tiffany简介及广告营销方案

tiffany简介及广告营销方案（通用5篇）

篇1：tiffany简介及广告营销方案

美轮美奂tiffany ——演绎蓝色奢华

背景：进入21世纪中国的奢侈品消费呈不断上升的趋势，已成为奢侈品消费品的第四大国，是一个非常有吸引力的市场。当然,他有一个时尚的说法，奢侈是一种生活的格调。

定位：不少心理专家认为奢侈品的消费的实质是炫耀性的消费。所以，我们的宣传，不但要满足中国社会上层人士含蓄的虚荣心，而且更要体会他们想对对于自身价值的肯定。然而，随着现在人们的文化修养和精神境界的不断提高，开始更喜欢个性时尚的东西，更加体现自己的品味。所以我的定位就是奢华与时尚。

消费群：蒂凡尼这个价位决定了人群的消费能力至少在28岁以上。而女人一般在55岁对于外表相对来说就不那么注重了，一般也到了为后代考虑的时候。当然这个年龄段经济实力较强，社会地位较高;对外表注重比较多。

品牌风格：蒂凡尼最大的特点就是它的蓝色，因为色彩传达信息是最快的。它的蓝色已经成为尊贵的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相对于其他竞争性牌子的优势就是简约、时尚、做工精益求精、创新设计并全面。消费群也相对广泛。

正文：尊贵的蓝色带你演绎维多利亚女王的尊贵时代，悠久的历史传承源于林肯总统的时尚时尚选购，宁静的奢华映衬奥黛丽赫本的高贵。 蓝色在19世纪维多利亚女王时代成为尊贵的象征，不但用于珠宝服饰还用于帐薄，房地契等：而林肯总统在蒂凡尼的店里买了一套珠宝首饰送给自己的太太，让她在自己的就任大殿中佩戴，从此使得各界名贵人士争相购买，成为一种流行趋势;奥黛丽赫本更是演绎了一步浪漫的电影《蒂凡尼的早餐》，成为了蒂凡尼的代言，而在电影中，蒂凡尼更加衬托出赫本的宁静高贵。 精诚所至，蒂凡尼被誉为“钻石之王”;珠宝奢侈品销量的第一位，源于奢华中的时尚。 无与伦比的贵族气质在于细节的选择。 广告语：钻石之王蒂凡尼，源于奢华中的时尚。

蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销

蒂芙尼公司(英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF)是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯?蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”(Tiffany & Co)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

Tiffany—历史

1837年Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。

1848年，当时法国国王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮从逃亡的皇室贵族购得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”、

1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。1后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣?Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。

1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany(路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子)领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。

1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。

1878年Charles Lewis Tiffany买下了蒂芙尼黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家George Frederick Kunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为Tiffany Diamond。

1986年Tiffany & Co在伦敦的Old Bond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。

1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。

1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师Jean Schlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于在 亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。

蒂芬妮推出订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。

Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。 蒂芬妮推出Tiffany Legacy钻石订婚和结婚戒指系列，。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力。

蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师Fank Gehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。Fank Gehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于Fank Gehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。①

Tiffany—设计理念

Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实证明，Tiffany珠宝不仅能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。“经典设计”是Tiffany作品的定义，也就是说，每件令人惊叹的Tiffany杰作都可以世代相传。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此它也就不会落伍，因为它完全凌驾于潮流之上。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例、条理，在每一件Tiffany设计中都能自然地融合并呈现出来。Tiffany的设计讲求精益求精，它能随意从自然万物中获取灵感并撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗。蒂芙尼 (Tiffany) 创立不久就设计了束以白色缎带的蓝色包装盒，成为其著名的标志。19、20世纪之交，蒂芙尼 (Tiffany) 品牌首次使用不锈钢首饰盒，并强调要银色，不要金色。②

Tiffany—广告策略

1、抓住每个女人的心

如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。1961年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。

片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗?即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗?赫本的传记后来这样写道："奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。

2、将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。

纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。

3、植入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦;有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式.用背景等周边信息和符号体系等进行营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。

将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。

综述

正所谓三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。而Tiffany公司作为世界著名的奢侈品公司，卖的正是行业的标准和规则。1985年，Tiffany成为第一家制定92.5%纯银标准的公司，该标准后来通行全美，而蒂芙尼公司也理所应当的成为行业的龙头老大。③

① 引自《半岛新生活》16期。

② 引自第一珠宝网：Tiffany(蒂芙尼)的品牌故事

③美国《财富》杂志统计“美国最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

篇2：tiffany简介及广告营销方案

其实不然, 本文之所以关注能源企业产品的市场营销模式, 主要出于两点原因: (1) 能源产品作为发展国民经济的源动力, 需要得到合理配置; (2) 在发展低碳经济背景下, 能源产品的销售应满足国家这一战略安排。由此可见, 借助营销本身的功能导向, 来探究更加深刻的经济发展问题, 便成为本文主题的逻辑起点。

从目前所获得的文本信息来看, 针对能源产品的营销模式构建还较少出现。当然, 这根源于人们认识上的误区。为了使本文的讨论更加具体, 笔者选取电力企业作为研究对象。

1能源企业产品的营销现状分析

在缺乏营销理论为指导并缺少国家视野的情况下, 能源企业几乎不存在营销的行为偏好。但就目前零星出现的营销模式来看, 其所呈现出的现状可以概括为以下几个方面。

1.1产品营销中存在着行政色彩

不难理解, 我国能源企业在体制转型以前都属于中央企业, 体制转型之后逐步被地方政府接管。无论是过去还是现在, 必然为企业打上了行政色彩的烙印。从目前所反映出的营销现状来看: (1) 审批手续较为烦琐。各地在发展区域经济时, 一般都把发展实业作为首选。实体经济对于电能的需求历来较大, 诸如机械加工企业、电子企业等都主要以电力能源需求为主。然而, 在地方规划产业园区时, 往往面临着较为烦琐的审批手续。这种现状不仅出现在电力企业, 还存在于供水企业之中。 (2) 基建进度较为滞后。伴随着我国城市化进程的不断推进, 各地在城市扩建中也增大了人口承载量。这就意味着, 居民户的用电需求量日益增长。然而, 在存在行政色彩的背景下, 电力企业的基建建设却时常滞后于城市建设的进度。这就形成了诸多城市的夏天和冬天经常停电的现实。这一现实极大的损害了电力企业的公共形象。

1.2产品营销锁定在经济目标下

能源产品具有强正外部性特征, 这一特征便给予该类型产品了社会性。即电力产品似乎是由电力企业所生产, 但电力产品所提供的效用则关系到经济发展和民生稳定。由此可见, 电力企业本身就存在着二元目标的统一。

然而, 电力企业在开展产品营销时却单纯关注经济目标的实现。不难理解, 在体制转型后的企业经营, 要求它自负盈亏。这就导致了欠费停电事件的出现。诚然, 根据市场经济规则来看, 欠费停电不无不脱。而在企业经济目标与社会目标实际上存在着耦合关联效应的条件下, 则难免影响到政府对电力企业的态度。

1.3产品营销定价机制显得刚性

目前电力产品价格粗分为居民和工业电价两类。这一定价机制实则在区域经济发展领域存在着显著的刚性。国家在做出转变经济发展方式, 以及走低碳发展之路的决略时, 是基于国际和国内经济形式的判断。这就要求能源企业能在政府规划下, 通过价格机制调整来适应当前的经济发展需要。

诸如高科技企业、创新型企业都成为了各地政府争相引进的生产力资源。在此背景下, 电力企业现存的刚性定价机制, 不仅增大了上述企业的运营成本, 还会导致上述企业市场竞争力的弱化。从完全市场的角度来看, 最终也将影响电力企业的经济效益。

1.4产品营销缺少客户关系管理

针对电力企业的客户关系管理可以理解为, 定期帮助客户维护、检修用电设施设备。上文提到的几类企业, 在后勤保障领域往往出现软肋。这就要求电力企业须主动给予帮助。这种客户关系管理不但能为电力企业创造价值, 还能与客户建立起良性互动。从而, 增进电力企业的社会信誉度。

而正因为电力企业存在着行政色彩, 以及存在着单一经济目标, 使得在以上客户关系管理领域存在着盲区。这成为该产品市场营销现状的重要特征。

2现状产生的原因探究

现状产生的原因, 应从电力企业的内部与外部同时寻找根源。近年来, 社会民众对于电力企业的服务出现了越来越强烈的置疑。换位于电力企业来看, 其中的根源部分在于历史累积的发展滞后所致;而部分则是由产品营销观念与手段所决定。对于前者而言, 这需要通过渐进式发展来逐步改善;而后者却是本文原因探究的对象。

2.1企业层面的原因分析

在历史依赖的推动下, 电力企业天然缺少产品营销的观念。这不仅受到产品市场结构的影响 (卖方垄断市场结构) , 还受到产品效用的影响。从而, 在当前经济发展背景下, 也难以促使企业管理者对客户关系管理、定价机制调整等营销手段引起重视。

2.2员工层面的原因分析

员工所形成的行为偏好主要根源于企业文化, 而企业文化的形成不但来自于管理层的建构, 还来源于历史沿革。因此, 在电力企业整体缺少营销观念的前提下, 员工即使实施着产品营销手段, 也将由此影响到他们的工作态度。与此同时, 企业对员工的培训也集中在岗位技能上, 缺少对岗位综合素养的关注。

2.3客户层面的原因分析

“电老大”是社会民众对电力企业的称呼。从这个称呼就可以看出, 客户从内心来说便将自己置于电力企业的弱势面。这就使得客户与电力企业在议价过程中, 往往缺乏信心而一味妥协。从而, 导致了电力企业因缺少外部倒逼机制, 而忽略对产品营销的重视。

在现状分析的基础上, 下文将针对目前出现的问题构建解决方案。

3能源企业产品营销解决方案的构建

根据现状分析可知:诸多因素属于历史范畴 (如行政色彩) , 因此在解决方案的构建中, 只涉及电力企业自身能够解决的方面。同时, 能源企业产品的品项具有差异性, 这也使得方案将从一般层面展开。

3.1将营销观念植入企业文化中

首先应在能源企业塑造产品营销的文化氛围, 特别对于客户关系管理要素更是文化营造的重点。从具体的实施步骤来看, 可以遵循这样的环节: (1) 企业管理层根据产品营销模式, 提炼出核心价值观; (2) 通过仪式、树立标杆, 以及绩效考核等方式推动这一核心价值观; (3) 在员工岗位培训内容中, 增强营销观念培育的权重。

3.2跟踪当地城市的发展动态

能源企业产品营销的目的存在着社会效益性, 因此企业管理者应组建专门团队, 密切跟踪城市的发展动态。动态方面着重掌握开发区的建设状况、城市范围拓展的方向、城市生产力的布局情况等。通过主动掌握情况, 从而在基建建设上努力与城市发展同步。

3.3与当地政府、民众保持良好的沟通

政府作为管理当地各项事业的实体, 必然影响到能源企业的经营。建立与政府良好的沟通关系, 不仅能改善政府对自身的态度, 还将借助政府的引见来获得经济收益。因此, 能源企业在遵循低碳发展的同时, 还应根据政府的目标导向, 在价格设计上针对优先发展产业给予优惠。与民众的沟通则在于实施柔性化的惩戒措施, 即不要一欠费就停水、停电。

综上所述, 以上便是笔者给出的解决方案。在具体的实施中, 还应根据各地的情况给予补充。

4结论

传统观念认为, 能源企业作为国家行政垄断企业类型, 其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此, 无所谓构建市场营销模式的必要。其实不然, 因能源企业存在着二元目标导向, 其在开展产品营销将建立起与政府、民众的沟通关系。从而, 在良好公共形象的基础上获得经济收益。

具体而言, 应将营销观念植入企业文化中;跟踪当地城市的发展动态;与当地政府保持良好的沟通。受到能源企业产品类别的不同, 在实施产品营销时必然也将存在着差异性。然而, 建立良好的客户关系管理, 则是任何能源企业所必须的。其也是整个营销模式解决方案的核心观点。最后, 诸多因素属于历史范畴 (如行政色彩) , 因此在解决方案的构建中, 只能涉及能源企业自身能够解决的方面。

摘要：传统观念认为, 能源企业作为国家行政垄断企业类型, 其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此, 无所谓构建市场营销模式的必要。其实不然, 因能源企业存在着二元目标导向, 其在开展产品营销将建立起与政府、民众的沟通关系。从而, 在良好公共形象的基础上获得经济收益。

关键词：能源企业,产品营销,现状,解决方案

参考文献

[1]林莉莉.供电企业电力营销中存在的问题及对策[J].中国新技术新产品, 2012, (12) .

[2]殷玮.试论电力营销中存在的问题及改进策略[J].现代营销 (学苑版) , 2011, (11) .

[3]贺东明.基于电力营销系统的SIM卡全生命周期管理模式[J].自动化与仪器仪表, 2011, (11) .

篇3：tiffany简介及广告营销方案

1.1 校内证件照的业余化和粗糙化

如今,随着大学生在校园活动中越来越积极,越来越专业化,和简历及各类文件档案相关的证件照需求也随之增大,但是大部分的学生都会觉得证件照不美观。根据我们团队的了解,目前,随着校内学生生活周边行业的发展,在各高校内已经出现了针对大学生证件照的商业产物,但是大部分的校内证件照都还是采取以往老式证件照的传统方法,即大部分依附于打印店生存,并无自己的主营或者是专有店面,而专业的校内照相馆往往收费昂贵,主营的也是写真照等高利润业务,对证件照这样的细碎市场并不热衷;同时,证件照的制作粗糙化,也是目前校园证件照的一大问题,现在的证件照制作多半是寻求写实,对于证件照的美感或者是质量并没有过多的要求,也就导致了当前证件照市场的空白;最后,是当前证件照行业的业余化,大部分的证件照制作,没有规定的流程和一整套的服务方案,也没有业务的延伸和社区化的互动,然而这一些要素都是吸引大学生群体的重要手段,综上所述,大学生们之所以对目前的证件照避之唯恐不及,并认为自己的证件照最难看,就是因为大家没有一个专门针对大学生证件照的制作团队去制作有针对性的证件照制作。

1.2 互联网2.0时代的到来

有了巨大的市场需求,我们就需要一个更加先进快捷的手段推广我们的团队,互联网无疑是一个完美的媒介。随着互联网2.0的到来,传统行业受到冲击,只有和互联相结合,迎合时代发展的需要,才能获得继续生存的机会。我们要将证件照这个细分行业做大做强,就要与之结合,以客户需求为主导,讲究个性化,人性化的高质量服务,摆脱传统证件照流程的死板误区,为每一个客户量身设计适合他的私人订制,让证件照成为一种时尚,一种美的代言词。我们以O2O为经营模式切入点,线上与线下相结合,即线上宣传,线下体验,线上社区,线下服务。

2 营销状况

2.1 市场状况

市场上大多是传统形式的证件照,市场单一,广告宣传做的相对较少,价格相对偏贵,潜力很大。

2.2 产品状况

以应届毕业生为主,其中贴在简历上的偏多,可是缺少美观效果,使得应聘时可能起到反效果。

2.3 竞争状况

主要在于同行业的竞争和人们的观念与接受能力,是否能在营销方面打胜战和愿意接受一种新型的证件照形式。

2.4 分销状况

营销主要采用口碑,门店效应,传单的形式,户外宣传等,我们与互联网微信相联系的话可能会引起一份商机。

2.5 宏观环境状况

消费群体潜在需求很大,有待于开发。

3 营销方案

营销方案主要由三个部分组成,第一是前期的线下“最美证件照”营销,第二是中期的线上微博微信营销,第三是后期的“心营销”。

3.1 前期

在经济高速发展的今天,人们对于外观上的追求是传统证件照所不能满足的,目前传统证件照拍摄最大的弊端就是制作粗糙化,照片效果达不到追求时尚的顾客们的标准,而我们主推的“最美证件照”营销便针对这一现象,将拍摄过程精细化,具体会包括整体形象造型设计、专业拍摄和照片美化与处理。首先我们会对顾客进行形体上的评估,根据个人条件和在不违背证件照失真的基础上对其进行造型形象上的改造和修饰,例如服饰和妆容等。然后进行专业的打光拍摄,最后会精心根据顾客要求进行后期的美化处理,最后出来的成果异于其他普通照相馆的证件照。

3.2 中期:线上营销分为两大块,包括微博营销和微信营销。

微博营销:利用新浪微博腾讯微博等权威性平台,开设官方帐号,以人性化个性化的口碑式营销,以点带面的利用六维人际关系学说,将最美证件照产品以初期口头式宣传绑定的客户为基础,向市场横向辐射,建立最美证件照产品O2O模式下的以实体产品为基础的线上社区文化。

微信营销:创立微信公众号,当顾客拍摄完最美证件照后建议其关注公众号,发送拍摄证件照花絮或证件照详细内容致公众号,在了解顾客意愿和个人基本信息后,我们将利用这些信息为其量身订做特别(如将照片融入故事系列、记念日系列等情景,具体根据客户喜好)的微信文推送,进一步提升客户满意度,达到自愿转发的效果,以其方便新颖的特点实现人人传播。同时我们会定期在微信开展“最美证件照大pk”“最受企业HR欢迎的证件照”等活动制造舆论风潮,利用新媒体宣传平台达到线上营销的效果,让证件照成为一种时尚,一种美的代言词。

3.3 后期

站在顾客的角度,开展“心”营销,完善整体营销战略部署。根据顾客证件照性质提供人性化的咨询讨论和建议,拉近顾客与商家的心理距离,弥补传统商家不注重售后服务的营销不足。

摘要：在互联网发展的今天,研究产生的传统证件照的新模式,对最美证件照市场进行调研分析及营销方案研究。针对目前证件照的业余化和粗糙化以及它的巨大需求,我们将从服务与营销上进行新的研究。从线上和线下两块服务,线下进行证件照个性定制化拍摄,包括前期的形象设计、中期的个性拍摄以及后期照片系列个性化相册等产品面的创新营销方式。线上我们将进行互动性新兴消费,利用互联网在网上推出个性定制证件照服务,以及利用互联网进行新兴营销推广宣传方式,达到线上线下互相服务的新模式。

关键词：拍摄,证件照,营销

参考文献

[1]王晋渤.高品质证件照的拍摄技法及市场前景[J].人像摄影.2013.

篇4：tiffany简介及广告营销方案

信息化时代中,由于互联网信息量大,信息保留时间比较长,在网络中全天候的营销旅游业,能够不会受到地域空间的制约,可以便捷的向人们提供一些旅游服务,因此,在信息化时代中,借助网络优势,旅游营销可以不断的扩展自身的市场。如:旅游企业可以利用QQ、微博、博客等方式,销售更多的旅游商品。

一、信息化时代中旅游营销存在的问题

首先,目前,很多旅游网络营销主管部门虽然构建了网络营销网站,但是对旅游网络营销缺乏重视,认识不足,很多实施部门并没有真正的运用好网络营销网站,缺乏更新,甚至一些旅游企业缺乏相应的网络营销体系与管理制度,根本没有构建网络营销网站,进而阻碍了旅游业的可持续发展。同时,旅游网站需要很多景物介绍、视频资料、图片文字、音频资料等等,但是,目前,我国很多地区的技术和经济发展还比较落后,限制了旅游网络营销的可持续发展,导致网络基础设施建设比较滞后。信息化水平较低,基础建设不到位,导致有关信息传播与处理不当,造成了客户的流失,甚至出现了无法浏览资源的情况,对旅游营销的效果产生了很大的影响。

其次,信息时代中,旅游营销电子商务涉及很多法律法规,但是目前,我国电子商务中并没有得到统一的规划,普遍存在着法律法规不健全的问题,从而导致信息化时代中,旅游营销的健康发展受到了一定的影响,引发了很多法律问题。同时,作为旅游营销的主要载体,旅游网站基本上还处在信息传达方面上,建设比较滞后,没有对网络进行个性化设计,缺少一些互动机制,没有提高个性化的服务措施,降低了旅游营销的效率,限制了旅游营销的健康、快速发展,无法满足客户的需求。另外,目前,我国大部分旅游企业营销方式缺乏有效的营销策略,营销方式与手段比较落后,如:很多旅游营销缺少和著名旅游门户网站的链接,没有对著名搜索引擎加以利用,在宣传网页中,内容比较陈旧,没有针对外国友人提供一些外文宣传资料,界面缺乏一定的吸引力和表现力,设置比较呆板,从而制约了旅游营销的进一步发展。

另外,信息化时代中,为了保证旅游营销的进一步发展,旅游企业的营销人员需要具备丰富的旅游知识,不但要充分了解电子商务运行与管理等方面的知识,还要懂得网站的建设,才能促进旅游企业的发展。但是,目前,旅游营销的从业人员缺乏综合知识的能力,不管是电子商务人才、计算机专业人才,还是旅游专业人才,知识体系相对比较单一,从而制约了旅游业的可持续发展,限制了旅游营销工作的全面展开。

二、信息时代中,旅游营销的创新方案

(一)提高旅游营销理念的重视程度,不断强化旅游基础设施建设

信息化时代中,传统的实体营销模式已经无法满足现代旅游业发展的需求。因此,为了促进旅游业的进一步发展,在信息化时代中,要树立旅游营销新理念,突破传统实体营销模式的限制,、利用互联网技术,转变被动等客、守株待兔的观念,将旅游信息渗透到千家万户中,创建一个安全、稳定的网络交易环境,积极开展旅游网络订票、订房等服务,为客户提供旅游便利。目前,我国中西部地区经济发展比较落后,旅游开发也较为落后,不但制约了旅游业的发展,还没有充分挖掘其潜力。因此,政府要加大投入力度,构建可靠的信息网络系统,为旅游开发提供支持,另外,为了构建优质、高效的旅游营销网站,要不断的强化旅游网络的基础设施建设,促进旅游网络营销的进一步发展,为旅游提供一个健康的运行载体。同时,要加强计算机等软件的研发,构建内部数据库,不断的丰富旅游信息,满足客户的实际需求。

(二)加大立法和执法力度,实现规模化经营,使旅游营销走进实用阶段

信息时代中,为了确保旅游营销的正常运行,就要严惩违法者,建立完善有关法律法规,强化旅游营销,创新网站服务。因此,为了使旅游营销健康、有序、快速的发展提供一个公平规范的法律环境,在立法和执法上,政府要加大力度进一步健全相关法律法规,加强旅游营销的立法和监督,加大执法力度,在网络市场准入制度、合同认证、知识产权保护、执行和赔偿以及交易监督等方面要制定相关的规则,为旅游营销营造一个安全的发展环境。同时,要充分利用网络优势,避免重复、各自为政,要突出旅游产品的竞争力,实现规模化经营。并且,为了使旅游营销真正进入“以旅游者需求为中心”的实用阶段,要培养稳定的客户,积极推广网上社区,让消费者自主选择交通工具、旅游目的地、饭店等。积极推行电子票务,与交通部门密切合作,将网站过客转变为固定顾客。

(三)设计个性化、针对性的旅游产品,借助各种途径与手段,培养专业型人才

篇5：tiffany简介及广告营销方案

一、研究背景

1. 创新意义

项目创意创新:利用大学生一日三餐的时间——每天不得不经历的空闲时间、每人不得不体验的放松时刻, 于不经意间自主、愉快地接受广告信息。

广告手段创新:广告以食堂内取食的餐盘为媒介, 将颇有特色的广告纸铺在餐盘内, 从而达到广告宣传的目的。

广告形式创新:广告纸的内容将突显大学生时尚, 寻找大学生感兴趣的切入点, 平面设计新颖独特, 生动活泼, 清晰明了。

运作模式创新:采用与校园食堂、企业三者合作的运作模式。

目标群体创新:专门针对大学生群体的广告形式。

接受形式创新:在给大学生用餐时间带来信息、娱乐、视觉冲击的同时, 使其不由自主的获取广告信息。

2. 应用价值

项目成功的必然性:一日三餐是大学生必不可少的生活组成, 利用此时间段, 可以使广告的接收人数达到最佳效果, 同时依靠创新的广告设计, 使广告的信息传递达到最佳效果。

项目执行的可行性:

(1) 通过独特而不偏离大学生风格的设计, 是企业/品牌宣传的有效途径。

(2) 充分利用大学食堂内闲置的资源, 是食堂创收的有效途径。

(3) 创新而合理的设计, 将丰富大学校园生活。

二、实验设计及实施

1. 实验刺激物的选择

本实验选择东华大学在校大学生 (包括研究生) 为对象, 在东华大学学生食堂为 (两层) 进行了长达一个月的实验。实验内容以“餐盘广告”为主。

2. 实验设计及实施

实验内容以餐盘广告为主, 辅助以海报和X架, 旨在宣传广告内容的同时, 对餐盘广告本身进行宣传。“餐盘广告”即将设计精美的广告纸铺入大学食堂内用于取食用的托盘内。广告主题分为两个阶段:

第一阶段:公益广告为主。如:献血、节约粮食及各种资源、救助贫困山区的学生、支援西部等, 旨在丰富、净化大学校园生活, 并在引导大学生关注并参与公益活动、提升社会责任感的同时, 使“餐盘广告”本身的品牌形象成功定位于大学生消费群体之中。

第二阶段:宣传企业及产品的商业性广告为主。在第一阶段的成功铺垫之后, 广告设计侧重于企业及品牌的传播, 其信息便于接受。

3. 实验广告设计内涵

主题:动物保护

文案:没有他们, 我们就没有了一切

意义:与大学生们内心深处的对社会、对环境的责任感产生共鸣

作用:提升“餐盘广告”价值, 树立“餐盘广告”形象, 拓展大学生群体的想象空间

4. 实验实施步骤

第一阶段:项目前期分析阶段

市场分析、营销环境分析、竞争分析、目标受众行为分析。

第二阶段:项目设计及测试阶段

(1) 制定完整的项目营销策划案;

(2) 制定项目时间、进度表;

(3) 广告策划与测试性设计阶段

先以大学食堂为广告对象, 为其进行广告设计。

将设计作品打印成餐盘广告纸张, 全面投入测试阶段。

通过调查问卷与实际广告相结合的方式, 大力展开问卷调查及广告测试工作。

统计调查问卷, 得出结论

第三阶段:项目可行性分析及实施阶段

(1) 对项目进行全面的可行性分析。

(2) 利用可行性分析结论, 全面展开项目招商工作。

招商广告设计阶段

招商广告投放阶段

招商评估与选择阶段

第四阶段:项目收尾阶段

如下图所示:

三、实验结论

在项目的创新意义方面, 本项目是一个很有创意的策划案, 其创新性表现在:

找到了一个很有潜力的传播资源。

与分众传媒不同的, 在大学校园食堂的传播载体上是可以有内容有内涵的, 形成校园文化的一部分, 因此是一个小中见大、小中有大的项目。

在项目的实践意义方面, 表现在广告设计本身从公益性到社会性的有序过渡中;

在项目的实际意义方面, 本项目还将继续进行并推广至上海市乃至全国的大学校园餐厅;

在项目的学术研究意义方面, 本项目为营销战略战术的研究, 特别是整合营销传播与品牌管理的研究, 提供了实证性的依据。

摘要：大学生是极具代表性且个性鲜明的独特群体, 也是市场中不容忽视的消费群体。通过大学校园食堂的餐盘广告在大学生消费群体中进行公益宣传和品牌传播是一个极富创新性的设想。本文既是对在大学校园食堂中进行餐盘广告实验的实验设计、研究及结论的描述和总结, 也是将创新性思维化为实践的成功典范。