第一篇：销定位范文
经络笔体会销定位及销售模式
经络笔的体会销定位和产品运作
纵观目前健康产业的经营模式，无非有二。一是体验营销;体销者以教育为本，开放式教育广纳顾客，结合理疗产品给顾客边免费做理疗边教育。优势在于聚客容易，教育也相对系统深入。但对于顾客开发与产品循环消费方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪费了顾客资源。二是会议营销;会议营销刚好和体销相反，顾客教育做得相对较少，小型的科普活动和茶话会相对举行较多。更多的是做顾客感情维护顾客管理这一块。所以会销在一个顾客上可以进行深挖，有的顾客甚至连续服务好几年并且不断的循环消费。但会销同样也存在一个很大的缺陷，就是在一个地方呆了一年以后就很难比较大面积的去开发新顾客资源。那我们能不能找一种方法或结合某一种产品去将这两种模式的优势去有效的去结合起来并不产生冲突呢?答案就是奥科维神奇经络理疗笔!
经络笔是一块市场敲门砖，其实它更大的功效是在于开发新顾客资源及老顾客维护上。首先;这个笔不会与任何体系和模式产品相冲突，其次它还能很好的与各大体系模式产品很好的结合起来，比如大家面临新客上不来，经络笔就能以它深厚的经络文化来有些顾客在服用了公司的保健品一段时间后效果不明显，那我们就可以告诉他为什么别人服用得效果那么好而你却没效果?原因就是经络不疏通。因为经络的理念与重要性已经深入老百姓的心中，不管是层次高的顾客还是没有文化的顾客他们都有这种认识，所以也就容易接受。
经络笔结合会销如何运作
经络笔会销体系定位
很多会销的朋友都习惯把经络笔定位为赠品，结合自己公司产品打包销售，也作为礼品做产品促销。这种做法很大程度上浪费了这经络笔的实际用途，经络笔如果一上来就做为礼品直接作赠送的话是不值什么钱的，老百姓的惯用思维是赠送的东
西都是不值钱的，不值钱自然就不会去珍惜。而且把这东西做礼品赠送完后又在不断的寻找其他的赠品，不断的循环。所以个人建议不要笔一上来就送。但应该怎么样去定位发挥笔的功效呢：
1、 开拓新顾客资源的一把利器。
运用中医经络文化为科普主题，经络速成班解决新客搜集难问题。如：
a)以宣传经络文化、推广经络进万家联合社区、老干中心搞公益活动。经络文化及其作用深入人心，通过1小时经络文化课，用简单的经络运用教顾客解决生活中常 见的问题，从面引起顾客兴趣， b)三天经络培训班让你成功转化新顾客
2、打开顾客心门的一把钥匙。
(您认为是保健品文化还是中医经络文化哪个更容易为顾客所接受?您认为1980的经络笔和一个5800的保健品单子顾客更愿意接受哪个?顾客的信任感来自哪里?)经络笔把他定位为一个市场的敲门砖或者是队员跟顾客建立感情基础的一座桥梁。为什么这样子说呢?简单一点来理解，队员好不容易开发了一个新顾客，把他邀请参会，在感情基础并不是太深的前提之下，你认为第一次推荐他买1980的东西他容易接受还是推荐他购买10000多的东西容易让他接受?
3、 顾客感情基础递进的工具。
(解决员工上门拜访难的难题)
从另一个角度来说，顾客购买回去后必然要产生服务，如教顾客如何使用方面。以往队员拜访顾客都会有一定的心理障碍，总觉得底气不足。但拥有经络笔后，队员就可以名正言顺的去到顾客家里服务，顾客的抵触情绪也相对较少。这样在与顾客的交往过程当中就会慢慢的加深感情与认同。这样下一次对这个顾客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，
经络笔会销具体流程
一.A会，撒网式宣传派单，搜集顾客
1. 提前预热，搜集相关经络知识并熟悉和备好课，可以以科普的方式在办公室或服务点进行小型的经络养生科普。邀请会员或者委员顾客前来听课并提前预热，让会员顾客提前体验经络笔，目的是让他们对经络产生兴趣或引起重视。也为老师过来开大型活动做铺垫。也可以让队员家访时讲一些经络知识，并告诉顾客到时会有专门的经络养生讲座，把老师好好包装一下。如没举行科普队员一定要拿笔到顾客家里给顾客体验并宣导好。
注：要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客产生兴趣，对咱们产生信任感
2. 制作相关宣传单张，以经络速成大讲堂的形式结合一定吸引力的小礼品会后进行派发(一般在会前连续派单2-3天)，吸引新顾客过来来参会，顾客过来后做好相关登记，记好顾客的详细资料，以便日后进行跟踪与开发。派单的目的主要是搜集新顾客资料。(单张资料见附图，可供参照)
3. 每场到会人数最好控制在80到100人左右，新老顾客的比例最好是新客60%，老客40%，这样效果最佳，可以通过老带新，因为老会员有会前的预热，也体验过产品，购买起来更容易，通过他们可以带动一批新顾客。
4. 选好会场位置并调试好相关的设备，会前一天必须要把这些工作做好，而且还要做好顾客参会的人数预算，做好应急准备，不能到时由于人太多而场面混乱。 5. 会前动员，各队员分工明确。在会场谁做什么怎么做做到心中有底，怎么样去配合也必须在会前去明确好，目的是要把会场的气氛推到最高。营造好卖气。 6. 明确目的，举行经络大讲堂(A会)目的是为了搜集新顾客，也是为了B会做铺垫的，销售经络笔是第二位的，同时也是为了对新顾客进行第一步的出初级过滤。
为第二步的培养做铺垫
二.打铁称热，会后马上举行经络养生培训班(B会)
1. 由于是会场销售经络笔，很多顾客是在特定的环境氛围中下决心定购的。所以大部分顾客对产品的使用与产品性能方面是不了解的。在快速回款的同时通知已购买的顾客到店里或办公室来，将有2到3天的时间对他们进行详细的讲解经络的知识和产品的使用。目的是更进一步的去了解顾客并建立起感情。
2.对于去参会了没有购买产品的新顾客，但对经络有一定兴趣和对产品有一定兴趣的，根据登记资料可以进一步的邀请一部分在大会中没购买的新顾客。通知他们公司里面现在正在举行经络养生培训班，是免费的，邀请他前来听课，但一定要讲究技巧，不能让顾客感觉来这里就是卖货的。如：叔叔或啊姨，前几天我们公司举行的经络大讲堂结束后，很多人都相当感兴趣，都觉得很好，问我们还有没有这类的养生讲座，所以我们公司特意的举办了为期3天的经络养生培训班，教授大家更多更详细的经络养生知识。(也可以制造一部分邀请涵，以邀请涵和电话通知两种方式结合一起邀请顾客)
3.讲课内容以认识人体12条正经，每一条的走向，作用，出现淤堵后会出现哪些症状，结合产品怎么使用，一定要简单易懂，语言诙谐，让老人家一听就明白。多结合事例讲故事，老人家都喜欢听故事同时也增加了产品的可信度。 4.整理资料，结合中老年朋友的常见问题用产品怎么做，简单明了。
5.目的，增进与新顾客的感情基础，同时也对新顾客进行第二轮的过滤，选出重点新顾客，为下一轮的保健品销售做好准备，同时也解决了顾客新开发的难题。同时把顾客拉到店里教育比上顾客家中拜访所受的阻力要小得多。
(B会)3天经络养生培训班具体运作流程
第一天
1.每天一课，每课时长一个半到2个小时，不宜过长。
2.第一天很重要，前10分钟先热场，把顾客的积极性先调动起来，可跟顾客多做一些互动或玩一些小游戏。也可以做做经络互动操。主要目的是活跃气氛，让顾客放松下来。
3.热身完成后花大概20分钟左右介绍公司，这一环节相当有必要也相当有技巧，一是借此让顾客了解公司，二是让顾客知道我们是干什么的，为什么要这样去做，这样做的目的是什么，三是让顾客感觉到我们是很真诚的把顾客当成自己人看代。所以在介绍公司的时候要分清侧重点，不能一味的去捧公司怎么样怎么样，重点应该放在公司的使命和责任，还有公司未来的动态上，既是让顾客了解到我们为什么要这样去做，这样子去做的目的是什么。告诉顾客公司这段时间的计划和目的主要的目的是让顾客感觉到我们是实实在在的为他们服务，真心的把他们当成自己人
4.切入主题，教授人体经络知识，首先让顾客通过视频了解经络的存在(祝教授证明经络存在的视频) 教授经络操并讲解经络操内的相关经络知识 5.第一天结束后宣导第二天的课程，中医手诊课。(参见中医手诊课件)
说词如：中医讲究望、闻、问、切，说病于内必形于外。明天我就讲讲如何通过看手掌知健康
第二天
1.同样的，还是先热场 做经络操，再讲课 2.第二天结合中医手诊内容讲笔的使用。
3.如有老顾客，可请老顾客分享使用经验，切勿让顾客去劝购。
4、第二天课程结束后宣导第三天的课程
十四经络 及不通后出现的具体症状
第三天
1.经络操热场后再授课
2.讲解十四经络运行当令的时间，不通后会出现的症状及通过笔如何去疏通这些交通黑点(可现场给顾客拍打心包经、刮心经)
3. 邀请所有的顾客参加第四天的毕业会，突出明天会用有奖问答。颁发结业证书。
第四天
1.最后一天做销售，并开展有奖问答，并综合前面两天情况评选出最优秀学员。 2.顾客分享，感受 3..颁发结业证书
B会的销售优惠政策可以以购产品送等价产品的代金券来促销，为下一轮C会其它产品的销售做铺垫。
三.加强外围的宣传与影响，继续扩大搜集范围
1.动员队员和一些比较核心的又比较活跃的会员或委员顾客，组成一个经络健身队，早上一大早统一好服装(可自己设计)带上相关设备(广告牌，内容自己设计。小音响等)在老人运动的地方一齐跳洪光经络养生操，肯定会吸引很多中老年人加入，可以让他们免费报名加入。坚持一个礼拜肯定会有很不错的影响。 2.一个礼拜左右后跟这些新加入的新顾客已经有了一定的感情基础，就可以邀请他们参加公司的经络养生班，这样就可以先卖经络笔给他们，再通过笔搭建起来的桥梁来对顾客进行深挖。这样笔产生利益的前提下还解决了新顾客开发难的问题。
四.做口碑，利用笔让顾客转介绍
1.在经过了几轮过后，笔的价值顾客已经得到认同和认可的前提下，马上停止售卖，并且制定相关制度，在转介绍了多少个新顾客并消费了多少钱的前提下可以免费
赠送一支笔 2.最后一步。做礼品
经络笔结合体销如何运作
经络笔体销体系定位
1、解决销售周期过长的宝物也是阶梯式销售的引子
(百岁文化，让你的销售周期不再漫长，也让你的产品链接变得如此的自然) 体验店内的主打体验产品一般价位比较高，铺垫服务期也较长，销售周期一般为70天。而经络笔作为一个承载着千年中医经络文化的一个低价位产品，它的销售可以在店内顾客稳定后，铺垫一周时间就能以顾客所熟知的经络穴位为基础快速销售，这样在减少了体验店内的经营成本的同时，营造、提高了体验店内的销售氛围。再运用百岁五大条件，从百岁看经络(经络笔)到百岁看水份(水机)到百岁看温度(温热产品)到百岁看空气(负离子机)再到百岁看能量(高电位)安排不同产品的销售周期，而顾客的信任感也正是来自不断的购买。 2.会场卖气氛围引爆的导火索
(让你的体验店形成狼窝效应，让新客户一进来就有消费欲望)
b) 产生销售后让顾客把经络笔带到体验店来，并宣导灌输，疏通经络后补充能量效果更佳。如果店内100人有50人都拿着笔在做，对没有购买的顾客及新顾客都在一个强烈的视觉吸引，让顾客自然而然的对产品产生兴趣
c) 以点带面，让已购产品的顾客进行宣传，介绍。而我们要做只是临门一脚、收单的工作。
3.解决顾客体验产品见效慢的尚方宝剑。
(用更直观的视觉效果和经络意识让顾客认识到自身的问题)
顾客更愿意相信自己眼睛看见的东西，很多产品只能靠销售员一味的解说，而经络笔现场演示互动性非常强，如：
a) 心脏不好的顾客
运用经络笔的刮痧功能， 刮一分钟后不同的地方就会出现紫痧甚至黑痧。
b) 经络笔具有脉冲及寻穴功能
当经络笔在放在穴位上时出现强烈的抖动 如腋窝下的极泉颈部抖三抖的地方 都能给顾客强烈的视觉冲击。
经络笔体销具体流程
由于体销与会销运作的差异，在销售方式上也有很大的区别。运用体验店内原有的顾客群体，利用经络文化为吸引点，,让顾客在原有对经络的认知与兴趣的基础上，通过经络健康知识讲座;教育、灌输及培养顾客的需求;通过经络文化的学习，借助经络笔把中国千年文化落地，不但建立了良好的信任度，而且让销售变得更为自然。经络文化可为店内长期经营的一种核心文化。通过经络培训班，经络宣传队等等活动，加强店员与顾客的沟能，加强顾客对店的忠诚度。让店真正的长久的做下去。
体销销售经络笔活动的成功与否取决于之前工作的铺垫与讲解，还有最重要的是员工与顾客间的感情是否已经到位，不能为了做销售而做销售。 同样以A会—B会—C会的销售模式进行，具体操作及流程如下
A会 百岁文化产品链第一步—经络笔销售会
一、确定活动时间
1. 如果需要公司老师协助销售的，必须提前确认活动时间，而且体验店的前期铺垫时间不得少于7天，体验店如果自己做活动的话时间最好是7-10天。
2. 确认货期，经络笔必须在活动开盘前一个礼拜到货，以确保在开盘销售当天每个
店员都能熟练的使用经络笔，并且能准确的找到一些典型病例的反射点(如腰痛反射点，糖尿反射点，前列腺反射点等)，以保证活动当天能够在现场跟顾客进行很好的互动，更重要的一点是让顾客在很短的时间内对经络笔有一个很直观的认识与增加产品的神奇性，同时必须对每条经络的交通黑点要熟悉，做到顾客随便说哪一条经络都能快速准确的找到相关交通黑点。
二、 前期工作的准备与导入(活动前7-10天，活动的核心重点，决定活动的成败) 1. 提前10天左右对员工进行内部的培训，收集相关资料或结合经络笔的使用说明，亦可向公司协商提供相关的一些资料，给店员进行系列的相关知识培训(培训内容主要针对经络笔的使用与熟练，经络的基本知识与作用，12条经络的认识与作用和出现淤堵会出现哪些方面的症状等) 2. 安排相关课程的讲解，按活动时间计划好课程。
a)第1-3天通过百岁图片中，经络看百岁的图片引出经络，轮番播放祝总骧教授证明经络存在的视频，并根据该视频引出12条经脉。或上网搜索一些经络方面的视频适合我们讲课用的，均可以在体验店进行播放，增加趣味与认识的同时也可以减少顾客对讲课的一些疲乏。
b)教顾客认识并了解人体的12条经脉，详细介绍每条经脉的走向，作用，这些经络如果出现淤堵会出现哪些方面的症状与反应等方面的知识，但不要急于告诉顾客怎么样去疏通。每天讲2-4条经络，但前提是必须要简单明了不能太复杂，可根据店里哪种疾病出现较多相对应的经络来作重点讲(3-7天)，尽量少提穴位，只讲堵塞会引发的疾病与危害。。
c)领操，在店里播放洪光经络操。(活动前5天开始播放)。为进一步加强顾客对经络知识的了解与兴趣，活跃会馆气氛，可在讲课前带领顾客一起做洪光经络操。但要跟顾客强调，拍打经络只对一些比较浅表的经络和一些轻微的症状有作用，像慢性
疾病和一些比较顽固的时间较久的疾病必须要通过科学系统的方法或工具才能起到效果。为经络笔销售做好伏笔。 具体课程安排讲解思路如：
第一天：以经络看百岁的图片开始引出经络知识，经络是否存在 可结合视频等
第二天：以经络操互动开场，教顾客一些简单的经络小常识，引起兴趣。并为经络笔的出场造势
第三天：讲解经络的重要性，播放企业经络笔短片，并教顾客简单的经络笔使用方法
第四天：以经络操互动开场，利用经络笔现场给顾客诊断经络，并讲解相关交通黑点
第五天：以经络操互动开场，教顾客使用经络笔针对相关疾病的穴位如何去调理疏通， 及A会老师的包装、造势
第六天：请顾客一起做经络操，让顾客拍打交通黑点，如手肘凹(曲泽)、(委中)，
并再次吸引并邀请顾客准时参加A会
三、造势和摸底(如果需要老师协助的话必须在老师到来前3天做这方面的工作) a. 在顾客对经络知识已经有了初步的了解和认识并产生了兴趣的前提下再添一把火。这时候顺势把老师推出去并包装好，让顾客有一个期待，可以暗示顾客对这几天经络知识的疑问或对相关病情的问题可以到时咨询专家。 b. 挂横幅(老师到来的前一天)。继续造势。
c. 对顾客进行摸底并跟进，筛选重点核心顾客，增进与顾客间的感情，了解重点顾客的需求与关注点。(老师到来的前面3天一定要做好相关工作，做到心中有底，也就是说这次活动有哪些顾客购买的几率是比较大的)，就是多留意那些提问比较多的，对自己病情比较关注的，也可以引导顾客多进行咨询，这样就能比较清楚
顾客的需求，好对症下药。
d. 自己做活动的则根据实际情况，认为可以的话可以拿经络笔给顾客直接体验，但店员一定要对经络笔的使用相当熟悉，而且要有一定的经络基础，能够很好的找出顾客的一些比较明显的反射点并且能回答顾客提出的一些问题，使用的过程中肯定有顾客询问笔的价格，大家根据自己活动的时间和内容要统一好口径，可以跟顾客说我们经络笔主要是做出口的，在国外马来西亚是卖2000马币，等于人民币4100元，公司为了在国内更好的推广经络文化，现在全国统一零售价：1580元，但先不要透露活动的内容与价格，但具体有没有优惠活动，要看公司安排。 e.活动时间安排
1.如果有条件的话可以把顾客集中在一起搞一场大会，按正常会销流程做(互动热场—专家讲课—优惠促单)，并事先找好几个比较会说话会宣传的顾客到时可以在现场分享，带动。
2.如果直接在店内进行，需提前2天告知顾客场次与时间的安排，每场约40分钟，并强调好会场的纪律。
a. 会场的秩序和对老师上场的宣导一定要造好势。 b. 老师讲完课，优惠政策一宣布后，队员一定要及时跟进。
c. 咨询的客户队员一定要让其排好队，并在介绍前把顾客的情况作一个简单的介绍。 注：1.要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客对经络产生兴趣，对咱们产生信任感 2.在服务点给顾客使用时一定要给顾客使用视觉效果比较明显的地方，也可以用笔给他们诊断疾病。在未购买前不可给顾客长时间慢慢体验使用，否则会让顾客的兴趣度减弱。可在体验高电位的同时每人5-10分钟轮流使用。
B会：经络检测会
趁着顾客对经络的热乎劲，及大会的余势，在A会结束后马上进行B会经络检测。利用经络检测仪更直接让顾客真正认识到自己的经络存在的问题。通过员工的讲解及促单，让顾客下定决定购买。 具体操作：
第一天：缓解期 看看回客情况，以活跃气氛为主，讲解中医手诊
第二天：讲解十二经络，每一条堵塞后的症状及可能出现的疾病铺垫接下来的经络检测 为了检测不混乱，发放检测号。
第三四天：检测并推单
第五天：检测报告特例的分析及讲解 个别攻单
C会经络培训班
(会员维护会)
让所有已购产品的顾客参与，通过2-3天的培训学习，教会顾客经络笔的常见疾病的使用，最重要的是灌输给顾客推广经络重要性的思想及推广积分奖励制度。并选出校长，班长，发放学员证对顾客进行管理 如
a)所有已购经络笔的顾客均可获“经络健康推广大使”荣誉称号，派发证书。 b)给已购经络笔的顾客定期上经络课，并经常灌输推广经络的责任及重要性，让顾客感觉自己也能发光发热，具有责任感。 c)不定期给“经络健康推广大使”派发礼品。
a) 为更好的的发挥已购经络笔顾客转介绍的作用，根据体验店内具体情况制定相关会员积分制度,
体销经络笔的新客开发运作
当经络笔会员顾客积累到20—50个时可不定期开展经络科普学习班，收集转化新客。具体可参照经络笔会销运作方案。
不管体销，会销，经络笔的经络笔销售模式均可循环、复制。
第二篇：销 售 部 门 财 务 报 销 制 度
为加强财务管理，规范报销程序，提高经济效益，特制定以下销售部门报销制度：
一、总则
(一)、公司只负责报销为公司开拓业务、联系客户、进行经营所支付的费用，即报销人所报的各项费用必须是因公发生的。
(二)、报销人必须以真实、合法之原始凭证为依据，将票据粘贴整齐，填好差旅费报销单或费用报销单，按规定的审批程序审核后方可报销。
(三)、报销人报销的差旅费或费用必须按照事先核定或批准的标准报销，超出标准部分不予报销。
(四)、各种需要报销的票据是证明费用发生的凭证，必须反映当时当地的真实情况，事后补开发票者不予报销。如有特殊情况，需在报销单上写明情况，经分管领导批准后方可报销。
(五)、各级领导要严格把关，各司其职，各负其责。
二、各项费用的报销规定：
(一)、差旅费报销：
报销程序：报销人——部门经理审批——分管领导审批——会计审批——财务总监审批——总经理(付总经理)审批——出纳报销
出差人必须在出差返回二天内报销出差费用。财务必须在收到报销单后三天内处理过错报销的事宜。
1、省外出差：
(1)、销售业务人员报销标准：长途车船票、飞机票费、通讯费(磁卡电话费不予报销)及住宿费实行实报实销。住宿费(住宿费报销的发票要求写明住宿日期、房间号码)报销的标准为：部门销售经理每人每天180元以下，二级销售工程师每天每人110元以下，一级销售工程师每人每天100元以下，销售助理工程师每人每天80元以下。上述住宿费标准为报销的最高限额，各部门人员具体的住宿标准由各部门的负责人因具体情况而定(在最高限额内)。出差期间因售后服务发生的市内车费已包含在差旅补助中，市内车费不另报销。
长途车费及市内车费的界定：城市各区(含郊区)与各县之间、县与县之间发生车费为长途车费，城市市区(含郊区)范围内发生的车费及县内各区域间发生的车费为市内车费。
报销卧铺车费的时间规定：在晚上19点至早上9点之间连续坐车超过5小时的可报销卧铺车票。
住宿费不可冒开、多开发票，如有违反者，一经发现将处以10倍以上罚款及降职直至除名的处分。餐费及市内车费实行包干制，补助标准为：部门负责人每人每天70元;二级销售工程师每人每天55元;一级销售工程师每人每天50元;销售助理工程师每人每天40元。
补助天数计算标准：以在外满24小时为一天作为标准，计算补助费天数最小单位为0.5天。特殊情况由各部门负责人决定补助的天数，但需在报销单上做出说明。
(2)经批准参加展览、会议人员报销标准：展览、会议期间费用全部实报实销，其余时间按上述标准掌握。
2、省内出差：
出差2天以上(含2天)需住宿者，视同省外出差;当天可返回的，车船交通费实报实销，超过一定距离的可享受每天20元的补助费。
3、市内车费报销：
报销市内车费，必须在差旅费报销单上写明时间、起止地点、金额、事由，财务人员报销时，有疑问可直接向当事人询问。原则上公司只报销公共汽车费及巴士费，如特殊情况确需乘坐出租车，需事先经分管领导同意，报销时必须在单据后注明时间、车程、事由、批准人。
4、误餐补助：
员工出差，误餐补助已在差旅补助里。员工因公处出，每误一餐补助5元。
5、取送货交通费：送货交通费在各部门2%的销售费用中核算，具体的运输方式由各部门负责人决定，报销时说明情况，注明起止地点(若报出租车费只能报销带货一程的出租车费)。
(二)、费用报销：
报销程序：报销人——部门经理审批——分管领导审批——会计审批——财务总监审批——付总经理审批——总经理审批——出纳报销
1、招待费的报销：
各部门应严格控制招待费开支。招待费的开支超出当月定额需预支的，必须事先征得总经理(付总经理)的同意，说明招待的最高限额。招待费的报销除按规定填写费用报销单，按规定程序签批外，必须另附宴客申请单，且报销金额不得超过宴请批准限额，超过部分不予报销。
2、通讯费报销：
(1)、各驻外机构的电话费：报销时需每月打出电话费清单，并扣除私人话费。
(2)、个人通讯费的报销：
手机费报销：部门负责人的话费清单扣除私人话费后每人每月1000元以下据实报销。经部门
负责人审核批准可报销手机话费的销售员，据话费清单扣除私人话费每月限额300元以下由各
部门负责人审核后据实报销。报销手机话费者，其它话费不予报销。
BB机台费报销：部门经理每人每月限在100元以下据实报销，销售业务人员(含销售秘书)
每人每月限在60元以下据实报销。
(三)、其它方面的报销规定
1、借支现金：
公司员工因公出差或购买物品需要借支现金时，必须填写借款单，注明借款原因、金额。借差旅费者，必须另附出差计划书。
审批程序：借款人——部门经理审批——分管领导审批——财务总监审批——总经理(付总经理)审批——出纳借款
3、运输费用的报销：
货物的运输必须按公司的要求，选择运输方式，确定保价标准。报销人报销时，必须将运输的原始凭证交各部门审核。
审批程序：报销人——部门经理审批——分管领导审批——会计审批——财务总监审批——总经理审批——出纳报销
4、遗失票据的报销规定：
对于遗失经过能提出合理解释，有公司同行人证明或部门负责人确认的方可报销。报销办法为，向发票开出单位补办，开出发票证明，可全额报销;凭记录、同伴证明的，公司报销损失金额的90%。
本制度自年月日起实施，解释权属总经理。
第三篇：电销员工规章制度_电销部门管理制度
电销员工规章制度(1)
第一章 办公室人员行为准则
一、 工作态度
1、 服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖 延、拒绝或终止工作。
2、严于职守：员工必须按时上下班，不得迟到、早退、旷工，不得擅离职守，个人调班时需主管同意。
3、正直诚实：必须如实向上司汇报工作，反馈工作中遇到的问题。
4、认真负责：必须发挥高效率和负责精神，对自己的工作认真负责、精益求精，做到及时地追踪客户，充分了解客户的心理动态。
二、服务态度
1、用微笑来迎接客人，与同事和睦相处，互帮互助。
2、礼貌：任何时刻注重自己的形象，使用礼貌用语。
3、热情：日常工作中要保持高昂的工作积极性，在与客人的交谈中应主动为客人着想。
4、耐心：对客人的要求认真、耐心地聆听，并详尽的向客户介绍项目，解答客户疑问。
三、行为举止
1坐姿：轻轻坐落，避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响;陪同客户时要坐姿端正
2、交谈时：面带微笑，不可东张西望或显得心不在焉;坚持使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“再见”、“请慢走”等礼貌用语;不得以任何理由顶撞、讽刺、挖苦或嘲笑客人;与客人打招呼不得用“喂”，应用“先生”、“小姐”或“女士”称呼客人。
第二章 电销部工作制度
1、 员工必须遵守公司行为准则。
2、员工应按时上下班，不得迟到早退或旷工。
3、 员工在工作时间内应坚守岗位，主动积极自觉去打电话，并完成今日工作的安排
4、 员工必须衣着得体、整洁，男员工应经常修剪头发做无异味;女员工不可浓妆艳抹;员工工作时间内均穿戴制服,佩戴胸章。
5、 服从上司安排和调配，按时完成任务，不得顶撞上司(不服从公司统一管理的解除合作关系)。
6、 不得玩忽职守，违反劳动规则纪律，影响公司的正常工作秩序。
7、 员工不得兼职。
8、 员工应严格保守公司的经营机密(一经发现泄漏公司机密，无薪开除)。
9、员工禁止索取非法利益(一经发现，无薪开除)。
10、员工不得越级或越权开展经营活动(一经发现，扣除当月工资)。
11、员工对违反本制度的行为，其他员工有义务向上级领导投诉，接受投诉的部门或个人应为投诉严格保密。
12、员工要及时以书面或口头形式向公司提出合理化建议。
13、员工违反公司制度给公司造成经济或名誉损失的。(一经发现，无薪开除)。
14、办公室严禁吸烟。
15、上班时间不得在室内高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为。
16、对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、打架斗殴、威胁、骚扰客户(一经发现,无薪开除)。
17、上班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司(一经发现，无薪开除)。
18、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，影响工作。(发现一次罚款50-100元，情节严重，公司劝退)
19、私藏、挪用公司的物品。 (情节严重公司予以劝退)
20、未预先向上司请假而缺勤。(视为旷工处理)
21、谎报消息或编造、传播危害公司、同事利益的谣言(公司予以开除)
22、与客户、同事争吵(罚款100元，情节严重予以开除)。
23、 盗窃、骗取或故意损坏客户、同事或公司的财物;要求客户代办私事。(一经发现，无薪开除)
24、遇紧急情况时，未服从领导安排。(公司予以劝退)
25、与客户私自交易;为客户提供有损公司利益的额外服务;私自向客户收取费用;藏匿客户遗忘的 物品等不道德的行为。(一经发现，无薪开除)
26、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。(一经发现，无薪开除)
27、聚众闹事，组织、参与恶性事件;煽动员工怠工、罢工等行为。(一经发现，无薪开除)
第三章电销人员行为规范
1、 严格按公司规定着装,保持仪容整洁。
2、 任何时候打电话严禁和客户吵闹
3、 严格遵守办公室管理规定，各自做好本分工作
4、 正常工作时间内不得擅自离岗，做与工作无关的事情。
5、 不得用饮水机里的水洗手、洗抹布、拖地。
6、 不得占用销售电话打私人电话。
7、前台接听电话应使用普通话，并先说“您好，我是“**，很高兴为你服务”。
8、电话铃响三声必须接听。
9、礼貌回答客户问题，主动介绍项目情况，邀请参观现场。
10、详细地做好电话意向客户登记工作。
11、认真完成公司交待的其他工作。
第四章 考勤与离职制度
一、 迟到与早退
上班时间：早上8：30到中午12：00 下午14:30到晚上18:00下班
每周休息1天，分组轮休
1、 迟到：10分钟以内罚款10元，30分钟以内罚款20元，30分钟以上为矿工半天，扣除1天半工资，矿工1个小时以上为矿工一天，扣除3天工资，矿工一天视为自动离职，每月迟到5次，公司予以劝退
2、 早退：早退超过10分钟的，罚款10元，早退超过30分钟或月累计早退第三次者，以旷工一天处理，由于早退导致损失或极坏影响者，公司劝退。
二、 事假与病假
1、 有事或有病需请假，必须事先按公司制度填写请假单(附件二),在征得领导签字认可后，方能放假。病假必须出示医院证明，每月事假不得超过三天。
2、 未经批准而先行放假者，视为旷工。
三、 旷工
旷工半天扣除三天工资，旷工一天扣除五天工资,情节严重公司予以劝退
四、离职
1、离职人员必须提前半月提交离职申请，如未及时提交离职申请并离职，视为自动离职。
2、离职人员必须在离职前3天内将手里所有资料移交给领导，如未及时移交或未移交，视为泄漏盗取公司机密处理。
3、离职人员不得将资料等信息给予其他同事，必须移交公司再统一安排。
4、除正常程序离职业务员外，非正常离职业务员将不予以发剩余提成。
薪资标准
电销人员8：底薪1800+100全勤+话补50+交通补助50=2000 0.5%个人业务金额提成
电销人员分为3级，初级 中级 高级
三个月绩效考核优秀的人员将可以通过考试获得晋级提升
其中初级升中级级别工资为300元级别工资，中级升高级级别工资为500
表现突出的人员则有机会可提拔为组长
电销组长2：底薪2000+100全勤+话补50+交通补助50=2200 1.5‰小组金额提成
电销组长分为3级，初级 中级 高级
三个月绩效考核优秀的人员将可以通过考试获得晋级提升
其中初级升中级级别工资为300元级别工资，中级升高级级别工资为500
表现突出的人员则有机会可提拔为主管
电销主管1：底薪2300+100全勤+话补50+交通补助50=2500 1.5‰总销售提成
电销组长分为3级，初级 中级 高级
三个月绩效考核优秀的人员将可以通过考试获得晋级提升
其中初级升中级级别工资为300元级别工资，中级升高级级别工资为500
文员工资：底薪1800+100全勤+话补50+交通补助50=2000
分为3级，初级 中级 高级
三个月绩效考核优秀的人员将可以通过考试获得晋级提升
其中初级升中级级别工资为150元级别工资，中级升高级级别工资为300
第5章 公司绩效考核与奖励福利
福利：
每个节假日会根据节假日的主题为员工准备礼品
每月任务达成110%或超额完成组织员工聚餐
一个季度组织员工活动一次
奖惩
任务的制定：按照当月任务量分配
其中销售团队分为两组：平均分配两组业务，然后进行两组PK，获胜小组将获得现金奖励
比拼内容有环比增长，同比增长，小组达标奖(小组内部奖励由小组长自行制定)
以上任务奖励将在总任务达成90%以上才可以获得，如当月任务没有达成90%，本月将无任何奖励
任务最低达标标准是60%，如未达成每人扣50，组长扣100.主管扣200
电销员工规章制度(2)
第一章 办公室人员行为准则
一、 工作态度
1、 服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖 延、拒绝或终止工作。
2、严于职守：员工必须按时上下班，不得迟到、早退、旷工，不得擅离职守，个人调换更值班时需经专案同意。
3、正直诚实：必须如实向上司汇报工作，反馈工作中遇到的问题，坚决杜绝欺骗或阳奉阴违不道德行为。
4、勤勉负责：必须发挥高效率和勤勉精神，对自己的工作认真负责、精益求精，做到及时地追踪客户，充分了解客户的心理动态。
二、服务态度
1、用微笑来迎接客人，与同事和睦相处，互帮互助。
2、礼貌：任何时刻注重自己的形象，使用礼貌用语。
3、热情：日常工作中要保持高昂的工作积极性，在与客人的交谈中应主动为客人着想。
4、耐心：对客人的要求认真、耐心地聆听，并详尽的向客户介绍项目，解答客户疑问。
三、行为举止
1坐姿：轻轻坐落，避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响;陪同客人落坐时，双手平放在腿上，不可置于两腿间或玩弄其它物品;双腿自然平放并拢，不得跷二郎腿。
2、交谈时：上身微微前倾，用柔和目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容，不可东张西望或显得心不在焉;不可整理衣着、头发或频频看表;在电销部内不得高声喧哗或手舞足蹈;坚持使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“再见”、“请慢走”等礼貌用语;不得以任何理由顶撞、讽刺、挖苦或嘲笑客人;与客人打招呼不得用“喂”，应用“先生”、“小姐”或“女士”称呼客人。
第二章 电销部工作制度
1、 员工必须遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则。
2、员工应按时上下班，不得迟到早退或旷工。
3、 员工在工作时间内应坚守岗位，主动积极自觉去打电话，并完成今日工作的安排
4、 工作时间不得外出早餐，不得吃零食：不得高声喧哗、聊天、玩手机;
5、 员工必须衣着得体、整洁，男员工应经常修剪头发做无异味;女员工不可浓妆艳抹;员工工作时间内均穿戴制服,佩戴胸章。
6、 服从上司安排和调配，按时完成任务，不得顶撞上司(不服从公司统一管理的解除合作关系)。
7、 不得玩忽职守，违反劳动规则纪律，影响公司的正常工作秩序。
8、 员工不得兼职。
9、 员工应严格保守公司的经营机密(一经发现泄漏公司机密，无薪开除)。
10、员工禁止索取非法利益(一经发现，无薪开除)。
11、员工不得越级或越权开展经营活动(一经发现，扣除当月工资)。
12、员工对违反本制度的行为，其他员工有义务向上级领导投诉，接受投诉的部门或个人应为投诉严格保密。
13、员工要及时以书面或口头形式向公司提出合理化建议。
14、员工违反公司制度给公司造成经济或名誉损失的。(一经发现，无薪开除)。
15、办公室严禁吸烟。
16、上班时间不得带无关人员到办公室。
17、上班时间不得在控台内高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为。
18、对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、打架斗殴、威胁、骚扰客户(一经发现,无薪开除)。
19、上班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司(一经发现，无薪开除)。
20、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，影响工作。(发现一次罚款50-100元，情节严重，公司劝退)
21、私藏、挪用公司的物品。 (情节严重公司予以劝退)
22、未预先向上司请假而缺勤。(视为旷工处理)
23、谎报消息或编造、传播危害公司、同事利益的谣言(公司予以开除)
24、与客户、同事争吵(罚款100元，情节严重予以开除)。
25、 盗窃、骗取或故意损坏客户、同事或公司的财物;要求客户代办私事。(一经发现，无薪开除)
26、遇紧急情况时，未服从领导安排。(公司予以劝退)
27、与客户私自交易;为客户提供有损公司利益的额外服务;私自向客户收取费用;藏匿客户遗忘的 物品等不道德的行为。(一经发现，无薪开除)
28、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。(一经发现，无薪开除)
29、聚众闹事，组织、参与恶性事件;煽动员工怠工、罢工等行为。(一经发现，无薪开除)
第三章电销人员行为规范
1、 严格按公司规定着装,保持仪容整洁。
2、 任何时候打电话严禁和客户吵闹
3、 严格遵守办公室管理规定，各自做好本分工作
4、 正常工作时间内不得擅自离岗，做与工作无关的事情。
5、 不得在上班时吃零食、看杂志与小说、打闹、高声喧哗、化妆、闲谈。
6、 不得在办公室占用洽谈桌沙发会见亲朋好友。
7、 不得用饮水机里的水洗手、洗抹布、拖地。
8、 不得占用销售电话打私人电话。
9、前台接听电话应使用普通话，并先说“宝丰商博城,您好，我是“**，很高兴为你服务”。
10、电话铃响三声必须接听。
11、礼貌回答客户问题，主动介绍项目情况，邀请参观现场。
12、详细地做好电话意向客户登记工作。
13、认真完成公司交待的其他工作。
第四章 考勤与离职制度
一、 迟到与早退
上班时间：早上8点到中午11点半 下午2点到晚上6点下班
每周的周一休息
1、 迟到：10分钟以内罚款10元，30分钟以内罚款20元，30分钟以上为矿工半天，扣除1天半工资，矿工1个小时以上为矿工一天，扣除3天工资，矿工一天视为自动离职，每月迟到5次，公司予以劝退
2、 早退：早退超过10分钟的，罚款10元，早退超过30分钟或月累计早退第三次者，以旷工一天处理，由于早退导致损失或极坏影响者，公司劝退。
二、 事假与病假
1、 有事或有病需请假，必须事先按公司制度填写请假单,在征得领导签字认可后，方能放假。病假必须出示医院证明，每月事假不得超过三天。
2、 未经批准而先行放假者，视为旷工。
三、 旷工
旷工半天扣除三天工资，旷工一天扣除五天工资,情节严重公司予以劝退
四、离职
1、离职人员必须提前半月提交离职申请，如未及时提交离职申请并离职，视为自动离职。
2、离职人员必须在离职前3天内将手里所有资料移交给领导，如未及时移交或未移交，视为泄漏盗取公司机密处理。
3、离职人员不得将资料等信息给予其他同事，必须移交公司再统一安排。
4、除正常程序离职业务员外，非正常离职业务员将不予以发剩余提成。
薪资标准
1、业务员每月基本工资低薪1500+200(全勤)+100(话费贴)+100房补+100(每月至少4组客户)=2000
2、提成：业务员个人业绩60万以内提6%，60万—150万提7%，高于150万8% ，业务员不得私自拼单，一旦发现提成不予发放。团队经理提成：团队业绩在200万以内0.2% ，团队业绩在200万-500万0.3% ，团队业绩超出500万0.4%
3、开单奖：第一单奖励500元，第二单奖励300元，第三单奖励200元
4、每月评出一名销冠，(最低3套)两名优秀员工，优秀团队(业绩+工作态度)
工作计划
1.电话销售每天的工作计划和工作按排，业务员每天的有效电话量不低于200个有效电话，每天最少5批意向客户。
2.每周计划和汇总，明确本周的销售任务 (填制内容：本周客户数量和客户来访情况，问题总结。 )
月计划和月总结( 填制内容：一个月的销售预计 ，和目标和当月业务员的业绩情况并分析原因以及提出解决方案 )
每天做好客户登记表
1、 填制内容：每天来访、来电的客户情况。
2、 填制时间：每天下班前20分钟，当然有特殊情况提前报备给经理
3、 填制程序：由业务员填制。
电销员工规章制度(3)
一、人员管理方面
1、人员管理一，本着无情的制度：在制度和规定确定之前可以商量，制度定下来后就要严格执行，在制度和规定范围内充分发挥大家的想象力和积极性。
2、对人的管理，尤其在办公环境中，管理一定要严格，甚至可以说是绝情的管理，并且常抓不可放松，从坐席到主管各层级销售团队人员言语律己，大家要以达成工作结果为共同目标。
3、领导要以情动人，友情的领导。管理人员应该是在工作和生活中无时无刻不关注员工的情况和下属心态的变化，要多深入了解员工的生活，从而发自内心的去帮助员工。员工能得到领导真心真意的帮助，这是他们能好好工作的原动力。
二、目标管理方面
1、个人、小组、区域按销售阶段制定切实可行的预算目标，销售团队要以达成业绩目标为天职。人人要忠诚于自己的目标，团队要忠诚于整体目标。
2、优秀团队除完成自己预定业绩目标，需要追求卓越，即超越目标，以达到更高的完成量。
3、按照预算，结合合理的承保率，制定出月平台，分解到每周、每日。小组每日以达成当日受理平台为第一目标，死踩每日平台，可以使整月目标都在计划中完成，确保月承保目标的完成。
4、组内在月初，TL带TSR做全月目标规划。建议从收入目标入
手来倒推业绩目标，从而分解到每天要完成的业绩，时刻追踪。
三、职场管理方面
1、严格职场纪律，对于员工无端请假，要严格把控，请假人员多、频繁会使职场氛围松散，一大害事。对此管理人员要以身作则，并且把思想传递到每个员工心中。二是对迟到更看重，坚决不允许，不能因这样小事扰乱职场管理(建议小组要有惩罚措施)
2、职场氛围大家营造，但一定要积极正面、快乐融洽。这样可以使员工拥有归属感，增加团队凝聚力。
3、上线时间，TL为营造氛围的主力军，要时刻督促员工，对于出单人员要大肆鼓励，对于线上怠工的人员要及时指出。
4、办公电脑设备，只能用于办公，严禁使用办公设备干私活，杜绝玩游戏等。
四、销售管理方面
1、小组每日要按时开晨会，每日8：45小组召开晨会。TL要在前
一天精心准备晨会内容，一日之际在于晨，一日业绩的好坏，成功的早会起至关重要的作用。内容力求精简，但切实起到晨会激励的效果，同时保证每个员工在上线时，有饱满的精神状态，早会建议控制在30分钟之内。
2、9：20为上线时间，上线前10分钟，TL要一一盯着每个TSR
上线，保证TSR顺利开拨后，再进行监听等其他工作。
3、9：20-11：45为上午在线时间(拨打计划安排表附)
4、13：00为午会经营时间，午会保证两项重要内容，一，对上午
工作情况的盘点和对下午工作计划的安排;二，录音分析或气氛调动，时间控制在半小时。
5、13：30-17：30为拨打时间，期间TL要在下午下线前安排30
分钟PRP时间。
6、18：30为夕会时间，一天工作总结，对问题坐席辅导。对于共
性问题要大家一起开会解决。
7、销售中心每周一，周四为大早会时间，周一主要以一周工作盘
点和总结，发放奖励。布置新一周工作，激励大家在新的一周努力做到更好。周四早会主要以学习为主，督促本周业绩进展，向周平台发起冲刺。
8、按照TSR的拨打习惯和客户积累周期，中心在每月按上、中、
下三旬来做阶段业绩冲刺，大致为十天一次。冲刺日可以配合竞赛等激励政策，来推动阶段业绩。
9、中心对销售人员按照嫉季度进行考核，每季一次考核，晋升考
核。重点鼓励员工在每一个季度都不断追求更高的职级。考核业绩指标可以根据呼叫中心的要求来制定，定下后就严格遵守，不容私情，此法一为严格管理，二为鼓励TSR追求更高。
10、数据发放由公司安排，先发放到TL处，由TL下发到坐席。数
据管理要做到对数据充分利用，拨打次数要跟上，打透数据。严格杜绝浪费数据和过数据的情况。TL在数据发放时要根据每个员工的拨打状况发放，不能一概而论。同事对于精品数据，要用来激励员工，择优发放。
11、TL要清楚掌握TSR拨打进度，进行监督。同事业绩核算方面，
不容许随意调换业绩，充抵业绩。对于自购单，要签保证书，确保此单长期有效。
五、现场管理方面
1、TSR上线后，TL要时刻监督现场，处录音监听外，保证长时间
的现场走动管理，随时关注TSR线上的表现和状态，时刻保证TSR在线上充沛的精力。
2、TSR出单后，全员要掌声祝贺，TL、Um要上前鼓励。
3、对于在有竞赛和冲刺的日子，要更加注重现场的督导。
4、保证TSR在线时工作环境的舒适，如温度，光线，饮水。
六、学习培训方面
1、新员工入司后严格按照培训部的流程进行前期的培训，包括员
工心态的和价值观的树立，要树立拼搏的人生观。
2、入组后，TL要负责员工技巧、话术的跟进辅导
3、Um定期对员工进行心态交流，掌握员工心态，树立职业生涯
的明确的规划。
4、培训部定期对坐席进行关于产品或保险常识及相关知识的培
训。
5、管理职每周一次定期讨论学习，增进互相学习，共同提高，加
强团队之间的交流。
6、依照业绩完成情况，如达标，超额完成等，择优可以选择外派
学习
七、团队建设方面
1、小组要制定各自特色的组名和组呼，要求积极向上，有代表性
2、组内人员要按各自的有点，分配不同的角色，与TL共同承担
小组工作
3、小组的组费和获奖或乐捐。作为组费定期搞小奖励或团队活动。
4、区域要有统一的奋斗目标，。从上至下，目标统一，互相配合，
团结一致完成业绩目标。
电销员工规章制度(4)
1. 上下班时间;早上8点50必须到公司，超过9点钟算迟到一次30元。请假必须写请假条，没写请假条的算旷工扣除日薪的2倍。
2. 在办公室晚上6点前必须男生打领带，女生系领结，白色或浅色上衣，黑色或深色西裤或短裙。佩戴工牌，不按要求着装的一次20元。
3. 不准带客户及陌生人进入员工电销区域，违者一次50元，如发生骚扰员工正常工作及大声喧哗的事件，则该员工开除处理并扣除3天工资。
4. 电销时间不得与身边同事开玩笑或大声喧哗，更不允许吵架等极端行为，一次20元，严重的开除。
5. 电销时间不得利用电脑或手机打游戏看视频电影等行为，一次50元，3次即开除处理。
6. 新人入职10天内离职的不予计算工资，做到不随便不浪费，负责任的选择工作认真工作。
7. 下班时须整理自己座位，垃圾清理桌面整洁，离开座位即摆正座椅。脏乱差一次10元。
8. 来访必须登记，否则不予奖励，不计重复。客户一人一次有效，同一客户不可再拿2次来访奖励。
第四篇：会销主持
一.会前提示
尊敬的各位来宾，各位领导现在你所在的是乐山中脉为你举办的全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，我们的活动将在5分钟之后正式开始，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 二.开场白
甲：尊敬的各位来宾 乙：亲爱的叔叔阿姨 合：大家上午好!
甲：首先请允许我代表乐山中脉的全体工作人员用最饱满的热情送去最诚挚的祝福，祝在座的叔叔阿姨身体健康!合家欢乐!万事如意! 乙：相约盛夏、相约中脉，这里是中脉集团乐山分公司为您举办全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这里，请再允许我们再次代表中脉公司的所有同仁对您的如约到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎! 合：欢迎您的到来
乙，有朋自远方来，不亦乐乎，相聚是一种缘，相逢更是一种缘，今天这么多的中老年朋友相聚于中脉大家园，结识新朋友，不忘老朋友。让我们到处都有好朋友，首先呢，让我们彼此来认识一下。看看你身边的朋友，展现出您的风采，为我们幸福的老年生活共同欢呼吧!。
甲、送上中脉人对您无尽的牵挂，您现在还好吗?叔叔阿姨你们还好吗? 乙、送上一片宁静的天空，晴朗蔚蓝， 甲、送上一份快乐的心情，激动欣喜， 乙、送你一双健康的翅膀，尽情翱翔。 甲 ：愿您天天与健康相伴，与快乐同行。
乙：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
甲：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类文明的创造者。
乙：盛夏的风，送袅袅暗香而来，火中的菊，献片片芳菲一季。 甲：吻夕阳余辉，爱溢出温柔的眼眸，望四野生机，激情飞上诗句。
乙：历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪淘，时光的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律。 甲：风霜雪雨，半个世纪的搏击，中脉这艘满载重托与希望的巨轮，正乘着改革的浪潮向着新的光辉前进。
乙：激动人心的五月，在它的日历中，多少热切的心，面对健康的旗帜，许下庄严的承诺。
甲：光辉灿烂的五月，在它的怀抱里，古都南京上开满了五彩缤纷的健康之花。 乙：新的世纪，新的蓝图，中脉人凝聚在健康这面伟大的旗帜下，携手放飞理想的信鸽。 甲：新的世纪，新的祈愿，衷心的祝愿您与您的家人健康长寿，快乐幸福。
乙：守住这诚挚的祝愿，守住这美好的生活，守住这一季的灿烂，守住这难得的健康与快乐。
甲：绚丽的花朵已经绽放，优美的歌声已经响起，让我们在无尽的快乐中享受生活，让我们与您携手。其实我们每次与您的相聚都是那样热闹而又喜庆，作为我们主持人来说，每次站在舞台上我们的心儿都是那样的激动不已。
乙：每一次咨询，我们用心到家，每一次问诊我们真情牵挂，总想把一份健康送给您，总想把一份快乐带到您的身边。
甲：红红火火的日子，有喜庆的锣鼓，有欢快的舞蹈，更有动听的歌声。你我相聚，其乐融融，不是过节，就像是过节! 乙：过节就要送大礼，过节就要送好礼!
甲：那些奖品真的是非常诱人，究竟会花落谁家，那就让我们等到联谊会结束之前再揭晓。
专家介绍：讲坐
甲：中脉成立至今已经有18年的时间了，在这18年里我们始终坚持以中老年朋友的健康为己任，伴随大家做过了城市，走过了乡村，用我们最真实的情感，跟大家结下了非常深厚的友谊。
乙：健康的产品离不开健康的企业，健康的企业离不开健康的人，这些荣誉的取得离不开所以科研人员的智慧与辛勤的汗水，是他们托起了我们健康的希望，今天我们来到我们会场的有这样一个人， 甲：他就是～～～～～～～～～～～叔叔阿姨还等什么嘞?拿出我们乐山叔叔阿姨特有的热请与掌声，欢迎我们今天到会的张团长。
优惠政策：中脉有你更精彩，我与中脉心连心，你健康所以我快乐，今天是全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这样一个收获的五月，我也将最优惠的政策带给叔叔阿姨。下面有请乐山地区负责人母总为我们宣布优惠政策。
结束语，随着时间的流逝，我们启动仪式已经接近尾声了，马上就要和叔叔阿姨说再见了，再一次感谢所有叔叔阿姨的参与，感谢你们的支持，谢谢大家。
第五篇：微分销
澜庭集完美诠释----微分销
随着手机、网络的普及，移动端成为又一重要的销售渠道，对于依赖分销模式的快消品等行业来说，效果惊人。
澜庭集，主要经营化妆品、保健品、日用品，2014年注册于香港，通过分销模式，在商派微分销管理软件的支持下，短短三年内发展为义乌乃至全国微商领导企业。
微分销将成为下一主战场?
澜庭集拥有完善的线下业务通道、也预备着进军第三方电商平台，但就目前来看，布局中心仍在“微分销”。
流量分散成定局：从百货商店之类的实体门店到PC端，再到如今的手机端，时间、流量逐渐碎片化，手机端和微信成为日常信息获取的一大通道。澜庭集通过分销商的人脉口碑，以极低的成本获得高频、大量的曝光。
线上线下均困扰：对于线下业务来说，面临着地域限制、传播成本、管理困难、信息维护等困境;对于线上业务来说，流量入口的收紧以及运营费用、营销推广费用的走高，纯独立2c电商平台的存在感越来越低。澜庭集通过手机端1V
1、朋友圈等渠道，全靠人工发布获取流量，几乎没有成本、规则等硬限制。 电商从交易到社交的转型
对于交易型电商而言，更依赖于品牌价值所形成的转化，而对于一些初创品牌或知名度较小的品牌，在辨识性和口碑上不占优势，催生出一批以文案、设计、服务等打动用户的社交型电商。澜庭集通过朋友圈海报、微软文等，从视觉和情感入手，快速建设品牌。
澜庭集的十亿销售之路解析
蜂窝状裂变 形成15万经销商：一年数十亿的销售额听着很不可思议，但如果是15万经销商共同的成果，觉得似乎这数字也并非天方夜谭。依托于分销的成倍快速裂变，澜庭集通过发展一级省级代理商、再由省级代理商发展市级、分销、VIP。虽然经销商仅在三级分销内获得佣金，但不断发展的下线保障上级经销商的出货量，对品牌来说，顺利实现市场扩张。
丰富引流工具为分销助力：“推荐码、平台推荐链接、推荐二维码、微信分享推荐、微信二维码”，可将微商城、Wap、PC、APP商城的产品信息一键分享转发至朋友圈或个人，扫码或点击后授权，快速绑定上下级关系、获取信息， 加强各上级分销商对下级的管控，也让“卖了多少?卖给谁?哪些最好卖?”等数据信息一目了然。
此外，商派可提供独立安装IOS和安卓两个版本APP，通过原生的微信分享接口，一键分享给微信好友，朋友圈，轻松关联上下线，不让经销商们错过任何一个机会。
规范佣金、人员、分润体系的管理：澜庭集认为，微分销的核心在于，让分销商去发展更多的分销商，所以极为重视分销商的待遇和培养。除了专业的业务、技巧培训，通过商派微分销系统，在后台可设置多种返利模式，包括可设置整单返利比例、或精确到每个商品的分润返点比例等。澜庭集对各级经销商设置了几十种不同的分润模式，所有分润明细前后台可查，分销商卖货更有动力!
▲部分内置功能
拥有9亿用户基数的微信是一个较新的大平台，而通过微分销，可以以最低的成本实现快速的变现，在确保产品质量的前提下，对企业来说，无疑是市场扩张的一大利器。