、艺术、文学、科学、社会服务、计算、书写等领域。

3.斯特朗职业兴趣量表

1927年，斯特朗(E. K. Strong)编制完成了第一个正式的职业兴趣量表这是最旱的职业兴趣测验他的方法是先编制涉及各种职业、学校科目、娱乐活动及人的类型的问卷，然后取两组被试，一组代表专门从事某种工作的标准职业者，另一组代表一般人，让两组被试接受测查，将两组被试反应不同的题目放在一起，构成职业兴趣量表当时仅适用于男性，专门为女性而编制的量表则于1933年出版1968年坎贝尔(D. P. Campbell)主持了对该量表的修订工作，增加了基本兴趣量表(BIS)和一般职业主题(COT)，更名为斯特朗一坎波尔兴趣量表(Strong Cambell Interest Inventory,SC II)这是国外流行的职业兴趣测验，它被广泛地应用于人才测评中，对个人职业选择提供了非常有效的讯息，为企业的选拔提供了非常有益的信息。

4.库德职业兴趣调查表

1934年，库德所编制的一些兴趣量表也经历了与SCII差不多长的历史最旱的这类量表是库德偏好记录一职业篇(Kuder Prefer-ence Record-Vocational)库德采用的是三择一的强迫选题，所得的分数不是描述在某特定职业上得分的多少，而是10个广泛的兴趣领域分数这10个兴趣领域是:户外活动、机械、计算、科学、游说、艺术、写作、音乐、社会服务和文书，然后确定与之相应的10个同质性量表，被试的结果按这10个量表记分，通过得分高低决定重要的兴趣领域每个量表上的题目大致按其内容效度来拟定和分组，但最后的选定是以题目的内部一致性程度及与其他量表必须由低的相关值而定的。

三、价值观与职业选择

置业专家通过大量的调查，依据价值观不同将职业分为九大类。 1.自由型 2.经济型 3.支配型 4.小康型 5.自我实现型 6.志愿型 7.技术型 8.合作型 9.享受型

第二节 职业万花筒与职业理想

一、职业万花筒

1.职业的含义

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作，是人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作从社会角度看职业是劳动者获得的社会角色，劳动者为社会承担一定的义务和责任，并获得相应的报酬;从国民经济活动所需要的人力资源角度来看，职业是指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门劳动岗位职业具有专业性、多样性、时代性、社会性、经济性、稳定性等6个特征。

2.职业分类

所谓职业分类，是指按一定的规则和标准把一般特征和本质特征相同或相似的社会职业，分成并归纳到一定类别系统中去的过程。

3.职业分类的作用

世界上经济发达国家都非常重视职业分类问题的研究，这不仅是形成产业结构概念和进行产业结构、产业组织及产业政策研究的前提，同时也是对劳动者及其劳动进行分类管理、分级管理及系统管理的需要同一性质的工作，往往具有共同的特点和规律把性质相同的职业归为一类，有助于国家对职工队伍进行分类管理，根据不同的职业特点和工作要求，采取相应的录用、调配、考核、培训、奖惩等管理方法，使管理更具针对性。

4.职业代码和分类

参照国际标准和方法，1986年，我国国家统计局和国家标准局首次颁布了中华人民共和国国家标准《职业分类与代码》(CB6565-86)，并启动了编制国家统一职业分类标准的宏大工程这次颁布的《职业分类与代码》将全国职业分为8个大类、63个中类、303个小类。

5.《中华人民共和国职业分类大典》

1995年2月，劳动和社会保障部、国家统计局和国家质量技术监督局联合中央各部委共同成立了国家职业分类大典和职业资格工作委员会，组织社会各界上千名专家，经过4年的艰苦努力，于1998年12月编制完成了《中华人民共和国职业分类大典》，并于1999年5月正式颁布实施。《中华人民共和国职业分类大典》是我国第一部对职业进行科学分类的权威性文献。

二、职业选择

1.职业选择的内涵

职业选择是个人对于自己就业的种类、方向的挑选和确定，是人们从自己的职业期望、职业理想出发，依据自己的兴趣、能力、特点等自身索质，从社会现有的职业中选择一种适合自己的职业职业选择包括从业以前的选择和从业以后的选择，前者通过选择实现就业，后者通过选择实现职业变换一个人职业选择是否恰当，不仅关系到个人意愿和兴趣的满足，也关系到自身才能的发挥和对社会贡献的大小。

2.职业选择的具体决策步骤

(1)探索。即根据自己的常识、经验和能力，来收集各种感兴趣的有关职业信息。

(2)成形。就是在上述基础上进行具体的定向主要考虑所确定的职业生涯方向的价值、目的和能够获得的报偿等因索。

(3)选择。就是分析、考虑并初步选择确定具体的职业目标。

(4)澄清。就是在初步选择的基础上，从多方面自我质疑，最终确定好具体的职业目标。

(5)就职。即按照既定职业目标会计实施，走上工作岗位。

(6)坚定或矫正。这是包含着两个层面的意思:一是如果所选择的职业目标是正确的，那就坚定地走下去，努力走出点名堂来;二是如果所选择的职业目标是部分不正确或完全错误的，那就适时部分地更正，重新选择更合适的正确职业目标。

(7)总结提高。对也好，错也好，都得不断地自我总结，积累职场智慧，丰富精彩人生。

3.职业选择的意义

职业选择有以下几个方面的意义:

第一，有利于实现生产资料与劳动力的较好结合。第二，有利于取得较大的经济效益。

第三，职业选择有利于优化社会风气。

第四，有利于促进人的全面发展。

第二章 专业技术人员职业认知与职业定向

第一节 传统职业、新兴职业与热门职业

一、传统职业与新兴职业的更替

1.新兴职业的产生及其特点

随着历史的前进，新技术的诞生，人们开始从事一些新的职业，技术仅仅是驱使新的职业产生的力量之一。消费者需求和日味的转变、商业趋势、新研究、高水平教育、移民的增加再加上其他的一些因索导致了新类型职业的出现。

2,怎样界定新兴职业

职业研究者试着将已经存在的职业同相对新的、正在出现和形成的职业区分开来，但是模糊的定义使得对二者的区分变得困难。新职业指的是新近出现的，有着与众不同的工作活动、技能和知识的职业，这些职业不包括在最通用的职业分类系统之中。

3 专业技术人员在选择新兴职业时应注意什么

在一个新的行业建立一种新的职业是一种冒险事业，因为在新行业的稳定性极不确定而且它的特性可能使它比其他已确立的职业更不安全可靠。

专业技术人员可以通过学习在许多不同行业中都有用的技能来减少风险。同时，由于新兴职业的工作具有挑战性并且让人振奋，在其他人员得到充分培训之前可以利用新职业中可能存在的劳动力短缺现象使这个新兴职业的专业技术从业人员获得高工资。

二、热门新兴职业简介

下面在新兴职业中选取比较典型的十大热门职业做简单介绍。 1.职业规划师 2.理财规划师 3.管理咨询师 4.物流师

5.网络媒体高级编辑

6.企业高级策划、公关经理 7.游戏设计工程师 8.精算师

9.电子商务工程师 10.心理咨询师

第二节 当代职业发展趋势

一、关于职业生涯发展的几个新概念

1 无边界职业生涯

国外学者Defillppi和Arthur将无边界职业生涯定义为“超越单个就业环境边界的一系列的就业机会”。

无边界职业生涯发展的观念是对传统职业生涯发展的一种挑战和发展，它标志着员工的职业生涯发展规划从企业内部发展到超越企业的边界;员工的流动跨越了组织、职业、部门等的界限，个人的职业生涯发展具有了更大的灵活性。

2.易变性职业生涯

易变性职业生涯是指由于个人兴趣、能力、价值观及工作环境的变化，组织经营环境和内部政策的变化，使得令业技术人员会经常性地改变自己的职业。

易变性职业生涯和传统职业生涯的另一个重要区别是令业技术人员必须具有动态的学习能力，而不仅仅是依靠吃老本。

专业技术人员为了应对这种越来越显现的职业危机，需要不断地拓宽和深化自己的知识和技能，以提高自身的价值和“可雇佣性”。

3. 无边界职业生涯与易变性职业生涯的关系

苏利文认为，所谓“无边界职业生涯”实际上是一个误称，因为系统为区分其自身与外界环境，其实是需要“边界”的因而，事实上，职业生涯不是也不可能是无边界的相反，无边界职业生涯的文献研究的主题恰恰是如何使边界变得更具穿透性进一步而言，无边界的观点其实仍然是肯定组织而非个人拥有边界因而与传统的职业生涯联系在一起的。

二、职业生涯理念的新发展

1.职业成功的标准发生了变化

新的职业生涯的目标是心理成就感。

2.雇佣心理契约发生了变化

传统职业生涯是以工作安全感为主的心理契约，而新的心理契约以增强令业技术人员的受雇能力为基础。

3.职业生涯流动发生了变化

组织环境的不确定性和组织结构的日益扁平化也使员工的职业流动模式发生了变化。

第三节 专业技术人员职业岗位分析与定向

一、职业定向的含义

职业定向即是明确末来的职业方向，就是就业前筛选并确定行业范围或目标职业的过程。成功的职业定向就是要为职业目标与自己的潜能及主观条件谋求最佳匹配。

二、专业技术人员职业定向的意义

1.充分发挥个人特长

2.促进人力资源的合理配置

三、职业定向的步骤

专业技术人员的职业定向也是一个人职匹配的过程，通过认识自身条件和相关职业环境来实现。

1.搜索信息

2.职业岗位分析

3.信息整合

4.确立恰当的职业期望值

四、专业技术人员职业定向的策略

1.试探性策略

当对末来的职业选择缺乏信心时可以运用试探性策略。

2.弹性策略

专业技术人员在进行职业定向时，应有相对灵活的余地，职业匹配不可能是绝对的。

3.过程性策略

职业生涯是一个不断匹配的过程，某种程度上，目前的职业可能是我们进一步发展的桥梁。

4.恒定性策略

职业定向是需要相对恒定的过程，总体目标和方向应保持相对一致性。

五、专业技术人员职业定向的心理偏差及其调整

1.职业定向的心理偏差

职业定位中对自我和外部环境这两方面信息存在的认识不完全、不准确的问题，会引发现实自我与理想自我、自我期望与环境需要之间的矛盾，产生职业定向的偏差。

2.克服职业定向心理偏差的心理调适

积极调试你的心态，用积极去应对挑战，战无不胜。

第三章 职业生涯规划

第一节 职业生涯规划的定制

一、基本内涵

职业生涯规划是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。

二、理论基础

理性决策理论、职业发展理论、心理发展理论、人职匹配理

三、职业生涯规划分类

职业生涯规划的期限一般划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划为3年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期目标一般为3至5年，在近期目标的基础上设计中期目标。长期目标其规划时间是5年至10年，主要设定长远目标。

四、职业生涯规划八条原则

利益整合原则，公平、公开原则，协作进行原则，动态目标原则，时间梯度原则，发展创新原则，全程推动原则，全面评价原则。

五、职业生涯规划的价值与意义

通过职业生涯规划可以使每个人以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略在后期的发展当中能够突破生活的限制，塑造清新充实的自我。

职业生涯规划能够使个人发现新的职业机遇，增强职业竞争力，能够将个人、事业与家庭联系起来，扬长避短，发挥职业竞争力;了解就业市场，科学合理地选择行业和职业;提升个人实力，获得长期职业发展优势;加快适应工作，提高工作满意度，使事业成功最大化。

六、职业生涯规划的步骤

职业生涯规划的步骤如下：

(1)自我评估;

(2)职业生涯机会的评估。

(3)确定职业发展目标。

(4)选择职业生涯发展路线。

(5)制定职业生涯行动计划与措施

(6)评估与回馈

第二节 做好职业生涯规划的三个基础与具体方法

做好职业生涯规划应该分析个人三个方面的基础情况。

(一)自己适合从事哪些职业/工作

研究自己适合从事哪些职业/工作，是职业生涯规划的关键和基础;回答这个问题，要考虑以下各方面的因素。

(1)自己所处的职业发展阶段

(2)自己的职业性向(就是职业类型)

(3)自己的技能(也就是我们的自身本领)

(4)自己的职业锚(就是职业动机)

(5)自己的职业兴趣

(二)自己所在公司能否提供这样的岗位以及职业通路

除了研究本人适合从事哪些职业/工作之外，还要考虑本人所在的公司可能给您提供哪些岗位，从中选择那些适合您本人从事的岗位。

(三)在自己适合从事的职业中，哪些是社会发展迫切需要的

做职业生涯规划时，还要把目光投向末来研究清楚本人现在做的工作，10年后会怎么样?自己的职业在末来社会需要中，是增加还是减少自己在末来的社会中的竞争优势，随着年龄的增加是不断加强还是逐渐削弱?在自己适合从事的职业中，哪些是社会发展迫切需要的?等等。

第四章 专业技术人员职业生涯发展

第一节 专业技术人员职业发展中的种种挑战

一、来自环境变化的挑战

(一)职业基本性质的变化

过去专业技术人员进人到组织中并工作很长时间的模式已经在悄然发生着改变各种兼职、临时与弹性的工作方式在不知不觉中应运而生，同时也使得职业生涯发展的复杂性日益增加。

(二)组织结构的变化

由于技术产业结构的快速转型和变化，高度竞争的环境对组织的灵活性提出了很高的要求由于很多组织便会采用一种新型的组织结构，比如组织结构的扁平化、组织结构事业部制与项目制的引人等这些组织结构的变化一方面会直接影响到专业技术人员的工作内容，另一方面也会使雇主与雇员之间的“心理契约”发生改变。

(三)职业生涯管理观点的改变

经济、技术、社会、政治等的变化在动态的职业系统中都会有所反映，并对专业技术人员的职业生涯发展和管理产生巨大的影响。

(四)职业生涯发展参与主体的变化

在社会主义市场经济条件下，职业生涯发展的参与主体(包括专业技术人员、各类组织等)在市场机制这只“看不见的手”的作用下，主动积极地实现职业生涯发展目标。

另外，专业技术人员在进行自身职业选择和职业生涯规划的过程中，在就业及生活的压力下，往往不得不主动迎合组织和社会的需要而改变自己的职业生涯规划。

二、来自知识经济时代的挑战

知识经济时代的到来及其末来的发展变革，对组织、专业技术人员发展和整个社会的经济与社会运行都产生了深远的影响职业生涯发展作为个体实现职业愿望的主要体现，不口1避免地会受到时代发展等多种因索的影响而发生变化因此，专业技术人员的职业发展将出现怎样的变化，呈现出怎样的发展特征;专业技术人员又将如何去应对即将出现的新问题，如何去规划自身的职业生涯并实现职业上更大的发展;组织在新的变化中又能够做些什么等等都值得深思。

三、来自个体意识的挑战

时代多变的社会环境和发展状况，必然会对专业技术人员的职业生涯发展产生不可避免地影响职业生涯指导建立在正统的学科基本假设上，忽视了个体意识对个人职业生涯发展道路的影响，从而将职业生涯发展视为封闭的体系，与职业生涯实践的无边界与易变性相脱离。

四、来自组织与个人职业发展契合的挑战

随着时代的发展，组织变化地更加迅猛，组织的职业管理难度在不断加大，因而组织自身也很难预测末来;即使能够很好地预测，也会很容易从组织外部找到合适的人员，不需要对个人做长期的规划反之，长期规划后，如果个人离开组织，组织的损失会很大因而有学者探讨了职业生涯发展在组织中存在的必要性和可能性问题，主张以修正职业生涯的定义来适应现代组织发展的需要。

第二节 专业技术人员职业发展与职业素质和能力

一、职业素质和能力概述

(一)职业素质和能力

专业技术人员的职业索质与能力与其职业生涯发展具有十分密切的关联，职业生涯发展的成功是个人因索和组织社会环境相互作用的结果。

(二)职业素质的分类

专业技术人员职业索质的总体可以分为显性的索质和尚末表现出来的潜在索质两个部分。

(三)个人素质与环境的关系

专业技术人员的职业发展生涯与其个体发展的索质潜力息息相关，良好的职业索质能力是专业技术人员获得高绩效的根本保证从运用个体发展潜能的思路出发，不仅可以对外部的学习条件、实践机会等方面进行很好的弥补，而且还可以将束缚自己职业生涯发展目标制定的思维局限打破。

二、影响专业技术人员职业生涯成功的因素

(一)个体基本因素

1.教育水平

2.家庭情况

(二)个体心理因素

1.个体能力

2.人格特质

3.职业适应性

4.其他心理特质

(三)外部环境因素

1.社会环境

社会环境一般来说主要是指社会的政治经济形势，涉及各种与职业生涯发展相关的职业管理体制、社会文化与风俗、职业的社会认知与评价等。

2.机遇

工作过程中往往存在意料之外的事情，而机遇就是一种随机出现的具有偶然性的事物。

三、成功的专业技术人员职业素质

(一)成功职业素质的特性

成功的职业索质具有着广泛的含义，成功职业索质不是一个单一维度的概念，而是一个具备着多种内容和表现形式的集合性的系统。

1.差异性与共同性

2.稳定性与可塑性

3.内在性与外在性

(二)成功职业素质模型

可以将专业技术人员的职业索质和能力划分为4个维度，一是个人能力维度(包括洞察能力、应变能力、分析判断能力等)，二是人格特质维度(包括质量导向、激情活力、自信心、主动性等)，三是理念索质维度(包括独立性、竞争意识、诚信正直、自我调节能力、团队合作等)，四是健康与环境索质维度(包括个体生理健康、心理健康、适应环境的能力等)。

第五章 专业技术人员职业发展与职业素质培养

第一节 维权、知识产权与法律素养

专业技术人员职业生涯的发展不仅需要人格特质方面的匹配，还需要其具备一定的维权、知识产权与法律相关的索养。

一、维权素养

(一)维权素养概述

维权即某一客观主体依法维护自身合法权益的正当行为。

(二)维权素养的培育

中国的社会劳动问题，本质上是劳动者的权利保障问题。我们可以通过一些途径来更好地培育专业技术人员的维权素养，主要包括下面几个方面。

1.树立正确的维权观

2.掌握相关法律法规知识

3.加强与组织和其他个体的沟通

4.善于运用多种维权途径

二、知识产权素养

(一)知识产权概述

知识产权是民事主体所享有的支配创造性的智力成果、商业标志以及其他具有商业价值的信息并排斥他人干涉的权利。

知识产权的权利内容主要包括下面4个方面。

一是控制权。

二是使用权。

三是处分权。

四是收益权。

(二)知识产权的法律特征

1.知识产权的保护对象是非物质性的信息

知识产权保护对象的非物质性具有不同于物质财产的以下重要特点。

(1)是一种精神财富，具有永久存续性。

(2)具有可复制性。

(3)具有可广泛传播性。

(4)可以同时被许多人使用。

(5)不能用控制物质财产的方式控制。

2.知识产权是对世权、支配权

(1)知识产权是对世权。

对世权又称为绝对权，是指权利的效力可以对抗一切人，即除了权利人之外的任何人都负有不得侵犯 干涉其权利的消极义务，而没有协助其实现权利的积极义务。这是知识产权与属于相对权的债权的一个重要区别。

(2)知识产权是支配权。

支配权是权利人根据自己的意志，对权利的保护对象进行直接支配，并排除他人干涉的权利。

3.知识产权可以分地域取得和行使

知识产权可以分地域取得分地域取得指同一信息可以依照法律规定的程序和条件，同时或先后在不同的地域分布取得相应的知识产权这是由知识产权保护对象的非物质性决定的。

既然同一项信息可以在不同的法域内分别取得多个知识产权，而且各个法域对知识产权的保护是相互独立的，所以，权利人可以在取得权利的不同地域范围内分别行使专利权。

三、法律素养

法律代表着一种秩序，对于专业技术人员的工作绩效有时会产生很大影响，因而学习和掌握法律知识，培育法律素养就显得尤为重要。

(一)法律概述

1.法的分类

(1)法的渊源

(2)法律的其他分类

第一，国内法和国际法;

第二，根本法和普通法;

第三，一般法和特别法;

第四，实体法和程序法;

第五，成文法和习惯法。

2.法律的特征

(1)法律是一种概括、普遍、严谨的行为规范

(2)法律是国家制定和认可的行为规范

(3)法律是国家确认权利和义务的行为规范

(4)法律是以国家强制力保障实施的行为规范

(二)宪法

1.宪法概述

(1)宪法的内容是关于国家最根本、最重要的问题

(2)宪法具有最高的法律效力

(3)宪法的制定和修改程序更为严格

2.宪法的指导思想和基本原则

《宪法》的基本原则主要归纳为以下几项:

(1)一切国家权力属于人民的原则

(2)保障公民权利和义务的原则

(3)民主集中制原则

(4)社会主义法制原则

3.我国的基本制度

人民民主专政是我国的根本国家制度，是我国的基本国体。我国的根本制度是社会主义制度。人民代表大会制度是我国根本政治制度。

(三)民法

1.民法的概念

民法是指一切调整平等主体之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称。

2.民事法律关系

民事法律关系，指根据民事法律规范确立的以民事权利义务为内容的社会关系，是由民事法律规范调整而形成的社会关系。

民事法律关系的要素，是指构成民事法律关系的必要因索或条件民事法律关系的主体、客体和内容为民事法律关系的要素。

3.民事法律关系主体

民事法律关系的主体:是指参加民事法律关系享受权利或承担义务的人，即民事法律关系的当事人。

民事主体包括:公民(自然人)和法人自然人包括:个体工商户、农村承包经营户和个人合伙法人包括:企业法人、机关、事业单位和社会团体法人。

第二节 职业道德素养

职业道德是在职业实践活动基础上产生的行为规范，广泛渗透与职业生活的各个方面，对各行各业从业人员具有调节和约束作用。

一、职业道德概述

职业道德是随着社会分工和职业活动实践的产生发展而形成壮大的职业活动的相对稳定和复杂化，使得人们在各自的职业实践中，逐渐产生了与职业相关的道德责任感，形成了本职业的道德理想、道德准则、道德习俗、道德心理等等。

(一)职业道德内涵

职业道德的构成要索主要包括五个方面：

1.职业的责任心

2.职业良心感

3.职业的业务能力

4.职业的纪律观念

5.职业的理想信念

(二)职业道德的基本特征

职业道德作为社会道德的一个重要组成部分和特殊方面，具有不同于其他生活领域中道德要求的显著特征。

1.稳定性和连续性

2.职业道德的专业性和有限性

3.职业道德的多样性和适用性

(三)职业道德的作用

1.调节职业交往中专业技术人员内部以及专业技术人员与服务对象间的关系

2.有助于维护和提高本行业的信誉

3.促进本行业的发展

4.有助于提高全社会的道德水平

二、职业道德素养与规范

(一)职业道德规范体系

所谓职业道德规范，是指从事某种职业的人们在职业生活中所要遵守的标准和准则具体包括两方面的内容:一方面是从事某种职业的人在职业活动中处理各种关系、矛盾的行为准则;另一方面也是评价从事某种职业的人职业行为好坏的标准。

(二)规章制度

制定规章制度既是用人单位的法定权利也是用人单位的法定义务，根据《劳动法》第四条规定:用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。

(三)职业纪律

职业纪律是劳动者在从业过程中必须遵守的从业规则和程序，它是保证劳动者执行职务、履行职责、完成自己承担的工作任务的行为准则。

(四)社会主义职业道德规范

1.爱岗敬业

2.诚实守信

3.办事公道

4.服务群众

5.奉献社会

第三节 科学与人文知识素养

一、专业技术人员的知识素养

一个人的知识素养也叫做知识素质，就是个体所掌握的知识与其对于知识的运用能力。

二、专业技术人员知识素养的特点

(一)明确的目的性

(二)学以致用

(三)内容的丰富性

(四)结构的层次性

(五)内容的动态性

三、科学知识素养概述

科学知识索养是指人们在认识自然和应用科学知识的过程中表现出来的内票特质前者指人们对知识的识记、了解、理解和掌握;后者指人们应用科学知识的能力，以及发现新的自然规律的能力因此，科学索养是人们能够认识自然和应用自然规律的特质。

四、人文知识素养概述

人文素质包括4个方面的内容：

1.具备人文知识

2.理解人文思想

3.掌握人文方法

4.遵循人文精神

五、培育知识素养的途径

作为未来可靠之人、作为国家的栋梁、民族的希望，专业技术人员必须要懂得获取知识，懂得得知识。获取知识的途径有如下：

(一)不断向书本学习

(二)积极向网络学习

(三)与能者交流学习

(四)实践出真知

第六章 专业技术人员职业发展与职业能力培养

第一节 竞争与压力管理能力培养

一、竞争与压力概述

职业压力是在职业活动和职业竞争过程中为了实现个体职业目标而产生的紧迫情绪。

适度的压力是获得职业生涯发展成功的必要条件，没有压力就不会有动力，也就更不会在激烈的竞争中获得成功;而长期过度的职业压力会严重损害人的身心健康，抑制人的创造性。

二、竞争压力产生的原因

职业竞争压力产生的原因归纳起来主要有5个方面:事件、目标、能力、环境、感受。

职业活动过程中，以下事件常常会增加职业压力。

(一)工作负荷

(二)人际关系

(三)工作与家庭的冲突

(四)管理角色

(五)个人责任

(六)日常烦扰

(七)职业发展

(八)组织气

(九)角色模糊与角色冲突

(十)工作自主

三、培养竞争与压力管理能力

压力管理可以分为问题取向和情绪取向两种方式。

(一)问题取向方式

第一种是问题取向方式这一方式是钊对压力源造成的问题本身去处理的。较为理想的处理问题的态度是冷静面对并加以解决。

(二)情绪取向方式

第二种是情绪取向方式无论问题处理的结果如何，处理过程所产生的压力对于身心都会造成明显的反应因此，如何适当地处理身心的反应，也是压力管理能力提高的一个相当重要的环节。

第二节 职业沟通与协调能力培养

在本节，我们主要来介绍如何培育专业技术人员的职业沟通与协调能力的培养。

一、职业沟通概述

(一)沟通过程的要素

人与人的沟通过程包括输出者、接受者、信息、渠道等4个主要因素。

(二)沟通的作用

沟通的主要作用有两个：

1.传递和获得信息

2.改善人际关系

二、非语言沟通

(一)非语言沟通的概念

非语言沟通是相对于语言沟通而言的，是指通过身体动作、体态、语气语调、空间距离等方式交流信息和进行沟通的过程。

(二)非语言沟通的方式、特点与功能

1.沟通方式

(1)标记语言;(2)动作语言;(3)物体语言

2.沟通特点

(1)无意识性;(2)情境性;(3)可信性;

(4)个性化

3.沟通功能

非言语沟通的功能作用就是传递信息、沟通思想、交流感情。

(三)非语言沟通与语言沟通的区别

非语言沟通和语言沟通相互加强，但它们之间存在着明显的区别。语言沟通在词语发出时开始，它利用声音一个渠道传递信息，它能对词语进行控制，是结构化的，并且是被正式教授的非语言沟通是连续的，通过声音、视觉、嗅觉、触觉等多种渠道传递信息，绝大数是习惯性的和无意识的，在很大程度上是无结构的，并且是通过模仿学到的在实际的沟通过程中，非语言沟通有时扮演着更加重要的角色专业技术人员应该掌握和更多了解非语言沟通。

三、人际沟通与信息技术

信息技术的快速发展使得专业技术人员的沟通更为简单、方便和快捷.

(一)电子邮件与人际沟通

使用电子邮件沟通的10个注意事项:

1.沟通的对象问题

2.电子信件标题问题

3.邮件的内容设计

4.邮件的写作风格问题

5.写作中的情绪问题

6.情绪程度的判断问题

7.阅读信件时的问题

8.谨慎处理恶意中伤的邮件

9.电子邮件的基本礼仪

10.可能存在的技术问题

(二)远程办公

远程办公是指借助带调制解调器的计算机、电话或移动电话、传真机、语音信箱、互联网、电子邮件和音频视频会议软件等工具，在传统办公地点范围之外进行协同工作的新型办公方式.

四、沟通中的障碍

(一)沟通障碍

所谓沟通障碍，是指信息在传递和交换过程中，由于信息意图受到干扰或误解，而导致沟通失真的现象.

(二)沟通障碍的来源

1.语言障碍

2.观念障碍

3.传统文化障碍

4.时间限制

5.过去经验的影响

6.距离的障碍

7.地位障碍

8.环境干扰

(三)人际沟通障碍的克服

人际沟通效果的提高有赖于有些影响人际沟通的障碍的消除.为此，信息发送者和信息接受者都要努力提高自己的沟通水平。

在日常工作和生活中，好好把握沟通的实质，摆正沟通的心态，掌握沟通的方法，不仅有助于自己事业的成功，同时也是自我超越的过程。

第三节 想象力与创新能力培养

一、创新能力概述

(一)创新能力的概念

创新能力就是个体通过内在自我变革，从而提高其内在索质、驱动个体获得更多的与其他个体的差异性的能力，这种差异性最终表现为个体所能获得的竞争优势和个体绩效的提升，创新能力包括洞察能力、记忆能力、想象能力等等。

(二)创新能力的构成要素

创新能力是指主体在创新活动中表现出来的创新思维能力与创新智力化能力和创新人格化能力的内在整合体，其中，创新思维能力是核心和关键，创新智力化能力是基础和手段，创新人格化能力是动力和方向。

二、专业技术人员创新能力的特征表现

(一)思想敏锐

(二)独立思考

(三)目标专一

(四)敢当风险

(五)好奇心

(六)触类旁通

(七)幽默感

三、专业技术人员创新能力的培养

(一)热爱生活，关注生活，享受生活

(二)正视创新内核:创新思维

(三)生活中有意识培养创新能力

(四)永远学习是不变的真理

第四节 学习与研究能力培养

一、专业技术人员的学习能力概述

学习的本质是创新，学习是人的本性。

学习与实践密不可分。

二、专业技术人员的研究能力概述

调查和研究是两个环节概括地说，是人们在社会实践中对客观实际情况的调查了解和分析研究，是辩证唯物主义认识论在实际工作中的具体运用调查研究工作是我们做好每一项工作的基础，不论我们从事任何工作都离不开调查研究，没有调查研究就没有发言权。

三、专业技术人员学习与研究能力的培养

(一)学习能力的培养

1.学习过程

2.个体学习模型与学习能力要素分析

学习大致可以区分为“学”和“习”两个过程，它们既有所区另别，又紧密联结，很难清晰地划分或截然分开。

(二)研究能力的培养

1.在工作中发现问题

2.掌握科学的调查研究方法

(1)普遍调查

(2)重点调查

(3)典型调查

(4)抽样调查

第七章 专业技术人员职业发展与职业继续教育

第一节 职业继续教育提升专业技术人员职业素质与能力

一、职业教育的一般含义

职业教育是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。

二、职业继续教育

1.含义

第一，职业继续教育是一种成人教育

第二，受教育者在学历上和专业技术上已达到了一定的层次和水平

第三，职业继续教育的内容是新知识、新技术、新理论、新方法、新信息、新技能

第四，学习的目的是为了更新补充知识，扩大视野、改善知识结构、提高创新能力，以适应科技发展、社会进步和本职工作的需要

2.历史渊源

3.发展过程

(1)继续教育理论研究的创始阶段(20世纪初至20世纪50年代末)

(2)继续教育科学研究的发展阶段(20世纪60年代至今)

职业继续教育理论及研究表现出如下特点:一是继续教育学科得到建立和发展;二是建立了专门的研究机构和组织;三是其研究受到了各国普遍的重视和支持;四是国际间的继续教育比较研究广泛开展。

4.专业技术人员继续教育发展特点

专业技术人员的职业继续教育通常是已经脱离专业技术人员之前的正规教育，是已参加工作和负有成人责任的专业技术人员所接受的各种各样的继续教育，是对专业技术人员进行知识更新、补充、拓展和能力提高的一种高层次的追加教育。

5.专业技术人员职业继续教育的规律

专业技术人员继续教育的本质至少应该包含四个方面:

一是以人为本，

二是因材施教，

三是与时俱进，

四是技能提升与管理能力发展相结合

第二节 专业技术人员继续教育

崛起及其在职业生涯发展中的地位和作用

一、专业技术人员继续教育崛起的实践需求及各类保障

1.社会分工的深入发展是专业技术人员继续教育及其理论研究的外部需要和发展动力

2.继续教育实践领域的扩大是继续教育及其研究的实践基础

3.各国政府的重视和支持是专业技术人员继续教育及其研究发展的外部保障

4.继续教育专业学科的建立和发展是继续教育研究的内部保障

5.继续教育中心及专业研究组织的发展是继续教育及其研究的组织保障

二、继续教育是专业技术人员职业生涯发展的前提保障和持久动力

1.更新知识和提升深度技能

2.通过继续教育树立终身学习的意识，成为学习型人才，不断提升职业生涯发展的层次

3.拓展相关技能适应跨领域技能能力要求

4.促进组织沟通和人际沟通，克服部门壁垒与界限

5.形成组织核心竞争力，提升人力资源核心效能

第三节 专业技术人员继续教育的方式方法和实施重点

一、专业技术人员继续教育的方式 1.继续学历教育与非学历教育 2.资格认证继续教育与非认证教育 3.脱产教育与在职教育

二、专业技术人员继续教育的方法

1.专题讲座

2.业余学习

3.专业性短期培训班

4.在职学历学习

5.自学

6.导师制

7.企业大学

8.参观见学和标杆学习

三、专业技术人员继续教育的实施重点

1.提高认识，创新观念

2.优化课程设置，拓宽知识结构

3.严格管理，有效监督

4.宏观架构，服务战略与职业生涯发展，平衡工作与学习

第八章 专业技术人员职业发展与现代社会

第一节 现代社会的主要时代特征

一、全球社会的时代特征

1.科学技术的发展带动整个社会的发展 2.经济持续而迅速的发展 3.政治民主化和普遍参与 4.社会结构日趋分化

5.价值观念和生活方式的变革 6.城市化

二、工作环境与职业生涯面临的主要时代特征

1.工作职位的减少

2.国际化

3.技术

4.变革中的组织结构 5.工作性质的变化

6.多样化文化背景下的劳动力 7.工作与家庭生活平衡

三、我国社会的主要时代特征

(一)我国现代社会的中国特色社会主义民主政治建设

1.坚持和改善党的领导是社会主义政治文明建设的根本保证

2.人民当家作主是社会主义政治文明建设的本质要求

3.依法治国是社会主义政治文明建设的关键

(二)市场经济发展和企业治理优化

紧紧围绕市场在资源配置中的决定性作用，全面深化经济体制改革重点应抓好以下方面的改革。

一是完善现代市场体系，加快推进要索市场化进程。

二是更好地发挥政府作用，加快转变政府职能。

三是完善基本经济制度，大力发展非国有制经济，加快国有经济战略性调整。

四是加快构建系统完善、科学规范、运行有效的制度体系。

(三)现代公民社会与民生建设

加强社会建设，是社会和谐稳定的重要保证必须从维护最广大人民根本利益的高度，加快健全基本公共服务体系，加强和创新社会管理，推动社会主义和谐社会建设加强社会建设必须以保障和改善民生为重点要多谋民生之利，多解民生之忧，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题。

(四)社会主义文化建设

文化是民族的血脉，是人民的精神家园全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。

第二节 专业技术人员职业发展与时代生活的平衡发展

一、工作与家庭生活之间冲突的模型

1.时间上的冲突是工作与家庭生活冲突中最普通的一种 2.产生于家庭范围的时间冲突也能导致工作与家庭的冲突 3.情绪紧张造成的冲突会影响到另一种角色 4.工作家庭融合

二、双职工家庭对专业技术人员职业生涯和工作生活平衡的影响 1.工作与家庭的冲突 2.职业生涯受到限制 3.竞争与嫉妒

三、组织应对工作生活平衡的职业生涯管理策略

1.工作生活平衡的策略

2.职业生涯管理应对专业技术人员面临的工作生活问题 第三节 专业技术人员职业发展与和谐社会的同步发展

一、构建社会主义和谐社会

1.和谐社会基本内涵

2.和谐社会的目标任务

3.构建和谐社会的基本原则

4.构建和谐社会的重点

二、构建社会主义和谐社会对专业技术人员职业生涯发展的意义及作用

1.社会主义和谐社会建设是专业技术人员职业生涯发展的前提和保障

2.社会主义和谐社会建设能够解决个人职业生涯发展的突出问题

3.个人职业生涯发展推动促进和谐社会建设

第九章 经济全球化与职业发展

第一节 经济全球化

一、经济全球化的定义

经济全球化(Economic Globalization，是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体是商品、技术、信息、服务、货币、人员等生产要索跨国跨地区的流动简单来说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。

二、经济全球化的机遇与挑战

经济全球化，有利于资源和生产要索在全球的合理配置，有利于资本和产品在全球性流动，有利于科技在全球性的打张，有利于促进不发达地区经济的发展，是人类发展进步的表现，是世界经济发展的必然结果但它对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。

三、经济全球化的形成因素

导致经济全球化迅猛发展因索主要有以下内容: 首先，科学技术的进步和生产力的发展 其次，跨国公司的发展 最后，各国经济体制的变革

四、经济全球化的意义

(一)优化配置和合理利用

(二)促进国际分工

(三)促进经济结构合理优化

(四)促进经济多极化发展

(五)促进发展模式创新

(六)促进国际利益融合

(七)促进安全内涵扩展

(八)促进国家主权转移

(九)推进国际体系转型

(十)推进人类文明进步

第二节 职业发展

一、职业发展的简介

职业发展是组织用来帮助员工获取目前及将来工作所需的技能、知识的一种方法实际上，职业发展是组织对企业人力资源进行的知识、能力和技术的发展性培训、教育等活动。

二、职业发展的类别与准则

一种是自然顺势的发展

另一种则是人为努力的发展

职业发展应把握以下五条准则:

(1)把握机遇;

(2)掌握成功的标准;

(3)发挥自身优势;

(4)学会与上司相处;

(5)理解企业文化

三、职业发展的意义

从组织的观点看，职业发展能降低专业技术人员流动带来的成本。如果组织帮助专业技术人员制定职业计划，这些计划可能与组织密切相连，因此，专业技术人员就不大可能离开。

四、经济全球化下的职业发展

(一)就业机会变多

(二)国外新职业发展思维的冲击

(三)竞争压力变大

第三节 国内职业发展与国外职业发展

一、职称的含义

职称，指的是专业技术职务职称最初源于职务名称，在理论上，职称是指专业技术人员的专业技术水平、能力，以及成就的等级称号，反映专业技术人员的学术和技术水平、工作能力的工作成就。

二、职称的种类

职称分为正高级、副高级、中级、助理级、技术员级5个级别。

三、公务员

(1)国家级正职:一级;

(2)国家级副职:四级至二级;

(3)省部级正职:八级至四级;

(4)省部级副职:十级至六级;

(5)厅局级正职:十=级至八级; (6)厅局级副职:十五级至十级; (7)县处级正职:十八级至十二级; (8)县处级副职:二十级至十四级; (9)乡科级正职:二十二级至十六级; (10)乡科级副职:二十四级至十七级

四、高校职称

高等学校教师担任的教学、科研工作水平和能力评定的专业职称也称学衔各国划分的名称和级别不一中国从上至下分为教授、副教授、讲师、助教。

五、其他职称明细

六、职称制度的沿革

(一)从“职名”到“学术称号”(1949一1977年)

(二)从学街称号到职务(1977一1993年)

(三)大职称和小职称(1994年以来)

七、职称制度存在问题分析

造成职称问题复杂化的一个客观原因是我国经济社会环境的变化市场经济的发展带来社会组织形式的多元化，职称制度在自身探索和改革的同时，还需要走出体制内的束缚，适应体制外的社会需求在政府主导的制度体系下，政府如何顺应环境，明确定位，转变职能，成为职称制度改革的核心和关键。

第四节 国外职业资格认证、制度

一、英国国家职业资格制度人才评价体系

1986年成立了国家职业资格委员会，统等领导全国职业资格制度，负责制定国家职业资格标准和国家职业资各评价工作，为NVQ制度的开发和实施提供政策和制度保障。

二、澳大利亚国家职业资格制度人才评价体系

90年代中期成立了澳大利亚国家培训委员会，正式采用国家资格框架体系(AQF),AQF制度整合了各级各类证书，取代了长期以夹多多元化的职业资格证书制度。

第十章 职业生涯规划动态发展与管理

第一节 终身动态的职业生涯规划与发展、职业测评与修正

一、职业生涯规划教育的动态性

就业指导理论的发展由简单的直接建议，到尊重个体的个性，再到生涯辅导的长期性和连续性，最后到强调就业指导贯穿个体一生的全过程我们在引进西方发达国家就业指导理论的同时，更应该看到这些理论的产生背景和发展过程，再结合中国当下的实际情况以及自身所处行业、环境特点，进行具有民族特色的本土化创新。

二、职业目标确定的动态性

处理好“立长志”和“常立志”的关系，就要弄清楚“立长志”属人生观、价值观的确定，是实现个人理想、个人价值的基础，占础不能变“常立志”是自己在实践职业目标规划时，在方向不变的情况下，依据客观实际不断进行的调整和修正，在面临多种选择的时候，能够快速找到最佳方案掌握好这一动态性原则，才能更好地完成职业目标的确定。

三、专业技术人员职业生涯管理的动态根源—需求的层次性

职业规划不是一劳永逸的工作，在确定了职业规划的目标后，要通过在实际行动中不断地改进，不断地修整，这是一个动态循环过程，并不是规划一次，就可受用终身。

第二节 职业测评与动态修正

一、职业生涯规划动态管理的必要性

(一)组织对专业技术人员实行管理是组织战略发展的内在要求

(二)职业生涯规划是专业技术人员实现个人发展的有效途径

二、针对不同阶段采取相应的职业生涯管理策略 1.初步定位，尽快融入

2.职业生涯初期—明确路径，定向培养 3.职业生涯中期—寻求突破，克服高原

第三节 职业生涯管理的阶段与任务

一、职业生涯早期管理

职业生涯早期阶段一般发生在20 -30岁之间，是一个人由学校走向社会，由学生变成雇员由单身生活变成家庭生活的过程一系列角色和身份的变化，必然要求经历一个适应过程在这一阶段，个人的组织化以及个人与组织的相互接纳是个人和组织共同面临的、重要的职业生涯管理任务。

1.职业生涯早期阶段的个人特征

(1)进取心强，具有积极向上、争强好胜的心态

(2)职业竞争力不断增强，具有做出一番轰轰烈烈事业的心理准备

(3)开始组建家庭，逐步学习调适家庭关系的能力，承担家庭责任

2.职业生涯发展早期的特点

从职业发展方面看，员工在确定了职业生涯领域后，开始接触职业生涯领域的知识和技能，并逐步尝试在所确立的职业生涯领域积累经验，角色身份主要是新手，学徒，缺乏经验如果进人组织，除了对工作岗位缺乏经验外，对组织的文化也比较陌生，对周围的工作环境也不熟悉，需要逐步的适应大环境、小环境，上司等的工作方式、交往方式。

3.职业生涯早期的任务

(1)选择自己喜欢的职业

(2)确立职业生涯目标

(3)适应组织文化

二、职业生涯中期管理

1.职业生涯中期阶段的个人特征

职业生涯中期是个体生命周期中最重要的阶段，也是个人职业生涯周期中最重要的时期在这一时期，个人生命周期和个人心理特征都会发生明显的变化，并呈现出明显的阶段特征。

2.个人的心理特质

正在走向成功的人，专业水平已达到一定地位，与年轻人相比竞争力越来越差,可选职位越来越少，平日工作平稳的人，出于某种变化想调换职业工作，这些都会产生焦虑。

3.个人能力和职业生涯特征

第一是职业能力稳步提高，并逐渐成熟。

第二是创造力旺盛，工作业绩突出。

4.职业生涯中期的任务

第一，保持积极进取的精神和乐观的心态

第二，为面临新的职业与职业角色选择决策

第三，成为一名良师，担负起言传身教的责任

第四，维护职业工作、家庭生活和自我发展三者的均衡

第五，注意身心保健

三、职业生涯后期管理 1.职业生涯后期的个人特征 2.个人职业特征 3.职业生涯后期任务

第四节 精彩职业 精彩人生

职业生涯规划具有特S别重要的意义。

第一，职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力

第二，职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会 第三，职业生涯规划可我以提升应对竞争的能力

第四篇：我的职业选择与规划

现在我马上就要由大二迈入大三的阶段，使我知道该有自己的前进方向并制定自己的人生目标，同时也该为自己将来的职业进行一下选择与规划。我一直把大学时代看作人生的实习基地！在这个大的舞台上我经历着各种生活方式。我是一个支配欲极强的人我的综合特质是：个性果断、掌握欲极强、非常需要成就感、有好胜心，为达目标而奋斗，活力充沛适应力强。人生为棋，我为卒，无论谁见我都会后退一步是我为人处世的原则，只要是我确定的事情就会义无返顾的做下去，但有时难免也会较情绪化、多愁善感。为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量，并善于说服和鼓舞他人，但有时考虑问题具有局限性且较敏感；谦虚、谨慎、有原则、讲程序。

到目前为止我的大学生活很充实。我听过那么一句话“只要你有了方向和目标，加之对自己足够的信心，你终将变成你想要的那个人！”我感觉这句话说的很有理，信心虽然说不会决定你最终的成功但是它能促进你的成功。我的梦想是做一个高级职员。当我走进这所大学的时候，我知道离我的梦想不远了。但是大学的自由和自身的放任让我开始怀疑自己。然而我却一直不能醒悟，即使我始终知道踏上光明前途的道路并不平坦。直到今天，直到我的大二生活就要走到尾了，我才有了对日后的工作无所适从的危机感。我在呐喊，我渴望跳出这个怪圈，我希望我的梦想能够引导我走上成功。我开始去查询相关的职业生涯的书籍。也就在此时《找个池塘钓大鱼》这本关于人生职业生涯规划的书籍走进了我的视野。这本书告诉我：成功与失败的区别在于，成功这选择了正确，而失败中选择了错误。依次，我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。我要做一个成功者，我要选好我自己的方向，毫无疑义，我的职业生涯规划会给我的发展指明方向。

我的职业生涯规划步骤

一：自身分析

优点：具有强烈的责任感和合作意识，能够真诚待人，为人磊落。热衷社会事务，致力与教育事业。加上所学专业的优势，相信自己有能力有信心做好一名中学教师。

缺点：性格不是很好，情绪容易波动，学习比较漂浮。因为是以科研工作者为职业目标，必定学科知识一定要扎实，也要一定的学科深度。如此而来，考研即为最初的目标。在以化学专业为主要方向的同时，也不放弃自己的另一个爱好——数学。即主学化学，但也不停止数学的学习。研究生毕业后进入中小型企业进行科研工作，做出一定成绩后再进入大型企业进行科研工作，实现自己的职业目标。 三． 生涯机会评估

当今世界的发展，面对当今社会性的就业形势，作为大学生应该更加努力学习自己所选专业，学习好英语，课闲时经常去图书馆，让自己在各方面提高，做一个素质和技能的双才人才。用自己的能力来证明自己能胜任自己想要得到的工作。正确认识社会，寻找最佳位置

选择职业，就是选择未来。大学生如果正确地选择职业，我应该如何利用好专业知识，

就总体而言，近几年来，工科类大部分专业仍供不应求，比如计算机、自动控制、通信工程、电子工程等专业的需求量仍较大，而文科类专业，如思想政治教育、经济法，甚至前几年非常热门的国际金融、企业管理等专业需求量较少。加之国有企业的改革，国家机关和企事业单位的压缩编制，下岗人员日益增多，而高校的毕业生却在逐年增多，从而使得就业形势更加紧张。因此毕业生不要把就业期望值定得太高，即使是热门专业的毕业生，也要不断地调整自己的期望值，使自己的职业理想更切合实际，这样才能在激烈的竞争中位于不败，并获得理想的职业。作为化学专业的我，更应该培养自己的动手能力，在实验过程，更应该积极思考，要学会理论和时间的结合。

四． 职业生涯目标的确定 短期目标

2. 大三（2011年）

在大三，学好自己专业的同时，自己主动涉及课外技能，如要拿到驾照，去学校外面兼职，培养自己能力。 3.大四（2012年）

大四，学分修够的同时，努力复习专业知识和考研的课程，以南开大学化工研究生为目标。 4.研究生期间（2012-2015年）

研究生期间，努力学好专业知识，经常去校外实践，培养工作能力，发表属于自己的论文，要在报刊刊登。 中期目标

（2015-2020年）毕业后，找到适合自己专业的工作，在职期间努力工作，提高自己的能力，和同事之间关系友好，通过自己的努力，三年之内，升为公司管理人员。掌握关于管理知识技能，及其关于公司的流程，为自己将来做好准备。 长期目标

开一家属于自己的化工厂，让自己的专业知识发挥到用途，根据社会的发展切合实际，以后再做出比较实际的规划。

理想虽然离我很远，但是，因为我有目标，我有计划，我心中怀揣着梦想，所以我相信，总有一天，我的未来会一片光明，我会成为自己想要成为的那个人！ 现在让我对自己说一声， 加油！

第五篇：小学生兴趣爱好与职业选择

一、 小学生兴趣类型分析

孩子有自己特殊的兴趣，没有谁比父母更能发掘他们的兴趣所在。小孩子特别爱问“为什么”、“这是怎么回事?”面对孩子千奇百怪的问题，有的家长则会显得不耐烦。然而，这些问题恰恰是求知的萌芽。孩子爱提问，是受好奇心的驱使，是兴趣爱好的标志，也是其智力活跃的行为特征。家长应以十分认真的态度关注孩子的提问，并耐心启发、解答、保护孩子的这种求知和探索精神，帮助他们解决“为什么”，认识“是什么”，并从孩子的发问中，仔细揣摩孩子的兴趣方向，发现孩子的爱好。另外，扩展视野对发现兴趣很重要。孩子如果没有机会接触世界上各种奇妙的事物，他们很难对外界发生兴趣，父母也就可能很难找出孩子的兴趣。因此，父母应该创造机会扩展孩子的视野。比如，当发现孩子遇上了一些令他双眼发光的事物时，这种兴趣就值得培养，父母应该鼓励他们去探索。

兴趣爱好大体从感性方面或理性方面出发，具体分为：社会型，技能型，艺术型，研究型，常规性和企业型。

引导孩子认识自己的兴趣爱好，并可开发自己的兴趣爱好对于孩子未来的职业规划起到至关重要的作用。

二、 如何引导开发小学的兴趣爱好

作为家长：

1、观察孩子的兴趣，并给予他们鼓励。举例来说，如果他们喜欢收集篮球卡，不要禁止他们买包装内装有卡的口香糖。如果他们喜欢玩滑板，不要说他们把时间浪费在了无聊的活动上。如果孩子要你送他们去一个漫画书市，试着去包容他们。不要随意地批评孩子的兴趣。

2、给孩子发言权。比如你认为孩子会喜欢越野滑雪，但他们所有的朋友都喜欢速降滑雪，请让孩子两者都试试。问一问孩子，要是你跟他们一起玩速降滑雪，他们是否也想和你一起玩越野滑雪?如果你不会滑雪，安排孩子和朋友或者滑雪团一起去。

3、参加你们可以一起加入的活动，如手工课或烹饪课等等。你有很多选择。

4、如果孩子对某个爱好感到厌倦了，不要责骂他，也不要强迫他继续下去，让孩子知道，既然你给予了他选择的权利，他就有权改变主意。

举例说明： 斯蒂芬·格林讲述了以下这个故事。

“我儿子迈克刚开始学打高尔夫球的时候，第一个问题出现了。回家的时候，我发现高尔夫球杆散落在草坪上，我的第一个反应是：‘再也不让他用这些东西了。’因为我长大成人的过程中接受的教育不能容忍孩子把东西乱放。但后来我想如果我能鼓励他对高尔夫的兴趣，我也许就会有一个小球友跟我一起打球了。于是我找到迈克跟他说：‘我还能做些什么才能让你学会使用井收拾好我的球杆呢?’

“我跟邻居商量决定，为了保护我们的高尔夫用具，我们将买一套初学者的用具给孩子作为圣诞礼物，孩子们得到他们的新球杆后相当兴奋。圣诞节刚过两天，我们就带他们下场了。

“我的邻居跟他儿子安迪比我们先到达发球台，安迪随便从他的球包中拿了一支球杆，兴高采烈地从球车上跳下来。他爸爸大声地把他喊了回来，夺过他手中的球杆，把一号木杆递给他，说：‘你不能在这用那支杆!’小男孩的热情没有降温，他把球摆好，开始挥杆。他的爸爸又制止了他说：‘该这么拿杆，这样屈膝，像这样稍低头.然后这样挥杆。’

“等他示范完，安迪已经完全糊涂了。下个洞他又拿错了杆，他爸爸夺过他手中的杆说：‘要么按照正确的方法去做，要么你就别打!’安迪正巴不得这样，接下来的时间他都不肯下球车，说对高尔夫再也没有兴趣了。

“我比邻居对孩子的了解要多一些。我看着迈克拿出他选择的杆，试挥了几下。最后，他出人意料地问我：‘爸爸。我怎么才能把球从这儿打到那儿?’我回答道：‘孩子，这个问题让美国总统也挠头。你初学，我们为什么不把车开到洞附近。你把球随便扔到一个位置，就算你打到那儿的，然后你再用推杆把球推进洞去。’后来，这位年轻的‘高尔夫球手’打得越来越好，我们也在一起度过了许多美妙的时光。”

就眼前而言，小学生的兴趣爱好有助于学生保持学习动力。如：寓教于乐。可以充分调动学生的学习积极性。

作为校方，应该开设小学生职业规划启蒙教育课程，课程内容以如何选择自己的兴趣爱好，以及如何调整兴趣爱好与职业选择的关系为主。该门课程有助于学生及早的发现自己的能力特长，对提高学生的自信心，提高学生的学习动力，激发学生的学习兴趣，培养学生养成终身学习的能力都有较大的帮助。

2011年上海调查

地理学习成绩好，就适合报考地质系，将来当地质学家吗?上海市学生德育发展中心昨天发布的一项调查显示，七成中学生认为个人学习成绩与未来职业成功之间“相关度”并不大。学生普遍希望了解更多职业信息，却缺乏职业实践机会。为此，本市将在16所中小学和教育机构试点“职业启蒙与职业规划教育”，架起学校教育与社会职业间的桥梁。

“将来考大学，该选什么专业?”“我适合从事什么样的职业?”当前，世界上不少国家开始在中小学渗透职业教育，帮孩子从小学会自我设计和规划。在上海，中小学生在升学、文理分科、兴趣培训等诸多方面的选择，同样与未来职业密切相关。市学生德育发展中心的调研显示，近半数中学生经常会想将来自己从事什么工作，超过8成中学生希望了解更多职业发展变化的信息。不过，当前学校的职业生涯和规划指导很缺乏，近6成中学生表示学校未开展过相关指导，学生动手实践体验职业的机会不多。2成学生的职业意识主要受父母影响，其他则源于自己观察、朋友讨论、媒体影响等。

对中小学生进行“职业启蒙”教育，在新时代显得十分必要，本市已有部分学校自发探索。平利路小学借助家长资源，4年来有71位家长带学生体验了40多个门类的职业岗位：参观发电厂、制作面包、进行海洋预报……孩子们累积起对职业的初步认知。瑞金二路小学在校内创建了模拟社区、政府、银行、医院等，让学生在角色扮演中体验职业。普陀区曹杨职校面向全区中小学生开放，展示职业情景、体验专业技能、畅谈职业规划，受到学生欢迎。

了解小学生兴趣爱好的方向，培养小学生兴趣爱好大体走向，以及其与往后职业发现之间的关系。