机械产品推广方案范本

2023-01-04

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《机械产品推广方案范本》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：机械产品推广方案范本

新产品推广方案范本

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本。

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。00

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等，如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

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第二篇：医药产品招商方案范本(节选).

医药产品招商方案范本(节选本文来自:南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策 2. 1经销价格的确立

2. 1. 1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求 24粒装, 300盒 /件。 36粒装, 200盒 /件 2. 1. 2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求 24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。 36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。 2. 1. 3某胶囊产品成本控制范围 24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。 36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。

2. 1. 3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税

批价计算:24粒装批价:×元 /盒。 36粒装批价:×元 /盒。客户等级:一级客户二级客户三级客户

招商价: 24粒装批价 20扣:×元 /盒批价 22扣:×元 /盒批价 25扣:×元 /盒 36粒装批价 20扣:×元 /盒批价 22扣:×元 /盒批价 25扣:×元 /盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2. 1. 4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励, 平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。

24粒装毛利率: 61%。 36粒装毛利率: 64%。 2. 2经销区域的确定 2. 2. 1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、 POP 、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2. 2. 2关于经销商的资格 l 熟悉当地市场,有医药销售网络; l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍; l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。 2. 2. 3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位 (即

主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会; 另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2. 2. 4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2. 3关于经销商风险抵押金 2. 3. 1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。 2. 3. 2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。 2. 4关于经销商销售任务和奖惩措施 2. 4. 1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双方协商确定。

2. 4. 2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双方协商确定。

2. 4. 3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣; 公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣; 2. 4. 4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等。超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。 2. 4. 5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年的经销资格。

2. 5关于冲货控制 2. 5. 1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2. 5. 2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2. 5. 3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3. 1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加: 医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区: 北大区销售经理下管 3业务主管如下: A 业务主管:东三省(辽、吉、黑 ; B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西; C 业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管 2业务主管如下: A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建; B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南; 西南 4省市单列直属管理中心 3. 2招商信息发布 3. 2. 1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍和产品介绍。

3. 2. 2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。 3. 3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供相关证件, 经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4. 1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部; 4. 2. 1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

4. 2. 2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。 4. 3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络; ×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、 2004年招商回款计划: 批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。 5. 1招商底价回款详细分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月底价: 5. 2招商毛利润:×万左右

六、 2004年招商预算 6. 1招商广告费:15万

6. 2招商会议费:12万 6. 3招商宣传品费:10万 6. 4产品运费:25万 6. 5人员工资费:36万 6. 6招商出差费:36万 6. 7各大区及业务提成费:35万 6. 8固定投入费及房租水电费:25万合计:194万

6. 9招商净利润:×万左右。

七、招商费用使用及预借方法

第三篇：产品经理绩效考核方案-范本

产品经理绩效考核方案受控状态方案名称产品经理绩效考核方案编号

一、考核目的基于以下三个目的，定期对产品经理实施绩效考核。 1.产品经理的业绩情况、工作能力、工作态度的评定。 2.产品经理动态工资的发放。 3.产品经理的晋升或降职、提薪或降薪。

二、考核主管人员与考核对象 1.考核主管人员为人力资源部、产品管理部主管副总。 2.考核对象为产品经理。

三、考核周期及具体时间 1.上半年绩效考核，具体时间为7月1日至7月15日。 2.下半年绩效考核，具体时间为第二的1月1日至1月15日。

四、考核指标设置根据产品经理的工作职责，核查其年初与公司签订的经济责任书的达成情况，设置相应的考核指标。具体考核指标如下表所示。产品经理绩效考核量表考核对象：产品经理考核周期：年月日~ 年月日考核项目定量指标权重指标值考核得分加权得分新产品利润贡献率(A) 15% 工作业绩产品品牌知名度(B) 15% 新产品开发周期(C) 15% 考核项目定性指标权重自评得分考评得分加权得分产品市场的调查与研究 8% 新产品开发需求的准确性 10% 公司不同产品线的产品规划产品结构的合理性 8% 产品计划的明确性 8% 产品价格政策价格政策的合理性和明确性 8%

的制定及调整价格政策调整的及时性 8% 部门管理部门内部人员管理情况 5% 综合得分期初备注期末说明人力资源部审核被考核人：被考核人：重

签名：

日期：签名：日期：要签名：记考核人：考核人：录签名：日期：签名：日期：日期：注：定量指标按指标值与目标值的差距进行打分;定性指标的评分标准则详见“产品经理绩效考核指标等级定义表”中的规定。 1

产品经理绩效考核定性指标等级定义表指标等级评分标准能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，但分析报告<6分内容空泛，分析结果不能够对公司产品规划决策提供支持能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告内6分容缺乏针对性，分析结果不能够对公司产品规划决策提供应有的支持产品及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户7分市场和市场需求提出分析，分析结果可对公司产品规划决策提供一般性的支持的调及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户查与8分和市场需求提出分析，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持研究及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告的9分内容具有针对性，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持及时充分收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报10分告内容充实、合理、针对性强，对产品规划决策具有强有力的支持 <6分根据调研结果，向市场部提供的新产品市场占有需求内容模糊，过程改动频繁 6分根据调研结果，向市场部提供的新产品市场占有内容明确，过程改动较多新产7分根据调研结果，向研发部提供的新产品市场占有需求内容明确清晰，但过程改动较多品开8分根据调研结果，向研发部提供的新产品市场占有需求内容明确清晰，过程改动较少发需根据调研结果，向研发部提供的新产品市场占有需求内容明确清晰，过程改动少，对求准9分现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见(事后证实部分合理) 确性根据调研结果，向研发部提供的新产品市场占有需求内容明确清晰，过程改动很少，10分对现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见(事后证实合理) <6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤有重大缺陷不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤不能有效兼顾市场变化和公司战略 6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本兼顾市场变化和公司战略 7分产品不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本能兼顾市场变化和公司战略，但反结构8分的合应滞后理性不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时兼顾市场变化和公司战略 9分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时有效地兼顾市场变化和公司战10分略，反应也较快 <6分不能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规划很差能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规划欠佳 6分能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规划欠佳产品7分能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规划合理计划8分的明能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规划合理，9分确性能够减少相关费用(相对往年同期) 能准确及时地平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和规10分划合理有效，明显减少相关费用，对公司获得利润方面贡献显著(相对往年同期) <6分财务与市场数据不准确，计算结果脱离实际，不可执行价格财务与市场数据准确，计算结果合理性欠佳，执行有难度政策6分财务与市场数据准确，计算合理，易于执行合理7分性和财务与市场数据准确，计算合理，针对性强，易于执行 8分 2

明确9分财务与市场数据准确，计算合理，明确针对竞争对手的价格政策，易于执行性财务与市场数据准确，计算合理，针对性很强，符合公司战略，易于执行 10分 <6分不能及时调整产品价格策略(定价、调整、大单协作定价等) 根据产品市场和竞争对手的变化，有时能调整产品价格策略(定价、调整、大单协作6分定价等)，但无目的性价格根据产品市场和竞争对手的变化，基本会平衡公司实际状况，有时能及时调整产品价7分政策格策略(定价、调整、大单协作定价等)，但目的性不明确调整根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时调整产品价格策略(定价、8分的及调整、大单协作定价等)，但目的性不明确时性根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略9分 (定价、调整、大单协作定价等)，目的性明确根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略10分 (定价、调整、大单协作定价等)，确保销售目标的实现和市场竞争地位的确立 <6分对本部门的人力资源管理不重视，对开展绩效考核缺乏应有认识部门对本部门的人力资源管理认识不够清楚，绩效考核状况不够理想 6分内部能对下属工作提供较多指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际 7分人员能对下属工作提供较全面指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际 8分管理能对下属工作提供全面的指导，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况基本满意 9分情况能够极大地促进下属全面发展，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况很满意 10分

五、考核的实施 ① 由公司人力资源总监牵头，人力资源部、财务部、市场部、销售部参加，对产品经理进行目标管理考核，落实上半年或全年目标执行情况，运用“产品经理绩效考核量表”进行评分，并进行汇总。 ② 将汇总的评分结果呈交总裁办公会和董事会审定，确认其结果。 ③ 被确认的考核结果即为产品经理的考核结果，公布于众。

六、考核结果及其应用(略) 相关说明

编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 3

第四篇：花生联合收获机械化技术推广总体实施方案

为全面完成花生联合收获机械化技术推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》(鲁财农〔2007〕41号)的相关规定，特制定本方案。

一、目的意义

山东是花生生产大省，全省各地均有种植，常年种植总面积1200万亩左右，约占全国总面积的20%，居第二位;总产量为330万吨上下，占全国的25%，居第二位;单产280千克/亩，高于全国平均单产25%。花生品种以中间型大花生为主，部分为普通型品种和珍珠豆型品种。

随着农业种植结构的调整，作为主要油料作物的花生消费需求进一步增加，花生机械化生产越来越受到重视。当前，花生生产机械化收获水平较低，生产方式主要为机械与人工作业相结合的分段式收获，用工多、劳动强度大，严重制约着农民种植花生的积极性，影响了花生种植规模的扩大，农民对花生联合收获技术的需求十分迫切。花生联合收获机械可以一次性完成挖掘、输送、抖土、摘果、清选、装袋(箱)多项作业，作业效率高，省时省力，可有效解决花生主产区花生机械化生产瓶颈。由于花生联合收获技术推广处于起步阶段，必须通过政府引导，建立示范基地，开展宣传示范，

14 才能有效促进花生联合收获技术与机具的推广应用。

二、主要技术内容

花生联合收获机械化技术推广项目主推技术是花生联合收获机械化技术;配套技术是土壤机械化深松整地技术、花生机械化铺膜播种技术。

(一)项目技术路线

土壤机械深松整地→机械覆膜播种→田间管理→花生联合收获

(二)主推技术要点

花生联合收获机械化技术。采用花生联合收获机，一次性完成挖掘、输送、抖土、摘果、清选、装袋(箱)多项作业。

技术要求：花生联合收获作业损失率≤3%，洁净率≥95%，破碎率≤1%。作业前进行机具调试和收获试验，做好作业前的准备。作业时，对准花生行，调整挖掘深度。地头转弯和田间转移时要提升挖掘铲，注意安全。

(三)配套技术要点

1.土壤机械化深松整地技术。采用深松整地复式作业机，一次完成土壤深松、整平作业。技术要求：深松深度不小于25cm，平整后地表平整。作业最好在冬前进行，以促进土壤热化，保墒蓄水;最迟不晚于第二年4月上旬。

2.花生机械化铺膜播种技术。采用花生覆膜播种机，一次完成筑垄、播种、覆土、喷除草剂、铺膜、膜上覆土等工

15 序。技术要求：采用单垄双行种植模式，播种深度3～6厘米，行距25～30厘米，亩穴数8000～10000个，穴距15～18厘米，双粒率大于90%。根据品种特性、自然条件和栽培制度确定适播期，一般在4月15日～5月1日，应尽量晚播以使收获季节避开雨季，但最晚不迟于5月20日，麦茬夏播花生应在小麦收获后及时播种。土壤肥力好的密度小些，肥力差的密度大些。

三、实施地点、规模与任务

(一)实施地点

项目在莱阳、招远、诸城、临朐、曲阜、东港、临沭、东明、安丘、平邑10个县(市、区)组织实施。

(二)实施规模

项目建设核心示范区总计10000亩。每个项目单位建设1000亩，每个项目县(市、区)要建立2～3个核心示范区，进行典型示范作业。通过项目核心示范区建设，辐射带动周边区域花生机械化收获，每个县带动示范区面积1500亩，全省共带动辐射花生联合收获作业15000亩。

项目县要将核心示范区落实到乡镇、村庄和农户。示范区要集中连片，其连片面积不小于30亩，靠近交通要道，以便于农民观摩学习、宣传示范。

(三)技术指标与任务

1.技术经济指标：项目示范区花生机械化联合收获作业，与人工收获相比，亩增收节支200元以上，示范区共增

16 收节支200万元。项目区新增花生联合收获机40台，每个项目县新增4台以上。

2.项目任务目标：通过项目建设总结出花生生产机械化农艺模式，制定机械化作业技术规范和机具操作规程。

四、任务分工

(一)省农机技术推广站

1.负责制定项目总体实施方案。对项目的技术内容、技术要求、实施规模、技术指标、经济指标、进度安排等提出具体实施意见。

2.组织技术培训。编写培训教材，对项目参与人员进行集中培训。

3.召开现场观摩会议。根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等，召开现场观摩会议。

4.做好检查督导工作。组织农机、农艺等各方面专家组成省级项目技术指导组，在关键生产环节、关键农时对项目区任务执行情况进行巡回指导，帮助解决实际生产中出现的技术问题，督促项目实施。

5.开展绩效评价。通过考察现场、审查档案资料、调查农户等方法，对各项目区执行情况进行总结评价。

6.组织搞好验收总结。项目结束后，指导项目县对项目的实施情况进行总结。邀请有关专家，对项目进行总结验收。

(二)项目实施单位

1.制定实施方案，落实项目人员。根据省级总体实施方

17 案要求，制定本项目区切实可行的项目实施方案。成立相应的领导小组和技术小组，落实项目人员。

2.确定实施区域，落实项目地块。每个项目县要将核心示范区面积具体落实到村、到户、到地块，并附有实施区域示意图。

3. 搞好宣传培训，落实宣传培训任务。充分利用地方报纸、广播、电视台等新闻媒体，印发技术资料和明白纸，大力宣传花生联合收获技术。组织专家对县区农机技术人员、农机手和示范户进行技术应用、机具操作培训，举办培训班1-2期，培训100人次以上。

4.筛选、落实机械装备。各项目县要根据省局总体实施意见，筛选进入省农机购置补贴目录的、符合当地农业生产特点的机械装备，落实花生联合收获机具数量，确保主推技术规范实施，发挥技术效能。

5.建立项目技术档案。搞好生产和技术考核，并以数据、文字、影像资料的形式搞好记录，形成项目技术档案。起草编写出适合本地花生联合收获机械化生产的机具操作规程和农机农艺融合的技术规范。

6.做好项目测试验收工作。花生收获时，组织技术人员对示范区花生产量进行自测，对联合收获作业效果进行监测。项目结束后，通过对生产用工、人力、机械和其他生产资料消耗以及产量的测查考核，分析机械化作业生产效益，形成效益分析报告。对项目的实施情况及时进行总结，做好

18 项目验收准备工作。

五、经费预算

项目经费严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》(鲁财农〔2007〕41号)进行管理，合理使用资金，做到专款专用。

(一)省级项目经费预算

本项目省级经费15万元，主要用于全省总体实施方案制定、技术培训和指导、检查督导、绩效评价及总结验收等。

(二)县级项目经费预算

本项目县级承担单位经费为20～30万元。其中诸城、莱阳经费为30万元，招远、临朐、曲阜、东港、临沭、东明、安丘、平邑经费分别为20万元。主要用于项目宣传、技术培训、技术指导、专家咨询、交通差旅、机具作业演示及观摩、机具作业补助、小型检测仪器购置等费用。

资金使用项目和比例：

1.制定实施方案、落实任务，资金使用比例10%左右，主要用于项目具体实施方案的制定、论证及任务落实等。

2.技术培训与指导资金使用比例20%左右，主要用于组织专家编写培训教材，技术人员差旅费，举办技术培训班，印发技术资料，开展技术咨询等。

3.组织召开花生作业现场会，资金使用比例20%左右。 4.花生作业补贴，资金使用比例25%左右。

5.项目宣传及检查资金使用比例15%左右，主要用于编

19 印宣传资料，组织有关人员对项目进行检查，召开经验交流会等。

6.总结验收资金使用比例10%左右，主要用于对项目区的总结验收，对项目执行情况进行总结上报等。

六、进度安排

(一)2012年11月～12月：制定项目实施方案，做好花生联合收获项目区的规划，落实核心示范区地块，与核心示范区农户签订合同，初步开展工作。召开项目部署会议，安排各项准备工作。

(二)2013年1月～3月：播种前作业准备，组织编写好技术培训材料，搞好技术培训。

(三)2013年4月～5月：根据花生播种的农艺要求和收获机械的作业要求，确定种植方案，进行花生机械覆膜播种作业，召开播种现场会，并跟踪监查作业质量。

(四)2013年6月～8月:搞好花生苗情考察及田间管理工作。示范区引进所需花生联合收获机，对样机进行调试，组织举办培训班，对技术人员和机械操作人员进行专业技术培训。

(五)2013年9月：在项目区召开花生联合收获现场演示观摩会，进行花生联合收获机械等机具作业示范，开展现场技术培训。进行花生测产工作。组织花生联合收获作业，技术人员按分工要求进入作业现场进行技术指导，做好有关测试和数据记录。

(六)2013年10～11月：搞好花生联合收获技术推广项目验收工作，对项目进行总结，编写技术、工作报告，形成花生生产机械化作业技术规范和机具操作规范，整理有关材料进行归档。对参与人员和项目单位进行考评，提出进一步推广意见。

七、项目管理、运行机制及保障措施

项目采取自上而下行政领导负责制和技术指导责任制。为保证项目的顺利实施，拟采取如下组织和保障措施：

(一)建立领导和技术组织。成立由省农机局分管领导任组长，有关业务处、站负责人为成员的项目领导组和技术指导组，负责项目的组织协调、管理和技术指导工作。

各项目县要相应建立项目领导组和技术指导组。领导组负责项目的组织协调和管理工作;技术指导组主要负责项目的实施方案制定，组织实施，技术培训，技术指导，示范推广和项目验收总结等。

(二)制定项目方案。在项目总体实施方案框架下，各项目县按照分解的任务，制定出符合当地实际、操作性强的实施方案。

(三)建立项目实施档案。为保证项目实施工作具体化和制度化，及时对项目的实施活动和环节进行全程记录，收集保存好图片、文字、影像等资料，归档整理，建立全程的工作、技术文字和电子档案。

(四)建立项目资金管理档案。严格按照《山东省农业

21 技术推广专项资金管理暂行办法》的要求，加强资金管理，按照项目预算使用资金，实行专账支付，建立资金管理档案。

(五)开展形式多样的技术培训。通过举办培训班、现场会、技术讲座、媒体宣传等多种形式，推广花生联合收获技术。在花生收获季节，召开花生联合收获机械作业现场会、观摩会，组织机手和群众现场观摩，开展技术宣传。

(六)利用购置补贴政策，支持主推技术装备购置。充分利用国家购机补贴政策，优先扶持示范区内农机专业合作社、农机大户，支持购置花生联合收获机械装备，确保核心示范区机具作业需求。对作业质量好、作业面积大、管理规范的农机合作组织，优先进行机具购置补贴和技术作业补贴。

(七)做好农机农艺结合。在项目领导小组的统一领导下，邀请农业专家全程参与项目实施，农机、农艺、土肥、植保等部门密切配合，在继承和发扬传统栽培技术精华的基础上，根据当地情况，正确处理农机与农艺的关系，研究制定既符合农艺要求，又适应机械作业的种植规技术规范，以确保该技术顺利推广应用。

(八)搞好检查督导和验收总结。项目县农机部门要及时上报项目进展情况，省局在关键生产环节抽调技术人员和专家搞好检查督导和技术巡查，发现问题及时采取应对措施。花生收获前，由县级农机部门组织农业或统计部门进行 22 产量自测，省农机主管部门将视具体情况组织实收复测，花生联合收获作业时，组织技术人员进行作业效果监测，并形成技术和工作总结报告，召开专题会议进行总结验收。

第五篇：五一产品促销活动策划方案格式范本（模版）

《销售管理》九江学院校内派拉蒙超市

五一促销方案

策划人：王玲

范小飞柯向东唐罗林时间：2015.4.25

五一产品促销活动策划方案

购物三天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行一定规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，扩大学生需求并有效掌握学生资料。

二、促销对象：在校学生及教职工

三、促销时间：2015年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销地点：九江学院校内派拉蒙超市。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：康师傅拉面及冰红茶

八、促销操作：

促销策略：

为完成扩大康师傅品牌在校园中的影响力及清除库存，本次促销活动以与消费者互动宣传为主要操作手段;为了展示康师傅品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对康师傅拉面与其品牌下的冰红茶进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间针对校园消费群体推出主题为“来口拉面喝口茶”大型促销比赛活动，并设立现场购买抽奖活动。比赛活动流程：

现场报名即可参加吃拉面喝红茶活动，10人一轮，定量计时，按用时长短排名次，按名次颁发相应奖项。规则设定：

每轮比赛各参赛选手吃一桶面喝一瓶冰红茶看谁计时最短。根据时间长短设置

一等奖送康师傅拉面一箱和冰红茶饮料一件二等奖送康师傅拉面一箱或冰红茶一件，三等奖送康师傅拉面一桶和冰红茶一瓶

注：一等奖数量设置为一位，但具体执行数量可根据实际情况安排。此活动为在校大学生且每人仅限一次机会。奖品由超市自己提供。

对超市要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

促销物料准备：

1、横幅3--5面;

2、 DM宣传单 1000