第一篇：中国传统与变革读后感
传统美德教育在家庭教育中的变革与发展
江宁学校 王秀玲
内容提要：本文论述了在进一步加强和改进未成年人思想道德建设中，如何在学校、家庭、社会“三位一体”有机整合的大背景下，遵照中共中央《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》的精神，认真探讨课题研究的背景与意义，并在探索传统美德教育在家庭教育中的变革与发展的同时，通过制订切合学校实际的研究目标与内容、加强对家庭教育指导者的培训、加强对家长的家庭教育指导、加强对学生的品德情操陶冶等有效手段，积极开发中华传统美德教育资源，帮助学生体验、认同、感悟传统美德的意义与价值，逐步将中华传统美德内化为自身的精神品格，较好地达成课题实验的目标。
一、课题研究的背景与意义
中国是一个历史悠久、文物昌盛、人才济济的文明古国，我们的祖先不仅创造了灿烂的中华文化，而且为我们留下了可贵的传统美德。中华民族有着几千年传统美德的历史积淀，博大精深，是弥足珍贵的精神财富。中华民族在漫长的发展历程中，形成了世代相传的美德，如敬业乐群、造福社会的奉献精神;天下兴亡、匹夫有责的爱国情操;先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的崇高志向;自强不息、艰苦奋斗的昂扬锐气;富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的浩然正气;厚德载物、道济天下的广阔胸怀;奋不顾身、舍生取义的英雄气概等等。自古以来，这些中华传统美德深刻地熔铸在伟大的民族精神之中。
中华传统美德是中华民族精神文化的精华，它塑造了中国人谦让、宽厚、稳健、含蓄、克己、耐劳等优秀的道德品质和性格特征，是我们中国人民的宝贵财富。然而这些优秀的传统美德并没有得到很好的传承。在中国5000多年的传统文化里，虽有不少糟粕，但不可否认也有很多精华。毛泽东同志早就提出了“取其精华、去其糟粕”的原则，然而在经久不衰的反封建浪潮中，传统文化中越来越多的成分被当作“糟粕”横遭批判，尤其在十年**期间，传统美德更是被打倒在地，批驳得体无完肤，以至于被误认为中国传统文化就是封建糟粕。
近百年来，人民在革命、建设和改革的各个历史阶段，在创造辉煌业绩的同时，不断地丰富和充实了中华传统美德的内涵，如井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神、大庆精神、抗洪精神等等。进入21世纪后，世界局势发生了深刻变化，面对世界范围各种思想文化的激荡、西方敌对势力对我国实行了“西化”、“分化”和争夺下一代的阴谋，更需要我们不断地丰富和拓展中华传统美德的内涵，把弘扬传统美德和传承民族精神作为推进素质教育的重要任务，有效抵制西方思想文化的渗透，振奋民族精神，凝聚民族力量，实现中华民族的伟大复兴。
2001年中共中央国务院颁布了《公民道德建设实施纲要》，2004年中共中央宣传部、教育部又下发了《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，这是指导青少年思想道德建设的两个纲领性文件。贯彻实施好这两个《纲要》，努力推进社会主义思想道德建设，对促进全民族素质的提高，对弘扬民族精神和时代精神，对促进物质文明与精神文明的协调发展，都具有十分重要的理论意义和现实意义。
青少年是祖国的未来，民族的希望，几年十几年后，他们就是中国特色社会主义事业的接班人，将承担起开创中国特色社会主义事业的新局面，实现中华民族伟大复兴的历史重任。在中小学生中广泛开展弘扬和培育民族精神的教育，是加强青少年思想道德建设，全面实施素质教育，促进人的全面发展的需要，是中华民族传统美德代代相传、发扬光大的需要，也是加强社会主义精神文明建设的基础性工程。
学校是进行思想道德教育的重要阵地和主渠道，学校对学生进行传统美德教育具有强有力的育人功能。为了体现新形势下家庭教育的新特点，满足家长的自身需求和社会发展要求，为了提高学校德育工作的针对性、实效性，促进学生整体素质的提高，我校在扎扎实实开展“健康教育进家庭”、“环境科学进家庭”、“创新教育进家庭”等系列教育后，选择与认定了以《家庭传统美德与学习型家庭的营建》作为参加中国教育学会“十五”重点课题——学校、社区推进学习型家庭理论与实践研究的子课题，全面开展“传统美德进家庭”的系列教育。
通过民族精神的传承，通过以家庭美德为着力点的教育活动，我们积极开发优秀民族道德教育资源，激发学生弘扬诚实守信、勤劳节俭、宽容大度、谦虚谨慎、友爱同学、助人为乐、尊老爱幼、邻里团结等良好的社会公德，体会到传统美德的魅力，感受到民族精神的伟大力量，不断增强民族自尊心、自信心和自豪感。
二、课题研究的做法与成效
1、制订切合学校实际的研究目标与内容
课题研究目标：
(1)为家长提供帮助。提高家长思想道德、教子育儿水平，帮助家长克服“重教轻养、重智轻德、重身体健康轻心理健康”等错误倾向，规范家长自身的教育行为，促进家长和孩子共同成长;
(2)提高学校的家教文化含量。进一步提高家庭教育指导者和管理者的理论水平，提高服务意识、指导能力和研究能力，使家庭教育
指导工作水平和家庭教育质量都有新的提高。
课题研究内容：
为了使中华传统美德教育更有针对性、实效性，按照“诚实守信、勤劳节俭、尊老爱幼、宽容大度、谦虚谨慎、团结友爱”等“家庭美德”要求，根据学生的生理、心理与年龄特点，我们分别制定了各年段的教育内容。如小学低年级：营造良好的家庭氛围、指导孩子学会关心、培养孩子的适应能力;小学中高年级：让孩子懂得合理消费、学会审美、重视家风的熏陶;初中年级：开展道德法制教育、让孩子迈好青春第一步、培养孩子的家庭责任感等等。教育既有侧重点，又有层次性，既有共性，又有个性，力求符合各年龄段学生的实际与需求。
2、加强对家庭教育指导者的培训
教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到教育质量的提高，关系到青少年学生的健康成长，抓好教职员工的传统美德教育，提高师生员工的全面素质和综合能力，是实施“传统美德进家庭”的关键。
(1)率先垂范
我们利用班主任例会及全校的政治、业务学习加强对家庭教育指导者的培训，把为家长服务、提高家长素质作为家庭教育工作的根本出发点。学校特邀上海市中小学心理辅导协会专家来校作关于“教师心态与学生健康”等知识讲座。因为教师的心态会潜移默化地影响学生的身心发展，教师的人格就是教育，体现着教育的力量，教师的积极情感是教育成功的重要条件。为了加强家庭伦理道德修养，净化社会风气，美化学生的心灵，教师应当修身律己，率先垂范，带头学习并饯行中华民族传统美德，把传统美德与现代文化完美地结合起来，体现师表风范。我们注重师德形象，为人师表，在全体教职工中培养和树立了一大批自觉弘扬中华传统美德的典型，通过教师的高尚美德影响全校学生。
(2)研究方法
我们采用了现状调查法：通过问卷、访谈，了解课题实施过程中各阶段的教育现状;运用行为矫正法：通过学校习以成俗的跟踪教育，进行中华传统家庭美德的正强化;重视经验总结法：认真进行阶段性总结评估、开展经验交流，推进课题实施。
其中我们积极进行了以跟踪教育为重点的个别教育方式的实践研究十分有效。老师们十分重视对学生行为现状的调查，在了解学生的心理特点、思想品德和行为表现状况的基础上，认真制订跟踪教育计划，进行有计划的连续性的跟踪观察。老师们及时了解学生的行为表现、思想活动及发展趋势，把教育工作做在问题将要发生之前，起到了防微杜渐的作用。
3、加强对家长的家庭教育指导
家庭传统美德是社会主义精神文明建设的重要组成部分，它是每个公民在家庭生活中应该遵循的行为准则，涵盖了夫妻、长幼、邻里之间的关系，共同培养和发展夫妻爱情、长幼亲情、邻里友情，不仅关系到每个家庭的美满幸福，也有利于社会的安定和谐。
我们把家庭美德教育引入家长学校讲课内容。根据家长实际，进行分层次、分类指导，提高家庭教育的实效性、科学性和针对性。我们分年级进行了家长调查问卷，对各家庭结构、家长职业、文化程度、经济收入等基本情况，对家庭藏书、报刊、电脑、书桌书房等学习硬件，对家庭共同学习时间、学习方式、双休日的安排等学习软件，以及亲子交流话题、沟通时间、沟通方式、沟通困难、终身学习理念等方面均作了全面调查，还了解了家长对家庭精神生活的自我评价与对学校家庭教育指导工作的建议，倾听了家长在家庭教育指导方面的即时需求，同时有的放矢地开展了各种形式的指导活动。
(1)亲子活动
亲子活动是开展家庭美德教育的有效载体和重要途径，要养成良好的亲子关系，达成家庭教育的目标，有赖于各种亲子活动的经常开展。结合0
2、03年暑假上海市家庭亲子共同学习节学习型家庭系列活动方案，我们组织家长开展双向互动、寓教于乐的亲子活动，积极参与“读、谈、画、唱、说”等系列竞赛，通过绘画、文字、英语情景对话„„进行亲子之间的心声传递，了解孩子的精神需求，同时联系家庭教育实际，增强家庭美德教育的实践体验。学生创作的《诚实守信》等四幅漫画入选区编辑出版的《德趣画选》，由此改编的亲子共演的短剧参加区家庭教育现场会展示演出，获得好评。今年暑假，我校和长寿路街道联手开展了一次“长寿社区暑期家教超市”，开展亲子游戏、亲子读书会、文艺沙龙等各类活动，供家长各取所需，自主选择。在丰富多彩的活动中，家长们接受了行之有效的家庭教育指导，并将家庭传统美德教育辐射到周边地区和学校，起到了较好的示范作用。
(2)家教咨询
学校开设“校长信箱”、“校长热线”、“心理热线”，尽学校所能，为家长提供行之有效的方法，解除家长在家庭教育方面的困惑和烦恼。我们经常聘请曹志方等有名教授坐堂，开设“专家门诊”，为家长开出对症下药的“教育处方”。我们还应家长需求，开展了多次大型家庭教育咨询活动，邀请许多专家同时坐堂设摊咨询，解决更多家长亟待解决的教育问题。同时我们充分发挥那些教子有方的家长的示范作用，经常邀请一些家庭传统美德教育卓有成效的家长现身说法，传经送宝。这样的交流更切合家长实际，容易引起家长共鸣，深受家长欢迎。
(3)家教沙龙
在家庭教育指导中，“家教沙龙”是充分体现家长主体作用的指导形式。我们利用学校传统的“家教沙龙”模式，抓住“营造良好的家庭氛围”、“重视家风的熏陶”、“培养孩子的家庭责任感”等热点话题，开展了行之有效的研讨活动。家长们畅所欲言，挖掘提炼了各自在家庭传统美德方面的有效经验与做法，在总结交流中进一步提升了对传统美德教育的认识。同时我们创建了家庭互动小组，由家长携家庭自由组合，优秀家庭带动薄弱家庭，开展经常性的学习交流、家庭联谊和实践活动，起到互帮互助、资源共享的作用。
(4)网上家教
运用学校较为完善的校园信息环境，我们几年前就开设了“江宁网上家长学校”，效果很好。我们运用现代科技手段，积极开发适合家庭教育指导的音响制品和多媒体软件，并设置“专家论坛”、“网海了望”、“家教沙龙”、“优秀个案”等网页，开设了“王老师信箱”，扩大网上家教信息功能，拓宽家校联系的渠道。我们多次利用校园网络召开网上家长会，和与会家长就学校的发展规律、学生成长、课程设置、教学方法等主题进行网上交流与磋商。“网上家长学校”通过网络家庭教育的宣传、咨询、交流活动，为家长提供家庭教育指导的科学经验与方法，进一步更新家长的教育观念，改进教育行为。
(5)个案培育
我们曾组织“长寿杯”家庭美德征文比赛，以家庭伦理道德、家庭美德为主线，着重反映“尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结”等家庭教育内容。家长们踊跃投稿，以小见大、以微见著，语言生动、真实感人，反映了许多真人真事。
在最近街道组织的学习型家庭评选和优秀学习型家庭个案征集活动中，我们充分挖掘家庭教育潜力，培养好学习的家庭、成长的家庭、温馨的家庭、幸福的家庭、现代的家庭等优秀家庭教育个案，让家长们通过浅显的理论、切身的体会、生动的实例、活泼的形式，写出在“传统美德进家庭”活动中家庭成员共同学习典型的情景故事，反映家长们终身学习的理念、平等民主的亲子关系、家庭成员之间的沟通与分享等学习型家庭的基本要素，体现亲子之间共同学习、一起成长的新观念。家庭教育的个案培养帮助家长跳出了学外语、学电脑、学琴棋书画等狭隘的学习天地，从孩子学做人、孕育道德情操上广泛拓展，进一步提升了学习型家庭的质量。
学校因地制宜地开展了多模式、多渠道双向互动的家庭教育指导，既重视面上的共性化指导，传播家教新观念，普及家教新知识，增强家长的教子责任感，又积极开展别开生面的个性化指导，充分发挥家长在指导过程中的主体作用，形成教师、家长和谐默契的教育伙伴关系。
4、加强对学生的品德情操陶冶
(1)强化学习
在弘扬和培育民族精神活动中，我校大力开展中华传统美德和革命传统教育，充分运用《道德教育》系列读本与《东方小故事》等音响资料，将家庭美德教育引入思品课、晨会、班队会教学。我们充分运用《诚实守信是为人之本》、《团结友爱是快乐之源》、《“慎独”使人高尚》、《宽容使人受益》等优秀教材，使传统美德成为贯穿学生一生的品德。
通过学习，学生了解了中华民族的历史和优良传统，中华民族创造的灿烂文化对人类发展的贡献，影响中国历史发展的重大历史事件和著名历史人物，近代以来中华民族的深重灾难和不畏强暴、英勇抗争的历史，特别是中国共产党领导人民进行英勇斗争取得胜利的历史。学生深刻认识到中华民族的民族精神就蕴含在中华民族的历史中，蕴含在中华民族灿烂的文化中，蕴含在中华儿女五千年奋斗创造的足迹中，蕴含在中华儿女当前为实现中华民族复兴的伟大实践中。
(2)体验感悟
除了学习认知，中华传统美德教育重在体验感悟。我们发动学生对传统美德的教育内容逐项进行细化，使学生容易理解、容易接受，具有可操作性。如“诚实守信”：做到忠诚老实不说谎，敢于对老师、家长暴露自己的缺点，敢讲心里话;表里如一，言行一致，老师在与不在同样遵守纪律，有人在、无人在同样严格要求自己;说话办事讲信用，答应别人的事要履行诺言，说到做到;借别人东西要按时归还。如“尊老爱幼”：对父母有礼貌，在父母面前不说谎，听从父母劝告;理解、体贴、关心父母，帮助父母做力所能及的家务事;不为难父母，不让父母操心;像孝敬父母那样孝敬爷爷、奶奶、外祖父母;帮助爱护比自己年幼的孩子。又如“宽容”：将心比心，充分体谅、理解别人;从大局出发，不计较个人恩怨得失;敞开胸怀，容纳别人的缺点过失等等。领悟细化的过程是学生接受教育的过程，让学生得到情感的体验、认同、感悟。
我们还要求每个学生重点领会其中
一、两个在自己身上最为薄弱的中华传统美德，对照学习，找到差距，制订措施，逐步将中华传统美德内化为自身的精神品格。
(3)勇于实践
社会实践是实施家庭美德教育的主阵地，以学生为本，重在实践。我们创建了各种实践机会，组织学生参观爱国主义教育基地，瞻仰革命圣地和遗址，使学生的心灵在健康有益、丰富多彩的教育活动中不断得到陶冶净化，思想境界和道德人格不断得到提升和升华。我们曾积极引导青少年学生投入“中国小公民道德建设计划”，开展“小公民道德建设”实践创新主题活动，寓教育于活动之中，把“传统美德”教育与学生日常行为规范养成教育有机地结合起来，明理导行，注重训练，深化道德实践，养成道德好习惯。学校还发动每班学生与本区启星学校的一名弱智儿童帮困结对，定期捐款捐物，建立了“爱心基地”。通过一系列“爱心”活动，让具有强盛生命力和凝聚力的中华优秀传统美德在中小学生身上发扬光大，教他们学会付出真情，关心周围所需要关心的人;献出爱心，帮助周围一切需要帮助的人。
通过课题实施，有力促进了校风、教风、学风、班风的进一步形成，促进了学校教育教学质量的显著提高，学校多次获得上海市文明单位、上海市科研先进集体、上海市示范性优秀家长学校、上海市绿色学校、上海市行为规范示范学校、全国雏鹰大队等荣誉称号。
三、课题研究的思考与建议
课题研究取得了显著成效，可也给我们留下了许多思考。
(1)父母必须言传身教
融洽的亲情关系和积极上进的家庭氛围，对孩子的身心健康和传统美德的培养会产生极大的影响，因为父母的言行举止对子女构成了无意识示范和暗示的家庭氛围，以身作则具有潜移默化、润物细无声的渗透力。家长必须从自身素质着手，注意营造健康的家庭文化环境，重视家庭风气和文化生活环境建设，自觉进行道德修养，优化自身的道德人格形象。如今的孩子知识面十分宽泛，他们可以从社会各种通道上接受信息，而家长往往忙于工作与家务，知识面相对显得狭窄。目前孩子对家长的要求已在无形拔高，他们在对父母的评价中已经十分在乎父母的谈吐、言行、思维，因此做个好家长是每个父母一生的功课。家庭教育需要智慧，需要方法，父母要重视对孩子的情感启蒙，注意自己的言传身教，建构起有利于孩子道德人格养成的家庭美德环境，通过尊老爱幼、诚实守信、勤俭持家等家庭美德的弘扬，培养孩子的真善美，寓人格铸造于个性美的活动之中。
(2)科学扬弃兼收并蓄
江泽民同志在全国宣传思想工作会议上曾明确提出：“要用科学的态度对待我们民族的传统文化和外来的文化。我们民族历经沧桑，创造了人类发展史上灿烂的中华文明，形成了具有强大生命力的传统文化。我们要取其精华，去其糟粕，很好地继承这一珍贵的文化遗产”。虽然我们对传统美德的认识，已经走出了曾经困扰过我们的误区，但是我们的认识并不是很清醒，我们还要进一步学习和研究儒家文化，对于传统文化需要“破”与“立”，取其精华，弃其糟粕，把握好中华传统美德的深刻内涵。
另一方面，要正确对待中国自己的民族文化和一切外来文化及其两者之间的关系。中华传统美德教育是关于道德修养、健全道德人格的教育，虽然西方家庭的礼仪文化与我们的差别很大，但他们中能体现个体性、竞争性、外向性的因素正是我们所需要的，也是我们所缺乏的。我们应进行科学的扬弃，兼收并蓄，以开放的精神面向世界，虚心学习世界其它民族的长处，把优秀的中华统美德与西方的理性、逻辑性优势有机地结合起来，努力培养求知上进、不断进取的品质。
(3)全员参与形成网络
教育是一个系统工程，要做好教育工作必须要学校、家庭、社会各方面互相配合、共同协作、综合管理，多管齐下，积极营造一个有利于开展弘扬和培育民族精神，有利于青少年身心健康发展的社会环境。我们在有组织、有基地、有措施、求实效地进行传统美德教育的同时，必须动员全社会都来重视和参与。只有沟通学校、家庭、社会的联系，形成学校、家庭、社会“三位一体”的教育网络，发挥“三结合”的巨大合力作用，才能更有效地推进素质教育，强化育人功能。
社会主义道德建设是发展先进文化的重要内容，在中小学生中深入开展中华传统美德教育，不断充实富有时代特色的传统美德内容，是思想道德建设的奠基工程。为了让中华传统美德走进千家万户，使家庭教育形成合力，形成有利于孩子身心和谐发展的家庭氛围，为了把未成年学生培养成举止文明、谈吐高雅、心理健康、情操高尚、个性鲜明的一代新人，我们要充分发挥各种教育活动的承载作用，继续把弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务，使中华民族传统美德代代相传。
第二篇：中国法律的传统与转型读后感
读《中国法律的传统与近代转型》有感
打算读一本关于法制史的书后，看了推荐书目，最先吸引我的就是这本书的名字。中国是世界著名的法制文明古国，法律的历史可以上溯到公元前三千年左右，而且辗转相承，绵延不断，形成了悠久的、特色鲜明的法律传统，傲然自立于世界法律历史之林，我想这本书里一定叙述了迷人、丰富的中国古老的法制文化和在经过战争、岁月和外来文化洗礼后，焕发出新的生机的中国转型后的法制文化。我读的是由法律出版社出版的张晋藩的第一版次的《中国法律的传统与近代转型》，出版时间为2009年。
作者张晋藩，著名法学家，中国人民大学法律系研究生毕业，曾任国务院第二届学科评议组成员、中国政法大学副校长、研究生院院长，1987年被评为国家重点学科法制史学的带头人。现为中国政法大学教授、博士生导师，并兼中国法律史学会的专业顾问、中国法文化研究会会长等社会职务。
本书从多角度研究和剖析了中国法律的悠久传统，极大地丰富了对中华法系的认识，并从理论与实际的结合上，阐述了近代法律的转型，理出了中国法律古今的脉络。
书中将法律制度与文化和历史人物的活动与重大事件叠现，探讨法律传统特征，具有强烈的历史真实感和可读性。
中国古代法律在漫长的发展过程中，既有内在的连续性，又有因时因事而异的可变性和转化性，这二者并不是矛盾的。相反，没有可变性的法律传统是僵死的，不可能形成不同历史阶段的特殊风貌。
但，传统决不意味着腐朽、保守;民族性也绝不是劣根性。传统是历史和文化的积淀，只能更新，不能铲除，失去传统就丧失了民族文化的特点，就失去了前进的历史与文化的基础。我们需要从固有的法律传统中，引出滋润了五千年中国的源头活水，需要科学的总结和吸收有价值的因素，经验证明，对传统的反思越深刻、越彻底，越能准确地取其精华，去其糟粕，从而创造出反映新时代特色的中华法系。
从本书的第一部分入手，讲的是中国法律的传统，中国法律思想的历史与中国法律制度的历史一样久远。书中是纵向的介绍中国古代传统的法律制度，结合我们现在所学的曾宪义主编的《中国法制史》横向可将中国传统法律思想概括为四个发展时期。
第一个时期是先秦的思想形成期。中华文明源远流长，殷周时期在法律思想方面积累了丰富的可继承的思想资源。在春秋战国的社会大变革时代，法律思想得到了充分发展的机遇，出现了儒、墨、道、法等诸子百家争鸣的思想繁荣景象，中国法律思想的基本范畴，诸如德刑关系、民本、礼治、德治、人治、法治等，都在这一时期确立起来，标志着中国传统法律思想的形成。
第二个时期是秦汉隋唐的思想发展期。秦汉是封建制进一步确立时期，至隋唐进一步巩固和发展。政治现实的需要，使得各学派的法律思想对现实社会的作用是不同的，其发展程度也是有区别的。法家法律思想在先秦尤其是在秦朝对社会产生了巨大作用，但秦的迅速灭亡，证明法家法律思想运用的破产，从此走向沉寂。进入汉代以后，出现了“独尊儒术”的局面，儒家和道家的法律思想得到进一步发展。汉初黄老学派作为道家法律思想在汉代的表现形式，以其“与民休息”“轻徭薄赋”“约法省刑”的主张起到了积极的社会作用。
儒家法律思想在吸收道、法、阴阳各家法律思想的基础上得到长足发展，直至隋唐成为占主导地位的法律思想。
第三个时期是宋明的思想完善期。这一时期，封建制度更加完善，中国传统法律思想也处于完善时期，其主要标志就是突出两条思想发展线索，一是与宋明时期的社会特点相适应，出现了以张载、二程、朱熹、王阳明为代表的宋明理学，将新儒家融合儒释道，建立了更为精深的官方哲学，把儒家的德主刑辅、德治、礼治法律思想理论化、系统化;二是与宋代商
品经济的发展相适应，出现了王安石、陈亮、叶适为代表的完备的功利法律思想，反对空谈性命义理，并针对社会积弊提出了一系列注重功利、崇尚法治、重视法律作用的思想，这也是法律思想完善的重要标志。
最后一个时期是明末清初的思想反思期。这一时期，封建的中央集权制进入衰落时期，在明中叶以后出现了资本主义萌芽。与这种现实相适应，出现了一批首先对时代表现出觉悟意识的进步思想家，如黄宗羲、顾炎武、王夫之、唐甄等，他们开始对传统法律思想进行反思，对君主专制和封建制进行了深刻的批判。这种思想是儒学营垒中进步思想家适应时代的发展，针对封建制的积弊而提出的法律主张，不可能超越历史局限，仅仅是对传统法律思想的反思而已。这是中国法律思想史发展的必经阶段，也是一个值得肯定的阶段。
书中提到的一些古代制度，即使到了今天，也依然维持它旺盛的生命力，在建立中国法制社会的进程中，起着重要的作用。如第一章的提到的引礼入法，礼法结合。法理曾经学过，法律是最低的道德，道德是最高的法律，礼即今天的道德。礼的等差性与法的特权性是一致的，礼法互补，以礼为主导，以法为准绳;以礼为内涵，以法为外貌;以礼引民心于隐微，以法彰善恶于明显;以礼夸张恤民的仁政，以法渲染治世的公平;以礼为法减少推行法律的阻力，以法明礼使礼具有凛人的权威;以礼入法，使法律道德化，法由止恶而兼劝善;以法附礼使道德法律化，出礼而入刑。凡此种种，都说明了礼法互补可以推动国家机器有效地运转，是中国古代法律最主要的传统，也是中华法系最鲜明的特征。
再如以法治官，明职课责，在封建专制制度下，君主为了有效地运用权力，控制国家和社会，并将其旨意付诸实施，是必要通过一个权力媒介，这个权力媒介就是官。“官是管理国家的群体和实现国家职能的具有人格的工具。”在我看来，现今社会也应用法律来约束中国的官员，让他们各尽职责，共同为建设中国特色社会主义社会而努力。
还有就是立法修律，比附判例。中华法系在重视国家制定法，以法典为基本法律渊源上颇与大陆法系相似，而在适用判例断案，作为制定法的补充，又与英美法系具有某种共同点。但是中华法系是独树一帜的，有自己的鲜明的特色，这是由中国古代的国情、社会习俗、文化传统、民族的心理状态与思维方式的特殊性所决定的，是在解决中华民族的生存与发展的需要而进行的斗争中逐步形成的。就制定法与判例的相互补充与结合为用而言，它既是中华法系的特点之一，也是其优点之一。
书的第二部分是中国中国法律的近代转型，从西方文化的输入，传统观念的转变和中国法律近代化转型的开端三个方面深入。
给我影响最大的是第二个方面，传统观念的转变。和以前学过的历史只是结合来看，变得有趣许多，由固守成法到师夷变法、由维护三纲到批判三纲、由盲目排外到中体西用、由专制神圣到君主立宪，共和、由以人治国到以法治国、由义务本位到权利追求、由司法与行政不分到司法独立、由以刑为主到主罚并重。
其中最让我有感触的是由义务本位到追求权利的改变。权利等差，义务本位是中国传统的法律制度。中国古代的传统法律是特权法，是以维护不平等的社会关系为特征的，这是由以等级形式出现的阶级制度所决定的。法律一方面是整个社会的调整器，另一方面又是特权者的保障书。现今社会，讲的是法律面前人人平等，平等地适用法律，平等地享有权利，平的地履行义务。可见，近代以来，这样的转变是适应当今社会发展的。
中国传统法律思想在近代的转型，具有以下特点：具有外发性，即促使中国传统法律思想变迁的重要推动力是西学的输入;中国传统法律思想的转型以强烈的爱国热情和民族责任感为支撑;中国传统法律思想的转型以制度更新为思维取向;中国传统法律思想的转型以“中体西用”为思想反应模式。
由于社会的发展是永不停止的，因此法律的现代化也只有阶段性而没有终结，希望能通过更多的书来了解中国法律的过往和未来。
第三篇：变革中国读后感
科斯与王宁所著的变革中国一书，浅显宏观地阐述了三十余年来中国经济发展之路。
中国经济到底是怎么发展成现在这个模样的?在这本书中，为我们描绘了这样一幅图景。经济发展有两个推动力量，其一是党的路线方针政策特别是改革开放，其二是边缘力量。即使连邓公也承认，乡镇企业的发展，我们没想到。
中国农村的经济，在上世纪七十年代开始悄悄变革。早在小岗村实现联产承包之前的几年，全国各地均已经出现了类似的情况。只不过，小岗村最出名罢了。实行家庭联产承包，就等于承认人民公社的失败，承认集体主义的失败。只要我们承认人性是自私的，我们就不得不看到，产权明晰才是私营经济快速发展的必由之路。而随后在八十年代涌
现出的乡镇企业，则大大出乎管理者的意料。关于姓社姓资的争议，让这些乡镇企业的所有者，往往不得不戴上“红帽子”，假装自己是集体企业，以获得政治上的认可。由此引发的一系列后续问题，导致一批事实上的出资者在争议中血本无归，甚至锒铛入狱。
城市改革比农村改革则要复杂得多。国企改革造成了两极分化：一批国企，利用垄断地位开始牟取暴利，形成后来的利益集团。比如，电信、金融、电力、烟草、名酒……这些国企沿续了中国历史上的一个传统：专卖。早在接近两千年前，汉代著名经济学家桑弘羊先生就提出了这个观点并付诸实施。武帝穷兵黩武，国家财政吃紧。怎么办?桑老师指出，可以搞一搞盐铁专卖。于是乎，中国最早的一批垄断型 国企就此出现了。盐铁关乎百姓生活，在当时都是必须品。对此课以重税，可以达到一种目的：既要拔羊的毛，又可以控制在羊承受的范围之内。这是一种最不痛的
课税方式——或者说这是间接税而不像土地税那样是直接加重农民负担的，因为直接向农民征收税赋容易引发农民反抗危及帝国安全。桑老师这一招的阴险程度有多深有多招人恨，看看他的下场就知道了。武帝崩而弘羊刑，他因为经济改革丢掉了性命。桑老师的牺牲，并没有换取后来人的警醒。他天才的制度设计，被后人广泛应用。比如今天，你无论到哪家电信公司办业务，总会得到一大堆格式合同，明知是火坑你也得跳，因为你没有民营公司可选。加油就到两桶油，油贵油贱定价权必不在你，你也没有议价权，因为你没有其他选择——民营加油站也得从两桶油进货。你上哪家银行存钱，人家也不会给你高利息——因为有银行业协会管着呐，你不存放家里?一分钱利息没有，还容易让老鼠咬喽。电价从来没涨过是好事吧?不过你可能不知道，当年修三峡电站时，许给人民的是——每度电8分钱呐。茅台牛吧，2000块一瓶子，成本不过40
块，溢价2000%!凭啥?把私人的酒锅子国有化，真好意思。拔羊毛，还要用最不痛的方式。高，实在是高。有什么样的国民，就有什么样的国家。有什么样的羊群，就有什么样的头羊，也就有什么样的狼群。
国企改革的另一面，则是大批职工下岗。此前，国企的探索经历了几个阶段：放权让利，承包经营，股份制改造……国有资产的流失非常惊人。如科斯所言，国企管理者将盗卖国有资产视为天然的权利，而普通职工对此无力阻止。建立产权清晰、权责分明的现代企业制度，是一个纸上目标。事实上，太多的国企改革是以牺牲职工利益为代价完成的。工农业、城乡间的剪刀差(农民粮食不能自主定价)，是农民向市民和城市输送利益，农民因此成为社会塔基，成为社会保障最薄弱的一环，成为社会最弱势的群体。国企改革，下岗职工的斑斑血泪，又岂是罄南山之竹可以书写的吗?
没有一次经济改革是可以脱离政治而独立存在的。改革开放，引进了先进和技术、人才、管理、思想。伟大的农民有样学样，干几年工人就可以自己出来当老板，民营经济就是这样活泼泼地发展起来的。当今中国已经发展成为全世界第二大经济体，我们赖以骄傲的，是一个数字。如果剖析数字背后，我们可能就乐观不起来了。 如果从历史的角度看，中国经济的弱点昭然若揭。当19世纪的英国成为世界经济的领头羊，20世纪的美国成为世界经济的超级大国时，他们不仅发明了大量新产品，还创立了新的行业。他们的经济实力来自于创新与生产力两方面的遥遥领先。
1851年，伦敦，水晶宫，第一次世界博览会。英国产品以其力量、耐用性、质量，在几乎所有领域都领先，无论是钢铁、机械还是纺织品。20世纪则见证了美国巨人的崛起，洛克菲勒，卡内基，福特，通用汽车，通用电气，波音，IBM，可口可乐，宝洁，以及近年
来的惠普、苹果、英特尔、摩托罗拉和微软，并且这个名单一直在增长。当日本在60年代末期成为世界第二大经济体时，他们拥有索尼， 富士，丰田，本田，日产，马自达，佳能，东芝，松下，胜利和夏普这样的知名企业。韩国经济总量达到中国的六分之一(只有4800万人)，也拥有三星，LG，现代，起亚和大宇这样的全球知名企业。
与之形成鲜明对比的是，即使最具知名度的中国企业，例如联想、华为，青岛啤酒，海尔和吉利，在西方都不是家喻户晓的品牌。中国在《财富》500强中排名前十的企业分别是：中国石化、中国石油、国家电网、工行、中国移动、中国人寿保险、中行、建行、中国南方电网和中国电信。这些企业，集中在能源与服务行业，受政策保护，没有开放全球竞争。中国的生产型企业在全球具备竞争力，但大部分企业仅仅依靠低廉的生产成本打价格战，在创新与提高质量方面，苦苦挣扎。由于创新乏力和缺
乏独一无二的产品，许多中国企业依赖订单化生产——从海外市场接受订单、贴上外国商标后销售。因此，我们的生产被称为“没有产品的生产”。
改革开放解放了中国企业，使他们获得了自由，坦然直面国际市场竞争。同样在改革年代，中国的大学与自由和竞争却渐行渐远。中国的大学和整个教育体系依旧在政府的严格控制之下，在这里，中国市场化改革最严重的缺陷暴露无遗。只有在这里，我们才能找到中国经济问题的症结。2009年，钱学森临终前提出了一个清醒异常的问题：为什么我们的学校总是培养不出杰出人才?事实上，教育改革并没有带来思想的自由市场。中国的教授实行计件报酬，收入由职称和发表论文决定，变成了“发文机器”。而将学术动机与物质利益合二为一，是扼杀科学工作者创造力与原创性的有力工具。如果你知道无处不在的政府干预，就不难理解中国大学的平庸表现。在任何现代社会，最宝贵的财富都
是那些拥有着批判性思维和独立思考的人。缺乏自由的思想市场直接导致了科技创新乏力，这早已成为中国制造行业致命的软肋。
第四篇：《变革中国》读后感
读《变革中国》之感想文
《变革中国》(英)罗纳德·哈里·科斯 / 王宁
现代经济学的研究恐怕早已不能仅仅於于单纯的市场规律的总结了。新中国建立以来的经济领域变化发展，足够深刻并且藏有无尽的应验财富，对新时代中国经济的继续发展，也必将影响深远。
谈经济，那么必须在政治环境和经济制度的约束情况下分析。前三十年，阶级斗争为纲的政治口号给中国经济的影响近乎是灾难性的。一五计划成功的喜悦氛围中，无论政治领袖是为权力争夺还是建立乌托邦社会主义理想社会目的，或者基于其他非国家意志非理性的个人诉求，在经济政治文化等全社会领域大搞实验，公社运动,生产队伍，大跃进，文化大革命，大民主，分权运动„„所有的这些满涵历史意义和政治色彩的名词，使在那个时代中“经济”这一词暗淡无彩。然而不可否认，经济制度和生产关系却无时无刻不被中央重视——绝对公有制。在不评价优劣的情况下，公有制被当作毛泽东时代的经济遗产传给了后毛泽东时代的中国。
在众多人眼中，改革开放以来三十几个年头的经济成就，能够勾忆起的或许大多是1978年12月的十一届三中全会。公报指出将工作重心转移到经济建设上来。不可否认，有了《解放思想，实事求是，团结一致向前看》讲话对极左思想禁锢的解除，实用主义和务实精神才能重新让中国经济建设充满生机与活力。然而，这就很容易引起我们的误解，即认为今天的经济成就主要原因是78年以后政府推动的经济建设成果。
正如所言，毛泽东的经济遗产在不评价优劣的情况下传给了后毛泽东时代，其中最醒目的名词是公有制经济，蕴藏的因子就是：政府对公有制国企的绝对控制，对私有企业经济成分的贬低排斥甚至取缔，对市场经济可能侵蚀社会主义纯洁性可能会引起的和平演变的恐惧„„甚至基于种种此类因素，在毛泽东76年9月9日逝世后开启的后毛泽东时代的经济改革，没能如高层领导人所设想的美好蓝图发展。从华国锋开始的洋跃进四化建设到国有企业包产档单干，从价格双轨到87年严重通胀甚至发展到**，从78年《公报》强调以人民公社坚决实行三级所有、队为基础的制度到深圳湾捞尸队的出现^恰恰体现的是政府工作蓝图事与愿违或者说违背民众向心。我想阐明的不是对政策制定和决策层的攻击，而是想指出，一次次的失败政策只能说明今天的改革成果并非来自政府工作重心所极力培养和呵护的国有企业和公有制经济成分。
回到改革的出发点来看，78年《公报》的真正实际意义在于思想领域的解放即放弃了本本主义，放弃了阶级斗争，放弃了政治教化，大胆而具有突破性地允许人民在不损伤公有制经济的原则下尝试独立生存，自营谋生。草根经济便此生根。在政府主导的经济改革风暴之外发生的种种新生——农业的家庭承包，工商业中的私营企业，个体经济，乡镇企业等边缘经济革命才是今天经济成果的发因。
在经济领域中，改革开放引起的容忍和观察知道最后肯定，才使得今天的高层领导人敢于自自信地提出小康和富强的愿景。中国的故事恰恰印证了亚当*弗格森指出的“人类行动的后果而非人类精心计划的结晶”的精髓。正如我们明白“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。 历史性存在的意义，是以往的经历和历史经验教训能够更优地知道今人的社会实践和探索。当前中国经济正遭受一场关键的转型和蜕变，我们惯于兼听政府和媒体极力宣传的实验和改革口号，“供给侧改革”“经济新常态”“互联网+”“双引擎”等等，个人不敢妄自断论其改革之后的成效将如何，但首先应当明了，无论是公众个人还是经济学人都应当基于独立的知识素养和逻辑认知来解读当前的经济热点和现象。从这样的原则旁引，当今的学术界思想界现状，表现出的态度并不能支持其在经济建树和改革中缺德多大的影响力和成就。
09年钱学森老先生临终前提出一个清醒异常的问题：“为什么我们的学校总是培育不出杰出人才?”中国的继续发展迫切地需要是带领军人才，然而知识界学术界迫切地需要一个思想自由，包容多样化的政治宽容的学术环境。即如我们认识到78年的历史丰碑在于解放思想，包容务实，过多的行政干预反而将学术自由的思想扼杀在摇篮之中。从经济到教育，从法律到政治，行政强权和保守官僚主义使中国每个角落都缺乏充满活力的思想自由。1978年《公报》中提出的“无视严峻民生问题的官僚态度”依旧广泛存在，“百花齐放，百家争鸣”的局面始终无法到来。
在《变革中国》一书中，著者这样做了结尾：在改革开放之后的几十年中，商品市场不仅将繁荣带回了中国，也以外地让中国回归了自己的文化根基。思想市场的发展将会让知识与创新引导中国的经济发展。更为重要的是，这会使中国在多样的现代社会融合的过程中，实行传统文化的复兴。那时，中国将不仅仅是全球的生产中心，也是创造力与创新的源泉。 愿如此书著者所期望，思想市场的繁荣将从塑一个伟大复兴之中国。愿高层领导适时明智放开对学术界教育界的行政管制，抛弃保守主义，迎来一个多样化包容性创造性的，物质文明与精神文明共同繁荣的时代。实现“要让人民生活得更加幸福、更有尊严”的历史企盼。
冯凌韬
17808323595
QQ:525262393
2016.3.13 侵权必究
第五篇：中国“本土化”电视购物的变革与发展
2006年初国家成立“中国电视购物协会”和中国直销立法，2006年7月19日国家广电
总局、工商总局联合下发了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通
知》。《通知》决定从2006年8月1日起禁播药品、丰胸、医疗器械、减肥、增高等五类
电视购物节目。至此，卫视媒体一下子进入了“寂静”状态，很多购物公司更是受到重
创纷纷是关门大吉，对于一个行业健康发展而言，国家的整顿是有利的，但是中国“本
土化”的电视购物到底应该如何发展,却成了一个亟待解决的问题.很多国内较为大型的
电视购物公司和省级电视台也纷纷的在这一时间进入了深深的“反思”阶段，并且也在
谋划新的变革。当行业游戏规则受到挑战的时候，行业革命必将应时爆发。而革命的过
程，无非是流血和牺牲，竞争和革新的结果自然是换取更科学更完善的行业游戏规则。
通过我对目前仍活跃在荧屏的电视购物公司和电视台的总结发现，细心观察以及亲身体
会，国内电视购物行业的革新和发展正在潜移默化的进行着。并且电视与购物之间的完
美组合也正在日趋完善当中!
一、电视购物在中国的发展概况
电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出回应的直复营销
活动。20世纪末(1996年)，电视购物引入中国市场,到现在已经有10多年的历史了，从
进入中国市场之初到现在一直都没有一个太为正统的“名分”，可是就是在这短短的10
年中，电视购物行业却以一个惊人的发展速度被世人所不断的关注，专业电视购物频道
蓬勃发展开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样
化的需求，给消费者带来新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式正被更多的 消费者接受。创造的业绩也被传统营销人所惊叹!但是电视购物这个舶来产业，在国内
，其实一开始就面临着“本土化”的课题。全国大多电视购物都不惜重金外聘国际专业
电视购物管理，凭借国际上已取得经验来指导国内电视购物的经营。虽然，表面上看，
吃现成的“洋饭碗”似乎更省心省力，但没用多久，一些“外智”指导下的电视购物已
明显露出“水土不服”的气色。并且国内的电视购物行业缺乏一个较为合理的职能部门
监管.所以不断的被消费者投诉、被媒体曝光，由于所经营的产品乃至审批手续的确存在
一定的问题，一时间，很多电视购物公司和媒体上演了一幕幕的“空城计”，如此这番
，电视购物行业的诚信一再的受到了人们的普遍质疑。 2006年的“波丽宝”事件是“一
石激起千层浪”，很多产品被相继曝光， 2007年的“胡师傅”无烟锅事件更是将中国的
电视购物行业带入了前所未有的“诚信坚冰”。于是, 中国“本土化”电视购物到底应
该如何发展就成为了当前一个亟待解决的问题。很多国内较为大型的电视购物公司和省
级电视台也纷纷的在这一时间进入了深深的“反思”阶段，并且也在谋划新的变革。国
内电视购物将以数字电视、有线电视、互联网为平台，打造全国连锁零售业销售网。国
内其他一些经济发达城市的合作谈判也进入倒计时，年内将逐步开播。中国电视购物整
体的革新和发展同时也在潜移默化的进行着。
二、本土化电视购物的革新与发展
(一)从单一的电视购物销售模式到多种销售模式有机结合
从前的国内的电视购物公司基本上是通过购买所谓的垃圾时段进行狂轰烂炸式的媒
体宣传进而通过电话完成产品的销售，几乎没有其他的销售渠道，也许是行业发展之初
所决定一种状态吧，很多对这一新兴销售模式较为迷茫而又对产品比较感兴趣的顾客也 找不到较为传统的购物方式，很多广告资源被白白的浪费。现今少数大型的电购公司已
经把这一强大的广告资源进行了合理的分配，本来电视购物的广告时间就较长，一方面
可以吸引消费者加深[FS:PAGE]消费者的记忆，另一方面是消费者对产品有更全面细致地
了解。另外是内容丰富，广告中会提供一些支持性的理由解释产品能传递的主要、次要
利益。广告中会有对产品的是用演示、效果演示、精确的数据以及其他使用者的证词，
以增加广告的可信度。并且购物广告结合娱乐和推销于一体，既能吸引消费者的眼球，
也有利于消费者接受产品。还有就是购物广告会提供获得产品的专卖店地址或者送货上
门热线电话，以唤起和方便准顾客的及时回应。 使其尽情发挥其激发性功能，具有较强
的引诱力，容易使消费者产生情感认同、产生共鸣。再加上电视上有电话的直接销售，
终端有较为合理的地面分销体系，点开网络更有制作精良的购物网站平台，可以说做到
了电视购物与传统、网络销售模式的有机结合，当然，运用这种方式的前提也是对于企
业所经营产品的一种绝对挑战，不然的话，如果消费者能从终端“摸到”你的产品的时
候，那就注定你是“垃圾”了。比如东方CJ购物频道打造的立体化渠道网络建设，可谓
是陆空结合，真正做到成为了虚实一体的购物天堂。通过空中传播，一线牵(坐席)订
购配送;终端形象建设，大力拦截;互联网络虚拟购物，电子支付便利。这种典型的网
状立体化渠道建设网罗了消费者，便利了各有所需的购买者。同时也形成了多元化销售
模式. 电视购物将以数字电视、有线电视、互联网为平台，打造全国连锁零售业多元化
销售网络。
(二)从单纯的电话订购到创建营销管理系统
在很多人的眼中，电视购物行业没有什么技术含量可言，就是疯狂的在垃圾时段投
放广告，一遍一遍的“忽悠”，最终促使消费者拿起电话订购，很多人觉得电话的那头 儿就是几个“丫头骗子”在那儿自卖自夸，也许很多人的感觉是对的，中国电视购物行
业发展之初和目前一些较小的电购公司的确采用的就是这种简陋的营销方式，但随着行
业的不断发展，走在行业前端的企业早就意识到了科技的价值，目前国内大型的电购公
司一个话务中心就有二三百个接线员，试想一下光这二三百人的日常管理就是一个较大
的问题，何况要掌握每一个人接电话的工作状态、出现的问题等岂是几个主管盯着就能
完成的事情吗?而且电购行业最大的成本投入就是广告，投进去效果怎么样?如果你反
应的慢，很可能钞票就“付之东流”了。购物频道区域化发展是由我国的地域和人口等
特征决定的。但是，从营销学的角度来讲，销售规模越大，成本越低，商品就越具有竞
争力，电视购物也就会拥有更大的市场和受众。因此以连锁或者其他的商业合作方式，
形成全国性的购物频道网络，既可以保持各个电视台相对独立的购物频道播出窗口，又
可以使商品销售规模无限扩大化，在物流规模、消费群体、产品数量和价格等各个方面
拥有优势，形成购物频道的综合竞争力。
(三)从“一锤子”买卖到注重电视购物"本土化”品牌的树立
以前，国内的电视购物大都依托新、奇、特产品迅速引起消费者的注意并产生订购
，广告也都拍摄的较为夸张失实，大部分消费者拿到了产品之后就大呼上当，根本谈不
上重复购买的可能，从你拿到产品的那一刻起公司几乎不会再给你有任何的联系。可以
说很多公司大部分的精力都集中在了选产品、拍广告、电话销售的环节上了，由于受人
员及产品本身的诸多因素影响，产品一旦“出手”就万事大吉了，压根儿也就不敢跟你
打电话。随着行业的发展，越来越多具有前瞻性的购物公司也觉得这“一锤子”买卖的
辛苦，好不容易策划的项目从出世就意味着死亡，所以很多企业和卫视都开始树立自我
的品牌, 电视购物需要进行品牌化建设，因为品牌建设不仅仅是提高收视率的主要手段 ，更是挽救公信力缺式的必要措施。他们中有的已经成为所在行业的佼佼者，这些品牌
都有相对可靠的品质、技术含量以及完善的[FS:PAGE]售后服务，他们中的很多产品也赢
得了客户的认可。比如湖南的快乐购物频道,他就是依托湖南卫视的传媒优势，建立了一
个和频道一样让人“快乐”的购物平台，并以一种连锁扩张的形式逐步打造一个快乐、
享受、安全的购物超级平台。快乐购物不像之前操作“短平快”的投机者，卖那些在所
禁之列的类似产品，而是经营品牌产品，以一个让消费者信赖的消费品供应商身份出现
，在诚信上有口皆碑。快乐购物集结消费品中优势品牌，保证产品质量，消除消费者购
物心理障碍。提到快乐购物，就联想到一个流动的沃尔玛，一个真正快乐购物，享受购
物的平台。快乐购物着重品牌的建设与传播，是购物行业品牌运营之典范。另外还有河
南电视台的欢腾购物，更是以“本土化”品牌发展为己任，打造大中原独有的购物风格
，节目制作上更显出东方审美特色，市场经营手法更贴近东方传统商业作为，更贴近普
通老百姓购物心理，立足中原，从实际出发，打造中原地区的空中百货超市，将本土品
牌化的理念进行到底! 但是不容置疑的是这其中也还存在一些问题，但这已经是中国电
视购物行业向前迈的一大步了，也是“本土化”品牌发展的里程碑。值得注意的是走这
条路线的公司都是要凭借强大的资金、技术、营销背景等方面的支持，不然的话“中途
夭折”是常有的现象。
(四)从单一产品到运作产品的多元化
起初，许多电购公司都是依托一个产品来支撑公司的发展，产品卖得好，公司就壮大，
反之就迅速萎缩，但随着市场竞争的加剧、行业的监管力度加强，这一方式的运作风险
越来越大，运作的产品一旦遭遇市场风险，整个公司就陷入了经营的困境，其实很多公
司发展到现在，是或多或少的靠了些“运气”的。很多壮大起来的企业已经开始进行多 元化产品的运作思路了，即使有一个产品运作的不好，那么其他项目也还能支持企业的
正常运营，不会受到较大的波动，比如湖南的快乐购物，其本质就是一家“电视商场”
，它与传统零售企业的直观区别就是它的店铺是虚拟的。而在电视频道上，快乐购物销
售的商品也包括厨房家居生活用品、3C数码家电、美容化妆品珠宝饰品等方方面面，还
会不定期销售旅游、保险乃至汽车、房子等特殊商品。还有台湾的东森，上海的东方CJ
走的都是大众平民路线，产品种类丰富且有各自的拳头行销产品。例如上海东方CJ，首
期推出的主要是“四大金刚”，即电子、生活、美容和儿童用品，有200多个品种，其价
格也与上海大卖场中的同等商品持平。台湾的东森，商品主要有七大类:(1)电脑家电类
、(2)以健康休闲产品为主的居家生活类、(3)化妆品类(4)珠宝类(5)服饰类(6
)家具类(7)食品药品类。从东森既往销售情况来看，凡与“四最”能够挂上钩的都能
获得消费者青睐，“四最”即最新、最特别、最超值、最大牌。结合国内及省内的实际
情况，湖南购物频道同样不再走单一路线，而是为目标客户量身打造商品目录——
1、以珠宝钻饰、顶级护肤化妆品抢滩高端市场;
2、以服饰、家具、健康休闲及日常家用品占领大众市场;
3、以数码高科类产品吸引时尚人群及学生群落;
4、以老年用品和儿童用品拓宽市场。
这样就形成了一个多元化的产品构成，综合经营实力明显增强，而对于这种“高风险”
的行业来说，这种多元化产品的运作路线也必将成为国内电视购物行业今后一段时间的
主旋律。
(五)从自创品牌到依托成形品牌
在中国目前的营销环境下，很多公司都经历上市之初的豪情壮志去创立品牌到后来
不得不短线运作的过程，对于电购行业更是一样，就其本身的传播产品的速度来说是非
常快的，但要形成一个品牌却需要较为漫长和痛苦的过程，现在的[FS:PAGE]电视购物企 业也在慢慢的向“品牌”靠拢，因为品牌的背后就意味着：品质、信誉等等保障，而这
些东西正是电视购物行业所缺的。由于塑造品牌不是电视购物行业的专长，而对媒体的
驾驭能力和分析能力却是电购企业的核心优势，很多传统企业基于这一点，和电视购物
企业展开了较为深入的合作，一个要的是品牌的深度传播，一个要的是品牌带来的价值
和信誉，比如湖南快乐购物，上海东方CJ、河南欢腾购物目前都已经确定播放包括sony
、三星、奥林巴斯、佳能、碧欧泉等200多个知名品牌。而这些大品牌其实并不缺乏销售
渠道，它们看中的是快乐购物，欢腾购物，东方CJ等国内电视购物频道整合电视、网站
、型录的“三合一”无店铺媒体销售通路，这一新的通路比实体通路具备更强的整合性
。双方的合作迅速的带来了较好社会效益和经济效益，紧接着，各大购物公司都纷纷的
进行了品牌的深度合作，依托品牌的原有号召力迅速的打开了市场。并且达到了双赢的
经营目的。
(六)从依靠行业机会到依托综合的企业实力
几乎很多人都知道一个道理，那就是一个行业发展之初是较为无序的，同时也是最
有“机会”可言的。早些年，只要广告片一播出来，那就坐等收钱吧，生活用品、美容
品、电子产品等不管属于哪个门派都卖的盆赢钵满，但消费者不可能永远被愚弄，近几
年，很多电视购物公司发现这种较为低级的手段已经勾不起消费者的欲望了，而且行业
的竞争也在不断的加剧，电视媒体的价格也在逐年攀升，与其说消费者的理性不如说一
轮一轮套路相同的“轰炸”已经使消费者出现了“审美疲劳”，接线员接起的每一通电
话都价格不菲，面对如此高昂的运作成本很多电视购物企业已经不堪重负，当初市场的
游戏规则已经有了较大的改变，人员管理、项目的营销策划、完备的市场分析、媒体的
公关运作等等已经是一个非常系统的过程了，很多企业已经开始对自己赖以生存的媒体 进行了公关合作、集中采购，并且从当前国内购物频道整体的运营模式和思路，我们可
以总结出国内电视购物频道发展新阶段的一些发展特点:
首先，新兴电视购物频道多为合资经营性质。国外电视购物行业巨头紧盯着国内电视购
物市场的巨大发展空间，纷纷携带巨资和成功经验来中国寻觅商机，境外投资方提供资
金、运营经验和组织货源，国内电视台提供播出频道和播出时段，联合国内专业物流公
司、金融部门进行配送和结算。
其次，新的格局下，国内电视购物频道的经营模式大致有三种。一是以河南欢腾购物
为代表的电视台相关产业开发模式，由电视台引进资金和物流、金流合作伙伴，自己拍
摄节目，在自己的频道播出。一是以重庆LG家庭购物为代表的专业电视直销公司模式，
由韩国LG专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，花钱租用电视台
的频道和时段进行播出，并委托第三方配送和结算机构进行物流配送和资金结算。再就
是以湖南快乐购物联合4家城市台为代表的电视联合体，以中心城市电视台为核心，以产
品为纽带，组建全国性信息服务中心，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营
迅速上规模、上水平。
电视购物属于现代零售业中的一种类型，是取消商店实体，把商店搬到电视虚拟空间中
的一种零售终端。在发展成熟的市场中，电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%，
而该业态目前在国内尚处于培育期，占整个零售市场的比例还不到0.3%，据2007年电视
购物展主办机构进行的独立调查发现，有63%买家和参展商预期，随着现代生活节奏的加
快，消费者对家庭电视购物的需求将会逐年增加。具备综合实力和创新理念的“本土化
”购物频道将会逐渐壮大。
(一)价格制胜
三、 中国电视购物行业发展的出路
物美价廉是企业给消费者永远最好的购买理由，
所以商家控制成本使消费者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品才是赢得市场的最
佳法宝。这也才是体现了电视直销的特色。体现无店铺经营的优势。[FS:PAGE]应该说由
于电视直销没有中间商、没有商店销售等费用，最大限度地减少了流通环节，节约了流
通费用，所以它的零售价至少不应高于一般零售商品的价格，所以价格让步促进消费购
买力。只有从价格上让老百姓真真正正的得到实惠，大众才会被吸引，才会真正的有理
由去尝试这种不同与一般的购物形式，才会成为电视购物频道的忠实观众和长久的消费
者!这也是电视购物最为重要的一个闪光点!
(二)诚信赚长远
在价格低廉的同时，成信则更是显的由为重要，实现诺言，遵守诚信，有时有可能
失去短期的利益，但同时也会让你得到金钱所得不到的东西——这就是行业形象。而行
业公众形象的建立不是一朝一夕的事情，它必须建立在行业诚信和良好的社会责任感的
基础之上。解铃还需系铃人。行业兴衰取决于行业经营者自身的自律与否。自律方能自
清!当绝大多数电视购物经营者面对市场混乱的电视购物行业束手无策的时候，为数不
多的明智电视购物行业人士会站在电视购物行业之外(如大市场营销)来看电视购物，
将以全新的经营姿态和全新的营销理念来操作电视购物。真正把电视购物行业市场的脉
络理清理顺，把电视购物当作事业来做，将逐步完善正规稳定的电视购物行业市场形态
，而不再是如昙花似烟火一样的投机取巧。
(三)完善销售渠道
电视购物如果还仅仅局限在电话订购上，路会越走越窄。虽然电视购物是一种很好 的销售方式，在很多国家都取得了空前的成功。但它在整个营销体系中扮演的应该是“
先遣队”的角色。实践证明通过电视购物销售出去的产品大概在20%左右，最高也不会
超过30%。选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进
军大卖场、百货商店、专卖店等，以增加销售量，是扩大电视购物生存空间和提高销量
最佳途径，并且对增加消费者的信任度和完善售后服务体系都有着很大的帮助。其实营
销很简单，把复杂的问题简单化。而所谓的简单，是指把整个营销过程的程序分解出来
，让最专业最合适的人分别分工去做自己最擅长的事。我所说的多元化系统营销是指电
视购物产业的产品多元化、渠道多元化、信息传播形式多元化。立体整合营销是电视购
物行业的最佳选择，也就是说电视购物行业将不再是简单的购买时间段，打广告订产品
，而是结合所谓传统渠道的多种营销手段来营造一个崭新平台。
(四)大盘出手
多次提及电视购物是“小投入没回报，大投入大回报”的资本游戏。电视购物期待
雄厚资本介入，必须有战略性的经营思路。游击战已经不是电视购物行业的趋势，如果
小打小闹和盲目投机只会导致行业的混乱和加剧自身死亡的速度。具备综合实力和创新
理念的“本土化”购物频道将会逐渐壮大。对于那些小的电视购物公司来说起步就意味
着“落后”了，没有了当初的市场环境、没有优惠的媒体价格、没有系统的人才、更没
有较为强大的资金实力做后盾，可以说，根据目前的现状来看，未来的电视购物行业必
将在前进中大浪淘沙，弱肉强食，强者更强!
(五)专业无敌
电视购物在中国已经将近十年发展历程，呼唤更专业的电视购物集团的出现，也呼
唤更专业的电视购物人才出现。核心人才主要为产品研发与管理、品牌策划管理、专业 媒介购买与投放、呼叫中心管理、物流管理、市场营销管理等。把握电视购物发展契机
，借助电视强大品牌，引进外来资本和先进管理方法，实施“品质至上，服务领先、规
模经营”的发展战略，把握市场，选好商品，做好节目，坚守六大服务承诺(
1、24小时
热情周到电话服务;
2、分期免息;
3、凭支付记录省内邮寄七天到货，二级宅配48小时
到货;
4、全年无休;
5、一年保固;
6、免费退换货物)，健全五合一立体行销网络，电
视购物频道应大有可为。
四、总
结
以上是我对中国“本土化”电视购物行业较为肤浅的一些领悟。近些时间，电视购物的
骂声不断，甚至有一些人呼吁国家出台文件“封杀”整个行业，其实纵观中国整个电视
购物行业的发展史，我们发现电视购物这一新兴的模式来到中国毕竟才短短的十多年光
景，在这十多年中，他获得了迅速的成长并走进了很多普通人的生活，作为国际上流行
的购物模式来说他今天的位置已经不可替代，同时它的发展也和我们国内一样经历过风
风雨雨，但现今一样发展的很好。目前，从消费者的消费水平、消费观念、对电视购物
的接受程度、认知程度，到包括物流、金融在内的整个运营市场的健全完善和经营商的
成熟、信誉度来看，国内电视购物都迎来了一个难得的发展时机。他的很多优势是传统
行业所不能替代的，对于任何事物都有其两面性，我们还应可喜的看到有一些电视购物
企业正在寻求新的变革去努力的适应消费者和市场的需求，他们在不断的改进着自己的
方方面面，打造属于自己的“本土化”电视购物风格，提升产品品质、售后服务、产品
价值等等，我倒认为国家相关的部门和广大的消费者应该去深入的了解她、把握她、支
持她，让这一新兴的行业在这片国土上健康有序的发展、壮大!