婚纱摄影营销推广方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《婚纱摄影营销推广方案》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：婚纱摄影营销推广方案

婚纱营销推广方案

(济南)婚纱游推广方案

目的

为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场;有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略;有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。

一、市场现状

1、市场背景分析

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。(大方向的)要做济南婚纱游市场调研????

亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。 (2)消费者分析 第一消费人群：情侣

人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。

第二消费人群：即将工作的毕业大学生

这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。

二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析

1、优势 (1)、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。 (2)、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。

(3)、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多

2、劣势 (1)、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。 (2)、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。 (3)、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。

3、机会 (1)、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。 (2)、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。

4、威胁 (1)、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。 (2)、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。

三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。

(婚纱线路的核心利益分析)???? 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度?? 价格的接受范围?? 我们的成本价格??

婚纱线路的每个拍摄景点的特色

四、推广方案

婚纱游路线

1、Bolg推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2C平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

2、活动宣传：

是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

(针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等)???

3、微博推广

建立企业账号---举办微博宣传推广(@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套)

4、链接互换

与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时

5、婚纱影楼

与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。

6、百度竞价排名

关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游

7、旅行社推广 代理售卡，

五、费用预算

婚纱游路线

第二篇：海景婚纱摄影公司网站推广方案

第一个月：

(一)网站日常工作方面：

首先对三亚乃至全国的婚纱摄影市场进行分析，对竞争对手以及其他一些情况都要有基本了解。具体到网站，要对后台系统进行升级，保障网站能够更加畅通运行。做好网站维护、内容更新工作，完善服务功能，提供更多、更全、更及时的服务。网站的关键在于内容和服务，只有用户对您的内容和服务感兴趣才能不断的回访您的网站。如果是能添加非常便宜的产品、免费的服务等那更好。 建设网站专题，并且这个月内策划出新的婚纱摄影主题(可以借助“夏天”、“海景”等方面进行策划)。为今后的大力推进专题建设打好基础。

员工方面，要开展系统活动，提高他们的计算机应用水平。并且对他们的工作进行更加仔细的分工。定期考核。要求员工打开电脑做其他事之前，首先浏览我们的网站以及专业网站，通过网络及时了解同行业最新动态、借鉴先其他网站的经验以指导自己的工作，提高工作水平。形成良好的习惯，加深对婚纱摄影的认识和对其感情的积累。要求员工重视网站工作、参与网站工作，积极把本网站工作搞好搞活。

(二)网站推广方面：

首先，全方位、立体化宣传网站，并尝试看看是否存在其他经营性网站运作的可能。经营方向大致是：“资讯业务+广告业务+支付业务+商城shop业务+SNS业务+搜索引擎业务+售后服务业务。”

博客网站推广和软文推广同时跟进。然后围绕百度的搜索引擎进行一系列的工作，重点是百度知道，百度百科等途径。确立目标客户，了解客户需求，实现精准营销。

接着是采用各种常用推广方法进行推广，并且对推广结果进行分析，筛选出最有效果的几种。技术方面采取信息采集工具(如海纳)和群发软件(宣传使用)，减少员工工作量。尽量使用免费版本的推广软件。还可以采取常用手段，比如Email、QQ、论坛、功能代码外嵌等方式都可以达到推广的目的。 如果条件还允许的话，还要采取发帖等形式来推广。

(三)网站版面等方面

对网站页面进行一些改进，开始的重点是放在图像，声音以及视频的添加上面。其次，对网站页面进行设计上面的尝试。添加论坛或者留言板等内容。

(四)其他

本月工作按照上中下旬安排，尽量使得这个月的工作具有层次性。月末，提交一份工作总结分析报告。

第二个月：

(一)搜索引擎方面的工作

开始面向谷歌做优化，让员工熟悉谷歌的搜索功能，善于利用谷歌提升网站的访问流量。近日已经和谷歌的一名工程师进行了面对面的交流，接下来就在员工中推广其中的一些经验。

同时百度的优化也不能放松。主要重点是放在提高PR，IP，PV等。一方面继续使用常用优化百度的方法，另一方面多尝试，并总结经验。此外，有时间的话，还会对外部营销(如论坛发帖、博客营销)，UI/UE促进，搜索引擎竞价词优化，SEM方面实行可行的改善方案。

(二)日常工作

进一步优化员工的工作，在强度和密度上都提升一个层次。进一步开发员工的技能。着手准备推出“夏日婚礼”等季节性比较强的专题。保持网站内容的更新， 做好网站分析工作。主动和关注婚纱摄影的用户联系，争取回头客。通过为用户提供服务的同时也宣传了网站。

如还有时间，还要进行发帖等宣传工作。

(三)网站版面的工作

主要是集中在网站美工(UI)，用户体验(UE)的尝试，LOGO也准备应用上去。

(四)其他

月末，提交一份工作总结分析报告。同时在平时及时地提交网站有关问题和流量分析。

第三篇：婚纱摄影工作室网站推广方案北京2046摄影分享

【网站推广方案】

一. 站内优化

1：关键词、标题、描述(重点)

核心关键词1-2个

主要关键词1-3个

次要关键词3-5个

长尾关键词……..

2：代码优化(重点)

潜入关键词，合理分布，并加以链接;

3：文章添加(重点)

标题含有关键词，文章内容中关键词分布均匀，前期每天平均添加3-5篇，添加完毕后， 需要在博客、空间、校内等各社区重复添加，以加深原创性的元素;

4：网站内链(重点)

5：友情链接(次重点)

交换链接谨慎，同行业和异行业同步进行，自然添加，不可一次性添加数十个友情链接， 以免被搜索引擎识为作弊;

6：在线交流工具(用户体验度)

布局合理，不能遮住垂直视觉，造成客户流失;

7：联系方式(用户体验度)

电话、地址等均以文字形式出现，方便客户复制;

二. 站外推广

1：百度(免费)推广

百科、问答、贴吧、空间，百科尤为重要;

2：博客推广

3：行业网站

4：图片推广

博客、空间中的相册照片命名技巧：北京婚纱摄影、婚纱摄影公司等;

5：视频推广

经典案例、公司宣传片等;

6：互动推广

微博、人人网、开心网;

7：招聘推广

三. 付费推广

1：软文推广

编辑软文，以新闻形式发布到各大门户网站，例如：新浪、网易、黑光网等; 2：友情链接

购买少量行业权威性网站的链接

3：团购

可乐 9424582892012-3-8

第四篇：婚纱影楼新店开业的营销方案

近几年，婚纱行业已在社会经济中占有一席之地，成为市场经济中的不可缺少力量。特别是2009年双春兼闰月，是结婚旺年，讲到结婚，肯定少不了拍婚纱照，这是每个新娘子的梦想，在80多万人口的市区开婚纱影楼，是明智的首选。但是，市区人口密集，想必婚纱行业的竞争也相对日益激烈，顾客消费质量的不断提高，不只是要求婚纱行业在质量方面的提升，更重要的是服务质量的品牌效益。如何在激烈的市场站领一席之地?以我个人见解，有以下几个方面的策略。

首先从促销原理入手，因为是刚开店才两个月，所以还是可以以新开张为由大打优惠牌。 促销实战指南：{优惠促销} 1新开张促销：是针对消费者贪小便宜心理的一种方式，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是跟附近商家联盟(例如一些结婚新人必逛的家具、家电商场，精品店等)派送宣传单张，向消费者传递信息。(千万不要在街上随便乱派，这样会显得档次很低，没有客源)。并设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务(就是免费试拍，免费赠送一定数量的相片，超过的就得付钱，这个我个人试过，后来也拿了不少的免费卡赠与同事，他们纷纷去拍，虽然只是免费的，但是拍了过后，选照片时也少了不少钱在这里)，某一流行时尚产品等。 2会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要拍完即送会员卡，就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，(婚纱没有规定说一生只能拍一次，什么结婚周年什么的都可以拍的)可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，有利于培养长期顾客稳定客源 3开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，很多人拍完婚纱照都会抱怨影楼的灰色收费。

其次就是影楼的婚纱礼服要有特色，刚开张的一般婚纱礼服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看?漂亮与否也决定了整体效果。还有就是化妆师跟摄影师的技术一定要过关，储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。服务态度也得很好，把顾客当上帝是最有效的服务理念。

最后就是开通网站，现在是网络时代，网络销售也是婚纱行业的又一个特色，在自己的网站上把自己的品牌特色还有一系列作品展示给大家，还有各项优惠活动，各种套餐，各种承诺等，让大家一目了然，这让也让消费者安心放心消费. 以上是鄙人的一些见解，请笑纳.并祝贵影楼生意兴隆，客源不断!

本文来源于北京婚纱摄影工作室 http:// 原文章来自于：平价摄影的隐形消费

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第五篇：婚纱摄影店的营销方法

2011-11 新明星

新人到婚纱摄影店消费想要得到什么 如果消费者的需求得不到满足将会如何 我个人的经验：营销中的战略面、战术面、战技面缺一不可。

在谈营销前，有几个前提需说明，第一:营销在企业经 营里的地位很重要，但并非惟一重要，我碰到很多婚纱摄影店老总，每天光忙着想点子。找构思，总认为只要能有一个好的企划案，就可以横扫”沙”场了，而其管理上并不太花心思,忘了企业生存的根本是质量与服务。第二：营销并非单指促销宣传，很多老总把促销当作营销的全部，总是以让利、打折等手段来吸引消费者，结果导致了价格战，形成恶性循环，损害了整个行业的利益。

营销的本义是企业提供价值以满足消费者的需求，并形成消费市场的认同，积累成企业形象或品牌(并不单指知名度)，以获取利润。 我们先由满足消费者的需求谈起，换句话说是新人到婚纱摄影店消费想要得到什么这个问题不妨倒过来思考，如果消费者的需求得不到满足将会如何答案是“遗憾”。毕竟结婚是一辈子的大事，尤其对女孩子来说，成为一个美丽的新娘更是她的梦想，我们要使她的美梦成真,而“美梦”正是我们销售的产品，这是很重要的观念，美梦是无形的，这也正是婚纱经营的难处与关键处。我个人总结的经验可分三个层面来谈.即战略面。战术面和战技面。

战略面 即营销策略，它掌握大方向,具有指导性作用，具四两拔千斤的功能，在具体操作中可分为下列几个策略：个性化策略 现在还有很多新人不辞劳苦跑到大城市花大笔钱拍照，主要原因就是不惜代价追求“美梦”成真。当然在人力及精力上也得付出相对的代价，然而这绝对是值得的。 专业化策略 由于市场的演进，竞争必然愈来愈激烈，所以用专业化来回应激烈的竞争也是必然的。十年来我跑了大半个中国，发现很多婚纱摄影店仍然舍不得其它业务.比如彩扩器材.登记照、证件照等，还有一种情况是为了方便及成本原因自行配置后期制作，这样的，心情是可以理解的，但深一层考虑.表面上是可以增加收入或者节约成本，然而由于分心以及管理难度的增加还有隐形的成本难以衡量，其实是得不偿失的。我认为婚纱摄影店业务一定要独立出来向专业化发展，诸位老总不妨也可调查看看,效益好的婚纱摄影店有哪一家不是走专门化道路的 差异化策略 婚纱摄影店一定要走出自己的特色来。大店有大店的好，小店有小店的妙，找出自己的利基来.总会有自己的市场空间的。我遇到许多老总，老以店规模不如竞争对手而自暴自弃。其实不然，我看到很多夫妻店.小两口兢兢业业抓质量、搞服务.渐渐地自然会有一群认同的客户，规模再大的竞争对手也拿它没辙。回想罗门22年前在台北刚出道时，全公司上下不到十个人.但以“一对一”(一对拍一天)的服 {务方式，仅三年功夫.便在 台北婚纱市场 占有了自己的位置,之后形成了婚纱连锁机构.因此店大店小不是关键,主要还是看自己能否走出一条路来。定位策略 根据自身条件及市场情况，找出企业在市场的合适定位，不妄自菲薄也不夜郎自大.如以星级宾馆比喻，就是找出自己是在几星。这里我要强调两点：第

一、星级定位有它自身的客观条件.不是自说自话的。第

二、星级高低没有好坏，适合才重要，无星级的小宾馆，只要经营得好，也能创效益。定位明确后，关键在接下来的操作，包括价格.产品、促销.通路等营销组合四要素便会清晰。就我对婚纱市场的了解，许多婚纱摄影店由于定位不明确，常跟着竞争对手乱出招，反倒乱了阵脚，结果自己把自己打败了。相反，定位清楚后，知道自己该做什么，不该做什么;善用自己有限的资源(包括人力.财力、物力)集中火力，有着一年半载的坚持与努力，便能打出一片天来。这里我要强调的是，有些老总想要大小通吃、独霸市场，无端大肆出击(比如扩店或降价)，结果常适得其反，这是定位不明确的缘故。 品牌策略 企业的根本经营之道还是服务与产品质量，我个人认为这就是最好的营销策略。有了好的服务与产品质量，就会有好的口碑，

有了好的口碑，企业就会有市场，有了市场，自然就有利润。但如何塑造好的品牌却是门大学问。我个人总结出了一个经营心得：要有好的品牌必先有好口碑，而好口碑正是对服务及产品质量的肯定，但好口碑又如何测量呢我的衡量标准是看每年的业绩成长率(目标)——也就是业绩如果能达到百分百的成长，即等于达到满意百分百的口碑。当然.要达到百分百非常不易，但换个方式想，如果让每对服务过的新人在未来的一年里，每人再介绍来一对准新人，那一百对老顾客就能介绍回200对新客户，依此推论，业绩不就达到百分百的成长吗 战略面处于企业发展关 键地位，这一块又是婚纱摄影店最欠缺的，其原因：有些老总意识不到，或是无法坚持下去，或对它不以为然。不管什么原因，如果您千了婚纱摄影店，自己又忙又累.事情没少千，心思没少操，但效益却越来越差，不妨好好检查是否战略面出了问题。 二战术面有了战略，接下来是落实执行的具体方法(即战术是为战略服务的)，这其中我将它归纳分为几个方面： 目标设定——目标须根据市场及自身条件制定，窍门在于要建立全员共识，要通过大家共同努力.否则形同虚设.流于口号。组织职责_____每个部门.每个人，依据其所担任的角色及任务，按目标制定计划,彼此分工合作朝共同目标齐心协力迈进。然而我所接触到的大部分婚纱摄影店组织职责这块不是没有，就是虚其"表”，说一套做一套，到头来工作也不明确，责任也划不清，结果造成老总事必躬亲,又忙又累又看不到成效，于是怪主管无能(其实主管们也一肚子委屈)。另外组织职责和薪资福利也是互相挂钩的,前者必然相对应到后者,两者必须名符其实.否则将会引发人事的不稳定。我认为组织职责的制定是管理工作的基础，是达成企业目标很关键的要素，不可不慎。(组织运作及工资结构请参考’7月号杂志的“用人篇”) 流程安排______ 工作流程的安排是为了保证工作进行的;合理性及协调性，最典型的例子是生产线的规划，它使每个人：专精于一项工作，通过经验的积累.效率不但能提高，成果(比：如质量)也将更显著;再加上彼此的分工协作,将具有相乘效果。反之，将造成互相;中突，形成职位、部门间的矛盾。我发现在婚纱摄影店中，部门本位主义的气氛相当浓厚，部门间互相指,责推委,内耗的结果可想而知，这也是为什么在组织运作中.除了职责分工明确外,老总还须常协调、沟通各部门的工作(沟通、协调正是老总的重要工作)。适逢目前婚纱摄影店正朝数码化进程发展，在原有的组织中又多了一个电脑 制作部门.除了数码技术及应用尚在摸索中外,部门间的互动愈加 复杂。 追踪安排___ 有了目标.也规划好了组织职责，流程也理顺了。接下来便是落实工作，也就是所谓的执行了。执行得到不到位，可不能只看结果而不检查过程.否则必将失控。这里的工作，我是以年、季、月、周、日会议来管理。这个关系是这样的,有了目标， 再按季节合理安排.便有了季及月目标。再把月目标根据合理性的分配，制订出周目标。然后于每周、月例会检查目标执行结果，如有落差，马上修正，如此一来,周目标的达成.加总起来正是月目标的完成，而月目标的积累正是季、半年、目标的完成。至于每天早上会我会检查昨、今、明的工作进展，以保证工作的顺畅及周目标的进度，整套系统成效显著。我个人体会到只要掌握好开会的技巧——听和问，便可利用最短的时间，掌握企业关键处。只不过大部分老总不爱开会也不擅开会，常常把开会搞成一言堂的教训会，造成员工反感。关于如何开好会议我将在以后的文章中说明。 激励机制——合适的薪资、提成，对业绩的提升、人员的稳定、目标的达成起着很重要的作用。我很注重提成办法的规划，毕竟这是员工最在意的一件事，俗话说“重赏之下必有勇夫”，规划得当、效益立现;反之会造成很多抵触情绪、怠工现象,不可不慎。(请参照杂志7月号的“用人篇”)。 培训——培训的内涵可依不同的目的性分为：

①专业教育——专业教育是指专业技术理论及实践，并以考核来分等级学习。除了一般的课堂教育外，案例探讨是我认为最直接。实际也最有效的，可于每周、每日安排出一小部分时间，作接单案例、拍照案例和服务案例等个案讨论，实用性很有效。至于师资问题别操心，只要塑造出共同讨论、虚心学习的氛围.三人行必有我师。然后将案例汇集成册，日后将成为最好的教案。

②意识教育——也就是作思想工作，比如大家都知道服务很重要，但不发自内心，服务将流于形式化。好的意识教育对员工的责任感、凝聚力都会起到一定作用，其功效虽是潜移默化的，但最终会爆发出无可匹敌的力量，其重要性我认为大于专业教育。③生活教育——也就是素质教育的体现，它是一切教育的根本，不光是靠“教”出来的,还要慢慢去体会感受，而且要由领导以身作则带出来，目的是要让每位员工谈吐举止自然流露高雅气质，久而久之形成企业文化的一部分。

④客户资料管理——健全的客户资料是数据库营销的基础.未来的『以客养客』营销策略，必然是由客户资料发展出来的;也是『业绩百分百』成功与否的关键所在。⑤电脑化——婚纱摄影店运作化不但将上述客户资料运用到极致，同时在管理上也可提供很多便利.比如流程管理、营运分析、厂商管理等，但必须强调的是电脑化不是买个电脑,装上软件便能运作。电脑化成败关键在于作业流程是否顺畅，然而—般婚纱摄影店这方面做的都不是很理想，比如客户资料不全，流程环节衔接不紧密等.那电脑也解决不了。记得当初我在导入电脑化时，在表格管理、流程运作上花了约一年的时间作准备工作.所以婚纱摄影店电脑化并非想像的那么容易。另外还有—个误区，就是认为电脑万能，很多老总想把所有的工作者都纳入电脑.这不但不现实，反倒把电脑化的脚步扰乱了，毕竟电脑只是一个工具. 标准化____标准化的领域涵盖管理的一切.清洁管理。服务管理、流程管理。橱窗陈列管理、人事管理等。标准化程度高，不但可事先消弭一些管理上无谓的事端.还可营造出一个舒畅的工作环境.众所皆知的麦当劳、肯德基就是最好的例子。标准化是一个永无止境的工作而标准的不断提升会使标准化的程度愈来愈高，婚纱摄影店不妨在每年淡季时作例行标准化提升工作.不但可解决淡季太闲的问题.同时也能提升企业的实力,迎接下一个旺季的到来。 研发、创新—婚纱属于流行行业，随时掌握最新的流行趋势,引进各种新款产品或资讯，并展现在作品中， 以顺应甚至引领时尚潮流。各位老总不妨定期要求化妆师、 摄影师，设计师等技术人员以共同创作的形式提交新作品; 或者从顾客的照片中选出自己较满意的作品.一方面作为推动创新的动力;另一方面也可考核人员水平是否有所提升。 综合以上十项战术面，我们可以将其总结归纳为营销组合四要素(4P).即创造良好的服务及高品质的作品

(Product),以合理的价格(Price)，借助各种渠道(PIace)推向市场(Promotion)，至于四要素之间的关系.则是互动的，其运作精髓可在十项战术面中细细体会。 三战技面 有了战略面的规划.掌握住大方向;再依战术面落实到计划中.接下来就是短兵相接的战技了.也就是商场中的”销售技巧”了。 谈到销售技巧.我有几个观点：

⒈销售技巧和销售人员自身的条件有着密不可分的关系， 所以从选人开始.就得注意.才能事半功倍。

⒉销售技巧和经验有很大的关系，要在短时间内.使销售人员熟能生巧，相互演练是一个很可行的办法。

⒊再厉害的销售高手，也必须信守『以客为尊』的信条——能以顾客为中心，凡事先考虑到顾客的需要.并适时给予回应.才能达到满意百分百的目标。

⒋销售其实还得看“底气”.底气足了，自然表现出自信来,接单自然好接.而这”底气”正是企业自身的形象及口碑。

⒌在婚纱摄影店销售.

很多老总太迷信『高手』，结果造成下列麻烦：

①既然是『高手』.他的价位就很"高”，同时也会形成其他人员心态的不平衡，造成管理上的难度。

②『高手』容易被挖.要不工资就得三级跳.形成老板心中的痛。

③『高手』迟早有离开的一天，而销售技巧自然也跟着走了,无法留传延续下去，太依赖反倒受害越大，不可不防。

④『高手』容易翘尾巴，和其他部门人员的协调配合难度大，让老板们又爱又恨尤其高手之间的暗中较劲更让人头疼。

结合以上观点，所以如何创造一个高接单的模式，才是提升销售技巧的首要，我

个人的操作模式如下：

⒈ 门市接单时，要让业绩好的来帮业绩差的，一方面以师傅带徒弟的传统方式手把手来带另一方面业绩也不容易丢失，只是在业绩提成上要规划得当，否则会产生后遗症。

⒉基本上我会将门市分成两组以上，让彼此公平竞争，并每周公布业绩，论功行赏。

⒊接单时，能辅以专业技术人员，对接(高)单会有很大帮助，尤其以造型师为佳，可为准新人作整体造型设计，从礼服挑选、首饰搭配、妆面、发型设计等，将会为接单成交带来很大帮助。

⒋培训以角色扮演相互演练，彼此观摩学习，并对听与回应的能力多作训练，共同学习。

⒌安排接单程序。能形成有特色的运作模式,并无形当中融入公司特色,比如罗门的接单模式中，一定要求服务人员以新人企划书的形式及妆面设计图.导入八大形式的运用与介绍。

⒍要提供好的武器如公司简介本、样照。作品集以及各式新款产品,来支持销售人员。

⒎ 每天晨会后.门市人员针对前一天作个案讨论.并记录成册,成为日后最实用的教材。

⒏ 营销中的战略、战术、战技仅是企业竞争中的一部分.

其实如企业文化、团队共识、财务管理等也不能疏忽.既使营销人员奉为圣典的孙子兵法也在始计篇中开宗明义的提及，战争要赢在未战之前.要赢在五个方面：道——上下一心：天——潮流趋势也;地——要选好位置即定位也;将——具备智、信。仁、勇、严的好领导;法——制度明确.赏罚分明。 总之，企业的经营是一个大系统.要脚踏实地去达成.没有捷径可走.也没有什么高招一蹴可及。