供应链管理企业营销论文提纲

论文题目：供应链管理与经营性营运资金管理绩效：影响机理与实证检验

摘要：在全球经济一体化的背景下，传统的企业同企业之间的竞争已转变为供应链同供应链之间的竞争。营运资金管理是企业财务管理的重要内容，其管理成效决定着企业的生存和发展。本文以供应链管理理论和营运资金管理理论为指导，对供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的机理进行系统研究，以期完善供应链管理理论和营运资金管理理论，为企业提升供应链管理绩效和营运资金管理绩效、进而实现企业价值增值提供理论指导和政策建议。 本文在文献收集与分析的基础上，首先重构供应链及供应链管理的定义，分析供应链的形成过程，指出供应链的联结机制和供应链管理的实质。其次，通过分析供应链管理实质对供应链管理绩效的影响方式，并结合国内外文献对供应链管理绩效评价指标体系的研究，设计基于供应链管理实质的供应链管理绩效评价指标体系。再次，以海尔集团为例，从供应链管理实质的视角剖析供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的机理。最后，采用大样本数据对前文提出的理论模型进行实证检验，为我国制造企业提升营运资金管理绩效提供指导和建议。 本文取得如下研究结论。第一，供应链本质上不仅仅只是一种“结构”，而是一种“组织结构”、且是一种“网状组织结构”，即“介于企业和市场之间的网状组织结构”。供应链有广义和狭义之分，其中狭义的供应链是围绕核心企业，通过对物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的介于企业和市场之间的网状组织结构，该组织通过契约、信任和信息进行联结。第二，供应链的形成过程是一个动态调整的闭环。利益追求是供应链契约联结的根本原因，信任的建立与加深是供应链形成的核心要素，供应链管理绩效的提升是供应链持续存在的保障，信息沟通和管理贯穿于供应链形成的全过程。第三，供应链契约、信任和信息相互影响，相互作用。其中契约能为信任提供一定程度的保障，信任能促进契约设计的灵活性并简化契约；信任和信息相互促进、相互替代；信息是契约签订的前提条件，契约能促进信息的交流。第四，契约管理、信任管理与信息管理是相互联系、相互影响的不可分割的一个整体。契约执行的好坏和信息沟通与交流的效果影响着信任水平的高低，契约激励和更深更广的信息交流也是提高信任的手段，反过来，提高信任水平会促进更多的合作和更深的交流；有效的信息交流与沟通更有利于契约的设计，契约的修改或调整可以作为防止机密信息外泄的激励约束措施。第五，供应链管理绩效评价应包括四个维度：战略供应商关系、战略客户关系、内部精益生产与延迟策略以及信息共享和信息质量。其中战略供应商关系维度的评价指标包括交易量占比、合作时间长短、付款及时性、质量可靠性、价格稳定性和交货可靠性。战略客户关系维度的评价指标包括顾客满意度、交易量占比、合作时间长短和货款回收及时性，其中顾客满意度又包括价格稳定性、质量可靠性、柔性和交货可靠性。内部精益生产与延迟策略维度的评价指标包括产成品单位成本、生产能力利用率、交货期、研发投入、员工学历和管理幅度。信息共享和信息质量维度的评价指标包括信息技术的匹配性、信息共享的及时性、充分性和可靠性。第六，战略供应商关系及其信息共享能促进战略采购、供应商参与设计、供应商管理库存（VMI）和JIT采购的实现，进而促进核心企业采购渠道营运资金管理绩效的提升；内部精益生产和延迟策略的实现有利于降低材料人工等的耗费、促进JIT/拉式生产和模块化生产等的实现，进而促进核心企业生产渠道营运资金管理绩效的提升；战略客户关系及其信息共享能促进买卖双方共享市场需求信息、制造商管理库存、战略供货和应收账款加速回收的实现，进而促进核心企业营销渠道营运资金管理绩效的提升。第七，实证分析发现，企业应提高生产能力利用率，改善与员工的关系，充分调动人的积极性，以提升生产渠道营运资金管理绩效。良好的供应商的关系和客户关系有助于提升采购渠道和营销渠道营运资金管理绩效。采购渠道营运资金周转期和供应商集中度呈正“U”形关系，供应商一元化和多元化各有利弊，企业应当选择恰当的供应商数量，平衡好供应链整合与供应风险。营销渠道营运资金周转期和客户集中度呈倒“U”形关系，当客户集中度较低（客户较分散）时，企业应加强客户关系管理，保持现有客户，并积极拓展新的客户，降低客户的讨价还价/议价能力，提升营销渠道营运资金管理绩效。当客户集中度较高（客户较集中）时，企业也应重视客户关系管理，并充分利用已有的密切关系，进行销售渠道的整合或再造，提升企业产品的市场占有率，进而提升营销渠道营运资金管理绩效。 本文的创新之处体现在以下几个方面。第一，重构供应链和供应链管理的定义，解决现有定义中内容与主体之间的矛盾，指出供应链通过契约、信任和信息联结。第二，剖析供应链的形成过程，供应链契约、信任和信息的相互影响及其在供应链形成过程中起的作用，系统探讨供应链管理的实质。第三，设计基于供应链管理实质的供应链管理绩效评价指标体系，为我国制造企业评价供应链管理绩效提供理论指导。第四，剖析供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的机理，并对该机理进行实证检验，发现采购渠道营运资金周转期与供应商集中度呈正“U”形关系，营销渠道营运资金周转期与客户集中度呈倒“U”形关系。

关键词：供应链;供应链管理;绩效;营运资金管理;影响机理

学科专业：会计学

摘要

Abstract

1 导论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容与方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 研究创新

2 文献述评

2.1 供应链及供应链管理的概念

2.1.1 供应链的概念

2.1.2 供应链管理的概念

2.2 供应链管理绩效评价

2.2.1 供应链管理绩效评价模型

2.2.2 供应链管理绩效评价指标体系

2.3 营运资金管理的相关研究

2.3.1 营运资金概念界定与分类

2.3.2 营运资金管理绩效评价指标

2.3.3 营运资金管理绩效的影响因素

2.4 本章小结

3 供应链及供应链管理概念重构

3.1 供应链的概念和内涵

3.1.1 企业本质——契约理论

3.1.2 供应链管理思想的产生和发展

3.1.3 供应链的概念和内涵

3.2 供应链管理的概念和内涵

3.2.1 供应链管理的实质

3.2.2 供应链管理的范围和层次

3.2.3 供应链管理与流程、渠道管理的异同

3.3 本章小结

4 供应链的形成过程及管理实质剖析

4.1 供应链组织的联结机制

4.1.1 契约的内涵及作用

4.1.2 信任的内涵及作用

4.1.3 信息的内涵及作用

4.1.4 契约、信任与信息的相互关系

4.2 供应链的形成过程

4.2.1 利益追求是供应链契约联结的根本原因

4.2.2 信任的建立与加深是供应链形成的核心要素

4.2.3 供应链管理绩效的提升是供应链持续存在的保障

4.2.4 信息沟通和管理贯穿供应链形成的全过程

4.3 供应链管理实质

4.3.1 供应链管理的基础——契约管理

4.3.2 供应链管理的核心——信任管理

4.3.3 供应链管理的保障——信息管理

4.4 本章小结

5 基于供应链管理实质的供应链管理绩效评价指标体系

5.1 供应链管理绩效评价的涵义及应遵循的原则

5.1.1 绩效的涵义

5.1.2 绩效评价的涵义

5.1.3 供应链管理绩效评价的涵义

5.1.4 供应链管理绩效评价应遵循的原则

5.2 供应链管理实质对供应链管理绩效的影响

5.2.1 组织间契约管理、信任管理和信息管理

5.2.2 组织内契约管理、信任管理和信息管理

5.3 基于供应链管理实质的供应链管理绩效评价指标体系设计

5.3.1 战略供应商关系

5.3.2 战略客户关系

5.3.3 内部精益生产与延迟策略

5.3.4 信息共享和信息质量

5.4 本章小结

6 供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的机理

6.1 战略供应商关系及其信息共享对采购渠道营运资金管理绩效的影响机理

6.1.1 战略采购

6.1.2 供应商参与

6.1.3 供应商管理库存（VMI）

6.1.4 JIT采购

6.1.5 基于海尔集团的案例分析

6.2 精益生产与延迟策略对生产渠道营运资金管理绩效的影响机理

6.2.1 降低材料人工等的耗费

6.2.2 JIT/拉式生产

6.2.3 模块化生产

6.2.4 基于海尔集团的案例分析

6.3 战略客户关系及其信息共享对营销渠道营运资金管理绩效的影响机理

6.3.1 共享市场需求信息

6.3.2 制造商管理库存

6.3.3 战略供货

6.3.4 加速应收账款回收

6.3.5 基于海尔集团的案例分析

6.4 本章小结

7 供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的实证检验

7.1 供应链管理影响经营性营运资金管理绩效的理论模型

7.2 研究设计

7.2.1 研究假设

7.2.2 样本选择与数据来源

7.2.3 变量选择与模型设定

7.3 实证分析与检验

7.3.1 描述性统计分析

7.3.2 相关性检验

7.3.3 回归分析

7.3.4 进一步的讨论与分析

7.3.5 稳健性测试

7.4 本章小结

8 结论与展望

8.1 主要研究结论

8.2 研究不足

8.3 研究展望

参考文献

致谢