中国电动独轮车论坛

第一篇：中国电动独轮车论坛

电动独轮车市场调查问卷

关于IPS的市场调查问卷编号：

1、您的性别 ()

A 男性B 女性

2、您知道智能自平衡电动车吗?()

A 知道两轮车B 知道独轮车C 都知道D 都不知道

3、您对IPS电动独轮车感兴趣吗?

A 感兴趣B 不感兴趣

4、那您会打算用IPS独轮车来代步吗?

A 打算B 不打算

5、如果有人上下课用IPS独轮车代步的话，您的感觉是?()

A 很酷，很吸引眼球

B 一般，没什么特别的感觉

C 感觉很奇怪，有点不能接受

6、您觉得这种IPS电动独轮车的价格大概在多少?()

A 1000以下B 1000~2000C 2000~3000D 3000~4000

7、您现在愿意花费3000左右的价格买一个IPS独轮车吗?()

A 愿意B不愿意

8、当您工作后，您是否愿意购买?()

A 愿意B 不愿意

9、那您愿意花费多少来购买IPS独轮车?()

A 1000以下B 1000~2000C 2000~3000D 3000~4000

10、您对IPS独轮车的外形满意吗?()

A 满意B 不满意

11、如果您对外形不满意，那您的建议是?

电动独轮车：

第二篇：逍遥游电动独轮车环保与快乐并行

电动独轮车畅行无阻 环保与快乐并行

据中央气象局统计，2013年全国平均雾霾天数创52年来最高，达到29.9天!如何绿色出行成为人们谈论最多的话题。2014年北京车展上众多品牌推出的新能源汽车备受瞩目，但油电混动技术并不能完全解决PM2.5的排放，同时还要受诸多城市的“限行令”和“限购令”制约。纯电动汽车虽然实现零排放，但充电网点不够健全、电池续航能力、充电时间过长和安全性等问题都没能获得完美解决。

在看厌了四轮车，三轮车，双轮车，单轮车的问世，不是昙花一现的景象，而是给了我们太大的surprise!而电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，赢得了众多青年们的喜爱。这种电动独轮车可以有效缓解资源的消耗、空气的污染，同时还可以作为一种休闲的运动方式，像溜冰、滑板一样，电动独轮车也能做出很多很酷的动作，通过这种运动能够锻炼使用者的身体协调性和柔韧性。

最近，各大城市街头不断涌现这样的团队，他们青春有活力，驾着电动独轮车宣传低碳环保知识，飞速行进中的独轮车同时也不断的向世人展示它无限快乐的一面。

其中有位男士说道：“这个独轮车，用习惯后就像脚上长了一个轮子，行动很灵活方便，也不用担心路上会堵车，更不会排出那些废气，太实用了...”

一为女同事笑道：“我们办公室小赵现在中午下楼吃个饭都要骑着独轮车去，除了速度快，还赚足了回头率呢...”

这么潮流的车子，可千万别错过它哦!逍遥游电动独轮车，快乐从这里开始!

第三篇：逍遥游电动独轮车成为上班族的最爱

目前，随着城市人口和私家车数量的不断增加，交通拥堵情况越来越严重，这给早晚高峰期必须出行的上班族们造成了很大的困扰，时常因此上班迟到，影响工作绩效。如何能在过分拥堵的路上轻松前行成为时下上班族需要迫切思考的问题。所以，当东莞市金禄科技电子有限公司将逍遥游电动独轮车带到大家面前时，立刻在上班族中引发购买狂潮。

虽然是一款新型的代步工具，但逍遥游电动独轮车操作简单、轻松易学，使用者只要将脚放在轮子两侧的踏板上通过身体就能控制车速，向前倾斜是加速，向后仰可减速，保持直立是匀速，向左和向右倾斜身体即可通向转弯。该车采用倒力摆自平衡系统和动态平衡理念设计，充分保证了独轮车的平衡性。而且，为了提高使用者的舒适度，逍遥游电动独轮车还增加了符合人体工学的硅胶护腿板，有效防止腿脚碰撞，做好每个细节的防护措施。

除了安全、易学以外，逍遥游电动独轮车的动力也十分强劲，内附原装的进口动力电芯和进口SonyV3电池，最大承重可达120kg，最高时速可达20km/h，续航里程可达20-23公里。该车的外形炫酷，体形小巧，当道路拥挤不堪，而打卡时间又分秒逼近时，驾驶逍遥游可以代替短途公交和地铁，解决燃眉之急，在马路、林间小道、砂石路、雪地乃至积水地面上自由穿梭。

逍遥游电动独轮车凭借节能、环保、美观、便携、性价比高等优点赢得了大批上班族的青睐，甚至许多商家在它的身上发现了巨大商机，获得了更多的创业启发。在未来的时间里，骑行运动文化将在休闲、娱乐与运动等领域具有多元化的发展空间。

第四篇：自我平衡能力的交通工具-电动独轮车逍遥游前景

近期,在长沙街头,常见一些年轻朋友站在一个"车轮"上行驶于路面,颇为吸睛.记者观察发现,每当这种独轮车出现,总有路人表现出极大兴趣主动靠近并询问驾驶感觉.据了解,这种"独轮车"正式的名字是自平衡独轮电动车,是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具.驾驶时,驾驶者站立于车轮两侧的脚踏板上面,刹车方式为车体对驾驶者的重心感应,最高限速18公里/小时.这种"独轮车"多流行于年轻群体之间,或是将其作为休闲娱乐工具,或是作为上下班代步工具. 记者采访多名驾驶"独轮车"的年轻人了解到,他们心仪这种逍遥游frewel电动独轮车,一是因为炫酷,二是十公斤左右的重量便于携带.记者尝试发现,"独轮车"并不是很容易掌握.因此,驾驶人上路前一般都需要进行全面练习,并要熟知其特性.比如它的自平衡范围有限,禁止急加速或者急减速;驾驶时须穿着平底鞋以保障安全,且驾驶者本身须具有较好的平衡能力.

第五篇：电动三轮车促销方案

篇一：促销方案案例(电动车) 电动车促销方法---- 如何制定促销活动方案及其流程---- 平安人家电动三轮车

一、促销活动流程和方案的制订

1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

(1) 选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

(3) 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量。

(4) 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

(6) 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

(7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的长期性的，需要进行阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到等预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，

：

(1)场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

(2)供货数量：提前和电动车经销商谈好所需要的商品数量和合作方式。

(3)零售价格控制：有时零售商把商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

(4)活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：帐篷、胶带、电池，拱门等。

(2)作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

(3)影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、电动车产品归类 d、所用场地大小和经销商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：公司员工，临时促销员都要进行本次促销的具体培训。如：

(1)制定作业规则。

(2)活动内容及时间。

(3)促销人员岗位职责。

(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

(1)陈列“五比”

(2)活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况;

b、保持正常的陈列; c、确保宣传品利用; d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品;

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确;

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

4、正确的位置;

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量;

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

(1)公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望且可及。

(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

(1) 产品、广场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

(3) 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

(4) 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

(1) 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训;

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等;

c、工作程序培训; d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

(2)销售技巧和售后服务方面的培训：

a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。 *控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表;是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。

*卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：

一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。

二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指

二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。整个促销活动的目的就是一箭三雕。

三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。

四是促销活动的内容设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。 方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。

五是促销活动的时间设计，电动车行业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”

淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的

加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，淡季一对一促销，主要集中在团购等这个特殊终端里。

六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“w”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。

优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。

超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验! 平安人家市场部

篇二：三轮车营销方案

关于电动三轮车的营销方案

一：市场调查

根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：

1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。

2、主要车型：a:1.3米大小的店面用三轮

b:城市老人休闲三轮

c:1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主

d:1.5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。

3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。

4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消费观念。

二：销售区域

1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店(不设代理)。

2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传造势(为期一到两个月)

1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下： ① 公司发展介绍

② 产品知识(包括对比分析)

③ 车型介绍

④ 选择驰发电动车的理由

⑤ 招商信息

2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。

3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动(散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等)。

4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。

5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体措施

由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：

1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。

2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传

a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安

3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。

4、以上活动和其他广宣同时进行。

5、做好2012年招商工作及全年目标任务量的分解工作。 篇三：旺客电动三轮车策划推广方案

潍坊旺客电动三轮车策划推广方案

一、行业分析

1、 参与者众多，竞争激烈。

电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。

河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收

江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰

河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等

2、 品牌竞争渐成趋势

3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势

二 竞争分析

2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一，

还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。

3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之

前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。

避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客

三、品牌策划与定位

1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做

好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。

2、颜色选择

通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发现，山东、

河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。

3、 视觉设计

旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。

4、 品牌核心竞争力;技术创新，在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品，做到

“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。

5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情

6、 价格定位;

中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元---200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。

四、品牌营销策略 针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。

1、 五步走方针;摸排、优化、邀约、招商、推广

2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。

3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。

广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播

4、 明星代言;找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较

实惠。

5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环

境】。

6、 主题活动;促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季

马上来临，目前跳广场舞的开始多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。

五、市场营销推广

1、消费群分析

客运，

1、主要以想从事载客生意的普通消费者。

2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。

3、快递公司。邮政局。

货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。

2目前消费者当中购买高档产品的人群，基本上属于已经熟悉电动车操作的人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。

3、 农村市场消费者分析

有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。

4、 对电动三轮车需求特征

价位客运的市场价位8000元-------10300元。货运 4000元----10000元

性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。

5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡

镇网点要耗费较大的人力物力和财力。

六、营销状况分析

优势----机会点分析

目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。

不利分析----问题分析

目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了1.0*1.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮[ 1.5米以上的货运三轮]的功能。

七、营销推广

1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。

2、推广策略

以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市

场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。

3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有一定的认知度。从而唤起其购买欲望。

八、2014年旺客电动车主要战略

旺客 销售部：朱红亮

2014年4月13日 篇四：雅泰电动三轮车策划推广方案

雅泰电动三轮车策划推广方案

一、行业分析

1、 参与者众多，竞争激烈。

2、 品牌竞争渐成趋势

3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势

二、竞争分析

1、 厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。

2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈

旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。

3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没

有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。

篇五：促销活动策划定稿(1) 宣传促销活动流程通稿

【主要目的】：吸引现场群众，宣传介绍公司产品性能、优势，让广大群众了解公司产品，

提高客户销售量。

【实施方法】：发放小礼品，节目表演，台上台下互动，现场产品演示讲解，与客户商议合

适的优惠方式。

【参与人员】： 全体市场部人员

歌手：张

欢 特技、音响：赵仁伟 主持：王 苗

【活动项目】： 特技展示;互动有奖问答;抽奖;产品介绍;歌曲演唱;

【具体流程】：

1. 男、女主持人上台介绍活动目的及优惠内容;

2. 主持人： 各位xx的父老乡亲，各位新老朋友，大家上午好!我们是徐州百事利电动车业有限公司市场部宣传员，首先给大家介绍一下我们百事利公司。。。。

百事利公司成立于2000年，占地260余亩，建筑面9..6万平方米，员工1000余人，具有规模年产30万辆电动车，公司致力于电动三轮车的设计，研发与制造，自主生产车厢，车架，玻璃钢，后桥，电机等，拥有多条全自动生产流水线，自动焊接线和现代化的电泳，烤漆设备，具备完善的检测设备和检测技术。创新售后模式，立于行业前列。百事利公司多年来，凭诚实守信，开拓创新的精神，广泛吸取国内同行的先进技术和现代化管理理念，锐意进取，奋力拼搏，不仅在同行业中率先获得了全国工业产品生产许可证，并通过了iso9001国际质量体系认证，并贯穿于公司整个生产流程。并首批获得了全国工业信息部目录上榜企业。在2014年，荣获产品3c认证，公司秉承质量第一，诚信为本，展雄风，筹辉煌，创百年伟业为己任，真诚服务到永远，走过了15年的光辉发展历程。

董事长有一句真诚而又朴实的一句话供大家分享：百事利产品，卖出前是我们的，卖出去以后是你们的也是我们的，我们仍然对它负责任，因为无论到了哪里，它都代表着我们百事利公司的形象。15年来，百事利人一如既往的按照董事长的理念，把服务做大做强，赢得了百万用户的赞赏和认可。产品先后获得“江苏省电动车首选品牌”，“百姓购物放心品牌”，“江苏省电动车首选品牌”，“消费者零投诉单位”，“徐州市人民政府重点保护企业”，产品质量由中国人民财产保险公司承保产品质量责任险，为您的出行提供了一个安全，可靠，美观，舒适，经久耐用的产品。

策划部 王 苗

1 衷心感谢xx的朋友们对百事利产品多年来的厚爱，希望大家在今后的日子里，给我们提出宝贵的意见和建议。

2. 发放小礼品;

主持人：今天，我们百事利电动车有限公司促销宣传专场来到了xxxx，给大家 送来一年中最大幅度的优惠活动。我们常说广告做的再好，口号喊的再响，都不如省钱来的好，这个促销专场就是实打实的为咱老百姓来省钱。首先送给大家一些小礼品。接下来有请我们的歌手给大家带来精彩的演唱。

3. 歌手张欢表演，边唱边发放小礼品;

主持人：小小礼品，礼轻情意重，希望台下的朋友们拿到礼品后多多关注我们百事利电动车。

4. 有奖竞答; ? 主持人：说起百事利，大家都不陌生，因为现在满大街上跑的电动三轮车，很多都是百事利生产的，感谢大家的厚爱，选择百事利，那为什么这么多人选择百事利呢，下面请大家听我说几个百事利在电动三轮行业的第一。一定要认真听，用心记哦，我们今天的有奖竞猜游戏的问题就是我所介绍的这些，能够回答上来的，将得到我们公司赠送的精美礼品。

下面请大家仔细听好了：

一，百事利是中国第一批批量生产的电动三轮车企业;

二，百事利是第一家使用轿车级电泳烤漆技术;

三，百事利是第一家大规模使用焊接机器人的制造工艺;

四，百事利是电动三轮车行业里第一家服务营销推广企业;

五，百事利是第一家15年专业制造电动三轮车的企业;

六，百事利是第一家得到王刚先生的青睐，为企业形象代言;

七，百事利是第一批获得全国工业信息部上榜目录企业;

八，百事利是第一家电动三轮车行业获得江苏省著名商标企业;

九，百事利是第一家电动三轮车企业获得产品三c 认证企业;

十，百事利是第一家由中国人民财产保险公司承保产品质量险;

? 有奖竞猜： 主持人现场介绍公司概况，提醒台下群众仔细听，摘取其中一些的话进 行有奖问答; 例如：提问公司成立的时间;厂房占地面积多少;拥有员工多少;电动三

轮车用的轮胎品牌;车子减震的特点„... 注：视情况甄选其一

5. 主持人根据led屏内容介绍更多车子的信息;

主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我们百事利电动车的一些产品展示视频，5米高空摔车，6米爬坡，电动车拉大卡车，这些都是我们实地拍摄的，视频可以看出我们的车子是久经考验，用事实说话，那现场呢，我们也将进行一系列的展示，让大家更直观的了解为什么百事利的车子一直是咱老百

策划部 王 苗

2 姓购车的首选。

大家可以看一下，现场我们工作人员已经把一辆百事利电动三轮车高高竖起，大家可以清楚的看到我们的轮胎是正新轮胎，我们的减震是摩托车的液压减震，我们的产品全部经过12道工艺进行的酸洗磷化进行处理，然后进行电泳，再进行高温烤漆，采用的是46度高温五喷五烤，不生锈，不褪色，而且全是内贴花工艺. 我们公司的产品用机器人焊接的一体车架，坚固，耐用，坐桶是全框架结构，安全舒适，控制器比普通的控制器打一档，而且是用自动修复功能，线束是国标加粗铜线，安全可靠，电机和其他厂家同功率的的电机相比宽1.522厘米，磁钢片是加厚的，线圈是增多的，而且差速包的轴承室9轴的，比普通的多2个，所以电机功力更强劲!

后桥是我们自主研发的加厚的后桥，刹车全部采用国内最优良的唐泽涨刹，使您行车更安全!因为我们有过硬的质量，所以我们敢摔，因为过硬的质量，所以得到大家的认可。真金不怕火炼，百事利经得起考验，工作人员请注意周围安全，我数一二三，然后把车狠狠地摔下去，让大家现场见证百事利的真金品质。

6. 特技人员载重表演，赠送小礼品;

主持人：有这么几句话一直在流传：百事顺心，多赚美金，百事兴旺，多赚英镑，家家户户百事利，天天多赚人民币。骏马飞腾千里地，生活从此百事利。这些话都是咱老百姓对百事利电动车的认可，这些都是因为百事利是老品牌大企业，产品质量过硬，生产的电动三轮车配置高，经久耐用，广大群众的首选。 在这里，我们还是用事实说话，请我们的工作人员为大家展示我们百事利电动三轮车载重实验，我们说百事利电动三轮车载重可2000斤，通电即走，断电即停，可在零上50℃可零下50℃正常行驶，现场的朋友们现在可上到我们车子上参与实际的体验，人越多越好，每一位参与者都将获得我们的礼品一份，同时在行驶的过程中一定要注意安全!

7. 主持人台上邀请群众做游戏，赠送礼品;

主持人：现在我们进入有趣的游戏环节，台下的观众可以上台来参与，我们评出获胜者，将获得公司提供的精美大礼一份，每一位参与者都有礼品相送，大家快来动起来喽。。。。

在台上有三把椅子，这个游戏的名字叫做抢椅子，规则是，邀请四个人上来，放disco音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐停的时候抢坐椅子，没坐到的人将被淘汰;每淘汰一人同时减少一把椅子，剩下的人继续前面的动作，剩到最后两人抢坐一张椅子，坐到最后一把椅子的人获胜。

注：游戏参照以下自主选择

8. 脑筋急转弯(随意选择)

主持人：下面是很多小朋友都喜欢的游戏，脑筋急转弯，我出问题大家来抢答，答对送奖品。

1、什么英文字母很多人喜欢听? (cd)

2、在中国哪个地方的东西最不便宜?(贵州)

策划部 王 苗

3

3、你们知道谁是万兽之王吗? (园长)

4、什么路最窄? (冤家路窄)

5、什么东西用左手拿得到，但用右手却拿不到? (右手)

6、鸭蛋一打有几个?(0)

7、放大镜不能放大什么?(度数)

9. 寻找大力士;

主持人：有很多购买我们电动三轮车的用户常说，百事利的车子质量就是没的说，就算卖废铁也比其他车子多卖钱，是因为我们的车子坚固，它沉，为了验证这个说法，我们现在进行寻找大力士活动;

只要你能抬动我们样车60秒就送超值大礼包一份，超过100秒，将会得到100元现金奖励。不到两分钟就可以赚到一百块，大家是不是都想要呢，赶紧前来挑战吧!

10. 歌手表演;

主持人：真金不怕火来练，好产品不怕检验，非常感谢大家对我们百事利电动车业有限公司的关注，这次的宣传活动到此结束!大家如果还有其他需要了解和咨询的，可以随时跟我们的业务人员和销售人员沟通，最后有请我们的歌手为大家带来一首好听的歌曲;同时在这里祝大家生活愉快，身体健康!谢谢大家!

【物资准备】

【费用预算】

4 策划部 王 苗

【车技表演】

1、摔车(展示前叉，减震，车架)

2、载重

3、两轮侧翻

4、行驶颠前叉

5、爬4---5米高坡(此项视实际情况而定)

【歌 曲】《恋爱ing》 、《因为爱所以爱》

【游戏参照】

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有奖竞猜： 主持人现场介绍公司概况，提醒台下群众仔细听，摘取其中一些的话进

行有奖问答; 例如：提问公司成立的时间;厂房占地面积多少;拥有员工多少;电动三

轮车用的轮胎品牌;车子减震的特点„... ★ 抢椅子： 台上置三张椅子，邀请四个人上来，放disco音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

★ 箩卜蹲： 将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命 名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同 样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

★ 站报纸： 人数：分为5组，每组2个人。站立时间：5秒

活动流程：整张报纸，撕掉一半，再撕去一半，最后坚持五秒者胜利。

★ 夹气球跑： 两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一

个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动

时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般

爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球。