它是实施某些管理行为的基础，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理体系可以简化管理过程，提高管理效率。以下是小编为您整理的《大公司规章制度范文》仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：大公司规章制度范文
大公司销售部门管理制度
销售部门管理制度 ★
一、任务制定
1.销售部每年第四季度根据当年的销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。
2.2011年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。
3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。 ★
二、管理规定
1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及交通，差旅费用等要项。
2.销售人员负责合同履约，签订及执行。重点在催促应收款项。
3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报部门主管或更高级领导。
4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。
5.公司与销售部制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限，。
6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，经报主管批准后方可执行。
7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。
8.部门主管如发现工作人员不执行公司价格政策，擅自提价或降低的，应予以制止并报公司主管。
9.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，销售费用率，欠款回收率，访问成功率，顾客意见发生率，新客户开发率，老客户保持率等要件。
10.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升，提成奖金和发一次性年终奖金等;予业绩不良的降级或者辞退。
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三、人员
1.销售总监1名，项目主管2名，对更高级别领导负责，负责整体市场营销工作的统筹策划及人员管理;具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关制度的制定权。
2.商务助理1名：属部门行政兼业务人员，由部门主管直接管理，业务工作由部门主管负责。负责业务人员考勤;按照主管提供的业务员工作日记，检查所有业务员的工作日记并核实，向主管汇报核实情况;对业务来电保密;负责将业务来电交予相对项目的销售总监;负责部门客户资料的保存和管理分类;负责客户电话回访;解答客户简单技术问题;负责协助部门人员业绩月报各协助部门主管的工作;客户投诉意见归纳，并反馈各部门;协助业务人员制作标书;负责合同统一管理。
3.业务员
名：对项目经理负责，与营销总监签订销售任务并努力完成。业务员必须严格执行公司考勤制度，上班时间不许从事与工作无关的事务，外出公干必须有外出记录，下班必须提交当日工作日记，特殊情况需向销售助理报告，次日补交工作日记，出差必须用当地座机给销售总监汇报工作，回来后第二个工作日提交工作总结。
4.业务信息管理
5.销售座机来电只能由销售助理接听和记录;助理不在时，由销售总监或项目经理接听，除非来电为指定电话，助理可转交相应的人员接听，任何人不可长时间占用座机电话，助理和销售总监均不在时，销售总监离开时指定的业务人员可接听并做好记录。
6.业务人员只可用个人电话向外联系业务。
7.业务人员必须对公司的各个项目保密，如有违规，按公司劳动合同执行。
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四、薪金管理
1.新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员及商务助理基本工资根据部门的薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。
2.工资标准：底薪+提成
3.薪金发放：销售助理基本工资按月足额计发。销售人员工资为绩效工资，根据项目进度予以发放，如在规定时间内未能完成业绩或未能通过绩效考核则予以减薪直至辞退，如在内后期完成任务，则补齐之前所减薪金。
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五、业务费用管理
1.业务人员市区交通按公交车费(标准为200元内)实报实销，出租车费不报销，特殊情况由销售总监及更高级别领导签字报销。
2.差旅费用执行公司财务制度报销制度。
3.业务招待费，礼品费不得超过该项业务合同额的0.1% ;并请示销售总监同意。
4.咨询费应从销售额中扣除，不算个人完成的任务。咨询费须向销售总监请示，并经副总经理或以上领导批准。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度(试用)
第一章 入职指引 第一节 入职与试用
一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。
二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。
形象气质出众
三、入职 表一 表二
第四节 人事异动
一、调动管理
1 、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准。 2 、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3 、普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。 4 、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。5 、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。
二、辞职管理
1 、部门员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。2 、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。3 、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。 4 、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。 5 、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6 、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
第三节 奖惩
一、奖惩种类 奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件 1 、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2 、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3 、管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4 、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5 、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者 6 、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7 、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8 、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 9 、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者
三、惩罚条件
1 、违法犯罪，触犯刑律者 2 、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3 、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4 、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5 、泄漏科研、项目、业务机密者 6 、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7 、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8 、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施 9 、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10 、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者 11 、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12 、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13 、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 14 、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15 、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 16 、拒不接受领导建议批评者 17 、无故不参加公司安排的培训课程者 18 、发现损害公司利益，听之任之者 19 、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为
四、奖惩相关规定
1 、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。
2 、获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象： ( 1 )参加公司或部门举行或参与的各种社会活动 ( 2 )学习培训机会 ( 3 )职务晋升、加薪 ( 4 )公司高层领导年终接见。
3、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，以上奖惩需经最高级别领导审批。
4 、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。
第三章 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一 、薪酬
1 、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
2 、适用对象：本公司所有正式员工。 3 、薪酬组成：基本工资、提成工资、奖金。
( 1 )岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
( 2)绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 4 、工资制度
( 1 )年薪制。 特殊人才。工资总额=基本工资 +年终奖金。
( 2 )提成工资制。适用于从事销售的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
( 4 )固定工资制。部门中工作量容易衡量的后勤服务人员。
5 、 公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 5 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。 工资发放以现金或银行转账的方式。
二、调整机制
1、员工工资级别调整的依据：
( 1 )部门范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整部门范围的员工工资水平，以公司全体员工为标准。
( 2 )奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
( 3 )职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。 ( 4 )员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。
( 5 )根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。 3 、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。 第二节 福利
1 、假期 (1)休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。 (2) 法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪(视为上班)假日： a. 元旦(公历 1 月 1 日) b. 春节(农历新年初
一、初
二、初三)c. 劳动节(公历 5 月 1 日、 2 日、 3 日)d. 国庆节(公历 10 月 1 日、 2 日、 3 日)e. 妇女节 ( 3 月 8 日，女员工放假半天)(3) 婚假 凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天(含休息日)的有薪假期。 (4) 产假 凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天(含 休息日和法定节假日)，晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。 (5) 男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天(限在女方产假期间，含休息日和法定节假日)。 (6) 慰唁假公司员工直系亲属(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。 (7) 工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。(8)公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。 (9)有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 %计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 %计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。 (10)休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，
未能休以上( 3 )-( 7 )项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。 2 、保险 ：公司为员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
3 、过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。 5 、健康检查：公司每年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。
6、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。
第四章 培训、考核与发展 第一节 培训管理
一、培训目的： 塑造企业文化，促进人力资源增值，提升经营绩效。
二、培训原则：员工培训需求与公司及部门发展需要相结合。 第二节 绩效考评
一、考评目的
1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。
2、保障部门高效运行。
3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。
二、考评原则
1、以绩效为导向原则。
2、定性与定量考评相结合原则。
3、公平、公正、公开原则。
4、多角度考评原则。
三、考评周期
1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。
2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行考评。事务人员、销售人员、技术研发人员、管理人员(高层管理者外)进行季度考评。
3、考评：考评的主要内容是本的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。
四、使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：
1、职务晋升：考评为优或连续两年考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。
2、职务降级：考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理。
3、工资晋升：考评为优或考评连续两次为中等以上的员工，在本工资岗位级别内晋升档次。
4、降档：季考评连续两次不合格的人员进行工资降档;年终考评结果不合格或连续两年考核基本合格的进行工资降档。
5、培训：根据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点、有针对性地开展培训。
6、职业发展指导：根据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业发展设计。
五、申诉及处理
被考评者对考评结果持有异议，可以直接向部门主管申诉。部门主管会在接到申诉后，一周内必须申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉者。
六、如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：
1 、职业道德良好 2 、工作业绩突出 3 、工作能力强 4 、熟悉拟晋升职务工作5 、上考核成绩“良”以上 6 、完成规定培训积分
第五章 员工权益
一、 劳动安全
1、公司为员工提供安全的工作环境及必要的劳动保护。
2、在灾害条件下坚守岗位的员工，当人身安全面临危险时，应撤离至安全地带。
3、保管公司财产的员工,接到预警信号后，在确保生命安全的前提下,应立即采取有效措施保护公司财产安全.
二、 权利保障：
1、员工享有法律规定和公司制度赋予的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权，公司对这些权利予以尊重和保障。
2、对下列情况，员工有权提出申(投)诉以得到公正待遇： ( 1)认为个人利益受到不应有的侵犯; ( 2)对处理决定不服; ( 3) 对公司的经营管理措施有不同意见; ( 4) 发现有违反公司各项规定的行为;
3、申(投)诉方式： ( 1)逐级申诉或向公司 人事部门、 集团监察委员会直至 总裁提出申(投)诉;
( 2)可书面或面谈两种方式申(投)诉; ( 3)《申(投)诉书》必须具名，否则可能难以得到解决。 ( 4)受理申(投)诉者应在五个工作日内给予回馈。 ( 5) 对处理结果及反馈意见不满意的可继续向上一级申诉。
销售部项目提成办法
本部门为了更好的提高员工的工作积极性，更有效地追求最大价值，特制定本业绩提成及客户咨询费用执行办法，目前部门运行项目照此办法执行，特殊项目另行提前通知。
一、 类别
1、 公司资源类项目
1)由销售部门人员跟进并完成的公司平台层面上的项目，按照全部进款毛利的3%计提; 2) 由销售部门人员自主开发并完成签单的项目，根据实际情况按照全部进款毛利的5-8%计提。
2、其他项目;
按照项目运营实际进款及成本核算进行计提。 企业或政府宣传片： 企业或政府大型活动; 企业或政府品牌推广： 影视制作; 传媒： 危机公关; 政府公关：
企业或政府印刷品：
补充说明：除本办法当中所列项目以外的项目，参照其他项目计提办法执行。
二、 客户咨询费用执行：
客户咨询费用不超过项目全部进款的毛利的
%;
客户咨询费用加工作人员提成总体不超过总进款毛利的
%计提。
三、 全年累计：
1、工作人员全年累计项目招商进款完成计划的，年终给予总进款毛利的0.5%额外奖励;
2、工作人员全年累计项目招商进款超额完成计划的，年终给予总进款毛利的0.8%额外奖励。
此办法自发布与签订之日起开始执行，最终解释权归时韵文化传播有限公司所有。
第二篇：杭州十一郎大数据公司合资公司管理制度（精选）
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合资公司管理制度
为了加强公司管理，规范工作行为，使公司的每一个管理环节都有明确的标准和行为尺度，提高工作效率和工作质量，促进公司的健康、快速发展，现制订以下公司管理制度。
1 公司管理机构及其职能
公司根据实际情况，设立了由董事会领导下的三个职能部门：办公室、经营部及财务部，其相关职能如下：
1.1 董事会工作职责。
1.1.1 负责召集股东会，并向股东会报告工作。
1.1.2 执行股东会的决议。
1.1.3 决定公司的经营计划和投资方案。
1.1.4 制定公司的年度财务预算方案、决算方案。
1.1.5 制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
1.1.6 制定公司增加或减少注册资本的方案。
1.1.7 拟定公司合并、分立、变更公司形式、•解散的方案。
1.1.8 决定公司内部管理机构的设置。
1.1.9 聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，•聘任或者解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬等事项。
1.1.10 制定公司的基本管理制度。
1.1.11 决定和批准合作公司提出的重要报告。
1.1.12 负责合作公司终止和期满时的清算工作。
1.1.13 其他应由董事会决定的重大事宜。
1.2 董事长的工作职责
1.2.1 董事长是公司的法定代表人和重大经营事项的主要决策人，副董事长协助董事长工作。
1.2.2 负责主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议决议的贯彻落实。
1.2.3 负责召集和主持管理委员会会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大问题。
1.2.4 负责提名公司高级管理人员的聘用和解聘，并报董事会批准和备案。
1.2.5 负责决定公司高级管理人员的报酬、待遇和支付方式，并报董事会备案。
1.2.6 负责签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。
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1.2.7 负责处理其他由董事会授权的重大事项。
1.3 总经理工作职责
1.3.1 负责执行董事会决议，全面主持工作，保证公司经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的任务?
1.3.2 负责组织实施公司年度经营计划和项目投资方案，以及财务预算报告和利润分配、使用方案。
1.3.3 负责组织指挥公司的日常经营管理活动，在董事长的授权范围内，以法人代表的名义代表公司签署有关协议、合同、和约和处理相关事宜。
1.3.4 负责拟订公司内部管理机构的设置方案。
1.3.5 负责拟订公司的基本管理制度，并制订公司的具体规章。
1.3.6 负责提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人等管理人员。
1.3.7 负责审查批准年度计划内的经营、投资项目和流动资金贷款、使用、贷款担保等的可行性报告。
1.3.8 负责健全公司财务管理，严格财经纪律，搞好公司财务增收节支和开张节流工作，保证公司现有资产的保值和增值。
1.3.9 负责搞好员工的思想工作，加强员工队伍建设，充分发挥员工的积极性和创造性，建立一支能够与公司荣辱与共的员工队伍。
1.3.10 负责加强公司企业文化建设，搞好公司与社会的公共关系，树立公司良好的社会形象。
1.3.11 负责决定对成绩显著的员工予以奖励、调资、晋级，对违纪员工的处分或辞退。
1.3.12 负责其他由公司章程和董事会授权的事务。
1.4 办公室工作职责。
1.4.1 行政办公室工作职责
1.4.1.1 负责公司行政管理和日常事务，协助公司领导 搞好各职能部门之间的综合协调工作，加强对各项工作的督促 和检查，建立和完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。
1.4.1.2 负责员工的考勤制度的执行情况，每月负责制 表上报。
1.4.1.3 负责内部文件和外部文件的收取、编号、传送、催办、归档。
1.4.1.4 负责文件的打印、复印，电脑的管理与应用，传真和信函的收发，报刊杂志的订阅及通讯设备的畅通。
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1.4.1.5 负责通知各种会议的召开，为会议的召开做好各种准备，并作好会议记录;负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实。
1.4.1.6 负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，并负责收集和保管 公司的各种对外宣传材料。
1.4.1.7 负责公司各种办公设施、用品的采购和管理。
1.4.1.8 负责公司接待任务，加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的公司形象。
1.4.1.9 负责起草以公司为名义的计划、总结、报告等公文。
1.4.1.10 负责公司规章、制度、通知、通告的颁布工作，负责公司的印鉴管理。
1.4.1.11 负责维持公司正常的工作秩序和整洁的工作环境，保持良好的对外形象，负责安排落实值班工作。
1.4.1.12 负责其他公司交给的任务。
1.4.2 法律事务办公室工作职责
1.4.2.1 负责收集、整理与公司业务相关的各种法律文件、资料，研究与公司业务相关的法律政策和规定。
1.4.2.2 负责为公司的各项事务，特别是重大决策的合法性、可行性提供法律咨询，并负责经济合同等有关法律文件的起草。
1.4.2.3 负责指导和处理公司的劳务纠纷和对外经济纠纷或其他法律事务。
1.4.2.4 参与建立、健全公司各项规章制度，对其合法性，完整性提出意见，并对其执行情况进行督促、检查。
1.4.2.5 参与公司经济项目的谈判，对谈判中涉及的法律问题提出意见，对谈判形成的法律事务文件进行审查，维护公司合法权益。
1.4.2.6 负责组织实施公司系统内的普法和教育工作。
1.4.2.7 负责其他由公司交办的事务。
1.4.3 企业宣传策划办公室。
1.4.3.1 负责公司的对外宣传、广告业务和有关整体策划事宜。
1.4.3.2 负责制订公司广告宣传计划方案，包括选择广告宣传的对象、方法、时间与费用等。
1.4.3.3 负责制作广告宣传用品，包括广告张贴画、广告牌、传单等。
1.4.3.4 代表公司与广告代理商接洽，对其工作进行有效监督。
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1.4.3.5 在公司每一次对外广告宣传活动结束后，制作出专门报告，对其内容、效果及反应作出分析评价。
1.4.3.6 负责广告宣传时，把公司的经营方针、经营理念等企业文化融于其中，树立公司的良好形象，展示公司的时代风貌，宣传公司的辉煌业绩。
1.4.3.7 负责公司系统内部对广告创意、广告效果等意见和建议的收集;与公司内部各部门协调好关系，确使公司广告达到最佳效果。
1.4.3.8 负责其他由公司交办的事务。
1.5 经营部工作职责。
1.5.1 负责依据市场远景和公司未来可能发展的趋向研究制订出长期计划，以求公司的长远发展。
1.5.2 负责进行市场调研，将所得资料整理汇编，研究分析市场经济情报资料，掌握市场供求动态以及商品销售和发展动向，开拓国际国内市场。
1.5.3 根据本公司具体情况，拟订公司每月、季度、年度经营计划与经营目标;负责追踪调查公司各项计划的实施情 况，并反馈给公司。
1.5.4 参加订货会议、展销会，及时办理订货业务手续和订货合同，及时、准确地将订货合同纳入季度或年度计划。认真履行合同，确保公司信誉。
1.5.5 认真及时处理客户的来电、来函，统一管理经营及市场信息，作好反馈工作。
1.5.6 定期及时进行经营效果的综合分析，提供改进经营管理的措施意见。
1.5.7 负责其他由公司交办的事务。
1.6 财务部的工作职责。
1.6.1 负责日常财务核算，参与公司的经营管理;负责公司全系统资金分配、使用、管理、结算、调剂等工作，确保 公司资金的正常运转。
1.6.2 负责搜集公司经营活动情况、资金动态、公司收入和费用开支的资料，并进行分析、提出建议，定期向董事会 汇报。
1.6.3 负责编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹集和使用方案，有效地使用资金。
1.6.4 负责进行成本费用的预测、计划、控制、•核算、分析和考核，督促公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
1.6.5 负责建立健全公司财务管理的各种规章制度，严格财务管理，加强各部门资金使用情况的监督。
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1.6.6 负责与财政、税务、银行等部门的协调工作，配合相关部门的财务检查工作，及时完成要上交的税收及管理费 用。
1.6.7 负责公司各项财产的登记、核记、抽查工作，按规定计算折旧费用;负责公司现有资产的管理工作。
1.6.8 负责公司系统的会计、统计报表的汇编和上报。
1.6.9 负责审核、报销公司各种发票、单据;严格执行国家财会制度，按时完成登帐、结帐工作，做到手续完备、数 字准确、内容真实、帐目清楚、帐物相符、帐证一致。
1.6.10 负责员工工资和奖金的发放和扣除。
1.6.11 负责其他由董事会交办的工作 2 公司员工管理制度。
2.1 考勤制度。
2.1.1 行政班工作时间：上午8:30--12:00，下午14:00 --17:30;特殊岗位视具体情况而定。
2.1.2 将个人考勤与工资、奖金等福利待遇相挂钩。超 过上班时间15分钟即视为迟到，每次罚款10元，超过30分钟的，视为旷工，每次罚款50元;一个月迟到3次的视为旷工，•罚款 50元，一个月内旷工3次给予除名处理，早退按迟到处理。
2.1.3 请假者要书面请示领导，注明请假理由，请假时间按领导权限不同规定如下：小组长可批准一周，部门经理可 批准一个月，超过一个月的须报请总经理批准。请假一天扣除 5元。
2.1.4 每位员工每天都需要打卡或签到，如有因公外出等特殊情况，不能按时签到，须得到有关部门领导的批准，否则按旷工处理。
2.1.5 考勤情况由考勤人员在每月30日前上报。
2.2 工作纪律。
2.2.1 认真负责、细心周到地履行工作职责，服从公司领导的分工安排;员工之间要团结一致，互敬互爱，严禁搬弄是非、影响团结、有损公司形象的行为。
2.2.2 上班期间不准进行电子游戏、扑克牌等与工作无 关的娱乐活动;在上班期间不准大声喧哗、放声歌唱、听歌、 闲聊等活动，保持办公室的安静。
2.2.3 着装按公司统一规定执行，保持干净整洁，体现 出公司的精神风貌;严禁上班时间穿背心、拖鞋和奇装异服。
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2.2.4 爱惜、节约办公用品，电脑用后要关闭，做到人走机关;办公桌物品摆放要整齐，保持好办公环境的卫生。
2.3 员工工作奖励制度。
2.3.1 公司重视员工个人能力的培养与责任的落实，对 于有功或表现突出的员工给予奖励，倡议公司全体员工学习先 进。
2.3.2 认真履行工作职责，严格遵守公司规章制度的，每季度按比例给予奖励;对公司业务发展有重大贡献的，根据具体情况给予一定比例的奖金;员工因保护公司财产而造成人 身伤害的，由公司负责其医疗费用，并给予奖励。
2.3.3 对业务经营、设备维护或管理的方法有重大改革建议或创新的，经公司采纳施行，能够降低成本或提高质量的给予重奖，奖金数额，根据实际贡献而定。
2.3.4 对公司物品采购、会计处理、财务调度、人力运用等方式方法有重大改善，从而降低成本或增加收入可明确计算其价值的，给予相应数额的奖励。
2.3.5 对业务工作表现出卓越才能，品德优秀，或者能毛遂自荐，出色完成非本职工作的，且有绩可查的，给予奖金和职位晋级。
2.3.6 公司员工在社会上作出具有较大影响的事件，给公司带来良好声誉的，公司给予奖励。
2.3.7 其他有值得奖励的事件，公司将据实情给予奖励。
2.4 员工工作惩罚制度。
2.4.1 公司员工惩罚分为以下5种：
a. 警告：每次扣发月工资的50%。
b. 记过：每次扣发月工资的100%。
c. 记大过：每次降薪10%，有职位的并以降职处分。
d. 开除：予以解雇。
在工作中受处分的，同时受到奖励的，可根据具体情形进行相当程度的功过抵销或减轻处罚。
2.4.2 有下列情形之一的，予以警告：
a. 不认真履行本职工作，致使公司利益遭受轻微损失的。
b. 违反公司员工工作纪律的。
c. 上班时间，擅自离岗，贻误工作。
d. 妨害公司正常工作秩序，情节轻微的。
e. 不按公司规定穿着服装的。
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f. 工作时间聊天耽误工作或影响别人工作的。
g. 其他适于警告的行为。
2.4.3 有下列情形之一的，予以记过处分。
a. 对公司领导的指示或交办的任务，无故不能如期完成，致使公司权益受到较大损失的。
b. 在工作场所喧哗、吵闹，妨碍他人工作而屡次不听劝告的。
c. 在工作中恶意攻击、诬陷他人，严重影响公司员工团结，制造事端的。
d. 因重大过失致使公司物品、设备遭受损失或伤及他人的。
e. 一年内受过两次警告处分的。
f. 有其他较大违规行为的。
2.4.4 有下列情形之一的，予以记大过处分：
a. 擅离职守，致使公司蒙受重大损失的。
b. 损毁、涂改公司重要文件或财务，致公司利益蒙受极大损失的。
c. 造谣生事、传播谣言、挑拨是非，使公司蒙受重大损失的。
d. 擅自改变计划或工作方法，使公司蒙受重大损失的。
e. 不服从公司主管人员的合理指导，屡劝不听的。
f. 涂改考勤记录或虚报申领差旅费的。
g. 一年内受到过两次记过处分的。
h. 其他有重大违规行为，使公司遭受重大损失的。
2.4.5 有下列情形之一的，予以开除：
a. 在社会上恶意诋毁公司或同事名誉、信誉，造成恶劣社会影响的。
b. 故意或重大过失泄露公司商业、技术机密，给公司造 成巨大经济损失的。
c. 盗窃公司或同事财物的。
d. 对同事暴力威胁、恐吓或殴打的。
e. 在公司聚众赌博的。
f. 未经许可，兼任其他公司职务或兼营与本公司同类的。
g. 利用公司名誉在社会上招摇撞骗，致使公司名誉和经济利益遭受重大损失的。
h. 因个人原因受到国家机关拘留、逮捕、判刑的。
i. 一年内受过两次记大过处分的。
j. 其他违反法令或公司规章制度，情节严重的
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3 人事管理制度。
3.1 人事管理计划 。
3.1.1 人力需求计划。为了配合公司业务发展，对将来 所需人力根据以下几个因素，进行规划：
a. 因业务的扩展或紧缩所需增减的人力。
b. 因现有人员离职、辞职等所需补充的人力。
c. 因机构变更、技术改进或设备更新所需调整的人力。
3.1.2 人员聘用计划。针对公司所需增加或补充的人员， 制定出招聘计划，在计划中应包括以下内容：
a. 计算各年度所需人力，可由内部晋升、调补的人数。
b. 计算各年度必须向社会招聘的各类人力的数量。
c. 确定招聘的方式，人力的来源。
d. 对所聘请人员如何适当引进并安排其工作，以防止人才的流失。
3.1.3 员工培训计划。员工培训计划根据公司业务需要 及训练设备和能力，分别确定以下不同类别的训练：
a. 新进员工的培训。
b. 专业人员的培训。
c. 部门主管的培训及一般员工的培训。
d. 选送有关人员进修。
3.1.4 人力运用计划。公司对人力资源有效运用作出相 应计划，使在计划期内能对人力的效率有所改进。公司根据以下几个方面，提出对有关的人力资料的分析和预测，以作为将 来人力运用的依据：
a. 员工的工作能力的分析。
b. 人力结构(年龄、学历、工种等)分析。
c. 人事经费分析。
3.2 员工勤绩考核制度。
3.2.1 勤绩考核是公司管理的基础性工作，•是记发工资 奖金、职位变迁等的重要依据。分考勤和考绩两部分。
3.2.2 考勤是对员工出勤、事假、病假、旷工、•休假、 补假等的记录，公司对此的规定见本管理制度的第二部分。
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3.2.3 考绩是公司对员工工作成绩的考核评定记录。分为年度考绩和临时考绩两种，具体处理程序如下：
a. 年度考绩。每年度终了由公司人事部门提供考核表，每位员工的工作情况予以登记，逐级考核评定等级，作为公司 年终奖金发放及定期晋级的参考依据。
b. 临时考绩。为申请升降职，给公司领导批示决策提供参考依据。
3.3 薪金管理制度。
3.3.1 为了准确地对员工的工作进行评价，使成绩优异 的员工，及时得到加薪的鼓励，公司对工资调整实施严格、机动、有效的管理制度。
3.3.2 公司对员工的工资调整分为转正定级、特别调整、 定期调整三种：
a. 转正定级：试用期满后，经考察符合公司用人标准的，予以转正或试用期未满但表现特别突出，需要提前转为正式员 工，享受正式员工待遇。
b. 特别调整：员工在工作中有特别表现或重大贡献，业绩显著的，或者因个人过失、过错给公司业务或声誉造成重大 损失的，公司将对其工资进行特殊调整，不受时间限制。
c. 定期调整：工资一般经过一段时间进行调整，根据员工的日常考核结果和个人的实际表现情况进行综合评议，给予 适当调整。
3.3.3 符合下列条件之一的，公司可以考虑给予员工机动加薪：
a. 能为公司节省费用的，或能为公司带来巨大经济效益的。
b. 能提供工作改进方法，增进公司工作效率的。
c. 能有学术著作或发明的。
d. 公司部门人员精简后，两人以上的工作改由一人承担，经过一段时间考验能胜任的。
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第三篇：大阳泉公司领导干部严格执行领导干部带班制度
为进一步贯彻集团公司关于领导干部带班入井的有关规定，4月23日，大阳泉公司纪委牵头，由企业管理部、劳动人事部、生产调度室、党委工作部等部门负责人对副科级以上领导干部下井跟班情况进行督查，督查中，当班的各级领导干部都在现场。大阳泉公司纪委将按照党委安排，把跟班入井、带班入井作为转变干部作风、干部月度承诺的一项重要工作来抓。
第四篇：各大公司薪水
说薪水，是所有人最关心的问题。我只想说如果想在薪水上面满意，在中国，没有哪里比垄断国企好。电力、烟草、通信才是应该努力的方向。但是像我们这种搞研发的进IT行业似乎是注定的。IT外企也有很多很不错的，sun、emc、oracle、ms、ibm都不错，但最好的IT外企当然是google，不过这个不是一般人可以进得去的。我所知道的几个IT行业的薪水情况作个介绍，都是技术类的，销售类的工资不好说，主要看业绩。待遇全部为税前。
以下四个是老大级别的公司，我就不多说了，大家心里都有数。
【微软】 底薪16万左右?什么都加起来也就20w左右，股票不是每年都给。
【谷歌】 软件工程师计算机硕士底薪18万，不算奖金什么的。
【网易游戏】 研发 25w每年
IBM 11kX13，新签约奖励3个月工资。
下面是国内各大互联网公司研发岗薪资情况，简单分几个小组进行对比
国内IT五大
【百度】 19W+
【网易】 11W+，其搜索部门有道大概15W+
【腾讯】8K*14
【新浪】微博17W+，其他部门9KX13差不多
【搜狐】14w +
潜力股创业公司
【小米】 硕士12k×13创业期，给不了太多
【风云直播】研发22w每年 一个搞出很多新玩法的直播网站，最近比较火的弹幕直播，节目是我见过最全的，据说拿到巨额投资所以对人才很大手笔
【陌陌】 11k×14+ 一些福利 大概在16w 看用户就知道了，实力不能小觑
【全志科技】 10000×13 做视频解码，网络优化什么的，现在很多无名小公司但很给力
【深信服】 5K×13 华为创业人员办的公司 创业期
【北京风行网络】 9000×15感觉像流氓软件 ，待遇倒是很给力啊
【淘米网络】 非技术类10w 技术研发类 13w--15w 不加年终奖 说赛尔号知道了吧
电商IT企业
【淘宝网】10k×16+一些许福利大概16w 一个双十一就190亿交易量，我还说什么
【阿里云】 15kX15
【京东商城】9k×13大概12w 虽然不敌淘宝，但是看布局网络支付的动作还是有实力的
【支付宝】10k×14大概15w 国内最大独立第三方支付平台，阿里巴巴子公司
【美丽说】 10k×13大概14w目前做的比较成功的社区型女性时尚媒体，爱网购的女生都知道
【美团】 10k×13+一些福利大概在16w 团购什么的不能小瞧
【聚美优品】 大概10w 前团美网，中国最大的化妆品限时特卖商城，电子商务你懂的
【去哪儿网】 12w到18w 不要以为他只是一个小网站
【大众点评网】 应届硕士10k×14
软件开发类
【360】11K*14
【盛大】 研究生7K，本科生4K
【人人网】20W+
【南方基金IT】税前年薪25万左右?另外还有一些福利不包括在内，硕士高一些。
【搜狗】18w左右
【微策略】18w左右
【金山】7.5k×13大概10w
【迅雷】 研发 5K ×13个月 硕士8k 5个社会保险+3个商业医疗保险
【uc浏览器】8k×14+每天四顿大概12w
【人民搜索】 18w+帝都户口，绝对是今年的暴发户
【创新工厂】大概均为10k×13大概13w
【盛大创新研究院】 基础研发 26w，估计是国内待遇最高的一个IT公司
【雅虎中国】 7K ×13
【完美时空】 一般只要清华北大的，18W+
【农行总行软开 6500×16个月+1500×12
【招行软开】 10W左右
【中行软开】 10W左右
【瞬联】 12W左右，没户口
【TPlink】 8800×16
【Morgan IT】 18万年薪?奖金看表现。
【科大讯飞】 合肥硕士7.5k×13 上海杭州北京8500×13+1400住房补贴
【上海爱数软件】 基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k 工资可以自己谈
【趋势科技】 硕士9000×13 做的是企业服务器的杀毒软件和安全产品
【恒生电子】 硕士8000×13 做金融软件的公司
【北京海量信息公司】 12k×13 三环内 无户口 天津户口
网络、硬件类
【华为】 硕士8000，本科6000 ，奖金为几个月的工资，海外会有补助
【中兴】 6200×12，海外会有补助
【握奇数据】 本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，关键是可以解决90%的新员工的北京户口。
【英特尔】 硕士11k×13
【Cisco】 15k/m,会有美国培训
【大唐】 9w左右
【爱立信】 7K×13+
======= 1 华为 西电人最纠结的一个公司。西安今年要的人太少了，今年大行情不好，比08 09年惨多了，以往不怎么刷人的性格测试部分今年刷人很多。硕士7500或者8000(北上深杭)，本科6000，实习期100%，这个数字就是税前工资，没有任何补贴啥的乱七八糟的玩意，非常标准，一切扣费的基数，华为非常正规，不过华为起薪确实低了点，只是比下面这个公司高几百而已，但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评B+以上(A,B+,B,C,D)，那就功成名就了，不过一C败三年……
2 中兴 号称硕士7300，其实是5300的基本工资加上1200的浮动绩效工资加上400补助再加上公司帮你交的400的公积金，注意这400公积金的概念!一切缴费基数是5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了1000都不止!西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期80%。中兴手机确实比华为好。
3 中兴移动 中兴子公司 固定工资6800，餐补350，通信费200 其他没了，夏季有高温补贴350一个月，深圳和南京
4 阿里巴巴，今年招的太少了，内推面试西安要了6个，西电3个全是计算机院的。十月校招的时候西安不知道有没有招人。今年西电进了没几个，通院电院的更是难进，现在是大阿里了，没有淘宝支付宝阿里云这些了，全部归到大阿里的旗下了，若干年后打包上市;阿里今年全国只招150个精英，15k*15，秒杀国内各公司，另外有30w无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机
5 中电28所 双211硕士为起点 普通211硕士：税前10w到15w 11所牛逼高校(清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交)：15w-20w 博士18w起薪 牛逼高校：25w-30w 博士一次性住房补贴 10w
5 航天科工二院总体设计部 硕士 15w起
6 苏州记忆科技 硕士 12w 包含了公积金和餐补的 有一次性安家费3000 苏州那边全是电子芯片IC企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊
7 北京704所 航天火箭 税前8w--10w 无奖金 签三年 双人间住一年 后两年自己找 8 北京17所 税前10w起
9 深圳宏电 硕士 6K，待遇太低
10 威盛北京 硕士 9k*14 武汉和上海不详 11 宇龙酷派 实习：研发 北京深圳 研究生八千 本科4k5 西安 研究生6400 本科5800 转正硕士北京深圳9000 西安8000 本科转正不详 12 中电54所 8.1w到手
硕士，事业编(号称8.1W)：
第一年：每月到卡工资4400++(今年刚涨的)，这个每个专业部都一样，总共：4400*12=52800;
年终奖(总)：5000~10000，每个部门不一样，但油补加奖金什么的1W还是有的; 冬暖补助：12,1,2,3四个月，每月多发700，4*700=2800;注：也有可能发5个月的，按4个月算
每年可以报销600书费(只看发票);
以上全是现金，总共：52800+10000+2800+600=66200。
每月的卡钱：200的饭卡钱，按季度发;200的购物卡(一般是北国的)，半年发一次，总共：400*12=4800;
过节费：五一，十一，过年，每次至少1000的卡，各部门不一样，按3000算;
防暑降温费：各部门不一样，大概有1500左右;
以上卡补总共：4800+3000+1500=9300。
其它补贴2000左右，各部门不一样。
如营养费，微散的每月100+一箱笨鸡蛋，卫通的每月一箱笨鸡蛋+一箱牛奶，遥控的每月300(但年终奖少)，电子战每人每天2盒酸奶等。
组织大家去旅游等。
综上所述，第一年总共：66200+9300+2000=77500(至少)。
以上是发到手，扣除各种保险后的，扣除比例大概为12%，其中公积金10%(单位缴纳23%)，医疗2%，失业，工伤，养老不用缴纳或所里代缴。
硕士07年以后原则上不分房，但给单身宿舍住，至少能住5年，宿舍条件还是可以的，有热水器，液晶电视等，小区治安也很好。
第二年，每月工资会降下来，但年终奖会涨，总体比第一年多1~2W。
以后每年都会涨，但也要看个人能力，各部门差别，多少就不好说了。 博士，博士后年薪14,5W，还分房子，带项目的话收入多少也就不好说了。 硕士、本科，企业编的不清楚。
其它，所里有自己的医院，幼儿园(相当好)，体育馆，食堂，这都在所生活区里。所里也会经常举办一些活动，如歌唱比赛，羽毛球，足球等。
13 福建锐捷网络 8k-9k 自己谈判 13薪到14薪 在福州 和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司 那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了 14 北京503 税前8w到10w 已经包含奖金
15 OPPO 深圳9000 东莞8000 实习期六个月6400 感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道
16 去哪儿网 12w到18w 自己谈 看你的实力 一开始以为就是一个小网站 直接把它鄙视了，肠子都悔青了
17 美团 18w 有百度offer 可以拿到20w以上 基本工资13K左右(真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样)，加年终奖和季度奖的话一年最多是15个月 我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训
18 广州CVT 待遇超级好 具体自己去官网查 连幼儿园都有 创业型公司 非常值得一去 可惜错过了 包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂
19 芯原(verisilion) 上海10000x14，补助每月750 ，成都8000x14 20 TI 没得说， 光那个平台就足够了， 对面寝室拿到厦门的 技术支持 9k 一年几个月不详，研发不详，应该更高一些 21 csr 掌微电子 工资13w，餐补每月600，公积金个人公司各交12%，股票和奖金各是年薪的10%
22 IBM 面试迟到了 不给面试 外企人员牛逼得很 到了时间就下班 西安7500，经常强制休假 对 没错 强制休假 上海北京的待遇不详 23 深圳桑达 8000
24 武汉中原电子 第一年8w--10w 应该是税前吧 现在没有哪个公司会说税后的工资
25 百度 测试12k 运维 11k 研发13k 都是14.6个月 其中有2个月是奖金 0.6个月是年中奖， 百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗360网易游戏稍微弱一些 26 全志科技 珠海 7.5K*12个月 3个月奖金 奖金要看绩效 很不错
27 深信服 7500+800 华为创业人员办的公司 创业期 今年招聘海报上写的数据 28 爱立信 永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘 前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试
29 苏州瑞晟 9000*13 有住宿 住房公积金个人加公司达到45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国60%以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了
30 北京风行网络 就是做播放器的那个 感觉像流氓软件似地 ，待遇倒是很给力啊，9000*15 本科6000 31 北京普源精电 硕士8000起，自己谈，可以谈到9000 有住宿，要交钱 上班弹性 在北五环和六环靠六环处
32 光迅科技，隶属武汉邮科院，烽火科技集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期4000+500，转正后4500+500，有奖金，过节费，每月交200房租(空调，独立卫生间)，有工作餐，据说工资只占总收入的50%~80%
33 武汉烽火 5.5k MS的待遇，BS 研发类3800*15+奖金 2012年数据
34 阿尔卡特朗讯 ，工作地北京，一个月9K，发12个月工资，有年终奖金 2012年数据 35 青岛百灵，今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前7500(基本工资+补贴)，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的10-20%。
36 迅雷 工作地点：深圳 本科 研发 7K * 13个月 硕士1w 5个社会保险+3个商业医疗保险 公司内有星巴克咖啡厅 住宿：试用期住宿免费 转正之后公司帮忙租房 37 天津汉柏科技，硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐
38 美满电子 今年突然临时取消西电的行程 原因不详，待遇很不错到手9500，相当于税前12000，关键是个人缴费项目全部由公司交
39 腾讯 10500月薪 14w起 拿到17w的貌似都不多 硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗360巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山游戏网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了，据说最近裁员1500人，不知真假。马哥顶住。
40 握奇数据，做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，可以解决90%的新员工的北京户口。2011届校园招聘数据
41 联发科 北京 8.3K/月，发14个月工资，不解决北京户口。2012届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，MTK没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了……
42 美国国家仪器 NI 待遇不说了，不详，西电进不了几个的
43 趋势科技 笔试300人，要了20个去面试，笔试全是C++，考的很细很深入，C++要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了
44 圣非凡 北京 6000基本工资+绩效，绩效据说还好 有住宿
45 迈瑞医疗 ，工作地深圳北京，一个月8.5K，好像发13-14个月工资，硬件居多，会DSP的可以去试试 2011年数据
46 意法半导体，工作地深圳，一个月8.1K,发13个月工资，住房公积金13%的交，也就是公司个人各交8100*13%=1053元 很给力 2011年数据 和意法半导体制造不同 这个是工厂 硕士才6500
47 宝洁PS部门，应当全国一个价。研究生待遇：9.5K*14=13.3W,别的不知。本科生待遇:8.6K *14个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011年数据
48 大众点评网 实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是180一天 大众点评今年非常给力 18w
49 恒生电子 看学校给待遇 普通学校本科4500 西电以上的估计是多1000，硕士一样，西电硕士的估计在8000左右 金融软件的 杭州
50 科大讯飞 合肥硕士7.5k 上海杭州北京8300+1400住房补贴 51 thoughtworks 应届硕士 6500
thoughtworks 是个美国的外企，办公室有几个外国人。福利待遇远不如国内的华为等。应届硕士6500/月，没有任何奖金。出差住公司宿舍，没酒店。 2.劳动强度和压力都超过华为了。但成长机会不如华为。
3.是个做外包的公司，用的都是非主流的编程语言，很多大家在学校都没见过。
4.经常在招人，每周都有人入职，但办公室就那么大，不见人增多。大家都知道怎么回事吧。
5.连户口都不管，要求自己交500元把户口挂到代理机构上。
52 盛大创新研究院 基础研发 26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊 53 英特尔 硕士上海 11k 54 复旦微电子 13w 55 高通 11500x13，补助每月1500左右，股票不详
56 广州海格 北京南京也有 年薪11W，半年以上的免费4人间宿舍，硕士试用期6800，转正分300，500,800增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多11W 57 人人网 12k 16w以上
58 上海爱数软件 10k--12k左右，根据能力自己谈 基本是这样的：基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k多点 今年c++全国总共招10人，西安也就两三个
59 北京海量信息公司 12k 三环内 无户口 天津户口
60 淘米网络上海 技术研发类 13w--15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络游戏公司， 做儿童游戏的 赛尔号大家知道的吧
61 华三 北京或者杭州 本科6500 硕士8000 华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明 和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了 实习过的有谈到8500或者9000的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少
62 海康杭州 8800*14 2012年数据 今年不详细 宣讲会上说12w以上 我笔试都没过 很奇怪的一件事情
63 浙江大华 HR说和华为差不多 转正7500 目标年薪105885 不懂啥意思 另外有手机发 有餐补和通讯补助 ，不多
64 浙江宇视 待遇不详，但是肯定不会低于8000，2011.11.30新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面
65 英伟达 今年是12300x13，股票若干，吃饭免费,公积金自己交7%，公司交10% 66 WPS 8500 在珠海
67 小米 硕士10k左右吧 小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像Ti直接就是香格里拉 OPPO 希尔顿大酒店
68 高德 硕士第一年加起来10w 6500+补贴+年终奖 在武汉挺不错的 但是据说里面不好违约和离职
69 炬力集成 今年没来西电 只去了四个学校 武汉华科成都电子科大 7500*14 硕士 珠海 2012数据
70 新邮通 不晓得啊 LTE份额拿的太少了 估计都不招人了
71 搜狗 22w 比百度发展好很多 有期权 将来上市又是造福神话公司 360和搜狗目前是最好的了
72 深圳四方电气 实习期本科4800 硕士8300 博士更高了，转正增加15%—30%。 73 江苏金陵 本科7w 硕士10--12w，有住宿 74 彩讯 腾讯下面的一个子公司 15w 75 深圳信步科技 牛逼的很的 校园宣讲有清华这一站 有小区花园房住宿，创业期公司 76 巨人网络，总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上HR不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了 77 移动，各地很大不一样 湖北十堰移动 本科(我很好的同学，绝对真实)月打到卡上3500 季度奖 3k--4k 年终奖12k--14k 国庆节过节费 7000 其他小节1000--2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手7w左右，因为他第一年没有国庆过节费 基本按照平均值算下来的话 前两年本科到手85000，硕士95000 武汉市的要求985毕业，武汉地区硕士 到手10w以上 前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲
78 works application 40w人民币 日企 面试没去 宣讲会上看他很乱 而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是thoughtworks公司 感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看
79 深圳市迈普视通科技有限公司 本科 4500.0，研究生 6500.0;非迈普 迈普比这个靠谱 80 航天503，税前8—10w 81 南京8511所;税前10w 82 瑞芯微电子：8k,16个月工资 含奖金 苏州啊苏州 怎么都如此给力 中国只有一个苏州!!!
83 九洲集团：5k/m,十万安家费 硕士
84 成都中科院光电所：基本工资3500k/M，安家费600/m,其他福利一般 85 兵器火控：税前5w 唉，好少 86 二院23所：税前9w 87 西安兵工器206 月工资 3000多 奖金很多 一年差不多7万 硕士 88 北京数码视讯 7500+1000 武汉也有 今年招了2次
89 大唐系统的：大唐兴唐 7000+户口 大唐移动 8000+户口 大唐联诚 8000+户口
90 绿盟科技 北京7500 西安武汉6500 官网有薪资说明 武汉北京西安都不一样 今年貌似降薪 西安是5750 硕士
91 青岛，鼎信通讯 6900+600住宿补贴
92 大连，东芝，做医疗开发，包吃住6k，双休
93 tplink :深圳 移动互联网终端开发 第一年9.3K*12.5 第二年9.3K*16 2013年最新的数据
94 聚星仪器：是做自动化方向的，是ni在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇1.1w 每月
95 荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年10w左右，在美国刚开始每月5500刀。
96 欢聚时代 广州珠海8500--9500 做YY语音的那个 本科6000 97 深圳 深瑞 宣讲会上HR说本科生15w 硕士研究生20w 国家电网下的公司 电网真是牛逼啊 在电网面前 中移动中石油瞬间失色 工作地点南京或者深圳
98 南瑞，所有加一块10w 硕士 南京南瑞 上面那个深瑞的待遇值得怀疑 同是国网下面的 相差没这么大吧 我不详
99 北京奇虎360 13k*14+500股票+免费三餐 怀柔有一座山头，是360包下来的，号称360特种训练营 退伍特种兵训练，待遇还是很给力的 100 网易互联网
101 网易游戏
102 LSI 今年是12000x13，补助不详
103 新浪微博 北京 10k，微博部门高点，新浪本部稍低。
104 微策略 杭州 北京 16.7w 17.7w 18.7w 按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和360冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了360。要求英语口语好，面试时有英语环节
105 北京信威 7500+7500*15% 2个或者3个月工资的年终奖 基本是12w左右
106 微软帝国 今年很给力 15k ，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了 往年连国内企业的都干不过
107 南京三星:8k*12+年终1.2w+1w项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天500￥。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主
108 2k games中国(仟游) 杭州或者上海 8500 硕士，游戏里面算低的了，年终奖未知 109 乐港科技 杭州 做游戏的 月薪1w,还不错了 年终奖未知，待遇估计在15w左右
110 上海网达软件 9K 也有拿到10k的，得自己谈，13--14个月 口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗? 111 电子五所：基本工资6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到11万。
112 北京汉王，估计大家都知道，风靡一时的公司 现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8K+北京户口
113 人民搜索 17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理 114 网易有道搜索 北京
115 爱奇艺，北京 ，14w--17w 百度旗下的播放器
诺基亚北京研发中心 去听了宣讲会 待遇不详 听HR的口气，10k以上，诺基亚的园区工作环境很好，福利也不错 摩托罗拉杭州研发中心
道富 杭州
浙大网新 杭州 诺西 杭州
深圳理邦仪器 宣讲都是名校 估计不差
工商银行软开 杭州分部 网上的帖子比较多 大家自己去找 去面试的时候一位浙大毕业的漂亮MM说很多阿里网易跳他们那里的 打到卡上工资是3000多 年终奖比较丰厚 平时福利据说也还可以 对于MM的话我保留看法 中国银行软开
农行软开
招行软开
以上很多公司，尤其是互联网，腾讯百度啥的，动不动都是14个月，15个月工资的，其实都是包含了年终奖的，其实是12+n，这个n是需要看你的业绩的。
第五篇：各大公司的使命,荣誉、公司愿景
愿景的定义 [编辑本段]
企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景?是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。
德鲁克认为企业要思考三个问题：第一个问题，我们的企业是什么?第二个问题，我们的企业将是什么?第三个问题，我们的企业应该是什么?这也是思考我们企业文化的三个原点，这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题：
1、我们要到哪里去?
2、我们未来是什么样的?
3、目标是什么?
世界优秀企业的愿景 [编辑本段]
Yintl经过长期的实践研究，发现优秀企业成长的背后，总有一股经久不衰的推动力——企业愿景激励着这些企业不断向前。
苹果公司——让每人拥有一台计算机
腾讯——称为最受尊敬的互联网企业
索尼公司——成为最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象
毕博公司——为顾客创造真实持久的价值,为员工创造发展的机会、为我们的投资者创造长期的价值，成为全球最具影响力、最受尊敬的商业咨询和系统集成公司
AT&T公司——建立全球电话服务网
华为公司——丰富人们的沟通和生活
迪斯尼公司——成为全球的超级娱乐公司
戴尔计算机公司——在市场份额、股东回报和客户满意度三个方面成为世界领先的基于开放标准的计算机公司
鹰腾咨询——具有专业品质和职业精神的全球化专业智囊机构
联想公司——未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想
……
1、企业哲学框架中的愿景 [编辑本段]
经盛管理咨询的中国企业文化理论以企业哲学为根本核心，其包涵愿景、使命、核心价值观以及哲学之道四大命题。我们认为，愿景就是解决企业是什么，要成为什么的基本问题。举两个例子。比如中国联想集团“未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”;又比如美国贝尔维尤医院(Bellevue Hospital)“贝尔维尤医院是为实现社区居民最高终生健康水平而提供必要资源的领先者”。
在美国的战略理论界，多非常明确地将愿景与使命区分为目标陈述与任务陈述，但也有的将两者统称为目标陈述，有的将两者统称为使命陈述。中国的企业以及管理学界在此方面的陈述可谓是五花八门，有的将愿景当作使命，有的将使命当作愿景，有的用经营宗旨的叫法，有的叫做经营目标，甚至很多企业直接用价值观或者经营理念来概括。这充分说明目前中国引进西方管理理论的混乱局面，同时也反映中国企业居多尚处于企业发展的初级阶段，缺乏对于企业存在理由、意义或者价值等企业哲学高度上的思考。
这里我们要指出，无论中外，均缺乏一个真正明确地从哲学意义上解决这个问题的说法。圣吉的学习型组织中的共同愿景已经有了初步的探索，但过于感性及模糊化;马克·利普顿的愿景领导理论虽然清晰地将愿景与使命进行区别，但其却认为有效愿景应当包括存在的理由、战略、价值观三大内核原则，把愿景与价值观、战略统括在一起。
让我们暂时抛开功利的经济学而以管理学的视角来看待企业，我们将发现人的存在哲学
与企业的存在哲学是如此之统一协同。人生哲学无非围绕人存在的价值、存在的目标以及如何活着更有意义;企业同样如此，高瞻远瞩的企业无不需要时常审视自身存在是为了什么、存在的价值是什么以及如何存在。愿景就是告诉人们“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。只有清晰地描述企业的愿景，员工、社会、投资者和合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的愿景能够激发人们发自内心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。
2、愿景是战略与文化的交集 [编辑本段]
愿景是战略与文化的交集，既是战略的指引，也是文化的导航。
企业战略就是关于企业作为整体该如何运行的根本指导思想，它是对处于动态变化的内外部环境之中企业的当前及未来将如何行动的一种总体表述。企业战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，也就是企业为什么能够从外部得到回报并生存下去。也就是说，企业存在理由是企业战略的核心问题，做战略首先要回答三个问题：企业的业务是什么?企业的业务应该是什么?为什么?这事实上是在回答企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的问题。因此，企业战略最重要的是方向。这个方向长远的看是愿景，短期的看是战略目标。愿景是战略与文化的交叉，并且首先体现于战略，愿景制定之后，战略将围绕愿景制定阶段战略指标体系、年度经营计划以及相辅相成的关键业绩考核系统。因此战略的思维应当是复杂问题简单化，这个简单化过程就是愿景的澄清、梳理、提炼的过程。
关于战略与文化孰先孰后的问题是企业文化研究的应有之义，我们认为，不应当将战略与文化一刀切断，两者是密不可分的协同系统，战略最重要的是要解决走对方向走正确的路以及如何走的问题，文化则是要解决为找对方向以及如何实现上下同欲的哲学之道和精神激励，要统一来看，要统一来做，包括与人力资源的统一协同。文化和战略最重要的就是方向，没有方向的任何激励都将最终归于无效。不能空喊我们一定要团结，一定要增加凝聚力，但是企业到底要往哪里走，该往哪里走都没有解决，员工有力气也没地方使。在这里头愿景就是战略与文化的联结点，它给了战略与文化一个明确的方向，一个光荣的梦想。
3、愿景是一种激发潜能的梦想 [编辑本段]
梦想者，可能实现也可能实现不了，但站在现在看未来的时候是难以实现的。人类因梦想而伟大，回溯几百年前的中国古人，飞翔在天是一种看似不可实现的梦想，但当杨利伟坐着神五环游地球的时候，你却会不得不感叹如果没有持之以恒的梦想，今日世界将会怎样?
愿景就是这样的一个企业的梦想。当亨利福特在一百年前说他的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车时”，你会认为他神经病，但现在的美国社会，他的梦想已经完全的实现，那我们又如何理解在一百年前有一个疯子曾经说过这样的话呢?这种梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。因此，如果愿景是一种立即就被人所能把握实现的目标，那它充其量只能说是一个战略目标，而不是我们所说的愿景。
愿景的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态，它既是宏伟的又是激动人心的。所以有的企业家跟我们说愿景不可能实现时，我们会问他，假如愿景是那么轻意就可以实现的话，那愿景又怎么会激动人心呢?
因此企业家要关注的是你的企业的愿景是否能让经常你热血沸腾，甚至热泪盈框;能否经常让你为它彻夜难眠;能否让你有一种热情，一股冲动，想将它与你的员工分享。如果没有，我们劝你要考虑将你的愿景进行修改了!
愿景的哲学意义建立在“你想成为什么，所以你能成为什么”，而不是“你能成为什么，所以你想成为什么”!愿景哲学的智慧给予企业激发人群无限潜能的力量去实现其人生哲学与企业哲学的终极发挥。这就是愿景领导的根本原则，企业家精神也好，管理者的领导艺术也好，仅仅靠悬在员工眼前的胡萝卜和大棒，那他也只能带着他的员工去获得更大的胡萝卜，但胡萝卜就是胡萝卜。
愿景领导的概念源自于美国，这个充满浪漫主义色彩的资本主义超级大国。很多所谓的管理新锐认为中国的伟大复兴必须抛弃传统思想的障碍，他们认为西方哲学的基督教出世思想与中国哲学的儒家入世现实主义格格不入，我们并不认为在全球一体化的今日中国的企业管理者仍应固守传统，但面对盲目地引进、套用西方管理制度的行为，我们不敢苟同。如果说“穷则独善其身，达则兼济天下”尚缺乏一点气概的话，那么“先天下之乐而乐，后天下之忧而忧”的精神无时不刻激励中国多少现代企业“君子”们寻找企业的愿景。光荣的梦想不仅仅属于美国企业，也属于中国企业。
4、愿景是一种征服世界的野心 [编辑本段]
“世界隐型冠军”之父、哈佛商学院教授赫尔曼·西蒙先生认为“隐形冠军”就是一些名不见经传、却在某个窄小的行业里做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，稳定的员工队伍，高度的创新精神和丰厚的利润回报。
西蒙认为，世界隐形冠军的成功之道在于：
首先，他们奋斗的目标就是在自己的领域成为全球领袖，不作它想，并孜孜不倦地追逐这一梦想。
第二，隐形冠军公司把市场定义看作他们战略的一部分。通过自己观察顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义很窄。他们是高度专注的公司，强调深度而不是广度。
第三，隐形冠军们把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来。通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。
第四，隐形冠军们都非常贴近客户，尤其是顶级客户。他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜。
第五，隐形冠军公司无论产品还是生产流程都是高度创新的。他们的创新活动是全球导向的，是持续不断的。
第六，隐形冠军们在产品质量和服务方面创造战略竞争优势。他们总是和最强大的对手“亲密接触”。为了保持企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位。
第七，隐形冠军们依仗的是他们自己的力量。他们不相信什么战略联盟，也不像其它公司那样热衷于业务外包。他们认为他们的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。第八，隐形冠军们有着非常强大的企业文化，与之相联系的是卓越的员工认同感与积极性。对新员工的挑选非常苛刻，企业领导非常杰出，而且一般都掌舵几十年。
中国指甲钳大王梁伯强作为中国隐型冠军也作出了经验之谈。从他进入指甲钳市场之前的自费全球调研，立志成为世界指甲钳冠军;到重金聘请业内技术精英，设立高标准的测检中心和研发中心，搜罗大量国内国际技术参数，找准目标竞争对手，经过细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破;到主动出击，勇于与竞争对手短兵相接，把丰厚的利益留给经销商，把委屈留给自己;再到通过软性封杀，誓死维护行业领导地位：努力争夺行业第一品牌，创立中国指甲钳研发制造中心，制订行业标准，占领行业的制高点。提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙，不惜一切维护行业领先地位。我们无一不感受到广府民系的小个子男人是具备如此强烈的征服世界的野心。这种野心，是善意的雄心壮志，是“我想成为什么，所以我能成为什么”的最佳诠释。
中国人常说商场如战场，没有野心就意味着软弱，意味着退却，“两军相遇勇者胜”。非野心不能建立坚韧不屈、搏杀商场的坚强团队;非野心不能建立持续不断的企业发展的动力系统;非野心是无法看似根本难以实现的愿景的。
与美国企业愿景中充满诸如“最佳”“最好”“领导者”“让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑”等等的壮志凌云式的表述截然不同的是，中国企业还沉浸在创知名品牌、名牌战略、国际一流等模糊不清的口号之中，你感觉不到清晰的方向感。目前的管理媒体漫天盖野地是在谈论价值观的问题，似乎价值观就是企业文化，企业文化就是价值观，但事实上我们必须指出的是核心价值观是支持共同行为模式的基本假设判断，它只是告诉我们怎么去做是最适合的问题，它并没有告诉我们方向在哪里的问题。中国企业管理者现在最需要的是修正埋头苦干的“实干闯未来”的心态，扬起头来反思企业哲学，尤其是我们企业的愿景，我们的商业之梦。