茅台酒的防伪码在哪里

第一篇：茅台酒的防伪码在哪里

父亲的茅台酒

六年级阅读导航台

(一)

姓名：

父亲的茅台酒

父亲嗜酒，一日三餐，两餐必有酒。

父亲喝酒只喝当地产的南古大曲、二曲或是散装酒，姐姐们过节时送的高档酒，父亲舍不得喝，只有家里来了客人的时候，父亲才拿出来显摆。

姐夫去贵州出差时给父亲带回一瓶正宗纯正的茅台酒，父亲问：“多少钱一瓶?”

姐夫说：“四百多。”

父亲啊了一声：“这么贵的东西你拿回去送人用吧。”

姐姐在一旁插嘴：“爸，这酒就是买来孝敬您的，您都六十多了，也该尝一尝好酒的味道了。”

父亲收下了茅台酒，却舍不得喝。父亲想，用买一瓶茅台酒的钱买3元一瓶的南古大曲，可以买100多瓶呢，这么多酒一年也喝不了。父亲决定把茅台酒卖掉，换成南古大曲。

父亲说做就做，他把茅台酒卖给了回收名贵烟酒的二道贩子，还从什么地方搞来了一个空茅台酒瓶子，里面装满了散装酒。吃饭的时候，父亲拿出他的假“茅台酒”有滋有味地喝着，母亲问：“好喝吗?”父亲眯缝着眼睛，端起酒杯成仰角状，“吱”地一声，酒进入父亲的腹中，父亲眯缝着眼睛，咂吧着嘴巴，很享受，很幸福的样子。

父亲瞒过了所有的人，他用卖掉茅台酒的钱换来了廉价的大曲酒，每日有滋有味地喝着。父亲想不到，他当初卖出去的那瓶茅台酒有一天竟然又回到了他身边。

那瓶酒是大姐送来的。大姐听了母亲描述的父亲喝茅台酒时的沉醉和享受，她牢牢地记住了。大姐第二天就去了一个熟人开的小店里买茅台酒，熟人说，她那里有刚来的正宗、纯正的茅台酒。熟人拿出来的茅台酒正是父亲当初卖掉的那瓶，大姐花了400多元把它买了下来。

那瓶历经周折的茅台酒最后又回到了父亲身边，父亲看到那瓶茅台酒的包装盒上有他当初吸烟时烧的一点痕迹，他吓了一大跳，以为卖酒的事情暴露了。当父亲听说是大姐特意买来孝敬他的时候，他就埋怨大姐，不要给他喝这么好的酒，喝好酒是一种浪费!

那瓶重新归来的茅台酒被父亲请到了博古架上。父亲想，这瓶酒和他有缘呢，如果不是，它怎么会在被卖掉后，阴差阳错地又回到他这里呢。父亲这一次没有打算再次卖掉茅台酒，他想在即将到来的中秋节上与家人们一起分享。

中秋节的前一天，姐夫和姐姐们去父亲那里送礼。父亲早早地就在家里收

1 拾菜肴，他连蒸带煮，连烹带炒，做了十几个菜。当一大家子人都围坐在餐桌前时，父亲从博古架上取下了那瓶茅台酒，他启开盖子递给小孙子，父亲高兴地看着4岁的小孙子说：“给爷爷，姑父倒酒喝。”

小孙子两手抱着酒瓶子，翘起脚尖去给爷爷倒酒，小孙子刚走到爷爷跟前，他还没来得及举起瓶子，整个人连同茅台酒一同摔倒在地上。母亲一边埋怨着，一边去抱小孙子，小孙子摔得不重，一会儿就没事了，那瓶茅台酒却像泼出去的水再也收不回来了。

洒落一地的茅台酒酒香四溢，一室芬芳。父亲贪婪地着吸着鼻子：“香，真香!”小孙子虽然摔坏了父亲心爱的茅台酒，父亲却乐呵呵地，父亲说：“都说茅台酒好，现在才知道是真好，光是闻着就香着呢。”说着，父亲捏着小孙子的鼻子问：“香不香。”小孙子吸溜了几下鼻子说：“香，真香。”父亲呵呵地笑了，比喝了一瓶茅台酒还高兴。

1、文章开头写父亲嗜酒，一日三餐离不开酒，有什么作用?(2分)

2、文中画线的地方运用了什么描写方法?对刻画人物有什么作用?(2分)

3、文中两次写到同一瓶茅台酒，第二次姐姐买来茅台酒时，爸爸为什么没有打算卖掉呢?(2分)

4、小说结尾“父亲呵呵地笑了，比喝了一瓶茅台酒还高兴。”这句话在文中有什么作用?(2分)

5、这篇小说以什么为线索?作者写本文的目的是什么?(2分)

6、读完本文后，你打算怎么孝顺你的父母呢?请简要说说。(2分)

2 1.其作用主要是为后文写父亲卖掉茅台酒做铺垫。

2.动作描写、神态描写;生动、形象地刻画了父亲品尝“美”酒时喜悦的心里。

3.第二次爸爸没有打算卖掉茅台酒原因是被儿女们的孝心所感动。

4.这句话在结构上总结了全文，在内容上深化了小说的主题，表现出父母们得到儿女的孝顺是生活中最重要的。

5.茅台酒;作者写本文的目的是向我们发出孝顺父母、关爱父母的号召。

6.思路点拨：只要写出自己的真情实感，思想积极健康，语句通顺即可。

金披风树袋鼠

3年前，一支由美国、印度尼西亚和澳大利亚探险者组成的考察队对印度尼西亚新几内亚岛的部分地区进行考察。在这个仍然保持着原始面貌的丛林中，他们发现了许多还没有被科学界正式定名的动物和植物。在新发现的哺乳动物中，最重要的物种就是金披风树袋鼠。

袋鼠等有袋类动物主要分布于澳大利亚大陆及附近岛屿上，大多数种类都是在地面上活动，只有树袋熊(考拉)和树袋鼠等少数种类在树上栖息。树袋鼠是有袋类动物中特化了的一个分支，从前认为共有7种，其中除暗色树袋鼠和拉拇氏树袋鼠见于澳大利亚昆士兰的东北部外，其余都产于新几内亚岛上。它们与分布于澳大利亚的袋鼠有着亲缘关系，很可能是袋鼠的祖先。

树袋鼠的身体较小，但尾巴却很长，其长度竟与体长几乎相等。它们每天的大部分时间都是在树上度过的，因此，与地栖袋鼠相比较，它们在形态结构上出现了很多重要的变化。它们不像地栖袋鼠那样，明显地前肢短后肢长，以便在地面上迅速地跳跃前进，而是前肢和后肢的长短大体相等。虽然它的后肢仍属于跳跃型，但已变得较短、较粗，在地面上的跳跃能力自然也就比不上地栖的袋鼠了。它们的脚掌粗糙并富有颗粒，而且生长着强大而略弯的爪，握力很强，也有利于沿着树干上下攀援。它们的尾巴虽然也像地栖袋鼠一样又粗又长，但整条尾巴从前到后的粗细大体一致，而不似地牺袋鼠那样前粗后细。另外，尾巴下面的毛甚少，甚至完全赤裸，从而有利于紧紧盘握树枝，并且当其在树上攀缘时起一定的支撑作用。树袋鼠喜欢栖居于茂密的热带常绿雨林中，在林中上下攀援非常灵活，其敏捷的动作甚至可

3 以同热带雨林中的各种猿猴相媲美。

金披风树袋鼠的体色主要为栗褐色，脸部、颈部和四足为黄色，腹面为颜色较浅，尾巴较长并且具有淡色的环纹。事实上，金披风树袋鼠是在1990年首次被科学家发现的，不过，由于它的形态与古氏树袋鼠比较相似，当时曾被认为是古氏树袋鼠的一个亚种。但它与古氏树袋鼠也有很多不同之处，例如它的脸部偏粉红色，颜色较浅淡，具有白色的耳朵和比较小的体形，而最大的不同就是它的肩部有两条形如披风的金黄色条纹，并因此得名。随着对金披风树袋鼠野外种群的进一步研究，它已经被确认为一个新的物种。

金披风树袋鼠被认为是世界上最漂亮的树袋鼠，同时也是目前最濒危的树袋鼠，人类的过度利用是导致其濒临灭绝的一个主要因素。在树袋鼠家族中，还有拟熊树袋鼠、暗色树袋鼠、拉拇氏树袋鼠和灰树袋鼠被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》。如果不严加保护，这个在哺乳动物演化史上十分独特，具有重要学术意义的类群，很有可能迅速地减少或灭绝。

16. 金披风树袋鼠的外貌有什么特点?(2分)

17.下面句中的加点词语能否删掉?为什么?(2分)

树袋鼠的身体较小，但尾巴却很长，其长度竟与体长几乎相等。 ..

18.选文中画线的句子用了什么说明方法?其作用是什么?(2分)

19.导致金披风树袋鼠濒临灭绝的主要因素是什么?结尾一段表达了作者怎么样的愿望?(2分)

1.其作用主要是为后文写父亲卖掉茅台酒做铺垫。

2.动作描写、神态描写;生动、形象地刻画了父亲品尝“美”酒时喜悦的心里。

3.第二次爸爸没有打算卖掉茅台酒原因是被儿女们的孝心所感动。

4.这句话在结构上总结了全文，在内容上深化了小说的主题，表现出父母们得到儿女的孝顺是生活中最重要的。

5.茅台酒;作者写本文的目的是向我们发出孝顺父母、关爱父母的号召。

6.思路点拨：只要写出自己的真情实感，思想积极健康，语句通顺即可。

16.体色主要为栗褐色，脸部、颈部和四足为黄色，腹面为颜色较浅，尾巴较长并且具有淡色的环纹。脸部偏粉红色，颜色较浅淡，具有白色的耳朵和比较小的体形,它的肩部有两条形如披风的金黄色条纹，并因此得名。

17.不能删掉;“几乎”是基本、差不多的意思，准确地说明树袋鼠的尾巴和身体的长度差不多，体现了说明文语言的准确性。

18.作比较、举例子;具体、准确、清晰地说明了金披风树袋鼠和古氏树袋鼠的不同之处。

19. 人类的过度利用;表达了作者希望人类保护野生动物、关爱野生动物的愿望。

第二篇：茅台酒的加盟

一. 贵州茅台集团简介

贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

二. 贵州茅台集团系列酒专营店招商加盟

(一)专营店经营品种：

茅台锦绣东方酒系列、茅台王子酒迎宾酒系列、茅台飞天五星系列、茅台富甲天下礼品酒系列、茅台百财百富礼品酒系列、茅台习酒系列、茅台小幸福酒系列、茅台干红葡萄酒系列、茅台保健酒系列、茅台啤酒等茅台集团全线产品。

(二)加盟条件：

1、专营店各级城市履约保证金的收取与首次提货要求：

A、县市级城市店保证金3万元，首次提货17万元

B、地区级城市店保证金5万元，首次提货35万元

C、省区级城市店保证金5万元，首次提供50万元

2、各级城市年度销售任务：

A、县市级城市年度销售任务60万元以上

B、地区级城市年度销售任务100万元以上

C、省区级城市年度销售任务100万元以上

3、各级城市店面要求：

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A、必须是当地人气较旺的地段

B、省会级30平米以上、地区级50平米以上，县级60平米以上

(三)加盟资格

1、经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。

2、经销商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。

3、具备固定的营业场所及办公地点、储备、配货能力。

4、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。

5、拥有一支长期长年稳定的促销团队。

6、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。

7、建立起本区域完整的销售网络，产品经销区或域铺货辐射到商超、酒店、流通、便利店等终端网络，铺货覆盖面三个月应达到80%以上。

8、按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。

(四)茅台酒加盟优势

1、品牌形象：

世界三大白酒品牌之一，国内独占行业鳌头，享有中国国酒地位。 是国家特大型企业，全国白酒行业唯一的国家级企业。茅台酒早已经家喻户晓，不需要过多的宣传成本，就可以吸引顾客购买，因而加盟茅台酒集团利用其声誉就可以财源广进。

2、文化底蕴：

茅台酒素有中国政治酒、外交酒之称;又连续80年获得巴拿马万国名酒 博览会金奖，被誉为80年金牌不倒。更被历任国家领导人推崇。茅台酒拥有许多历史事件的痕迹，它是美妙的音符，伴随着许多节拍的历史旋律，枸酱酒”、“甘

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美之”、“茅台春”、“巴拿马”、“国宴酒”、“赤水河”、“糯高粱”„„， 让消费者在茅台酒上感受的不仅是酒的浓香，还有文化底蕴。加盟商若定位与此类产品，将吸引许多具有喜欢文化价值的纪念物的人的购买。

3、质量保证：

若产品质量与国家标准不符，公司无条件退货并赔偿相关损失。

4、价格体系：

总部设计了符合消费市场，价格由低到高，覆盖范围全面的产品 体系，产品结构分为高、中、低，以满足各个不同层次的消费群体。茅台酒已经形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，具有满足了不同层次消费者对于不同年度或者不同浓度酒的需求。集团可根据其店铺位置所适合人群进行加盟店产品的选择，为加盟商销售茅台酒并容易取得利润。

5、加盟风险：

总部统一管理、加盟投入少、产品不过期且可升值基本零风险。

6、利润空间：

厂价供货，巨大的利润空间，保证加盟商可进行多级市场操作。

7、持续发展：

完善的售后服务及市场保护;合同期满后加盟商有优先续约权。

(五)茅台酒加盟体系特点

茅台酒相比较于五粮液酒加盟体系特点有提供加盟支持和市场支持 I 加盟支持

1、根据需要公司可派专人或各级代理商协助您进行实地考察，科学选址并提供统—的装修方案。

2、公司对各级代理商和分店执行系统的先进管理，并签定合作协议予以保护。

3、公司配备统一的VI标识。例：统一的店面包装风格、连锁铜牌标志、门头、服装、工号牌等，同时提供物配支持。

4、公司根据加盟商销售比例以及区域市场大小提供精致的促销礼品及销售指导手册、POP贴画、宣传彩页等多种宣传资料。

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5、公司为各经销商及加盟店，统一建宣传网站，构筑网络平台。

6、公司有成功的市场调研资料，可根据各地区市场的不同情况，来确定适销对路的产品品种。并收集、归纳、总结全国各地加盟商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地加盟商，使加盟商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。

7、公司对各级专营店的店主和店员提供统一的经营能力培训，其中包括行业信息、经营策略、服务规范等相关领域。以满足加盟商不同的培训需求，迅速提高加盟商本人及整个营销队伍的行业销售素质，增强市场营销力与竞争力。

8、公司对各级专营店的店主和店员提供统一的专业知识培训，其中包括产品系列、生产工艺流程、白酒品类鉴别、白酒历史渊源、白酒知识问答等相关内容。以提高加盟商本人及整个营销队伍的专业知识素养，确保专业营销的发展需要。 II 市场支持

1、凡加盟当年完成销售任务的省区级店、地区级店，由公司一次性支持装修费用4万元;凡加盟当年完成销售任务的县区级店，由公司一次性支持装修费用2万元。(现金支持)

2、凡加盟当年完成销售任务的加盟店，由公司一次性给予任务总额3%的促销支持。(货物支持)

3、凡完成当年销售任务的加盟店，由公司提供任务总额3%的年终返点。(年终返点均为货物支持)

4、凡超额完成当年销售任务的，超额部分不足当年定额的50%时，超额部分按4%实行年终返点。

5、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的50%，低于时100%时，超额部分按5%实行年终返点。

6、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的100%时，超额部分按5%实行年终返点，并奖当下主流微型送货车一辆。(不含保险、附加税及上牌)

7、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的200%时，超额部分按5%实行年终返点，并奖上海大众牌三厢轿车一辆。(不含保险、附加税及上

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牌)

(六) 国酒茅台专卖店的不足

1、从装修方面来讲，装修不够专业，没有跟茅台公司要求的很符合。

2、从服务人员的态度来讲，态度不够好，而且它的店员对茅台酒的知识也不够专业。

3、此专卖店不仅卖茅台酒还卖其他的品牌酒以及烟产品。

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第三篇：茅台酒的文化精髓

纵览世界文化，解析大国崛起，我们可以看到这样一种现象：十年发展比经济，五十年发展比制度，一百年发展比的则是文化。“国民之魂，文以化之;国家之神，文以铸之。”文化已然成为一个国家、地区、民族的根与魂，成为其发展的“内生动力”。

时代发展到今天，一提到国酒茅台，人们总是为13年来的持续跨越发展而惊讶，为今日国酒茅台不断增长的品牌价值而惊讶，有人甚至称其为神秘的“茅台奇迹”。在惊讶之余，许多人开始不断比照、思考、追问、解析，试图找到甚至破解“茅台奇迹”背后的神秘力量。

实际上，对于一个延续千百年的民族品牌来说，“奇迹”一词过于玄妙。如果说，在国酒茅台告诉发展的背后，真的有强大的神秘张力在主宰的话，那，就是文化的力量。

这种力量，更近于一种脚踏实地、渐聚渐强的创造力; 这种力量，是历史积淀与文化传承、创新与凝聚、蓄势与飞跃，才逐步显现出的强大的作用力;

起于秦汉、熟于唐宋、精于明清、尊于当代。可以说茅台文化是一代又一代国酒人将物质创造、精神铸造相互糅合、发酵、蒸馏、勾兑、升华、积淀的结果;也是一代又一代国酒人将茅台酒悠久的历史、独特的工艺、天赐的环境，天人合一的酿造过程，以及在国家政治生活中扮演的特殊角色等文化因子糅合而成的“综合体”。

当物质层面的茅台酒跃升为精神层面的荣耀与尊严时，茅台酒便完成了从物质到精神的转换，成为了名副其实的文化茅台。

第四篇：茅台酒的品牌延伸策略分析

目 录

一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 ............................................ 1

(一)茅台简介 ........................................................ 1

(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析 ...................................... 1

二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 .......................................... 2

(一)形成“株连效应” ................................................ 2

(二)淡化品牌特性 .................................................... 2

(三)品牌延伸过度 .................................................... 2

三、针对现存问题提出的改良措施 ............................................ 3

(一)对延伸产品采用主副品牌策略 ...................................... 3

(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 ............................. 3

(三)品牌延伸要适度 .................................................. 3 结语 ...................................................................... 4 【参考文献】 .............................................................. 5

山西大学商务学院管理学院

学年论文

论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略 专业班级 11级市场营销G2班 姓名

李 元 学号2011370211 指导教师宋 艳

日期2014/3/6

浅析茅台酒的品牌延伸策略

学生姓名：李元指导教师：宋艳

【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台 品牌定位 品牌延伸策略

一、茅台酒品牌延伸策略现状分析

(一)茅台简介

茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。

(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析

巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对市场趋势，茅台集团推出了中低档的产品，中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。除此之外，其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题

(一)形成“株连效应”

茅台集团做啤酒、干红等，初衷是凭借茅台酒的品牌号召力获得消费者认同。但是，生产白酒和啤酒是完全不同的工艺，茅台酒主要是靠高粱和小麦酿造，而啤酒的主要生产原料为大麦和啤酒花，工艺上也完全不同。茅台白酒之所以品质高，与当地的水、气候、菌类等有关，而实践也证明，只有茅台镇能生产出高品质的茅台酒，而茅台的啤酒厂则在遵义。从生产工艺、原料、产地等方面分析，茅台啤酒除了有“茅台”的名号，基本跟茅台无关。茅台做啤酒失败，正是因为其过度的应用了“茅台”的品牌影响力。有分析认为，茅台的品牌号召力，延伸到其生产的中低端白酒，如茅台迎宾酒、王子酒还可以，茅台做啤酒则完全是外行。而茅台做干红也面临同样的问题，茅台干红的生产基地位于河北昌黎，除了酒厂是茅台集团的子公司，产品名字上有“茅台”二字，实际上与茅台白酒的高品质并无实质关系 。将原有强势品牌冠名于其他的产品上， 如果原有品牌产品和延伸品牌产品中的任何一个出现问题， 都会影响到另外其他产品在消费者心目中的形象，从而损害整体品牌的声誉。品牌延伸中的新产品可以成为企业新的利润增长点，但同时也会因管理跨度的增加、企业力量的分散而成为风险点。若某一新产品选择或生产不当，则不但无法收回巨额投资，还会影响企业其他方面的发展， 从而使企业陷入危机， 导致品牌形象受到威胁。

(二) 淡化品牌特性

茅台酒一直主打高端市场，高端产品象征的是一种身份和地位，因此目标顾客应该是国家机关人员、大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人群。从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴、65%用于管商宴、商送官或官送官占24%、民宴占10%;这也就给大部分的中低端消费者照成了很大的误解、认为茅台酒的目标市场一直是高端产品，而延伸产品仍旧如此。这样在消费者心中不仅淡化了品牌的特性，还会消弱茅台酒原有的品质。当一个品牌在市场上取得成功后， 在消费者心目中就有了特殊的地位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。如果企业用同一品牌推出功用、 质量相差无几的同类产品，或与原有产品关联性不强的产品会使消费者迷惑不解，该品牌特性就会被淡化，这样会削弱长期建立起来的品牌形象， 失去广大的客户群。营销专家艾·里斯说过： “实际上被输入到心目中的根本不是产品，而是产品的名称，它成了潜在的顾客将属性挂与其上的挂钩。 ” 成功的品牌在消费者心中形成了鲜明的定位， 之后的品牌延伸成功与否直接影响到这种定位。

(三)品牌延伸过度

茅台10多个品牌的白酒，能被消费者叫上名号的并不多，而其主要业绩仍是靠茅台飞天系列白酒。而茅台干红和茅台啤酒就更是难以打开局面。从营销角度分析，茅台高端白酒是典型的“卖方市场”，长期处于供不应求状态，而茅台高端白酒的销售主要主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店，并不需要主动去普张营销网络。而茅台所成产的其他品牌白酒和干红、啤酒等，则是“买方市场”，需要茅台去铺设营销网络和宣传。茅台在白酒领域长期的王者思维影响下，显然不可能 2

投入大量人力、物力、财力去做利润率并不高的这些二线产品。品牌延伸的进行并不是随心所欲的， 其首先要面临一个广度和速度的问题。 延伸广度过小， 会造成资产的浪费; 延伸广度过大，延伸品牌无法得到原品牌的有力帮助，从而成长缓慢艰难。延伸速度太慢， 会错过时机; 延伸速度太快， 则会造成原品牌严重透支。

三、针对现存问题提出的改良措施

(一)对延伸产品采用主副品牌策略

为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应， 企业可实行主副品牌策略。 副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时， 再为每种产品取一个独特的名字。副品牌是对品牌的补充和递进，是品牌延伸的重要形式，是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法。主品牌可使企业的产品一体化， 副品牌可以彰显产品个性， 二者配合使用相互补充， 使企业的品牌更丰富实在， 更易于沟通传播。这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念， 又在各种产品间形成一定的差异， 使产品在统一中保持鲜明个性。以“茅台”作为统一品牌的同时，再根据不同产品的特征起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。 采用副品牌的意义有让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点、给品牌注入了新鲜感和兴奋点、妙趣横生而获得了新的心理认同等等。

(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性

核心产品是消费者心理需求的反应， 核心产品的价值存在于消费者的意识中。就如同在一群人中， 特点鲜明的人很容易被人记住，同时若此人具有人们所欣赏的个性比如真诚， 就会被人们接受并喜爱。 当然， 消费者并不是任何产品都接受，因为他把产品的属性看作人，所以只接受他所认可的产品。只有具有消费者所欣赏个性的产品， 才能为消费者接受并愿意购买， 从而体现出其核心价值。没有个性的产品只会被淹没在商品的汪洋大海之中， 这样的产品是不会具有品牌价值的。 由此可见， 产品的个性是品牌价值的核心， 提升品牌价值就必须创造出与众不同的产品。对各种不同的产品，分别采用不同的营销策略，专门为企业和个人量身定制。它的具体做法就是在酒瓶的正标作个性化的贴标。用户可以用企业特有的图片或具有纪念意义的图片设计成用户专用的酒;喜庆用酒也是这样的，小孩的百日宴、纪念结婚、老人的寿宴等等。只要顾客满意，一瓶也做，一瓶也送货。这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客，分别针对不同的消费者，设计不同品牌个性化形象。这有利于显示产品的档次，有利于显示主人的重视，有利于显示企业的雄厚实力。采取个性化品牌策略，企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。个性化品牌策略增强企业的竞争性，提高市场占有率，获得更大的经济效益，加大了宣传的口碑。

(三 )品牌延伸要适度

用一个知名品牌领导不同种类的产品， 加速了品牌认知过程的同时， 也降低了产品的市场风险。在企业快速发展阶段， 品牌延伸经常会被广泛使用。但任何品牌的内涵都不是无穷尽的， 品牌的延伸也要有个 “度” 。品牌延伸不能只追求数量的增多，而应努力培养旗舰产品，主要为增强品

牌的形象， 其次是培养核心产品。 可见， 品牌延伸主要是为了获取利润，维护旗舰产品和核心产品，避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的。 如果能够把现有的几个产品做强、 做大， 就将远远胜过多个没有影响力产品。顾客就是生命，企业要想在市场上获得一席之地，就必须时刻满足消费者多样化的需求，提出满足消费者的需求和服务。为会员提供最低的会员价、享受积分，享受最好的国酒服务、为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询，凡是会员都可参加“茅台俱乐部新品品介会”、“茅台俱乐部成功人士联谊会”、“消费者权益维护免费咨询活动”等、这些都能为产品进行很好的口碑营销。虽然这样等于变相的增加了其广告成本，但利用这种方式不仅可以很好的提高产品知名度、更重要的是可以增加顾客的“黏度”。

结语：

著名广告大师凯文.罗伯茨认为：最强大的品牌应该建立自己的神话或帮助其忠诚的消费者来建立这种神话。茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;供应增长的瓶颈使得茅台选择了饥饿式营销，这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。近年来，中国白酒市场迅猛发展，竞争激烈。各大酒业巨头都在企业的发展战略和营销策略上做足文章，不遗余力的在各个领域寻求利益增长点。茅台决策层清醒地看到：随着市场消费意识正朝着追求高品位生活的方向悄然转化，只有创新，才能将茅台巨大的品牌能量释放出来。

【参考文献】

[1]贵州财经学院工商管理学院长《“茅台”：品牌神话解析》

[2]http://cn.china.cn/frame/d45952,dfb2fd,d1110_2787.html 《茅台品牌：如何避免被稀释》 [3]吉瑞文，《贵州日报》，《茅台啤酒再度热销 销售收入增长43.98%》 [4]中国食品产业网 http:///frame/d45952,dfb2fd,d1110_2787.html《茅台品牌：如何避免被稀释》 [6]罗立 《酒类广告的奥秘》

[7]刘超，刘蔚，崔燕等《地方性啤酒品牌边缘化生存之道》---《成功营销》2004年第7期作者 [8]凌志，《茅台啤酒：拿自己的品牌开刀》

[9]http:///zwgk/swzc/hyzx/200711/t20071128_229200.shtml 《中国高端白酒市场引发新一轮竞争》 国际商报

第五篇：以下为历年茅台酒的大致价格

以下为历年茅台酒的大致价格，不保证完全准确：

茅台在国民革命战争末期是0.8元~1元/斤。

58年茅台酒是3.3元/斤

60年茅台酒是12-16元/斤

63年茅台酒是8.7-6.7-5.5-4.6元/斤

64年茅台酒是3.6元/斤

70年代茅台酒是7元/斤

80年代初国家放开白酒价格，茅台酒是8元/斤。

86年零售价为8元加120张侨汇券;

87年用侨汇券核成零售价为128元;

88年国家核准的零售价为140元;

89年茅台酒是170-250-208-185-125-95-75元(古井贡的“降度降价”的原因)

90年茅台酒是120元

93年茅台酒是228元

94年茅台酒是238元

95年茅台酒是240元

96年茅台酒是280元

97年茅台酒是320元

98-04年茅台酒是320-200-300元

05年茅台酒是310元

06年茅台酒是380元

07年茅台酒是570元

08年茅台酒是680元

08年底茅台酒是720元

09年茅台酒是838元

10年------破千 80年代初零售价为8元。 1987年零售价为128元。 1988年零售价为140元。

2001年8月零售价为218元。

2003年10月零售价为258元。 2006年2月10日零售价为308元。 2007年3月1日零售价为358元。 2008年1月11日零售价为438元。

2011-12-28 16:45ljkwnlbo | 分类：商业/理财 | 浏览309977次

快过节了，准备买点茅台孝敬老人，不知道现在贵州茅台酒价格查询怎么查，正品的一般都多少钱啊，请懂行的给说一下!

精彩回答

2012-01-06 08:39热心网友

由于茅台当前所面临的舆论压力，以及2012年经济走向和社会形势，53度茅台酒及其系列酒的出厂价格不会有变动。

但由于正品茅台酒市场上供不应求，2012年元旦后，尤其是53度茅台上涨幅度仍然较大，目前部分专卖店的茅台酒价格表调整如下：

1、53度飞天 1980元

2、53度五星 1970元

3、纸珍

2359元

4、43度飞天 1099元

5、43度五星 1089元

6、50毫升53度飞天 298元

7、38度飞天 769元

8、38度五星 759元

9、开国盛世 52000元

10、80年陈

缺货

11、50年陈

26999元

12、30年陈

15999元

13、15年陈

7999元

14、53度世纪经典 3560元

15、世博喜酒 6800元

16、龙年生肖酒 8000元

17、专卖店专供酒 2100元

18、53度1000ML茅台酒 4480元

19、43度1000ML茅台酒 2280元 20、贵州茅台酒(典藏) 3500元

21、盛世国藏 2380元

22、贵州茅台酒(新世纪) 3280元

23、贵州茅台酒(贵宾特制) 3480元

各地略有差异，以当地专卖店实际标价为准。以上价格来自最专业的茅台客网价格表。

可以进入茅台客网，这是最经典的茅台酒收藏网站，里面有提供专卖店茅台酒价格表和以上各类酒的详细图片资料。可以在里面自学茅台酒知识，也可以发贴找专家咨询，也可以发贴交易。