旅游产品优劣势分析

2022-08-19

第一篇：旅游产品优劣势分析

浅析新派婚恋交友类电视节目 ——《旅游真好我在等你》节目的优劣势分析

浅析新派婚恋交友类电视节目

——《旅游真好我在等你》节目的优劣势分析

一、新派婚恋节目强势崛起的原因

近些年来随着“剩男”和“剩女”不断成为社会的热门话题，对于80后恋爱观的研究和分析则日趋成为时下最为时髦的议题，也正是当今婚恋交友节目能够风靡一时的最重要的社会原因。在“剩男”、“剩女”、“相亲”等越来越成为城市关注的热点词汇时，曾经红极一时的电视相亲节目又以全新的形式出现在观众面前，各省级卫视纷纷推出相关主题节目，此类节目中，江苏卫视《非诚勿扰》可以说是最具代表性，在表现形式、节目内容和节目包装等各方面都进行了创新，这些新元素也成功吸引了观众的注意。除此之外，湖南卫视的《我们约会吧》;东方卫视的《百里挑一》和浙江卫视《爱情连连看》、《婚姻保卫战》等多档婚恋交友栏目纷纷出炉，更让婚恋交友节目的市场尽显火热异常。

1. 新派婚恋交友类节目受众心理分析

在情感需求更为迫切当今社会，人们对电视相亲节目的热衷很大程度上源于人们对情感的渴望，这是人们的一种情感需要。但是伴随着经济社会的快速发展新时代人们的现实情感需求已经发生了极大的变化。首先，青年人口未婚比例越来越高，“单身族群”的出现，这个现实需求导致剩男剩女对婚恋交友类节目的大力追捧。其次，现代生活节奏越来越快，工作和各种压力加大，使得青年无暇像以往那样悠闲地谈恋爱。现代社会的适婚男女面对着激烈地社会竞争，工作压力进一步加大，获得物质丰富的同时，人与人之间的感情交流却日趋淡薄，越来越局限于自身狭窄的交友空间中，也正因如此，人们对交友相亲有了更为迫切的需要。

因此，交友节目立足当下社会交友时尚、交友需求，以“单身族群”为核心，为大量的剩男剩女提供了良好的交友平台，在快乐的氛围中进行互动。大量适婚受众即便是不能亲身参与节目其中，也可以从其他嘉宾的选择中给自己提供一点“择偶指南”。

2.新派婚恋交友类电视节目策划分析

新派婚恋交友类电视节目在节目理念、节目样式、操作模式等方面都越来越倾向娱乐化。目前风起云涌的各种交友类节目的走红是娱乐节目策划的一大成功之举，它的成功很大程度上取决于创意性的策划构想。

例如：江苏卫视《非诚勿扰》节目的定位和侧重点在于现实话题性，打着相亲的幌子，做了一场适龄青年的电视婚恋观、价值观、生活观的辩论节目，实质上是一档辩论赛;湖南卫视《我们约会吧》节目立足当下社会交友时尚、交友需求，以“单身族群”为核心，在快乐的氛围、开放式结局中，搭建一个电视交友平台，定位为“单身潮人交友真人秀”的节目;湖南卫视《称心如意》节目作为中国第一档代际情感互动秀，一改以往相亲节目中单身潮人单独参与的交友路线，而是请相亲男女双方家长也亲临现场，当妈妈们把柴米油盐的生活琐事拉进风花雪月的理想爱情中，《称心如意》就变成了真正的人间烟火，变成了最生活、最切实际的约会现场，使整个相亲交友的过程更具实在化、生活化;2011年江苏卫视近期推出“新宠”《不见不散》是完全以原创纪实的专题片形式呈现男女嘉宾初识见面的过程，在男女嘉宾接触的过程中，尤其是在特定情境中，主持人乐嘉将以任性格分析及沟通导师的身份给予男嘉宾一些沟通和指导，帮助嘉宾以及观众学会在男女交往中如何认清真正的自我，掌握相处之道，从而寻找全方位的幸福。

然而，在演播室类婚恋交友节目同质化程度日趋严重的当下，随着人们审美情趣的不断提高，对于娱乐的需求越来越多元化，这就必然要求节目的策划与创意需新颖独特，别出心裁。河北卫视也将全新策划创意融入《旅游真好我在等你》节目，将旅游与交友真人秀巧妙融合，将人与人情感的交流与碰撞置于湖光山色的美丽风景之中，给温情的故事设计优美的背景，在策划理念、节目样式、操作模式上都有了一定程度的突破，赋予了节目新颖独特的表现形式与制作模式。

二、《旅游真好我在等你》较其他“经典”婚恋交友类节目的优势所在

《旅游真好我在等你》是河北电视台与PPS网络电视共同打造的一档展示“80、90”后现代时尚旅游交友真人秀的节目。通过网络征集、报名，组合来自全国各地不同职业的相亲体验者，以旅游城市、景区为平台，以体验旅游任务为手段，在旅游的过程中让彼此相识、了解，从而进行配对选择。节目中融入了故事、外景和特定情节等，将单身男女的初识与约会置于优美的自然风光中，能够把人对于旅行与爱情的美好情愫巧妙暗合，开创了具有独特表现视角的电视相亲节目模式。

1.“户外旅行”与“邂逅爱情”的巧妙融合，节目创新元素的衔接自然流畅，契合点鲜明突出。

户外旅行与相亲交友两种事物之间存在着天然的完美契合点，节目正是能够抓住这一可取之处进行策划与制作，与同类的单一演播室交友节目《非诚勿扰》、《我们约会吧》、《称心如意》等相比，《旅游真好我在等你》巧妙的将交友空间环境选定为某一旅游胜地，环境本身就有着对受众的极大吸引力。摄制组从不同角度，通过体验者把美丽的风光、悠久的历史文化、多彩的民族风情、独特的民族服饰，生态城市建设等内容及体验者的感受直接传递给观众的同时，又为此档婚恋真人秀节目创造了足够的叙事动力与时空情景的渲染。节目中大量跟拍、内心独白等真人秀元素的运用，立体化地表现了人物真实性格和情感，而伴随每次约会地点与形式的变化又不断融入当地各具代表性的景别与美食文化。在旅游元素的丰富看点中贯穿整个相亲事件的叙事结构，对于电视受众而言，能够获得的则是视觉与心理的双重感受。节目的创意策划集生活服务性与综艺娱乐化于一身，能够巧妙着眼于“旅游+相亲”二者的契合点，元素的融合既自然流畅又不失自身特色。《旅游真好我在等你》突破了当下相亲类真人秀节目的形态，以另一种全新的形式来构建出一种多元化节目形态，节目形式的新颖是“节目收视率”以及“市场竞争力”上的最大优势所在。 2.独特的时空情景渲染环境为节目营造特有的叙事观赏性，以情感为主线的叙事方式使节目展现更具人性化魅力。

与江苏卫视《非诚勿扰》、湖南卫视《称心如意》等当红交友相亲类节目相比，《旅游真好我在等你》在环节设置上，跳出了以往“传统演播室节目”以言论为主的方式，以完成游戏任务的方式增进嘉宾之间的情感互动。节目与单一的演播室类真人秀相比，叙事技巧更为突出，在故事构建、情节预设与人物塑造三大亮点要素的设计上存在着更为广阔的发展空间。节目旅游元素的注入，使独特的时空环境为节目情节预设、悬念设置提供了更为便利渲染的条件;节目以情感为主线的叙事方式，用一系列精彩的情节充实相亲全程，使每一集都有打造引人入胜的故事情节和精彩的场面的巨大潜力。景区的历史文化、民族文化、美食文化等信息大量充斥和吸引观众眼球，有效增强了节目观赏性。

三、《旅游真好我在等你》较其他“经典”婚恋交友类节目的欠缺与不足

1、在叙事构成中缺少对“人物品藻”元素的深度挖掘

人物品藻即评论人物，是对人物的德行、才能、风采等品评。把人推向评鉴的中心，突出人的个性和自我解放的要求，是当今新派婚恋交友节目的主张和态度。《旅游真好我在等你》较《非诚勿扰》而言，节目缺乏男女嘉宾之间互评过程中所表现出的交锋感与戏剧冲突性;欠缺主持人对于嘉宾的人物性格的适当解读和把握;还没有意识到可以充分利用观众对嘉宾人物的品评去适当调整节目的叙事节奏与发展趋向。

2、“话题感”的缺失，戏剧性的表现张力不足

受众对新兴话题呈现高度关注，而新兴的更为务实的择偶观的出现则长期保持着争议性。江苏卫视《非诚勿扰》正是抓住这一热点，使节目作为一个展现各种婚恋观点的舞台，长期保持高度的现实话题性，把人们关于爱情、婚恋、择偶的一些看法、观念搬到大庭广众之下，将原本私下谈论的话题变成了公开讨论的主题。而《旅游真好我在等你》节目在话题引导的设计上就较为欠缺，主要体现在男女嘉宾之间的对话比较浅显空泛，对于“直面”婚恋观、择偶观等现实性话题的表现不够充分，因此，造成叙事观赏性中戏剧性的表现张力略有不足。

3、主持人角色单一游离于节目叙事情节之外，缺少“灵魂人物”角色定位。在节目表现形式上，《旅游真好我在等你》与江苏卫视《不见不散》有异曲同工之妙，都是以原创记实的拍摄方式，采用大量的实拍、跟拍，呈现嘉宾从初识见面到建立信任并做出最后抉择的全过程，均有效凸显了交友过程的实况记录。但成功的节目如同一部经典影视剧，不仅需要精彩故事题材，优秀的主角，还要有业务精良的配角去衬托才能表现的更加出彩。主持人乐嘉在《不见不散》节目中就以“爱情教学师”的角色出现，深刻剖析嘉宾的性格，分析其对心仪异性类型的真实需求，给嘉宾做出一些指导，并在两人约会全过程中进行适时的点评或建议。从这方面看，《旅游真好我在等你》也完全可以学习和汲取其创新特点，主持人以“特殊角色”身份参与交友全程，教授交往沟通技巧的同时又可有效掌控节目的叙事节奏，帮助嘉宾以及受众学会如何在男女交往中及时认清自我，掌握相处之道。

四、《旅游真好我在等你》节目发展机会与面临的挑战

1.节目具备深度发掘潜力，有良好发展机遇与发掘空间

首先，随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业迅速发展，因此而带动的旅游消费需求也成稳步上升趋势，旅游支出在国人消费支出中所占比例越来越大，旅游热的升温有助于节目借旅游之名拉近与受众的距离。因此，节目在“旅游”这一诉求点的的厚度挖掘上存在着巨大的发展潜力。其次，从创收角度而言，以旅游消费元素为依托，节目本身就先天具备可植入广告的平台，这一点也正是其他演播室类节目所不具备的绝佳发展机遇。再次，新媒体环境的发展有助于节目在更多的平台上加强与受众的互动，通过网络推广、网络互动的方式打造节目影响力、知名度等已成为当今热门节目必不可少的构成因素。就目前而言，《旅游真好我在等你》在节目推广、网络互动环节上同样存在极为广阔的进步空间。

2. 预见节目发展中面临的挑战与威胁

在目前相亲交友类节目市场中，《非诚勿扰》之类的演播室类节目俨然占据强势地位，要以新的节目形态转移受众的注意力和品牌忠诚度绝非易事，因此这方面看来，节目在初期知名度与影响力的打造上任务较为艰巨，面临一定的挑战性。

另外，从国外交友类的真人秀来看，因不同的社会文化背景的原因，容易触及道德底线等相关敏感问题。一方面要以真人秀的方式挖掘节目的戏剧冲突性以吸引受众，一方面节目又不能流于低俗，二者的平衡也正是考验编导能否对节目整体导向把握得当的一个难点与关键所在。

新派相亲交友类电视节目的成功不是意外，是顺应时代需求的产物，但同时也面临节目形式创新发展的严峻课题，只有潜心学习他人经验，扎实研究节目，才能制作出真正被受众认可甚至所推崇的优秀电视节目。

参考文献：

[1]浅谈电视节目策划之交友类节目策划分析[OL]. http://wenku.baidu.com/view/cab30cc7aa00b52acfc7ca78.html.

[2] 赵保峰张晓艳.《从<非诚勿扰>看婚恋类栏目的创新》[J].《当代电视》，总第278期 [3] 张春玲.《电视婚恋交友节目中的人物品藻元素分析》[J].《当代电视》，总第275期

第二篇：公司优劣势分析

优劣势分析与建议

(个人见解供参考)

进入公司将近一个月时间，对公司现有的运作模式和经营状况、发展规划大致己有了初步的了解。根据个人了解的情况对公司现状分析如下：

一、公司的优势分析

1、目前主营业务为各类XXX、XXXXX系列产品，具备初步的规模

2、目前支撑产业为积累的部份XX客户和XX年开始合作的XX客户(以代理为主，性质为“炒单”)

3、社会资源网尚可，具有一定数量且比较稳定的供应商

4、有一定的经济基础

5、已确定“产业升级”项目一个(XXXX的开发与推广)

6、为满足市场需求，增大产能，将进行战略转移(初步确定搬到XXXX电子城附近)

二、现阶段公司的发展目标

1、属于企业产业升级的投资阶段

2、产业品牌化、正规化、规模化发展

3、配备专业的企业管理团队制定企业中长期发展规划

4、资金的再次积累

三、公司全局分析与建议

1、公司中层、基层管理、基础管理方面 a、公司中层管理方面

优势：具备实际事务性管理、分析能力、较稳定、忠于公司、有责任心、有大局观、对全局大方向掌控比较好。

劣势：全局性的计划、规划出来之后具体的操作、过程控制的细节方面有所欠缺;个人主义情节较重，对细节管理的理念内心深处不太认同(而生产、技术型企业的生产、开发、物控等各部门都是“细节决定成败”)。对公司前景内心认为不是很乐观(主要体现在公司业务层面上);防备心理较重，大部份时候无法从内心深处与他人进行有效沟通(如果信任一个人，会将自己压抑的一些独到见解和问题点开门见山的说出来)

分析：因之前在规模性的公司里面从事过以生产为导向的管理工作，在满足业务量的前提下能全方位掌控生产系统大局。因在一个规模性的公司针对于生产系统内各部门、岗位都是比较完善。因人员较多，更容易储备各类人才，使得在人才储备培养、工作衔接、人尽其职、其责、其岗等方面都具有较大的优势。反观一个小规模的企业不管是人才储备还是招聘合适的人选，都将会因企业规模的原因形成瓶颈。同时之前规模性公司里面许多事情(特别是细节方面)都可以随手交给相关人员处理(因有专人处理对细节掌控较好)，而现在都是亲力亲为，一旦处理的实际事务较多，一些细节往往就被自动忽略或省略了(个人性格方面的缺陷也是一个方面的原因)。同时因前期公司的工资制度与市场不能有效接轨，再加上没有专业的人事、行政导致在人员招聘方面形成“短板”，许多时候生产系统各层级脱产人员、管理人员都加入了生产一线的装配中。在此前提下都不能将订单做出来，于是按时完成生产任务满足客户的出货要求成了公司的第一重中之重。同时中层管理人员也以其职位的影响力将其他部门的工作重心全部偏移到生产。导致仓库进出货、采购的许多流程细节都脱轨(没有第一时间完善相关流程，因为此事特急，特事特办，一旦这种事情多了，仓库肯定散、乱、烦、盘点数据差异较大)。而且其个人做事习惯是将大方向的事情自己思考到位后，直接对下级人员进行安排，在个别下级有异议时强制执行(好的一面是全局能掌控好，不好的一面是无法发挥下级管理人员的相应能力导致辞职、和不发表或保留意见、出现问题不反馈或认为反馈还是自己解决懒得反馈，最后中层人员自己唱独角戏)，下级出了一些没到位的地方或问题我们中层管理在处理过程中有点放大(导致团队凝聚力无法形成)，在工作过程中过多的对其他人员或下属给予“抱怨”、“指正”、“批评”缺乏对下属各层员工的“肯定”、“认同”、“鼓励”(各层级管理人员都或多或少有此问题在身)

建议：中层管理人员以每周为单位，就所管辖范围内的人、事、团队建设、出现的问题、对下属管理人员召开会议(正在进行)。不过任何事情一定要先征求相应事件对应管理人员的意见，逐步提升下属管理人员自动自发、全面分析问题、解决问题、全局性思考的能力和自身修养，在建议和解决方法达不到公司要求时，我们中层管理人员在肯定后再给予补充，“同时给予鼓励”。以适应公司后期进一步的发展打下基础。同时公司就各管理工作岗位的职责、权限、考核以制度形式作出明确规定为后期人员的提升、招聘、用人提供软件平台的支撑。在管理细节方面，个人建议：实行数据化管理(生产过程中必须用报表或单据将计划、领料、生产过程中的直通率、返工量、问题分析、补料、退仓、成品入仓等等);即：销售订单下来后，怎么列表出来将过程全面体现，以减少与上层、营销、厂长、仓库、财务部门的沟通瓶颈和减少成本核算难度。(通过对各类报表数据的收集，养成自动发现问题、掌控细节的习惯)

b、公司基层管理方面

优势：配备了相关岗位(各车间拉长、领班、仓管、组长)

劣势：起到的作用相对有限、公司下放了相关权力因种种原因和习惯并没有按照各自的权责执行(不能做主、)、自身沟通方面缺乏主动性、没有相关的规章制度(岗位职责、权限、考核)作为正规管理的支撑平台。同时自身的管理理念：个人认为优秀的员工每天安排工作都会重点对待，认为不行的员工，自生自灭，随便安排一下工作就行了(在没有给予培养和多次指导、提醒下而逼其自动离职)。最终导致管理与员工离心离得(有没有想过用什么方法能不能提高，不能提高只要不是特殊时期直接辞退，用不着在这里浪费时间，从而导致公司的成本虚高。“只看到了，认为做多少拿多少工资，没看到公司其他配套福利全部都要投入进去，水、电、生产不合格品导致原材料浪费、消极怠工从而影响大部份员工的积极心态、整体工作氛围无法提升起来更不用谈凝聚力了”)。

分析：参加过公司主持的几个会议，虽然当时提出和布置了现阶段的工作重心，下一阶段的工作任务，不过会议过程中基本是主持者一个人在演讲，其他人都是心不在焉，根本没有融入到会议中。反正你说你的，没有主动献言献策积极提出自己的建议和想法，特别是问题出现后，面对的是批评不断。而不是第一时间解决，解决之后是否有检讨会，以后怎么杜绝类似事情，有没有更好的解决方法。会议记录要形成档案所有人员全部签名。不要发了一通牢骚最好大家都无所谓。会议结束后缺少跟踪、又无人“主动逆向汇报”对过程进行监控更无具体考核(现在的考核因没有数据支撑而导致失去应有的作用，现在大家都认为是“反正你想给多少就多少，又没有明确的指标，就算是有指标都是明明完不成的”)最后变成了你说你的，我做我的，导致会议没有起到多大的作用。虽然各岗位职位定下来，但对岗位的职责、权限、详细考核没有确定，现在主管就做了两个方面的事情;一是自身工作做好起到带头作用，二是将已经到了最后期限还是解决不了的问题向上反馈(很少提前汇报)。至于车间内部团队协助、凝聚力、鼓舞员工势气都没有体现出来。当然产生以上原因是多方面的：一是中层管理人员对下级管理没有真正放开手脚(比如： 30元以下的建议奖惩权、20元以下直接奖惩权、对于本组人员不听从指挥的可以退回公司人事行政部重新要求公司另派人员的权力等);二是基层管理过于依赖中层人员，当然因现阶段中层人员的管理风格(即：部份事情直接或插手处理，并没有给下级管理较大的管理空间;同时一线管理又以实际事务性工作为主，特别是前期因生产一线员工缺少还需亲自顶替岗位，在生产过程中对前后工序临时异常事件的即时掌控有难度)我们可以想一下：过程控制不到位、不好、会有好的结果，反过来，将过程控制每一步落到实处了，结果会不好?出现过的质量问题屦次重复出现，能不能做一个车间的计划板报的备注一栏里面加以注明(注明：哪些工位需重点注意的有哪几个方面的质量，或产生了哪些质量问题;既可提醒新、老员工，又可以加深客户对公司管理的认可)。

建议：建立各管理层级相对应的岗位职责、权限、考核标准;按建立的各级管理程序下放权限、层层监督、管理、考核，提升企业内部管理网络，解决各级管理人员喜欢将事情推托的习惯，发挥其应有的作用。一线管理人员的重点是“过程控制”+“实际动手培训能力(技能培训)”+“发生在本职工作的各类数据报表填写、分析、汇报”+“每日工作计划、安排的执行”+“与其他部门协助与合作”;中层管理是“计划控制”+“细节监督”+“数据汇总、分析、汇报”+“任务目标的分解”+“对下级管理的定位、监督、考核(用数据说话)”+“协调内部各部门各级管理人员的矛盾和异常”(所有一切都要求有记录，

2 能体现工作内容、价值和考核的相关数据)

c、公司基础管理方面

优势：前期积累、沉淀了部份具体工作的流程与执行标准

劣势：现在大部份都“束之高阁”了，而且人员变动较大，三年以上的老员工(含管理人员)没有几个，之前的培训和积累已经消失。而现在大部份的新员工对系统性的基础管理都不清楚，也没有人来主导性的灌输、宣传。

分析：随着时间的推移，部份执行标准因没有人主导和监督、考核渐渐被团队所丢弃与遗忘，从而导致见到不好的现象、稍微动手也能解决的事情在没有吩咐的前提下都选择“漠视”、“无视”、“个人自扫门前雪、不管他们瓦上霜”，只要事情扯不到自己身上就行了，其他的都懒得管。

建议：以真正发挥绩效考核的价值为目的：从管理层到基层员工以自身岗位职责和本职工作做起。通过工作日记、职责、权限等的考核，另加上平常的团队协助、献言献策、个人本职工作之外的表现;工作心态和做事效率等方面进行综合管理与评价(真正让绩效考核发挥应有的作用，让员工看到自身优秀点和不足处)。

2、公司客户及营销方面

优势：目前客户资源不够丰富，订单受季节影响较大;近几年淡季保证公司生产一线的运转都有难度;

劣势：优质客户较少;与大部份客户没有形成战略性合作伙伴关系，受客户制约较大;特别是对现阶段的国外市不了解，没有相关调查分析报告和其他相关信息的沉淀从而无法对公司产品的开发进行调整与定位;更不用谈企业的

三、五年规划。分析：自己品牌定位于中低端市场，但在市场营销这一块思路不到位(针对国内市场：中低端市场不像做高档货，个人认为：主要体现在市场的占有率，一旦市场占有率高相对来说零散客户的购买机率将大大增加，所以认为铺货非常重要，下一步可以产品升级再提升价值。针对国外市场：没有找到足够多的平台和渠道导致寻找的客户数量和接触机会不多，质量差不多，价格便宜为什么没有合作客户，所以必须得先从自身找问题、找差距;给业务员的压力不够)。

建议：销售部营销人员战略性眼光有待加强，不要一天到晚盯着家里面的客观事实来作出个人的主观臆测(销售部更不要因为公司过去的实际情况、现在的产品生产、质量等方面过多的抱怨，没有卖不出去的货，只有不会推销的业务员，当然真出现质量或产量跟不上的问题有专人来解决，每个岗位每个员工根据自身的定位做好自己最主要的工作才是重中之重)。营销一定要走在前面，走在公司任何部门与事情的前面。(我个人认为营销部营销人员的职责有以下三个方面：

一、是为公司带来多少成交客户;

二、为公司带来多少意向性客户;

三、所有拜访过的国际客户或沟通过的国外客户详细资料及沟通内容;这三个方面都需沉淀成公司的文件或报表每天、每周或每月定期上交到公司高层管理人员。不要因为走了一个人而影响到一个部门的正常运作。所有客户(国内、外)需要根据所属地区、实力、等级分类、资料汇总、才能制定销售、生产计划，这样可以提前让生产及其他部门做好准备工作(预案)。在公司里什么东西都需要用数据来说话)，而且老客户的维护成本与新客户的开发成本根本是两个概念问题，悬殊太大(评估机构给出的数据是相差五倍)，所以任何一个成熟的公司对于老客户的维护都是重中之重。只有合作的稳定客户群体增加到一定的量，企业才有大纵深、才有回旋的空间。到了后期如果真想把业务这一块掌控起来，最好是聘请专业的销售管理精英来完成。

3、公司成本控制

优势：管理人员有成本控制意识

劣势：管理人员虽有成本控制意识，只是对细节掌控不到位，最终还是浪费了成本;同时在成本控制方面内心处与公司高层的理念有一定的距离。员工大都没有过多的关注成本控制这一块，一味追求速度导致各种问题经常出现(机器方面没有专人更没有定期维修与保养，导致公司一些破旧的设备既占用空间又没有发挥剩余价值，反正出了问题自己人修不好就丢一边先放着，这一放就不知道要放到什么时候了。);中层管理人员在灌输方面的力度不够。同时公司财务这一块对报销细节的审核太过，导致大部份人宁愿自身采购也不想从公司走帐报销，同时此部份人内心深处对公司产生了距离感(认为不被信任，人都是相互的，既然你不信任我凭什么让我信任你)。

分析：因现阶段由于各级管理人员各项职责、考核没有建立，没有过多的要求、比较随性，导致良好的工作习惯和氛围都没有体现

3 出来。同时员工更换频繁、文化水平、职业素质较低，公司对这方面的宣传力度不够也是一方面的主要原因。就目前所了解的情况，目前公司的主要成本有以下：水费、电费、员工工资、福利、建设投资、市场营销投资、车辆费用、设备零部件采购维修费、新设备投入成本、易损易耗采购、税收、产房宿舍租金、设备、车辆、电器设备折旧分摊成本、办公室电话、网络、办公用品、新老客户维护成本等)。

建议：水费、电费由主管负责制(上、下班开关水和电的控制，各车间负责人所需负责的区域);设备维修成本机修或电工负责制(以检查维护、维修记录和维修成本作为评估考核依据，现阶段可以考虑让人兼职);易损易耗由中层管理人员负责制(严格执行公司各类易损易耗品、劳保用品的发放数量，杜绝个别员工将易损易耗品带回家中使用或毫无节制的使用，杜绝管理人员无所谓态度培养良好的职业习惯);以上将在各级岗位的职责和考核中进行体现。同时公司由管理团队以考核形式对各岗位职责每月进行统计与评估在绩效工资中或奖惩办法中进行体现。用钱容易赚钱难，节约一分成本比在市场中赚一分利润容易。(节约一分钱等于多出一分钱的纯利润)现在企业都在讲“找管理要效率”我们还停留在什么阶段?许多员工上班后10分钟之内等待管理人员来安排工作或等待拉线前面的半成品能流到自己岗位前，既影响员工情绪(做不出产量赚不到钱)、又影响生产进度、影响公司成本(占用厂房面积，占用公司流动资金、水、电)。员工在生产线生产过程中我们基层管理人员一定要随时提醒注意安全、注意各工序的质量、注意方法、注意成本(镙丝到处掉、产品没按规定装箱导致刮花报废、方法不对强行安装导致报废等等)、了解员工手头上的工作是否紧促是否安排方面能找到更好方法发挥所有人员最大的价值。有什么心得第一时间在记录本上体现后期可以根据这些心得体会对生产现场进行管理升级，一旦管理提升也直接影响到成本的下降。

4、公司中长期规划优势：有初步的思路

劣势：没有细化到操作层面(没有具体的规划，属于走一步看一步摸着石头过河了)

分析：因公司现阶段情况较特殊，在中长期规划方面以高层个人思考和规划为主。同时许多事情又需高层亲自解决(客户引进的最终谈判、客户在销售过程的问题解决、管理人员就现场问题的推拖、客户的维护、社会资源的维护等等)导致精力不够，规划方面无法进行细化或者稍微有点概念性的框架就开始实施，同时在实施过程又需要高层亲自处理(营销策略、重点客户跟进、大客户异常问题处理、中层人员招聘等等)。同时对于“产业升级”整体局势不熟悉特别是营销(只能凭判断而不是事实和数据来说话)，对于规划中的后一步工作开展不能做出更多的有效铺垫。有规划才能做基础建设、有基础建设才能做组织架构、有组织架构才能做岗位职责和考核、有岗位职责和考核才能招聘和筛选到适合的人选、有适合的人选才能使企业的中长期规划得到实现。

建议：以公司现有人员为基础将产业升级运作规划形成书面性文件，同时设立主要团队成员(职责、权限、绩效)及后期工作开展计划(包括时间、各项工作开展进度，并每月召开会议一次以修正计划和工作中的偏差)，使工作开展具有方向性和可操作性。(规划包含：公司后期发展方向的定位(行业定位、品牌定位和市场定位)多长时间需达到多大的规模销售量，(国内、外客户资料想将一切办法拿到手，平台是一个方面，通过一些非常规的手段找到客户的直接联系方式只要能拿到，后期能合作就可以给出奖励，至于国内客户可以考虑使用“电话营销”的模式直接推广)

5、高层管理：让中层管理人员有距离感

优势：良好的愿景(希望公司发展壮大，内部管理能良性运转)

劣势：因前期个人的工作性质养成了习惯过多涉入到实际事物的处理中导致精力不够，同时对公司整体发展规划与公司发展前景缺乏比较全面与清晰的思路、信息和数据(从公司内、外部获取的信息量无法满足公司发展的需要);个人做事风格无法有效凝聚团队，过多的时候站在自己的思考角度、公司角度和事务产生原因的本职角度来看问题，站在员工立场来思考问题的时间比较少。

分析：由于自身人生经历的原因，对于企业在发展初期、中期和后期只能借助其他企业的实际经验作为参考。但每个公司的实际情况都不一样，同时自身过多的涉入到实际事务的处理当中导致在实际管理中出现茫然或身在局中较难理清全局思路。在沟通过程中不能有效的激励管理人员;前期部份时候越权直接安排或处理下面的员工，形成交叉管理(让员工矛盾，同时也让基层和中层管理推卸责任)。因没有做过规划，同时现阶段所侧重的行业因外部大环境、企业规模和企业现实情况、高素质人员引进成本方面等情况较难招聘到合适的职业经理人导致无法构建一个有效的核心管理团队。使得在企业进行再次投资方面

4 出现人才和思路、规划的瓶颈。同时因高层管理者做事风格，很多时间细节比较关注对问题点的分析也比较透彻;所以在对管理人员或技术人员表达自己意见时过多的指出“不足之外、需注意的地方或提供自己更好的方法”，长久以往让管理人员和技术人员感觉自己再怎么努力在高层心里面的价值都没有得到有效体现、在公司根本没有地位和相对应的权限。建议：我们常说没有完美的个人但有完美的团队。这样的团队内部每个人都是发挥自己长处，其他人看重的和盯着的也都是其他人的长处。如果一个团队内部大家都相互盯着每个人的短处，这个团队不可能有凝聚力、也无法形成战斗力。现阶段已在规划公司的组织架构，同时对组织架构内岗位职责的定位、考核、绩效进行书面确认，前期可由内部人员兼职多个岗位，随着企业的发展逐步进行人员的引进、筛选、提升。同时对管理团队给予一定的发挥空间，以抓主线为主，以每周的周工作总结和每月定期的经营会议对执行层面的管理团队进行监管与指导。(个人认为现阶段中高层管理者的格局、心态需有进一步的提升才可能满足现代企业的发展需要，比如：充分的授权和监管、战略性思考“大事精明小事糊涂”等，有人对乾隆皇帝评价过一句话叫“不聋不瞎不配当家”讲的就是团队凝聚力、向心力、追随力的精髓体现，一个没有凝聚力的团队，你还希望他有战斗力?)

6、公司基层员工方面

优势：生产基层管理安排好的工作基本上能按时完成

劣势：工作成绩目前还无法达到公司中高层的需求。工作较被动、个人意识较重、协助性差、没有团队意识(个人意识极重，自扫门前雪)，喜欢盯着其他人如有一点吃亏的地方不能容忍。一味提高速度，质量淡漠。部份员工贪玩、思想不成熟、个人脸面看得极重同时在工作中所具体表现出来的方面却又极不成熟(本月已经辞退一部份此类员工)。

分析：企业内部没有良好的管理氛围，管理也没有发挥到应有的作用。公司对员工心态管理、奖惩、考核不到位(灌输、培训没到位)，没有一套行之有效的激励机制作为支撑(现阶段虽有绩效考核的实施，不过规定较多且没有考核细则让员工无法了解到具体做到什么程度才能拿到对应的绩效工资。前期招聘难度导致储备人员和后补人员不够。导致管理人员前期过多的迁就与妥协使员工不良习惯找到了生长的空间，致使少部份新进人员有样学样。而现在因生产任务在安排好的前提下经常性调整，许多员工现在也无所谓只要有事情可做就行了，当然长此以往肯定不利于企业的管理氛围提升和正规化发展(现在的部份员工情况是做一天算一天，能做多少做多少，没有任何压力，反正做自己的事，其他的不管，大不了辞职不做了(心态不正常且没有责任感)。

建议：加强管理团队建设，基层管理的工作职责、考核、权限进行明确规定。新建或重新修订“员工奖惩制度”做到有法可依、有法必依。同时持续开展“月度优秀员工”评选活动(要有评语，有原因、有比较、有数据;现在是花了钱、做了投资、因方法不对或者说没有从内心深处来运作这个事情，最后的结果是让员工都感到“无所谓”，“反正我得不到”“反正是管理人员指定的;他们说是谁就是谁;就是那几个;我做得再好也没有我的份”„等等产生的这些“负面”情绪。)

7、员工招聘、储备、工资、福利(后勤)方面

优势：员工工资在行业里面属于中等水平，单价属于中等水平(工资主要受多个方面的影响而导致有部份员工特别是新员工产量不能增加而受限制);在招聘方面还没有出现因出现哪个岗位差人而停工的现象。对于有就餐、住宿需求的员工公司目前的条件基本能满足需求，宿舍方面因男员工流动较大，宿舍住到快十人时，行政会劝说合伙外出租房以解决公司在行政方面的行政投入。

劣势：招聘方面现在生产一线员工方面能基本满足生产的需要，在员工的稳定方面不理想。工资方面基本上由于生产有单很急(生产不出来)，没单就更急(从两年以上的老员工处了解到的情况：员工拿保底、辞职或公司从成本节约考虑劝退辞退、生产场地和设备闲置)，同时福利没有得到有效体现;在福利方面前期全部是口头承诺，设置门槛过多，导致许多员工做两三天就走了，认为根本就拿不到这么多工资和这些福利，这个要扣，那个要扣。所有岗位相对应的福利没有编制出来(特别是脱产岗位)，在招聘过程中无法进行有效沟通(比喻：工资定位上下浮动范围、是否有餐补、宿补、加班费、不同岗位的绩效奖范围等全部整合成一个制度作为招聘、提升、加薪的基础文件)

分析：招聘方面一个最主要的原因就是熟手入厂之后，做了几天，发现以上几个方面的原因无法做出产量，导致工资受影响，而立马自动离职。我测算过平均招5个熟手能留下1个就很不容易了。导致工资不高的原因主要有：

1、没有相关制度或数据进行规定、统计和考核(绩效工资);

2、因业务没有与客户形成战略合作关系(订单不稳定)(主要是一些老员工根据去年、

5 前年的情况做出的推算，而影响到新员工的心态)，

3、因大部份操作岗位所涉及到的技术含量门槛准入较低(基本上做过几天都可以上手)，但要赚取高工资变成厉害的熟手又往往不是短时间能达到的导致部份员工心态不好，过多的寻找外在因素来解释做不出产量的理由;4有时产前准备不到位，及生产过程中管理、工序衔接问题、部份员工自由散漫惯了。最简单的厂纪厂规都没有专人来跟进，员工也视若无睹，导致很多政策出台也没有其他制度作为支撑无法达到“奖”与“惩”有效结合，起不到相应的作用，其他福利因公司之前的规模原因也没有过多考虑。

建议：工资、福利需随着企业的经营效益提升而逐步跟市场接轨，主要体现在全勤、节假日、生日、工龄工资、考核工资、效益工资等几个方面。当然现阶段的当务之急还不仅仅是工资和福利方面，这些都可放到下一步再系统考虑。当务之急：业务开发、稳定;生产理顺、一步一步规划，一个小流程一个小流程的过程控制将它沉淀成公司的执行标准。业务的持续开发与稳定、生产理顺、产量提高、损耗降低、那么员工工资和福利问题都将迎刃而解。

8、工作时间

优势：有具体的上、下班时间

劣势：想请假就请假、随意性较大;虽有处罚(旷工处理)但因大部份员工比较年轻不能用常规思维和方法来处理。

分析：前期因人员不稳定，生产现场及围绕生产的各个环节效率问题导致生产对于销售订单的完成一拖再拖，没有办法的前提下，每天的加班成了目前解决生产瓶颈的出路之一“员工加班成为常态”。因大部份都是新员工，在产品质量、生产速度、工作安排方面都需面对不同程度的困难(有的员工A岗位做得快B岗位做得慢;质量意识比较淡分不清(比如：做到什么程度是最好、做到什么程度只能算一般、做到什么程度只能算合格;因每个人都有快慢之分需要长期磨合基层管理人员才能第一时间根据不同产品给出合理的安排)

建议：公司任何制度或文件出台后必须兑现，一线基层管理人员的现场发现问题的能力与习惯为重点性工作;对员工的临时性培训和讲解必须到位;在巡线、巡拉过程中对每位员工做事方法、态度都要心中有数。同时以此次ERP系统上线为契机，针对生产线及围绕生产线的所有流程及衔接点和问题点(纵向与横向的直接、间接联系部门)都将以报表、联络函、纠正预防单等形式给予疏理，一旦产生异常发现问题的部门必须第一时间找到相联部门与上级做出记录(比如记录内容：什么问题、产生原因、解决措施、预防方案、相关人员签字确认、统一上呈公司备案)。基层管理人员以现场所有员工的工作动向(熟练程度、是否心态异常、质量问题、纪律、整个现场工作氛围)不断给予指点和激励;同时分析操作工艺流程是否可以更优化更合理的保质保量;从而留住员工、凝聚员工。(这样才能从管理层面上来解决工作时间长反而效率低的问题)

9、公司组织架构

优势：因规模较小，现只有事务性的岗位安排

劣势：没有明确、成文的组织架构、没有相关职位的岗位职责、权限、考核;归口管理者心态直接影响到事情的走向

分析：小企业人管人，中型企业制度、组织架构管人、大型企业企业文化管人。当问题向上反馈没有第一时间得到解决或搁置都将影响到下级管理者的做事积极心态和情绪，而我们中高层管理人员因为身在“局中”杂事、琐事缠身同时个别人员带有“个人喜好”或“个人主义”都是问题出现后解决过程中效率低下的原因之一。

建议：此一部份需逐步制定与完善;权责分清，给多少权力就需承担多少责任;同时注明归口管理者、下级人员、考核目标与细则。

10、公司规章制度

优势：有临时性的制度和各个环节的“作业指导程序”

劣势：在对岗位职责、考核、权限方面没有明确规定。没有指定人员进行跟踪、过程控制和考核(有时会议上指定了人，但被指定之人往往缠身在实际事务中脱不开身或没有做有效的资源安排)。

分析：相关制度和程序，建立出来没有指定专人来对过程和结果的考核进行监控，最后形同虚设高置墙壁，无人问津。现在所了解的情况是罚不罚款，管理人员说了算没有对应的规章制度作为支撑;而员工认为反正无所谓你想罚就罚呗，你是管理人员你厉害;导致员工不能正确理解公司所有制度都是为公司正常经营而服务的工具的思路，与公司产生对立情绪。

建议：不同时期需要不同的制度来支撑，制度的关键在人而不仅仅是制度本身，因为执行者、被执行者、监督者都是人在做。没有合理、完善的规章制度，没有细化的流程指导，靠经验、靠习惯能保证过程控制的完美。所以建议：完善和编制“各部门负

6 责人职责与权限”、 “企业员工奖惩制度”(或者员工手册)、“员工保底、加班工资发放标准” 、“劳保、低值、易耗用品领用规定”、“仓库管理制度”、“采购管理制度”、“企业员工行为规范”、“设备管理制度”、“财务管理制度”“月度优秀员工评选规定”等。

11、企业文化、团队的建设

优势：从团队总体氛围上来看有一点散，但从工作层面上来讲还是能够消化现有的“销售订单和生产任务”。

劣势：灰色的企业文化;团队上、下级之间沟通、个人理念和理解出现较大偏差，导致执行力较差。同时指令的下达经常出现推诿和消极对待。

分析：一个合格的领导对下属的影响力能达到70%左右。企业文化通俗一点，就是企业除制度外的“游戏规则”，也就是企业中、高层管理人员的做事习惯和风格。企业文化是一个企业的灵魂，就像《亮剑》里面一个部队的军魂是由组建这支部队首任军事长官的性格和气质决定的。其实这和企业是一样的。团队协助不理想，跟整体管理认识和水平有关。作为一个主管及以上管理人员都不能正确理解公司指令下达的意图，那么他对下面的执行如何进行。其实现有管理人员都想将事情做好，关键缺的是思路、缺的是主动沟通和有效沟通的能力、“个人认为还缺乏一样最重要的是：公司对其个人的信任、关心、鼓励、肯定”;当然其个人心态是否摆正和心怀是否大度也将直接影响到其在团队中价值的体现。

建议：管理者的心态一定要调整，心有多大、舞台就有多大;看得多远就能走得多远。全体管理人员严以律己，随时注意自身在企业中的定位。管理层级之间对权力的下放、过程控制、结果导向、考核保持以公开、公平、公正的心态，培养良好的职业习惯。在公司各项制度编制、强制执行后逐步改变企业现有状况，以发展规划和目标为导向推动企业健康、快速成长(如果能够执行到位，实际上也可以看成是“公司的一次企业文化变革”)。

(到一家公司工作如果没有一至两个月的真实了解和感受是提不出具有建设性建议的特别是中层以上管理人员，因他面对的是公司的全局。所以以上只代表个人在一个月之内的见解，可能有很多不了解或没有观察到位的地方，敬请谅解。同时因没了解到位估计一些建议的可操作性将有所下降，希望在后一步的工作能真正协助到公司体现自身的价值)

(行政部下一阶段的工作重心：第一步，从考勤、员工行为规范、“5S基础管理”三个方面为主导进行工作开展;第二步，以总经理、厂长临时性工作安排为辅融入公司实际运转;第三步，根据现阶段公司的实际情况制订和规范部份流程的运转;第四步，持之以恒的进行检查、督促、奖惩、灌输公司的理念)

人事行政部

2013-4-29

许多学者认为二十一世纪的竞争是人才的竞争;认为人才和由人才构建的团队才是任何一个企业的核心竞争力(任何一个公司的任何流程、标准、制度、核心技术都是由人来做、来完成、来体现的)。特别是制造行业很多思路和模式都是能很快复制的，只有打造一个有竞争能力的团队才是立于不败之地的基础。一个好的项目当选择的执行团队不同，出现的结果也将大不一样。经营人才、经营团队我认为最关键是团队内部要有灵魂性人物存在，一般中小企业是高层来办演着这个角色。高层是负责方向的如果方向错误，离正确目标将越走越远;企业是一个大家庭，过日子是问题叠问题，企业在运作和发展过程中也同样是问题叠问题，怎么看待问题、解决问题这都是个人的人生经验积累和个人心胸决定的。

第三篇：住宅优劣势分析

多层优势：

公摊面积小。高层住宅由于有电梯、电梯候梯间、地下室等公建部分，需分摊的公用面积比多层更多，实际得房率相对较低。按常规比例，多层住宅的公摊面积一般为总面积的8%-10%，而高层住宅达到了15%-25%。

通风采光好。由于多层住宅一般为板式建筑，从房型构造格局上看，多层住宅要好于高层住宅。由于构造结构上的原因，一般多层住宅坐北朝南，室内使用面积多，房型合理，大开间容易隔开装修。物管费便宜。从物业管理收费看，由于高层住宅设有电梯、垃圾通道、高位水箱等设置，多层住宅每个月的物业管理费一般要比高层低40%至50%，而且还不必担心十几年后电梯的寿命问题，从维修资金上又无形中省了一大笔。

有助身体健康。除了少数高档多层设有电梯之外，一般多层住宅的出入都需要居者亲力而为，每天近百步的上下楼梯无形中也给了"出门就坐车、上班乘电梯、办公坐一天"的现代人珍贵的锻炼机会。更自由、更安全。由于电梯的存在，高层住宅或多或少的存在电梯故障、突然停电、久候不来的无奈，而住在多层，这些烦恼纷纷与君无干。

产品稀缺性。多层以后政府不会在批，属于稀缺产品。一般中大型城市多层普遍比小高层卖价高。

居住密度低。同样地块内所居住的人口数相对较少，更安静，更舒适，私密性更强。

小高层优势：

建筑质量。一般情况下，小高层的建造标准、建造质量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅由于它为钢筋混凝现浇，地基深而结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层，整幢大楼不会下沉变形;而且折旧年限长。

视野开阔。空气质量较好，噪音小;自然风大，有的房间不需装空调可节约电费;采光好，日照时间长，有的朝向太阳照射达到七八个小时之久。

电梯方便。小高层上下楼有电梯可代步，出入方便，老人、孕妇和儿童可以免去爬楼登高之苦;而且电梯的维修保养是国家强制的每年一次，基本杜绝了安全隐患。

便于装修。框架结构有利于开发建造和室内装修。与多层住宅砖混结构相比，小高层多采用框架结构，室内承重墙少，便于重新布局装修室内空间。

边户优势：

通风采光性。同样的户型和楼层，边户必然比中户多一个边窗，保证了新鲜空气的循环流通，提高环境的清洁程度和干燥程度，对业主健康非常有利。同样也增加了一个采光面，提高了采光效果。

布局合理。边户多出来一个采光面，可以把客厅放在侧向，把光照更充足的南向采光面分配给卧室。同理也可以在侧向的卫生间留出通风用的边窗，使生活更加舒适。

中户优势：

保温隔音。相对于边户少了一面外墙，接触外界噪音的面积减少。避免了西晒和东晒对居住的影响。而且房屋的恒温性更强，采暖效果更好同时夏天的空调费用也明显降低。

价格合理。同样面积和楼层，中户的价格更加经济，合理。

一层优势：

出入相对方便，特别是对于家有老人跟小孩的业主，省去了爬楼梯的麻烦。水压问题永远不用担心，楼层越低水压越是充足。而且我们小区的车库层高2.4米，一层相当于一层半的高度，私密性和安静性得到了充分的保障。从价格的角度上说也比二三楼更加的经济实惠。

二、三层优势：

所谓“金三银四”，现在的

二、三楼加上车库就相当于

三、四楼的位置，是居家置业的首选位置。无论从采光，通风，观景等各个方面来看都是最适于居住生活的楼层。

四层优势：

比三层仅仅高出一层，价格却便宜很多。而且没有一楼的噪音，五楼的顶晒、漏雨烦恼。采光性跟通风性大大好于

二、三楼，属于既经济实惠又舒适安逸的楼层。

五层优势：

价格经济实惠，便于以后的再次交易。而且免去灰尘，尾气，蚊虫，蛇鼠的骚扰。更安静，更清洁。楼顶采用现浇楼板加起脊夹层，配有高档防水、防晒建材，绝对没有老式房屋的困扰。在这个忙碌的社会，咱们越来越没有时间运动，每天上下楼就是最直接有效的健身方式。更便宜、更健康。是年轻人置业的首选位置。

第四篇：4s店优劣势分析

W公司以前代理商都是以独家代理的方式，代理商享有丰厚的利润，但渠道没有精耕细作、管理粗放、掌控市场的能力差、价格混乱、服务意识差，而且都是“坐商”、操作很不规范。突然要求他们主动走出去与汽车4S店合作，按照规范的流程为他们服务，还显得措手不及。对于W公司的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略，只有一小部分代理商表示接受，很多抱怀疑的态度，还有几个代理商干脆否定这种做法。如果不解决产品在渠道中推广问题，那W公司的策略就会在代理商手里流产。

为了引导和说服代理商进入汽车4S店，W公司收集了很多专业信息和资料。以前汽车影音的改装主要集中在汽车音响改装店，但随着汽车4S店的兴起，以现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，对消费者来说是致命的吸引力。很多改装就在4S店里进行，车主相信4S店的专业性和信誉度，而且售后服务可以得到保障。随着汽车电脑的发展，有些汽车厂商(特别是中高档车型)拒绝汽车电子方面的改装，如果自行改装，厂家不进行保修，如奥迪系列车型就是如此。所以汽车汽车影音改装在4S店是一个必然的发展趋势，而且前景乐观和市场容量非常大。

很多零售改装店还不具备改装技术，不能保证改装质量，车主怕被伤到其他的部件而被拒绝保修，所以中高档新车车主很少选择汽车影音零售店改装。很多厂家由于没有资金和技术，产品和改装部件不适合专业车型的改装。不容易被其他厂商模仿，渠道竞争小且相对稳定，所以现在进入是最佳的时期，在未来时间里有相当大的发展空间，可以建立自己的4S店渠道强势，更快超越竞争对手。

的确随着汽车4店的兴起和汽车影音行业竞争的加大，影音改装的利润越来越薄，改装量越来越少(特别是中高档车型)，很多代理商已经感觉到危机，W公司提出“4S店为主”刚好符合代理商的需求。4S店一般比较偏僻，改装汽车影音的价格比零售改装店要高，比原装同级别汽车影音便宜很多，由于4S店改装的专业性，售后服务得到保障，车主为了放心也不在乎价格高一点和地方偏僻而选择在4S店改装。在利润方面，以前代理商批发一套五千元的汽车影音产品有四百元的利润，现在W公司规范价格政策，销售到4S店的利润有六百元，使代理商更加积极的去开拓4S店渠道并愿意为其服务。

经过W公司的引导和说服，很大一部分代理商为了靠住厂家把握住汽车影音产品未来的发展趋势和高利润的趋使下，信心已经大增。W公司为了布置这次战略，于20004年六月份提前召开了全国经销商大会，在会上分析了汽车用品市场今后发展的趋势，特别强调汽车4S店是未来发展的方向，带领他们参观了深圳的样板店，探讨了4S店经销模式，很多代理商提出宝贵的意见。在会上总结了过去渠道的优劣势，布置了今年的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略。为了进一步增强代理商的信心，降低代理商的风险，特提供“四个专用，一个规范”的支持策略，具体内容如下：

1、资金专用：为了加快4S店渠道建设，拨出专项资金支持代理商。按行政区域分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，除华南外每相邻两个区域为一个大区，设一大区经理，大区经理监督实施4S店的实施情况，并每一个大区配备一台改装车用于市场的服务和维护。

2、人员专用：为了让代理商更好的去配合W公司执行这个战略，W公司在每一个大区抽调三名精英组成一只专业的汽车4S店的营销团队，回总公司培训了4S店的操作规范和销售技巧。然后与代理商一起去开拓市场，起到“传、帮、带”的效果。在市场做成熟之后交给他们，让他们直接管理这个渠道市场，并启动下一个市场。

2、促销专用：为了使产品在4S店渠道中得到欢迎和畅通销售，定做了渠道销售人员小礼品和促销赠品。并推出对代理商每开拓一个4S店送一台样品，鼓励代理商开拓4S渠道。对年终销售最好的15家代理商邀请他们参加2005年的W公司赞助的《同一首歌》的“健康光明行”节目，

3、价格专用：为了使渠道商更积极的推广W公司产品，制定了统一的价格体系，防止了价格混乱的局面，保证了代理商的丰厚的利润，并针对4S店渠道实行特殊的促销，在渠道开发的前三月实行对代理商“回款10万元，送2万的产品”的特殊渠道促销。传统的大批发渠道多采用直接降价的促销方式，普通降价为10%-15%之间。以大力促销来刺激代理的积极性。

4、规范操作：根据代理商操作和管理不规范的问题，编写了《4S店规范操作流程》，主要是商家的前期接触、中期的合作、后期的管理、宣传品摆放，样品展示等，做了详细的整理，方便代理商的规范操作。

经过三个月的市场运作，W公司共投入4S店市场运做资金四十万元左右，新的渠道销售量成倍增长，代理商的利润也随之增长，成功的理顺了销售通路。对于小部分在零售批发渠道比较有优势的，而在4S店渠道方面投入不大的代理商，把渠道分成后装市场和4S店改装两部分，由W公司自己经营或者选择合适的代理商经营4S店，规定各自经销范围，在统一的价格基础上让他们继续经营改装渠道，并要求他们交纳一万元市场保证金，以此来保证他们不相互窜货、拼杀价格。对少部分基础太差、而又不理解W公司渠道战略的代理商，在找到替代之前，双方很理性地分析了各自的优势、劣势，还推荐一些适合他们渠道发展的产品和厂家，之后友好分手。这种做法，赢取了他们的称赞，在行业里留下很好的口碑。

四、整合资源捆绑销售，实现终端拦截

汽车影音产品在汽车4S店在

一、二级市场由于点多面广、地处偏僻、销售量很不集中，有的4S店还设有专门的汽车用品区，更不利于产品的推广。同时，从投入产出比来说，在汽车4S店设专职促销还并不现实。在这个特殊终端市场，该怎样进行促销呢?面对这一难题，W公司提出“捆绑销售、终端拦截”的8字方针。

1、捆绑销售品牌专营

一、二级城市同类车型的汽车4S店很多，竞争非常大，4S店商家为扩大市场份额绞尽脑汁。为帮助4S店商家突出自己特点，吸引消费者。同类车型选择车销售量最大的一家4S店试销，当销售W公司产品保证能达到一定数量、并将产品直接安装在新车上、作为车型的标准配置时，让其独家经营，并以低于其他商家的价格供货给他们，但不允许经营竞争对手的产品。实现正在品牌专营。这种做法的售价比原车同级配置的价格少1万元左右，从而占据了价格的优势，提高了这家4S店在同类车型中竞争力。这样，每销售出一台汽车就能卖掉一套汽车影音产品，品牌和产品销售量都有很大的提升，实现了厂商双赢，也受到了商家的欢迎。

2、整合资源终端拦截

终端促销方面，整合W公司、代理商、4S店的有效资源，通过终端宣传和4S店销售人员的配合，对所有促销人员进行有效的培训及管理，并由厂家、经销商共同组建一支能征善战的流动促销队伍和培训宣传队伍(三人为一组)，使产品在终端的传播效果最大化。

在4S店搞促销活动的时候，借助他们强大的品牌实力，一起推广W公司的产品，如做抽奖活动的第一名的赠品，“卖XX车，加3000元送W公司价值8000元的汽车影音一套”等活动，大大提高了W公司的品牌知名度和美誉度。

对每个售货员，都在私底下按销量给他40元/台提成，使得某零售商的销量由每月4台左右上升到了每月7台左右。售货员的积极配合，让她们成为消费者选择产品的导购员和品牌价值的传播者。

3、终端建设亲近顾客

在生意好、所属区域知名度高的4S店，设立终端试音柜，增大与目标消费群的接触率。在显眼的位置挂上统一的安装效果图，在的样车上安装上W公司产品，以突出产品的实际效果，更能让车主体验到汽车影音的乐趣。对已铺货终端及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行跟进和调整。

4、终端管理带动推广

为了加强终端建设，我们建立终端客户资料库，对客户的一些基本资料进行登记，如法人代表、销售负责人、客流量、车的销售量、资金状况、电话、地址、客户意见和需求等。根据客户销售量进行分类管理，实现“大客户细管，小客户粗管”的管理方案，重点客户必须作到每周两次的回访。对POP、安装效果图、试音柜、赠品、样车安装等终端展示和销售量进行直接监控，建立起样板示范作用，经过一段时间的成功运做，邀请一些二级市场的商家来参观学习他们的成功经验，树立起二级市场商家的信心，加大了产品在二级市场的销售量。

经过半年的市场运做，W公司在没有采取直接降价的方式提高市场占有率，挖掘了新渠道，打造了汽车影音在4S店的专业市场，使产品销量大幅度增长，占领了汽车4S店渠道的大部分市场份额，提高了W公司品牌的知名度和美誉度，在第二季度财务核算时，除去前期人员费用、技术投入费用、市场费用等，公司获利丰厚，证明W公司的渠道策略是成功的。同时，由于汽车4S店的渠道相对稳定，后来很多其他品牌的厂商也试图进入这个渠道，但由于技术、质量、品牌等原因，无法与之抗衡，都无功而返，使W公司品牌在新的汽车4S店渠道建立了自己绝对的优势，也为其它产品将来的进入创造良好的契机。