工业园区发展策略

第一篇：工业园区发展策略

促进农产品加工业发展策略

摘要：我国农产品加工业得到了较快发展，成为国民经济中发展颇具潜力的增长点 。但就总体而言，还不能适应整个经济社会发展的需要，尤其是农产品加工水平和质量较低 ，专门用于加工的农产品不足，产加销各环节联结不紧密，农产品质量安全标准不健全、加 工业布局和产业结构不尽合理等问题仍比较突出。为促进农产品加工业持续健康发展，现提 出一些意见。

关键字:农产品加工建议

一、 充分认识发展农产品加工业的重要意义

发展农产品加工业，实现农业产业化经营，是促进农业和农村经济结构战略性调整的 重要途径，具有十分重要的意义。发展农产品加工业，可以促进优化农产品区域布局和优势 农产品生产基地的建设，延长农业产业链条，提高农产品的综合利用、转化增值水平，有利 于提高农业综合效益和增加农民收入;通过扩大农产品深加工，提高产品档次和质量，促进 农产品出口，有利于提高我国农业的国际竞争力;通过发展农产品加工业，以农业产业化经 营为基本途径，吸纳农村富余劳动力就业，提高技术装备能力和水平，有利于推进农业现代 化。

二、发展农产品加工业的指导思想和目标

(一)指导思想

当前和今后一个时期，要紧紧围绕农业和农村经济结构的战略性调整，因地制宜，科 学规划，合理布局，依靠科技进步发展农产品加工业;在避免重复建设、提高农产品综合加 工能力的同时，逐步实现农产品由初级加工向精深加工转变，由传统加工工艺向采用先进适 用技术转变;推进农产品加工原料生产基地化，产加销经营一体化，加工制品优质化，促进 农产品加工业持续健康发展。

(二)发展目标

经过5—10年发展，形成与优势农产品产业带相适应的加工布局，建成一批农产品加 工骨干企业和示范基地;建立农产品加工业的技术创新体系，健全重要农产品加工制品质量 安全标准;使农产品加工业增加值占国内生产总值、工业增加值的比重有较大提高。

三、发展农产品加工业的主要原则和重点领域

(一)主要原则

1.以市场需求为导向。遵循市场经济规律，发展优质、安全、方便、营养的农产品加 工制品，巩固城市消费市场，开拓农村、小城镇和国际市场，

不断适应和满足市场需求。

2.发挥区域比较优势。因地制宜，充分发挥其资源、经济、市场和技术优势，依托优 势农产品专业化生产区域，发展优势、特色农产品加工业，逐步形成农产品生产和加工产业 带，实现农产品加工与原料基地有机结合。

3.适度规模经营。发展农产品加工业，要与原料基地的规模和市场需求相适应，既要 发展大中型龙头骨干企业，又要发展有市场、有特色、有潜力的小型企业。

4.采用先进适用技术。保护和发展具有民族特色的传统工艺，选用先进适用的技术装 备，鼓励有条件的农产品加工企业积极引进和开发高新技术。

5.发展和保护相结合。坚持高标准、严要求，采用先进工艺和技术，切实推行清洁生 产，保护生态环境，有利于可持续发展。发展农产品加工业，要特别注意不能上污染严重和 危害生态环境的项目。

6.加强宏观指导。通过制定和实施农产品加工业发展规划、政策，引导农产品加工业 合理布局，防止盲目铺摊子和低水平重复建设，新上项目一开始就要做到高起点、高水平， 提高农产品加工的现代化水平。

(二)重点领域

1.大力发展粮、棉、油料等重要农产品精深加工。粮食加工以小麦、玉米、薯类、大 豆、稻米深加工为主，配套发展粮食烘干等产后处理能力。发展各类专用粮油产品和营养、 经济、方便食品加工。

2.积极发展“菜篮子”产品加工。肉类重点发展猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅、兔等产品 深加工;奶业要优先提供优质、营养的学生饮用奶;水产品发展优质鱼、虾、贝类、海珍品 等水产品精深加工;积极发展有机蔬菜产品和绿色蔬菜产品加工，搞好蔬菜的清洗、分级、 整理、包装，推广净菜上市，发展脱水蔬菜、冷冻菜、保鲜菜等;注重发展干鲜果品保鲜、 储藏及精深加工。

3.巩固发展糖、茶、丝、麻、皮革等传统加工。鼓励发展精制糖，发展名优茶、有机 茶和保健茶;发展丝和麻加工系列制品;积极开发牛、羊等皮毛(绒)深加工制品;合理利 用和开发食用菌等农业野生资源，发展特色农产品加工。

四、促进农产品加工业发展的重点工作

(一)制定和实施发展规划

各省、划自治区、直辖市人民政府要根据《全国主要农产品加工业发展

规划》和《全 国优势农产品区域布局规划》等有关规划，结合本地实际情况，制定本地区的农产品加工业 发展规划并认真组织实施。要重点做好对市、县两级农产品加工业发展规划编制和实施的指 导，防止盲目发展和重复建设。

(二)建设原料生产基地

在现有农产品生产基地的基础上，加强优势农产品良种繁育、技术推广、运销服务等 基础设施建设，建设和形成布局合理、专用、优质、稳定的优势农产品原料生产基地。

(三)建立生产经营新机制

鼓励农产品加工企业通过定向投入、定向服务、定向收购等方式，发展产业化经营， 与农民建立稳定的合同关系和利益联结机制，形成真正的利益共同体。

(四)鼓励和扶持龙头企业

支持农产品加工骨干企业实行优质农产品基地建设、科研开发、生产加工、营销服务 一体化经营。要重点培植一批有自主知识产权、产业关联度大、带动能力强、有国际竞争力 的大中型农产品加工龙头企业。支持农产品加工龙头企业引进国外资金、技术和管理经验， 提高农产品加工水平，增强农产品加工制品国际市场竞争力。

(五)推进技术进步和科技创新

国务院农业和科技行政主管部门要抓紧制定农产品加工业的技术发展政策措施。优先 开发大宗农产品的精深加工工艺、技术和装备。支持科技成果转化和推广先进适用的农产品 加工技术。鼓励农产品加工骨干企业与大专院校、科研院所联合组建科学技术研究与开发中 心。各地有关部门和农产品加工企业，要重视对职工的技能培训。

(六)健全质量安全体系

参照国际标准，抓紧制(修)订和健全农产品加工制品的质量安全标准和技术规范。 完善农产品加工制品质量安全检验检测手段，抓好质量认证工作。加强对农产品加工质量安 全的监督、检测和检查，完善有关法规并严格执法。

(七)扶持和发展中介组织

加强农产品加工业行业协会、专业技术服务等中介组织建设。发挥各种专业化中介组 织在提供社会化服务、开展行业自律、防止无序竞争、协助

解决国际贸易争端等方面的作用 。

五、发展农产品加工业的政策措施

(一)加大国家投入力度

提高农产品加工业基本建设投资占整个基本建设投资的比重，增加对农产品加工骨干 企业的技改投入。各级财政支农资金和农业综合开发有偿资金等，要重点支持农产品加工企 业的基地建设、科研开发、技术服务、质量标准和信息网络体系建设。科技、农业、乡镇企 业等行政主管部门的科技开发资金、教育培训资金，应有一定比例用于农产品加工业发展。 外经贸部门应加大对农产品加工制品出口的支持和协调服务。

(二)给予相关的金融支持

商业银行要将支持农产品加工企业发展作为信贷工作的重要内容，及时满足农产品加 工企业合理的资金需求。对农产品加工企业向农户收购农产品和完成国内外订单生产所需流 动资金，有关银行应积极予以支持。对农产品加工企业申请贷款，应视项目用途与实际需要 ， 适当放宽担保抵押条件，合理确定贷款期限。应把中小型农产品加工企业列为中小企业信用 担保体系的优先扶持对象。符合股票上市条件和市场开拓能力强的大型农产品加工骨干企业 ，可申请公开发行股票并上市。

(三)落实税收支持政策

对农产品出口实行与法定退税率一致的退税政策，出口退税率尚未达到法定征税率的 农产品，应优先考虑适当提高出口退税率。企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的 各项费用，在缴纳企业所得税前扣除。农产品加工企业引进技术和进口农产品加工设备，符 合国家有关税收政策规定的，免征关税和进口环节增值税。对重点农产品加工骨干企业从事 种植业、养殖业和农产品初加工所得，要落实免征3—5年企业所得税的政策。

(四)其他配套措施

各级国土资源管理部门在编制土地利用总体规划和计划时，要对农产品加工企业用地 进行统筹考虑，合理安排。农产品加工企业特别是骨干企业生产经营需征用土地应依法报批 ，各项费用按合理标准收取。电力部门要保证对农产品加工企业的供电。

六、切实加强对发展农产品加工业的组织领导

地方各级人民政府要把发展农产品加工业作为繁荣农村经济的重点，统一规划，统筹 安排，将其纳入本地区经济社会发展计划。对不同地区、不同特点的农产品加工业要实行分 类指导，注重实效，避免“一刀切”、“一

哄而起”或搞重复建设。有关部门和地区，要在 巩固、提高东部地区和城市农产品加工水平的同时，积极促进资金、技术和人才等要素向中 西部地区和小城镇流动。

国务院农业行政主管部门要牵头研究和制定促进农产品加工业发展的政策措施，计划 、经贸、外经贸、国土资源、财政、科技、卫生、金融、税务、环保、工商、质检等行政主 管部门要各司其职，加强协作，转变职能，改善服务，共同推动农产品加工业持续健康发展 。

参考文献

[1]2008年我国农产品产销形势分析.

[2]全国政协副主席厉无畏谈创意农业与新农村建设.

[3]2008-2009年中国创意农业投资价值研究报告.

[4]创意产业的基本特点.

[5]中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定.

第二篇：工业品营销策略

关注营销过程中的治理要素，有效运用治理工具，可以有效解决工业品营销中碰到的棘手问题。

产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化是工业品营销面临的现状，面对这些现状，各个企业不得不思考更多的问题，如：营销人员单枪匹马，售前技术人员应如何进行配合?客户资料把握在营销人员手中，公司该如何进行有效的客户维护?如何建立长期的、有忠诚度的客户关系?如何实现对业务人员的过程治理，既能监督又能激励?如何实现产能均衡与现金为王两大工业品营销的终极目标?对工业品营销的过程治理要素与工具的有效把握则会在很大程度上解决这些困挠企业的重要问题。

治理要素：四横四纵两张牌

营销过程治理通常不外乎治理业绩目标、回款、拜访路线、客户档案填写、差旅费用等等。然而，在工业品营销的实践中，要想治理好以上这些要素并不是件轻易的事，往往欲速而不达，甚至有可能形成营销人员与公司治理层之间的对立。

工业品营销的过程治理之所以让人伤透脑筋，一方面是因其治理的幅度大且多是远程治理，另一方面很多事情是随机发生且难以猜测的。要想治理得当，必须对工业品营销过程治理的要素进行分析，宏观上把握四个横向治理要素——市场、客户、人员、后台，微观注重控制四个纵向治理要素——质量、交期、服务、回款，同时要有效运用过程治理的两张牌——营销政策、业绩考核。

“四横”要素。“四横”要素包括市场、客户、人员、后台，这是工业品营销在宏观上需要关注的四个重要方面。

市场的治理重心是新市场开发、老市场的深度开发、落后市场基础强化、发达市场巩固、知名度与美誉度宣传。站在产业的高度研究行业的发展趋势，在行业发展趋势下研究企业间的竞争，尤其要进行市场占有率、市场贡献率、品牌影响力系数等趋势指标的分析与掌控;区域市场策略实施的监控与调整、效果的比较分析与评价;绘制出一段时间内的市场活动规划与效果猜测动态跟踪表。

客户的治理重心是寻求及研究客户、客户分类治理、建立健全客户分类目录及档案、公司对成交的促成政策支持及相应营销活动支持、公司对榜样客户的宣传及推广。

人员的治理重心是业务人员的自我治理(尤其是时间治理)、业务人员的拜访及谈判技巧、业务人员针对个别客户制定销售方案的能力。工业品营销人员的时间治理是科学地把精力分配在工业品营销的几个环节中，对整个营销组织来讲，科学合理地分配团队中每个人的角色，并对相应投入的各种营销活动进行时间治理。

后台系统治理的重点是预算支持、营销活动的有效性、营销过程中的组织协助、营销培训与团队发展、业绩治理与业绩辅导。比如：新品推介会(展览会)，工业品产品行业协会每都要举办系列展览会等;市场特攻队，根据任务的不同挑选精兵强将组织而成，各自

分工在一定时间内发挥专长完成即定的目标任务等等。

“四纵”要素。微观的四纵要素包括质量、交期、服务、回款，是针对已经中标或者已经签定合约的项目在履行合约过程中应该关注的四个重要因素。

质量是工业品营销的第一要素，也是后续得以顺利工作的根本保障。按照合约中约定的质量标准与技术参数，在生产过程中严格按照工艺流程执行，严把质量关，杜绝偷工减料、以次充好。建议对一线流水线工人也实行质量保证金制度，比如：一个工序的工时或计件制的每一件为5元，工厂检验合格后支付4元，留下1元待产品出厂后运行无质量问题后再补发。

交期也是工业品销售合约中较为重要的约束条款。工业品一般都有一个加工过程，尤其是定单加工制的工业品，即便是有库存的配件元件类工业品也有一个配送过程。在大型设备工程、大型项目中，交货期就显得尤为重要，因为这将直接影响用户项目或工程的进度。交期治理是与产能的均衡息息相关的，治理好交期，必须要有很强的产能预算与调度能力，生产部门务必与销售治理部门紧密配合。

工业品销售合约中的服务条款各种各样，但不外乎运输方式、安装调试、技术培训、配件赠予、售后服务的时间以及期限等等。这些所谓软条款往往被人忽略，而这些对用户来说确实十分重要。服务环节出现一些预想不到的疏忽和失误，会导致整个项目或工程进展艰难。与用户的每一个环节的人员接触都要注重细节，尤其是这些软性的服务条款，是整个项目不可缺少的润滑剂，更是后续项目的播种机。

回款在工业品销售过程中非常重要，这是由工业品大金额采购的特征决定的。按照合约用户一般只支付部分预付款，也就是意味着有大部分的资金被用户占用，假如不及时收回货款就会出现很多问题，如资金周转率减少、财务成本加大、呆帐坏帐增加。回款是企业得以持续发展的重要保证，也是客户关系得以良性发展的基本条件。

两张牌。在研究分析“四横”、“四纵”这八个要素后，就可以提炼出营销政策、业绩考核这两张牌。

营销政策是“四横”(市场、客户、人员、后台)的浓缩和提炼，通过简洁明了的营销政策，指导销售人员进行销售并由销售人员把信息正确清楚地传递给用户以及合作方。在营销政策中务必清楚地指出：针对目标市场(客户)的价格条款、技术服务条款、财务条款、保护性条款。这些条款一定要具有企业特色的差异性竞争优势，可以在价格条款、技术服务条款、财务条款以及保护性条款四个方面进行有所侧重的调整。

业绩考核。业绩考核是“四纵”(质量、交期、服务、回款)得以执行的动力和根本保障。业绩考核首先就是要对考核的目标有明确的界定，这个目标一定要符合公司营销战略的，而且考核目标要符合SMART原则(明确的、可评估的、行为导向的、切实可行的、受时间和资源限制的)。业绩考核更是营销人员的行动指向标和收益结算凭据。业绩考核务必做到使每一个营销人员清楚地知晓：投入多少、投入哪些、如何做、获得多少回报;收入是如何结算的、结算的公式、结算的周期、主要影响的因素等等。也就是营销人员能简单算出自己的回报，从而激发他们的内在动力。

工业品营销的过程无论多复杂，只要紧紧把握这两张牌并及时调整，就可以纲举目张。

治理工具：五表五诀八步曲

在工业品营销的实践中，可归纳出一个简单可行的高效互动过程治理工具——五表五诀八步曲。针对营销过程的五个环节设计出工作任务的五诀，告诉营销人员该干些什么;用五张表来收集不同环节的信息，记录与营销人员业绩相关的重要信息;用八步曲来对五诀五表进行汇总分析，反馈给营销人员并帮助其改进从而提升业绩。

五表。五表的作用是收集并反馈市场、客户、项目三方面信息。市场、客户、项目这三个方面的信息是工业品营销最为重要的信息点。

市场情况的把握可采用市场开发计划表，此表是公司营销策略在区域的月度时间段的作业指导书，必须由区域经理和销售人员(代理商)结合公司的营销政策讨论制定后报公司市场治理部门审批备案，并作为月度考核的重要依据和公司调配营销资源的依据(见图表一)。

跟项目密切相关的有项目得失分析表、项目跟踪进展表。项目申请表必须由销售人员(代理商)填写后汇总到公司，公司就能掌控项目的源头，并依据项目的类型做出公司级的支持。任何一个项目申请表必须有一个项目跟踪表，使得公司把握项目的进展情况，采取应对措施提高项目的成功率;同时一个项目必须有一个得失分析表，总结经验教训，进行有效的竞争分析(见图表

二、三)。

销售人员必须时刻关注客户的动态分类并据此设计客户拜访计划并做拜访记录，如此，客户才会感受到销售人员以及公司产品服务的价值。客户分为A、B、C三类：A类为当月指标确保的客户;B类为当月指标弥补的客户;C类为当月开发的客户(见图表

四、五)。

五诀。用户购买的决策过程大致可以分为五个环节：项目可研、项目确立、初步筛选、确定供给商和签约实施。在工业品营销的长链公关过程中，不妨可以总结成“五诀”：走对路、找对人、说对话、做对事、用对心，分别对应用户采购决策的五个环节(见图表六)。

第一个要诀是“走对路”。新项目(首次采购)的项目可研一般由项目发起或筹备部门承担，如项目指挥部办公室、战略规划部、投资合作部等，主要任务是从投资回报成本分析的角度研究项目的可行性。在此阶段只是对项目涉及采购的产品设备按照行业的不同找出不同等级企业产品的价格区间。设备直接采购(更换采购)的项目可研，一般则是由设备使用部门来完成，主要任务是描述设备的基本功能要求、设备选型、使用要求等。在这一阶段营销公关的主要任务是获得项目信息，最好能将公司的资料进入可研的范围，所以公关的主要手段是寻找“线人”。“线人”为营销人员提供及时的信息，营销人员最好能为“线人”的可研工作提供帮助。营销人员务必在区域客户圈内经常走动，才能找到“内部线人”及时获得信息，这就是要求营销人员“走对路”。

第二个要诀是“找对人”。项目确立阶段，是依据项目可研的结果结合用户的实际制定采购规则、流程以及组建采购小组。作为营销人员要想获得定单，在此阶段公关的重要任务是找到“要害人物”——“找对人”。找到了正确的人并了解其决策风格以及个体性格，才能够制

定有计划的公关活动。采购决策小组中的人员关系比较复杂和微妙，“找对人”中的“人”包括：关系引路的“介绍人”、决策的“影响人”、决策的“人”、执行操作的“人”等。

第三个要诀是“说对话”。初步筛选阶段，

主要通过公开的招投标信息发布或者在采购规则下选择邀标的供给商，侧重于企业宣传资料以及相关资质审查、技术交流、对采购项目的理解或者解决方案的解说等。在此阶段营销人员最好组织相关的技术专业人员与用户采购小组直接交流，但务必要做到“说对话”。因为不同的人有不同的理解，营销人员与技术人员可能对用户感爱好的问题有着不同的答案，很轻易“说错话”。比如对企业销售业绩的理解，营销人员尽可能说出大的数据(把集团其他产业的业绩也算在其中)，而技术人员可能只说出一部分业绩(实际发生)的数据，如此使用户对产品的可信度降低。要“说对话”，营销人员必须精心安排、全程参与，及时纠偏解释。注重“话”的一致性、针对性、适合性。

第四个要诀是“做对事”。确定供给商阶段，是通过招标评标、实地考察等程序后确定最终的入围者。到了“临门一脚”的要害时刻，在实际操作中就看营销人员如何“做对事”。通过“做对事”尽情展示企业的综合实力以及与采购项目的匹配度，化解采购决策者的采购风险(包括用户公司风险、要害任务的个体风险)。“做对事”的事务要差异化、合理化、公开化。

第五个要诀是“用对心”。签约实施阶段，是商务谈判达成一致后进入合作实施的阶段。很多营销人员认为到此营销活动就结束了，消费品也许可以但工业品的营销决不能到此结束，至多是客户开发的结束，客户维护的开始。在此阶段营销人员要“用对心”，在合约实施的过程中兑现承诺、履行职责。用真诚的心处理用户的各种需求。

八步曲。市场治理部门根据业务人员填报的五表，汇总成一张图，可以清楚地看出一周或一个月的项目进展情况。每一个接点就是前一个接点的检验标准，如大多数项目处于B阶段就终止，说明A点处的工作存在严重问题，表现为工程信息严重不足。务必加大项目信息的收集与电话营销预约拜访的达成率，研究出现问题的根源是什么，找寻改进的措施;假如大多项目卡壳在C点，说明B处的客户拜访与调研出现失真，以次类推(见图表七)。

通过此表，可以清楚地看到各区域的业务进展，便于比较分析进而分配公司的资源以及治理的重点。八步曲是公司领导以及市场总监必须要看、要分析的，是过程的浓缩也是结果的反馈。工业品营销的过程在八部曲中真实体现，各区域、各个项目、各个销售员的销售进展都能清楚地呈现在这张表中，既便于销售业绩考核，又便于销售猜测，进而实现产能的均衡。

第三篇：工业品营销的特点与策略

市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。

工业品采购特点决定客户价值

通常情况下，工业品产品的采购具有以下特点：

一、采购决策的主体一般是一个小组或委员会，而不是具体的消费者个人。工业项目采购内容多而繁杂，采购金额大而敏感，而且采购事项涉及关联方多(比如设计单位、建设单位、施工单位)，采购是一项庞大而系统的工作，无法由个人来完成，为便于管理，通常都是纳入到项目建设小组或委员会来主管，下面再设立不同的岗位来具体执行。

二、采购决策过程复杂，时间长。由于所采购材料涉及金额较大，事关应用对象的长期质量和影响，因此在采购流程上都要经过前期考察、报价、洽谈、形成初步意见、报批、签订合同、执行合同等过程，而且有时候一些环节还需要相当长的时间。这是工业品营销不同于一般消费品的一个显著特征。

三、采购专业性强。与普通产品不同，工业品产品在质量表现因素、使用方向、使用过程、使用安全因素、价格等多方面都有其特有的专业性，而且也正是由于这种专业性要求，客户都会安排专业人士来实施产品采购，包括市场考察、选择产品、商务谈判、合同执行、纠纷处理等各个环节，以确保产品的质量和使用安全。

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四、对供应商的信誉和实力格外关注。采购的工业产品都是应用在工程项目上，都是要长久使用的产品，同时，工业产品供货是一个比较长的过程，产品质量、供货进度、货款结算等因素都将对采购方造成重大影响，不仅涉及到公共利益甚至还会涉及个人利益。因此采购方和具体执行人都会格外关注供应商的信誉和实力。

五、关系资源起着相当大的作用。工业品产品的采购量通常都比较大，对每个客户而言都是一笔大单，一块肥肉，因此都会想尽一切办法运作关系，尤其是采购小组中关键决策人的关系。如果能在自己的人脉关系网中发现有用资源，在某些情况下对项目营销成功会起到决定性的作用。

客户价值的主要表现形式

客户价值主要通过以下方面的因素表现出来：

一、 产品质量

产品质量是客户价值的最主要表现形式。客户购买工业品主要应用于建筑、装饰工程等项目上，这些都是为人们长期使用、事关财产和人身安全的重要内容，质量自然是客户选择产品的第一位考虑因素。鉴于这一点，在工业品营销中必须将产品质量信息完整地传达给客户，从根本上解除其后顾之忧。

二、采购价格

事实上，客户追求价值最大化主要是追求以更低的价格买到更好的产品的过程，客户价值最终还是表现在货币价值上，因此价格始终是客户在采购中最为关心的一个因素。现在的市场竞争非常激烈，尤其在竞者如林的大规模工业品采购中，为显价格优势，供应商都将报价降

至极限，质量优良的企业迫于成本压力，在价格上处于相对劣势，此时可以通过提供多种价格选择的策略来增加成交机会。

三、履约信用和能力

工业产品的采购和使用特点决定了采购方对项目的总预算成本控制、能否及时供货、能否保障质量、合作中的配合程度等因素持更为谨慎态度，因为供应商一旦出现履约信用危机，其风险和代价是相当大的，因此从采购伊始，采购方就非常重视供应商的履约信用和履约能力。

服务的质量

工业产品作为一种工程需求产品，在供货和使用中出现退货、换货、补货甚至要求派技术人员现场协助都是很常见的，这些服务内容对于采购方来说非常重要，可以解决他们在产品应用中的技术及质量难题，也可以解除他们心理上的后顾之忧，通常这些服务条款都会在合同中有所明确，公司在这方面打下扎实的工作基础将成为公司一笔宝贵的无形资产。

四、 赊销融资

资金是企业经营的血液，资金流动速度越快，效率就越高，但资金的取得和使用都是有成本的，而货款赊销则相当于是一笔免费融资，即获得了延期付款权利的同时，获得了资金的无偿使用权，而不必付出任何使用成本，这是常见的一种间接融资行为，也是客户价值的一种表现形式，而且信用经济越发达，这种行为越盛行。但给予赊销融资的客户必须严格控制标准，主要是以下客户：一类是同公司长期合作，对对方非常了解，对方信誉和经营状况非常良好的客户;第二类是双方以互惠协议的方式进行长期合作的(比如对方一年采购量达到多少，给予多少赊销额度);第三类是由其或者第三方提供抵押或担保的。

五、 技术支持

一项工程项目的施工建设关系到各方的利益，更关系到长远的利益，因此项目方案是否能令各方满意是项目小组重点考虑的问题。

关系资源

关系营销在市场营销领域早已经不是一种新鲜的营销手段了，对于工业产品来说关系营销更为重要：

1.掌握并熟悉采购方的关键决策人;

2.同关键人建立人际诚信关系;

3.让决策人感受到合作的价值;

4.利用自己现有的人脉关系网络影响采购决策人;

5.关系的建立和维护不是一蹴而就的，着眼于长期合作。

6.免费产品知识推介

任何客户都有一个先入为主的观念，这就是在项目采购还没有进入实质性阶段之前，让客户

感受到亲切感和价值增值是很重要的。在这一阶段比较好的方法是供应商主动同购买方沟通，主动了解其需求，有针对性地对其所需产品作一些技术和产品知识普及推介，为日后的合作打下坚实的基础。

如何提升客户价值，达到营销制胜?

★以一个案例作为说明：

1.前期铺路，提升服务价值

在该项目土建工程刚刚开始不久，公司的销售人员就应该已经摸清了该项目的基本情况，包括项目的投资人及性质、资信状况、项目总投资预算、项目用途、项目进度安排、项目指挥部成员及角色等。于是公司技术总监率领一个由技术高手组成的团队与项目指挥部进行了几次面对面的沟通，并在投资方公司内部作了一次专场幕墙产品知识介绍会，使投资人对幕墙材料的各方面知识有了比较全面的了解，同时建立了高层的联系和沟通机会。

2.新技术产品提升质量价值

甲公司当年研发成功一种新型产品——自清洁技术铝板，属于行业空白，能够增强大厦的美观效果，降低大厦的使用成本，并且投资方在考察中也表现出浓厚兴趣。投资方经过考察，初步确定四家铝板供应商进行项目报价。在报价中提出了两种方案：一种是常规产品，另一种是新产品——自清洁技术铝板，而且将后者价格故意高报。最终的结果正如甲公司所估计的，投资方决定采用新型产品，但提出价格要降低，最终在多轮的讨价还价中，以按供货进度分期付款方式确定了甲公司的产品中标，中标价格比常规产品高出15%左右，已是高溢价产品了。

3.工程款赊销，提升客户财务价值。

该项目投资方多元化经营，主营业绩良好，资金充沛，而且该公司市场信誉一贯优良，多年来被银行评为AAA级客户，被当地政府评为“重合同守信用企业”单位，所以才决定在货款的支付方式上做出重大让步的，这一点使甲公司在谈判中掌握了其他几方面的主动权，从而促成了交易的达成。

4.履约诚信提升客户信誉评价。

要做到以客户价值观为导向，必须认识什么是客户价值。客户价值观，就是围绕提高客户价值，实现客户价值增值为目标来开展市场营销工作的一种营销观念。这种观念贯穿于各个行业各个阶段的营销工作中，而工业品行业营销作为众多工业品行业之一，客户价值观却显得更为重要。

该项目最终与甲公司顺利成交，回头总结时我们发现，促成该项目顺利成交的，正是营销人员在以提升客户价值为核心的客户价值观的主导之下的硕果。

第四篇：刍议新经济下的工业企业成本管理的策略

摘要现代市场经济快速发展，我国的工业企业也获得较大的发展空间，工业企业成本管理工作在工业企业管理中的作用日益突出。因此在当前市场经济条件下，必须做好工业企业的成本管理工作，保证工业企业的综合发展能力。但当前工业企业的成本管理存在一定的问题，严重影响工业企业综合发展能力的提高，有必要建立相应的完善措施

关键词工业企业;成本管理;完善措施

成本管理是工业企业管理的重要内容，要求动员工业企业的全体人员，以产品质量为前提，对工业企业的生产经营活动的各个环节进行科学的管理，以最小的消耗获得最大的收益。作为工业企业管理的重要内容，成本管理要求全面、系统地进行工业企业管理工作，节约开支、加强经济核算，提高工业企业的整体管理水平[1]。

一、工业企业成本管理的过程

工业企业的成本管理工作以成本预测工作为基本前提，制定一定时期内成本管理的水平及目标，对比分析各项成本控制方案，最后确定最有效的成本控制决策。根据成本决策的相关内容，制定成本控制计划，并以此为依据做好日常的成本核算审计工作，随时发现工业企业生产中存在的问题并及时解决，以免出现浪费的情况;平时工作中认真组织成本核算，建立全面的成本核算制度，采用适当的成本核算方法，正确核算产品质量。定期或不定期开展成本分析，寻找成本变动的主要因素，降低生产消耗及节约成本。

二、当前工业企业成本管理常用的方法

当前工业企业常用的管理方法为成本控制法，由于应用时间较长，得到不断的优化，所以仍有参考价值。而近年来作业成本法在广泛应用于工业企业的成本管理，以下即针对两种不同管理方法的优劣展开分析。

(一)成本控制法

此方法所针对的成本对象包工业企业生产过程中所有成本，实现对其运营总成本进行绝对控制。这种控制方法对成本支出不能进行科学的判断，并且无法详尽的进行目标采样，以笼统界定的方式对成本总和进行管理。所以造成资金流动性差，资源浪费的现象。

然而若对一些生产环境比较稳定，并且人力成本较高的物流工业企业而言。这种传统的成本控制方法效果还比较理想。可是，随着电子商务的兴起，物流工业企业的规模不断扩大，生产运作所涉及到的因素较多，传统成本控制难以对当下的物流流程进行科学的核算。

(二)作业成本法

该方法针对的成本对象是工业企业的资源使用状况以及生产业绩，核算手段是采用动态跟踪方式对生产过程进行监控。这种成本控制方法认为工业企业的产品生产过程就是作业消耗的过程，而工业企业的资源被作业所消耗。从而将成本核算及控制分解成资源、作业以及产品三个因素。

由于目前经济环境处在不断调整和变化的过程中，对工业企业而言采用作业成本法能有效控制工业企业的经济成本，并使经济效益得到显著提升。同时，该方法将工业企业的生产过程分解为服务链与供应链。以作业成本法对每个链条的成本数据进行跟踪分析，从而提高和改进增值作业。发现不增值的作业并将之取缔。在这种管理模式下不断完善工业企业的经营运作方式，从而减少成本。

三、工业企业成本管理的优化方法

在当前工业企业的经营发展中普遍存在生产成本过高，经济效益较小的问题，不仅限制工业企业的进一步发展造，同时也影响工业企业的服务水平。通过分析总结，认为该工业企业所面临的问题主要在存储成本、进货成本及运输成本三个方面，而根源上是成本管理方法落后所导致的，故而对管理模式进行优化。

(一)成本控制策略

1.控制存储成本

多数工业企业由于受运输条件的限制，必然有大量的货物积攒。所以在日常管理中针对存储成本进行控制，能有效节省资金。首先要对各项具体作业进行充分的调研和分析，在货物检验时，将传统人工方式全面替换为电子扫描，使效率提升而成本下降。在入库作业时，可对货物设定相应的条形码，给货物一个固定的身份，通过读取条形码来提高入库效率，提高工作效率及工作准确率。

2.控制进货成本

进货成本在工业企业成本中占有很大比重，同时还影响到工业企业的服务效率与服务质量。在日常管理中，需要按照“进货成本最小化”原则进行。并改善进货方式，优化进货方式，让后方货物堆放区域尽量提前。详细勘察货物市场，“货比三家”，在保证货物质量的前提下以最小的成本获得最大的进货量。

3.控制运输成本

产品的运输速度是体现工业企业服务水平的重要标志，因此工业企业的运输成本控制要本着不能影响运输效率的前提，在这个前提下对运输成本进行合理控制。对工业企业而言，在运输成本的控制上应有全局观和大局观，对城市内各个物流点位的货物集中或者货物发放过程，应选择最佳的运输条件以及合理的运输流向进行线路规划。从而实现运输路程最少，交接环节最少，运输时间最短和运输费用最少的目的。

(二)构建电子商务平台，优化企业文化

新经济下，我国工业企业逐渐迎合时代发展潮流，利用网络资源建立具有现代特色的电子商务平台，不但能够有效收集相关信息，还能开拓销售渠道，创造无限商机，从而增加企业经济效益，并通过电子商务平台，有效掌控成本资源，实现新经济下的企业成本管理。而在企业文化的优化上，员工思想上的作用不可估量，当员工都具有向心力、凝聚力时，在工作中自然以公司利益为主，在成本消耗上以企业利益为重，既能尽力为企业争取利益，又会自主节约成本，从而实现有效的成本控制。

(三)把控质量与废弃回收

工业企业与其他企业存在一定的不同，工业生产中很多废弃物品可以实现回收再利用。严格遵照产品质量保准操作，确保产品质量符合合格标准，从而避免生产中不合格产品过多而造成的浪费。而对于不合格产品，本着可再生资源回收利用的原则，在工业企业的成本管理中发挥一定的效果，为企业发展提供助力。

四、总结

工业企业的发展离不开自身管理职能的不断完善，因此在工业企业的自身发展中必须及时发现自身存在的管理问题，并根据工业企业的今后发展目标制定合理的管理方法，促进工业企业的发展进步，适应市场经济发展需求，实现工业企业的可持续发展。

参考文献：

[1]徐秀娟.探究新经济下的工业企业成本管理的策略[J].财经界， 2015，12(23)：87-87.

第五篇：工业园区发展口号

工业园区

宣 传 标 语

1、热烈欢迎各级领导莅临xx工业区指导工作。

2、解放思想，转变观念，奋力争当全省跨越式发展主力军。

3、全力抓好招商引资，合力推进项目建设。

4、做优做强四大产业集群,不断提升经济引擎发展动力。

5、开好局、起好步、争当全省统筹城乡发展排头兵。

6、始终保持社会的和谐稳定，继续保持发展的领先态势。

7、努力实现项目建设、招商引资工作大突破、大发展、大跨越。

8、以科学发展论英雄、以项目建设论政绩、以招商引资论本领、以贡献大小论奖惩

9、打造平台，优化环境、争当我市新一轮经济发展的火车头。

10、加大力度找项目、全力以赴引项目、加快速度建项目。

11、调整招商思路、创新招商模式，谋划招商策略、实现招商引资

工作新突破

12、搭建招商平台，推进项目建设，实现经济发展大跨越

13、自我加压，负重前进，强力推进大招商，促进大发展。

14、创新招商方式，全面实现 “引进一个，带来一串，辐射一批”

的集聚效应。

15、树立敢为人先思想理念、拥有跳起来摘桃子的胆略气魄。

16、谁抓住了项目建设和招商引资，谁就能赢得一个时代。

17、为发展不怕费尽千言万语、为项目不怕历尽千辛万苦。

18、大力实施产业集群发展战略，不断提高区域经济竞争力。

19、想方设法把麻烦留给自己，千方百计把方便让给别人。 20、招商引资是我区实现跨越式发展战略选择和必由之路。

21、提高服务质量，优化招商环境，实现管理水平大提高

22、以开放的理念来解决发展中的难题。用开放的手段凝集发展的

力量。

23、发扬“白+黑”、“5+2”连续作战精神，齐心抓项目，共同促

发展

24、发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。

25、唱响项目建设主旋律 建设和谐美好新xx

26、 加快项目建设，推进xx跨越发展 、科学发展、 和谐发展。

27、勇于担当、勤于实践、善于变通、乐于奉献。

28、全面开启科学发展、创新发展、跨越发展的新征程。

1、热烈欢迎各级领导莅临xx厂区指导工作

2、人人参与项目建设、个个支持赶超发展。

3、思维开放，思路前瞻，工作超前，大步跨越

4、着力为投资者排忧解难，全心为投资者献计出力。

5、一切围绕发展，一切为了发展

6、发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。

7、念好生态经、打好转型牌、走可持续发展之路

8、坚持以人为本、民生为先，加快实现城乡一体化。

9、把环境建设作为一项“永不竣工的工程”长抓不懈。

10、 xx发展靠项目，我为项目做贡献

2、为企业营造创业的“热土”、发展的“绿洲”。

3、坚持以经济建设为中心，全力抓项目、全民大招商。

4、坚定发展信心，明确发展任务，强化发展责任

5、立足招商引资 舞活项目龙头 推进跨越发展

6、坚持规划引领、低碳环保、稳定和谐的发展理念。

7、 抓项目促投资、增后劲。抓项目保增长、促发展

8、 凝心聚力抓项目，提振信心保增长

9、贯彻科学发展观 推动开发区经济社会平稳较快发展

10、凝心聚力，攻坚克难，全力推进物流园建设

2、吃透政策找项目。稳扎稳打建项目。

3、开启绿色通道，推行零距离服务，

4、凝心聚力抓项目 、一心一意谋发展

5、推进科学发展，加快项目建设

6、人人都是投资环境、事事关系经济发展。

7、 千方百计谋项目、 全力以赴争项目 、雷厉风行建项目

8、转变作风、提高效能、建设项目、促进发展

9、加快项目建设步伐 实现经济跨越发展。

10、招大引强、发展高新产业和产业集群，实现新突破。

2、坚持主动出击、步步为营，确保项目储备一批、开工一批、投产一批。

3、提高效率，特事特办、确保项目进得来、留得住、发展得好。

4、创新理念 创新思路 创新举措 加快新区大发展

5、以成败论英雄，按实绩排座次

6、凝心聚力抓项目 ，创优环境促发展

7、 以民生为本、以和谐为贵、以发展为荣

8、政府优化环境、企业创造财富、人民共享繁荣

9、大项目催生新活力 新活力促进大发展。

10、团结拼搏 勇攀新高 再掀项目建设新高潮

2、转变发展方式， 提高发展质量，增强发展后劲

3、优化经济发展环境 、营造重商兴企氛围。

4、以人为本 依法行政 打造软环境品牌。

5、树立有限政府、无限服务的现代政府理念。

6、优化经济发展环境、打造诚信和谐开发区。

7、时时以项目建设为先 刻刻以关注民生为旨

8、践行科学发展观，建设幸福新xx。、

9、完善服务机制，营造宽松环境

10、奋斗创造历史 落实铸就辉煌

2、顶烈日争分夺秒，战风雨建功立业

3、时时为百姓着想 处处为发展服务

4、发展是永远的追求 环境是最大的品牌

5、弘扬经济发展主旋律，再创园区建设新佳绩

6、做大做强工业园区，打造xx发展平台

7、掀起创业开发新高潮，谱写经济转型新篇章

8、聚精会神抓建设，一心一意谋发展

9、你投资我支持，你创业我服务，你发展我保护

10、埋头苦干 再创园区佳绩 独占鳌头 重现三楚风流

2、齐心协力抓招商 一心一意谋发展

3、加快园区建设步伐，打造县域经济增长级

4、坚定实施经济转型战略，促进xx经济又好又快发展

5、造一流环境，树一流形象，创一流业绩

6、落实科学发展观，促进园区新发展

7、鼓足招商干劲 创新引资方法 争创工作一流

8、自我加压 负重奋进 努力实现西北工业新跨越

9、创园区品牌 塑城市形象 谋划xx经济跨越发展

10、加快园区建设，谋求项目突破，再掀发展高潮。

1、树立新理念，发展新产业，构筑新园区，建设新市区

2、坚持改革创新、统筹发展，全力推进城西北新区建设进程

3、加快项目建设，全面实施转型，争当全省城乡统筹发展排头兵

4、凝心聚力 再创辉煌 全力打造经济开发示范园区

5、创文明城市、促园区建设、争当全省城乡统筹发展排头兵

6、深入实施“三大战略”，加快推进城市转型，全面实现科学发展、

7、大力营造一切为了项目，一切服从招商，一切服务经济工作的良好氛围，

8、开拓进取，真抓实干，为我市城市转型和统筹城乡发展作出新的更大的贡献。

9、开拓创新，奋发有为，再造一个新xx，再建一个新市区。

10、以“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责

任感，投身经济建设的主战场。篇二：产业园宣传标语

提高精神气全力促跨越

弘扬一流作风拼出一流干劲干出一流业绩

魅力南宫新城 投资兴业热土

招商热土引资圣地 宜居家园人文鱼台

亲商 安商 富商 打造优质高效的投资环境 塑环境 建平台 优服务打造投资热土创业宝地

园区经济大发展区域经济新突破

1、经济大转型 产业大发展 产城大融合

2、建好产业集聚区 加快县域经济发展

3、面向工业园区 提倡就近就业

4、加大招商引资力度 推进工业强县战略

5、就近务工，建设家园

6、返乡就业光荣，建设家乡光荣

7、竭诚服务企业，打造一流园区

8、尊重员工，爱惜人才

9、热爱企业，爱厂如家

10、创建和谐劳动关系工业园区，树立园区良好形象

11、构筑和谐劳动关系，营造良好用工环境

12、依法参加社会保险，维护劳动者合法权益 13创业源

创业园

创业苑

创业缘 创新为本，智胜天下

创新立意，帷幄天下

创业无极限!

把创意交给你，把生意交给我 创造智慧，开启天地

创意决定收益。

中国创意c bd,为财富而来! 为财富而来,创意cbd 让创意创益

创意与现实在此接驳

舞台更好，演绎更佳

孵化创意的母鸡

比创意更有创意的，就是汇集在一起的创意 1.一起创意，创益一企 2.大家创意，创益大家 3.一起创意，一起创益

4.这不是创意，这是汇聚创意的创益 5.昨天，今天，明天 创意，创一，创益

汇天下精英，展志士雄才。

1.慧智者名天下，创智者得天下 2.创“芯”地标，开启多元时代

商聚xx(地名)，财汇创意产业园 1没有做不到,只有想不到, 2想的更远,站的更高 3思想的舞台,创业天下

创建和谐劳动关系工业园区，树立园区良好形象。

构筑和谐劳动关系，营造良好用工环境

创意巨人，就在这里。

一环，城市心脏。创智，一环心脏。

“创智天地”------城市创意的心脏。

创意未来，智融天下。

再来几个恶搞的：

今天，你创智了吗?

今年过节不招商啊，招商只招创智天呀。。。

有创智，才有未来，安利纽催莱...-.- 建设岳西国际养生文化产业园，推动岳西更好更快发展。

发展旅游观光休闲养生产业，促进区域经济健康发展。

建设养生文化圣地，打造休闲度假天堂。

开发温泉优质资源，造福广大人民群众。

承接产业转移忌空喊，加快岳西发展靠实干。

众志成城、全力以赴，快速推进岳西国际养生文化产业园建设。

全力打造安徽第

一、全国一流、有国际影响的养生度假基地。

心往一处想、劲往一处使，遇难克难、遇困解困。

加强领导、精心组织、硬化措施，加快推进养生文化产业园建设。

历练务实作风，提高办事效率，优化发展环境。 着眼全局、放眼未来，全力支持岳西国际养生文化产业园建设。

休闲养生产业，是绿色环保的朝阳产业。

打造养生文化产业基地，共同建设和谐美好家园。

建设养生文化产业园，我支持、我奉献、我受益、我发展。

实施县城“西进北扩”战略，加快推进产业园建设。

拉开县城框架，完善城市功能，提高县城品位。

美化人居环境，促进全民健身。

加快养生文化产业园建设，拓宽就业增收渠道 1.抢抓市场机遇 建国内最大液晶玻璃产业园 2.树立企业安全形象 促进安全文明生产 3.以半导体产业理念 管理现代化高科技企业 4.促光电产业转型 为民族工业增光

5.高举民族工业大旗 振兴光电显示产业 6.积极发展新兴产业 打造液晶显示基地 7.振兴民族工业 推动中原崛起 8.推动产业转型升级 促进产业集聚 9.求卓越品质 崇尚科技创新 10.强化过程管理 建设精品工程 11.绿色环保节能 高效和谐发展

12.振兴民族工业 再创民族光电产业辉煌

13.以质量追求信誉 不断地提升产品与服务质量

14.加强半导体产业团队建设 打造液晶平板显示产业集聚区 15.推动郑州产业集聚区建设 打造河南新的经济增长极 16.创造液晶产业建设奇迹 展示项目建设郑州速度 17.安全生产 以人为本 构建和谐 促进发展 18.促进产业转型升级 实现跨越式发展 19.中原崛起 振兴河南而努力奋斗

徐州工业园：自加压力、提档升级、二次创业、实现超越

宿松工业园区：亲商、安商、惠商、富商;好政策、好环境、好服务，成就好企业;新机遇、新优势、新 发展铸就新辉煌

创业工业园区：诚信园区、效益园区、和谐园区，遂宁市创新工业园区欢迎您!

衢州高新技术产业园区：商新技术摇篮，氟硅产业基地

西永微电子产业园区：崛起的科技新城，产业发展创新核，重庆经济新增长极，引领重庆工业未来

联东u谷北京：企业独栋群，商务世界观

仙桃工业园：全力打造仙桃市经济增长核心区

安徽临泉工业园区：投资的热土、创业的平台，财富的泉源、生活的乐园

山东聊城凤凰工业园：优惠的政策、贴心的服务、投资的热土篇三：工业园区仪式宣传标语

工业园区

宣 传 标 语

1、热爱溪东工业基地建设溪东工业基地

2、学习践行科学发展观加快建设溪东工业基地发展

3、以解放思想为先导把溪东工业基地建设成为科学发展的示范区

4、齐心协力抓项目聚精会神促发展

5、走新型工业化道路加快建设溪东城市化进程

6、构建文明和谐的人文环境树立城南工业区新形象

7、统一思想 凝聚力量 实现城南工业区又好又快发展

。、勇于担当、勤于实践、善于变通、乐于奉献。

、全面开启科学发展、创新发展、跨越发展的新征程。 、为企业营造创业的“热土”、发展的“绿洲”。

、坚定发展信心，明确发展任务，强化发展责任

、 凝心聚力抓项目，提振信心保增长

、贯彻科学发展观 推动开发区经济社会平稳较快发展 、转变作风、提高效能、建设项目、促进发展

、创新理念 创新思路 创新举措 加快新区大发展

、大项目催生新活力 新活力促进大发展。

、团结拼搏 勇攀新高 再掀项目建设新高潮

、转变发展方式， 提高发展质量，增强发展后劲

、优化经济发展环境 、营造重商兴企氛围。 、以人为本 依法行政 打造软环境品牌。

、树立有限政府、无限服务的现代政府理念。

、优化经济发展环境、打造诚信和谐开发区。

、做大做强工业园区，打造xx发展平台

、创园区品牌 塑城市形象 谋划xx经济跨越发展

树立新理念，发展新产业，构筑新园区，建设新市区

加快项目建设，全面实施转型，争当全省城乡统筹发展排头兵 凝心聚力 再创辉煌 全力打造经济开发示范园区

开拓进取，真抓实干，为我市城市转型和统筹城乡发展作出新的更

大的贡献。

开拓创新，奋发有为，再造一个新xx，再建一个新市区。