大经典创意包装营销案例

2024-04-07

大经典创意包装营销案例（通用8篇）

篇1：大经典创意包装营销案例

大经典创意包装营销案例

十大经典创意包装营销案例商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。现在，让我们一起探寻包装的魅力所在。

经典案例之一：山姆森玻璃瓶

一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之二：易拉罐

包装容器之王

上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加，世界各国为了节省资源和减少包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤，缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤，比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在2000年达到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超过83%。

经典案例之三：香奈尔5号香水

香水瓶成为艺术品

1921年5月，当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念，并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不衰。

1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”

经典案例之四：红星青花瓷珍品二锅头

创意包装改变品牌形象

作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司(以下简称“红星公司”)生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜爱。然而，由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场，无法获取更高的经济效益。

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出，红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，酒盒图案以中华龙为主体，配以紫红木托，整体颜色构成以红、白、蓝为主，具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示，“这款产品很有创意，将中国的传统文化与白酒文化结合在一起，很成功”。

对此，红星公司市场部有关负责人告诉记者，红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出，使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益，还提高了公司形象、产品形象和品牌形象。”记者了解到，红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元，而普通的红星二锅头酒仅为五六元。

据该负责人介绍，除了红星青花瓷珍品二锅头以外，红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

经典案例之五：巧克力包装

需求决定包装形式

提起巧克力，人们不但会想到它的香醇和独特的口感，而且会想到浪漫与爱情。如今，巧克力已经同玫瑰花一样，成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性，在它的包装上得到了很好的体现。

商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意，使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型，不但能给人以强烈的视觉效果，还有效地表达了巧克力的商品属性特征。天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者，巧克力作为一种商品，已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情，所以我们在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”

除了有爱情属性以外，巧克力作为一种大众休闲食品，还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外，还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主，在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

周茂表示，“礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者，而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装”。

经典案例之六：茶叶包装

传统文化元素凸显价值

茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性，对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶的包装除了原有的实用功能以外，更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

记者了解到，我国茶叶目前的包装已经从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒(罐)装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩、千姿百态富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者，“一流的产品离不开一流的包装，茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品，历来就同中国的传统文化元素连接在了一起，所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神”。

周茂认为，设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构，因为包装材料选用的是否合适，直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面，除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外，更要强调产品的形象性。记者在商场中发现，除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外，也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。对此，周茂表示，盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。“毕竟，包装的目的始终是为了传达商品信息，让消费者能够直观地看到商品属性。”

经典案例之七：“水晶之恋”果冻

包装设计“俘获”消费者

我国最早出现果冻生产厂家是在1985年，而广东喜之郎集团有限公司(以下简称“喜之郎公司”)直到1993年才开始进入整个果冻生产行业，比整个行业晚了整整8年。然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示，喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短的6年时间内就迅速成长为国内果冻企业的老大呢？除了产品本身的质量以外，喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。

1996年，喜之郎公司在市场上已经小有名气了，但是仍然是地方性的小品牌，市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身的发展，委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。

1998年，喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市，并迅速得到了市场的认可。在消费定位上，“水晶之恋”系列产品缩小目标市场，聚焦于年轻情侣，但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号，为了建立消费者的认知，平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”，将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力，迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出，使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

除了“水晶之恋”系列产品，喜之郎公司还突破传统的行业做法，逆向定位，扩大产品消费群体，将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品，极大地扩大了消费群体。

经典案例之八：汉王电脑绘画板

创新包装“解冻”市场

2006年汉王科技股份有限公司(以下简称“汉王公司”)生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师，产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时，却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败，是产品价格和市场份额都远低于Wacom公司。

经过详细的市场调查和分析以后，汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端，而且并没有很好地同自身的品牌形象相结合，使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司，委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛告诉记者，“当时东道设计公司为我们设计了多款包装，在经过汉王公司所有员工的不记名投票后，产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后，选择了现在的这款包装”。

东道设计公司产品设计中心设计总监廖捷说：“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子，完全没有同产品本身结合起来，消费者不买账自然在情理之中了。”随后，东道设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义，采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。

当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时，迅速获得了消费者的认可。据王猛介绍，新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍，而且价格也有了大幅提升。

经典案例之九：月饼包装

包装传达的是文化内涵

中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内涵。

北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。

中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。

记者了解到，为了规范月饼市场，国家有关部门在2006年6月1日正式发布并实施了《月饼强制性国家标准》。《标准》中规定，月饼的包装成本应不超过月饼出厂价格的25%。

经典案例之十：高露洁牙膏

审美习惯决定包装成败

牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装，换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。

易造工业设计公司产品设计部经理王森告诉记者，“过去我们的企业对产品的包装不重视，在同国外企业的市场竞争中才发现，一个有创意的好包装往往意味着更多的市场份额。于是我们的企业才开始意识到包装的重要性，并努力地制造出富有中国特色和审美习惯的包装”。

记者了解到，高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。

篇2：大经典创意包装营销案例

霍普称，在1980年“月球大使馆”开张前，他只是一个失业的口技表演者，由于一年多没有工作，老婆也弃他而去。霍普称，那年的11月22日，他驾驶哥哥的汽车在加利福尼亚的康考德行驶时，他一边哀叹自己的不幸遭遇，一边梦想自己若能拥有一大块土地该有多好。霍普回忆道：“这时我从汽车挡风玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我灵机一动，突然想起前自己在俄勒冈大学上学时，教授们跟我们讨论起联合国1967年制定的《外层空间条约》的事。在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。于是我立即发表了一份声明，申明自己对月亮和太阳系另外8颗行星及它们卫星的所有权。”

霍普是在加利福尼亚当地一家法院像申请专利似的宣布他的外太空星体所有权的，随后，他就将这份声明复印了许多份，寄给了美国政府、美国航空航天局、前苏联政府和联合国等。霍普对记者道：“我在信中对他们说，如果有什么法律问题，请尽快告诉我，但没有一个人对我的信件进行答复。”霍普称，事实上没有一个国家有权阻止他倒卖月球土地的行为，因为早在1967年的《外层空间条约》中，所有国家都主动放弃了他们对外太空星体的拥有权。

篇3：三大营销经典案例

可以说,庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外,至少从来没有成为一个焦点。但习总书记的光临让庆丰包子铺在2013 年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948 年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但2013 年12 月28 日之后,由于被赋予了特殊意义,庆丰包子成为当下最火爆的就餐首选,21 元一位的套餐成为其标配。

火爆之后,庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求,在与加盟者签订特许经营合同时,需要加盟者交纳32 万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6 万元。另外,以后每年交费6万元。加盟门槛确实不低,但却阻挡不了投资者的热情。据悉,从2013年12月30日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。

点评:这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个“景点”,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220 平方米的店铺为例,装修费用大概需要20万元,设备、设施及餐具需要约15 万元,不计房租,前期投入(店铺正常运营)大概约70 万~ 80 万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。

2. 爸爸去哪儿,社交媒体

这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预料到。在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型的案例。

点评:《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。

3. 褚橙,本来生活网

从2012 年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网仍然在进行它的褚橙爆款营销。在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些印上“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”,可见其受欢迎程度。

当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,其始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。

点评:从电商的品牌营销的角度,本来生活网是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须有一个爆款产品作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销达成实效目标。

篇4：创意包装大不同

在笔者对化妆品专柜销售人员和部分女性购买者的采访中，她们均表示在选择产品的时候，包装设计是必须考虑的要素之一。但提到身体类洗浴用品的包装设计，大多想到的就是干净利落的纯色与一成不变的外形。对于其他产品来说，这样的设计实在是太单纯。为了让自家商品更加引人注目，设计师绞尽脑汁，在包装形状不变的情况下，尽量改变瓶身的图案从而使其看起来与众不同。

各种商品的包装争夺战愈演愈烈，尤其是化妆品行业，品牌太多，种类太多，而生产流程和产品功效大同小异，导致厂家只好在面子上下功夫，简洁大方的也好，繁复多彩的也好，各路人马的出发点不同，吸引的客户群自然也不同。本次推介的产品因类别不同、出身国籍不同、受众不同，在包装上就显得多种多样，或深沉稳重，或多彩活泼。

蛊惑与迷人

再甜美的女孩，也有性感诱惑的一面，反之亦然。

这是一组护肤品的广告，维多利亚的秘密“午夜山莓”身体洁肤乳、芳香喷雾、身体润肤露，运用蕾丝跟豹纹的组合，将甜蜜与诱惑混搭，配上光泽感十足的同色系底色，光看包装相信你就一定会爱上它。护肤品是女性的宠儿，娇嫩的肌肤、红晕的脸颊、诱人的蕾丝、激情的豹纹，这种性感和诱惑元素的组合相信没有谁可以拒绝。虽然应用了豹纹，却没有放任它太过狂野与激情的一面，以斜跨的黑色蕾丝锁边，将性感大幅度柔和，也寓意着女性的曲线。

畅想一下

谁说蕾丝与豹纹只能用在女性化妆品上，若是将这两种元素结合得再中性一些，也许在下一届美博会上，男性用品展区的化妆品包装也许会出现新亮点。

糖果与清透

我们总是会被货架上琳琅满目的鲜艳色彩所迷惑，甚至有些爱不释手。但色彩应用中清淡的绿、蓝或深沉的红、棕，总是让人觉得乏味，质疑设计是否太局限。

再高品质的化妆品也需要用优秀的包装来勾起消费者的购买欲及知觉联想，化妆品作为针对性强的产品，包装设计上最应该注意的就是对待不同范围的消费群用色彩去突显需求。比如面向熟龄女性的化妆品，色彩一般会采用深沉稳重的，而面向年轻女性的产品则需要活泼可爱色彩鲜艳。单从颜色上来说，Moure forrefreshment的洁肤乳、润肤露，光泽亮丽的桃红、盈绿、柠檬黄等活力色彩齐上阵，就能让你看到年轻包装的多面性。

稍微改动下，就是一曲新狂想

化妆品包装的独特之处，也许是不仅可以利用缤纷的色彩和图形来表达，更可以通过包装容器特有的形式和材质进行设计。普通的开启方式和收纳方式已经被颠覆，下面这组Hurraw系列润唇膏的收纳盒就应用了吸管盒的吐物方式，頗有新意。而棉质的收纳袋作为一种古老的手工艺制作品，环保、耐用还很有质感。

如今的收纳袋经过设计印刷，已经成为各类高档的商品包装或礼品袋，甚至连MarcJacobs等大牌纷纷设计推出时髦环保棉质拎袋，以简洁的外形和清新整洁的棉布纯白色配以设计字体或不同颜色的拎绳，让人真正感受到环保带来的健康却不乏时尚的生活。对于收纳袋的设计一般都较为简洁，作为商品广告策略的延伸，突出企业形象是关键。化妆品同样可以将广告字体用不同的创意表现在棉质收纳袋上，印上各种好玩的图案，让生活变得更有趣。

畅想一下

篇5：四款经典创意包装瓶成功营销案例

包装容器之王

上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产，这种由马口铁材料制成的三片罐――由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐――只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过亿个。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在达到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超过83%。

经典案例之二：可口可乐玻璃瓶

一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。18鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大・山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大・山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大・山姆森立即到专利局申请专利。

当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大・山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大・山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大・山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大・山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界，

600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之三：香奈尔5号香水

香水瓶成为艺术品

195月，当香水创作师恩尼斯・鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

经典案例之四：高露洁牙膏

审美习惯决定包装成败

篇6：大经典创意包装营销案例

可口可乐品牌营销的主要任务就是进一步推进“要爽由自己”的品牌理念，使品牌形象更贴近年轻消费群体。它是藉由“大创意”加上“大整合”所集结而成的整合营销方案。大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。剧情的连续效应提升了可口可乐“真实原创”的品牌价值。大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进;充分发挥线上线下媒体的独特优势;收视率上，整合分散的投入;营销手段上，强强联手，与窗体顶端网络游戏互动，成功地拓展了新的战略营销渠道。

我只想说，年轻没有错，刻意扮嫩就不对了。

连续剧，大闹剧?

创意不是用来拿奖的，而是用来卖货的。

如果做了一点改进，就大声吹嘘，“我做了一个大创意”，还要特别强调这个“大”字，那么这个人的头上一定有一“大”群牛――牛都吹到天上去了!

“大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。”可口可乐策划人在杰出营销奖颁奖现场大声吹嘘。当听到“大创意”三个字的时候，我心里一阵惊喜，终于可以听到有创意的案例了!得好好听听这个“大”创意到底有多“大”;当看完所谓的“广告连续剧”后，我很失望。

这不就是一个“系列广告片”嘛?难道时间加长了，情节加多了，就叫“大”创意?裁判怎么说的，“如果说做长的5分钟的广告，其他的公司也做过。在中国，1分钟的广告短片，百度也做过，在创新方面你们不是第一个。”

难道花大把银子，请几个大明星，搞几个大动作，做几个大场面……把“可口可乐”当成主角，拍成一部所谓的“连续剧”，就叫“大创意”?如果是这样，那做创意也太简单了， “大创意”应该遍地都是――随手捻来的“创意”能叫创意吗?

另外，消费者看完这样的连续剧就一定会对可口可乐有好感了?不，消费只会记得这几个明星，记住了部分玩酷的、夸张的镜头!如果没有看完整，还以为是百事可乐的广告呢!要不然，裁判怎么会在颁奖现场直言不讳，“如果要你做百事可乐的方案，你会和现在的方案有不同吗?你的广告很像是给百事可乐做的，这是我的看法，

”

所以，我们只能希望这样的大创意，不要最后成为大闹剧。

年轻化，大市场?

关心我们的朋友应该知道，之前有篇文章叫做《可口可乐要玩超级女声?》。

那是去年可口可乐找李宇春做代言的时候，特别讨论过这个问题。在这里，我想再次郑重的警告可口可乐：“不要扮嫩，你已经不是小孩子了!”

16―24岁的年轻人是喝百事可乐的，百事可乐已经在这部分人群中占据绝对领导地位。他们认为可口可乐是自己的爸爸喝的，所以可口可乐才成为经典!如果可口可乐硬要与百事可乐争夺，那就是置本身的定位于不顾，值得吗?所以，裁判的眼睛是雪亮的，“如果你的原创偏离了品牌的核心定位(和百事可乐的根本差异是有古典的、经典的)，你的创新有什么用呢?”

唯一能解释可口可乐年轻化理由，就是“贪心”，总是企图把消费者一网打尽，好象要把百事可乐挤出市场，可能吗?有效果吗?

年轻化，不一定有大市场。

进网络，大整合?

“整合”两个字流行一段时间了。

于是，有些人也开始跟风，“大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进，充分发挥线上线下媒体的独特优势。”

把电视与互联网结合起来，再进入网吧陈列一下，就叫做“整合”了?而且还是“大整合”?这是做得有点“大”――小题“大”做!整合不是简单地进入另一个传播渠道，不要开口就是整合，好象自己是整合专家一样!明天我把报纸与互连网结合起来，也叫整合?后天他把户外广告与互联网结合起来，也叫整合?

不要把一点小改进，就说得那么大!会吓死人的!

(该案例获得-第四届中国杰出营销奖快速消费品类决赛三等奖,未能进入总决赛)

篇7：淘宝江湖营销的几大经典案例

星纯

活动形式：帮派发帖写心得活动玩法：

星纯旗舰店帮派写宝贝使用心得，让更多人了解产品使用效果，提高产品信誉度。活动效果：活动分析： GOOD:

i.活动参与方式很清晰，很简单，活动完全免费，客户参与度很高

ii.活动玩法很清晰，也很常见，但是很有效，打造了产品口碑，起到很好的宣传。iii.礼品激励比较成功，用户只要写使用心得即可以拿奖，奖品数量也没有上限，加大

了用户参与的热情。

华硕

活动形式：日志形式的活动活动玩法：

踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动效果：活动分析： GOOD:

i.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高

ii.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好，且每个ID只能获取一次奖品，也体现了活动的公平性，某种程度上避免了重复刷楼的情况。

iii.礼品激励比较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实，奖品数量也没有上限，加大了用户参与的热情。

i.日志内容比较杂乱，没有很好的引导用户成为自己的粉丝。

ii.这里有引导用户去店铺、去帮派、去微博、去江湖，这样就把流量分散，这样就损失了很多流量，某种程度上提高了用户的心理成本，用户可能一个都不会去了。iii.这是日式形式，日志形式是没有楼层的，是不方便做数字上的统计的。iv.活动缺乏主题性和趣味性，用户较难通过参与活动联想到你的品牌。

v.虽日志的展示信息更丰富，但日志的传播性较差，难以达到好友传好友的口碑传播。

这种是典型的～单纯的日志形式的活动～用户参与方式是在日志里回复～这个活动有两大问题～１。活动页面太过凌乱～用户体验不好

２。日志里是没有楼层的～所以统计上会有很多问题

D-LIN 活动形式：日志呈现具体的活动信息+叽歪转发传播的形式的活动活动玩法：

转发并回复一个有主体的内容，根据一个未知的数字为依据的踩楼形式----为活动定义了一个主题，让用户写对两个商品的购买理由，加深了用户对商品的认识，商品的购买理由就限制了参与用户的范围，只有购买过或是想购买的人才会真正写出有意义的回复。

根据一个未知的数字为依据的踩楼形式这样会提高活动的公平性，防止了用户故意强楼层的情况。

活动分析：

GOOD:

i.活动参与方式比较简单，用户很参与成本较低，流量转化率会比较高 ii.活动内容比较清晰，可读性较高。

iii.活动形式结合了品牌这个主题，让用户针对两个商品的购买理由，这样会加深用户对品牌的认识，更好的做了品牌营销。

iv.以一个未知数为依据最后确定获奖名单，这样提高了活动的公平性，避免了用户恶意抢礼品的情况。

v.以日志来说明活动，结合叽歪转发来传播，这样描述活动内容更清晰，也很好的能传播这次活动。BAD：

活动内容，头部是两个商品的促销，这样会让用户进来的第一认识，这是一个促销的活动，会降低用户的参与意识。

这样的活动是一个比较好的形式～用叽歪形式来作传播，因为叽歪的信息量比较小～再结合上日志来详细描述活动内容～

用户思路会比较清晰～

这个活动还有几个缺点：

i.虽然活动主要还是以转发形式，参与方式是引导用户写出两个宝贝的购买理由，这样就缩小了用户的范围，只有购买过或是对这两个产品有兴趣的用户才能真正受到活动的引导，这样也在某种程度上降低了转化率。可以让用户先互动再引导到购物，而不是先引导用户去购物再去互动。

ii.最后获奖的标准偏复杂，用户可能难以理解

iii.根据获奖标准得出的获奖范围很大，但获奖名额只有100，比例失衡，会影响用户体验。

弗雷德

活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：

踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析： GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率

iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高 iv.活动玩法很清晰，踩楼的间隔控制的很好。

v.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。

vi.有“连续刷两层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。

发评论获20元店铺优惠卷的说法，很抽象，用户不知道怎样的评论是优秀的评论，也就不知道自己改如何获奖，所以这种奖励机制几乎无效。

ii.活动引导用户说出店铺特色，以此为主题的活动，需建立在有一定用户认知的基础之上，如反之，则以这样的主题来加深用户对品牌的认识的效果是不好的。、iii.这次活动是大流量，长周期的活动，而这个活动的玩法设置，最后大奖设置在999层的方式，活动周期是较短的。

这种属于单纯的叽歪转发活动～让用户来踩楼的玩法～这种活动比较简单～用户参与方式也很简单～因此参与成本很低～但是这种活动比较适合短期～叽歪的信息沉淀能力比较差～

小狗

活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：

提供话题让用户回复，并从中抽奖的形式----引导了用户的回复内容，再最后以抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象，也会有一种神秘感，但是这样也会造成奖励标准不明确，给用户的激励不够强烈。活动分析：GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.抽奖形式选出获奖者，这样获奖标准的不确定性，会减少用户故意抢奖品的现象 iii.礼品价值不过，给用户的刺激会比较好。iv.参与方式比较简单，用户比较容易参与

v.也引导用户如何回复内容，有个主题，会加强用户对品牌的认识。

BAD：

i.叽歪内容里给出了两个话题，话题的用处比较弱了。

ii.获奖标准不清晰，先是说抽出3名，再又说达100多少，达200多少，这样容易让用户误解。

iii.这次是个长周期活动，礼品只设置了3个，也没有图片活动的趣味性，这样用户的参与热情很快就会减弱。

iv.获奖标准不明确，给用户的激励效果不佳。v.活动图片描述与活动文字描述不符。

vi.仅一元赢取奖品的方式，用户理解不清晰，如何1元赢取，如何操作不清晰。

大家先安静的看一下这些分析～等大家吸收一下我还有很多案例分析～不要刷屏哦～

唐狮

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：

粉丝数到达一定数抽奖+踩楼+粉丝价形式----踩楼形式给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情，但难免会有恶意抢楼的情况。

粉丝数到达一定数抽奖的方式，可以在某种程度上加粉丝，也在某种程度上意识到成为粉丝的好处。

粉丝价的形式，可以让用户对成为粉丝的好处有一个比较好的理解。也是一种比较好的互动与促销的结合方式。

活动分析： GOOD:

i.活动页面很简单，很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.粉丝价，可以加深用户对成为粉丝的好感，清晰了自己成为粉丝后的好处，是一种比较好的互动与促销的结合方式。

iv.有大礼的刺激，用户第一感觉会比较好，会觉得是一个大活动。

BAD：

i.踩楼楼层设置的楼层间隔对应发放的奖品是应该成正比的，要把握好这个度。ii.粉丝数达88888时送ITOUCH4这样的激励比较弱，用户比较难以触及 iii.抽奖的标准不明确，也降低了奖励的效果。

iv.转发叽歪抢楼，也可以加入主题，借此提高用户对品牌的认识。

唐狮这个活动做的很成功～第一礼品刺激的很好～再一个唐狮投入了自己的一些推广资源～结合自己的促销活动进行了推广～也就是合理结合大促活动和互动活动带来了很好的反响。

美邦活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：

领取优惠卷+配合主题的叽歪转发抽奖+粉丝到达一定数抽奖----领取优惠卷的方式，操作成本很低，会吸引大量用户参与，也会转化一些优惠卷的使用。

配合主题的叽歪转发抽奖方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，抽奖的方式，避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动效果：活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。iii.活动主题比较鲜明，容易树立品牌形象。iv.加入了视频这样的动态元素，活动更有特色。

v.每天有公布获奖名单，互动性很强，用户会觉得很真实，参与度会提高。

BAD：

i.活动礼品刺激不够明显，降低了传播力度。

ii.粉丝到30000抽奖的方式，在这个活动里基本上不可能达到，所以这个礼品的刺激效果很低。

美邦的这个活动～页面很清晰～加入了有品牌象征的视频～整体效果很好～

值得学习的是～唐狮时时跟进了活动～每天更新了获奖名单～让用户觉得很真切~ 会提高参与度~

马克华菲

活动形式：叽歪转发形式的活动活动玩法：踩楼形式----给予了用户很明确的中奖引导，让用户感觉更真实，提高了用户的参与热情。活动分析： GOOD:

i.单纯以叽歪的形式，传播率会很高

ii.在叽歪内容里加了加关注链接，提高了粉丝的转化率

iii.活动参与方式很清晰，很简单，用户很参与成本很低，流量转化率会比较高 iv.礼品激励较成功，用户很清晰知道自己是否获奖，更真实。

v.有“连续刷5层以上无效”的限制，能提高活动的公平性和真实性。

BAD：

i.没有配上图片，叽歪内容显得比较单调。

ii.单纯的叽歪转发，没有引导用户转发并回复的内容，用户的参与意图不明确。

这个叽歪活动~ 没有配上图片感觉很单调~ 整体效果不好~ 叽歪最好能配合上图片~ 能提高视觉效果~

时尚起义

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：

配合主题转发叽歪形式----配合造句主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.已造句的形式，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。

iv.奖品以套装的形式呈现，加入了搭配的元素，也很好的推广了宝贝，这样的奖励用户会觉得更有意思。

BAD：

i.获奖标准不是很明确。

ii.奖品所标出的价格跟所属奖励名次给出的价值不统一

时尚起义的活动很好的结合了自己品牌的元素~ 有套装的礼品~ 加强了用户对他们品牌的认知，很人性化~

七格格

活动形式：活动页面MINISITE+叽歪转发传播形式的活动活动玩法：

配合主题转发叽歪+话题抽奖+免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝+宝贝分享送礼品的形式----

配合低碳出游主题的叽歪转发评选最优内容方式，引导了用户的回复内容，增加了趣味性，评选最优内容获奖方式，可以提高用户的回复质量，也避免了用户的恶意操作，但激励效果没有那么好。

话题抽奖，给出主题，围绕七格格五一劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播，话题的互动性也很强，可以好好利用。免费试穿，并要求用户在自己日志秀宝贝，配合上了叽歪传播，免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力，SNS传播里，商家最重要的一件事就是能让用户帮你产生内容然后传播。

宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。

活动分析：

GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.已低碳为主题，增强了活动的话题性，很好的引导用户回复内容。iv.劳动史的主题参与话题，加强了品牌的传播

v.免费的试穿可以很好的刺激用户参与，获得试穿后又可以让用户发表试穿体验，这样由用户自己发出的消息更具说服力。

vi.宝贝分享送礼品，这样加强了用户宝贝分享的意识，提高了宝贝分析的质量，也起到了传播的效果，某种程度上提升了品牌认知。

BAD：

i.活动页面综合了多个活动，但4个活动之间没有联系，这样没有很好的延续一个主题，用户思维会比较分散。若能统一个主题，只是表现形式和玩法上的区别会更好。ii.页头给出的引导链接有关注江湖，加入帮派，关注微博，收藏店铺4个接口，这样的效果比较差，分散了用户流量，没有造成最好的效应，可能用户不知道改选哪个就一个不选，若是全选又会增加用户的操作成本。

七格格的活动~ 调理很清晰用户参与方式也很全面~ 有转发有参与话题有免费试穿等等~ 都能吸引一大批用户来参与互动~ 这种活动比较适合长期形式。

韩都衣舍

活动形式：活动页面MINISITE+帮派帖子活动玩法：

配合帮派帖子顶贴踩楼+内容评选获奖的形式----配合了主题的内容回复方式，增加了趣味性，用户操作也比较清晰，不是盲目的刷楼，但是这种帮派帖子的形式在淘江湖上不能有很好的体现，帖子的形式优点是沉淀性比较强，表现形式多样，但是传播性很差，不适合SNS的传播。活动分析： GOOD:

i.活动页面很很清晰，用户容易理解。

ii.参与方式很清晰，用户参与成本低，流量转化率高。

iii.提供了一个事件性的主题，让用户说囧话题，增强了活动的趣味性，很好的引导用户回复内容。

iv.奖品以宝贝商品形式展现，提高了品牌传播的效果 v.分日期阶段配合不同的奖品，提高了活动的连续性。

BAD：

帮派帖子的形式，不适合江湖，传播性比较差。

韩都衣舍的活动有很强的主题趣味性，用户可以来晒自己的囧事，用的参与方式是在帮派帖子里回复。但是帮派的传播力很差，不太适合SNS互动。建议可以采用参与话题的方式，用户参与起来比较简单，也不用点击几次跳到帮派帖子里。

不过帮派帖子的沉淀性比较好。弱弱的提示一下，帮派之后会慢慢弱化，建议商家把重心迁移一下。

篇8：大经典创意包装营销案例

一、去化情况：去化缓慢

长沙公司项目天健芙蓉盛世花园三期（推广名“天健城”以下简称天健城），包含住宅、商铺、写字楼、商务公寓等投资类物业，当前项目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影响以及市场变动，项目月均来访量不足，导致去化速度缓慢，去化任务或将难以完成。

二、数据分析：来访及成交客户数据分析

（一）2020年下半年来访情况分析：7-12月份项目总来访量为526组，公寓来访客户共432组，均为路过400、老业主5、渠道带访27，占比分别为93%、0.1%、0.6%；商铺来访客户85组，来访路径为路过，占比100%；写字楼来访客户9组，来访途径为路过，占比100%，公寓认购61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客户分析：一-二月份项目总成交量为1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客户来源于转介，占比100%；去年11月因有政策支持单月成交35套，成交客户大部分来自于媒体，占比50%。

三、营销策略：美化创意包装

为提升项目来访量，避免市场内卷，项目以客户为抓手，将项目标准化产品进行全链度深度营销，覆盖品牌和价值点进行宣传，抓住流量风口，促使项目去化速度实现爆发式增长，建议将项目开福寺路、斑马线、停车位、石墩和两侧人行道进行创意美化包装，包装成网红打卡点；

四、执行策略：项目包装“品-传-销”

（一）开福寺路：项目南北区商业中间马路

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（二）斑马线：开福寺路项目沿线斑马线

包装前：

包装后：示意图仅供参考

（三）停车位：项目南北区室外商业车位

包装前：