婚纱摄影活动策划方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《婚纱摄影活动策划方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：婚纱摄影活动策划方案

婚纱摄影店开业庆典活动策划方案

结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢? 二 市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1.市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标：

自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划：

1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

c.罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

d.公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算：

1.电视,报纸广告： 8000元(8月8日----8月28日，分期投放)

2.宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张(每档期5000张)共计 3000元

3.公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4.展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5.促销人员费用： 3000元

6.不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘：

1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合28张入册 娘家册18张 b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框(冷裱) d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

罗门情定终生婚纱套定价： 元(爱我爱你)

"罗门情定终生"套系设置：

1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)

2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表) 3. 门市定价： 元 (爱我爱你) 无折扣 4. 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张(配框装裱)

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)

报纸广告文案说明：

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!(平面设计后附)

文案： (二分之一或四分之一版) 你

忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情? 现在，

"罗门"婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意„„„.. 请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"(平面设计后附)

文案：(二分之一或四分之一版) 在

爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰„„„

一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过?

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案：(二分之一或四分之一版) 爱 要大声说

用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰„„„

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受.其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会.

在8月份与十堰电视台(或东风电视台)策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

“

XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦(或燕良)策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形.肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!(建议)

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动(活动的重头戏)

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定)，爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头!另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓!

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

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所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受.其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员.评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展.也可以勇于尝试具有形象.新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元(8月-----9月30日) 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在

7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销(时间不)

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部.经常举办不同类别的活动.邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛.中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时.并推广本期促销活动.动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动(建议)

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司，从而形成了"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"罗门"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%;让消费者对公司的良好印象率提高40%。

第二篇：婚纱摄影营销策划推广方案

XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：

(1)早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落;

(2)品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利;

(3)品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱;

(4)缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。

替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的

营销策划的工作义务包含如下多少个部门：

(1)影楼内部环境分析―市场考察;

(2)影楼内部前提分析―企业诊续;

(3)零开营销策划策略与和术的制订;

(4)影楼形象设计(VI设计);

(5)战略与战术的实行。

终极要到达如上目的：

(1)片面晋升影楼抽象，进步产品出名度

(2)加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势

(3)通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量

(4)进行影楼文明修设，增添影楼凝集力

(5)给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。

农作框架与纲领

影楼内部市场环境调查与分析

内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后

影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。

1、行业市场状况调查

通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：

―纲本市场容质有少小?

―无几市场介入市场竞争者?

―主要套系特点有那些?他们的市场发铺趋向是什么?

―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率?

―相干行业的发铺对影楼市场的影响?

―早婚纱照产品的粗合市场无这些?特性是什么?

―各种主要消耗者种型及他们的花费行动?

―婚纱摄影的通道模式是什么?

―摄影行业政策环境如何?

―摄影止业技术开展环境如何?

―摄影行业文明环境怎么?

―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么?

2竞争环境和竞争对手分析

对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：

―我们的竞争压力往从何圆(小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞)?

―竞争对手是谁?哪个要挟最小?

―能否有旧的竞争对手潜进?

―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么?

―合作对于脚的劣势战优势非什么?

(负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„)

―次要的竞让手腕非什么?市场争取的焦正点是什么?

―合作对于脚的市场调查认识如何?能否无独坐的市场操做职员?

―重要竞让对脚的扩大战略非什么?对人们形成什么要挟?

―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样?能否对我们市场构败要挟?是可有我们自创的处所?

―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。

3.品牌调查与评价

在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位

入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人!

―咱们正在市场调查外地位如何(止业引导者?)?

―人们的市场据有率如何?

―形成事迹涩坡的主要要素是什么?

―我们品牌知实度如何?产品佳誉度如何?品牌出名度如何?

―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何?

―我们产品形象如何(特点/品质/价钱/包拆/效劳)?

―市场对我们的促销和广告反映如何?

―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。

―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续

开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等;两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。

在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：

―1999暮年以往的销卖质和销售额(历史事迹)，他们的变更趋向怎样?

―影楼的输本状况，输本才能?

―影楼组织构造与己力资流状态?

―影楼分本钱的形成?

―影楼装备的状态和技术程度?

―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更(主要是1999-2004年);

―各重要套系产品的外容比例?

―主要套系产品与粗分市场的闭系?

―主要市场范畴和市场散布解构?

―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价(包括背责己能力与业绩评估)?

―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估?

―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的?

―套系产品的次要售正点剖析?

―从要的市场运动有这些?

―主要的匆匆销方式/工具/促销品?

―狭告的表示手腕/创意/后果评价?

―同盟策略/合资策略有这些?

―母同闭解及战略。

营销策划的内容与方式

在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：

(1)行业市场特性分析

(2)竞争市场与竞争对手分析

(3)影楼分析和问题诊断

(4)影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本

(5)市场订位分析

(6)品牌策划辐延剖析

(7)匆匆销通道设计与修设

(8)价钱策略与价格系统

(9)狭告谋划取创意

(10)母同闭解谋划取市场调查运动

(11)市场扩大和详要面

(12)本钱与技术抢先策略要面

(13)影楼文明/己力资流要点分析

(14)营卖战略的实行技术;

(15)投资与效害分析

第三篇：婚纱摄影工作室整合策划方案

这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。

婚纱摄影整合营销企划案大纲

一、品牌包装

(一)名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

(二)店名详解

在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

二、定位分析

(一)品牌定位

1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

3、目标定位

a)短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下;预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

b)中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c)长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

(二)优势分析

1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

(三)劣势分析

1、企业品牌认知度不高。

2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

(四)竞争对手分析

1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

三、目标人群分析

(一)结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

(二)消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

(三)消费习惯

1、喜欢刷卡消费;

2、对品牌较为崇尚;

3、喜欢在中高档商场购物.

4、对钟情的产品不太计较价格;

四、产品整体包装

(一)产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

(三)增值服务

1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

(四)客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

(注：具体会员制度条款另文)

五、广告宣传策略

(一)媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒名

(二)现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周

六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

(三)企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

(四)问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名

年龄

星座

性别

联系方式

家庭住址

单位名称

职业/职位

教育程度

婚否

籍贯

月收入：1500以下;1500-2000元;2000-3000元;3000-5000元;5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北;巴黎春天;薇薇新娘;上花轿;其他;

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深;

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务;价格;品质;样片;服装;化妆;摄影水平;

你追求何种风格：前卫;时尚;温馨;浪漫;现代;怀旧;

你需要什么样的服务;

(五)定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物

在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

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第四篇：婚纱展策划活动方案

“爱在**”为爱专一婚嫁文化节

一、活动主题：爱在**，为爱专一

二、活动目的：通过此次活动，提高酒店知名度、美誉度，促进酒店品牌形象的提升。

三、活动时间：2009年11月14日下午14：00-17：00晚上19：00-21：00

四、活动地点：***

五、活动人数：300

六、活动形式：主题婚纱礼服show (商家展示、超级大奖抽奖)

七、各部门活动计划

1、 市场销售部：

a) 设计与落实酒店***场景的布置。

b) 落实参展客源。

c) 落实参商铺赞助商。

d) 设计活动门票及一系列的宣传广告。

e) 负责活动的具体落实与各部门的工作协调。

2、 餐饮部：

a) 协助婚纱公司对滨海厅台型的布置。

b) 落实参展客源。

c) 当天安排多名服务员，做好现场服务工作。

3、 财务部：

a) 门票的领用、门票的汇总和统计工作。

b) 婚纱展现场的检票。

c) 参展商铺收费统计。

4、 采购部：

a) 联系活动参展商铺。

5、 工程部：

a) 配合宴会部完成酒店滨海厅场景的布置。

b) 做好活动期间设施设备的检查和维修保养，并确保当天活动期间的使用安全性。 c) 完成酒店外围灯光及检查工作。

6、 安全部：

a) 负责活动期间车辆停放和进出疏通的安全防范工作。

b) 负责活动当晚入场的次序和现场的安全保卫工作。

进程安排：

1、10月28日前完成：

a)

b)

c)

d)

e)

a)

b)

c)

d) 签订婚纱公司合同。 签订参展商铺单位。 各部所需物品清单。 广告宣传方式及费用。 会场台型布置方案。 活动当日人力的安排。 安保部进行人员紧急疏散实习。 11月9-11日，门票统计接待人数。 工程部对活动的舞台、灯光、音响的调试。

2、11月9日前完成：

3、11月11日完成：

a) 婚纱公司演职人员走台。

b) 婚纱展场地的装扮(活动提前2天装扮)。

c) 各部门进行自检。

d) 所有奖品及参展商铺的到位。

e) 11月12日由副总经理带队进行全面的检查工作。

f) 11月12日所有参展铺到位进入会场，宴会部做好物品的保管工作。 g) 11月14日所有工作人员到位，开始接待任务。

市场销售部：年 月 日

第五篇：摄影大赛活动方案

一、活动主题

“我的开成印象”

二、活动目的

通过此次摄影比赛，不仅要让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，更能扩展同学们的艺术视野，弘扬同学们积极向上的精神风貌。

三、活动简介

以《身边的风景》和《身边的人和身边的事》为主题，用镜头去发现身边美好的事物和风景，进一步提高青少年审美能力和人文素养。

四、活动对象

全体学生

五、主办单位：

六、活动安排: 1.初步审核(筛选不合规图片) 2.公众号评选

七、活动时间：

1、作品收集时间：十一周周一(5月14日)至十二周周三(5月23日)

2、作品评选时间：

评委评选：十二周周四(5月24日)

网上投票：十二周周五(5月25日)至十三周周一(5月28日)

3、评比结果揭晓：十三周周五(6月1日)

八、参赛作品要求：

1、参赛作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。所有风景必须为校内;

2、作品参赛时应配有标题和简单的文字说明，如是组照作品不超过4幅，需标明顺序号，尺寸均为14英寸(30.48cm ×35.56cm);除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术改变影像原貌。应配有总标题和400字以内的创作说明(包括作品主题简介和创作过程介绍)。组照要求作品风格统一，或表现一个完整故事;

3、参赛上传的作品电子文件要求为JPG格式，图片文件大小必须要在10M以上，分辨率达到300dpi;

4、每位作者必须详细注明姓名、单位、指导老师、联系方式;

5、本次摄影比赛只收数码电子文件，作品(照片和文字说明打包为一个文件夹，文件夹名为：单位+组别)。

九、报名方式：

参赛作品发送至邮箱

十、评分细则：

1.评委评分(40%) 2.网上投票(60%)

投票第一名60分;第二名55分;第三名：50分;以此类推。

十一、奖项设置：

设置一等奖2名;二等奖3名;三等奖5名