创新商业模式论文

[摘要]温州服装业在由跨国公司主导的全球价值键中还处于低附加值的生产制造环节，近年来面临生产要素紧缺、国际销售渠道匮乏等诸多瓶颈，发展压力十分巨大。温州服装产业要取得进一步发展，就必在巩固现有优势基础上，依托巨大的国内市场需求，沿着服装产业全球价值链逐步实现从低端到高端的产业转型升级。以下是小编精心整理的《创新商业模式论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创新商业模式论文 篇1：

创新商业模式 企业致胜法宝

2010年，中国经济启动了新一轮快速增长的引擎。众多企业在新一轮的经济增长中，将以什么方式赢得先机？身处日趋复杂的当今世界，危机过后的世界经济新格局已将更多中国企业推向国际竞技的舞台。在新一轮的竞争中，如何突破瓶颈，求得发展，这是每一位企业经营者必须思考的课题——创新商业模式已成为企业生存发展的必经之路。

好的商业模式即创新的商业模式。好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润；好的商业模式是丰富和细致的，其各个部分是互相支持和促进的。改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

商业模式的涵义

商业模式是一个比较新的名词。它第一次出现在上个世纪50年代，直到上个世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频率极高，但它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前通常的理解是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式准确的定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

何谓好的商业模式

当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么，到底什么是好的商业模式呢？一般而言，好的商业模式能够适应形势，顺应需求，整合资源，从而创造出属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力。

反之，则为旧的、不好的商业模式。如，富士康的商业模式就是一种旧的商业模式。富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业，它没有自己的产品，更没有自己的品牌，只是用别人指定和提供的零部件，为名牌企业组装产品。这样的企业，利润完全来自工人。一方面，靠提高工人的劳动生产率来提高收益；另一方面，靠控制工人的工资奖金来降低成本。简言之，它获取利润，靠的是工人“多干活”和“少拿钱”，赚的是工人的“血汗钱”。

近年来，商业模式成为业界高度关注的热点。据统计，美国创新成功的企业中，有60%凭借的是商业模式的创新。然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%。

这是因为，人们对商业模式的了解还不甚清晰。我坚持认为，除非改变命运，否则，某些企业的增长，并非良性增长。企业要改变命运，需要建立“以终为始” “根据未来规划现在”的思维模式。企业承包经营者要牢记的是：未来决定现在，机会决定出路，模式决定结局，创新改变命运！

有人会问：什么样的商业模式是好的商业模式？商业模式如何创新？我认为，商业模式创新不是为创新而创新，创新的目的是创造出好的商业模式。

好的商业模式设计，其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”。交易价值越大、交易成本越低，商业模式的价值就越大。为达到这一目标，一方面要改进“满足顾客需求的方式”，为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部，还是外部，以降低“交易成本”。而最终，你能从中分享多少（盈利模式），则取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实力对比。

实际上，要想创新出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题：一、什么是商业模式？二、什么是好的商业模式？三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？

构建创新商业模式

要建立创新的商业模式，必须做到以下几点：

顺应形势。好的商业模式都是适应形势、顺势而为的产物。

在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后，都有着自己独特的商业模式支撑。如，传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表。

成功的商业模式具有创造优势。好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。如在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入、大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度；而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。哈药集团通过“哈药模式”发展，赢得市场先机，成功跻身医药行业领军企业阵营。

成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的商业模式，如对客户的悉心照顾、具备无与伦比的实施能力等，来提高行业的准入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

不容否认的是，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

（本文作者为交广营销策划机构总裁）

作者：谭小芳

创新商业模式论文 篇2：

以消费品牌为中心创新商业模式是促进温州服装产业升级的关键

[摘要] 温州服装业在由跨国公司主导的全球价值键中还处于低附加值的生产制造环节，近年来面临生产要素紧缺、国际销售渠道匮乏等诸多瓶颈，发展压力十分巨大。温州服装产业要取得进一步发展，就必在巩固现有优势基础上，依托巨大的国内市场需求，沿着服装产业全球价值链逐步实现从低端到高端的产业转型升级。基于现有的基础条件和市场条件，以消费品牌为中心创新商业模式是促进温州服装产业升级的关键。

[关键词] 温州服装产业　升级　创新商业模式

随着经济全球化的不断深入，世界价值创造体系在全球范围内出现了前所未有的垂直分离和重构。受此，温州服装业作为一个内生型地方产业集群，最近十多年来也以各种方式融入了由跨国公司主导的服装业全球价值链并取得了快速的发展。然而，不可否认的是，近年来温州服装业集群一方面正面临着生产要素紧缺、国际销售渠道匮乏等诸多发展瓶颈和传统优势弱化、企业外迁等升级压力；另一方面又受到意大利、法国、西班牙等服装强国的挤压。因此，温州服装产业要取得进一步发展，就必在巩固现有优势基础上，依托巨大的国内市场需求，沿着服装产业全球价值链逐步实现从低端到高端的产业转型升级。

一、温州服装产业在全球价值链的地位

服装产业是一个成本敏感型产业，对低成本的追求促使发达国家的制造商有全球范围内配置资源，在发展中国家寻求合作伙伴建立生产基地。从20世纪60年代开始，世界服装生产经历了一个从发达国家向发展中国家、从高劳动力成国家和地区向低劳动力成本国家和地区转移的过和，先是从北美转移中美和南美，再从欧美转移到日本，随后转达移到韩国和我国台湾地区，80年代又转移到我国东南沿海地区以及越南、泰国等国家。虽然服装产业生产在全球队分布非常普遍，但随着经济全球化的进程，全球队服装生产已经被逐步整合纳入以发达国家跨国公司主导的服装全球价值链。即便是温州服装产业这样一个高度内生型的地方产业，90年代以来由于国内市场趋于饱和而被迫转向海外扩展，也以各种方式融入了服装业全球价值链。

服装业由于其产业性质，往往以集群发展模式。由此，全球服装业竞争不仅表现为企业间在产品上的竞争，更表现为不同国家和地区产业集群之间的竞争。在跨国公司主导的服装业全球价值链中，具有不同优势的集群分别嵌入了不同的环节。当前全球服装主要受意大利、法国、美国和西班牙等国集群以及一些世界知名的品牌经销商、和大型零售商所控制，它们占据了服装业全球价值链中的标准制定、样式设计、时向引导、全球营销、品牌运作管理等高附加的战略环节，成为全球服装业发展的技术领先者和创新驱动者，左右着整个服装业的发展。相对而言，温州服装业从整体上看还处于低附加值的生产制造环节。虽然这些年来温州本地也培育出了一批诸如报喜鸟、美特斯班威、夏梦等国内知名品牌，但这些品牌的影响力还仅限于国内，在国际上尚不具备品牌影响力，也缺乏走向国际中高端消费市场的渠道和网络。

二、温州服装业发展的瓶颈

生产要素瓶颈。近年来，随着工业用地供应严重不足，原材料和劳动力价格上涨，再加上电力紧张，温州服装业的发展面临着严重的要素瓶颈。首先，工业用地紧缺已成为温州服装业发展的最大难题，很多企业因为没有土地而无法扩大再生产，也无法向产业园区集中。其次，劳动员工紧缺，而且专业技术人员以及高级管理人员等各个层次人员都全面告急。第三，原材料价格大幅上涨，特别是以石化产品为主要原材料纺织品价格上涨给服装企业带来了很大压力。

研发和创新能力瓶颈。目前，与国际先进水平相比，温州服装业在产品开发设计和创新能力上，表现为产品整体技术含量不高，档次不高，竞争力不强。由于以模仿为主，温州服装业多数品牌款式趋同，时尚感受不足，缺乏自己的独特风格。

国际知名品牌和销售渠道瓶颈。缺乏世界知名服装品牌和进入国内外中高端市场的自有渠道，是温州服装业国际化的最大障碍。温州服装业有能力为世界一流品牌加工，却因为缺乏自有知名品牌和销售渠道，故很难自主进入发达国家和地区的主流消费市场，以及我国国内的高端消费市场。目前，温州服装以自主品牌打入国内外市场上的大部分产品依然属于中低档产品。在中低端市场上，又多依靠相互之间价格无序竞争，在很大程度上是靠牺牲环境和浪费资源才取得所谓“物美价廉”优势。

三、以消费品牌为中心创新的商业模式是促进温州服装产业升级的关键

温州服装要发展必须要扫除发展道路上的三大“拦路虎”，这三只拦路虎一起一扫而光，当然最好。但是这不可能的。随着和谐社会建设的进一步深入，商务成本、劳动力成本、土地成本和环保成本将会进一步大幅提高，这个趋势是不可逆转的，这也是社会进步的体现，温州服装业传统的低成本大批量生产模式所特有优势一去不复返。

温州服装产业经历了20多年的发展，虽然从数量和质量上有了很大提高，但仍处于世界服装产业链的底端。2005年全市服装出口所缴纳的海关税就达93亿元，但出口平均单价仅为3美元左右。所以促使温州服装产业升级，提高温州服装产品附加值已成当务之急。一些服装企业老总和学者一谈到提高产品附加值、产业升级等问题，习惯于从如何改进装备、加大研发、提高产品质量来考虑。这是唯生产技术主义者的论调，现代的产业经济已经不单单是生产过程的问题，生产组织，生产的劳动资料，以及我们的生产管理，已经到了以品牌为标志的阶段，从生产过程到流通过程，到消费过程，在整个供应链体系中都要体现我们的创造力，体现我们的竞争力。更何况世界上很多知名的服装品牌的产品都是在温州生产的，这不说明温州的服装产品质量已经不错了吗？所以生产技术和设备不是温州服装产业关键。以消费品牌为中心的商业模式的创新才是当前温州服装业的关键所在。

以消费品牌为中心的创新商业模式适应新时代消费的要求。什么是商业模式？简单地说，商业模式就是挣钱的模式、赢利的方法。严谨地讲，它是指企业的经营环境、企业需要实现的财务目标以及在给定环境下实现既定财务目标所需要的内部活动和能力。商业模式越来越受管理学界的重视，管理学大师彼得·德鲁克曾说，当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。高新技术日益进入大众的现实生活中来，改变了现在人们的生活方式，人们对衣着消费提出了更高的要求，人们消费的不仅仅是质量，不仅仅是品种，而是要求更高的品质，新的功能，还有多元文化的个性表达。由于消费的更高需求，国内外消费者对服装的需求早已不是‘经久耐用’，而是更多提供个性体验和满足多层次消费心理需求。同时纺织服装的产业技术进入了更新换代的时期，以信息化、数字化、计算机技术为核心的新兴技术把现代各种技术，各种学科进一步融合，从而提高了纺织的创造力，无论是质量、还是创新，以及对市场的适应能力都发生了巨大的变化。很多服装企业及时抓住这种变化，成功实现质飞跃。例如西班牙品牌Zara以独特的商业模式，在中国凭借其成功的商业运作，仅上海南京路的1家旗舰店每天销售额就达100多万元，一年就赢得了近4亿元的女装市场。Zara定位中端，选择最好的地段建旗舰店，规模相当于小型购物商场。顾客在店内可以随意挑选、试衣，为消费者、特别是追求个性的年轻人带来一种独特的购物体验。依靠几百名设计人员，Zara每年推出近12000种设计款式，一款产品从设计到摆上货架，只需10至15天，与国内服装企业6个月的周期形成鲜明对比，而且每种款式在同一家店面的数量、型号都很有限，新款上架周期不超过两周。这给消费者两种印象：一是Zara服装销售得很快，二是店面总是新的。Zara还通过信息技术的有效运用，实现对于每个商业环节的控制。Zara门店经理负责货品销售情况，并预测需求向总部订货，总部通过互联网把这些信息汇总，以最快的速度组织生产和发货。

以消费品牌为中心的创新商业模式创造了高附加值。 Zara带来了品牌和全新的商业模式有力证明制造是服装产业链中利润最薄的部分，大量的增值来自设计、流通、服务、品牌在服装产业中，服务和流通环节的价值超出制造环节10倍甚至数十倍，更有潜力可挖。中国服装产业经历了20多年的发展，虽然从数量和质量上有了很大提高，但仍处于世界服装产业链的底端。以浙江为例，2005年全省服装出口交货值达518亿元，居全国前列，但出口平均单价仅为3.7美元。连服装业巨子雅戈尔集团副董事长李如刚都无奈说，“雅戈尔目前只是工业品牌，既不是商业品牌、也不是设计师品牌，没能做到让消费者一提起衬衫首先想到雅戈尔。”

以品牌为中心的创新商业模式有力摆脱同质化竞争，有利产业的整合和分工。在谈论产业整合时，就要求我们要从产业外部、现代产业延伸的角度去重视商业，多数服装产业发达的国家将服装定义为‘时尚产业’，涵盖了设计、生产、流通、广告等所有相关的业态。市场配置资源和跨行（企）业流通的能力是很重要的反映产业上下游整合能力的要素，这其中就包括相关产业的整合能力。相关产业包括纺织服装产业和商业零售业、物流产业、广告产业的整合能力。这也是国际新的全球化经济发展的一种客观要求，经济一体化降低了跨行（企）业配置资源的成本，因此使各行（企）业结构的调整已经改变了整个产业沿着经济发展的梯度来转移的规律，它是从纵向横向转变的，强者技术越进步，转出的传统生产技术越多，而它并不是整体的衰退，而是腾出了空间，进一步加大产品的技术投入，进一步加大品牌的提升。通过中小企业带来的跨行（企）业产业低成本，来提高它对跨行（企）业产业链的垄断利润。中小企业，通过劳动力成本低的比较优势，承接加工部分，使自己有机会进入产业链，获得了发展的机遇。然而，温州服装产品同质化导致温州多数大、中、小服装企业集中在加工领域竞争。根据温州服装行业协会调查，很多中小企业受品牌知名度不高、开工不足和服装价格走低等因素的影响，效益远不如大型企业。如果所有的企业都挤在制造领域，最终的结果将是部分中小企业倒闭，而实力不强的大企业沦为国际品牌的加工厂。在意大利一个面料加工区域1万多家企业中，只有10%做终端产品，其余都是从各方面予以配套的企业；在这1000多家终端企业中，每家只做2至3个不同的产品。产品、业态的差异化保证了区域内形成良好的产业链合作。但目前温州的服装产业还局限在‘制造—销售’环节，产业链非常短，如果产业链延长温州服装企业在每个环节上都大有可为，关键是不同的企业要找准自身定位，集群之间要加强横向沟通和纵向合作，实现服务共享。有实力的大企业集团，像报喜鸟、夏梦、美特斯邦威等应该主攻品牌管理、营销渠道、创新商业模式等附加值高的部分，区域内做强2至3个消费品牌。广大中小企业主要负责配套加工等环节，做制造品牌。以服装内销渠道为例，服务业的提升还有很大空间。浙江服装协会调查发现，国内百货商场虽然装饰豪华，但以出租营业面积为主要盈利方式，一方面不会考虑到具体品牌的特色，另一方面考虑顾客需求不够。而企业自建的专卖店也很难体现品牌内涵和独特的购物体验。

本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者：吴云贝

创新商业模式论文 篇3：

互联网保险的创新商业模式研究

【摘要】互联网保险作为普惠保险的新兴业态，减少了信息不对称，促进了保险的普及。本文首先对互联网保险发展现状进行分析；其次分析互联网保险发展中存在的问题；最后提出互联网保险创新商业模式的策略。

【关键词】保险 互联网保险 创新商业模式

一、引言

互联网保险作为普惠保险的新兴业态，从传统保险公司的电商化，到借助第三方平台拓展互联网保险业务，再到专业的互联网保险公司成立，正在掀起新的行业浪潮。2015年，互联网保险保费收入高达2234亿元，比2011年增长近69倍，在总保费收入中的占比已经上升到2015年的9.2%，增速十分迅猛。？譹？訛因此，为规范互联网保险市场、防范风险、保护保险消费者合法权益，互联网保险应注重产品创新、注重线上和线下的结合、开展大数据分析，以及注重创新商业模式。

二、互联网保险发展现状

2015年，互联网保险保费规模实现跨越式发展，互联网人身险累计保费1465.60亿元，同比增长3.15倍；互联网财产险累计保费收入768.36亿元，同比增长51.94%。截止到2016年3月底，互联网保险服务的用户超过了3.3亿，互联网保民人数已是股民人数的三倍，互联网保险促进了保险的普及。在互联网保民中，80后人群占47%、90后人群占33%，成为互联网保险的主力，新生代积极参与互联网保险，是互联网保险能够持续发展的动力。？譺？訛

三、互联网保险发展中存在的问题

（一）创新保险产品不多

互联网保险销售仍以传统保险产品为主，创新的保险产品仍然不多。[1]-[2]同时，互联网保险销售仍然受到地区经济发展水平的影响，地区经济发达与否，直接影响保险从业人员能否深度发掘消费者所面临的风险并设计相应的保险产品，进而影响从传统推销保险到精准识别客户到服务客户。

（二）线上线下结合较弱

目前，互联网保险仅限于简单的保险品种，例如退货运费保险、航班延误险等。多数复杂的长期产品例如人寿保险、护理保险等还需销售人员推销、讲解和说明，金额较大、原因复杂的理赔案还需现场查勘定损。因此，互联网不能完全代替人工服务。而国内保险行业产品、组织架构都围绕渠道而建立，导致传统的保险公司很难从组织架构层面真正做好互联网保险。

（三）大数据分析较滞后

“大数据”是互联网经济或“互联网+”经济的本质特征。[3]但从“渠道观”来看，仅将互联网保险看作业务渠道；从“流程观”来看，仍停留在技术和成本范畴来理解互联网保险；从“定价观”来看，仍未深入分析标的物风险，实现精准定价。这样仅仅局限在保险的框架中，并没有打造“保险+数据”共享生态圈。同时，保险行业也未实现真正意义的信息共享。

（四）创新商业模式缺乏

目前保险业主要将互联网作为一种销售渠道，没有充分利用互联网模式改变保险业的运作模式，从而改变整个行业所遵从的价值体系；[4]保险参与者没有实现在互联网平台上进行交流、沟通、互动的保险活动；各家保险公司没有深挖互联网碎片化和场景化的优势，通过经营化、服务化、客户化来进行互联网+保险的融合。

四、互联网保险创新商业模式发展策略

（一）创新互联网保险产品

运用互联网技术进行更多产品创新，开发嵌入互联网保险技术产品，如UBI汽车保险、移动健康管理保险产品等；采用场景化、碎片化、细分策略、服务整合的技术路径，实现互联网保险产品轻内核、强渗透、快响应、广传播的特点。因此，做“人人能看懂”的标准化产品，做“玩着买保险”的互动产品，做“与服务一起销售”的服务保险。

（二）注重线上线下相结合

互联网保险要注重线上和线下的结合。以寿险为核心，整合保险服务、养老服务、健康服务，以增值服务，附加服务和大服务赢得客户，让传统服务与互联网创新互为补充，线上服务及时便捷，线下服务真实周到，实现成本低，效率高，途径广，内容多，体验好的转变。同时，有助于改善保险服务品质，塑造良好的行业形象。

（三）加强大数据分析

通过大数据分析，保险公司可发现不同群体的保险需求，有针对性地开发保险产品，并进行精准推销、精准定价。同时，建立行业信息共享平台，不仅契合行业互联网化发展需要，而且为行业的转型升级提供数据服务和信息技术支持，如：平台完善的信息安全策略和措施，能解决保险发展中面临的信息化和安全问题；可以推动保险监管信息化的水平提升，有助于快速精准地识别互联网保险业务所带来的风险，防止风险的大量集聚和跨界蔓延。

（四）创新互联网商业模式

一是实现“传统渠道+互联网”模式，将互联网保险与门店、坐席、代理人、业务员等传统的渠道进行结合；二是实现一站式客户体验的平台运营模式，如中国人寿搭建了类淘宝官网平台，成员单位均可在平台上进行销售和综合经营服务；三是采用互助保险组织，通过互联网快速汇集客户需求，实现风险共担；四是选择“互联网+”自身营销特点，将非核心业务外部化，实现差异化的风险管理，并向医疗、健康、养老、投资等延伸。

注释

？譹？訛2016蚂蚁金服研究报告。

？譺？訛互联网保险发展要注重创新商业模式.魏迎宁.中国保险报.2016。

参考文献

[1]王燕，杨晓明，徐兴泰.我国互联网保险的发展现状和前景研究[J].经济研究导刊2015.

[2]陈碧豪，赵志明，付泽华.互联网保险产品营销模式及创新探析[J].商.2014.

[3]曹云波，姜家祥.大数据时代专业互联网保险公司的机遇与挑战[J].财会月刊.2015.

[4]陈凯.互联网保险：创新的方式与原则[J].经济视角.2014.

作者简介：韩雯（1980-），女，副教授，硕士学历，研究方向：金融投资、保险理论与实务；施若（1968-），男，教授，博士学历，研究方向：金融工程、互联网金融。

作者：韩雯 施若