第一篇：电动车三轮车使用规定
热电厂电动三轮车管理规定
热电厂
电动三轮车管理制度
1、目的与范围
为了减少运行人员当班期间打饭人员数量，节省时间，提高工作效率，热电厂采用电动三轮车进行打饭，在保证安全快捷的情况下充分发挥电动三轮车使用作用，特制定其安全管理制度，请各专业认真执行。
2、管理制度
2.1 本车主要由除尘脱硫和输煤各专业负责人及各值值长进行管理，各班组接班或借出使用归还时，必须检查清楚三轮车情况，并如实填写记录。
2.2本车为热电厂运行各班组打饭时专用车，其他特殊情况必须经安生部同意才能使用。 2.3本车行驶路线主要在热电厂厂内至公司食堂。
2.4在不了解其性能之前，请勿急于使用，更不要借给无操作经验的人使用。驾驶本车的人员必须熟练掌握其性能，初学者必须在监护人的陪同下，才能驾驶本车，并在监护人同意后方能自行驾驶。 2.5本车准驾人员：运行各班组选出一名专职驾驶员负责操作。
2.6如果电池需要充电时(或正在充电时)，交接班时要交代清楚，防止充电时间过长对电瓶造成损坏，或者电量不足影响第二天使用。
2.7在使用电动三轮车时，必须保证车体的清洁，不准有油污，随时进行擦拭，三轮车卫生作为各班组交接班卫生，如发现不干净，对其进行考核。
3、操作规程 3.1驾驶操作规程
3.1.1必须检查项目：行驶前必须检查制动性能是否完好、电池电量是否充足和轮胎气压是否标准等，检查各类紧固件、连接件、调节件是否到位，检查转向灯等是否安全有效、调速带手把是否复位等，以防事故发生和机件损坏。
3.1.2将钥匙插入电源开关孔，旋到ON档(向右拧)此时电源已经接通，方可行驶。
3.1.3在旋转手把前，先用脚踏几下，使其起动，然后用手将调速转把慢慢的向后旋转至所需车速进入正常行驶。
3.1.4需要停车时先回掉转把使车速明显下降，然后刹住车子，将钥匙旋至OFF，此时表示已切断电源，并拔掉钥匙。
3.1.5雨雪天气或路面不好情况下，要注意提前点刹再刹停。 3.1.6车辆下坡和转弯时必须慢车行驶。
3.1.7需刹车时前后刹车必须同时使用，以有利于车子的平稳性和可靠性，特别处于紧急情况尤其重要。 3.1.8在充电、停车或车辆修理时，必须关闭并拔下电源锁钥匙并关闭总电源，止动手刹，以防意外情况发生。
3.1.9驾驶时应全神贯注，应和其它车辆保持适当距离，严禁争道抢行，车间内速度控制不大于5公里/小时，厂区不大于15公里/小时; 3.2充电操作规程
请先将充电器的输出插头插入电池的充电插座内，再将充电器的输入插头接通交流电源。此时电器上的电源(黄灯)和充电(红灯)两个指示灯亮，表示电源已接通，正在充电。一次充电时间大约需要2-8小时。(视电池电量的多少有关)用户根据充电器上的指示灯，了解充电情况，当充电指示红灯熄灭、绿灯亮，表示电已充满此时充电器开始进入浮充状态。建议绿灯亮后再继续充电1-2小时(不宜过长)，将能使电池充电更足，并有益于延长电池使用寿命。充电完毕后应先拔掉交流电源上的插头，再拔掉与电磁连接的插头，与开始充电时动作相反。不需要充电器工作的情况下，禁止将充电器连接在交流电源上，否则有损充电器寿命，并可能导致其他危险。
4、定期保养
4.1一般情况下，幅条式车轮在骑行一段时间后应调校一次，以保证轮辋圆正，减省骑行时的摆动，并有利于节省电能。
4.2前后轮轴紧固螺母应经常重点检查，以防松动。 4.3外胎的花纹是否磨损及开裂。 4.4变速系统是否顺畅。 4.5前后轮胎气压是否适当。 4.6车铃，后视镜是否完好。
4.7如果长期不使用本车，要做到定期充电(一般相隔一个月左右)以保证电池的使用寿命。 4.8各部位接头是否锁紧及腐蚀，刹车线拉索是否在润滑状态下使用。 4.9电池维护：
4.9.1刚买回的新车，一定要将电池充足电后活化电池性能再开始正常使用电力驱动。
4.9.2电池使用后请及时充电，随用随充，有空就冲并充满。有人误解为一定要用空再充，这是绝对极端错误的，严禁在没有充满电的情况下就开始使用，否则会影响电池的使用寿命。
4.9.3准备长期不用的车辆，就将电池充满后存放，并定期(一个月)补充电一次。电量显示电池没电了，待一段时间后，会发现电池又有小量电压，为回升电压。不要使用回升电压来行使。以免影响电池寿命。 4.9.4电池的性能会受环境温度的影响，一般情况下，当气温下降到接近0℃以下时，电池的电量可能会大幅下降。所以在冬季或寒冷地区，一次充电后的续行里程减少属正常情况，当气温回升至20℃左右，电池功能自然恢复。
4.9.5车辆静止时，先脚踏将车行至一定的速度后再电力启动，否则将缩短电池寿命。 4.9.6严禁超载，货物应放在车辆中心，以保持车辆平衡，稳定行驶。
5、考核：
5.1对违反本规定的行为，对相关负责人进行考核。
5.1未经过安生部同意，擅自使用三轮车载运货物的，考核相关负责人500元。
5.3违反操作规程，考核相关负责人100元/次，若在此期间出任何问题的考核200元/次。 5.4违反电池维护制度，考核相关责任人100元/次。 5.6本规定由安生部负责解释。
5.7本规定自2016年5月17日起施行。
热电厂 2016年5月17日
第二篇：电动观光车使用管理规定
一. 工作目的
为保证观光车的使用安全、延长整车的使用寿命、提高服务质量，特制定本方案，电瓶观光车在使用前，驾驶人员应对《使用说明书》进行认真学习，严格按照《使用说明书》进行操作。
二. 工作职责
1. 责任到人，专人专项负责电瓶车的驾驶、保养、维护。 2. 车辆停放应满足客户服务要求最佳位置。
3. 专人专车，除经主管领导调整安排，不准无故私自调换或交予无关人员驾驶。 4. 驾驶员对所管车辆须定期检查和日常保养，保持车辆内外清洁，发现问题及时汇报主管领导，严禁非专业维修人员自行排除故障。 5. 确保项目公司财产安全，做好车辆防盗工作。 6. 制定车辆保养计划，其中应包括： ⑴. 车辆行驶里程，性能状况。
⑵. 把控保养时间，避开节假日、特殊活动举办日期。
⑶. 基础保养应由车辆驾驶员完成，深度保养需通过主管领导联系厂商售后服务专业人员完成。
⑷. 车辆保养应详细记录并存档备查。
⑸. 保养方法及时间节点按照《使用说明书》执行。 三.驾驶员岗位职责 1. 严格遵守岗位职责，标准作业规程、员工守则和安全驾驶规章制度。 2.熟悉并掌握车辆的工作原理、技术性能、实际操作;明了服务路线。
3.按照客户接待时间表安全完成行车任务，并将工作情况认真记录在工作日志上。 4.班前检查车辆卫生、机油、润滑油、线路、仪表盘、车胎胎压等状况。 5.刻苦学习专业技能，操守良好的职业道德意识;熟练掌握服务技巧、项目有关各项知识，积极热情的为业主/客户提供案场专业化的礼宾服务。 6.行驶速度保持在10-15码。保持车身平稳，停车不可有前倾感。 四.安全管理
1.严禁无关人员驾驶车辆。
2.班前必须检查车辆制动系统、仪器仪表盘、前后灯光、转向系统是否完好;坚决杜绝病车上路。
3.驾驶员身体不适，不能保证行车安全时，不得担任驾驶工作。 4.严格按照限速规定行使。
5.禁止酒后驾驶、超速超载超车驾驶。
6.行驶途中，禁止一切妨碍安全驾驶的动作，例如吸烟、吃零食等。
7.车辆掉头、转向、倒车时应注意地形及周围情况，并鸣笛或手势提醒周围行人避让。
8.禁止车辆行驶途中上下人员。 9.随车必须携带必要的灭火器材。
10.禁止在下坡时高速行驶，转弯时应减速，转弯及下坡时应提醒乘客拉好扶手，以免发生安全事故;
11、严禁儿童在车上玩耍，儿童乘车应在中间位置并有大人看护，以免发生儿童坠车事故;
12、有老人和孕妇乘车时应减速行驶，以免发生安全事故。 五.肇事应急预案
1.肇事发生后，驾驶员应保护现场、明确事故概况，第一时间准确上报主管领导;若有人员伤亡，应积极施救。
2.主管领导接到上报后，也应第一时间上报至更高层领导;并参与急救伤患，并详细记录时间、地点、天气、双方人员姓名、人员伤亡情况及施救情况、现场地形等。如有目击者，也应记录其姓名及目击情况并拍照留证。有严重人员伤亡时，就近通知相关人员协助。
3.事故现场处理完毕后，由案场最高负责人与项目公司领导协商处理后续赔偿，安抚等工作。
六、奖罚规定：
1、电瓶车仅限于公司规定的区域内使用，并由日常使用部门领导或指定人员负责调派;
2、电瓶车仅限于公司规定的区域内行驶，严禁用于上下班或办理个人私事时使用，严禁观光车驶入人民东路，如发现违反行驶范围的规定，一次给以当事人罚款50元，直接领导罚款20元;
3、电瓶车驾驶操作定人定车，上岗前进行培训和考核，持有C证员工方准驾驶，并认真阅读使用说明书，正确使用驾驶车辆。未经领导同意，发现他人驾驶车者，一次给以当事人分别各罚款50元，直接领导罚款50元;
4、在行车过程中，驾驶员必须遵守交通规则，做到安全驾驶，避免发生违章事故。因驾驶员非正规操作，或驾驶不当，发生车辆事故，由当事人承担责任。500元以下(含500元)损失由责任人全额负责，公司不承担责任;500-1000损失，公司承担40%(个人承担不低于500元)，1000元以上损失(不含1000元)公司承担50%;对发生事故车辆的使用部门及操作者，发现有隐瞒不报或托延时间不报者，按严重违规处理，责任自负;
5、电瓶车在驾驶中，时速超过20公里或超负荷载运，罚款50元;
6、车辆日常维修，车辆使用部门要严格执行设备维修报修制度，并认真填写《电瓶车报修单》进行呈请，电瓶车的保养、维修以及使用必须落实“定人、定车、定责”的原则，驾驶员是该车指定保养、维修人。不按规定执行者罚款20元，责任自负;
7、电瓶车的管理，实行“固定地点交接、固定区域停放、固定区域充电、固定使用人、固定人员维修”的“五固定”原则，根据人员变动情况，部门经理或主管应及时调整电瓶车驾驶人，并及时予以公布。不是指定驾驶人驾驶电瓶车或违反“五固定”原则，对当事人和主管责任人各罚款50元;
8、电瓶车使用后，必须及时充电，并按时填写《电瓶车充电台账》，不按时充电，影响公务用车，责任由个人承担。没有充电，导致车辆不能行使，罚款50元，影响重要工作罚款100元;
9、电瓶车在停车状态和充电时，必须关掉电源开关，拉上手闸，并将进退档开关处于空挡位置，遇电瓶车停在斜坡位置或手闸故障时，应使用木块挡住车轮，防止电瓶车溜逸;发现不拉手闸等违反规定现象，一次罚款20元;
10、电瓶车需维修时，应征得本部门领导同意，安排专人及时维护修理，做好《电瓶车维修保养记录》登记工作。不按时记录罚款20元;
11、电瓶车的备用钥匙交与本部门领导保管，如遇临时需他人负责驾驶电瓶车时，必须办理电瓶车交接手续，部门领导必须交代《电动车(电瓶车)管理规定》，临时使用人接手电瓶车后，必须严格执行相关规定，否则罚款20元 ;
12、每天收车后及开车前要整理车务及卫生，并检查车辆有无刮伤、损坏，并及时向领导汇报，及时予以维修，恢复车貌，否则，发现不执行此规定，一次罚款50元;
13、不按规定及时给电瓶充电、加电解液(蒸馏水)，发现工作不到位一次罚款50元;
14、充电器或专用工具保管不善丢失，由责任人按价赔偿;
15、严禁疲劳驾驶和酒后驾车。发现疲劳驾驶罚款20元，发现酒后驾驶调离岗位，罚款200元，发生事故一切责任由个人承担;
16、驾驶员驾驶运转不正常车辆或驾驶有问题车辆，给以罚款50元;
17、当同一责任人一个月内发生二次违规行为时，将对违规员工处罚100元并学习培训一天;当同一责任人一个月内发生三次违规行为时，对违规员工处罚200元，并调离岗位;
18、同一责任人发生三次以上违规行为时，将给予主管全公司通报，并罚款200元，并与绩效考核挂钩;
19、责任者发生违规行为造成公司重大损失(直接损失大于3000元)的，根据损失情况按公司相关规定处理;
20、综合办公室随时对电瓶车使用、管理情况进行检查，每月对违规项统计并予通报;
21、干扰、诽谤、刁难、侮辱、阻止、报复管理、监督检查人员，发现一次给以罚款200元，并给予相应的行政处分。
22、本规定由物业部负责解释，自2013年4月22日起执行;
广西万盛房地产开发有限公司物业部
2013年4月22日
第三篇：申 请(电动三轮车)
申 请
河间市教育支付中心：
我幼儿园为了伙房采购方便，需购买电动三轮车一辆，经询价3400元。
兴村幼儿园
2012.5.2
第四篇：电动三轮车促销方案
关于电动三轮车的营销方案
一：市场调查
根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：
1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。
2、主要车型：a:1.3米大小的店面用三轮 b:城市老人休闲三轮
c:1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主 d:1.5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。
3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。
4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消费观念。
二：销售区域
1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店(不设代理)。
2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传造势(为期一到两个月)
1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下： ① 公司发展介绍 ② 产品知识(包括对比分析)
③ 车型介绍
④ 选择驰发电动车的理由
⑤ 招商信息
2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。
3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动(散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等)。
4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。
5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体措施
由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：
1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。
2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传 a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安
3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。
4、以上活动和其他广宣同时进行。
5、做好2012年招商工作及全年目标任务量的分解工作。篇二：雅泰电动三轮车策划推广方案
雅泰电动三轮车策划推广方案
一、行业分析
1、 参与者众多，竞争激烈。
2、 品牌竞争渐成趋势
3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势
二、竞争分析
1、 厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。
2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈
旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没
有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。篇三：关于创办电动三轮车生产公司的计划书
关于创办电动两轮车生产公司的计划书
第一节 市场分析
一、市场概述
当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显，尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇等。随着人们生活水平的提高，顾客品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业亏损现象的发生。
在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点，找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的2%，且三轮车的
购买人群91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动两轮车市场的占有率为99.5%。专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县等。淮北市仅有一家。
二、创业可行性分析 1.投资成本低
创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。
据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形式。 2.成品车销售可行性分析
计划建厂砀山县良梨镇，产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇，优越的地理优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。 3.劳动力成本低
农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。一旦企业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。 4.回利快
企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、回笼资金快。 第二节 具体实施计划
一、场地定位
我家在砀山县良梨镇，紧临310国道 ，交通便捷，运输方便。家中现在有可作为车间的房子占地约2亩，且现住院子的隔壁另有自家空闲宅基地约4亩，经过简单建设可容纳成品电动三轮车约100辆。
未经改造的生产场地布局图如下：
二、企业员工定位
1.专职专业技术工1名(从同类企业中聘请，目前已有人选) 2.专职车钳铆焊工2名(目前已有人选) 3.兼职企业策划员1名(目前已有人选) 4.组装工4名(暂定自家人) 5.专、兼职营销员5名(目前已有人选)
三、品牌定位
品牌：鱼萌
广告语(暂定)：
(1)鱼萌在家 富裕萌发
(2)鱼萌电动车 电动车中的坦克车 logo设计效果图如下：
四、企业ci规范化
企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力朝规范化、品牌化方向发展。
五、时间安排
建厂时间：2011年09月底——2012年5月底
产品上市时间：2012年8月初
六、市场目标 1.目标消费对象
(1)农村老年人代步
(2)农村各家庭农活中使用 2.区域目标市场
主要地区：皖北、河南
主要县城：砀山县、萧县、夏邑县
主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。
七、产品各部件采购渠道
经过详细的市场调查，计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县的6家电动三轮车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。
八、营销目标
作为新品牌上市：
1.使“鱼萌”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。 2.显著提高销售业绩。 3.公司产品作为皖北市场的一品牌，在建厂的第一个销售，使电动三轮车销量达到3000辆。
九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配 营销员到计划销售区域范围内的各电动车专卖店上门洽谈上架“鱼萌”电动车事宜。
为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差不同，可使其自主制定价格篇四：电动自行车、三轮车专项整治工作方案
电动自行车、三轮车专项整治工作方案
根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《四川省<中华人民共和国道路交通安全法>实施办法》、《四川省非机动车管理规定》和省公安厅交通管理局《关于进一步加强电动自行车管理的通知》等法律法规，结合我镇实际，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，本着“依法规范、疏堵结合、政府牵头、部门联动、综合治理”原则，依法开展电动自行车、三轮车专项整治，取缔非法营运三轮车，为人民群众创造安全、畅通、便捷的道路交通环境。
二、整治对象
(一)非法生产、组装、改装、销售三轮车的企业和个人。
(二)无号牌、无驾驶证、无行车证、无保险凭证上路行驶的机动三轮车、电动三轮车、老年(残疾人)代步车。
(三)在禁行路段行驶的机动三轮车、电动三轮车、老年(残疾人)代步车以及乱停乱放、闯红灯、逆行、超载的三轮车。
(四)未经交通部门审批，没有营运手续，非法运营的机动三轮车、电动三轮车、老年(残疾人)代步车。
三、组织领导
成立××镇电动车、三轮车专项整治领导小组，统一组织指挥专项整治工作。
组 长：
副组长：
成 员：
1 领导小组办公室设在联合执法中队，办公室主任由中队长兼任，负责“电动自行车、三轮车专项整治工作”的日常工作;负责对各村电动自行车的注册登记和路面管控工作实施督导检查。
四、方法步骤
“电动自行车、三轮车专项整治工作”从4月1日起至12月31日结束。分四个阶段：
(一)准备阶段(4月1日至5月31日)。各级各部门要结合实际制定实施方案，明确责任分工。一是要摸清底数，要认真清理排查本辖区未注册登记电动自行车的数量;二是积极宣传注册登记时间和流程，确保广大群众能顺利注册登记。
(二)实施阶段(6月1日至8月31日)。全面开展电动自行车注册登记和路面整治工作。依法加强电动自行车销售企业的日常监督，督促销售企业建立并切实执行进货检查验收制度，验明电动自行车合格证明和其他标识，核查整车质量、外形尺寸等参数，确保销售的电动自行车符合法律法规和标准要求。
(三)检查整治阶段(9月1日至11月30日)。依法严肃查处电动自行车、电动三轮车和电动四轮车无牌无证上道路行驶等违法行为，确保道路秩序，维护安全稳定。
(四)督查总结、完善制度阶段(12月1日至12月31日)。对专项整治工作进行全面、系统总结，提炼固化经验、做法，建立长效管理机制，防止出现反复。
五、工作要求
(一)统一思想，提高认识。各级各部门要充分认识到开展电动自行车、三轮车专项整治的重要意义，以对人民群众高度负责的精神，统一思想，提高认识，强化措施，疏堵结合，完成电动自行车、三轮车专项整治任务，取缔非法营运三轮车。 2
(二)落实责任，强化措施。公安、交通等有关部门和单位要精心组织，周密部署，把任务和目标分解细化到具体责任人，加大检查力度，强化工作措施，确保电动自行车、三轮车专项整治取得成效。
(三)强化监督，确保成效。各级各部门要定期对开展电动自行车、三轮车专项整治工作情况进行监督检查，确保取得成效。
(四)长效管理，巩固成果。各级各部门要研究制定加强电动自行车、三轮车专项整治长效机制，联合执法，统一行动，加强巡查，常抓不懈，为人民群众创造良好的交通安全环境和道路运输秩序，建设平安东升，建设和谐社会。
二〇一五年三月三十日 3篇五：江苏电动车销售方案
江苏区域市场2015年下半年营销方案
一、江苏市场现状分析
江苏省面积10.26万平方公里，地形以平原为主，平原面积达7万多平方公里，占江苏面积的70%以上，常住人口达7960.06万人，13个市gdp全部进入中国前100名，人均gdp达81874元，居中国各省首位。江苏省共辖1个副省级城市(南京，辖11个市辖区)、12个地级市(44个市辖区)、22个县级市、21个县、876个镇。简而言之，江苏平原地形、人口稠密、经济发达，为各个电动三轮车厂家的必争的主力销量市场!14年江苏市场电三整体销量为约55.6万辆，其中金彭、宗申、淮海等一线品牌车辆约占51.8%。由于徐州板块(含丰县、贾汪)与常州板块是全国最大的电三生产基地，而电三行业又是一个技术门槛相对较低的行业，所以导致了行业竞争已经呈现一种白热化的状态，带来的直接后果是市场的萎缩和产品的同质化。公司营销中心于2013年元月成立销售四队，标志着公司产品正式进入江苏市场(丰县除外，特殊原因，之前一直未在江苏市场年销量过三千辆)。非常感谢营销中心
13、14年对江苏市场的支持，使我们开发了沭阳、涟水这样的标杆市场，14年销量也历史性的突破了
1.5万辆，为公司增长最快的市场。15年上半年，由于我们增长过快，引起了竞争对手的注意，开始对我们进行专门打击(竞争我们的优势客户、已大型活动招商会打击我们的刚刚起步的市场)，使我们销量小幅下降，但办法总比困难多，我们有信心完成任务，我有幸能够参与这场抢占江苏市场，塑造百事利品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的创新思路而做出的江苏区域市场2015年下半年营销方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助。
二、工作目标
1、 树立标杆战略市场、建设窗口市场。
2、开发空白网点，已寻找实力大客户为主(重点开发苏中、苏南市场)。
3、划级维护现有网点。
4、完善形象店建设。
5、推行大型招商会，使网络下沉启动终端乡镇市场(沭阳、涟水、盐城、泗阳、赣榆、淮安、淮阴等)。
6、在有品牌基础的市场策划大型活动。
7、培养业务人员工作能力与素质。
8、 研究竞争对手情况，及时了解其发展态势。
9、找到市场难点，做出解决方案，优化网络。
10、结合市场情况，配合公司研发部门对车型的改进、研发适合市场并且有差异化的优势尖刀车型。
三、具体执行
第一阶段苏北市场战略布局及江苏销售人员的基本素质要求：
1、建设窗口市场，徐州周边铜山乡镇市场是金彭、宗申、淮海的根据地，其竞争激烈程度为全国第一，对建设窗口市场起到决定性的作用。目前在此市场已有三个稳定网点(张集、徐庄、双沟)，准备在此开发8个稳定网点，完善8个网点的形象建设，针对此市场申请优势车型，提高市场占有率和品牌宣传推广力度。此市场对于苏北及全国市场具有重大发展意义。
2、苏北市场以沭阳、涟水做为标杆市场，全力支持做强做大保障产品供应、
售后、活动策划及招商会;市场占有率必须进入当地市场前三。下半年招商会已提上日程。本着以服务到终端、推广到各村、宣传到户的形式来做此市场，总之四点原则：做大、做强、做精、做细。并且找到市场难点，做出解决方案。
3、以徐州、沭阳、涟水来辐射苏北市场发展壮大，并研究竞争对手情况，及时了解其发展态势，制定方案。
4、打铁还需自身硬，销售人员的基本素质是非常重要的。
(1)对公司概况、产品优势、配置及价格必须熟练掌握。
(2)对公司客服、售后、生产、物流及申诉等兄弟部门的工作流程要了解。 (3)对市场情况、竞争对手动态、地理人文环境要随时关注，并且制定营销方案。
(4)要自信、诚实、思路灵活、善于沟通、有较强的适应能力等优秀素质。
(5)必须执行严格的绩效考核。
第二阶段江苏市场的划级管理维护与新市场开发
标杆市场(年销量2000以上)：沭阳、涟水;窗口市场:徐州周边;重点支持客户(年800辆—2000辆)：盐城、赣榆、如皋、沛县、淮安等;次重点支持客户(年500辆-800辆)：灌南、盱眙等;普通客户(年200辆-500辆)：建湖、泗洪、金湖、江都等;重要新客户(预计年销量800辆以上客户实力大)：泗阳、淮阴等;需优化客户(下滑较严重)：东海、邳州等;标杆市场、窗口市场支持方式参照第一阶段。 重点支持客户与重点新客户支持方式：
1、网路下沉、启动终端，公司团队支持其召开招商会 。
2、在此市场策划大型活动，提高百事利品牌的知名度。
3、特战队指导帮助做乡镇活动。
4、按照公司要求完善店面形象建设，完善二级网络形象建设
5、支持其市场需求的优势车型、特殊车型。
6、找到市场难点，做出解决方案。
次重点支持客户支持方式：
1、区域经理帮助开发二级网路，市场基础做好后，支持招商会。
2、区域经理帮助策划活动及二级网络活动。
3、按照公司要求完善店面形象建设，完善二级网络形象建设
4、支持其市场需求的优势车型、特殊车型。
5、找到市场难点，做出解决方案。
普通客户支持方式：
1、区域经理帮助开发二级网路，帮助提升。
2、区域经理帮助策划活动及二级网络活动。
3、按照公司要求完善店面形象建设，可适当在重要二级网点建设形象店。
4、支持其市场需求的优势车型、特殊车型。
5、找到市场难点，做出解决方案。
优化客户
尽快沟通，找出下滑原因，找到市场难点，考察是否有特殊情况，确定是否优化，是否有接收点，最后区域经理做出优化方案(优化不是目的，目的是要销量)。目前江苏市场主要市场难点有三点：
1、市场宣传推广力度不够(主要是人员与宣传车辆)。
2、产品的装配工艺与细节质量不如竞争对手(金彭、宗申)。
3、休闲车型、封闭车型款式配置太落后，而且价格偏高。
在新市场开发方面，区域经理前期一定做好市场分析，给市场划级(市场人口、经济、地理人文环境等)，做新市场客户分析划级(资金、店面位置、经营年限、经营思路、经营品牌等)，最后选出适合的经销商做排名a/b/c/d，然后紧密跟随，呈报团队、销售部及营销中心。
四、所需公司支持 产品支持
1、车型支持：
(1)1.1m平头小平板特价车型
(2)车身宽度小于0.75m小折叠车型
(3)1.35m或1.3m太子三开工程斗车型(一体挡风、配350-12以上轮胎)
(4)1.0m或1.3m车厢封闭双排半棚车
(5)豪华款冲压车身的五开门封闭车
(6)价格合理的电动小四轮
2、产品质量支持
希望公司能迅速提高装配工艺、质量，完善产品小细节的处理，质检部门要认真负责，绝不要让不合格的产品流入市场。
销售工具的支持
由于市场销量增大，宣传必不可少，现在江苏市场仅有一辆舞台，宣传活动力度太低，很多客户很不满意，无法和竞争对手相抗衡，现申请增加2辆全顺车、一辆舞台车。 兄弟部门的支持
希望公司领导能完善后勤部门的职责，提高客服、售后的服务，提高物流的效率，把业务人员从繁重的后勤工作中解放出来，专一做市场。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，江苏区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成下半年销售目标任务。
第五篇：电动三轮车安全操作规程
1、工作前,穿戴好劳动防护用品,酒后严禁上岗。
2、电动三轮车必须专人驾驶,驾驶人员应具有机动车驾驶证。
3、车辆应车容整洁、安全防护措施(制动、喇叭、灯光)齐全有效、轮胎气压正常。
4、驾驶电动三轮车严格控制车速，满载时速度不得超过5公里/小时。
5、动车前必须彻底检查各部状态,确保车辆良好运用。
6、启动车辆时,应由低速向高速逐步加速,确保运行平稳。
7、驾驶电动三轮车必须严格遵守交通规则。
8、车斗内严禁搭乘人员。
9、运输货物必须做好固定,防止散落,严禁超载、偏载。
10、严禁易燃易爆物品与其它货物同车运输。
11、电量不足时使用者要及时充电，禁止凑合使用。至多到下午下班前停止充电或交代夜班人员(当夜班人员同意时)及时停止充电，如当日未充满，次日仍有原使用者负责充满为止。
12、严格按使用说明书使用电池和为电池充电,防止因使用不当,造成电池爆裂。
13、停放车辆时必须拉好手刹,拔下电动开关钥匙。