美容院提升业绩的方法

第一篇：美容院提升业绩的方法

美容院如何不断提升业绩

美容师是一个很美丽的职业，虽然很幸苦，但是为顾客做完美容，看到顾客满意的微笑，相信都会同样感受到快乐。美容师今后的路应该怎么走?最根本还是要靠各位美容师自己，去不断的发掘自己。确定目标，然后去一步一步实现自己的规划。

不论是刚进入行业的还是有了一定技术水平的美容师，都应该不断地学习，以提高自己的技术水平。专业的才是优秀的!只有专业的技术和技能才能让顾客信赖，也才能更好地为顾客服务。刚进入行业的美容师，可以通过向周围的比较优秀的美容师学习，自己在平时的工作中不断的练习，也可以进入当地的一些比较优秀的美容学校进行培训。而作为一名熟练的美容师，也得进一步提升自己的专业技术水平，可以通过进一步的深造以及与同行间不断的交流来实现这个目的。

有了目标就有了前进的方向和动力，但人生的目标是在前进中不断修改和完善的，而且明确目标是完善目标的前提。美容师对于自身要有一个清晰的认识，“我喜欢美容吗?”“我的美容技能、手法怎么样?”“我是否受顾客欢迎?”等，美容师可以在不断的自我认识中，去有针对性的提升自己。

美容师可以多和一些优秀的美容人才交流，比如店内优秀的美容师、店长、下到店里的优秀美容导师等。通过和他们的交流，认识到自己与别人相比较的优势、劣势，找到差距，产生赶快学习的冲动。

很多美容师都可能会遇到家人、朋友的不理解，或者是顾客的埋怨，同事的指责等等，遇到这些困难的时候，首先美容师应调整好自己的心态，不断的给自己信心和勇气。美容师是为顾客提供美容服务的，是一个美的职业，首先要坚定自己对美容这一行的信心。美容院要想提升业绩，就要做到以下几点：

1.跟客户建立信任

也就是你先要取得客户的信任，当客户来到美容院时，不要一开始就跟她讲产品，讲价格，讲品牌，就算你这个品牌再好，客户也不会买单，由于他不相信你，而你要做的就是怎么祛跟她建立信任感。

大家都知道，现在的社会很复杂，人心也很复杂，一开始别人是肯定不信任你的，你可以祛跟她聊聊生活，聊聊家庭，感情，子女教育，个人爱好等等，这些你都可以跟她聊，慢慢的，客户的心门也就打开了，当她真正信任你的时候，她也就什么都跟你说了，包括她的老公有没有外遇?她自己也没有婚外情，这些她都可以跟你说，由于她已经把你当朋友了，当作倾诉对象了，这种情况下，你觉得做销售还难吗?

2.了解客户的需求

只有当我们具体的了解的客户的需求点后，就很轻易对症下药。在了解顾客需求的过种中，很多美容师都犯了一个大忌，就是不停的说，不停的问客户，结果呢，霹雳啪拉说了一大通了，结果还是不清楚客户的一个需求点，所有在了解客户的需求中，一定要学会聆听，少说多听，曾经看过一本书，上面的一句话说得非常经典：“上帝给了我们人类两个耳朵，一张嘴，就是要让我们少说多听，学会聆听，一方面是对客户的尊重，另一方面，客户说的越多，她的需求就越明显，这样，不知道不觉，在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程，怎么做销售了。

3.产品的宣传展示

这个我就未几说了，但是，由于现在的品牌非常多，当你跟客户先容你的产品时，你就要把自己产品跟别人的对比，自己产品有什么特色，有什么上风?我想，只要你的产品比别人有上风，你觉得客户还会选择别人吗?

第二篇：快速提升业绩的方法

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5%～25%的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。

相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗?”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见。比如，在你购买化妆品的时，本来你只想购买一个口红，但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。

除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是，交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品(服务)，而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历，本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上，这就是交叉销售。

很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物，比如黑色高跟鞋，因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。

在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗?”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做!第二，同时要对其进行很好的管理。

有效管理，创造无限收益

只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5%～25%的收益增加。很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。而对于向上销售和交叉销售而言，企业所需的投入很小，对于收益的增加作用却很明显。

但是向上销售和交叉销售最终能带给你5%还是25%的收益增加，取决于你是否对其进行有效的管理。所谓有效的管理主要是指：哪些商品(服务)可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。

电信营销资深咨询师马克·哈迪给出了关于购买者会接受向上销售和交叉销售的规则：

1. 没有尝试，肯定没有收获;

2. 采取一些适当的措施，但并没有针对单个的消费者或是细分市场的针对性的措施，则收益增加比例会达到20%～25%;

3. 如果采取针对性的措施，则收益增加的比例能达到35%～50%。

这里有一个关于不同措施带来不同收益的例子：一家食品店，通过提供打折的甜点进行向上销售，带来了20%的收益增加。而运动用品商店，组织了会员俱乐部，为会员提供一些打折优惠活动，并向非会员消费者推销其会员卡，进行交叉销售，结果有50%的消费者都加入了他们的会员俱乐部。可见，对向上销售和交叉销售进行有的放矢的管理会给商家带来意想不到的收益。

不断改进通向成功之路

很多时候，为了更好地实施向上销售和交叉销售，就需要不断地实践和不断地改进—选择一些商品或服务进行向上或是交叉销售，评估其效果，通过电话访问调查消费者对这些销售方式的反映和意见，然后再根据消费者的意见修改这些最初的方案„„这是一个持续不断的过程。

一家体育健身器材公司，就是在这样持续不断的微小改进中，在6个月之内，使其订单量的增幅从17%增加到了24%。仅仅通过对管理流程细节的一些改善，都能带来如此大的收益增加，而这样做的成本却并不高，试问还有什么其他的营销方式能在相同的成本条件下，带来这样的效果呢?

任何对于向上销售最初方案的反馈，都会影响到下一步的工作，比如如何对向上销售的商品进行优化等。还是拿上面提到的那家体育健身器材公司来说，该公司进行向上销售的商品(优惠方式)主要有6种。比如，其中一种是如果消费者能一次付清货款而不使用按揭的话，能享受打折和免费送货。这些措施听起来似乎有些复杂，但是，因为每项措施都是针对特定的商品和顾客的，对于每种商品和特定的顾客而言，是非常简单明了的。通过一系列向上销售的组合措施，顾客增加了25%。

不能忽略的原则

对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢?也许有人会认为刚才我们提到的20%～25%的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感受和态度远远比收益的增加更重要。前面提到的那家体育健身器材公司另一项向上销售的措施，使订单额增加了60%。另一家护肤品公司将皮肤护理作为向上销售的项目，虽然将该项目原有的价格提高了30%，依然通过交叉销售带来了35%的收益增加。

这里有个不容忽视的原则：永远不要向消费者推销那种谁也不需要的产品(服务)。如果是一样没有用的东西，无论它的折扣多么诱人，即便它只需要5块钱，也没有谁愿意去买。所以，想要通过向上销售和交叉销售作为一种推销过时的存货想法，只是在浪费时间而已。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。

技术能帮助你实现目标

要想出色地进行向上销售和交叉销售，采用一些先进的技术绝对可以使你如虎添翼，比如，采用一些科学的市场细分程序。确保你的系统给那些第一次买你商品的顾客和那些常常买你商品的顾客以不一样的向上销售的方式。仔细想想钟爱某类商品的消费者会偏爱哪些其他的商品，让你的系统专为他们提供他们可能会喜欢的产品(服务)来实现向上销售。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。如果你真正这样做了，你会发现这是一条增加利润的非常有效的方式。

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向上销售：可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。

交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式，从横向角度开发产品市场。例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能也是一个轿车购买者，并且是一位健康服务购买者。如果了解这个顾客的消费属性和兴趣爱好，我们就可以有更多的客观参考因素来判断。同时注意：所有这些参考因素必须要有数据库来进行存储和分类。

交叉销售在银行业和保险业的作用最明显，因为这些行业中产品具有特殊性，消费者在购买这种服务的同时必须向企业提交有关的资料，他们的数据是主营业务的天然副产品

第三篇： 餐厅提升业绩的7大方法

简易管理学：

【杰克>韦尔奇管理箴言】1)尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。2)剔除没有激情的人。3)制定跳起来才可能够达到的目标。4)对于知识型员工，管理越少，成效越好。5)鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解。6)允许听到反对的声音，不能把反对当成仇恨。7)多走动式管理，发现问题。

【团队管理技巧，你能做到几个?】

1、电话24小时开机。

2、当日事当日毕。

3、用最少话把事说清。

4、承受高压。

5、相信方法总比问题多。

6、用数据说话。

7、要有多个信息源事实才清晰。

8、煽动情绪带来流量，但解决不了问题。

9、不要大惊小怪。

10、不犯同样错误。

11、职场当战场，上级是司令。

【现代管理十大法则】1.鱼缸法则：工作透明度。.2.刺猬法则：心理距离效应。3.海豚法则：胸怀宽广。4.抽屉法则：职务工作规则。5.鲶鱼法则：竞争机制。6.木桶法则：狠抓薄弱环节。7.马蝇法则：激励机制。8.和拢法则：高度和谐性。9.南风法则：尊重和关心下属。10.热炉法则：惩罚机制。

【职场修炼】提高效率的15大法则：1. 制定时间管理计划;2.养成快速的节奏感;3.学会授权;4.高效的会议;5.整洁条理;6.专心致志，有始有终;7.简化工作流程;8.一次做好，次次做好;9.克服拖延，现在就做;10.当日事当日毕;11.善用零散时间;12.利用节省时间的工具;13.高效的阅读法。

【职业化品质】1处事冷静，但不优柔寡断;2做事认真，但不求事事“完美”;3关注细节，但不拘泥于小节;4协商安排工作，绝少发号施令;5关爱下属，懂得惜才爱才;6对人宽容，甘于忍让;7严以律己，以行动服人;8为人正直，表里如一;9谦虚谨慎，善于学习;10不满足于现状，但不脱离现实。

餐厅提升营业额七种有效方法

餐饮企业的可持续发展是建立在稳定的营业额水平、成本水平、费用水平、利润水平基础上的。职业店长负有为餐饮企业提升营业额的任务，因为营业额指标是考核店长工作绩效的重要指标。

关于提升营业额我们将向您介绍七种有效的实施方法： 第一等级：提升品质、服务、清洁水平

卓越的品质、服务、清洁水平是顾客愿意惠顾餐饮企业的重要原因，提升品质、服务、清洁水平会直接提升餐饮企业的营业额。

只有持续地让顾客满意才能使顾客不断光临，因而最好的市场营销工具是关心顾客的感受。餐饮企业应从履行高标准的品质、服务、清洁的承诺开始。

(一)关心顾客

关心顾客是一项长期任务。让走进店铺的顾客感受到真诚的关爱，让离开店铺的顾客带走被关爱的感觉。

(二)营造氛围

营造氛围要点：

1、为等候的顾客提供报纸和杂志;

2、增加等候区的饮用水;

3、热情问候顾客使顾客感到温暖;

4、询问顾客对菜品和服务的建议。

安排领位人员维系顾客关系。领位人员应该运用顾客的眼光观察店铺;通过加快服务速度提高服务效率。

(三)高水平的品质服务清洁

品质：原料新鲜、数量充足、工艺严谨、口味绝佳、卖相美观。

服务：快速的、准确的、第一次就把事情做正确的。

清洁：清洁、清洁、再清洁。 第二等级：提升餐饮企业的可见度

一旦餐饮企业的Q、S、C达到要求，就应把注意力放在餐饮企业的可见度方面。现实经济生活中很多顾客是短时间内决定去哪儿就餐的，顾客通常选择他们能够看得见的餐饮企业。如果想吸引商圈内更多的顾客消费，应提升餐饮店铺的可见度。提高店铺可见度的策略如下：

除以上措施外，参与社区活动能增加企业生动的可见度。如：联合举办募捐活动;放置茶水免费赠饮;打扫街区垃圾箱;参加社区公益活动等。 第三等级：提供理想的停车位

都市文明和车轮文化是共生的概念，今天越来越多的人拥有私家车，如果餐饮企业不能提供理想的停车位就会直接影响生意。

有的餐饮企业由于规模与地理位置限制不能设停车位;有的餐饮企业虽然有停车位，但不能保证高峰期停车位需求;有的餐饮企业虽然有停车位，但与用餐地点有一定距离……。这些误区足以让开车来的顾客望而生畏，从而与企业说“再见”，为此餐饮企业应提供理想的停车位。

(一)提供停车位

没有停车位的餐饮企业要想尽办法增设停车服务，因为停车位既是留住顾客的重要手段又是一项重要的服务内容。

(二)寻找停车位

餐饮企业因受立场地条件限制无法提供停车位。可采取以下措施：

1、寻求外援。可借助他人力量使用周围的停车场、学校操场、周边空地等。

2、代客泊车。停车场与就餐地点有距离可通过代客泊车服务来解决。 第四等级：调研企业商圈变化

商圈是指餐饮企业周围的区域。70%的顾客来自企业所在的商圈。为此企业需要：评估企业所在的商圈;找出对手的优劣势;找出企业的优劣势。

(一)评估企业商圈

评估企业的商圈包括：商圈的性质和结构;商圈所在社区类型;交通流量分析;企事业单位数量;人口最集中区域。

(二)了解竞争对手

了解竞争对手包括：产品类别、促销活动、个性服务、优劣势。

(三)把握自身优势

把握自身优势包括：产品结构分析;促销活动分析;营业走势分析。

(四)实施商圈调查

商圈调查包括：顾客就餐的目的;交通易达分析;顾客类型分析;顾客惠顾频率。

(五)评估调查结果

分析调查结果，评估对营业额的直接影响因素，制订市场营销策略。

(六)邻里意见调查

一定要了解商圈内影响顾客作出消费决定的因素。

记住：没有任何一个商圈是完全相同的! 第五等级：积极参加社区活动

积极参加社区活动有以下益处：提高企业信誉;提升企业形象;增加企业亲善力;从竞争对手中脱颖而出。

只要参加社区活动就能够帮助企业了解和满足顾客的特殊需求。参与社区活动包括：与社区共同制定活动计划并安排媒体报道;积极参与教育事业，对教育事业的投入是餐饮企业永恒的主题。 第六等级：顾客情感维系实施

对企业来说，顾客是利润的来源。顾客长期惠顾与顾客维系是分不开的。顾客维系包括物质维系和情感维系。物质维系可通过促销活动实现;情感维系则包括对新顾客和对老顾客的维系。

顾客情感维系在操作上包括以下内容：代客存酒、建立顾客卡、发放贵宾卡等。

第七等级：执行和推广促活动

市场营销计划能否成功取决于店铺的执行。要对店铺执行情况进行调查、督导、检讨以确保营销活动的成功。

(一)让员工参与

与员工沟通促销活动内容，即在促销活动之前召开员工会议，让每个员工都了解：促销活动内容;如何达到预期效果;员工如果参与此项活动。

鼓励员工参与：聆听员工意见和建议;通过训练使员工胜任促销活动要求。

有效沟通益处：让员工理解如何实施促销活动;使员工深感在活动中价值;使员工形成习惯即随时向顾客促销。

保持员工热情：持续使用神秘品评者;举办促销活动竞赛;采用能激发员工士气的措施。

(二)支持促销活动

支持促销活动实现企业对公众的承诺。要订购足够数量的奖品和礼品来保证促销活动的正常实施。

促销宣传是件大事，应让员工和顾客都感到兴奋，为此可采用：POP广告;店铺装饰;优胜者照片;顾客的奖品。

(三)沟通促销活动

聆听员工的反馈，询问确保促销活动成功应该做什么?当店长聆听员工的建议时，不但使员工感到受尊重，而且为日后促销活动奠定了基础。

(四)使用POP广告

POP广告是支持促销活动的有效工具，一旦促销活动结束，相关的POP广告资料也应该收存。

第八等级：举办社区的各种联谊活动

举办社区各种联谊活动是增加营业额的有效手段。联谊活动应做好以下工作：公关计划，电话推广、网络订购，店内参观。

(一)公关计划

关心顾客是企业应优先考虑的问题。公关计划能增加店铺与顾客间的亲善力。

(二)电话推广、网络订购

电话推广、网络订购是为方便顾客而设立的，能解决企业所在商圈内企事业单位、机关团体的宴会与团体订餐。

(三)店内参观

店内参观是提升营业额的有效方式。以下内容会给顾客留下深刻印象：企业品质、服务、清洁水平;产品质量保证系统;产品加工过程;产品采购控制;送餐灵活性。

第九等级：准确把握商务信息

在现代商战中，把握商务信息对商家来说是至关重要的。商务信息有以下内容：

(一)时效性

时效性要求对信息要及时了解、及时捕捉、及时分析、及时运用。

(二)可靠性

注意商务信息的时效性更应注重商务信息的可靠性。

(三)代表性

商务信息的代表性是指所涉及的目标群与企业的一致性。

(四)应用性

时效性、可靠性、代表性综合运用就是商务信息的应用性。

(五)高效性

高效性是指商务信息处理的快速与及时。计算机信息处理系统将有助于高效性的实现。

第四篇：如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法

如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法

这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法，说起来也不复杂，但是效果非常惊人。自从采用这个方法后，他的团队人数快速提升了100%。每个成员都很兴奋，新人一加入就走上了正确的复制道路。后来这个方法被这个直销公司老板知道后，开始在那个公司推广开来，取得非常好的效果。

我们做华莱黑茶直销的时候，会发现一个不好的现象，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗?其实不是的。其实他们心里有恐惧。导致他们迟迟没有采取行动。

他们到底恐惧什么?其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，而且因为是新人，对公司都不是很了解，很多东西他自己也是稀里糊涂，不太会回答别人的疑问。

大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。

当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。当然就没有结果。

一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。拖延一段时间，就彻底的放弃了。

我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。

这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。

(其实我本来也不想公开这个秘密的。但考虑到我们的直销同行们，我们的很多领导人为了实现自己的梦想，在直销这个事业上付出了太多。我真希望给你们的成功插上一个翅膀。)

下面就把这个秘密策略公布出来。 这个秘密武器就是： 一小时团队强力邀约

活动频率：一个星期一次 具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备

活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以

活动必备工具：手机、名单本、行事历

活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人

活动时间安排：

20分钟 训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。 训练完后，让一些不太熟悉邀约的伙伴相互演练

30分钟 各自独立电话邀约

10分钟 庆祝和表彰 最后确定所有人都写下详细的跟进行动安排

其实直销生意里面最有生产力的事情就是邀约。直销的资产是名单，把名单变成财富就看邀约了。在20分钟的培训时间里面。有经验的老师会教团队成员，如何专业的邀约，如何去处理各种问题。比如：你约我见面要跟我谈什么呀?你这个是不是直销呀?等等!

培训完后，就到了打电话时间。

每个人分散到各处打邀约电话，打完电话后，每个人统计各自打出多少个邀约电话，联系上多少个人，各自得到多少个见面机会。

得到最多见面机会的人会获得本次活动的奖杯或者奖品。

大家也可以互相分享邀约的经验和技巧。或者一起头脑风暴，一起想想看还有什么人可以增加到名单里，可以邀约!

或者活动完后大家可以一起聚餐庆祝，交流经验，增进感情! 如果团队成员不在同一个地方怎么办?也可以通过网络会议先培训20分钟。然后大家在自己家里打电话，最后统计结果。 国内的UC视频，或者YY语音团队聊天工具都可以比较好的完成这个工作。

这个活动最后会达到什么效果呢?

这个活动非常有趣，新人都喜欢参加，而且参加的人可以把刚学会的邀约经验马上应用。他们更加热情，更加自信。有疑问可以随时请教老师。由于处在一个集体邀约竞赛的氛围中，每个人都不想落在别人后面。效果是非常惊人的。

有一个案例是14个人参加，总共打出120个电话，联系上63个人，确定了38个见面约会。

有一个新人，刚开始很紧张，不知道怎么做。参加完这个一小时强力邀约竞赛后，他当场打了8个电话，确定了7个见面，现在这7个人都是她的顾客。

有一个大的团队领导人，他有18个小组一起参与搞这个活动。总共打出659个电话，联系上365个人，其中确定了274个见面。 75%的联系到的人确定见面。

面谈到最后成交的比例，这个每个公司都不一样。有些公司比例高达50%。所以这个活动的效力是非常惊人的。

这个一小时集体邀约活动避免了新人单独去邀约时的无趣、恐惧、不知道如何做等等障碍。通过这个有趣的活动，把每个人的积极性都调动起来了。

还有一个好处就是，每次活动前，领导人都有机会检查每个人的列名单和新增名单情况。其实很多人做直销不成功的主要原因：要么不列名单，要么不持续增加新朋友名单。通过这个活动确定好了见面的机会后，领导人也好安排协助沟通的计划。

亲爱的华莱黑茶直销领导人们，如果你想加速你成功的脚步，不妨尝试一下这个方法!

第五篇：美容院的业绩管理和营销项目

一、美容院收支项目：

1、 产品销售

2、 辅助产品销售(如海绵扑、挖棒等)

3、 服务收入(沙龙护理、化妆待)

美容院支出项目：分固定支出及变动支出两种

1、产品采购和库存

2、日常消耗(水、电、维修费、电话费)

3、薪资、奖金、福利

4、租金和税款

5、广告费和公关费(含应酬、出差费)

6、设备摊提和成本摊提

7、杂志(店内零量开支……)

8、伙食费

二、美容院的营销目标

在分配任务时，通常以获得利润30%来计算。

例如：估计出美容院每个月的固定支出为3万，

那么每个月的目标就是3万除以0.7=42857，即每个月的营业收入为42857元，除去利润，还有12857的利润，也就是营业额的利润。

三、营业

在分配任务时，要遵守4：6的比例，服务收入占40%以上，这个比例我们称为黄金比例销售的达到越高，意味着这个美容院越赚钱，反之，美容院赚的就是辛苦钱。 如果以每月营业收入目标42857元为例：

服务收入：42857X40%=17142元

销售收入：42857X60%=25714元

如果服务每次平均单价90元，因此每月至少达到17142÷90=190(人次) 如果销售每瓶平均单价135元，因此每月至少达到25714÷135=190瓶

当目标和任务计算出以后，美容院的所有同全都有了一个非常明确的奋斗目标和努力方向，而老板也有了一个明确的奖励标准和考核依据及订出每位员工的基础指标及成长指标，并据此决定美容院是否做大或仍有营运的必要。