营销创意研究论文

摘要：文章通过对创意营销中联合品牌的发展概述及其相关经验，加深对联合品牌这一新手段的理解，了解基于创意营销的联合品牌的方法及其优势，以及在中国推广创意营销中的联合品牌将会遇到的困难，并提出简单的解决方法。以下是小编精心整理的《营销创意研究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

营销创意研究论文 篇1：

现代营销创意在图书出版策划中的应用研究

摘要：现阶段，伴随社会进步与经济发展，大众在物质方面的生活质量逐渐提高，精神生活的富足变成了人们最新的追求，在此背景下，国内的文化产业迅速发展，而图书出版是文化产业的主要组成部分。本文基于此，首先对现代营销创意对图书出版策划的重要作用进行了分析，随后研究了现代营销创意在图书出版策划的应用，期望通过本文的研究，能够为我国图书出版行业的发展提供参考价值。

关键词：现代，营销创意，图书，出版策划

引言：图书这一物质载体凝结了人类的智慧，不但能够表达人们的思想、传播先进的知识、积累优秀的文化，而且拥有重要的商业价值，所以国家非常重视图书出版产业的发展。图书出版行业在政策支持和大众追求文化的背景下迅猛发展。在如今的时代背景下，国内的市场环境愈发复杂，从事图书出版策划工作的相关人员更注重图书的营销创意，期望以此提升出版社的竞争实力，带动图书出版行业的发展。

一、现代营销创意对图书出版策划的重要作用

对目前的图书出版行业而言，存在着许多由于创意营销而获得优秀的图书出版效果的案例，不但能够有效提高图书的销量，而且能够助力图书出版社的优化与发展。举例说明，有关的策划人员在销售《彼得兔的世界》这部图书时，会使用“极限营销”方式，以此加强图书营销，使该部图书在出版之后得到了很好的经济效益。以《加菲猫升职记》为例，相关的策划人员则将“登长城，做好汉”作为营销创意，最终为图书销售提供了很大的帮助，同时带动了图书出版社的优化升级以及可持续发展。通过对各家图书出版社的实际经验进行的深入分析与研究，我们能够得出以下结论：对图书出版社而言，要想真正达到提高图书销售效果的目的，不但应该看重图书的质量，而且应该保证在图书出版的过程中利用现代化营销创意。在具体进行现代化的图书营销工作时，有关的营销策划人员应该秉承的原则是“策划先于营销进行”。要想进行创意营销策划，必须保证在图书营销的全部过程中能落实有关的创意，从而提高图书出版物对读者的吸引力，主动占领目前日益多元的图书市场，能够从整体上助推图书出版社的可持续发展，使得图书的出版策划工作可以适应如今不断发展的新媒体时代。综上所述，对图书的出版策划工作来说，现代化的营销创意非常重要，运用现代化的营销创意开展图书出版策划工作具有很强的现实意义[1]。

二、现代化的营销创意在图书的出版策划工作中的应用研究

（一）强化和读者间的互动，对读者的需求进行了解

对目前的现代图书营销工作来说，互联网时代的电子书刊越来越多，大多数人更喜欢利用互联网来获得想要的知识，人们购买纸质图书进行阅读渐渐被购买电子书刊的形式取代，总之，读者的阅读习惯以及阅读理念较以往有了明显的变化，图书出版社要想获得长远发展必须应用现代营销创意。电子书刊的优点除了方便与快捷之外，还有一个重要优势在于价格相对低廉，读者能够节约购书成本，因为纸质图书的售价及成本无法大幅降低，在此背景下，图书出版策划人员在工作时应该从满足读者需求的角度出发，读者如今更加愿意和他人分享阅读感悟与阅读体验，期望能够得到更加深刻的心灵交流与情感交流。在国内的图书市场逐渐低龄化的背景下，年轻的读者群体对新鲜事物的好奇心是与生俱来的，于是，图书出版策划人员出于吸引更多读者的目的应该对现代化的营销创意多加运用。从事图书出版策划工作的相关人员能够抓住读者渴望与他人进行交流的特点，积极举办图书销售活动，比如网络直播与微博，举行线上访谈活动和图书沙龙活动，使作者与读者可以有更多的机会进行交流互动，缩短读者和作品间的距离，能够符合读者的多样化需求以及个性化需求，在此前提下达到提升图书出版物知名度的目的，从而促进图书出版社的可持续发展[2]。

（二）主动使用新媒体手段

现階段，伴随国家现代化水平与信息化水平的逐渐提升，我国已迈入新媒体时代，在多种新兴媒体兴起后，比如互联网媒体与手机媒体的广泛应用，如今的图书出版策划工作有了更多的发展途径，为现代图书营销创意的应用打下了坚实的基础。新媒体不但具有传播范围广的优势，而且拥有很快的传播速度，能够实现很好的互动，可以确保信息流通的高效，实现信息共享，可以缩短读者和图书出版社之间的距离。将新媒体手段应用至图书的现代营销创意中，能够帮助图书出版社以更快的速度对读者的需求进行全方位掌握，为发挥出版策划的效果打下坚实的基础。以微信营销为例，图书出版社在进行营销策划的过程中，应该对微信二维码以及微信公众号进行创建，它们能够为图书出版物的营销提供更加方便和快捷的渠道及入口。如果读者具有购买需求及购买欲望，能够在发现喜欢的图书时，不必被时间和地点所限制，能够直接利用微信扫描商家的二维码，利用对微信公众号进行关注的方式，引导读者在微信平台上购买图书，并且利用手机支付的方式完成交易，这样做不但能够增加图书出版社的微信公众号的粉丝数量，而且可以以更快的速度掌握读者的购买图书的冲动，使读者可以随时随地地购买图书出版物，能够跟随自己的心意完成消费体验。与此同时，利用二维码手段，图书出版社能够把数字化阅读体验提供给读者，图书版可以通过免费阅读部分内容的方式引起读者的阅读欲望，读者能够利用购买书币的方式阅读图书的完整内容，进而帮助图书出版社实现图书营销目标[3]。

（三）实现多领域融合

就当前的图书出版行业的发展情况来说，跨领域营销是一种非常普遍的现象，相关人员可以在进行图书出版策划的过程中使用新的营销元素，从而以很高的效率把其他领域和图书出版领域进行结合，这样做可以使图书出版物的出版范围和市场空间得到有效拓展。举例说明，目前的“IP热”就是影视行业与图书出版行业进行跨领域融合的有力体现。以《沉默的真相》为例，这部由廖凡、白宇等人主演的网剧自上线以来广受好评，吸引了许多观众对剧集的喜爱，同时这部剧改编自推理作家紫金陈的《长夜难明》一书，伴随影视剧的热播，《长夜难明》小说也得到了更多的关注，作者在其社交平台上发文说“最近不必为卖书犯愁了，因为剧播出小说的销量也会暴涨。”由此可见，进行跨领域合作能够极大地促进图书出版营销工作的开展[4]。

（四）利用“饥饿营销”手段，提升图书出版策划工作的效率

对图书的商业推广来说，出于吸引读者进行购买与增加图书出版社的图书销量的目的，供应商能够主动采取减少供应量的方式，制造“供不应求”假象，对产品的形象进行维护，使产品售价上涨，这便是“饥饿营销”的效果。利用“预售”形式与“限量版”形式来引起消费者的注意力，使图书出版物的购买力得到增强。举例说明，某个图书出版社在出版网络作家的《云养汉》这部长篇小说时，就使用了预售限量版的方式来发行图书，而且图书出版社在其预售活动中使用了套装销售的方式，将《云养汉》搭配《鲸落》、《曾少年》、《光阴》以及《见字如面》，读者能够随意在赠品套装之中选择想要的版本，而且每个版本都会附赠作者的亲笔签名、信纸以及精美的明信片，只三天便卖光了六万余本预售书。由此可知，如果出版社在进行图书营销时利用饥饿营销手段，就能够吸引到更多的消费者，使出版社的经济收益得到增加，也会使图书出版社的人气得到提高，能够促进图书出版策划工作的顺利开展[5]。

（五）进行全媒体营销

近年来，伴随移动通信技术及互联网技术的高速发展与广泛应用，多网融合的目的已经达到。读者不但可以阅读纸质书籍，而且可以利用移动客户端进行在线阅读，比如使用平板电脑和手机来阅读图书。当前的图书出版策划工作不可以只在传统媒体上进行，进行全媒体营销势在必行，除了传统媒体之外，还应该在广告与网络节目上进行营销。举例说明，中央党校出版社在出版《追问》的过程中，因为这部作品的撰写者是丁捷，他是《人民的名义》这部小说的作者，图书出版社在对《追问》进行有针对地出版策划时，应该对公众场合的移动电视多加利用，比如利用公交的移动电视和地铁的移动电视，对有关的图书评论和资讯信息进行滚动播放。与此同时，图书出版策划人员能够分析目前年轻读者喜欢的网络平台，分别在豆瓣、知乎、微博上进行相关的互动营销，把图书信息以定向推送的方式传递给目标的用户群体，作者与有关的工作人员可以利用《央广之声》节目对《追问》进行宣传，这样做可以使出版策划的方式变得更加丰富，也使出版销售的渠道得到了有效拓展。

（六）开展品牌营销

在互联网时代，各类商品与各种店面均能利用互联网平台广受大众的好评。因为人们的购买选择正在向着多样化方向发展，客户的忠诚程度正在逐渐下降，而为了引起更多消费者的购买欲望，把出版社的图书出售给他们，图书出版社需要建立自己的品牌，从而使出版社的影响力得到提高。具体来说，图书品牌是集合概念，能够在一定程度上综合知名度和美誉度，包括图书的内容质量、编校质量、装帧设计质量以及功能效用质量。在建立图书品牌的过程中，图书出版社需要从始至终地保障出版图书的价值和出版图书的质量，这样才可以真正地建立图书品牌，获得读者的信任，收获忠实的客户，从而带动图书营销。

三、将现代营销创意应用至图书出版策划中的关注点

首先，对图书出版策划人员来说，应该看重产品定位与产品设计。在图书出版策划的过程中，为使图书达到畅销目的，应该先使图书出版社的出版策划工作符合绝大多数读者的需要，所以，从事出版策划工作的相关人员应该看重产品定位以及产品设计。在开展出版策划工作和选题开发工作之前，有关的工作人员应该进行准确的市场调研，举例说明，除了应该准确掌握读者层次之外，还应该掌握读者对于图书内容和价格的定位状况，从而按照读者的具体需要设计图书，为实现吸引读者目标打好基础。

其次，图书出版社应该做好前期的预热工作以及前期的动员工作。图书出版社在将图书出版之前，为了有效加深读者对于图书出版物的了解，实现引起读者注意的目的，必须做好前期預热工作以及前期动员工作。就当前的图书出版策划工作来说，为提高图书的销售数量，通常会利用做广告的形式，期望以此提升图书出版物的知名度，进而使产品销量得到较大增长。所以，图书出版社在开展图书营销活动的过程中，能够对多种媒体形式进行充分的利用，在媒体上宣传图书。举例说明，可以进行电视宣传、广播宣传以及新媒体宣传，有效的宣传能够吸引读者对于图书的注意力，进而为图书畅销打下坚实的基础。

最后，做好系列营销与营销监控工作。在图书出版物上架后，图书出版社为提高销售的效果，能够利用网络书评方式和连载内容方式，使图书营销面得到扩大，图书上市之后应该全方位监控销售状况，对图书销售的具体状况进行准确掌握，不但能为之后的营销活动的进行打好基础，而且可以对市场需求状况进行充分地了解，同样能够帮助将来营销创意的发展。

结束语：综上所述，在新时代背景下，对图书出版策划工作来说，相关人员不但应该始终坚持“以内容为王道”的原则，而且还应该积极和具体状况进行结合，随机应变地利用现代图书营销创意和现代图书营销手段，做好全媒体营销工作与跨领域营销工作。使读者可以拥有更加丰富的渠道以及途径和出版后的图书进行亲密接触，从而为国内的图书出版产业的健康发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]郭亚婷.浅析新媒体时代科技类图书立体出版策划[J] 中国报业，2020，（22）：46-47.

[2]郭锐.融媒体时代传统图书出版选题策划及营销思路研究[J].传播与版权，2020，（08）：58-60.

[3]郭锐.“互联网+”条件下的传统图书营销创新探索[J].新闻传播，2020，（10）：65-66.

[4]张筱峰.互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考[J].编辑学刊，2020，（03）：96-101.

[5]刘凯元.“互联网+”背景下传统图书出版选题策划及营销思路探析[J].科技风，2019，（22）：214.

（作者简介：王晶，安徽大学管理学院2013级硕士研究生，职称：编辑中级，单位：安徽大学出版社有限责任公司，研究方向：图书出版与图书营销管理）

作者：王晶

营销创意研究论文 篇2：

联合品牌在创意营销中的研究

摘要：文章通过对创意营销中联合品牌的发展概述及其相关经验，加深对联合品牌这一新手段的理解，了解基于创意营销的联合品牌的方法及其优势，以及在中国推广创意营销中的联合品牌将会遇到的困难，并提出简单的解决方法。

关键词：联合品牌；创意营销；定位

创意营销，指的是企业在营销过程中，在产品的设计、生产或销售等方面，引入创意，从而吸引消费者的一种营销方式。传统营销大多注重产品的本身，营销者会从产品的性能或者技术方面开始宣传，而创意营销更多注重的是产品品牌的渗透与延伸。当传统的营销收效甚微的时候，一个好的营销创意将会吸引更多的消费者，创造高额的利润。

而联合品牌是一个新的研究领域，并且随着联合营销和并购的升温而逐渐被品牌研究与实践者重视。在创意营销中应用联合品牌这一战略，企业可以改善和强化消费者的态度，加强消费者对产品的兴趣，刺激消费者的同时提升品牌形象。同时，运用这一策略，企业双方降低了推出新产品的风险以及成本，并且可以克服进入新市场的壁垒。正确应用联合品牌战略是企业制胜的关键。

一、创意营销中联合品牌发展概述

当联合品牌发展到一定阶段时，传统营销中的联合品牌已经不能满足市场的高速发展。市场需要更新鲜的血液来满足多变的消费者。于是很多企业开始在创意营销中实施联合品牌。

（一）联合品牌以及创意营销的定义

布莱科特和勃德认为联合品牌是通过保留每个参与者的品牌名称，在客户认同基础上的两个或多个品牌的合作形式。合法的参与方是独立的实体，目的是建立一个新的产品、服务或企业。

而对于创意营销，却没有一个准确的定义。在生产到销售的过程中的任何一个阶段，引入创意，利用之前从未出现过的方式来吸引消费者，就可以认为这是创意营销。

（二）创意营销中实施联合品牌的特点

当传统营销对消费者的吸引力开始降低时，创意营销就会高速发展。联合品牌在创意营销中的应用，将比在传统营销中更具有优势。

仔细分析创意营销中的联合品牌，与传统营销中的联合相比，它有以下几个特点。

1. 更适应消费者的变化

根据马斯洛的消费需求层次理论，可以总结出消费者的需求变化。根据现实情况，消费者的需求越来越向高层次的需要方向发展，这符合马斯洛的需要层次论的发展特点。所以消费者的需求变化方向应该是：更方便、更实用、更自然、更生活，更要求品牌具有个性，在保证基本需求的前提下更倾向于创新及精神享受。

创意营销中的联合品牌，结合了创意营销和联合品牌的优点。该战略是非常灵活的，往往可以愉悦消费者，甚至可以加强消费者对品牌的记忆。而又因为其各自拥有不同的品牌属性，创意可以帮助两个品牌的属性更好的实现互补性的诠释，从而改善和强化消费者的态度，实现品牌形象的提升。并且可以更好地进行市场定位，以适应消费者的变化。

2. 增强企业竞争力

在创意营销中实施联合品牌，使企业能够不断提升竞争力能力，无论是技术、产品、营销或者是管理方面的创新，都可以加强企业在市场上的优势。

3. 增加获得第三方支持的可能性

自创意产业诞生的第一天，就得到了企业家与消费者的广泛关注。创意产业在产业价值链体系中，是处于上游的高端产业，并可以和第一、第二以及第三产业相互融合。而且由于新兴产业的开发，将提高经济发展，并提供更多的就业机会。创意营销的展开，与创意产业的发展息息相关。由于创意营销对于加强企业竞争力和吸引消费者有明显的作用，而传统营销中联合品牌的效用又在逐渐减弱，所以政府往往会更支持创新性联合品牌的发展。如英国政府就很支持创意产业的发展，设立了许多部门和官方组织对进行创意营销的企业进行指导。在相关行业开展营销，就可以得到政府相关部门的多方面帮助。

二、在创意营销中实施联合品牌的经验

为了成功在创意营销中实施联合品牌战略，首先要进行战略的可行性分析；其次，可以借用外部优势；最后，使创意营销以及联合品牌可以成功开展、实施。

（一）实施联合的利益预期

有显性利益与隐性离异两种。前者为联合后的大额资金投入带来的回报收益，如，推出的新产品能取得多大的市场，带来多大收益；合作方的顾客能否拉拢；市场占有率能不能有否提高。而后者则更多的考虑合作后品牌资产的提升程度，品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度等提升等。这些都是联合之前需要考虑到的，以便后期联合的成功实施。

（二）联合对象的定位

企业在联合对象定位上，需要注意以下几点。

1. 互利性

联合品牌不是以一方得利和另一方陪衬为结果的。双方合作的目标是使双方都得到所认可的满意的利益，实现互利。

2. 互补性

主要指品牌背后所代表企业的资源或能力的互补性。品牌之间开展联合，既是为了借助外來资源弥补自我品牌的缺陷，同时也是为了强化已有的优势资源，形成垄断地位，建立行业壁垒。

3. 一致性

指合作品牌的形象、品牌声誉、品牌个性的一致。品牌之间开展联合，同样也是为了聚合资源作用于市场，借以获取品牌收益。同时，联合的合作伙伴只有存在共同或接近的市场目的，品牌的联合才能够同一方向，才能够聚集资源形成市场力量，共同作用于目标消费群体，实现品牌利益最大化。

4. 创新性

指合作的企业可能在管理模式或者生产设计方面，拥有创意的模式或者成功创新等经验。与这样的企业合作，将可以顺利展开联合品牌的创意营销。

（三）自身企业的定位

分析企业产品和服务的优缺点，了解本企业的目标客户群，以确定可以找到拥有互补资源和产品的企业进行合作。分析竞争环境，了解竞争对手，通过联合品牌建立起自己的独立性，形成突破壁垒，稳固自己在竞争中的长期垄断地位。

1. 消费者偏好的变化

消费者作为营销的主题之一，对于能否成功在创意营销中实施联合品牌，起着至关重要的作用。现代消费者的消费需求越来越向个性化发展，要求产品具有更方便、更实用、更自然、更生活等特点，并且在保证基本需求的前提下更倾向于创新及精神享受。在中国，18～35岁的消费者也越来越成为市场的消费主体，他们有强大的购买力和灵活的沟通渠道。他们需求变化的同时，也为企业提供了更好的实施战略的平台。企业在实施战略的同时，要以消费者的需求为起点，做好市场定位，才能在市场的竞争中取得胜利。

2. 寻求第三方支持

各国都有创意营销发展的支持策略。当企业在创意营销中实施联合品牌，可以寻求政府或其他组织的支持，支持包括创意、资金以及相关政策咨询等内容。

3. 借助新平台进行宣传

这里的新平台，指的是媒体。在传统媒体，如电视、报纸、广播迅速发展的同时，互联网以及各种移动媒体等新平台的出现，为联合品牌和创意营销提供了更多的传播途径。并且互联网这样的新媒体，拥有电视等传统媒体所没有的特点。它信息涵盖量大，人员庞大，信息的传播速度大大加快。并且基于新平台展开的营销成本也比较低，为在创意营销中实施联合品牌战略提供了很大的帮助。

4. 特殊时期的策略

外部环境总在发生变化。有时候激烈的环境变化将对消费者以及企业产生巨大的影响。这就要求企业在营销过程中，加强对外部环境变化的敏锐度，提高产品的实用性。如2007年开始的金融危机，对全球的经济产生了巨大的影响。人们在追求个性化消费的同时，也对更经济实用的产品更有兴趣。Smart在这一时期并没有同其他汽车一样，销量一落千丈，正是因为它符合消费者在金融危机时期的消费需求——可以体现个性，并且非常灵活实用。

从以上几点，做好联合联合品牌的准备工作，才能为联合品牌中加入创意营销奠定良好的基础。

三、创意营销中实施联合品牌所面临的问题及对策

经研究发现，我国在实施创意营销中实施联合品牌战略的过程中会面临以下问题。

（一）具有专业素养人才的缺乏

在发展创意营销、实施联合品牌的过程中，具有专业素养的人才是核心的产业要素和产业资源，也是核心竞争力的主要载体。我国正是缺乏此类具有专业素养的人才，才加大了我国今后大力开展创意营销、联合品牌战略的难度。

（二）品牌个性的缺乏

我国的市场中缺乏有个性的品牌。一个品牌要获得强劲的生命力，对品牌进行与众不同的个性定位必不可少。在消费需求越来越趋向个性化的同时，通过品牌个性的建设，可以促进品牌形象的塑造，并以此吸引特定的人群。而缺乏个性的雷同产品正在逐渐被消费者遗忘。所以，品牌个性对于在创意营销中实施联合品牌能否成功是十分重要的。

（三）资金的缺乏

由于我国市场的发展还不是很完善，很多企业的市场竞争力相对较弱。部分企业对于创意营销的发展意识还很薄弱。而创意营销与品牌的发展又是一个持久的投资，很多企业都不具有开展创意产业的资金条件。

对于以上三个问题，必须采用针对性的解决方法，才能为成功开展创意营销、实施联合品牌战略提供保障。笔者认为在此过程中，可以采取以下对策来解决该问题。

（四）培养、引进具有专业素养的人才

市场的发展带动了人才需求的膨胀。大批具有专业素养的人才的教育与培养是未来我国创意营销以及联合品牌战略获得大发展的前提。目前，我国的专业人才总量、结构和素质等都还远远不能适应产业发展的需要，急需大力引进和培养。但是仅依靠人才的引进是不能从根本上解决问题的。要培养具有专业素养的人才，有以下方法。

1. 进行针对性的教育

像当前大部分学校一样的应试教育，是很难培养出相应的专业人才的。在教育方面，首先应该创造一个宽松的学习环境，加强培养对象对专业方面的兴趣，积极鼓励其对专业的独立探索。其次，要有宽容的态度，积极引导学生发表自己的感想。最后，可以进行专业化的培训，对该专业进行更深入的理论学习。

2. 提供有效的实践机会

要培养具有专业素养的人才，提供实践机会是最有效的方法。“实践出真知”指的就是在实践中，将理论联系实际并融会贯通的一个过程。实践往往可以避免纸上谈兵的状况出现，真正从根本上，实现了专业型人才的培养。

（五）加强品牌个性建设

现在很多企业家，都视品牌个性的建设为品牌创建的重中之重。而塑造品牌个性，要有一个系统化、规范化的过程。

1. 精确品牌定位

准确的品牌定位是建设品牌个性的前提。品牌定位就是锁定目标消费者。在品牌与目标消费者沟通的过程中，可以让消费者了解了品牌个性，从而营销消费者的购买决策。所以，塑造品牌个性的前提条件就是要锁定及满足目标人群的需求，才能实现长时间与消费者的共鸣。

2. 创造品牌核心价值

品牌核心价值的关键在于推进品牌个性的日趋完善，因为品牌价值由品牌个性体现出来。所以，建设品牌个性的过程应该围绕品牌核心价值来进行。

3. 建立与消费者的情感关系

在欧美，品牌个性化发展极为成功，即使是一些名不见经传的小品牌，也有着固定的客户群。原因是这些品牌与消费者建立了情感关系。消费者总是喜欢选择符合自己个性的品牌。因此对于品牌已经确立的目标消费群体而言，创建与其个性相近的品牌是一种有效的策略。

（六）塑造品牌的人格化形象

塑造品牌的人格化形象，也是建立品牌个性的一个可行的方法。品牌的人格化形象，可以帮助消费者对品牌进行联想。成功塑造一个品牌的人格化形象，品牌就容易与消费者进行沟通，使品牌产生更强的魅力，并且能为企业带来长久的竞争力。

（七）拓宽资金来源

资金投入是促进该战略发展的重要环节。目前，我国已经开始重视创意营销以及联合品牌的发展。建立了相关机构，对实施创意营销及联合品牌的企业进行资金、政策咨询等帮助。而企业除了吸引国家的注资以外，也可以积极引进发达国家的投资，实现投资主体的多元化。

综上所述，在創意营销中实施联合品牌，是典型的以专业型人才为本的现代营销模式。而我国具有专业素养的人才极端匮乏。当今世界的人才竞争，在很大程度上就是人才的竞争，也就是创造力的竞争。拥有具有专业素养的优秀人才，才能在竞争中取得领先地位。这要求我国在教育体制改革方面必须进行深入的改革，摆脱应试教育的框架，为培养专业型人才提供良好的学习环境。而国内企业的品牌战略，也应以建设品牌个性为主，以期能在市场中获得长久的竞争力，而不被淘汰。

参考文献：

[1]刘建明.浅谈企业财务内控体系的建立与实施[J].世界华商经济年鉴，2008（14）.

[2]宋志涓.昆明蔬菜加工企业品牌建设的案例研究——以晨农蔬菜为例[J].昆明学院学报，2009（02）.

[3]汤姆·布莱克特，鲍勃·博德.联合品牌[M].中国铁道出版社，2005.

[4]赵媛.亚马逊和咪咕推出联合品牌Kindle [N].人民邮电，2017-06-28.

[5]胡汪音.农产品低成本创意营销探讨——以“千岛湖淳牌有机鱼”品牌营销为例[J].中国农业信息，2013（06）.

（作者单位：扬州大学广陵学院）

作者：吴丽超

营销创意研究论文 篇3：

基于创意视角下的文化名楼景观营销策略研究

我国的历史名城中大多有许多赏心悦目的人文景观，它记录了一个城市的社会发展脉络，体现了一个城市历史沉积下来的文化底蕴和历史内核，对人文景观的欣赏和营销是对历史文化城市的保护和发展，在整体上可以提升城市的人文风貌、承载一个城市的精神骨骼、塑造美好的文化城市形象。本文探究岳阳楼的人文景观内在含意，对文化形态中的人文景观进行规划和营销设计，推广岳阳楼的文化艺术价值，显示出其强劲的生机和活力。

文化/人文景观/创意/营销

步入新时代的文化经济领域，我们看到文化创意的设计正在冲击我们的感官，文化元素也正逐步渗入我们旅游生活各环节，在人们生活质量水平的不断提高的需求下，对人文景观的关注和对其文化内涵的体验成为了旅游景观中的特色内容，人文景观中其独特的视觉享受和文化体验正让越来越多的欣赏者流连忘返，参与到文化创意的理念当中来，欣赏到其个性化的艺术展现形式，从而更好地传承传统文化，延续人文景观的历史脉络。

一、岳阳楼的人文景观背景。

岳阳楼地处长江水域的洞庭湖之畔，位于历史悠久的文化名城--岳阳之西北。它由天下盛名的洞庭湖所滋养，建筑风格古朴而独特，气势凝重宏大，突出的盔顶结构为儒雅的岳阳楼平添了威严之势，是江南名楼的经典之作，是岳阳历史名城的瑰宝与标志。它与滕王阁、黄鹤楼并称江南三大名楼，特别是范仲淹的《岳阳楼记》中“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的名句使岳阳楼名扬四海，成为古代名人的趋之若鹜的场地，蕴含了历史、政治与文化等丰富内容。为了将岳阳楼的文化景观发扬光大，重现昔日游人如织的风采，必须提升其景区景点的内涵与丰度。通过文化创意设计与营销，实现“新编历史剧”的重塑性创造。

二、岳阳楼的人文景观内涵和蕴意。

岳阳楼坐落于岳阳古城，岳阳楼因其历史、科学、艺术价值，属于国家级的文物。体现了中国湘楚文化的精髓，展现了中国政治斗争的历史画卷。

1、岳阳楼的湖湘文化景观。岳阳楼在文化历史的发展长河中，孕育出了湖湘文化，成为了与巴蜀、吴越文化并称的长江文化之一。李白、杜甫、刘禹锡等著名诗人曾为岳阳楼题诗，范仲淹的《岳阳楼记》名曲词赋更是为岳阳楼增添了烂若星汉的夺目光环，还有“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下”的屈原名吟、“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”的孟浩然诗句，无一不为岳阳楼增光添色，留传下了众多的中国古典文化内容，寄托了历代先贤的浓郁情思和情怀，表达了忠贞的爱国主义情操和伟大的报国热忱。构筑了“先忧后乐”的岳阳楼文化精神。

2、岳阳楼的文物景观。岳阳楼是江南三大名楼中唯一保持原址原貌，纯木结构，三层、四柱、飞檐、盔顶。全楼没有一块砖石，没有一颗铁钉，门缝对榫，工艺十分精巧。

3、岳阳楼的三国时期景观。岳阳地处三国时期的重要军事要地，家喻户晓的三国人物：周瑜、大、小乔等人物都凝入了岳阳的古代文化历史当中，阅军台、小乔墓成为了岳阳楼的三国文化景观。

4、岳阳楼的龙舟景观。中国伟大的爱国诗人屈原因愤世嫉俗，用不朽的诗篇《离骚》寄寓了诗人的忧国忧民情怀和执着的人生追求，自沉于罗江，用不朽的精神感染现代的爱国主义者。因此，人们为了纪念屈原，岳阳楼在每年的端午节之际划龙舟以示缅怀之情，成为了岳阳的风情习俗文化，成为一个人文景观。

三、岳阳楼的人文景观创意性营销策略。

为了传承岳阳楼优秀的历史文化特色，将其独特的人文景观予以创意性塑造，要遵循人本的理念，用历史的根基、传统文化的精魂作为内容，创设出具有独特个性的营销精华。

1、要采用Arduino虚拟数字技术创设岳阳楼虚拟空间的展示与营销体验。运用网络数字技术进行岳阳楼沙盘整体设计，把岳阳楼的楼亭风光凝聚在3D仿真化的沙盘当中，慕名来岳阳楼欣赏的人们可以通过直观的沙盘设计领略到岳阳楼缩略的风景，从虚拟的场景中获知岳阳楼的环境信息，通过Arduino的传感器可以捕获沙盘中的环境变化信息，从而控制虚拟环境中的变化。

从心理的欣赏的角度，对岳阳楼虚拟景区的设计使观赏者沉浸在真实性和视觉美感的体验之下，获得了良好的交互性体验和认知性体验，这种新奇的、数字化的体验表现方式，增加了人们对岳阳楼的文化认知，有利于楼阁文化的广泛传播，促使更多的人来欣赏岳阳楼、感触岳阳楼的历史文化。

2、要采用文化营销的创意手段。岳阳楼集聚文化精华，岳阳楼为更了进一步拓展旅游市场，进行创新与包装，就《岳阳楼记》进行文化创意营销。在2013年的春节期间，岳阳楼景区就曾开展“背《岳阳楼记》，领免费门票”特别活动，大家在岳阳楼上背诵“不以物喜、不以己悲；居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，这是一幅多少美妙的场景呀！并且，在清明期间，岳阳楼更推出优惠促销活动，游客可以获得“免费通行证”随意畅游岳阳楼，但是前提是游客要能回答出景区的相关名胜古迹，大家纷纷踊跃报名，热闹非凡，这种将营销与文化内涵相融合的创意手段，无疑起到了极大的鼓舞作用，吸引了众多的热爱文化的游客。

3、要在建筑翻修设计过程中要突出楼体的尊贵。岳阳楼凝聚了景观的精髓，其楼体的地位显要而尊贵，为了突出其主体地位，要对其他人文景观进行配角控制，尤其在其他建筑物的高度、规模、色彩等定制上要严格控制，以其他建筑物的陪衬设计来体现岳阳楼的主控风格。

岳阳楼的人文景观历史渊源久长，文化内蕴丰富而久远，要用其沉淀的传统文化、风格特异的风俗人情，展现出岳阳楼的地域文化和人文景观特色，以人文的精神，创意的营销理念，体现出岳阳楼的建筑古朴特点、动态的风情习俗，创造出一个全新的、生态的、人文的城市风貌。

参考文献：

[1]龚德宽，袁志成.《岳阳楼记》华丽转身的精神内涵[J].岳阳职业技术学院学报.2010（05）

[2]郑志强.范仲淹《岳阳楼记》“忧乐”思想与艺术新论[J].江西社会科学. 2010（11）

[3]陈湘源.也谈范仲淹《岳阳楼记》的写作目的[J].岳阳职业技术学院学报.2012（01）

作者：白稚萍