婚纱摄影店营销提案

第一篇：婚纱摄影店营销提案

婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告

婚纱店摄影实习报告

2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。

对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。

公司介绍：

唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。

我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。

实习内容：

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。

实习体会：

真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。

做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。

在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。

实习建议：

随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。

也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]

实习心得：

在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。

不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。

有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。

最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。

第二篇：婚纱摄影店合作方案

喜良缘

喜结良缘

幸福百年

合作细节

1)婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金;

2)在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式;

3)婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

4)婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。

5)婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品(婚纱店提供)是举行婚礼必不可少的东西

6)因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。

7)经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。

婚纱店合作后的利益

(1)以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长

(2)以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

(3)经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。

第三篇：婚纱摄影店各项规章制度

XXXX婚纱摄影(集团)公司

规章制度

您好! 欢迎您加入XXXX婚纱摄影(集团)公司。在此,集团董事会及全体同仁向您表示问候,并通过本手册将集团公司行政信息、组织架构等以最迅速、直接的方式向您介绍，希望对您有所裨益，能使您立即融入其中。

公司概况

XXXX婚纱摄影(集团)公司是以婚纱摄影、个人写真、全家福、儿童摄影、广告摄影、婚纱礼服出租、出售、婚庆策划等为主要经营项目的综合性公司。公司由著名摄影师、造型师、美工师及策划大师驻店经营，为广大顾客提供高品质全方位的服务。

公司秉承服务业之最高精神 “顾客至上，品质第一”为经营理念。

若想在生意上立于不败之地，必须管理好自己的公司。

企业的经营重在管理!

1 第一章 综合性管理制度

简单操作流程：门市部(接待预约)——礼服部(换衣)——化妆部——摄影部(内景外景)——数码部(读卡储存调色导出)——门市部(选片看样确认)——数码部(编排)——输出——美工部(理件编排制作)——门市部(查件后通知客人取件)——选结婚当天衣服——结婚当天化妆——还衣服——客户回访。

一、 员工须知

1、员工要如实填写应征表格，如有隐瞒、欺骗，造成的不良后果由本

人负责。

2、新员工一开始得连续上早班七天,前一个星期为试用期，公司如发现

其不能胜任工作，可随时与其解除劳动关系，新员工也可以随时离开

公司。

3、新员工通过一个星期的试用期，将进入1个月的学习和培养试用期，试用期内无奖金(成绩特别突出者例外)，有基本工资和一般福利，如在这期间发现不能胜任工作，公司有权随时解除双方劳动关系，如新员工要离职，须提前一个星期以书面形式向公司提出。

4、新员工于一个月的学习和培养试用期以后，根据《劳动法》必须与公司签定劳动合同，不愿意签定者，一律离职。

5、新员工要经过一段时间学习，熟悉公司所有岗位及操作流程，扩视野和知识面。

6、新员工如被查实是其他公司派来的卧底，将不予发放任何报酬，并将诉诸法律追究责任。

7、新员工到本公司要发挥自己最大的潜能，以最快的速度融入公司的团队之中。

8、员工必须服从公司安排的工作内容和工作岗位。

9、 员工任职期间必须遵守公司的企业文化，严格遵守《规章制度》，保证在任职期间，不会有徇私舞弊、侵吞公物、排挤中伤他人及任何破坏团队精神的行为或语言。

10、员工要妥善保管好合同和其他单据，离职时必须上缴，如有遗失，

2 处以50——200点的罚金。

11、员工凡属在职期间利用工作时间、公司资源、器材等所产生的设计、拍摄、制作、企划案、样本等知识产权均属公司资产，不得在任职期间或离职后携带外出、拷贝、转借或展示等。

12、员工按不同的工作岗位，须交纳一定数额的培训费、服装费等押金，押金在员工正常离职后一个月退还。

13、所有经公司培养起来的技术人员(化妆师、摄影师、设计师)，没

有特殊情况，必须服务于公司一年以上(自定职时计算)否则，将赔偿公司相当于其本人3个月的基本工资作为培养费。

14、公司颁布的任何公告均实行签名制，公告后三天内未签名者，依有关条款处罚。

二、考勤制度

15、员工必须按照各部门主管或主任安排的班次上班。

16、员工上班期间，私人物品必须自己妥善保管，如有损失，一律自负。

17、各部门工作时间如下：(随季节变化而调整)

门市部、型设部、摄影部、数码美工部

8：00——21：00 (轮班)后勤部：清洁7：30——17：30 司机8：30——17：30 财务部：8：00——17：00

18、公司08级以上干部必须每天有至少一人提前半小时上班。

19、各部门上班时间均按考勤卡记，工资的发放以考勤卡为依据。 20、公司所有员工每天工作时间为9小时(已含就餐时间)。门市部周一到周五轮休，周

六、周日上全班;其他部门轮休周

二、

三、四。(淡季例外)

21、各部门主管于每月25日前列出本部门下月休假表和排班表。

22、公司任何员工不得以休假为优先，应以公司业务忙闲为准安排休假。公司业务繁忙，人手不足时，任何在职员工，都应有高度支援其他部门的义务与责任，不得以任何借口拒绝。

23、员工加班，公司视实际情况予以适当补贴。

24、公司聚餐属集体活动,无故缺席者须承担总聚餐费用的10%作为集

3 体福利。

25、公司根据行业的特殊性，实行淡季轮休制。

26、任何辞职、离职等行为，均须符合30天前申报批准的原则，员工未满30天办理辞职、离职手续而提前离职者，取消上月所有的奖金、提成、福利及押金作为补偿公司的损失。

27、员工离职一年内，不得在同城到同行业从事与公司相竞争的工作或兼职，保证离职后，不泄露任何公司的商业机密，不侵犯公司的知识产权，若对公司造成损害时，将无条件接受处置并赔偿一切损失。

(1)、《反不正竞争法》第20条规定，侵犯商业机密给权利人造成伤害的，侵犯人应当承担赔偿责任;(2)、第20条规定，侵犯商业秘密的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，并可根据情节对侵犯人处以1万元以上20万元以下的罚款;(3)、第219条规定，侵犯商业秘密给权利人造成各项损失时，处以3年以下有期徒刑或拘役，处或并处罚金;造成特别严重后果的，处以3年以上7年以下有期徒刑并处以罚金。

28、公司不接受口头或电话请假(非人力不可抗原因除外)，员工如需请假，一律应于24小时前书面申请。请假半天以内的由部门主管审批，一天以内的由分公司经理审批，一天以上的一律由总经理审批。

29、员工无特殊情况,不得请假,确实生病必须有正规医院出具的证明,经领导批准后，方可生效。请病假二天，扣除当月奖金10%，三天15%，依此类推，直至扣完。生病者可48小时內补交报告，但必须先电话或其他方式通知公司。

30、正常工作时间：迟到每月允许累计缓冲10分钟，以外每增加1分钟，扣除人民币2元，依此类推。旷工一天，扣除100元，一个月内旷工二天，开除。

31、公司例会、临时会议、培训、集体参加劳动等都属公司正常业务，任何员工不得无故缺席。违者，每次扣罚30点。

32、公司员工如有已约定客人或指定某技术人员拍照或化妆，当天不

4 得安排休息，必须以客人为先,可调休。如违反，相关人员罚30点。

33、员工外出摄像、跟妆或其他服务，一律不得向客人索取任何额外报酬，如有顾客投诉，经查实，第一次罚900点，第二次除名。

34、公司于每月底召开全体员工大会，任何员工不得无故缺席，违者，每次扣罚100点。

三、员工工资、奖金发放

35、公司实行月工资制度，次月9日为上月工资及福利发放日，19日为上月奖金发放日。

36、奖金实行自我申报或公司核定制,如自我申报，当月奖金于下月6日前上报财务科;发现有弄虚作假的，按所申报金额的双倍扣罚。

37、员工如认为资薪有出入,请于发放后三天內向财务科提出,核实后于下月补发。

38、薪资及奖金属机密性质，员工不可探询他人或自行声张,违者视情节轻重予以处罚。

39、全月上班未满19天者，不予核发任何奖金;一个月累计处罚三次以上且罚点总量达到100点以上者，全月无奖金。

40、公司另外实行工龄工资奖,于每年年终后发放，其间如员工自动离职，工龄奖一律取消，工龄工资奖按照实际工作时间满月计算，公司正常休假按连续计算。

A：工龄工资奖:连续工作1年以上者，每年奖励1200元(每月100元计算);B：连续工作2年以上者，每年奖励1800元(每月150元计算);另享有全年5天的有薪假期

41、在公司任职一年以上者，可免费拍摄价值599元以下写真一套(限本人)。在公司任职二年以上者，可免费拍摄价值1499元以下婚纱照一套(限本人)或899元以下写真一套(限本人)(上年已拍写真除外)。

42、公司不定期嘉奖作出突出贡献的员工(如最佳员工奖，最佳服务奖，最佳勤劳奖，全勤奖，最高业绩奖，最委屈奖，最佳贡献奖，最佳点子奖等等)。

四、公寓管理条例(违反者可以罚20——50点)

43、公司公寓是公司提供给员工休息的地方，为了使大家有一个良好的休息环境，入住者应遵守此条例。公司实行公寓负责人负责制，公司不定期进行监督检查。

44、如公司无加班，须按时就寝，每晚在23点以前必须熄灯休息。严禁留宿外来人员，如属特殊情况需要，须经主管批准。

45、保持公寓整洁，由公寓负责人负责安排人员轮流值日;公寓内床

位不得随意移动，如确实需要，应经公寓负责人同意。

46、爱护公司财产，如损坏照价赔偿;注意防盗、防火。

47、严禁在公寓内及附近大声喧哗，影响他人休息。

48、严禁在公寓进行赌博、吸毒等违法乱纪活动，如经发现，移交公安机关处理。

49、员工应自行保管好重要物品，晚十一点必须关闭大门，不得随意出入。

50、节约用水电,公寓内严禁使用大功率电器。不得私自用电用火，乱拉电线，切实清除事故隐患。

51、入住公司公寓的员工，必须先提出书面申请，公司每人每天收取1元的水电管理费。

五、 财务管理制度(违反者可以罚20——50点)

52、为加强公司的财务管理，提高经济效益，制定本制度。

53、任何员工不得贪污、挪用公司任何款项，如发现，视情节轻重予以处罚，严重的移交司法机关处理。

54、公司的财务数据、资料等都属核心机密，未经授权，各级人员不得对外提供、披露，也不得在公司内部散布、传播。

55、公司财务部工作的原则是：统一领导，统一监督，分级管理，签名负责。

56、财务室属机密要地，未经许可，请勿进入。

57、各部门任何业务发生，不论金额大小，均须开发票或收据，并由经办人签字,否则，一律不得报销。

58、各收款人，对自己的应收款要及时收回，如成为坏帐，必须要承

6 担50%的责任。

59、任何员工不得向收银预支现金，如确需要，须总经理批准。 60、未经批准，任何员工不得先自行购买，后报帐。

61、每月盘存，各部门须按规定如实上报，如有虚报、漏报，将追究有关人员的责任。

62、经授权的主管，可核查收银当日的营业额，并有权校对。 6

3、公司出租物品，须收取一定的押金，打烊后上交财务，当面交接并签字。

64、公司的收据，应按编号顺序依次开具，如有作废，须由主管签字，并上缴财务，不得撕毁。

65、公司各项进货，会计必须事前审核订购单及价目表，到货后必须

亲自点收，入库登记后，再交各部门请领(需填请领单)。

六、保密制度(违反者可以罚20——50点)

66、全体员工都是保守公司秘密的责任人，如有泄露，公司将通过不同渠道追究有关人员的一切责任。 6

7、列入保密范围的内容有：

(1)、公司的组织编制、人事档案、分配方案、工资福利待遇。 (2)、公司的经营策略、业务总结、市场调查、发展规划。 (3)、公司的管理诀窍、人员配制。 (4)、客户、货源渠道的有关资料。 (5)、其他涉及保密范围的有关资料。 6

8、保密守则

(1)、不该问的秘密，绝对不问;不该说的秘密，绝对不说。 (2)、不该看的秘密，绝对不看;不该记录的秘密，绝对不记。 (3)不随身携带秘密文件和资料出入公共场所和探亲访友。

附：门市的成功之道

客人与影楼的第一步接触是从门市开始的，因此，门市的言谈、风度、举止，直接代表着公司的形象，进而影响着公司的业绩。

赢得客人的信赖意味着成功的一半。要想让客人

7 接纳你，你首先要接纳客人。门市工作人员必须面带笑容。笑，表示你对别人的尊重，同时，也是赢得客人信赖的最简单的方法。要不失时机的赞美对方，得体的赞美是对客人的尊重和认同，可以消除客人的戒备心理。

门市要获得客人的信任，其专业知识和对产品的了解是非常重要的。客人中的绝大多数对影楼产品的知识不会多于影楼从业人员，所以，门市应当自信地在拍摄方法、制作手法、材料构成等等方面给客人以介绍，使客人产生信赖感，同时要让客人感觉到你的诚意。“请放心，你的终生大事，我会尽全力负责到底的!”

珍惜你现在的工作，任何抱怨都没有结果! 尽量把工作做得尽善尽美，既为别人，更是为了自己!

第二章 各部门工作规范

69、公司各部门实行部门主任或主管负责制.

一、 门市部工作规范(违反者可罚10——30点)

(一)、衣着规范及仪表：

70、头发干净整洁，不留怪发，女性员工头发过肩者，一律盘起或夹起，保持干净清爽。

71、化淡妆，要求面部保持干净清爽，精神饱满，举止得体。 7

2、眼睛不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。 7

3、服装一定穿公司制服，并须保持干净整洁，身体不可有异味。 7

4、鞋子着黑色有后跟的皮鞋(脚背无任何搭绊及附属物)，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

75、配带好工号牌，工号牌如有人为损坏或遗失，必须要缴纳20元制作费(正常损耗除外)

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6、首饰不可太过醒目或珠光宝气，不要配带二件以上的首饰。 (二)、接单规范及工作规范。

77、公文包内的物品要科学存放，不得随意浪费消耗品。

78、接单过程中，主接单人员一定不能离开客人，其余人员作支援配合。

79、接单时桌上不允许有超过两张以上的价目表及相册，除特殊情况外，翻相册要用规范动作。

80、拍照客人一律由门市先开好流程单，型设部和摄影部必须凭流程单化装、拍照、存盘并在流程单上签字。 8

1、只要在公司内，所有人员一律要求讲普通话。

82、顾客进门时收银员需配合迎宾大喊“欢迎光临”。并随时协助门市开票，熟悉各种价目表，

83、收款时要验钞，如收伪钞或少收款，自行负责。 8

4、填写礼服租赁单时,须注明花店名称。

85、凡超出套系送出礼品等，必须由店长或主管在预约单上签字。 8

6、门市部主任每天须检查欠款与所登记帐面是否属实，收银每日需将欠款顾客的单号和金额单独登记在欠款登记表上。

87、门市选样完毕后，一定要先查看取件控制表并立即登记;在确定客户取件日期时，一定要等样稿客户确定后，才能在制作单上确定准确的取件时间!(按内部的取件时间延长一周) 8

8、作废单据必须由主任签字后一起随同日报表上交财务。 8

9、所有票据应清楚、详细、完整地填写。

90、如需补做及重放的相片，一定要请门市部主任签字并注明原因(登记在特殊事故说明书上)，才可有效。

91、迎宾站班时，只要是未佩带公司标志的人员进入大厅，须大喊“欢迎光临”，若是顾客需引领入座。

92、门市人员不许在大厅化妆及补妆，并不得在同一张桌子旁坐两人以上的同制服员工。

93、门市人员在无接待客人的情况下，要随时问候在拍照的顾客。 9

4、休息或下班前须将自己的客人交到职务代理人手中，职务代理人

9 必须照顾和安排好客人。

95、全体门市人员必须每天查看门市留言本，相关人员须签名。 9

6、门市大厅一定要保持干净、整洁，地面无污泥、水迹，所属台面无灰尘;桌上烟灰缸不得有超过两个以上的烟头，发现后要及时清理。

97、门市部人员须负责自己或职务代理人的个人环境清洁区，于每天早上、下午各清洁一次。尤其是所有玻璃用具必须做到净亮、透明。

98、迎宾站班时间于早上08：30分开始，分组站班(按站班表依次站班)，每组人员站班时间为20分钟。

二、型设部工作规范(违反者可罚10——30点) 9

9、上班打卡前必须着工作服、配戴好识别证、化好妆。

100、礼服师要随时整理礼服，如有破损，及时缝补;要做好客人的参谋，挑选合适的服饰。

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1、详细登记好客人结婚当天所用服饰，如有修改，应及时修改好，客人归还时，应仔细检查，当面点清。

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2、要随时赞美客人，关心客人，主动与客人聊天。要十分注意与客人的沟通，客人在等候区等候时，一定要随时端茶，送水、送杂志等。

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3、不得强行向顾客推销公司的各种物品，做到顾客用与不用一个样。 10

4、出外景时要注意客人的妆面、造型，如需要，及时进行补妆。 10

5、要负责清点首饰，清洗粉扑、梳子，及时进行小推车的整理与清洁，假发的整理，头花及其他用具的归位。

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6、不得浪费公司的物资，尽量做到节约使用。

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7、助理要主动帮助后勤清洗服装和其他物品，不断提升自我品质。 10

8、助理经过一段时间的工作，经过公司考核，可以一步一步升为化

妆师。具体等级：三级助理、二级助理、一级助理、三级化妆师、二级化妆师、一级化妆师。

三、摄影部工作规范(违反者可罚10——30点)

(一)、仪表规范

10 10

9、根据个人特点,留各式发型,穿公司制服，并须保持清洁整洁;着与服饰搭配的皮鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净;嘴不要有烟气、异味、若有口气，请吃口香糖或喷口气清新剂;胡子必须刮干净，保持面部清洁(除有个性特色外);可配带相应饰品，保有流行时尚感。

(二)、影棚操作规范

110、在拍摄前一定要赞美客人，并自我介绍，须与客人沟通，不少于3分钟，现场气氛要有感染力，对顾客要有亲和力,不冷场。

1

11、拍摄之前须检查客人的服饰、耳环及其他配件是否完整。 1

12、客人拍摄完成后一定要亲自将客人送到礼服师或门市手中。 1

13、每套客人相片数码对最多不得超过150%的创作张数，不得低于100%的创作张数，

1

14、拍摄完毕后要及时读卡存盘，不得轻易删除卡內照片。 1

15、工作时间不许呆在休息区;每天早上做好一天的拍摄准备工作。 1

16、每日随时注意器材的清点和保养、背景的维护和修理。 1

17、晚班人员下班时要检查核对主要器材，关闭所有摄影棚及休息区电源。

1

18、助理经过一段时间的工作，经过公司考核，可以一步一步升为摄影师具体等级：三级助理、二级助理、一级助理、三级摄影师、二级摄影师、一级摄影师。

四、数码部(美工部)工作规范(违反者可罚10——100点) 1

19、积极配合其他部门，保持各个环节的畅通无阻。 120、保持工作环境的清洁卫生，各种物品摆放井然有序。 1

21、努力保质保量按时完成公司下达的任务。 1

22、不得将非公司人员带入工作场所。

1

23、不得上网、聊天、打开陌生电子邮件、下载图片等利用网络做与本工作无关的事。

1

24、不可泄露公司的机密，不得将公司的物品(照片、光盘、书籍、客户资料等)带出公司。

1

25、未经上级允许，不得私刻光盘。除电脑部工作人员以外，其他人

11 员不得操作电脑。

1

26、摄影部拍摄完毕后，读卡必须由电脑部工作人员完成(特殊情况例外)。

1

27、电脑部在收到门市选样完毕的件后，在一周内必须完成设计稿，交门市部;如要改套版，必须在两个工作日内完成。

1

28、整份件未完成,不得下班。

1

29、定期进行硬盘存储整理，充分利用现有资源。

130、 正确熟练使用各种硬件设施和软件设施并合理维护保护好各类

设施。

1

31、 查看当日应完成的产品数量，分配好各自的任务。 1

32、 提前一天领取消耗品，并做好登记。

1

33、 美工部必须严格按制作单的要求制作,有疑问及时与选样人员沟

通，科学合理安排制作步骤，确保准时出件，相关人员对完工的成套产品负责。

1

34、 仔细检查当日产品的质量，核查当日出件产品是否齐全。因特殊

原因美工部不能按后期制作单准时出件时，必须提前几天通知门市部。

第三章 奖惩规定

1

35、公司员工所有奖励与惩罚都记入人事档案并公告。

一、 奖励与晋级

1

36、公司每月员工大会将评选一到五名最佳员工，分别可以获得奖金或实物。

1

37、公司每年员工大会将评选一到三名最佳员工(得票率须达到投票总数的20%以上)，公司将颁发荣誉证书、奖金或实物，并有五日的有薪假日。

1

38、以下各项将作为公司对员工进行奖励或晋级的条件予以考虑：

(1)、工作勤奋，敬业爱岗，作出突出业绩者。

(2)、对公司工作提出建设性意见，并付诸实施卓有成效者。 (3)、多次受到顾客表扬，为公司赢得声誉者。

12 (4)、为保证公司财产安全，举报重大隐情险情，作出突出贡献者。 (5)、对公司作出其他贡献者。

二、 纪律处分与过失分类

1

39、为确立良好的工作秩序，严明公司纪律，所有员工无论职位高低，必须遵守公司制定的各项规章制度。总经理或授权人事部门主管有权执行下列违犯规定的纪律处分。

(一)、轻微过失。

140、轻微过失。每次罚5---20点，多次触犯者，由总经理批准辞退。(1)、上班无故迟到早退。

(2)、上班时不按规定穿工作服、挂工作牌。 (3)、不注意个人卫生、礼仪，影响公司形象。 (4)、乱扔纸屑、杂物，岗位卫生检查不合格者。 (5)、在工作场所吸烟。 (6)、不按公司规定致欢迎词。 (7)、上班做与工作无关的事。 (8)、上班玩手机。

(9)、上班打私人电话或接听私人电话超出三分钟。 (10)、离开正在服务的顾客，接听电话。

(11)、上班接待亲朋好友超出五分钟。

(12)、不服从主管的正确领导和合理的工作安排。

(13)、下班后没有仔细检查本岗位的工作完成情况及其他遗留问题。 (14)、未经许可，私自与客人吃喝。 (15)、不遵守公司规定的例会制度。

(16)、休假未将职务交代妥当，影响工作进行者。 (17)、没有正确详细填写有关单据。

(18)、在公司公寓或在外赌博者(不论输赢多少)。 (19)、其它轻微违规行为。 (二)、 重大过失。

1

41、重大过失。每次罚30---60点，多次触犯者，由总经理批准辞退。 (1)、服务意识不强，怠慢了顾客。

13 (2)、违反安全操作规程，造成直接经济损失。 (3)、拾到客人遗物不报、不交。 (4)、私自挪用公司物品或浪费公司资源。 (5)、不爱惜公司财物造成公司财产损失。

(7)、未经领导同意，带非本公司人员在公司公寓留宿。 (8)、将公司物品或机密资料带出公司。 (9)、其它重大违规行为或重大过失。 (三)、严重过失。

1

42、严重过失。每次罚60点以上或立即开除。 (1)、偷窃公司同仁或顾客财物;贪污应交公司款项。 (2)、与顾客争吵或打架。

(3)、擅自将公司商品抬价，个人从中谋取私利。 (4)、泄露公司商业机密，造成直接经济损失。 (5)、散布谣言，制造事端，严重影响公司形象。 (6)、在任职期间违反国家法律法规。

(7)、弄虚作假、欺骗公司、虚报冒领各种费用。 (8)、代打卡;利用公司电话打私人电话。 (9)、其它严重违规行为或严重过失。

三、特别条款

1

43、如遇顾客直接投诉，第一次罚100点;第二次扣除全月奖金并停职检查，如再犯，除名。

(6)、未经许可在外兼职。

做别人做不到的事，吃别人吃不了的苦，你会比别人早成功!

第四章 管理责任与权限

1

44、公司实行干部能上能下制度,对于优秀的员工或干部,公司将不定期的给予外出培训学习机会,提高综合素质。

1

45、干部级别划分及相应的职务补贴如下：08级组长每月职务补贴

14 180元、07级副主任每月职务补贴280元、06级主任每月职务补贴380元、05级店经理助理每月职务补贴480元、03级店经理每月职务补贴600元、02级副总每月职务补贴800元。(以上职务补贴不包含与公司另行达成工资待遇的人员)

1

46、高一级别的干部有权对任何低于其级别的干部和员工进行指导管理和监督检查。所有08级以上的干部，应主动承担起自己应尽的义务和职责。身为干部，承担责任、压力，接受挑战与磨难是正常的，对公司交付的任务，必须自己设法解决，公司不接受任何的理由和借口。

一、 总管理部

设副总经理或总经理助理。

1

47、在总经理授权范围内，全面协助总经理工作。

1

48、传达贯彻落实总经理下达的各项工作任务，协调各部门关系，使公司具有极强的整合力。

1

49、协助总经理起草公司长远规划、拟定公司的经营策略及目标。 150、协助总经理拟定公司各项管理制度及作业程序。 1

51、参加司务会，对公司重大工作有表决权、建议修正权。 1

52、根据公司各项管理制度及规定，就公司日常运作过程中出现的问题，有权向各部门及个人提出质询和处罚。

1

53、客人定单8.5折、后期8折及部分赠品赠送权。

二、分公司经理(店长)

1

54、组织指挥和管理分公司的生产经营活动。工作中做到公私分明，绝对不允许带有任何私人恩怨处理事情，严格公正、公平，照章办事。1

55、根据生产经营活动的需要安排本公司的员工 ，协调部与部之间关系，充分调动员工积极性。

1

56、监督检查员工的各项工作情况，对违纪的员工做出处罚决定。 1

57、每周必须召集全体员工开会，研讨服务质量，业务状况，作书面报告上报总经理审阅。

1

58、解决一切突发事件，(顾客投诉，事故，故障等)及时作出准确的指示和处理，并报总经理。

15 1

59、正确下达和完成总经理的指使或命令。

160、关心每天的经营情况，努力带领员工达到经营目标。关心员工的健康和情绪波动。

16

1、保持良好的店堂风貌，督促员工做好卫生工作。

16

2、要顾全大局，不计较个人恩怨得失，以公司整体利益为重。

三、门市部

设门市部主任

16

3、负责安排班前的准备工作，解决业务问题。

16

4、跟据公司经营计划，制定本部目标与计划，努力完成营业目标。 16

5、检查行为规范，检查用品、样品的整洁、陈列，环境卫生的清洁。 16

6、主持召开周会，集思广益，讨论交流部门工作问题，提出解决意见。

16

7、运用有效领导方法，激励本部士气，整合部门向心力。 16

8、充分考虑顾客之所求，确保公司之优良声誉。

16

9、有权对未完成任务的员工提出批评，有权对违反公司制度的员工予以裁决，上报经理。

170、 有权解决门市业务工作，对客人定单有9折、后期有8折优惠权。 17

1、 为完成本部任务，必须与其他部门保持必要密切联系。

四、摄影部

设摄影部主任或主管

17

2、 具体安排工作任务、摄影套系的编排。 17

3、控制摄影作品品质、保证作品质量。

17

4、组织召开周会，检查讨论工作问题，交流工作经验，负责本部职员业务水平的提高和培训。

17

5、协调与各部门之间的流程作业，提高工作效率。 17

6、运用有效方法，激励本部士气，确保工作目标实现。 17

7、有权建议技术人员技术等级的升级或降级。

17

8、有权对违反操作规程，影响技术品质的人员予以裁决，上报经理。 17

9、为完成任务，必须与其他部门保持必要联系;协助其他部门搞好后期工作，提高选片率。

五、型设部

设型设部主管

180、负责安排班前的准备工作，解决业务问题;如有外出业务，须提前安排好本部工作流程。

18

1、根据公司经营计划，制定本部目标与个体工作计划，努力完成营业目标。

18

2、检查行为规范，检查用品陈列是否整齐，保持所处环境的清洁。 18

3、主持召开周会，集思广益，讨论交流部门工作问题，提出解决意见。

18

4、运用有效领导方法，激励本部士气，整合部门向心力。 18

5、充分考虑顾客之所求，确保公司之优良声誉。 18

6、对各种用具、用品要定期检查，消耗品要科学控制。 18

7、协助其他部门搞好后期工作，努力提高后期产出率。

六、数码后期制作部

设数码后期制作部主任或主管

18

8、负责安排班前的准备工作，做好工作安排，合理分派工作任务，解决业务问题。

18

9、科学解决正常件与非正常件的处理，保证按时出件。

190、组织召开周会，交流美工创作经验，负责本部员工业务技术的提高。

19

1、运用有效激励方法，激励本部士气，提高工作效率。 19

2、监督、检查出件作品的品质，严把质量关。

19

3、随时控制本部消耗品的用量，及时提出所需消耗品的数量。 19

4、依公司经营之所需，及时高质量制作公司样本、样册。 19

5、负责本部所辖卫生区的检查。协助其他部门搞好后期工作，努力提高后期产出率。

19

6、对不合格作品提出重做，对浪费公司财产的员工进行处罚，上报经理。

七、后勤部

19

7、保证公司各部门正常业务的开展，做好后勤保障工作。 19

8、卫生必须要做到不留死角，随时清洁。

19

9、司机必须要随时检查车辆，保证能及时出车，平时注意车辆保养。200、司机应严格遵守道路交通法规和有关规定，如有非正常费用发生，

公事：个人负担50%;私事：个人承担全部责任。 20

1、做好日常的安全保卫工作。

竞争创造人才，人才带动竞争! 唯有不断竞争，才会不断进步!

附：接听电话的要点。

开场白：您好!这里是XXXX，我是××，能为您服务吗?

1、问明来电者大名及需要帮忙的地方。

2、不放弃陌生电话的洽询，要详细介绍，仔细服务，同时要提高警惕。

3、主动约定时间、地点，请客户自动上门，再予更周详的服务。(说话要有诱因)

4、不断自我介绍自己是谁，主动报出自己的称谓。

5、被寻找人不在时，须问明是否需要××的帮忙。例：××能为您服务吗?

6、详细了解来电者的洽询重点。

7、勿让来电者久侯，务必尽快完成任务。

8、发现任何来电等待时，任何前台同仁都可接听服务。

9、接听或转接私人电话时，以不妨碍公务为主。

10、保持电话线畅通，一个电话不可长时占线使用。

11、客气、有精神、热忱、有礼貌，是电话服务的要件。

12、接电话要轻声细语、温柔动听、魅力十足!

18 附：高层干部考核表及员工考核表。

致 全 体 员 工 各位同仁：

在这个充满挑战和竞争的时代，我和你们一样，每天都在征战、在思考、在探索、在创新，也在不断地学习、不断地成熟。

公司的发展和壮大， 我们每一位的成长,都需要我们付出艰辛的劳动和汗水。

一份耕耘，一份收获!成就事业，创造自我!

各位同仁,让我们紧紧团结在一起!为了公司美好的未来，也为了我们自己-----而努力奋斗吧!

XXXX婚纱摄影集团

总经理

二00八年四月一日

附六点准则与各位同仁共勉

微笑礼貌多一点

做事行动勤一点 效率能力强一点

说话嘴巴甜一点 脾气理由少一点

仔细忠诚多一点

第四篇：婚纱摄影店寒假社会实践报告

自放寒假以来，我就到镇上的婚纱摄影店里学习，因为实在帮不上什么忙所以只能叫学习。虽说pS学习过，但觉得自己学得实在太山寨，所以想来重造一下。因为是在小镇上的摄影店，所以也没有期望能学到什么，只是见见世面罢了。结果收获却很大，这是没料想到的。

老板人很好，第一天就很热情地跟我聊天，羡慕我们年轻，但知道我们也很迷茫。我就感觉这个人不一般，很了解年轻人的心态。而且讲了很多人生经验，当然少不了找男朋友的事。总结起来就是：多实践，在工作奋斗中找到对的那位更好。时刻准备着，机会来的时候才能抓住。

前几天，跟老板聊了很多，觉得老板虽然是个女的而且年近四十但很有生活的热情和智慧。真希望多年以后，我也可以有一颗开放的心，可以接受新的东西，还可以淡然看待人生的跌宕起伏。人家说智慧源于实践和经验的积累，理论只是在一定条件下才成立的，往往把问题简单化了。所以，要多实践也要做个有心人，要有责任心，有爱心，一切事情最终都会归于平淡，动力源于自己的内心。

工作内容：

一、照片处理

流程：

1、修片

对拍好的照片进行修改，对照片中人物形态、肤色进行调整，在不失真的前提下尽可能使照片中的人物完美。

2、配图

其实就是对修改好的照片进行修饰，加一些纹饰、文字、图案等，使得图片更有意义。可以说是一个艺术创造的过程，比较有意思。

3、排版

将配好的单张图片进行排版组合，一般是对需要做相册的照片而言的，比较繁琐。主要是一个挑选、编排的过程。

4、完成

最后进行保存标记，要记录好每张图后期加工的要求。图片多的时候，特别要细致，防止错漏。

二、婚车装饰

流程：

1、提前准备

前一天准备好鲜花，插成图案，准备好第二天需要的东西。

2、制作

主要是用丝带制作蝴蝶结、吹气球，每样都是有固定个数的，要先准备充足。

3、装饰

将鲜花、气球、蝴蝶结固定，位置要找好，特别是中间的位置一定不能偏。固定要牢靠，要经得起长途颠簸。

三、婚礼录像

流程：

1、准备

要跟甲方沟通好当天的大致流程，心里好有把握，这一点很重要。同时器材也是提前一天做好准备，电池电量充足，空白带装好，相机也要冲好电。

2、就位

当天时间要把握好，提前到位，检查并带好自己的器材，时刻准备着。

3、录制

这个过程很长，也比较累。但同时也要时时注意不能放松，要抓住每一个瞬间，也要做好沟通，尽力去营造欢乐甜蜜的气氛。

4、收尾

甲方说结束了才真的可以收工，就比较轻松了。器材收拾好，最后跟甲方做好交代，坐上自己的车离开，这一天才算结束。

5、后期

及时制作录影视频，不能拖拉。

几天下来，有劳累也有了很大的收获：

一、仔细认真的态度

几天的实践，我发现有些看似简单的事情往往在细节上会出现问题，小问题解决不好也浪费很多时间，在学校可以糊弄过去，最多不及格，可是在工作中，就是一单生意影响声誉，以后就没的做了。所以一点点都不能马虎，但也要有重点，毕竟面面俱到也不大现实，所以要有个全局意识，胆大心细。在做的过程中，可能会遇到很多意想不到的事情，反应要灵敏，处理不好也不能影响心情，找到一个发泄减压的方式，发泄完接着以饱满的热情继续工作。其实，做事情靠得是一颗爱心，调整好自己的心情，这很重要，几十年的漫长工作怎样坚持下来又能有所提高，需要思考。

二、谦卑地处事

刚刚工作的人，最大的忌讳就是：消极不主动，找不到自己的位置。眼高手低，只有理论做不出来并且比较高傲。年轻人大家都知道经验不足，大多数前辈们是愿意指点帮助的，但这也要看你自己是否虚心。这些前辈可能没有你学历高，但他们毕竟有从业经验，实际操作中的问题他们肯定比你了解。年轻人谦卑一点，别人才会愿意指点，毕竟这不是他们的义务，他们指点你也是出于对一个新手的爱心。

三、要做个有心人

不同的人实习的效果是不同的，有的人实习下来什么都会了，可以直接工作了;但有的人还是什么都做不好，也不敢做。这就需要我们在实习的过程中要做个有心人，多看、多听、多想、多请教。要给自己提要求，及时不需要你去做的事情也要去了解，要把整个流程搞清楚，这样在做自己那份工作的时候才知道轻重缓急，不耽误别人的工作。多想一点，要有个全局意识，不要只埋头干自己的事情。

四、勤奋永远不变

习惯大学懒散的生活，工作中就不能再这样懒散，否则不只是上司，同事也会对你印象不好，这样一个不好的印象对自己以后的工作会有很大的影响，所以，做事勤奋一点，同时也要看准时机。勤奋不是说，自己的事不做忙着去帮别人，而是在做好自己分内的事情之外，< ~ 课 件 >多多去发现其他自己可以承担的事。不停地去帮别人而忽视了自己的工作是非常不明智的选择。每个人的工作都是跟别人相关的，自己的处理好了，要及时移交，别人才能更好地进行自己的工作，这样才能更好地合作。

五、形象很重要

另外也要注意自己的形象。当你站在一群人前面的时候，你是否意识到你在进行自我营销，如果不是为了营销你自己就是为了营销你下面带给大家的信息，如果不是为了营销自己的某个产品就是为了营销自己的影响力。 所以要时刻注意自己的形象。

得到结论：要有认真的态度，勤奋地去做事，做个有心人，谦卑地去处事，时刻不忘自己的形象。

此外，一个积极健康乐观的心态也很重要。多劳动，就会有好心情。不停地说可以排解压力，多运动也可以分散注意力，让坏心情走开。

第一次扛摄像机——激动，一直期待的试手的机会。但问题也多多，不了解婚礼的流程，第一次跟拍，找不到合适角度，婚礼不是演电视没有重拍的机会，所以要时刻做好准备应对突发事件。一盘带子要控制好时间，自己心里要先有个预算，才能不错过每一个精彩的瞬间。婚礼摄影师除了要拍好还要负责气氛的制造，让婚礼变得热闹有意思全靠摄影师的调动。所以很大一部分的工作是关于与人交流的能力。另外，工作一天会很累，所以要吃得饱，没时间挤出时间也要喂饱自己，吃饱了才又力气干活儿。

总之，这个假期唯一的实习的机会很值得，让我懂得了很多，增加有了一份责任感。在以后的学习生活中，要脚踏实地地去干，多一些行动就少一些迷茫。为自己加油，好好奋斗!

第五篇：杭州婚纱店推荐(最应该去看看的十家婚纱礼服店)

杭州最应该去看看的十家婚纱店(排名不分先后) 台湾布蕾丝婚纱礼服

综评：质量92 环境94 服务91性价比83

人均：1,429元

主要业务: 婚纱礼服定做

地址：凤起路334号同方财富大厦5楼501室(凤栖百合楼上)

营业时间:AM9:30---PM9:30，

电话:0571-87047990

客服QQ:516165546

赠送：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，19楼团购8.8折

客户点评：一生一次，当然要选好些的给自己。我也选择了布蕾丝家的东东，虽然一件加长婚纱和一件短款小礼服88折要2000多块钱，但是穿出来的感觉还是很好的，我很满意，面料和做工就更不用说了。婚纱1500块，但是亲戚们看到时都以为起码要3000呢。好的东西总是不会错的。

杭州恒钻婚纱馆

综评：质量90 环境80 服务84性价比87

人均：2,000元

主要业务: 婚纱礼服出租，订做

地址：杭州市文三路259号昌地火炬大厦1号楼1305室

客服QQ：80434862

电话：0571-87310949

附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙,头饰

客户点评：婚纱礼服款式和质地都非常的好，可以看出店主是花了心思的。据说都是一些香港台湾的品牌婚纱礼服。在杭城算是中高档定位了。经常有活动，店的位置交通很方便非常好找，环境干净整洁，店家服务确实把顾客放在了第一位，为新娘子着想。服务周到，热情。推荐

爱菲丝婚纱礼服

综评：质量90 环境70 服务84性价比85

人均：2,000元

地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3160室

客服QQ：304016351

电话：0571-28926508

附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙，团购8折

客户点评：在乱花渐欲迷人眼的杭州照相器材市场婚纱区，爱菲丝婚纱店真的非常的出挑。上楼第一家就是它，进门还得脱鞋，环境干净整洁，婚纱礼服也几乎是这个市场中最高档的了，据说环球模特小姐都是这里买的礼服，款式其它地方很少见到，好像都是他们自己的设计师设计的衣服，价格在照材市场里算贵的了，但是服务却很周到~~~的确很不错。

VIVAN婚纱

综评：质量92 环境90 服务85 性价比86

人均：2,500元

地址：武林广场一号杭州大厦c座304铺

电话：0571-85157251

手机：13336049315

客户点评：那天和小姐妹一起逛杭州大厦，看到VIVAN的婚纱，真的是很漂亮，就像这里大家评的一样，装修很有档次。进去服务也很不错，我们还先看了一下他们电脑上的图片，再挑选自己喜欢的款式了!不缺米的MM们可以去他们那边，是不错的一个选择哦

迪佧芙瑞婚纱晚装

综评：质量95 环境82 服务88 性价比88

人均：1,876元 19楼ID8折，贵宾折扣更大(可以去领贵宾卡哦)

地址：凤起路334号同方财富大厦8楼804室(凤栖百合楼上)

电话:0571-56083799

客服QQ:25979301(注明：迪佧芙瑞)

营业时间：AM9:30---PM9:00

客户点评：据说是广州那边的品牌，婚纱礼服的质量看起来挺高档的，价位从几百到上万的都有,前阵子陪朋友去的,有米的她看中他们的一款漂亮华丽的拖尾喜欢的不得了，一定要买一套,当时因为有活动,所以免费得到了一张贵宾卡，享受了68折的优惠很划算。

维迩婚纱馆

综评：质量67环境87 服务82性价比64

人均：2,355元

地址：杭州武林路100号(612室,杭州鞋城对面)

电话：0571-87015806 85661389

手机：13857102660

附加：8.0折(配件、化妆除外)

花之都婚纱晚装

综评：质量88 环境75 服务85 性价比80

人均：950元

地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3110室

电话：0571-86968680

附加：8-9折，送头纱、手套、裙撑

客户点评：这间店据说在杭州有超过15年的历史了，衣服一直都很受大众的喜欢，主要是价格不高，衣服却很好，性价比还是很高的，推荐一下。

D.well婚纱

综评：质量91环境87 服务85性价比82

人均：3,264元

地址：古墩路387号绿城金桂大厦313室(文二西路口)

电话：0571-28905525

客户点评：虽然东西有点贵，但给我的感觉还是物有所值的。这里的一切给我的感觉一直很好，最重要的是对我们顾客很热情，值得推荐一下。

丹妮诗婚纱

杭州专卖店地址：中山北路290号 民航大厦803室(龙摄影楼上)

营业时间：11：00(AM)---20：00(PM).团购8.5折

看样预约电话：13666655812

QQ:312746896

客户点评：丹妮诗婚纱里面的婚纱礼服让人感觉很舒服，进店服务员就很热情，帮你挑衣服、试衣服，热情周到，衣服款式也蛮新的，推荐大家可以去看看，说不定能发现你喜欢的衣服哦