第一篇：会销策略范文
会销
会议营销产品怎样定位更吸引人?
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。
第一、产品定位一定要准。
这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么?因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”?有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。 第
二、 产品功效一定要神。
会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年(半辈子乃至一辈子)没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了!所谓大问题是什么?就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。
这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。
此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些都是小恙，只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打，信不信由您。 第
三、产品概念一定要强。 功效那么神，没有强大的概念支撑怎么行?招呼顾客来参会，没有概念讲什么?大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类;二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类;三是现代高科技产品，如核酸、肽和功能 纺织品“睡眠系统”之类。要做会议营销. 第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。 第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事， 再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。 第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难!讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。 蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。
销售精英的七大核心能力
一、忍耐力
忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”;只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户关系等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的是也阻碍了自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力
沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方;二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键。有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务让这名销售主管感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我先掌握对方情况后再讲。”见到该超市老板时，我发现对方三十岁不到，已在该市开设了3家中型超市，一脸的春风得意。在销售主管简短的介绍后，我用比较谦恭的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3个小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看这位销售主管用的沟通方法，就是见到对方直奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货可以完全放心。”这套说辞对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通方式在销售过程中的举足轻重。
四、观察力
观察不是简单看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以发现更多的信息：
你是否注意到别人产品卖得好的原因是什么?是价格?赠品?还是包装?用的是什么赠品?使用何种材料?如何制作的?包装做得精美，好在哪里?是颜色、造型、材质好?还是其包装可以有别的用途(比如食品的包装盒，吃完了可以当罐子盛东西用)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体促销的时间段?活动的具体形式，有哪些参与方式?卖场内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?
太多信息需要你仔细地观察，很多销售人员在经过长期培训之后去“看”市场，仍难以发现有价值的信息，那只能说，你不适合干销售这个工作。
销售人员也同时是每个企业的信息反馈员，通过销售过程中的观察沟通获取大量第一手的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好陈列位置上的产品，要么是销售得最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品处于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想;如果价格上浮较大，说明该产品要么原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，要么该产品在市场上处于供不应求的状态。这些间接信息必须通过仔细观察，慎密分析后才能得到。
同样，在与客户的交谈中你可以从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更能体现出销售人员不达目标决不罢休的执着精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理，这个事太难了，做不了”，那么你的领导也只能说：“好，那我找能够完成的人来做。”没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A超市，A超市在全市有十几个卖场，占领A超市的十几个卖场对于厂家占领该市的终端市场极为重要。B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手此事前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业的老大，一向霸道，没有熟人关系其进场费开价过高，且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去?张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，感动之余帮助张某顺利完成了任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行力不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到最终的结果。达成目的才是领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员，所需要的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理知识以及相关的行业知识等等都应有所了解，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争。面对如此广博的知识和信息，如果没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而是提问式销售，直至顾问式销售??销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此，没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被市场无情地淘汰出局。
三天快销模式剖析-邀约顾客话术
自从前段时间会销人网发布了关于三天快销模式的情况介绍，很多网友纷纷提出看法，在此我也代表我们网站全体工作人员一再表明我们的立场。这种杀鸡取卵的说法，我们也深恶痛绝。但其中确实有不少我们会销企业值得学习的地方，我们应该知耻而后勇，做好自己的服务工作，
提高顾客的自身抗污染能力。
■ 邀请顾客的“三有一不”原则
对公司有一定认可、有一定感情基础、有购买能力、不能发单拉人 ■ 邀请顾客四种类型
核心顾客 老顾客 停服顾客、休眠顾客 铁杆顾客带来的新顾客 ■ 顾客话术：
1、核心顾客、老顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx呀，这两天怎么没来店里呀(或其他话术)，有空多来坐坐呀!
对了，李叔叔，告诉您一个好消息，我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客，我们公司领导一直在外联系其他单位机构，终于联系上了一家全国的大型慈善机构—会销人网指定机构，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。 这一次答谢会，公司只给我十个名额，您都知道，我们在xx地区这么多年了，多少顾客呀，我呢，咱们感情这么铁，就给您留了一个名额，第一时间通知您，您知道吗，凡是参加会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀!
李叔叔，恭喜你! 不过这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，这样吧，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，很简单的，那你看看是下午二点还是三点?
2、休眠、停服顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx，您也是我们公司的老会员了，由于各种原因，我们对您的服务中断了，我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉，也请您谅解。 今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息，我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失，好不容易联系到了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，
会议不卖东西，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。
李叔叔，恭喜你!您参加这个会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀!这样吧，事情原委一句两句话还讲不清楚，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，因为这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，很简单的，那你看看是下午二点还是三点来我们店里?
3、老顾客带新话术：
您也知道，凡是参会都能免费领取由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，为了回报我们的老顾客，这一次，公司也做了特别安排，凡是我们的老顾客，都可以带一个朋友来参会，当然也一样有上千元的礼品领，不过只有一个名额。所以呀，你您想想，谁跟您一样，要经济条件与保健意识好一些的，反正跟您差不多就行的啦。 您吗，这一次可以做一个顺手人情，1000多元的东西呀。 当然了，这一次他免费领了东西，下一次，我吗就希望他买我们的其他会销产品，所以呀，你想想看看，谁最合适。。。。。。。。。。
您就把他带到店里内，也要办证哟。。。。。。。。。。。 ■会议邀约注意事项
1、不告知会议礼品是什么。简单告知一个能吸引他的礼品，保持吸引力，神秘感，不能全盘详细介绍赠品。
2、不告知会议是几天，领完一天自然第二天第三天回来。
3、核心顾客必须邀约，以免对公司有意见
4、不告知会议流程及赠送的礼品
5、此次会议是XXXXXX主办的，他们专门做公益慈善活动的，我们公司是借这个机会来回报顾客
6、参会代表证必须有顾客亲自到店内或公司领取，要让老顾客带的顾客亲自到店或公司领取。
保健品会销主持稿不管是会销行业的新加入者还是多年的精英，作为会销的支持点：会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。 一般会销保健品的开场主持稿这样的：
预备期：各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)
幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白;我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开;我们相互祈祷 我们相互信赖;只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病;我们息息相关 我们共赴现在;只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采 保健品会销主持人走向台前： 开始引入：
(边走边说)载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩!
(声音提高)尊敬的中老年朋友们，大家上午好!值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右;愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始!(礼花) 保健品会销主持稿以糖尿糖活动为例：
感谢各位的到来，今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢?好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手;来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。(掌声)来自的朋友你们在哪里?同样热烈的掌声欢迎你们!
各位叔叔阿姨，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊?(大家有回答参加联议会的，有回答健康的)。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好!你好，你好!这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康!
下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：(领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿!最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功!谢谢大家!)
今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……(介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话)好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。
是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。
在活动过程中，需要如下配合：(在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。) 谢谢*老师的精彩的演唱……
保健品会销主持稿基本的模式就是这样，具体的各位朋友可以结合自己的实际情况作调整。
第二篇：会销主持
一.会前提示
尊敬的各位来宾，各位领导现在你所在的是乐山中脉为你举办的全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，我们的活动将在5分钟之后正式开始，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 二.开场白
甲：尊敬的各位来宾 乙：亲爱的叔叔阿姨 合：大家上午好!
甲：首先请允许我代表乐山中脉的全体工作人员用最饱满的热情送去最诚挚的祝福，祝在座的叔叔阿姨身体健康!合家欢乐!万事如意! 乙：相约盛夏、相约中脉，这里是中脉集团乐山分公司为您举办全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这里，请再允许我们再次代表中脉公司的所有同仁对您的如约到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎! 合：欢迎您的到来
乙，有朋自远方来，不亦乐乎，相聚是一种缘，相逢更是一种缘，今天这么多的中老年朋友相聚于中脉大家园，结识新朋友，不忘老朋友。让我们到处都有好朋友，首先呢，让我们彼此来认识一下。看看你身边的朋友，展现出您的风采，为我们幸福的老年生活共同欢呼吧!。
甲、送上中脉人对您无尽的牵挂，您现在还好吗?叔叔阿姨你们还好吗? 乙、送上一片宁静的天空，晴朗蔚蓝， 甲、送上一份快乐的心情，激动欣喜， 乙、送你一双健康的翅膀，尽情翱翔。 甲 ：愿您天天与健康相伴，与快乐同行。
乙：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
甲：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类文明的创造者。
乙：盛夏的风，送袅袅暗香而来，火中的菊，献片片芳菲一季。 甲：吻夕阳余辉，爱溢出温柔的眼眸，望四野生机，激情飞上诗句。
乙：历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪淘，时光的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律。 甲：风霜雪雨，半个世纪的搏击，中脉这艘满载重托与希望的巨轮，正乘着改革的浪潮向着新的光辉前进。
乙：激动人心的五月，在它的日历中，多少热切的心，面对健康的旗帜，许下庄严的承诺。
甲：光辉灿烂的五月，在它的怀抱里，古都南京上开满了五彩缤纷的健康之花。 乙：新的世纪，新的蓝图，中脉人凝聚在健康这面伟大的旗帜下，携手放飞理想的信鸽。 甲：新的世纪，新的祈愿，衷心的祝愿您与您的家人健康长寿，快乐幸福。
乙：守住这诚挚的祝愿，守住这美好的生活，守住这一季的灿烂，守住这难得的健康与快乐。
甲：绚丽的花朵已经绽放，优美的歌声已经响起，让我们在无尽的快乐中享受生活，让我们与您携手。其实我们每次与您的相聚都是那样热闹而又喜庆，作为我们主持人来说，每次站在舞台上我们的心儿都是那样的激动不已。
乙：每一次咨询，我们用心到家，每一次问诊我们真情牵挂，总想把一份健康送给您，总想把一份快乐带到您的身边。
甲：红红火火的日子，有喜庆的锣鼓，有欢快的舞蹈，更有动听的歌声。你我相聚，其乐融融，不是过节，就像是过节! 乙：过节就要送大礼，过节就要送好礼!
甲：那些奖品真的是非常诱人，究竟会花落谁家，那就让我们等到联谊会结束之前再揭晓。
专家介绍：讲坐
甲：中脉成立至今已经有18年的时间了，在这18年里我们始终坚持以中老年朋友的健康为己任，伴随大家做过了城市，走过了乡村，用我们最真实的情感，跟大家结下了非常深厚的友谊。
乙：健康的产品离不开健康的企业，健康的企业离不开健康的人，这些荣誉的取得离不开所以科研人员的智慧与辛勤的汗水，是他们托起了我们健康的希望，今天我们来到我们会场的有这样一个人， 甲：他就是～～～～～～～～～～～叔叔阿姨还等什么嘞?拿出我们乐山叔叔阿姨特有的热请与掌声，欢迎我们今天到会的张团长。
优惠政策：中脉有你更精彩，我与中脉心连心，你健康所以我快乐，今天是全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅(NO)产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这样一个收获的五月，我也将最优惠的政策带给叔叔阿姨。下面有请乐山地区负责人母总为我们宣布优惠政策。
结束语，随着时间的流逝，我们启动仪式已经接近尾声了，马上就要和叔叔阿姨说再见了，再一次感谢所有叔叔阿姨的参与，感谢你们的支持，谢谢大家。
第三篇：会销模式
一：中国保健品发展阶段
1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。
1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。
1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。
1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。
1991年：保健品市场突破100亿元。
1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。
1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。
1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。
1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。
1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。
1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。 1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。
1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。
2000年以后进入脑白金及会议营销时代
综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。
成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代——文化营销时代。
所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品;三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红;天年不稳;珍奥不火;夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态
楼宇式五行养生文化营销模式简述
随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。
保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客;用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品;三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康
管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起——真正解决顾客购买保健品的信任危机
楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设臵，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进;大单出，把固定的会议营销流程模式;转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热;大会销售，转化为大会预热;小会销售，具体操作如下：
楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹!!!
为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。
第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。 第二步：新顾客转化“买不买”——增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。
1、散客会
2、小型跟进会(专家1对1会诊会)
3、大型跟进会(建议采用开卡会，中型联谊会)
4、主题联谊会(大型联谊会)
第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。
5、VIP20天跟进
6、疗养/旅游(建议采取温泉两日游)
第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养
7、董事筹备会(让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批)
8、董事(扩大)会
第五步：大事件营销“存不存”大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。
9、答谢会(事件前造势，建议在职场召开)
10、主题千人大会
“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化(即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力)的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗;五行刮痧;五行拔罐;五行推拿;五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。
作者简介：王志敏八年以上保健品会议营销经验，曾在国内大型保健品企业中脉;嘉福临等企业做过，从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，在营销模式的创新和实践市场开拓与规划营销管理与团队培训大型活动的策划与执行等涉及保健品会议营销的各个环节都有一定的理论知识和实践经验，是从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，本人认为世界不缺少发现,缺少发现后的思考营销不缺少创新缺少创造市场不缺少策划缺少执行人生不缺少规划缺少坚持!!!!
第四篇：会销演讲
【会销演讲】311讲师经典演讲话术，值得收藏! (2015-11-05 10:00:26)转载▼ 标签：杂谈 分类：终端会销演讲
【会销演讲】311讲师经典演讲话术，值得收藏!尊敬的各位领导，各位来宾，各位离退休老干部，各位前辈各位长辈大家早上好。
目前中国是一个老龄化的中国，联合国规定一个国家的老龄化人口超过百分之八，就称为老龄化国家。这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是1.8亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过23到25年，中国的老年人口将达到3.6亿。在今天的基础上翻一番仅需要23年的时间。这个数值相当于欧洲100年过度的人口老龄化。而我们只需要23年。
这还打不住，截止本世纪中叶，也就是2050年左右老年人口会突破4.6亿。所以说人口老龄化是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在2011年初两会的时候，40多位代表提出退休年龄延迟2到3岁。在今年下半年养老金的发放出现了问题。国家补贴了170个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞。出现了资金被挪用，资金不足，物价飞速上涨，cpi上涨。在未来的十年，我们习总书记说，我们的工资要翻一番，这就给我们一个挑战，翻翻不光是给在职的工作人员翻翻，还要给我们离退休的职工翻翻，对不对?所以温家宝总理在回答记者会的时候说到，国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说到，我们中国退休人员的年龄延长一定是种必然。因为人口老龄化越来越验证，国家财政支出越来越严重，这样晚退休2.3年就把这两三年的养老负担推向了企业，国家的负担会相应减轻。让老年人能够老有所养，老有所乐，老有所依，这种现象要进行高度管理。
我们知道孕妇、儿童、老人是我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资，不愁吃不愁穿，我算什么弱势群体?不是这样的，从生理上来讲你的身体已大不如从前，你的听力会下降，你的视力会下降，你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到，现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计，在中国你的年龄只要超过60岁，人人都有一到2种慢性病。
我们中国是一个善良、乐于助人、中庸大道的民族。但是我们国家改革开放30年，我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心。我们知道衣食住行是我们老百姓离不开的社会属性，也是和我们联系最紧密的。说到衣，我们现在很多人都能穿暖，食我们都能吃饱。虽然我们的暖饱都解决了，但是解决的怎么样?我和大家聊一下，我想问一下大家，您知道以前的小鸡一天下几个蛋吗?两天下一个。现在呢?一天下两个。那现在为什么现在一天下两个蛋呢?通过了解我知道，不但人吃催产素，鸡也吃。那个鸡棚里的灯一天24小时都是很亮的，对不对?为什么?没有光照，就没有钙的合成。所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作，好一天下两个蛋。您知道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗?43到45天。过去如果您有养鸡的经验，春天一般还很冷的时候养个小鸡仔，养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他，因为才2,3斤重。然后过年了吃一只，全家犒劳一下。但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身，只吃鸡头鸡爪和鸡屁股，把其他的留给孩子们吃。那时候一只鸡煮出来一锅的黄油，非常香。我们农业部统计，中国一年用掉的农药是9600万吨。平均到我们成年人身上，每人一年吃掉1.6公斤农药。今天我敢这么说，人人都在吃药，您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来，我谢谢您。前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀，在山西的肯德基用了速成鸡，大家看了吗?
前一段时间报道有50吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前，以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的，这一次是从广州过来的流向制药厂的。大家知道是从哪里提炼出来的吗?我告诉大家，这一次全部是从大粪的便池里提出来的。为什么要用地沟油，就两个字，便宜。
前一段时间大家都听到一个事件就是毒胶囊事件。听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去，所以说本来是治疗疾病的，最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊?因为便宜。我们本来一年长成的鸡现在只需40多天。我们这样大跃进式的生产，这些农户是为了什么，钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需7到9天，你割下来看看，那个花还很结实，正常不正常?拉直素、催生素、头上还给抹上激素。黄瓜您抛开一看，里面连个种都没有。以前小时候家里给拌个黄瓜还得把种给挖出来，现在还用吗?还有西红柿，在我们河北沧州，一个小女孩不到7岁半，喜欢吃西红柿炒鸡蛋，它奶奶让它吃了21天，小孩来例假了。长辈们有没有发现，现在的小孩普遍的早熟啊。还有我们现在的很多养殖户，我以前听说只有人吃安眠药，现在知道了，猪也吃。让猪吃安眠药快点睡觉，睡觉好长肉啊。以前的时候养一头大肥猪需要一年的时间，现在呢?三个月。【会销演讲】311讲师经典演讲话术，值得收藏!
所以我们现在养殖户和种植户，有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉，放在锅里刺啦一响，里面流出来很多猪油，然后再把它们弄在碗里下一次吃饭再用。现在你在卖一块肥肉，放在锅里刺啦一响全是水啊。以前的肉不粘锅，现在的肉粘锅，对不对。
还有一件事，是在河北。就是我们的奶粉事件，里面大量添加滑石粉、三氯氰胺。让一千多个孩子头大脖子细，一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户，大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的鱼的都大量使用避孕药。为什么?因为不产兹啊。不产兹就长肉，对不对。所以我们中国有句老话叫“民以食为天，食以安为先。安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实?还能做到安全为先吗?
今天我们西红柿用膨大剂，很多瓜果用增甜素。有个蔬菜基地，一些披着雨衣打农药的菜农说，城里人真么那么能撑死啊，我们打了那么多农药，还毒不死它们。您现在去大棚看一下，现在的鸡啊、猪啊，比我们小时候可享福，现在里面都有暖气通着，不让它们受冷。年轻的时候哪有暖气啊。现在的鸡猪可享福了。所以我们平均下来，包括我们的面米，前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质，所以通过这些现象我们看出，我们中国原本一个善良乐于助人、慈善的民族，被钱一层又一层的把我们的良心给蒙住了。现在不是善为先了，而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂，人与人之间越来越冷漠，人与人之间越来越自私。
故事发生在上海，一个老年人摔倒，后脑勺着地，留了很多血，没有一个人去扶它;故事发生在成都，一个老农，种了很多柑橘，拿到城里去卖，不小心撒了一地，没有人去帮他;故事发生在北京地铁站，一个老人摔倒了，需要别人搀扶一下，没有一个人去扶她一把。
一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族，全民都在追求GDP的时候。又出现了很多问题。深圳市副市长落马，广州四位高官落马，最近的四川省委书记落马。我们山东前段时间副省长黄胜，46处房产45个女人，它老人家很厉害，而且有3亿存款。我们铁道部的部长刘志军被抓起来了，有2000亿的资金不知去向。人家问它你贪污这两个亿干什么，它说我想买个省长当当。这句话非常可怕。它们贪污的这些钱都是权利转化的结果，是老百姓辛苦创造的，权利是老百姓给的，理应为老百姓服务，现在为人民服务成了一句口号。而且转过来了，成了为了我服务了。我们现在新的领导人，中纪委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论，就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。
我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题，所以说上到高官下到黎民百姓，为了钱可以出卖良心，出卖道德甚至违法乱纪，是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防、不是**、而是食品。大家同意吗?
长辈们，从养殖户的猪圈里到您的嘴里，从菜农的地里到你的嘴里，从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过，也就是您今天吃的菜，农药超不超标，超标多少您知道不知道?不知道。因为您只有吃的权利，没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计，在中国68%的水不合格。您用了自来水大概五十年的时间了，有没有人到你家里给你检测过水质啊。所以说今天给大家列举这些，只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战，对不对。人心变得冷漠、无情。我们义无献血，最后被血站给卖了。我们捐给红十字会的钱财，发现被某些人买了好车好房。中国人的善良在被人糟蹋，所以今年红十字会的捐款非常少。为什么?佛家有句话说的好，说善有善报、恶有恶报、不是不报、时候未到。
所以说，一个国家的人要对法律负责任。一个修行的人要对因果负责。所以说通过我列举的这些污染，我们还能吃到一样安全的东西吗。我们的空气被污染、食物被污染、水被污染、人还会健康吗?我们知道人是大自然的产物，来自于自然最后还得归于自然，所以我们的生存和我们身边的环境有必然的联系。很多疾病的产生和我们的环境有很大的关系，前一段时间我们终南山教授在两会的时候对会员说，你们现在不要过于强求GDP，快改善我们的环境吧。再不改善环境，在未来的五十年中国将会有一半的女性不能生育，所以说这几年有一种疾病在迅速增加，那就是不孕不育症。我们打开电视、报纸是不是很多广告。现在在我们中国100个女人中就有13不能生育，你们那时候是1.1%的比率。但为什么现在发展那么迅速94%是因为环境。
世界上最伟大的力量就是爱的力量，让老有所帮弱有所助，小善积德大善增寿。我们一直在追求健康，那什么是健康，身体健康、心理健康、社会适应能力。维多利亚宣言，合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心态平衡。我们现在很多人吃保健品，合理膳食，运动。但是身体还是没健康，什么原因。心理不平衡，我们很多专家说到，当我们生气的时候会分泌一种激素，会加快我们的衰老和自由基的增长。所以如果您想要短命的话就天天生气，天天抑郁。但是快乐就不一样，当我们快乐的时候会分泌一种叫内酚酞，它可以消炎止痛延缓衰老。
很多人你牙疼的时候，你越急越疼，如果你遇到一件快乐的事情哈哈一笑，疼痛相对减轻了。您可以做一个实验，如果您出去旅游，走路腿疼了，您抱着腿，咯咯的一笑，就不疼了。因为快乐可以减轻人们的疼痛性。
今天您从工作岗位上退下来了，您新的一条革命道路已经开启，那就是健康长寿革命之路。我们再说一下快乐的力量，一般到了医院医生会这样说，你有冠心病，回家一定不要发脾气，再发脾气谁都救不了你，对不对。一个有脑梗的人，医生会对它们的子女说，一定不要让老人着急，这样至少多活两三年。
长辈们，一个有大病的人快快乐乐的生命就可以延长23年，那么我们在坐的长辈没有生大病，只要我们快快乐乐的至少多活20年。现在很多人说了，我们佛家不是说了吗，人有八苦，生老病死爱恨别离。看不惯，放不下，人生那么多的苦，你让我怎么快乐。那么您幸不幸福听我给您说，您从家里能够走到这里来是不是一种幸福，有多少人躺在床上不能活动需要别人照顾，多少人坐在轮椅上不能走动，多少人躺在重症室等待手术。你说你们能够从家里平平安安的走到这里是不是一种幸福。今天您能看到我是不是一种幸福啊，现在多少人因为白内障看不到东西，你们什么都可以看到是不是幸福。今天您能够听到我说话是不是一种幸福啊，有多少人已经耳鸣耳聋了。今天你还能吃下去饭是不是一种幸福啊，有多少人要靠导管。今天您能笑着来，顺利的回家是不是一种幸福。现在多少人，一放出来就找不到家了。今天您有饭吃有衣服穿是不是一种幸福，现在有多少人还在为下一顿饭而发愁。所以说幸福不是您拥有的多而是您计较的少啊，所以说生气是什么，是你的心胸不够宽广。我们佛家说，当你的心胸宽广了，什么事都是小事，心胸狭窄了，什么事都是大事，对不对。
是喜是怒看的是胸怀大家同意吗。那当灾难来临的时候我们是乐观好还是悲观好，但是现在为什么还有很多人总是悲观的去面对，就像今天阴天，您说今天有阳光吗，有。只是我们的高度太低了，如果我们今天做飞机依旧光芒万丈。那么我们现在有两种病一种是抑郁症一种是精神病，像这些得抑郁症的看的总是负面，他会感觉现在食也不行了，身体也不行了，孩子也不孝顺，国家也不行，所以他就孤独，他就抑郁。如果你乐观的话你会感觉，今天真美好，我还可以呼吸，我还可以和亲人在一起。今天是我往后最年轻的一天了，大家说今天是不是我们往后最年轻的一天了?所以叔叔阿姨们请为我们的年轻而鼓掌，所以老天爷虽然不公平，但是他公道，老天爷给予每个人的两样东西都是公平的。一是时间，它不会因为别人有钱而给予它一天28个小时，不会因为我们没钱给予我们13个小时。时间都是一样的，24个小时。另一个就是疾病面前人人平等。有人说，不对啊，有钱的人长寿。那我问大家皇帝有钱吗，皇帝的平均寿命是36岁。所以有些人躺在病床上数钱对医生说，我有的是钱，救救我吧。医生说，对不起我无能无力。所以世界上有很多有钱人，但是它们一样早早离开，所以金钱可以使鬼推磨，但是买不来幸福。所以幸福不是拥有的多，而是计较的少。
我们能够拥有今天安定的生活是一千多万人用生命换回的，所以我们中国是红色的，从成立的那一天起我们中国就多灾多难，50年代三反五反、反右。60年代三年自然灾害、文化大革命。70年代同四人帮做斗争、拨乱反正。改革开放80年代思想开始浮躁，90年代进入21世纪差距继续拉大，穷的穷死，富的富死。富人吃一顿饭，够穷人花一辈子。所以我们今天物质文明进步了，但是精神文明有些偏弱。
在你们那个年代没有现代化生产工具，你们唱着三大纪律八项注意，你们唱着雄赳赳气昂昂，你们唱着我们走在大陆上，你们唱着没有共产党就没有新中国。你们有自己的双手推着小车，推出了一条条马路，推出了一个又一个的工厂。
如果今天在让我们现在的年轻人去推小车，它会不会，他会。但它首先会问你一个问题，你一天给我多少钱啊。所以现在很多老前辈拿着望眼镜回望自己历时的时候会说，我当时怎么那么傻啊。长辈们那不是傻，那是你们真正的伟大，你们有信仰，只要国家需要我，让我北上我北上，让我南下就南下，叫我下乡就下乡。所以我们中国用小米加步枪赶走了美帝国主义，靠的就是你们的信仰，打仗打的不是武器打的是信仰，只要人不怕死了，就是最伟大的武器。所以我们新中国成立了，但是改革开放三十年我们中国人在改变，如果我们不去除腐败现象，我们是没有希望的。为什么现在越南、日本、菲律宾都来欺负我们，就是因为腐败，一具肉体如果腐烂了，是不是连苍蝇都会老叮它。如果我们真正强大了，是没有人敢欺负我们的。
平衡就是健康，调整就是治疗。这是我们中医上最重要的两句话，所以个人心态平衡、表里平衡、营养平衡、五脏六腑平衡，人就是健康的。所以要想五脏六腑平衡，心态首先平衡。
所以健康的两个重要因素：第一个就是爱，第二个就是快乐。
但是有些长辈说，晚了晚了，我现在年龄大了，收不回来了。我们佛家有句话叫做，什么时候良心开始，什么时候良心结果。所以只要勇于开始，一切不晚。所以我们生活的真谛是什么啊，就是享受生活，家有房产千万所，睡觉只需三尺宽，家有黄金千千万，一天还得三顿饭。我们知道一句话叫做生命在于运动。长寿在于安宁。运动是生阳的，安宁是生阴的。讲究的就是一个阴阳平衡。那么我看到现在有些叔叔阿姨就在打盹，大家说正常不正常。一天当中八九点钟中是阳气最盛的时候，这时候打盹说明阴气很重，那什么叫阴气重呢您说殡仪馆里阴气重不重，你敢在里面鼓掌吗，你敢在里面哈哈大笑吗。在重症房里，你敢大声说话吗，不敢。你会小声说话，因为你一大声说话就把某个人给吓死了，因为它的魂魄已经很脆弱了，你大声说话，它一惊，心脏一哆嗦，就过去了。我们看到很多会议，给年轻人讲课那是一个朝气蓬勃啊。给领导开会，那叫死气沉沉啊。所以给年轻人讲课朝气蓬勃是往上的，给领带开会死气沉沉是往下的。所以养生就是养阳气。什么是阳气，积极的向上的快乐的。哪里有疾病哪里有死亡，哪里就有阴气沉沉。哪里有掌声，哪里有欢声笑语，哪里就生命无限。
最后给长辈们说一下鼓掌，有人说鼓掌怎么也成了行善了。长辈们，您说给予别人鼓励是不是行善，你看有些人脑梗了60多岁，重新学走路，右手捻七，左手划八，右手夸包，左手那叉的时候。您鼓励一下它，说没关系会好起来的。你说人家感动不感动啊。如果你说，你看，一看年轻就没干好事，现在落这个毛病，在家带着呗，出来丢人。千万别这样说啊，举头三尺有神灵，如果有一天您病了，比他还厉害。
所以郑国潘说过一个人不光有好心，还得有好嘴啊。一个有好心和好嘴的人才是好人啊。所以有些人说鼓掌有什么善报啊，可不少啊，我们手上有很多穴道。专家说了每拍动一次劳宫穴生命延长1.5秒，所以您鼓掌以后获得了健康是不是善报。还有一些没有给我鼓掌的，我得用绝招，我祝所有给我鼓掌的长辈，活过73，跨过74，越过一百岁，活到到120。还有没给我鼓掌的长辈，我说啊你们最多活到119岁零11个月，所以长辈们人世间有很多的缘分，第一种是血缘，第二是姻缘，第三是情缘。所以我们地球有70亿人我们今天几十人聚在一起就是一种缘分，大概几率是几千万分之一，比中彩票的几率还小。所以我们同在一个屋檐下，心与心的交流是不是一种缘分，所以再一次为我们的缘分鼓掌。
存在就是合理，存在即是有市场。客观评估发展趋势，会销的急功近利、低门槛、消费的不成熟性、手段的缺乏创新等短板大家应该看到，取其精华，去其糟粕，才是发展王道。
第五篇：会销感悟
一、我的职责
在会销中我的主要工作：视频的剪辑、制作，客户的引领、送客户，现场部分视频的录制。
二、在做的过程中存在的问题
引领来客时没有一直面带微笑，不够大方得体。当对方来客无人引领时我应该上前引领，不应该有你我之分。最起码的合作意识应该具备!
三、如果下次会销还是这份职责
我应该面带微笑大方得体面对来客，让他们由心的认可我们公司的员工素质，让他们认为我们公司是更专业，更值得信赖的最佳合作伙伴!
在我们准备会场物品时应该在会议开始之前的两天前准备齐全，并在会议开始的前一天检查会议用品是否完善。这样如果有没有准备的东西我们就有时间去准备，而不会是在会议开始的前几秒大家焦头烂额、手忙脚乱了。
四、会议存在的问题
虽然此次会销是我们公司第一次举办，总归来说是很成功的开始。
虽说成功，但是会议中还是有着各种各样的问题存在：
1.会销开始初，人员到位不合理：少部分人在楼下迎宾，而多数人员在会厅处。造成了楼下人员接待忙碌，会厅人员多无事可做的现
象;
2.在会前对方员工一直给客户打电话确认其是否在到会的路上，同时可以为找不到会议地点并找不到迎宾人员的来宾指引一下;并且对方公司配备了传呼机，方便了楼上于楼下的信息互通;客户在入场前让客户扫本公司的二维码，让每个客户关注本公司，利用扫二维码就有现金返现的噱头让客户自愿扫本公司二维码，从而让客户去关注本公司的微信平台，达到与用户的深入“沟通”：这一点对方公司做的还是不错;对方公司也采用了‘送纸袋’的方法开发了‘放射性’的客户源;对方讲师采用了猜谜语的方法让客户印象深刻的记住了自己。以上方法我们可以采用借鉴一下;
3.会场空调损坏，造成会场通风不够，太过闷热，导致客户燥热没有多大的精力去认真听会;
4.会场视频录制设备负责人会前检查不到位，DV机电池故障会议当天才发现;
5.会前不应该放音乐，应把音乐换成相关会议视频介绍比较好;这样让客户在会议开始前了解了我们的产品;
6.会销主持人不够专业，谈吐不够流利。语言不能调动现场气氛，活跃观众;
7.我们的市场人员或专业人员不多，仅有的几个市场专员才能为客户面对面解答疑难，造成潜在客户流失较大后果;应让我们大部分参会人员都对我们的公司产品有大概的全面的了解，市场专员如果忙于其他客户的话，非市场专员就可以帮忙抓住潜在用户，把客户流失
率达到最低;
8.我公司市场专员名片准备太少，在这种场合不应该小气那点名片。名片拿多不会是坏事，能多送就多送。这一原因也是流失潜在客户的一大原因!而对方公司做得就比本公司好了;
9.我公司能让我们的项目案例实施成功的客户来为现场潜在客户做成功案例分享这一方法确实比较好，但是相关案例分享客户在台上分享时间太长，下面人员听力疲惫、分心。应该把案例分享的时间缩短，如果可以的话再多准备一两个成功案例分享;
10.适当播放一下会议话题相关视频，在下面观众精力不集中的时候可以把他们的注意力再收回主讲老师这里。
五、会议由我主持我会：
多和台下的观众进行交流，不摆架子,把观众当朋友,让大家多互动从而达到活跃气氛的效果。
适时地幽默一下自己，也是可以的。