婚纱摄影网络营销

第一篇：婚纱摄影网络营销

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案

一、互联网门户的网络营销

QQ3086024资深婚纱摄影推广人

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么?!不用!一分钱也不用!只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果!

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的!

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果!如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用!博客的第一印象十分重要!

㈡博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容!我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销!

个人感觉博客内容的着重点：

1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销

论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性!

比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，

，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中!类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind ... ;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量!这里会有我们更多的潜在客户!

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块

搜狐论坛：http://club.sohu.com/

搜狐女人频道——婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com ... mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社区http://

生活时尚—摄影作品社区

http://club.life.sohu.com/list_a ... to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了!总之，我看重的就是门户论坛的流量!我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑!

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底!

我认为门户论坛营销的要点有：

1、 帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子!如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号!不利于我们的宣传与营销!所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫!这需要大家一起来出谋划策!

2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛!只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销!在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助!

3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户!要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求!这是一个不断收集信息的过程!需要我的努力，也需要大家的帮助!

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设!

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力!百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商!而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员!同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土!

(一) 百度旗下服务

1、 百度知道( 是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索

引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别!像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人!

已解决

北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢!

悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]

最佳答案：

你是我一生无悔的选择

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动!选择你，是我一生无悔的决定!

初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她!

在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀!到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服!因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了!我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了!

就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了!而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的!好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢!很多外地的朋友都从我这里得到

了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的!很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢?呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧!

我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢!其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好!祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的!

回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:30

2、 百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理!我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。

北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量!

(二)新浪爱问知识人

新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土!

同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告!

http://iask.sina.com.cn/search_e ... &y=0&gjss=0

(三)雅虎知识堂

雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台!

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式!为什么这样说，那是因为有数据来证明!

中国互联网信息中心(CNNIC)调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售;超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。

先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词

这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日

680

1周

600 ↑ +18%

1个月

377 ↓ -14%

1季度

430 ↓ -13%

此数据来源百度指数，是比较权威性的数据!

用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。

我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子!

可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们

当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间!付出最多的也可能是他!不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎!等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧!

搜索引擎优化将是网络营销中最重要的一个环节!是我的工作中心!

第二篇：婚纱摄影网络营销策略之我见第一篇范文

婚纱摄影行业网络营销之我见

首先了解一下婚纱摄影行业的市场前景。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。预计2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

摄影行业前景好，但是竞争也激烈。许多婚纱摄影公司开始考虑做广告，但是巨额的广告费用，让婚纱摄影公司望而却步。在2010年中国网络用户已经超过4.2亿的背景下，SEMtime给你推荐您用网络营销，做推广，根据效果收取费用，并且公司支出的成本跟做单纯的线下广告成本相比少了很多。但是如何做好网络营销策划是能否做出营销效果的关键，所以最好找专业的网络营销，网络推广策划公司比较好。

下面是SEMtime针对婚纱摄影公司做SWOT分析的大概内容，具体如下

1、分析公司优势：

a 有形资产优势：譬如摄影公司的摄影设备及技术，周遭环境，还有店内专修效果，摄影环境及套装品质等。

b 无形资产优势：如品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力。

c 竞争能力优势：譬如管理的先进之处等。

2、劣势：对客户的服务质量有哪些不够完善的(需要具体的市场调查)，客户对影楼的工作效率有哪些不太满意的等。

3、机会：能否很好的抓住时机提升业务量的，如情人节等重大节日。网上电子商务系统这一块是否使用了。

4、威胁：同行的优势在哪里?我们在相关方面能否完善些。

专业的网络营销、网络推广公司会根据你的公司情况做出比较合理的网络推广目标。 根据对公司的SWOT分析提出有营销创意的网络策划方案，这个是网络营销策划的核心内容，做好了这一步就成功了一半。

网络营销方式有很多，譬如

1、到热门的、相关的社区论坛发宣传帖子，当是可能会碰到删帖，帖子不好发等情况，所以需要专业的发帖团队来操控。

2、针对公司网站做相关关键字优化，让公司网站排名靠前。如何选择好具体的关键词也需要专业的网络公司分析。

3、网络适时促销活动宣传。如情人节，中秋节等。

4、其他网络营销方式的具体分析实施细则。

……

专业的网络公司首先会出一份具体的网络营销、推广各项费用的预算。并且在方案执行过程中适时关注网络营销的效果并评估分析，以便及时调整实施方案细则。

您可以通过登录咨询相关业务及合作。

第三篇：婚纱摄影知名企业营销战略

我国婚纱摄影行业发展及优秀企业营销战略概述

一、国内知名婚纱摄影营销战略分析

婚纱照已经由奢侈品变为人们结婚的必备品，到底是什么促成了人们对婚纱摄影这一产品的购买，传统的市场调研指出：从商家角度看，首先婚纱影楼本身就具有其独特的文化属性，它的装修豪华，内景丰富多彩，外景又具有浓厚的地域色彩，反映了当地的文化，而且随着世界文化的交汇，又具有鲜明的时代特征，满足了人们对于美的文化追求;其次商家大肆的广告宣传，无论商家门店、DM单、报纸、电视等传统媒体，还是公交、SNS网站、博客、微博等新媒体，这些承载着打折、优惠券、新技术、送礼品、高档婚纱、精致产品、独家外景等信息，促使了消费者的购买。从消费者角度来看，首先消费者认为婚姻一生只有一次的传统观念影响着人们的消费行为，留下一段美好的回忆成为了人们的一个美好愿望，其次消费者认为这是一种对于青春的追求，通过亮丽的服装、精致的妆容的拍摄，展现的是消费者对于美的追求而想留住这种美的情感体验，最后消费者认为这是一次对于时尚的把握，追赶潮流，展示个性，突出自我的一种价值。从调研报告可以看出营销观念是以企业为中心的生产、产品和推销观念向以消费者为中心的营销观念转变，而这也正符合了婚纱摄影行业自1992年从港台进入中国大陆以来的发展轨迹，但这样的调研也只是描述性而非解释性的，没有真正回答消费者的购买动机。同时在这发展的二十年间商家的营销与消费者的购买过程也出现了一系列的问题，商家越来越不知道消费者的需求是什么，消费者越来越不明白商家在做什么双向偏离的问题非常严重。

那么在婚纱摄影行业到底是什么促使消费者产生购买行为，消费动机是什么，而又为什么商家的营销总是与顾客的期望产生偏离?特别是在互联网飞速发展的时代，网络营销对消费者的购买动机会产生多大的影响?为了回答这一系列问题我们必须对消费者动机进行深入的研究，因此本文将在潜意识营销理论的指导下对这样一个问题进行分析，希望可以找到消费者婚纱摄影消费的潜藏动机，从而有利于企业针对性的进行营销活动，消费者也可以找到适合自己的产品，实现企业与顾客的双赢。

在婚纱摄影行业的发展中，涌现出了很多知名婚纱企业，凭着他们独特的优势抓住了消费者的购买需求而收获颇丰，下面分别以婚纱影楼的翘楚金夫人和婚纱摄影工作室的楷模上海唯一视觉为例‘。

1.金夫人的连锁营销

金夫人婚纱摄影公司是1989年在重庆成立的外资公司，目前在全国的连锁加盟公司达300余家，是业内唯一获得中国驰名商标的企业。因其创造的辉煌业绩和响亮的名声，加盟的人是络绎不绝，其连锁营销做得非常成功，在此做一个简单的分析，概括为两点就是：打造品牌和连锁管理。第一打造品牌主要是以摄影艺术为本，公关活动为辅。公司自成立以来在民间举办婚纱艺术巡回展、人像摄影作品年展博取消费者的认同，举办婚纱摄影峰会讨论婚纱摄影市场发展动向，成立人像学院培训摄影人才，用产品和顾客对话，打造属于自己独一无二的婚纱摄影，其次金夫人的公关活动也为品牌的建立着色不少，众多的荣誉称号，如中国驰名商标、中国十大杰出影楼、全国人像摄影大展中获得八项大奖等众多重量级荣誉称号以此获得大家的信赖;强大的媒体宣传，公司在国家级电视媒体做滚动广告、与电视电影紧密合作争取豪华亮相、邀请明星范冰冰代言扩大知名度等媒体炒作;互动的营销活动，公司内部举行化妆、摄影等技术大赛、在外举办“美少女”大赛、婚庆博览会、婚纱表演秀等与消费者互动的活动，加大顾客的认可;公益的社会活动，公司积极进行医疗捐助、爱心助学、贫困帮助、免费拍摄等社会活动进行社会化营销。第二连锁管理，金夫人是全国婚纱摄影行业中首次推出CIS企业商标识别的公司，并试点6西格玛质量管理体系以此建立了让人信赖的企业形象，一般的加盟企业收取了费用之后就不会对加盟公司进行管理，但金夫人却建立了属于自己的连锁管理中心专门对加盟者进行体系管理统一营销策略，还成立了培训学院对加盟者管理、摄影、化妆、物流等方面系统培训，而且培训的内容每年都会定期开展。金夫人通过自身品牌的塑造和积极的加盟管理，从而打造了婚纱摄影行业的领军品牌。

2.上海唯一视觉的网络营销

2004年是行业洗牌的一年，个性婚纱摄影工作室如雨后春笋一般蜂拥而出，但在众多的工作室中上海唯一视觉成为了其中的楷模，并被誉为是“婚纱摄影网络营销的神话”，他是新兴的工作室与飞速发展的互联网的结晶，在此我也做一个简单的分析。上海唯一视觉成立于2005年，虽然成立的时间较短，但其业绩的增长却是惊人的，并且在上海的知名度也是非常高。上海唯一视觉起家于一个婚庆的交流社区——篱笆网，这是一个社会化的论坛，通过编辑优惠信息的广告帖、回答客户的疑问贴、体验活动的互动贴甚至邀请顾客拍照的心得分享贴、客片展示贴等与篱笆网的会员互动式交流，目前唯一的官方网站也有自己的交流社区，在摄影艺术、产品、心得体会方面都与客户做深入的交流;关键词搜索，唯一视觉董事长贺军也是在百度、谷歌等搜索网站大笔做广告，其中在百度利用百度贴吧、百度知道、百度百科和百度文科做诱导性营销，提高公司的网站访问量，扩大公司知名度;O2O营销，唯一视觉请专业的团购推广公司六层做其营销推广，在公司的官方网站上进行线上与线下的网络团购，并且在大众点评等团购网站都设有顾客点评以得到消费者的信任;积分会员卡，唯一视觉的积分会员卡首先非常便利，他的会员卡可以非常便利的兑换到想要的礼品，其次拥有激励，通过二次消费、带客消费都会有相应的积分奖励，最后是技术先进，目前唯一的积分卡已经和维洛城卡系统绑定，维洛城卡目前只在大城市有出现，服务内容包括商户优惠、商情资讯、手机充值、福彩投注等业务挂钩，让其积分成为一种可供消费的虚拟货币;随着微博微信的出现，唯一视觉又通过其社会化的营销，通过更广泛的渠道和顾客进行交流，并且策划了转发有奖、微信送礼、红人转发等多项活动，得到了粉丝的支持。当然网络营销说到底就是如何对网络资源进行整合，他只是一个工具，真正的还是需要精心的 活动策划以及较高的执行力，但不管怎样，互联网时代的到来，网络营销必然是大势所趋。

2.是婚纱摄影市场的营销模式。随着行业的不断发展，婚纱摄影的营销模式也在不断的进行改变以适应不断变化的市场。从1992至1997年，基本上属于坐店营销，大体上就是开一家店面然后等待顾客的到来，推广方式单

一、营销策略欠缺、管理方式落后，这主要是因为当时市场管理知识的欠缺、新兴行业的经验不足、竞争不激烈利润率比较高以及市场上的推广企业不成熟等原因造成的。1997年至2004年随着大量港台企业的进入以及连带的较高的管理经验，加上市场竞争越来越激烈，传统的照相馆被新兴的婚纱影楼所取代，利润逐渐被大型企业赚取，此时连锁营销大行其道，凭借着台湾籍知名摄影师、装修豪华的影楼、赏心悦目的婚纱、以及大量的分公司、加盟店这些吸引着消费者的注意力。但到了2004年，众多的婚纱影楼的弊病也不断地暴露出来，新人的拍照风格单

一、消费陷阱层出不穷、产品制作粗心大意，这些问题催生了个性婚纱摄影工作室的发展，因其夸张的人物造型、独特的拍摄视角、定制的后期处理赢得了消费者的肯定，究其原因主要是他们抓住了消费者崇尚个性、追求时尚以及加入中西方的文化因素，从根本上说这是一种文化营销。2004年至2009年这是一个行业重新洗牌的过程，也是行业成熟的表现。新兴的个性婚纱摄影工作室在营销的道路上继续向着个性、独特、时尚前行，而婚纱影楼随着利润的下降，出现了行业整合的局面，一部分婚纱影楼离开行业另谋发展，另一部分大型影楼则联合了上游以及下游的企业，在加深了顾客对于品牌的认识中，更一步便捷了顾客的结婚，提高了服务的质量，注重企业的品牌识别，从而又一次带动了影楼行业的发展。在这一行业不断成熟的过程中，随着互联网技术的不断发展，人们消费观念的不断转变，网络营销又成为了婚纱摄影行业的又一利润增长点。

第四篇：婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

(1)早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落;

(2)品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利;

(3)品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱;

(4)缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的

营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

(1)影楼内部环境分析―市场考察;

(2)影楼内部前提分析―企业诊续;

(3)零开营销策划策略与和术的制订;

(4)影楼形象设计(VI设计);

(5)战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

(1)片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

(2)加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

(3)通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

(4)进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

(5)给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小?

―无几市场介入市场竞争者?

―主要套系特点有那些?他们的市场发铺趋向是什么?

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率?

―相干行业的发铺对影楼市场的影响?

―早婚纱照产品的粗合市场无这些?特性是什么?

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动?

―婚纱摄影的通道模式是什么?

―摄影行业政策环境如何?

―摄影止业技术开展环境如何?

―摄影行业文明环境怎么?

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么?

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆(小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞)?

―竞争对手是谁?哪个要挟最小?

―能否有旧的竞争对手潜进?

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么?

―合作对于脚的劣势战优势非什么?

(负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„)

―次要的竞让手腕非什么?市场争取的焦正点是什么?

―合作对于脚的市场调查认识如何?能否无独坐的市场操做职员?

―重要竞让对脚的扩大战略非什么?对人们形成什么要挟?

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样?能否对我们市场构败要挟?是可有我们自创的处所?

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人!

―咱们正在市场调查外地位如何(止业引导者?)?

―人们的市场据有率如何?

―形成事迹涩坡的主要要素是什么?

―我们品牌知实度如何?产品佳誉度如何?品牌出名度如何?

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何?

―我们产品形象如何(特点/品质/价钱/包拆/效劳)?

―市场对我们的促销和广告反映如何?

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等;两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额(历史事迹)，他们的变更趋向怎样?

―影楼的输本状况，输本才能?

―影楼组织构造与己力资流状态?

―影楼分本钱的形成?

―影楼装备的状态和技术程度?

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更(主要是1999-2004年);

―各重要套系产品的外容比例?

―主要套系产品与粗分市场的闭系?

―主要市场范畴和市场散布解构?

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价(包括背责己能力与业绩评估)?

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估?

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的?

―套系产品的次要售正点剖析?

―从要的市场运动有这些?

―主要的匆匆销方式/工具/促销品?

―狭告的表示手腕/创意/后果评价?

―同盟策略/合资策略有这些?

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

(1)行业市场特性分析

(2)竞争市场与竞争对手分析

(3)影楼分析和问题诊断

(4)影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

(5)市场订位分析

(6)品牌策划辐延剖析

(7)匆匆销通道设计与修设

(8)价钱策略与价格系统

(9)狭告谋划取创意

(10)母同闭解谋划取市场调查运动

(11)市场扩大和详要面

(12)本钱与技术抢先策略要面

(13)影楼文明/己力资流要点分析

(14)营卖战略的实行技术;

(15)投资与效害分析

第五篇：婚纱摄影公司网络推广策划书2

现在，新人们选择摄影机构的同时，除了了解它们的知名度的同时，更看重它们“网誉”，但是现在绝大多数婚纱摄影类网站，也只对摄影机构进行简单的介绍，根本就不涉及“网誉”的评价，甚至有部分网站因为利益关系，对于一些网络口碑很差的摄影机构，也是睁一只眼闭一只眼.这不仅仅导致婚纱摄影行业的发展，而且严重影响了新人们的利益.

其次是对于摄影作品的选择.据调查显示越来越多的新人认为：“现在的婚纱照不再意味着穿着婚纱拍几张照片就是婚纱照了.”随着时代的进步新人对婚纱照的要求越来越高，最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色都是新人们最想了解的.

然而目前许多网站对摄影作品并没有严格的筛选，更没有详细的分类，所以过于笼统的分类或是单一的分类根本无法满足新人们的需求.

另外，网络时代的来临，伴随而来的是那些似是而非的观点，模糊着新人们的视线，更使新人们在网络洪流中找不到自己的喜欢.然而目前许多网站对摄影作品仅仅只是停留在展示阶段，新人根本无法通过网站了解时下最时尚的潮流，最流行风格，最热门的景点、景色.

婚纱摄影公司进行网络营销的优势分析：

1、提升品牌

面向4亿网民展示.将自己的婚纱摄影品牌推向了新的高度!

2、开发客户资源

深入开展婚纱摄影公司网络营销，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现婚纱摄影网络营销的最终目的.

3、扩展销售区域，地域文化特色给婚纱摄影行业带来的商机不容忽视.我们完全可以利用本地区商业、旅游等高峰交流期间进行特色影像拍摄推广，不要让地域优势白白浪费.

4、降低成本

建设一个自己的婚纱摄影网站并投入网络营销，所需的成本比起户外广告、媒体广告及操作秀场都要节省很多.

5、留住客户

由于进行影楼网站优化，影楼网络营销，婚纱网站优化，婚纱网络推广等，客户不必每次都前往贵公司，随时随地浏览影楼网站，了解最新活动，从根本上挽留住忠实客户.

一、竞价广告

所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置.比如我们在百度搜搜中搜索“__婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位，识别是否为竞价广告很简单，就看搜索结果的网址后是否含有“推广”字样，就知道了.

之所以把竞价广告推广形式放在第一位，其突出优势是立竿见影、效果可控!只要你敢花钱排名就可往前，再往前!百度推广是一种非常省时的网络宣传方式.

其实婚纱摄影网络营销竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效.尤其是婚纱摄影网络营销关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素.其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果.

婚纱摄影网络营销竞价排名推广方式的弊端也较大，如果你曾经做过竞价广告排名，你一定有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元.这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本.

另外，点击收费模式的推广弊端也在于恶意点击现象严重，这也是行业无法规避的软肋，你可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询?其实并非客户看不懂你的网站，据了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的.

做过竞价广告的人就知道，婚纱摄影网络营销行业的一次点击费用有多高，所以此方式也是目前推广方式中成本最高的一种，当然，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种婚纱摄影网络营销推广手段是非常值得利用的.

对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，目前婚纱摄影网络营销行业做竞价的主要以资金实力较雄厚的行业网站为主，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法.

二、搜索引擎优化（SEO）

竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名.而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样.在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站.因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置.

当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的.只要排名做上去，点击越多当然越好，商家无需支付再支付任何的广告费用.

同众多婚纱摄影网络营销商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络营销公司来策划和执行.

如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了.这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置.

尤其是在目前SEO行业混乱，几乎到了人人SEO的时代，技术实力也参差不齐，所以在选择SEO服务商时一定给要考察好公司有没有实力做好这样高竞争行业的优化，尤其是有没有同行的比较好的案例，不要担心一个服务商同时优化多个同行网站有什么矛盾__问题，你不做优化，仍然有其它在做.抢占搜索引擎自然排名的美差，谁都想拥有.

其实，SEO优化已不神秘，网站优化是个技术工作，但并不完全是技术员的工作，掌握了一些简单优化技巧，对于那些“__婚纱摄影哪家好”“__口碑好的摄影工作室”等比较简单的关键词排名，我们自己也可以轻松完成.

搜索引擎优化在婚纱摄影网络营销领域可以说投入最小，回报较高的一种推广形式.但是，优化的缺点主要是见效慢，优化是一个不断坚持的过程，效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般的关键词大约需要1-3个月的优化期，竞争大的需要优化的时间会更长.

所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了.据分析，SEO优化推广也是之后网络推广的主流趋势，当然其方法并不完全完全是关键词排名，而更多的应该在于长尾关键词及用户转化上.

三、推广业务外包

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务.对于一些网络推广或者纱摄影网络营销认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择.同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等.

至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等.也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般.这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式.

其中__网营销公司就是一家婚纱摄影网络营销经验非常丰富的网络公司，有需要的婚纱摄影网络营销客户可以去看一下.

四、购买婚纱摄影行业网站广告位

这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务.通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利.

此方式通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等.对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式.

上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的.其优势很明显，但是投入和风险也较高.如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止.

除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降.同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广.

对于这种高行业竞争的婚纱摄影网络营销行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，这样才能达到最好的婚纱摄影网络营销最好的效果，和给婚纱摄影网络营销商家带去更直接的利益.