婚纱摄影策划方案

2022-07-03

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《婚纱摄影策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：婚纱摄影策划方案

婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

(1)早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落;

(2)品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利;

(3)品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱;

(4)缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的

营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

(1)影楼内部环境分析―市场考察;

(2)影楼内部前提分析―企业诊续;

(3)零开营销策划策略与和术的制订;

(4)影楼形象设计(VI设计);

(5)战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

(1)片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

(2)加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

(3)通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

(4)进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

(5)给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小?

―无几市场介入市场竞争者?

―主要套系特点有那些?他们的市场发铺趋向是什么?

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率?

―相干行业的发铺对影楼市场的影响?

―早婚纱照产品的粗合市场无这些?特性是什么?

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动?

―婚纱摄影的通道模式是什么?

―摄影行业政策环境如何?

―摄影止业技术开展环境如何?

―摄影行业文明环境怎么?

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么?

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆(小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞)?

―竞争对手是谁?哪个要挟最小?

―能否有旧的竞争对手潜进?

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么?

―合作对于脚的劣势战优势非什么?

(负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„)

―次要的竞让手腕非什么?市场争取的焦正点是什么?

―合作对于脚的市场调查认识如何?能否无独坐的市场操做职员?

―重要竞让对脚的扩大战略非什么?对人们形成什么要挟?

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样?能否对我们市场构败要挟?是可有我们自创的处所?

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人!

―咱们正在市场调查外地位如何(止业引导者?)?

―人们的市场据有率如何?

―形成事迹涩坡的主要要素是什么?

―我们品牌知实度如何?产品佳誉度如何?品牌出名度如何?

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何?

―我们产品形象如何(特点/品质/价钱/包拆/效劳)?

―市场对我们的促销和广告反映如何?

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等;两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额(历史事迹)，他们的变更趋向怎样?

―影楼的输本状况，输本才能?

―影楼组织构造与己力资流状态?

―影楼分本钱的形成?

―影楼装备的状态和技术程度?

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更(主要是1999-2004年);

―各重要套系产品的外容比例?

―主要套系产品与粗分市场的闭系?

―主要市场范畴和市场散布解构?

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价(包括背责己能力与业绩评估)?

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估?

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的?

―套系产品的次要售正点剖析?

―从要的市场运动有这些?

―主要的匆匆销方式/工具/促销品?

―狭告的表示手腕/创意/后果评价?

―同盟策略/合资策略有这些?

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

(1)行业市场特性分析

(2)竞争市场与竞争对手分析

(3)影楼分析和问题诊断

(4)影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

(5)市场订位分析

(6)品牌策划辐延剖析

(7)匆匆销通道设计与修设

(8)价钱策略与价格系统

(9)狭告谋划取创意

(10)母同闭解谋划取市场调查运动

(11)市场扩大和详要面

(12)本钱与技术抢先策略要面

(13)影楼文明/己力资流要点分析

(14)营卖战略的实行技术;

(15)投资与效害分析

第二篇：摄影比赛策划方案

共鸣杂志社

-------- “猎彩”摄影比赛活动策划书

一. 活动背景：

1. 共鸣杂志社是一本涉及社会百态，学术专业，生活情趣等综合性校园杂志。本

次活动将把校园真实生活，娱乐资讯渗透到各层面人士。

2. 为了丰富校园杂志多元化领域，开展校园摄影活动，让全校师生领略到校园杂

志的风采。

3. 比赛的开展更好地使摄影专业知识得到推广，提高广大摄影爱好者的摄影技术

水平，增强了同学们的交流，丰富了校园文化生活。

二. 活动主题：本次活动以“猎彩”为主题，以独特眼光发现生活之美，以

“聚焦飞扬的青春，感受别样的风采”为重点，着重展示校园娱乐文化，突出校园生活真实点滴。展现共鸣杂志新颖独特的风采。

三. 活动目的：展示共鸣魅力，开创共鸣在校园领域的新纪元，培养更多的

共鸣爱好着。

四. 活动口号：猎影瞬间，光彩魅力，共鸣与你携手经典定格。

五. 活动时间：12月20日----12月26日

六. 活动地点：学院礼堂

七. 活动对象：全院师生

八. 活动单位：广州涉外经济学院岭南学院番禺学院广大市政学院广

州城市学院

九. 活动赞助商：共鸣杂志社

十. 活动主办方：广州涉外经济职业技术学院心扉文学社&艺术协会

活动策划方案：活动分两个阶段进行，第一阶段为宣传期，第二阶

段为赛事期。

第一阶段：宣传期(12月20日—12月24日)

1. 以不同版面设计的活动海报张贴于全校宣传栏，加强了视觉冲击力和宣传

面的覆盖 (海报将采用共鸣杂志社的LOGO作为海报版头，并与共鸣杂志

社提供的海报一起张贴)。

2. 在黄金时间段以广播方式进行活动宣传，加强了听觉冲击力。

3. 在教学楼悬挂以共鸣杂志社赞助商为署名的活动宣传横幅。

4. 以展版和校园网站的宣传方式进一步刺激宣传效果。

5. 活动工作期间工作人员穿上印有共鸣杂志LOGO的风衣(此风衣作为活动

的工作服更体现出专业工作服务精神)。

6. 活动前将抽取学院同学做一份共鸣杂志俱乐部调查表。

第二阶段：赛事期(12月25日---12月26日)

1.12月25日以“猎彩“为主题，征集摄影作品，选出决赛选手。

(参赛人员免费赠送共鸣杂志一期)

2.12月26日“猎彩”终极PK赛并同学院大型服装毕业展一同举行，搭建T

型小舞台，以五彩灯光布置，把赛事气氛推向又一个新高潮。

3.邀请共鸣杂志社领导、学院领导、学生会有关人士作为嘉宾。

4大赛结束后即场进行作品评比(采用笔记本电脑进行作品收集)。

5.当场进行颁奖仪式，由学院领导公布得奖名单，共鸣杂志社领导颁奖。

6.获奖作品将提交到共鸣杂志社，并刊登于杂志封底。

经费预算案：

共鸣杂志社 “猎彩”摄影比赛征稿启事

为了丰富校园杂志多元化领域，开展校园摄影活动，让全校师生领略到校园杂志的风采。比赛的开展更好地使摄影专业知识得到推广，提高广大摄影爱好者的摄影技术水平，增强了同学们的交流，丰富了校园文化生活。由广州涉外经济职业技术学院心扉文学社&艺术协会携手举办校园青年摄影比赛，在体现美，发现美的光影世界展示现时大学生生活的精彩，聚焦飞扬的激情青春，定格瞬间的焦点魅力!“猎彩”摄影比赛现全院范围内征稿。

一. 比赛内容：

本次比赛以欢乐无界，共鸣无边，相机述说真实，定格捕获瞬间，用光影

表达心声，用影象描绘感受，演绎真实生活，共鸣杂志与众共享。开放校

园摄影新思维，发展校园摄影生产力，促共鸣杂志页面拓展新领域。以猎取生活出彩的瞬间为主题征集摄影作品，从中评选出优秀作品登刊发表，同时对作者予以奖励，欢迎广大摄影爱好者积极参与。

二. 征稿时间：2007年12月20日—12月24日止

三. 投稿要求

参赛者投稿数量不限，单幅及组照均可，作品规格8—10寸，数码照片均

不得进行后期合成及制作，不允许做任何装裱，照片背面须注明作品名称，作者姓名，性别，联系方式及班别。来稿一律不退。

四. 奖项设置：

一等奖1名：奖金300元及证书

二等奖2名：奖金各200元及证书

三等奖3名：奖金各100元及证书

共鸣创意奖1名：奖金100元及证书

最具潜质奖1名：奖金50元及证书

瞬间欢乐奖1名：奖金50元及证书

五. 入选作品将刊登于共鸣杂志上，参赛作品所涉及的肖像权问题，版权问题

由作者本人负责，主办单位对作品拥有使用权(商业用途除外)，作品不另付稿费。

六. 本次摄影比赛评委会由学院摄影组及有关方面人士组成，摄影比赛评委会

保留对此次比赛的最终解释权。

第三篇：摄影比赛策划方案

南宁职业技术学院

艺术工程学院美丽校园摄影大赛策划书

一、摄影比赛目的：

摄影是一门让广大学生既陌生又好奇的艺术。它能形象地记录发生在我们身边的点点滴滴。一张小小的图片内涵丰富、包罗万象。用相机记录生活，展示同学们丰富多采的生活，同学们可以摄影学习生活，反映现代的校园气氛;摄影日常生活，反映校园的精神风貌。为了弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步丰富我院学生活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。

二、摄影比赛主题：“美丽校园我来拍”

三、参赛时间：xxxx年xx月x日

四、参赛面向对象：艺术工程学院全体学生及教师均可报名参加。参赛者可以个人或团体为单位参赛，并在其作品背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式。

五、参赛细则：

1.大赛不收取投稿费，所有参赛作品均不退稿。

2.参赛作品要求：

①取材只要贴近生活，新颖创新、符合主题即可。(注：作品必须为校园内拍摄的照片。)

②作品风格不限。照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3-4张。参赛作品统一规格为8寸照片，彩色、黑白照片均可。作品不能装裱。参赛者请自留底稿，所有作品无论获奖与否，均在展出结束后返回给作者本人，留作纪念。(注:作品可附加文字便于明确表达。要求50字左右，可以是由画面联想到的美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷，写于相片背面。)

③参赛作品必须为卡片机(市面上常见数码相机)、单反机或专业相机拍摄，注意不可使用手机!

④拍摄角度自由把握，可以是平角、俯视角、仰角等。组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。

⑤参赛作品必须是在xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日期间拍摄，本次活动之前拍摄的作品谢绝参加本次大赛。参展者必须拥有参展作品的版权。参展作品须为本人作品且未经公开刊登发表，不得抄袭，拷贝，仿冒，审批后如被检举经主办方查证属实者，取消获奖资格。

⑥所有入选作品如涉及著作权、肖像权、名誉权、或其他合法权利的纠纷，均由作者本人负责。

⑦参加本次摄影赛活动即视为认可本活动各项规则。本次活动的解释权归属于主办单位。

六、报名参赛方式：将参赛作品……….五、评审和奖励：

届时组委会将邀请行业摄影家对作品审核。(注：清晰度、角度、内容等均为评奖考虑因素。)从中产生一等奖…….

六、组委会组织机构：

主办单位：南宁职业技术学艺术工程学院分团委、学生会协办单位：南宁职业技术学艺术工程学院晨曦摄影协会

七、奖励

艺术工程学院团总支学

xxxx年xx月xx日

注：红色字体所代表的部分属未确定部分，须商定

第四篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案

结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?

二市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1.市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告"情定终生"

文案：(二分之一或四分之一版)

爱

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受.其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会.

在8月份与十堰电视台(或东风电视台)策划“欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

“

XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在三星级的酒店凯悦(或燕良)策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形.肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!(建议)

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动(活动的重头戏)

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定)，爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送超值组合28张入册娘家册18张

*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框(冷裱)

*金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头!另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

*狮子座婚纱简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法”"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张

*天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱有点露又不太露，射手新娘好靓!

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法”"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受.其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员.评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展.也可以勇于尝试具有形象.新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元(8月-----9月30日)

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在

7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及　隐性促销(时间不)

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部.经常举办不同类别的活动.邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛.中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时.并推广本期促销活动.动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

参加新世纪希望工程助学行动(建议)

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司，从而形成了"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"罗门"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%;让消费者对公司的良好印象率提高40%。