手机销售技巧实用72例

2023-06-13

第一篇：手机销售技巧实用72例

实用的终端销售技巧及案例

终端销售是市场营销的最后环节，其销售的好坏直接决定着营销的成败，为了做好终端销售，小编收集了一些比较实用的终端销售技巧及案例，以供参考。技巧一：学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们在给顾客演示产品操作时，可以让顾客自己亲自操作，实际体验产品的优势。也可以边操作边讲述有关失误了如何弥补或解决方法。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

技巧五：销售过程要注意促单

销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程时要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定促单。

技巧六：学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。例如：你说你们用的芯片和“XXX”企业的产品一样，为什么卖的价格要高好多?

答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本是一样的。但他们是原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售，而我们不一样了，我们是利用自己重新建立渠道进行销售，所以我们的销售成本要比“XXX”公司高很多。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”!因此，我们的产品绝对是性价比最高的产品!

技巧七：学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：

一、对价格有异议;

二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

技巧八：学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为„所以„”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

例如：第一，钱袋宝专注做“移动支付”。第二，支付产品以“硬件”支付为核心，我们是借助PC支付的理念平移到移动互联网上，并进一步的进行提升。我们不会退回到原点，先做软件后做硬件。是以硬件支付为主，软件小额支付为辅，远程支付为主，近场支付为辅。这个最大的好处就是，可以不是高端的智能手机，普通的非智能手机也可以做到移动支付。

技巧九：学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

技巧十：善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

如一向在软件领域拥有自己的小众群落的小米科技推出的手机。产业链的延展对于自身市场的扩大在一定时间内自然会产生巨大的优势，这在苹果公司的产品里有着很好的体现。这种在产业链上的延伸最近的事件自然是谷歌对于摩托罗拉手机的收购，一向以开放示人的谷歌在产业链上的延伸虽然被普遍解读为对于苹果接二连三的专利起诉的应对，但从开放的系统提供者身份进入手机制造，这在行业上产生的连锁反应同样值得关注。

技巧十一：学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

销售技巧再好，不在实践中运用，同样得不到好的业绩，因此，希望以上比较实用的终端销售技巧，大家能够灵活地运用于实践，以取得好的销售业绩。

第二篇：网友总结买车砍价技巧卖车销售称实用

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难啰!一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：

首先我们把价格分为以下四块：

1、净车价;

2、购置税;

3、保险;

4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：

4S店组织一般分3层：销售员——主管——经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

网友：小试牛刀，时灵时不灵

网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的指导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。

网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对于紧俏车型不奏效。” “五迷三道”去4S店尝试了一下，失败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交锋就败了，理论还是赶不上实际啊。尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”

专业销售：有水分，但还是一份实用的手册

面对网友的纷纷吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售，出乎意料的是，金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格，先不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”

不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。理由是男人爽快，女的比较斤斤计较。郑姗姗说，事实上无论男销售还是女销售，只有专业不专业的区别，而性别上的差异则比较小，选择女销售因为性格更细腻，说不定能得到更到位的服务，而不像一些男销售比较粗线条，只管把车卖掉就行了。

另外，帖子里提到的车价总构成问题，销售们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种费用的透明程度相当高，其实水分并不大，几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如，在4S店购买保险，不但保险费用跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。

业内人士：如何购车实惠最大化，业内人士再传几招

“谈了半天价格，销售人员基本了解你的想法和心理价格，如果这个价格经销商能够接受的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格了解工作，同时可以再‘为难’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和销售淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去

没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车，特别是出厂日期超过半年的车型。

“这些年来，杭州的车价相对比较透明，其实新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到，在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，主要是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年合作的二级网点，这些二级经销商通常直接从4S店提车，一般来说因为成本等各方面原因，价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务，也愿意通过二级经销商来卖车。

另外，郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的，在国内最早被应用于商场，最近两年被引入到汽车销售领域，成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示，闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很容易让人产生冲动消费。

第三篇：做大单离不开内线——实用的销售技巧

内线也称“教练”。“教练”这个词汇，我们是再熟悉不过的了。在运动场上，指挥若定、挥洒自如的教练比比皆是。那些不时对运动员面授机宜、运筹帷幄的身影，在很大程度上影响甚至决定了比赛的结果，所以教练的作用在运动场上是无可比拟的。

其实，在我们的销售行为中，尤其是在大客户销售中，教练的作用一点也不比运动场上的差。销售的流程是怎样的?大多数人都认为是直接找到决策者，以缩短销售时间，获得效率。这种观点当然没错，不过，大客户的销售，金额大、决策者众多，销售过程十分复杂，因此，倘若不能找到一个熟知客户企业内部情况的“教练”替自己引路，那么情况将是非常危险的。

内线---销售过程中的“指明灯”

什么是销售中的教练?我们认为：那些帮助销售员获得信息，帮助销售员联系和确认其他的销售影响者，帮助销售员确定他的销售定位的人，或者简单地说，那些告诉销售员该怎么做的人，我们都可称之为教练。

教练来自于以下三个方面：

客户企业内部：倘若客户内部有教练，那是你的福分，他能够告诉你最直接的信息，这是最好不过的了。

客户企业外部：教练也可以存在于客户企业外部，比如他认识企业里的某个朋友，他能为你介绍一些情况，增加你对这个企业的了解。

我们自己所在的企业：在我们企业的内部，也会有人告诉你该怎样做。

我们为什么需要教练呢?因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当你置身于一个陌生的环境时，你的首要任务就是赶紧找一个指路人来明确方向一样。

我曾经做成了一个1466万的保险大单，此案例荣获2001全国营销案例金奖。这个案例之所以能顺利达成，也得益于我找对教练、进而找到正确的销售方法。具体经过是这样的：

我太太在中国人寿。有一次我出差回来，她跟我说：“老孟，我遇到了一个客户非常有钱。这家单位的老总想给员工买点保险。”

我立刻决定让她带我到这个单位去看一看。

到了那家单位后，首先碰到的是收发室的刘大爷，是那家公司的退休老干部，被返聘回来负责信件收发。刘大爷热情，责任心强，又有资历，很受人尊敬。

我去找他的时候，很快和他攀谈起来———

刘大爷：我们单位原来想给员工买保险，现在好像是不考虑了。

孟昭春：为什么呢?

老大爷：据我所知，我们单位已经来了5拨卖保险的人了，都是很扫兴走的。

孟昭春：为什么会这样呢?

老大爷：这个事你要问的话，就问人力资源部，因为人力资源部主管这事。

孟昭春：刘大爷，我想再麻烦你一件事，请你告诉我，买保险这件事，参与决策的还有哪些人呢?

老大爷：参与决策的还有财务，但财务一般情况下不管事，他们听XXX的。

于是，我去人力资源部拜访，经了解得知：总裁认为给员工买保险还不如多发现金，而且还担心别人背地说他吃回扣。所以不买了。

看来总裁的担心还真有点道理。

在我准备回家时，老大爷又和我攀谈起来。

老大爷：孟先生，你就别费心了，估计没戏。

孟昭春：老大爷，你们公司经常给员工举办培训班吗?

老大爷：有一个培训部，我们老总很重视对员工的培训。

孟昭春：我是培训师，一直在给企业做培训，有很好的培训系统，如果我能用这样的一技之长为你们企业做一些服务的话，我相信你们企业会欢迎的。

老大爷：那你跟办公室说，办公室主管培训部。

孟昭春：我去办公室找谁?

老大爷：你找刘主任。

我跟刘主任说：“我把我的讲课体系提供给你，如果贵单位要想给团队上课等，我都可以。我愿意帮助你们，就算咱们交个朋友。”

这位刘主任还真挺用心。他说：“我们单位年年要搞多次封闭式培训，就苦于找不到合适的老师。有的老师讲课讲得不好，有的老师不按合约走。我们去年请了一位李校长，讲的都是一些老套的东西，没有可操作性。不过我们要加深了解，找机会旁听一下你的课吧。”

碰巧他们4月份要搞一次中层干部封闭式培训。培训部向总裁推荐我培训。

总裁批示：派两个人先去听一下孟老师的课。

派去的人听完我讲课后，经费很快就批下来了。就在4月下旬，该公司在北京怀柔县进行了为期3天的封闭式培训。在这次培训中，我一网打尽，把该单位的相关人员都培训完了，然后把保险计划书做好送到他们单位。

历经三个多月后，我终于打败了五家对手，赢来了这笔单子。

我想起这笔单子的成功，得益于我把培训开到了客户企业里。然而如果没有收发室的那位老大爷的指引，“给客户做培训管用”这个信息我是无从知晓的。而在后来，刘主任和所有听过我培训的中层干部们，都在这个案例中充当了“教练”的作用，他们的推荐，也直接促成了这笔单子。倘若我不是先找到了刘大爷，再通过刘大爷的信息找到了刘主任，然后以培训作为这个案例的突破口，这笔单子是否能做下来，还是一个未知数。

从这个案例中，我们可以看出，在销售过程中，教练的作用是非常重要的。具体说来，教练的作用主要体现在各个方面：

他直接影响客户企业对产品的立项：我们之所以能够和企业进行合作，都是因为有一些人在积极的倡议，他能够帮助把这些事情引荐进去，这个人其实就起到一个教练的作用。

他能够及时知道客户企业的项目进展情况，也知道竞争对手的情况，并且把这些情况适时的告诉我们。

他非常了解客户企业内部的组织结构以及决策，能够帮助我们找对人，并继而说对话。

总之，教练就是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人，没有教练的指引，我们将一事无成。

让教练乐意帮助你

知道了教练的重要性，下一步我们就要来了解如何找到教练。

在发展教练之前，我们要首先搞清楚一个问题：教练为什么会愿意帮助你呢?

任何教练都是一个普通人，具有普通人所应该有的正常心理。那就是：绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。

一个人，即使身份小，但是如果他谦虚和执著，并且能够给这个企业技术买者、决策者十分到位的卖点和买点，并且让客户企业的人感觉到用这个产品是对的，那么作为客户企业里的一员，他会有充足的理由和感性因素去帮助你。

在跟客户进行沟通时，一定是要把买点、卖点充分地给到，这时人家会觉得：帮你是对的，你是完全值得帮助的。

教练会从你的销售成功和个人成功、成长当中获得成就感或好处。客户企业内部的关系也很复杂，倘若你工作做得好，甚至可以帮到企业中的某些人，他也自然可以成为你的教练。让我们看看这个例子：电器公司的总经理决定要购买一批配件，结果副总经理持不同意见。老总想：如果我单独做决定，副总也只好顺我的意。但是这样不太好，要是让副总也同意就好了，就两全其美了。

于是，这位老总告诉业务员说：“我有意向和你们合作，但副总更倾向于另外一家。你要想把这件事做成，我建议你去跟我们副总好好谈一谈，当然了，你不要告诉他是我说的。”

在这个案例中，总经理就成了这个业务员的教练。销售员去跟副总做好工作，哪怕没有得到副总点头，副总也会觉得被尊重，也会在这个销售行为中减少阻碍的作用。

此外，一个人成为教练，除了上面三种原因以外，还可能是其他原因。但是无论是什么情况，你都要尊重这个教练，和教练友好相处，始终表现出谦虚、执著和善良，满足教练的成就感。

因此，对于我们在企业里面挑选教练，我们必须要挑选企业中最渴望成功的人，让他感觉到：如果把你的产品引进去，同时也是他的成功。这样的人，你就选对了。

我们要将产品和教练联系起来，要让教练感觉到：业务员的成功，就是自己的成功;客户企业获得了产品，就是自己的成功。想办法把自己赢的标准变成教练赢的标准，这样的话，你必然会成为常胜将军。

第四篇：实用名例宝典分类集

一、爱国忧民·寻求真理

1、屈原爱国吟《离骚》：战国时代的楚国三闾大夫屈原，是我国历史上第一位伟大的爱国政治家和爱国诗人。他先在楚国任左徒，帮助楚怀王进行政治改革，用人方面举贤任能，外交方面联齐抗秦，为楚国的发展和强大做出了贡献。后因奸人昏君的干扰，他的政治抱负无法实现，还被降职为三闾大夫，最后又被放逐到江南去。屈原空怀强烈的爱国之情，在巨大的困顿中，用满腔的爱国热忱写下了一篇篇光辉的爱国诗篇，《离骚》便是这样产生的。

2、王求礼坚持真理：唐朝大足元年三月，京城长安下了一场大雪，一些大臣为了讨好女皇武则天，都在上朝时向武则天贺喜，说这是一场“瑞雪”。王求礼却坚持说：阳春三月降雪只会给农田、给老百姓带来灾害，决不是什么瑞雪。尽管武则天一脸的不悦之色，但也说不出什么反驳的话来。

3、范仲淹忧国忧民：北宋著名政治家、文学家范仲淹，不忍心看着朝政腐败，国家危亡，

横下一条心，大胆地向宋仁宗提出了改革措施。但改革刚一开始便遭到了权贵大臣和贪官污吏的强烈反对。范仲淹因此遭贬出朝，一生历尽坎坷，但他并不消沉，始终是“居庙堂之高则忧其民;处江湖之远则忧其君”，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。充分展示了他忧国忧民的胸怀和以天下为己任的抱负。

4、苏轼的爱民之为：北宋时期，苏轼在杭州任知府时，杭州有个叫张二的借别人的钱做扇子卖，结果扇子卖不出去，他的债也还不上，债权人把张二告到知府上，苏轼问明了情况后，十分为难。不判张二情理不通，判张二还钱吧，又逼不出钱来。于是苏轼就怀着一颗同情之心，让张二把扇子拿到府上，他亲自题诗《饮湖上初晴后雨》在每把扇子上，结果张二扇子卖完了，债也还上了。

5、范成大爱国感事留史笔：南宋著名诗人范成大，在出使金国路途，充满爱国热情，感事伤时，关心国家安危，同情民生疾苦，作出了七十二首绝句，无愧史笔。

6、陆游是位典型的爱国诗人：陆游是南宋时著名的爱国诗人，当时金兵入侵，中原沦陷，民族危机，陆游时刻盼望着骑马挥戈，驱逐敌人，收复失地。但妥协派把持朝政，陆游报国无门，被调来调去，做了几任闲官，他在愤懑中吟出了“为国忧民空激烈”的悲壮诗句。

7、邱处机用心良苦：成吉思汗在西征中攻城略地，无所不能，很想请邱处机前去给他传授长生不老之法。邱处机执掌全真教，也想接近成吉思汗为民请命。当时连年战乱，民不聊生，元、金、南宋各据一方，纷争不息。邱处机西行见成吉思汗，劝其要想长寿，不可嗜杀，应该行善讲道，恤众保民。名义上是传授长寿之法，实则为民请命、召唤太平。

8、青文胜以死为民请命减税：明朝万历年间，湖南龙阳因水灾导致粮食连年欠收，百姓交不上租税就被关押。一个在县衙内掌管监狱的小官叫青文胜，他不忍心勒索百姓，建议知县上奏朝廷减免租税，知县不肯。于是，他毅然冒死进京向皇帝递奏章，他写的前两道奏章均被主事的贪官押下。最后他又写好一道奏章带在身上，来到通政院击鼓后上吊自尽。皇帝得知后，下诏减免了龙阳县田租2.4万余石。

9、海瑞一生抱定为民请命的宗旨：明代浙江淳安县知县，后升为户部主事的海瑞是一位富有传奇色彩的人物。在官场上，他是奸臣权贵讨厌的刺儿，不通情达理，铁面无私。而在民间，他是备受百姓崇拜的英雄。他当知县时，敢于为民作主，他任户部主事时，曾奏疏嘉靖皇帝：“现在官吏弄权枉法，贪污腐化，宫廷无限浪费，徭役赋税沉重„„”。

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10、郑成功收复台湾：明末伟大的爱国英雄郑成功，在清军南下，连自己的父亲也被清兵逼迫出面劝降的情况下，坚持抗击清兵，誓死保卫明朝江山，为了扩大抗清根据地，他在退守厦门之后，坚定地挥师东渡，驱逐了盘踞台湾长达38年之久的荷兰殖民者，收复了祖国领土台湾，其爱国精神令人敬佩。

11、顾炎武的爱国之心：明末清初的伟大爱国思想家顾炎武，从小就受到家庭爱国思想的熏陶，“天下兴亡，匹夫有责”便是他爱国思想的真实写照。1665年清军南下，攻陷南京，进兵苏州，他积极参加了苏州保卫战，虽遭失败，但他爱国心不减，在江苏昆山一带继续组织抗清义军与清军血战，失败后他的两个弟弟被杀，生母被砍断右臂，国仇家恨，更坚定了他一生爱国的决心。

12、邓世昌勇撞敌舰的爱国壮举：中日黄海之战中，邓世昌誓死捍卫祖国的领海和尊严，在炮弹用尽之时，亲自开着“致远号”战舰冲向日舰，以自己的生命谱写了一曲爱国之歌。

13、詹天佑是杰出的爱国铁路工程师：清末时期，詹天佑考上了清朝政府的官费美国留学生。他学习土木和铁路工程专业非常投入，大学毕业时，他的成绩是全班最好的，他抱定要回国修一条由中国人自己修建的铁路的决心，回国后自己设计、自己选线、自己勘察并施工完成了中国自己修成的第一条铁路——京张铁路，为国人争了光。

14、陈连升抗英为国献身：鸦片战争中，爱国名将陈连升在后援断绝的情况下，发出了“誓与虎门炮台共存亡”的豪言壮语，直至和英国侵略者拼到最后一息。

15、陈化成为祖国和人民流尽最后一滴血：1842年6月，年近70岁的陈化成任江南水师提督驻守吴淞口炮台时，英国侵略军调集大小船只百余艘，陆军一万多人攻吴淞口，陈化成在孤军无援、弹尽粮绝的情况下，与敌人进行肉搏战，受伤后他失血倒下了，但在最后一刻还挺立起来，举刀砍向敌人。

16、马相伯的爱国宣言：“九·一八”事变之后，旧中国老教育家马相伯积极投入救亡工作，先与章太炎发表“二老宣言”，又与章太炎和沈恩孚发表：“三老宣言”，呼吁“全国人民，今日急应一起奋起，予政府以有力之督促，务使东北半壁河山，不至自我沦亡。”

17、冯玉祥的抗日爱国之心：1931年“九·一八”事变之后，冯玉祥见蒋介石把祖国的大好河山放弃给日本，拒不接受他的抗日爱国主张，便义愤填膺上了泰山作抗日宣传工作，并组织了“同盟会”。

18、何香凝给蒋介石寄裙子：1932年1月，日本侵略军进攻上海，十九陆军奋起抵抗，何香凝从上海到南京找蒋介石给抗日战士们发军饷，但蒋介石一意孤行，使前线战士弹尽粮绝。何香凝于1935年给蒋介石寄去一条裙子，并附诗一首，指责蒋介石“枉自称男儿，甘受敌人气。将我巾帼裳，换你征衣去”。

19、霍英东的爱国之举：香港的亿万富翁霍英东，从来没有忘记过自己的祖国。从20世纪70年代开始就积极争取恢复中国在国际体育组织中应有的地位，为发展祖国的体育事业立下汗马功劳。1974年，他参加亚洲足协会议时，积极争取恢复了中国亚洲足球协会会员的席位，这为全面恢复中国在奥林匹克和其他国际体育组织的合法席位打开了通道。1979年他成立了总资产15亿港元的基金会，用在内地办各项体育事业。改革开放以后他又对大陆投资10亿港元以上，为祖国建设奉献了一片热心。

20、胡文虎修建“华人池”：清末，爱国名士胡文虎，在缅甸发家之后，不忘报国报家乡，他捐巨款在福建、上海、广东建了大批学校和慈善机构。他听说法国人在上海租界公园门口挂着一块“狗与华人不得入内”的牌子，气得几天吃不下饭，最后终于决定在新加坡投资兴建一个“游泳池”，门口也竖上一块醒目大牌，上面写着“只准华人入内游泳”!

21、司徒美堂为抗日成立筹饷总会：1937年抗战爆发后，旅居美国的司徒美堂与旅美其他进步人士一起组织了“纽约华侨抗日救国筹饷总会”，积极发动华侨捐款，支援祖国抗战。并与宋庆龄领导的致力于战时救济工作的“保卫中国同盟”保持密切联系，给了在极为艰苦条件下坚持抗战的中国共产党领导的人民军队和解放区以重大的援助。

22、张恨水的爱国激情：作家张恨水早在“五·四”时期，就在《皖江日报》上办过介绍“五·四”运动的周刊。并组织报社的同仁扛着国旗进行反日游行，毫不畏惧亲日派的威胁。1928年“济南惨案”发生时，张恨水立即在自己主编的《世界日报》副刊上发表系列短评《耻与日人共事》。

23、胡适返回祖国教书：胡适1915年9月考入哥伦比亚大学攻读博士学位。1917年他接到北京大学的一纸聘书，要他回北大作教授，为了祖国教育事业，他毅然放弃了学业，回祖国教书。

24、马寅初的爱国演讲：1939—1940年，马寅初在任重庆大学商学院院长时，敢于发表演说和文章，要求向孔祥熙、宋子文等那些发国难财的大人物征收“临时财产税”和“ 资本税”。他在一次公开演讲时说：“今天，我把儿女都带来了，我的讲话，就算是给他们的一份遗嘱。为了抗战，多少武人在前方流血牺牲，我们文人也不惜死于后方!”

25、徐特立断指教育学生：“五·四”时期，徐特立在湖南给学生讲课，激励热血儿女要“义之所在，虽赴汤蹈火，亦在所不辞”。接着他自己用刀斩断左手一节手指，用鲜血写下“驱逐鞑虏，恢复中华”，这一壮举点燃了学生们爱国运动的熊熊烈火。

26、冯如的飞机上天后就回到了祖国：1903年，我国第一个飞机制造者冯如，在美国通过勤工俭学，刻苦学习飞机制造技术，终于造出了第一架飞机。1911年他满怀报国热情，带着两架飞机回到祖国，实现了他“制成飞机，报效祖国”的夙愿。

27、华罗庚放弃优厚待遇而回国：新中国成立后，在美国教书、并被誉为“世界上名列前茅的数学家之一”的华罗庚，放弃洋房、小车和其他优厚的工作、生活待遇，毅然回到了

祖国的怀抱，并无怨无悔地置身于新中国的科学事业。当有人问他回国多年后悔吗，他说： “我一点也不后悔，人活着不是为了个人，而是为了祖国。”

28、李大钊东渡求真理：李大钊24岁时东渡日本，寻求救国救民的真理，在日本他写下了光辉篇章《青春》，他号召青年“以青春之我，创造青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙”。

29、刘少奇青年时期的追求：少奇同志青少年时就被人送了一个好读书的雅号，叫“刘九书柜”(因少奇读书如醉如痴，又在家排行第九)。为进一步寻求革命真理，少奇同志又到苏联东方大学学习，并坚持白天上课，晚上到街上站岗，星期天做工，尽管艰苦卓绝，但他对革命充满信心。

30、周恩来为救国成立觉悟社：“五·四”运动之后，周恩来为了救国救民，在天津组织了众多革命青年，宣布成立了觉悟社。他动员说：我们“本着‘革心’、‘革新’的精神，追求真理，唤起民众的觉悟，铲除和改革旧势力、旧制度、旧道德”。

31、贺龙选择了共产党：1927年蒋介石发动反革命政变，革命形势急剧变化。此时武汉国民政府想委任贺龙为第二十军军长。一边是流血牺牲，一边是高官厚禄，贺龙毅然选择了共产党。以后他对他的一个叔父说：“我跟共产党走，不是图个人的前程，而是为了国家民族的前程。”

32、茅盾东奔西走文艺救国：伟大的爱国主义者茅盾，在战火弥漫的年代里，用手中的笔塑造民族战士的英姿，勾勒汉奸叛徒的丑态，为抗战走遍了大半个中国。

33、史量才的抗日爱国精神：旧中国新闻界的老前辈史量才，在上海“一二·八”抗战期间，带头组织民众团体捐巨款支援十九路军的抗日斗争。他经常发表抗日演说，谴责日寇罪行，并表示：“我年近花甲，行将就木，他无所求，但愿生前不作亡国奴，死后不作亡国鬼。”并带头捐款援军救民，还负责筹办伤兵医院，主持中国红十字会伤兵医院工作，充分表示了他抗日的爱国热忱。

34、韩美林等人舍不得离开祖国(3例)：①韩美林是中国的著名画家，曾在纽约等20多个城市展出过自己的作品。之后，很多人要求他留下，但都被他谢绝，毅然回到了祖国。②年轻的小提琴家盛中国，在澳大利亚举行演奏会后，不为金钱所动，谢绝了当地文艺界的挽留，牢记父辈为他命名的深意，毅然回归祖国。③人民音乐家冼星海在法国巴黎音乐学院留学时，已显示出了他的音乐才华，有人劝他留法研究音乐，他坚持回祖国把音乐献给祖国的解放斗争。

35、李文正的爱国情：印尼华裔金融巨子李文正，多年来对中国大陆倾注着特别的感情。他说，一生再没有比听到祖国经济要腾飞的消息更令人欢欣鼓舞了。自1992年以来，他成立深圳华侨银行，在上海设立了华人银行。对祖籍福建和山东等地的基础设施建设和旅游景区投资100多亿港币。

36、肖邦的爱国之心：波兰音乐家肖邦，19岁时出国深造音乐。在他出国前的告别宴会上，一个朋友送给他一个银瓶，瓶里装满了波兰的泥土。出国后，19年间无论走到哪里，肖邦都珍藏着这瓶祖国的泥土。这瓶胜过黄金的泥土，象征着他的一颗爱国之心。

37、葛利高里曲折的寻道：苏联作家肖洛霍夫的长篇小说中的主人公葛利高里·麦列霍夫是一个热爱自由、忠于爱情、勤劳能干的人，但他在时代漩涡中，从一个营垒投到另一个营垒，反复寻找正确的道路，其曲折的寻道经历很有代表性。

38、纪伯伦是位爱国艺术家：黎巴嫩文坛骄子纪伯伦，是热爱祖国、热爱全人类的艺术家。他在生命的最后岁月里，还写下了光辉篇章《朦胧中的祖国》，他讴歌毕生苦恋的祖国：“您在我们的灵魂中——是火，是光;您在我的胸膛里——是我悸动的心脏。”