电子商务背景下市场营销论文

摘要：随着互联网电子商务大行业时代的进一步到来，未来的市场营销思维与营销方法都会发生重大的深刻变化。本文基于互联网电子商务迅猛发展的历史和时代背景，概述了当前电子商务快速发展的情况，以及当前我国传统的市场营销行业发展中可能存在的一些突出问题，并从其所处的市场营销环境、流程、管理模式三个维度进行深入分析。下面是小编整理的《电子商务背景下市场营销论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

电子商务背景下市场营销论文 篇1：

电子商务背景下的市场营销新路径

摘要：我国产品营销市场的电子商务模式，已经成为了营销的主要渠道。受到互联网时代的影响，当前营销作为企业的基本经济行为之一，对企业整体经济效益提升有着积极的影响。长期以来企业采取的传统线下营销模式，信息化时代已经失去了自身的优势，当前企业的市场营销要结合电子商务的模式，这样才能够扩大推广范围，在节省成本的投入前提下，帮助企业自身实现更长远的发展。

关键词：电子商务;市场营销;新路径;

引言

计算机的广泛应用改变了很多工作模式、运营方式，对许多行业都产生了影响。随着技术的不断发展，电子商务模式应运而生。这种商务模式可以给企业和消费者提供便利，受到了许多人的欢迎。电子商务模式以互联网为基础，通过互联网平台完成业务交流、信息沟通、支付下单等业务，商家和消费者不需要面对面也可以完成交易，节省了很多中间环节，减少了人力、物力成本的投入，促进了交易效率的提升。目前来看，电子商务使市场营销环境发生了变化，使营销过程对信息技术有了更高的依赖性。在这种环境下，企业要不断发展，就要了解电子商务对市场营销有哪些影响，然后采取有效的改进策略，紧跟时代的发展步伐。

1电子商务的内涵

在各种科学技术和网络技术的支持下，各种产品的生产环节、销售环节甚至流通环节，都可以利用网络信息技术进行，这就是所谓的电子商务。电子商务不仅能够通过线上的方式解决一系列的产品交易问题，而且能够对产品在销售环节中出现的各种问题提供有效的解决方案，并在一定程度上降低企业的生产成本，提高工作运营效率。原材料的采购以及产品的订购等一系列活动都包含在电子商务的范围之内。但也有人觉得电子商务就是利用网络信息技术展开的各种贸易活动，和传统贸易活动不同的是，贸易双方在活动期间所有的活动操作都是在电子商务平台上展开的，并且双方都在支付平台上具有合法权益的保障。

2电子商务对企业营销的影响分析

2.1降低企业营销投入

企业传统线下经营中需要投入一定的营销成本，利用电子商务营销模式能够最大限度地降低企业营销成本。因为当前电子营销是利用互联网与移动通讯这些平台，使企业和消费者之间建立联系，避免了各种中间环节的影响，这样大大减少了营销金的投入，也能够让营销效果更显著。在电子营销过程中，需要在相关网络平台上对企业和个人的产品进行全面介绍，这样的公开透明性能够帮助消费者全面了解企业信息，通过低价高质做好销售，最终帮助企业获得相关的经济效益。

2.2给消费者带来全新消费体验

传统的大型企业个性产品的实体电子市场营销和电子产品营销商务，因为没有明确规定产品规模生产成本以及产品规模生产批量加工需要的时间或者产品生产加工地域的特殊性等因素的限制，大多都只能认为是需要进行产品批量化的小型大规模生产加工或者生产并批量化的進货或者销售，但在个性实体市场电子产品商务迅速蓬勃发展的大背景下，它的出现就直接导致目前对于传统大型企业个性化产品实体电子市场营销面向中国消费者的各种营销模式操作管理模式逐渐完全发展并成为广大中国消费者的网购热潮，由此也彻底改变了目前对于传统个性实体电子市场营销的各种经营操作管理方式以及各种管理方法。

3电子商务背景下的市场营销有效策略

3.1立足实际，强化思想认知

随着信息化的不断发展，未来企业营销的方向，也是和电子商务背景有紧密联系的。所以企业要不断强化自身的电子商务营销意识，将其和企业的战略发展紧密联系，只有这样才能够帮助企业在信息化时代，实现更好的发展。大部分企业在电子商务营销方面的意识观念较为薄弱，他们错误的认识和落后的观念，给企业的整体发展带来了消极影响。面对这样的情况，企业的高层管理人员要转变观念，从思想上真正认识到电子商务营销的重要性，对于这项电子商务营销给予相关的支持。当前电子商务营销模式和传统的线下产品销售相比，更加的便利和快捷，能够涉及更多的客户资源。但是一些技术安全方面的问题需要引发企业的重视，需要企业在正确观念的基础上，加强对基础设备人才的投入和支持，只有这样才能够帮助企业更好地开展电子商务营销。

3.2网络营销管理

在电子商务的模式下，企业营销要采用网络互动营销的方式，电子营销可以使企业更好地满足客户需求、获取更高的利润，进而实现企业利润的最大化，也能最大化地满足客户需求，保障营销策略的合理性。营销者可以通过网络了解客户的需求和欲望，然后根据客户的实际需求对产品、价格、销售方案进行修改，通过沟通交流的方式更加了解客户。客户的地位随之得到提升，会主动参与到营销活动之中。在这种模式下，双方可以进行友好的互动交流。此外，利用系统论、变理论对营销进行解释分析，也就是整合营销理论。该理论认为，营销部门、过程、结果具有统一性，应该将消费者作为核心，在电子销售的过程中，应该与客户进行平等的交互沟通，将客户整合到营销过程之中，使客户更加满意，从而达成最终的营销目标。

3.3注重电子商务的发展，加强商务人才的有效培养

在科技发展如此迅速的时代下，必须注重电子商务的未来发展，充分发挥社会媒体的宣传作用，让更多的企业和人们认识到电子商务平台给现代人民生活带来的便利性。鼓励各大企业的管理层强化电子商务平台的有效建设，让企业能够认识到电子商务给各大企业的营销方式带来的巨大便利性。此外，不仅仅要做好电子商务的宣传工作，企业本身也应该真正认识和了解互联网的运作机制，从而将电子商务转变成企业发展和完善的一项重要工具，充分利用电子商务的优势，为企业创造更大的财富。除此之外，企业在未来的发展中，也应该将电子商务的建设作为企业市场营销的一项战略目标，深刻地认识到电子商务对现代贸易活动交易方式和营销方式的冲击。

3.4把握宏观，构建电子营销的环境

为了帮助电子营销实现更好的发展，企业要树立宏观意识与大局意识。给电子商务营销发展创造一个良好的环境，这样的环境包括了外法内律的环境，要借助国家的相关部门，通过对电子营销法律法规的不断健全，保障电子营销朝着专业化和法治化角度发展。需要国家的相关行政部门投入大量的精力，对电子商务做好全面调研，出台相关的法律条文，做好有效的监督控制，让电子营销实现长远地发展，保障交易平台的安全性和程序化。其次企业个体方面也需要把握宏观大局意识，意识到在整个电子商务发展大背景下，要共同努力，做好相关的控制对自身是非常重要的。这样就可以结合自身的情况，联系行业的实际，做好相关的制度规划建设，加强管理，通过流程化标准化的管理模式，帮助自身的管理水平实现全面推进，能够进一步地保障企业在开展电子商务营销时的安全性，降低各种风险的发生，让市场营销在电子商务背景下实现更好的发展。

结束语

随着互联网的不断发展，当前企业一定要结合实际情况，优化市场营销方式。在电子商务背景下通过强化思想、把握宏观、培养人才、与时俱进。让自身能够在电子商务背景下，实现更好的发展。

参考文献

[1]周蕊.电子商务背景下企业市场营销的优化策略[J].投资与合作，2021（01）：90-91.

[2]郑婷婷.电子商务背景下烘焙企业市场营销策略的创新路径[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2020（06）：67-68.

[3]李璐.电子商务对企业市场营销的影响与风险研究[J].卷宗，2020，010（003）：200-201.

[4]蔡小凤.电子商务对市场营销创新发展的影响分析[J].中国商论，2019（19）：45-46.

[5]司文杰.市场营销在电子商务推动下的创新发展[J].大众投资指南，2019，344（24）：48-49.

作者：朱佳宁 闵富香 杨鑫

电子商务背景下市场营销论文 篇2：

电子商务背景下未来市场营销发展方向研究

摘 要：随着互联网电子商务大行业时代的进一步到来，未来的市场营销思维与营销方法都会发生重大的深刻变化。本文基于互联网电子商务迅猛发展的历史和时代背景，概述了当前电子商务快速发展的情况，以及当前我国传统的市场营销行业发展中可能存在的一些突出问题，并从其所处的市场营销环境、流程、管理模式三个维度进行深入分析。最后，在此研究的基础上，作者探讨了未来一段时间内电子商务大背景下企业市场营销手段的创新思路，得出了未来一段时间内企业市场营销手段将朝着准确化、网络化、扁平性和差异化等方向进行发展的思路和结论。

关键词：电子商务;市场营销;营销方式创新

引言

如今，伴随着世界范围内市场经济的不断进步和社会的飞速发展，科学信息技术尤其是现代计算机信息技术和移动互联网信息技术，在现代化的中国迅速出现并广泛发展使用，我国的经济社会已经由传统工业向现代电子商务的新时代开始进行了全新的过渡。电子商务正在深刻地、不断改变着当代我国的特色社会主义经济和人民的生活，成为21世纪一个崭新的社会市场经济增长点。电子商务在很大程度上，已经打破了我们过去进行各类商品直接贸易的实体化和空间上的巨大局限性，实现了电子商务人员进行交易过程中的交易数字化、电子化、虚拟化以及商务网络化。

一、电子商务对未来市场营销产生的影响

1.电子商务改变未来市场营销环境

在电子商务的新时代下，传统市场也发生了革命性的巨变，经济社会和人民生活也不再局限于对传统經济模式的束缚，并且消除了人们的意识形态上存在差异的影响和语言上存在差异的阻碍，同时互联网电子商务也消除了生产者和消费者的空间间隙，使得整个世界连接起来。企业的商品销售不再是受到当地政治或者城市的特殊情况影响及交通运输条件的干扰，对于市场来说，其已经是世界各地相互连接，电子商务模式下的交易已经不再受到地域与其他各情况的影响，从而在交易中节省了中间成本，提高市场的核心竞争力，为企业的发展提供了更好的土壤。电子商务市场的来临，不仅仅能够为企业节省中间成本，而且还能够为消费者提供更方便快捷的消费模式。电子商务的市场模式能够为消费者提供更多可供选择的商品，在选择性上为消费者提供更多的可能性。因此，电子商务在改变消费者消费模式的同时，也正在逐渐改变消费者的消费行为和消费心理，电子交易的消费心理一旦建立，那么将会为电子商务市场提供更为广阔的空间。所以，在未来的市场营销当中，将会是电子商务占据长时间的主导地位，其与传统市场营销模式相比，更具有灵活性、发展性和便捷性，其发展壮大也将为全球化的市场繁荣带来更多的养分，为全球经济都会提供源源不断的动力。

2.电子商务改变未来市场营销过程

电子商务对于市场营销的观念和传统营销方法及手段的影响主要体现在企业市场营销发展过程中的一些改变上，成功的市场营销就是充分运用了现代化的技术手段，把握了消费者的市场心理及其消费需要，合理地进行了营销宣传推广和促使消费者选择自己感兴趣产品。在电子商务的新时代下，网络时代的人口和消费群体正在逐步形成，其主要消费群体集中在网络，因此市场营销方式改变的关键性着重表现在了网络营销的过程中。

3.电子商务优化未来市场营销管理模式

企业借助于电子商务能够增强其在进行商品贸易时所做好的前期准备。运用移动互联网方式进行产品推广，它是一种价格低投资高回报的营销方法，企业把自己的产品在市场前推向消费者，就能够通过预推送方式对目标顾客和消费者群体，与其他目标顾客和消费者之间的互动和交流，制造出一个社会性的热点。电子商务促进了贸易和协商的透明化、公平性，并有效地提高了合同的履行。

二、电子商务大背景下未来企业市场营销模式的创新战略

1.围绕客户进行精确化营销

精准化营销主要由于客户感知、营销战略策划、营销实施与执行、营销评价四个环节组成。客户了解需求就是，电子商务从业人员要紧密地围绕着自己的客户，通过互联网平台、电话等多种途径收集关于客户的需求和对产品的反馈资料，并通过大量深度的分析来了解自己的客户，完整地把握自己的客户消费行为模式及其特征，从而选择和确定自己的目标顾客群体。精确化营销就是在传统的电子商务时代下针对不同的消费者群体进行精确营销的一种新型营销管理模式，可以有效地提高企业的营销管理能力，进而大大增强其企业的竞争力。

2.互动式交流与差异化营销

电子商务新时代到来后，企业和消费者之间拥有了一种网络化的媒介，可以与其他人之间进行互动式的交流，它们贯穿于销售前后的整个过程，又以最大限度地回报消费者的利益，作为驱动和机制的互动式营销由此产生。随着我国电子商务的进一步深入发展，未来企业与广大消费者的合作将越来更加紧密，并在各种功能化的利益、经营流程等诸多方面积极地与消费者之间进行互动式的交流，逐步形成稳定的"消企"关系，实现买卖双方的共赢。企业将从市场交流中吸引和获取更多消费者的真实需求，并在产品设计的研发、定价、宣传、销售等各个方面综合考虑顾客的意见，让更多的消费者充分地参与到产品的生产、销售等各个环节，满足更多的消费者和市场需求的同时，提高更多消费者的购买力和消费经历。

三、结语

综上所述，电子商务的市场营销模式在未来将会迎来更蓬勃的发展，其会促进全球经济进一步繁荣。

参考文献：

[1]王强.电子商务时代市场营销的新策略研究[J].中国市场，2015（14）.

[2]张梦瑶.浅谈电子商务环境下的市场营销[J].中国市场，2015（49）.

[3]孙丽.电子商务对市场营销的影响[J].中外企业家，2015（26）.

[4]张慧.电子商务刺激下的市场营销变革分析[J].现代商业，2014（29）.

[5]刘迎春.谈电子商务对营销渠道管理的影响[J].商业经济研究，2015（28）.

作者：胡雯珺

电子商务背景下市场营销论文 篇3：

浅析电子商务时代背景下市场营销策略

摘 要：新时代背景下，伴随科学技术与网络技术的飞速发展，电子商务也取得了不断进步，并且对市场营销产生极大的影响。所以，在新时代背景下，在市场营销工作中，企业要加强改革与创新，不断地优化完善营销策略与营销理念，积极地打造优秀的营销队伍，全面地提升市场营销的整体水平，为企业的长足、稳定发展奠定良好的基础。本文主要探讨了电子商务时代背景下的市场营销策略。

关键词：电子商务;网络技术;创新;市场营销

电子商务时代背景下，交易模式与市场营销模式发生转变。对于营销模式而言，其由原来的以企业为主变成以消费者为主，企业会结合消费者的需求，以消费者作为中心，组织开展一系列的营销工作。电子商务的产生与发展也使得企业面临着更好的发展机遇。通过电子营销模式的应用可以更好地减少企业营销成本，增加销售量，拓展销售范围。所以，企业就要积极地发挥电子平台的作用，利用互联网积极地和消费者进行沟通与联络，全面地了解消费者的实际需求。在此基础上进一步地优化产品与服务质量，为客户提供针对性的服务，基于此提升市场营销的整体水平。

一、准确了解客户需求

为了可以更好地完成市场营销工作、提升发展水平，首先企业就要全面地调查与研究客户的实际需求，在此基础上，才可以制定科学、清晰的目标，推动企业的良好发展。在电子商务时代背景下，客户需求也不同以往，所以在生产经营活动中，企业要基于客户的实际需求采取科学有效的方法，全面提升市场营销水平，要积极地与消费者加强沟通与互动，准确把握消费者在网购时面临的问题[1]，努力得到客户的信息资料，基于此制定科学、健全的营销策略，更好地推动企业的发展。除此以外，要充分做好宣传工作，要借助于多种不同的电子商务平台，帮助客户全面地掌握服务与产品的基本特征，增强客户的粘性，使得服务更加科学化、人性化与精准化。企业要充分意识到电子商务具有的便捷性，转变传统的经营发展模式，积极地和电子商务平台进行对接，实现线上以及线下市场营销的有机融合，在此基础上才可以为广大客户提供更加优质的服务，更好地满足其实际需求。要采取有效的措施，实现对网络营销途径的进一步拓展，帮助客户利用多种渠道与方式全面地掌握相关的服务与产品，增强对于客户的吸引力。

二、转变市场营销理念

在传统的市场营销中，企业更多的是以自我为中心，这无法充分满足新时代的发展需求。所以，在电子商务背景下，企业就要转变市场营销理念，科学地利用电子商务平台，全面了解市场环境的特点与面临的发展机遇，在此基础上更好地推动企业的改革。企业要采用多元化的营销手段，采取有效的措施努力提升商品与服务的整体质量，在此基础上更加高效地开展市场营销工作。企业要借助于新媒体与电话等方式，加强与消费者的互动与沟通，及时得到消费者的反馈信息，掌握消费者的实际需求与想法，在此基础上实现对市场营销理念与模式的创新与改革，要全面地提升企业服务与商品的质量水平，另外也要使得消费者能够更加全面地掌握商品的基本特点，可以占据更加有利的主动地位，激发消费者的购买欲望[2]。企业要积极地学习与积累科学、先进的经验，根据市场环境的基本特点与企业的未来发展规划，不断地优化市场营销理念，从而更好地迎接挑战、实现发展。

三、创新市场营销模式

通过对市场营销模式的创新与改革，能够使得企业获得更好的发展动力，有效地弥补传统营销模式存在的不足，更好地提升销售水平。在当前的时代背景下，市场环境处于动态的变化中，对于市场营销工作而言，其也是动态的，并非是一成不变的。假如企业采用单一、固化的营销模式，就不能够充分满足工作的需求。所以，在实际操作中，企业就要选择使用多元化的营销模式，要结合实际状况制定科学、健全的多种营销方案。首先，企业要采用搜索引擎营销模式。在用户得到自己需要的产品与服务信息时通常都会采用搜索引擎的方式。因此，企业在市场营销工作中就要积极地利用搜索引擎功能，要科学地设置超链接，更好地宣传产品与服务，进一步优化营商营销效应，使得企业更加具有影响力。除此以外，企业要采用Email营销模式[3]。基于该模式汇总产品的信息，而且要定期发送给广大的用户，这样一来，用户就可以更加及时地了解产品与服务的信息，更好地改善市场营销的质量。借助于电子邮件平台能够更加快速、准确地传播信息资料，基于此能够全面地了解用户的基本特征与数据源的实际状况，从而使得广大用户可以与企业加强互动、沟通。最后，企业要采用网络品牌营销模式。伴随科技的飞速发展，电子商务平台的类型日益增多，而且有着更大的规模，于是这也为市场营销创造了较好的发展环境。对于企业而言，其要借助于网络品牌营销模式，不断地强化企业的品牌形象，获得更大的影响力，使得用户可以更加认可与信任企业与产品。企业要充分发挥短视频与微信等平台的作用，更加高效地推广企业的品牌，充分发挥集群效应作用，从而全面提升市场营销的整体水平。

四、创新企业营销制度

新时代背景下，企业要根据自身的发展状况、结合市场的发展规律，制定科学、健全的市场营销策略，要实现对企业改革的进一步创新与完善。首先，要结合电子商务的发展情况，加强对市场营销工作的科学管理，结合企业的实际状况制定相应的管理制度，充分发挥科学、先进管理手段与技术的作用，提升市场营销的现代化发展水平。其次，要建立优秀的营销队伍。企业要招聘更多具有较强业务能力的优秀人才，积极地构建优秀的营销队伍，要保证这些人员具有良好的专业素养与较高的职业道德，有着较强的随机应变能力，可以更加高效、优质地完成市场营销工作[4]。第三，加大技术投入。为了可以提升市场营销水平、推动电子商务的迅猛发展，企业就要投入更多的资金，加強对专业技术的研发与应用，要从国内外高等院校中引进更多优秀的专业人才，另外也要加强对专业营销人员的教育培训，全面地提升其技术水平，实现市场营销工作以及电子商务的有机融合。

总之，电子商务时代背景下，为了可以谋求更好的生存与发展，企业要实现对市场营销理念、模式的创新与改革，充分发挥网络技术与电子平台的作用，发挥电子商务的优势，进一步地宣传、优化产品与服务，更好地为广大客户提供优质的服务，获得客户的广泛认可与信赖，基于此才可以更好地推动企业的可持续发展。

参考文献：

[1]史如玉，刘滢.电子商务时代跨境电商市场营销的新途径分析[J].中国市场，2020（06）：3.

[2]肖晓.电子商务时代跨境电商市场营销的新途径探索[J].现代营销：经营版，2020（09）：2.

[3]李云昌.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].文渊（高中版），2019，（08）：770.

[4]杜玮.电子商务时代跨境电商市场营销的现状及策略[J].商场现代化，2020（05）：2.

作者简介：

何启忠（1999-2-16）男，民族：壮，学历：大学本科，研究方向：市场营销，作者单位全称：柳州工学院。

作者：何启忠