如何学习贯彻好30讲

第一篇：如何学习贯彻好30讲

如何讲好即席发言

怎么样才能把即席发言讲好呢?

首先，要确立中心，明确自己的观点和态度。由于构思时间短，必须想定自己说些什么，并确立发言中心，以及自己的观点和态度。

其次，要从实际出发，为发言寻找一个切入点。明确了中心、观点以后，最好举例说明问题，增强说服力。

再者，要有精彩的开头和结尾，开头最好干净利落，直接入题，可以借当时的场景、情景、会议的主旨等作为开场白。结尾则要强化发言的主要内容。

讲话者还要善于捕捉时机，乘兴发挥，借以渲染气氛，使讲话横生妙趣，引向纵深。1935年，高尔基参加苏联作协理事会第二次全体会议时，代表们要求他讲话，当他是台时，与会者长时间鼓掌。高尔基灵机一动借题发挥说：“如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。”一下子使全场活跃，讲话就在这样融洽的气氛中开场了。

即席发言，不仅要迅速构思，还是要注意克服紧张心理。一旦上场发言，就应该充满自信，临场不乱，就能有效的控制紧张心理，从容不迫，沉着应战，能尽情发挥，侃侃道来。不然的话本能够在公众场作言之有物的即席发言，也会因为紧张， 心慌意乱，讷讷无词，表达不好而讲不了两句话就脸红“卡壳”了，只好败下阵来。那么要克服紧张心理，就要有备无患，并且随机应变。比如《正大综艺》的节目主持人杨澜，2002年九月十九日晚在广州市天河体育中心演出时，戏到中途中，她在下台阶时摔了下来。出现这种情况，的确令人难堪。但杨澜非常沉着地爬了起来，凭着她主持人特有的口才，对台下的观众说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才的狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧?看来这次演出的台阶不那么好下哩!但台上的节目会很精彩的，不信，你们瞧他们。”杨澜这段非常成功的即兴演讲，不仅为她自己摆脱了难堪，且更显示出她非凡的口才。以致她话音刚落，会场就立刻爆发出热烈的掌声。有的观众还大声说：“广州欢迎你!”

即席讲话，最能体现你的口语表达水平的高与低。朋友，你是属于前者，还是属于后者?就让我们来试一试吧。

即席讲话训练

1、判断下列说法的正误：

①许多同学当众说话时过分紧张。要消除这种心理状态并不难。主要是应有自信心，即使自己没有做充分准备，只要有胆子，就可以理直气壮的讲。

②说话怎样才能做到清楚呢?答案是要"多思"。说话前要认真想一想，自己为什么要说，说给谁听，说的重点是什么，怎样去说，先说什么，后说什么。重点和非重点都要详细说。

③说话要简洁，就要去掉不必要的重复，去掉与中心关系不大的枝蔓。

④要使说话中心突出，条理清楚，一是要求材料全而多，二是要理清思路和线索，三是要把材料的先后安排好，力求层次清晰，眉目分明。

⑤说话连贯，是指句与句之间连接得上。说话严密，是指说话有逻辑性。要做到这两点，在平时要养成多思考的习惯。

⑥在和别人交谈时，说话人不能我行我素，想说什么就说什么，而要看对象，从对象的不同特点出发，说不同的话，从而创造一种和谐、融洽的气氛，

1 达到说话的目的。但说话看对象，不是说要“见人说人话，见鬼说鬼话”。

⑦说话要讲究方式。直言不讳充满刺激性，容易伤害对方的感情，造成抵触情绪。所以，无论在什么场合，都要尽量避免用直言，而采用委婉含蓄的语言形成。

⑧停顿的一般规律是：一个意思说完要有较小的停顿，一句话说完要有较大的停顿。⑨无论是说还是听，都应当适度的看着对方的眼睛和面部。还要善于用眼神表现出自己的喜怒哀乐。

⑩要“形于外”必须“诚于中”，这是做到语言美的关键。

2、在班级广泛的征集话题，在老师的指导下作必要的筛选后，以抽签的形式，开始即席发言。(还可以由同学自己组成评判团对即席发言的同学作点评和达分。

当领导的都脱不了要即席讲话，比如汇报会、座谈会、记者招待会啦，说不准什么时候就有人请你发表“重要讲话”，而你又不可能时时都有准备在前、成竹在胸。咋办?只好“随便讲两句”。可是，这“两句”可不能真“随便讲”，讲好了，听众动容，领导树威，下属生钦佩;讲砸了，那可就“丢大了”。所以，即席讲话也好，即兴发言也罢，都要讲的有板、有眼、有根、有据，说的有内容、有重点、有层次、有亮点。咋讲才好呢?不妨按以下“路数”试一试——

一、有备无患。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，成功的即席讲话是以会前的充分准备为基础的。如会前毫无准备，甚至连会议议程和议题都一无所知，到时只能先“啊”一阵子，然后便是“今天我本不打算讲，既然让我说，我就随便讲几句”，便是全国形势、本地区形势、本行业形势，便是没话找话，短话长说。因此，讲话虽叫“即席”，仍要做些准备。一般来说，会议议题会首先报告领导，相关材料也会发到领导手上，只要稍有留心，就会对会议讨论的内容心中有数，不至于闹出南辕北辙的笑话;如将之精读细研，那就可以“成竹在胸”了。

二、把准话题。开口前，要尽可能选择合适的话题，以避免信口开河，前言不搭后语。选择话题，总的要审时度势，紧扣会议主题，根据会议成效和气氛合理取舍。首先，要对讲话的场合、时间和听众进行充分研究。选择那些适情适时，有新意，能给人启发的内容作为话题，但不必搜肠刮肚翻出奇闻轶事或者深奥哲理，以免有哗众取宠之嫌。其次，要选取自己比较熟悉、体会比较深的内容作为话题，这样才能全方位打开你的思路，激发你的谈论兴趣，有话可说，讲起来才能旁征博引，应付自如。只有对话题非常熟悉，才会产生强烈的表达愿望，总觉得这些话真实是不吐不快，这样才能使讲话连续不断、滔滔不绝。若是个不熟悉的话题，说起来觉得底气不足，讲者呆板生硬，听者昏昏欲睡，弄不好还容易出现卡壳的尴尬局面。最后，要把话题说清说透，还需要确立能要表达的观点，表达的观点应该为确定的话题而服务。观点是即席讲话的核心，是统领讲话的纲领。领导身居高位，讲话要负责任，他所传递的信息、所表达的方向、所推崇的观点往往会对下属产生巨大的影响，左右组织的发展方向。因此，领导在讲话时所表达的观点应当正确，从而起到宣传真理、鼓舞人心、祛邪扶正、推进工作的作用。

三、以理服人。“实事求是”是即席讲话的一个基本规则，作为领导者说话要尊重事实，保证自己选用的材料都是确凿、准确，才能获得听众信任，收到预期的效果。应当以事实为依据，特别只在提出批评意见时，才可以令对方心服口服。我们可以说马丁·路德小时候既倔强又顽皮，但如果我们说马丁·路德承认他的老师经常打他，而且有时候一个上午要打上15次之多，这样是不是更有说服力?比如说某位领导被要求就企业内存在的办事效率不高的问题发表意见，若是他开口闭口“效率不高，办事拖拉”几句空洞的套话反复讲，恐怕很难令对方立刻接受，你这么说有什么依据呢?要是他经过深入的调查，对员工的工作时间，工作完成情况，如单位时间内的工作完成量，平均每人的工作完成量等数据有所了解，简单的几个数字摆在人们面前就足以说明问题了，这样才能“对症下药”，讲到点子上，不用费太多口舌就可以收到事半功倍的效果。

四、言简意赅。一些领导讲话时，常常口若悬河，滔滔不绝，引经据典，高谈阔论，以为不这样就显示不出水平，不足以阐明问题。其实恰恰相反，言不在多，达意则灵。用最少的字句，包含尽量多的内容，是讲话有水平的基本标准。许多传世佳作都是以短取胜、以精闻名的。美国第一任总统乔治·华盛顿的就职演说虽然只有135个字，却是“全美历史上最优美的不朽的演说词”;美国第16任总统林肯的葛底斯堡演讲，只有10句话，271个字，仅用了两分钟，竟成了他一生不朽的佳作。即席讲话的时间都不长，多则五分钟，少则两三分钟。许多人并不明白精简的重要性，几分钟可以讲完的内容偏偏要洋洋洒洒地说上半天，必须贯彻“少而精”的讲话原则，要有的放矢，详细得当，做到重点讲透，难点讲清，疑点讲明，不能面面俱到，平均使用力量，力求用较少的时间给听众提供尽可能多的有效信息。只要把自己想要表达的意思说清楚，讲透彻，不必长篇大论，一样给人留下深刻的印象，这是“言简意赅”的精妙所在。正所谓，“有话则长，无话则短，”生拉硬扯，恣意编造，只会破坏领导者在人们心目中的形象。重语不繁，字字珠玑，能使人不减兴味;而冗词赘语，唠唠叨叨，不得要领，必令人生厌。领导者在发言时把感情投入到讲话的主题和内容上，并适当地通过有声语气把这种感情表现出来，引起听众的“心理共振”，达到期望收到的实际、鼓动和说服人的目的。

五、先声夺人。即席讲话的开头和结尾都是讲话过程中非常重要的环节，要给以足够的重视。领导的发言，能不能一开始就抓住听众，往往决定着整个讲话的成功。“起句当如爆竹，骤响易彻”。一个成功的“开场白”，能较快地缩短讲者与听众的心理距离，使听众迅速安静下来，把兴奋点集中到讲者上来。因此，这就要求讲者精心设计开头语，给听众以美好的第一印象。开场白要言简意赅，引人入胜，先声夺人，力争扣人心弦。一句话一开始就要“镇住场”。只有这样，才能够吸引听众的注意力，引起听众的极大兴趣。结尾时，更需有力度，不能拖沓，更不能画蛇添足，而要在言不必尽或达到高潮时戛然而止，给听众以深刻的印象，而又回味无穷。比如美国人莱特兄弟在成功地驾驶动力飞机飞上蓝天后，人们在法国的一次欢迎酒会上再次邀请哥哥威尔伯讲话，他即席说到：“据我们所知，鸟类中说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这一句深含哲理的即

3 席讲话，博得了与会者长时间的鼓掌，至今这一直为世人所称道。

六、打好腹稿。即席讲话没有精心制作的讲话稿，主要依靠临场发挥，要抓住一切可能抓住的机会，要求讲话者构思好一个初步轮廓之后，打个“腹稿”。首先，要明确讲话的主旨。即席讲话的背景环境一般是可以预先获知的，对于讲话者来说，关键的是选择一个最佳角度展开话题，并能牢牢抓住现场的气氛特点，要在观察现场情况，体味会场气氛，揣摩听众心理的基础上加以确定。其次，要做到话题有新意。那种把别人说过的话拿来再用，投机取巧的做法是万万不可取的。这样说出的话没有分量，也不会引起听众的注意，还会让人觉得你没什么水平。有效的方法就是提高层次，转换角度，高屋建瓴，独辟蹊径，即可先声夺人，又可后发制人。最后，理顺思路有效地组织起材料。打“腹稿”可以看作是对讲话内容进行的抽象概括，把要讲的内容提炼成一个重点，安排好先后顺序，再适当加以发挥。这就要求讲话者精心组织材料，怎样开头，怎样结尾，问题之间怎样衔接转换，什么地方重点讲，什么地方一带而过，所有这些，都应该做到心中有数。这样，讲出的话既有条理，又重点突出，别人也听得明白，正所谓“言不在多，达意则灵”。

七、出奇制胜。选题的范围无论是大还是小，选题时都要做到：立足时事热点，抓住社会焦点，适合听众论点，寻求奇特的激发点，以讲出新颖独特的观点。但不要误解只有新奇刺激的话题才有人愿意听，若会场上故弄玄虚，矫揉造作，滑稽有余，幽默失当，一味表现自己或取悦听众，把本来很严肃的话题讲成无聊的茶余饭后的谈资，长此以往，很容易引起听众的反感。特别在联系实际时，要“言出有据”，切忌轻信道听途说，信口开河。应该注意各种事例的典型性和针对性，既不能流于平庸，也不能只顾追求会场效果而生拉硬扯，牵强附会，或偏离主题，举一些风牛马不相及的事例，不仅讲不清问题，反而使听众如雾里看花，摸不着头脑，理不清头绪，希望而来，失望而归，产生逆反和厌听的心理。只要我们在日常生活中精心分析，任何题材、事例都是良好的讲话材料。即席讲话，关键是借题发挥。无论是有明确主题的赛场即兴演讲，还是没有明确题目只有情境的大会发言，甚至是那种生活中的突然来几句，表达者都要能抓住关键的“题眼”。“题眼”确定，就可以在丰富多彩的生活阅历中，从古今中外的知识宝库里寻找材料围绕“题眼”进行组织。寻找“题眼”关键在于审题，结合题目和环境作全面分析。一些情境性的即兴讲话灵活性较大，要从新奇独特的角度挖掘“题眼”，从而使听众达到“听得懂、印象深、记得牢”的效果。□

第二篇：销售员如何讲好沙盘

銷售員如何講好沙盤

在地产营销过程中，每一个销售都会经历沙盘讲解，然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班，自然就会缺乏讲解的灵气;很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可，而很少考虑客户爱听什么?想听什么?同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力?正是由于这种心态让客户在倾听沙盘讲解时比较反感，销售人员没有突出重点，听完之后一片茫然，而不厌其烦的讲解也得不到客户认同。虽然沙盘是一个静态的物体，但再静的东西也可以通过语言动起来，因此销售必须通过组织演练，把销讲说辞变成自己的有声语言，生动、形象的传递给客户，这才是专业销售应该追求的境界。

另外，在销讲中不要自我陶醉，与客户的交流必不可少，应该有效发问即时捕捉客户信息，让客户有回应，读懂他们想要的、疑惑的问题;整个现场只有互动起来氛围才会好，氛围好气场才会足，销售气场足成交机会才大。在此，对于销讲的一些想法跟大家分享!◎调整销售状态

人与人之间的沟通不是看你有多能说，而是对方是否愿意听。因此，有没有良好的精神状态非常重要，无论是公众沟通还是一对一的沟通，没有精、气的讲话，就没有人愿意听下去。销售现场同样如此，因为你的状态会影响对方，在与客户讲解中有一个有趣的现象，销售人员热情，客户就会兴奋;销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。销售是一个引导的过程，也是一个影响的过程，因此，销售人员状态不佳最好不要上场，机会应该留给状态好的同事，你的出场损失的是一位客户，影响的却是整个团队形象，因为客户的状态也会随着销售传递的信号而改变。

◎跳出说辞销讲

销讲说辞就是把该讲的要素通过文字表现出来供大家参考，统一思想和数据，它不一定适合每一个人讲解使用。完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不一定适用，那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考，任何事物都要带着批判的眼光去学习，没有什么是不能改变的。因此不要局限于经理的统一说辞，必要时跳出销讲模式，试着改变一些说话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

销讲中还容易出现模式化和经验论的问题。

模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、讲户型、看样板间……，我们为什么不可以从客户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解，为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解?设想一个客户站在你面前，2分钟内你的讲解让他毫无兴趣，他还会不会继续听你讲?

经验论即销售人员在同一项目经历的客户多，经验丰富，有些卖点、区位价值以为客户应该懂的，大多东西就会漏讲、少讲，客户的问题也不愿意一一解答;有时还自我设限，凭主观经验判定客户的准确度，而后决定讲多少内容，要不要全程接待，这也是销售现场为什么出现有新员工比老员工业绩好的一个重要因素。

◎让语言有画面感

很多人讲话让听者觉得无趣，为什么?因为他们的讲话太过模式化，没有延展性，缺少动态语言的描述。那么如何让语言有画面感?比如“今天狂风大作”，一句平常的话，加以修饰后“今天狂风大作，风沙使能见度下降到20米，大白天汽车开着大灯行驶”就开始有画面感了，如果再生动一点，“今天狂风大作，路上还看见有人追着自己的假发满地跑”，就更加生动了。

其实讲沙盘也是一样，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。比如 “小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000平米，还设有一个1200平米的风雨操场，

过往之余总能听到小朋友们的朗朗读书声”。

语言还可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。如果楼距较窄不一定用实际数据，可用其它场景或物体代替，让客户的心里距离变宽。比如中庭花园实际不到2000平米，2000平米给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。

◎讲解言简意赅

在进行销讲时要做到语言精练准确，一定要讲客户容易懂的话，切记不要用沉长的话语表达，尽量口语化，让客户清晰直观的理解项目。再美丽的语言如果不能达到沟通的目的就是无效语言。

◎语速轻重缓急

一篇文章为什么有人讲出来激情四射，振奋人心，而有的人讲出来就平淡无奇。就是因为我们在讲解过程中对语速、声调、停顿掌握得不够好，因此打动性不够;讲解时应注意节奏把控，重点部份加重音量或适当停顿，客户听起来就会有抑扬顿挫的感觉，对重要卖点会记忆深刻!

其实，讲好沙盘应该有很多方法，希望各位朋友提出好的建议，让静态的沙盘动起来，销售现场变得更有活力，欢迎拍砖!

第三篇：党课学习：怎样讲好党课

领导干部在党支部讲党课是机关党组织履行从严治党责任的必修课。如何把党课讲得让党员和群众爱听、想听、接地气，是当前在落实党课制度过程中面临的现实问题。

那么，好的党课是什么样子的呢?

好的党课，要自己准备

讲课前要沉到基层、深入群众，掌握第一手资料，找准党课的切入点。要认真准备，不能仅靠下发一个征求意见表收集意见，那样党课的真实性与实际效果就会大打折扣;也不能把党课作为一项临时性任务，那么对党课的思考、准备的过程，就容易变成被动应付、简单了事的过程，对个别领导干部来说，就变成了到时候给大家念念稿子的过程。

好的党课，要立足解决问题

党课的内容必须联系实际、贴近基层，以解决问题为出发点。把基层党组织存在的问题理清了，把解决对策和途径找对了，党课才能对症下药、去除病灶，引起共鸣、收到效果。下功夫把问题摸准、找对、理清，紧紧抓住大家渴望解决的热点、难点问题，是讲好党课的基础。如果不把查找问题、思考问题、解决问题作为讲党课的出发点和落脚点，讲党课就容易流于形式。

好的党课，要讲得简洁深刻

讲党课不是要把抽象的知识搬过来，塞进听者的脑袋里，也不是从网上下载一些东西传声筒一般地传给大家听。讲课者需要把自己理解、领会、悟到的东西讲出来、传播出去。讲党课要有删繁就简的功夫，有一语中的、一针见血的功力，做到不说或少说那种“正确的废话、没用的大话和不解决问题的空话”，力求使党课中的每句话都实用管用。

好的党课，要讲究话风朴实

讲党课时，有的人喜欢带点文采，但文采要为效果服务，要让大家喜欢听、不厌烦。中国古代对文章功能的理解是“文以载道”。“道”就是真理，真理是朴实的，因此载道的文字也应该是朴实的。讲党课时应尽量采用简朴、明快、透彻的语言风格，而不是文字上过分的雕琢，将理论性的东西化繁为简、变难为易，让听众明白你要讲什么，这才是语言的真正风采、真正魅力。

好的党课，要有真情实感

讲课人不是表演艺术家，要想获得听者的认同，真情实感是最根本的。只有情真意切、话由心出，讲出的东西才能打动人。讲课者可以以自己的亲身经历与身边发生的故事为例，深入浅出地诠释党课内容。这种真情实感的流露，让人听了感觉可信，会产生共鸣;这种知行合

一、用心讲出的党课，才能真正令人有所感悟、受到教育。

好的党课，形式要有创新

在讲授党课的过程中，可以加入多媒体的应用，把党课内容用图文并茂的形式表现出来，内容直观化，增加党员对理论的感性认识，而且其科学、形象化的教学手段还可以增添课堂气

1 / 4 氛，增添感染力和吸引力，激发党员学习乐趣。

时代在变，党课需要与时俱进。一堂好的党课，课前能让人有所期待，课中能让人全神贯注，课后能让人回味思考，之后很长一段时间能给人力量、激励人前行。

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第四篇：浅谈政治指导员如何讲好政治教育课

政治指导员扎实有效地开展思想政治工作，讲好政治教育课是一个重要环节。如何增强政治教育课的针对性、趣味性、有效性，是每一个指导员必须苦练的基本功。从一些优秀指导员讲课的成功经验看，讲好政治教育课必须做到“六要”。

一是选题要准。讲课要做到有的放矢、针对性强，必须课前要进行深入细致的调查研究。调查要广泛全面，既要有代表性，又要有普遍性;了解要真实具体，既要掌握个别，又要照顾总体。要切实摸准官兵的思想脉搏，掌握他们在想什么，需要什么，有什么困难，从连队官兵的思想实际出发，回答他们最关心，最迫切和最难以解决的问题，做到讲其所需，解其所惑，帮其所难。

二是内容要新。要善于运用各种新知识，每一次课都要在大量占有鲜活、新颖的材料基础上进行。讲课要有时代感，要有新观点、新资料和新信息，即便是老内容，也要紧密结合变化了的新情况、新形势，想方设法讲出新意和新水平。

三是重点要明。每次讲课的重点，是官兵们必须掌握的主要内容，是每次讲课的精华部分。因此，讲课中要做到课前介绍重点，课中讲透重点，课后归纳重点。通过强化灌输和反复加深记忆，使官兵把重点内容铭记在心。

四是说理要透。上政治课是一门说理的艺术，因此，要注意把道理讲清讲透。讲大道理要理直气壮，层层深入，环环相扣;讲小道理要合情合理，入脑入心，坚持高标准，不搞低格调;对歪歪理要敢于批驳，对问题要深入分析，解开教育对象的思想扣子，从一点一滴向官兵灌输立身做人的基本道理。

五是事例要生动。对选用的事例要进行认真筛选，选取那些具有时代特色，体现时代精神，贴近官兵实际，让官兵感到可亲可敬可信的正面典型事例。反面事例要选取具有警醒、威慑作用的事例，做到警钟常鸣。

六是方法要活。要采取多种手段配合课堂教育，善于用鲜明的对比，善于用恰当的比喻，善于利用设问调动感情，善于运用现代科技手段进行教育。把理性的内容感性化，把抽象的道理具体化，使理性的内容通过真实可靠、活生生的形象表现出来。在短时间内集声、图、文于一体的现代教育手段，能在官兵头脑中打下深深的烙印，增强教育的感染力。

第五篇：如何讲好先进典型的故事？看人民日报揭秘大型报告怎么讲故事

欢迎观临帅帅小屋～

6月21日，廖俊波同志先进事迹报告会在人民大会堂举行。昨天，小屋《今天啥大事？七名中央领导齐聚大会堂！ 超高规格、超强阵容透出啥深意》一文做了独家解读，帅粉们表示感动满满，心潮澎湃，该文下有留言千千万，恕帅帅不能一一回复；因为版面限制，还有几百条精彩留言亦不能一一展示……感谢亲亲们对小屋的支持，我们一定再接再厉给大家带来更多精彩！

今天，人民日报整版刊发报告会报告稿，足见报告会的精彩和感动，帅帅也为大家带来报告会摘要，看看高大上的报告团成员，如何讲好廖俊波的故事。

牢记使命 不负党恩福建省南平市委常委、组织部长 罗志坚

3月18日的夜晚，大雨如注。此时，廖俊波同志正在从南平市区赶往100多公里外的武夷新区。这一天是星期六，白天他在市区开了一天的会，傍晚6点半左右，俊波从家出发，准备主持当晚8点召开的项目建设专题会。晚上7点35分，因雨天路滑，遭遇车祸，年仅48岁的俊波不幸离世。噩耗传来，大家无比震惊，痛惜他英年早逝。许多群众自发从各地赶来吊唁，为他守灵；短短七天里，就有40多万人次，在微信公众号上悼念他。

我认识俊波多年，这些日子，我们交往共事的情景，一幕幕浮现眼前。俊波是一个始终对党忠诚、信念坚定的好干部，对于组织安排，他总是不打折扣地执行。

1998年6月，邵武市拿口镇遭遇特大洪灾，百废待兴。他临危受命，担任镇长，不分昼夜查勘灾情，遍访500多户受灾倒房户，提出一户一策的具体帮扶方案，受灾群众在春节前全部搬进了新居。他全力恢复灾后生产，引进3家养鳗场，改革2家镇办企业，规划建成千亩工业园区，全镇烟叶种植面积从200亩扩大到7000亩，发展突飞猛进。

2007年南平市委、市政府实施“突出工业、突破工业”的战略，在闽浙交界的浦城县开发建立市属工业园区——荣华山产业组团，俊波又成了荣华山的拓荒者。他带着几个干部，在里塘村旧村部搭起架子、甩开膀子，筚路蓝缕，艰辛创业。4年时间，园区征地7000多亩，招商引资项目50多个，总投资28亿多元，打造了闽北新兴工业平台。

2011年市县领导班子换届考察，很多同志推荐俊波作为南平市副市长人选。但综合考虑，组织决定让他出任政和县县委书记。找他谈话时，他表示，组织把我放在哪里都是信任，让我做更多的事就是重用。

初到政和任职，面对经济发展各项指标长期处于全省末位的窘境，他没有犹豫、没有等待。几年下来，他硬是带着全县干部、群众，闯出一条新路，改变了落后面貌。2012年，政和县域经济发展指数在全省的排名提升了35位；2013年首次进入全省县域经济发展“十佳”，2014年、2015年继续保持“十佳”位次。2015年俊波被中组部授予“全国优秀县委书记”称号，受到总书记的亲切接见。他曾多次讲，组织给我这么高的荣誉，工作做得再好也报答不尽党的恩情。

俊波是一个扑下身子、苦干实干的好干部。他用“俊波速度”，为闽北书写了奋起直追的榜样。“要发展，就要敢创新”，这是他常说的一句话。他在工作中贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的理念，经常鼓励干部：出于公心、为了发展的创新探索，只要不违反原则，你们大胆干、大胆试，出了差错我担着！

拼，是俊波的特点。在他生命的最后45天，22个晚上在开会，14个晚上外出招商或在赶路。曾经3天跑了4座城市、会见了6批客商。投资2亿多元的闽铝轻量化车厢项目仅69天就竣工，航天体验馆项目从签约到建成仅用80天，智谷软件园项目建设仅用100多天……“俊波速度”成为大家共同的骄傲。

俊波是一个心底无私，像阳光一样的好干部，时刻焕发着公仆情怀、党员本色。

他做人做事既有“肝胆”又很“干净”，这么多年政声一直很好。工作到哪里，他就强调到哪里：“谁要是打着我的旗号搞工程，你们要马上拒绝，我没有这样的亲戚和朋友。”

曾有客商提着礼品来找他，他追到楼梯口塞还给客商，还半开玩笑地说：“我收了东西，给你办事，那咱们还是朋友吗？你这样做是看轻了我，也看轻了自己呀！”

公生明、廉生威。他的无私奉献换来的是身边同志的信赖和赞誉，人民群众的认可和支持。俊波倾尽一生，实践了入党的誓言，用他短暂而又光彩照人的奋斗足迹为我们树立了标杆。他无愧于“全国优秀县委书记”称号，无愧于“全国优秀共产党员”称号。

政声人去后，丰碑矗人间。今年3月31日，总书记对廖俊波同志的先进事迹给予高度评价，中组部和福建省委都发出通知开展向廖俊波同志学习活动。

我们要以廖俊波同志为榜样，学习他对党忠诚、心系群众、忘我工作、无私奉献的优秀品质，把党的方针政策落实到基层、落实到群众中去，撸起袖子加油干，在促进改革发展稳定中当先锋、作表率。这就是对俊波同志最好的怀念、最好的告慰、最好的学习。向梦想前进福建省政和县人大常委会主任 郑满生

政和县地处闽北山区，过去没有支柱产业，干部群众信心不足，经济实力长期处于全省末位，被戏称为“省尾”，尾巴的尾。民间曾用“洗澡洗到黄河，当官当到政和”，形容这里条件艰苦，官不好当。

2011年6月，廖俊波担任政和县委书记。一上任，就风风火火、让人耳目一新。先是开展为期两个月的基层调研，我这个老政和，还是第一次这么深入了解政和；接着，连续开了3天的发展务虚会，解放思想，凝聚共识。会上他提出，政和发展必须走特色化、差异化的路子，坚持抓好现代农业，致力突破工业、城市、旅游、回归“四大经济”，而第一步，就是办工业园区。

俊波带领大家到沿海发达地区招商，引进机电项目，半年时间跑了40多趟。洽谈并不顺利，大多客商对政和的投资环境表示怀疑，俊波当起推销员，挨家挨户介绍优惠政策。客商又提出：“政和没有搞过机电行业，上下游形不成产业链，企业的运营成本会增加不少。”他记在心里，回来讨论后，就把组团进驻的配套措施端到客商的面前。客商被他的诚意打动，65家机电企业准备集体投奔政和。

万事俱备，可又出了新状况。政和办不了“异地抵押贷款”手续，客商担心资金周转不了，纷纷打起退堂鼓。他立马召集相关部门协商，合法依规地解决融资问题，排除了客商的疑虑。为了让客商把家安在政和，他又推动园区提供全天候保姆式服务，客商深为俊波至诚务实的态度和雷厉风行的作风所感动，政和一下引来32亿投资，建起了电机制造业。

3年多来，一大批客商“舍近求远”来到政和，园区引进企业86家，规模以上工业产值增长了3倍，政和经济发展也从“省末位”跨入了“省十佳”。

支柱产业立起来了，但老百姓口袋里却没有几个钱，如何让乡亲们尽早脱贫致富，一直是俊波心头的大事。

2013年，他在外屯乡莲子专业合作社调研时，理事长许仁寿反映，当地盛产莲子，品质好销路旺，打算扩大生产，可合作社缺资金，找银行贷款，又没有抵押物，贷不了款。这个难题深深触动了俊波，他想各个乡镇都有特产特色，能不能立足差异化经营，利用政府的扶贫贴息作为风险保证金，帮助农民打开小额扶贫贷款的通道呢？带着问题，他走访县里的银行，得到了邮储银行的支持。短短3年，他用200万扶贫贴息撬动支农信贷6000多万，700多户农民因此增加收入2000多万元。很快，镇前镇油用牡丹项目、铁山镇东涧花海项目、石屯镇乡村旅游项目如雨后春笋拔地而起。而这个服务“三农”的小额贷款金融平台也成为全国经验，被称作“政和模式”。

光有好项目，无人问津也是徒劳。俊波没有停止探索的脚步，他又干了一件我们不敢想的事：办电商园，借力“互联网+”。他说，电商可以搞活物流，突破时空局限，让山区经济来个“弯道超车”。在他的推动下，2015年5月，政和建成电商产业孵化园，9月与阿里巴巴签约村淘项目，2016年1月，投资8个亿的同心电商创业园开工建设，吸引大批青年返乡创业。大刀阔斧的改革创新，让全县的贫困人口3年减少了3万多人。

俊波经常念叨，他心中有一个大梦想——为政和人民建一座有归宿感的城市。曾几何时，政和没有高速公路，没有市民广场，没有像样的桥梁，甚至没有红绿灯、斑马线。他谋划实施了“一城两镇”大城关战略，启动31个城市建设项目，迎宾大道建起来了，主街改造好了，政和广场、文化中心投入使用了，9座市政桥梁竣工了，宁武、松建高速公路通车了！千年古城一年一变。

事业是人干出来的。政和要发展，就必须最大限度发挥人的作用。时任县政协副主席的刘斌本想提前“退居二线”，俊波多次找他谈心，谈发展愿景，谈事业理想，希望他参与项目工作。老同志的心被焐热了，焕发出创业的第二春。在推进项目征迁工作中，了解到县人大常委会副主任许绍卫善于做群众工作，便几番动员，请他出马，绍卫委婉推托“年纪大了，头发也白了，怕干不好”。俊波求才心切，专门带上一瓶染发剂登门相邀，终于说动了许绍卫。

如今的政和，政通人和、风清气正，百姓安居乐业、发展欣欣向荣，到处洋溢着干事创业的精气神，这不就是一座有归宿感的城市吗？

正当我们大步迈进时，俊波却永远离开了我们。他走得那么匆忙，但他的精神必将激励政和23万人民朝着梦想的方向，奋力前进。廖书记，我们想您福建省政和县石屯镇松源村党支部书记 袁云机

石圳是政和县石屯镇松源村的一个自然村，有500多人口。4年前，这里是出了名的垃圾村，进村都要捂着鼻子走。2013年9月，回到娘家的我动员村里9位姐妹，用了三个多月的时间，清出了500多车的垃圾。没想到的是，廖书记知道后，就直接来到村里，他说：“云机，你们十姐妹带了个好头啊！”我告诉廖书记：“石圳村有几百年的历史，以前很繁华，现在青壮年都跑出去打工了，集体没有一分钱收入，村民日子过得苦。”

廖书记说：“苦日子该到头了！绿起来，就是要结合古码头文化建设生态村；活起来，就是要引进适合的产业，让村民打工不出门；游起来，就是发挥石圳靠近县城的优势，发展乡村旅游。”

廖书记鼓励我们：“大家放心干，赚钱的事，你们自己投资；不赚钱的事，由县里、镇里来做。”他还叮嘱我们：“村里的老人越来越多，年轻人越来越少，这事等不得，要抓紧做。”他的一番话让我们开了窍，也点燃了我们创业的热情。在廖书记的牵线下，水、电、桥、路灯等基础设施很快完善起来，石圳成为全县第一个没有电线杆的村庄。他还带着客商进村，自己拿着话筒当导游，帮助我们引进了3家茶企业。

石圳悄然发生了改变，更需要改变的是村民的心态。我的好姐妹丁彩女，至今还记得与廖书记的两次对话。她的房子紧靠进村的路口，位置特别好。可一家人苦于生计，长期在浙江丽水打工，房门紧闭。2014年春天，丁彩女回村时遇到了廖书记。廖书记说，“老姐啊，你房子的位置这么好，不开个餐馆太可惜喽！”廖书记帮助我们多方筹集资金，很快就把丁彩女等5家人的旧房子，修得古色古香。现在，农家乐、自行车观光项目也做起来了，石圳从美丽乡村逐步转变为旅游景区。

一年后的一天，丁彩女在自家店里又见到了廖书记。“老姐，生意好吧。”廖书记一开口，丁彩女快人快语地说：“廖书记，您帮我们装修了房子，我学着把生意做起来了。刚开始不怎么样，有时一天赚不了几块钱，可我们相信您的话，咬着牙也要坚持。”今年，村里的旅游项目多起来了，丁彩女的生意不一样了，最多的一天，也能赚到上千块呢！

一晃4年了，现在的石圳，就是当年廖书记给我们描绘的美景：鹅卵石巷道、古码头、古酒坊、古戏台……古朴典雅；葡萄园、樱桃园、紫薇园、白茶手工坊，四季各有不同的体验。

2015年，石圳被评为“国家3A级景区”“中国白茶小镇”，石圳发展又有了新起点。如今，城里人、周边县市，还有外省、外国的游客都来了。最多的一天，我们接待了3万多名游客。“绿起来、活起来、游起来”的发展思路，真的让我们富起来了。去年，全村旅游收入突破100万元，村财政收入达到40万元，全村实现整体脱贫。3年多来，已经有100多个村民陆续回村创业，还有3个大学生呢！

廖书记，您不但给了我们摆脱贫困的金点子，还送上了奔向小康的金钥匙。村里的余阿婆说：“现在的生活真是比蜜甜，这不是前世修来的福分，是廖书记一帮到底才有的好日子。”

廖书记，感念您的，可不止是我们十姐妹，不止是一个石圳村呀！

离我们村不远的东涧村，85岁的魏品琳大爷，一提起您就竖起大拇指。他说，一次您到村里调研，有位村民随口说起，每到下雨天，村里的自来水就有点浑。没想到您就记在心里，很快联系住建局，两个月就建好了过滤池，现在大家再也不用喝浑浊的雨水了。

家住城关渡头洋，71岁的张承富老人，还一直念着您呢。他和附近居民想修建一条栈道方便出行，自筹了60万元，还差30万，事情迟迟做不起来。2015年5月，老人抱着试试看的想法，给您发了一条短信。您马上就回应了，“下周一，请来办公室面谈。”在了解他们的困难后，您协调相关部门支持，落实了建设资金。去年6月，一条280米长的水泥栈道建成了，河道也干净了，18户居民欢天喜地，放鞭炮庆祝。老人还写了一副对联贴在大门上，上联是：“当官能为民着想”，下联是：“凝聚民心国家强”，横批：“俊波您好”。

上个周末，又有一批游客来到石圳。我告诉他们，那块刻着“旧事乡味”四个字的木匾，就是廖书记帮着起的。我记得当时，廖书记对我们说，“不忘家乡的故事，不忘家乡的味道，这就是——乡愁。”绿水青山留住了我们的乡愁，您也永远留在我们百姓的心里。一诺无悔廖俊波同志妻子、福建省南平一中教师 林 莉

25年前3月的一天，你对我说：“考你一下唐诗，‘悔教夫婿觅封侯’，知道吗？”我说：“还不是闺妇想老公了。”你说：“莉子，我要转行去乡政府工作了，你要想清楚，会不会后悔哦。”我答：“不后悔。”一诺千金，25年来，为了这句承诺，我包揽了家里大大小小的事务。为支持你的工作而操劳，我不后悔。但更重要的是，我为你的“身正”不悔。

在政和，每次去看你，都是住在宿舍。有人建议，在政和安一个家，我问你，你却一口拒绝：“这是我当政的地方，不能这样做，如果我们不廉洁，你真的要‘悔教夫婿觅封侯’了。”从邵武调到南平的第二天，你就在一个普通的居民小区里买下一套二手房。你说：“我是市政府副秘书长，负责协调、联系城建工作，少不了要跟开发商打交道。早早把房子买下，以后工作上就可以省去不少麻烦。”你多次跟我说：“我们清清白白做人，就可以安安稳稳睡觉。”你从来都是一个公私分明的人，心中有明镜、做事有尺度。我支持，我不后悔。

这么多年了，我们一家人总是聚少离多。你一直都很忙，想打个电话给你，我都先发个信息问问你方不方便接，生怕耽误你工作。你通常就回复一个字：忙。我知道，你把工作看得比什么都重。家里人都理解和习惯了你，但在忙碌之余，你心里都装着我和女儿。你说过，等干完这十几年，退休了，就好好陪陪我们娘俩，洗衣拖地做饭，你都包了，还要带我们出门看看外面的世界。

记得2009年暑假，我带女儿去桂林旅游，回到南平已是凌晨3点多了。刚从车上下来，女儿眼尖，一眼就瞧见路灯下你熟悉的身影，“你们怕黑，有我在，你们就不用怕了。”原来，你“掐准”我们返程的时间，煮好稀饭、炒好小菜，前来“接驾”。那碗清粥，成了你为我们亲自下厨的唯一记忆。我后悔自己怎么没有任性一些，要求你多下几次厨、多做几顿饭呢？那样，兴许回忆会更丰满。

我明白，你爱女儿！其实没有谁比你更疼她了。22年前，孩子快出生时，你说：“不管男孩还是女孩，都叫‘质琪’好不好？品质似君子，温润如美玉。”女儿的名字就这么定下来了，普普通通两个字，我知道，这是你对女儿最大的期盼。女儿小时候，你给她讲范仲淹为政清廉、体恤民情、力主改革的故事，讲“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的古训。你当拿口镇长的时候，女儿问你：“老爸，你是镇上最大的人吗？”你说：“不，老爸是全镇最小的人，因为老爸是为全镇人服务的。”20多年来，你总是躬身实践着，这就是对女儿潜移默化的身教。

我明白，你孝顺！每回有机会和爸妈在一起，你都会陪老爸杀盘棋，陪老妈说说话。你常说：“莉子，我工作忙，家里就交给你了，逢年过节，别忘了给两边老人买买东西、打打电话。”

我明白，你爱我！尽管你不说，可半辈子夫妻了，还能有谁比我更懂你呢？我们仨的家庭微信群，平时就我和女儿会时不时发言，虽然你很少“冒泡”，有时几天也不说一句话，但你只要有空，就会“爬楼”看每条消息。我的微信朋友圈，你从来不留言，但都会认真看，觉得有什么需要和我交流的，都会在电话里讲。

虽然很久才能见上一面，但每年生日，你都会变着法子，给我一份意外的惊喜。不记得是哪一年的生日了，你忙完一天的工作，已经是夜里10点多，回家路上，你买了一大束鲜花，红玫瑰、白百合，还特意在周围点缀了一大圈蓝色满天星，送给我的时候，你兴奋得像个孩子，我幸福得宛若初恋。

这么多年，我都不悔。但今天，在这里，在这么多人面前，我想说：“俊波，我后悔了。”为什么我们大部分交流只是在微信里、在电话里？你忙，我该多去看看你啊。

我后悔，25年来为什么我就没有任性一次呢？3月18日那天，雨下个不停，忙了一整天的你，回到家匆匆扒完几口饭，拎起衣服和公文包，就要赶回武夷新区开会，我心疼你呀！那天中午，是我认识你三十年以来，看你第一次坐在床头，弓着身子说再眯几分钟。明知拦不住，我还是劝你：“今天周六，雨这么大，这个会是你召集的，就不能推一推，明天再开吗？”你却笑着说：“会议已经安排好了，不能改呀！”不承想，你这一走，就再也没有回来。一个小时后，收到的不是你报平安的电话，而是晴天霹雳。没有预兆、没有告别，你连一句话都没留给我们。我后悔呀！后悔自己怎么就没有任性一次呢？如果我跟你吵，跟你闹，那样，兴许就留住你了。

俊波，知夫莫若妻。我知道，当你面对党旗举起右手宣誓的那一刻起，你就不完全属于这个家了，更多的，你属于党，属于党的事业。今天，看到组织这么肯定你，百姓这么想念你，我终于明白，你做事为什么总是那么乐此不疲，所做的事意义究竟在哪里。懂你，是最长情的告白。作为妻子，我理解你，我想对你说，那一诺，我无悔！遗憾与无憾福建省闽北日报社记者部副主任 黄旭辉

这段时间，我一直在一线采访，那个脸上总洋溢着微笑、一身干劲似乎永远使不完的廖俊波，那个总和百姓打成一片、身影永远在工地和田间闪现的廖俊波，那个誓言挑战贫困、背着石头上山也要干的廖俊波，深深印在我的脑海里。

采访中，北京空间信息技术研究所所长原民辉提到一件憾事：还欠廖俊波一顿烤鸭。武夷航天科技体验馆的落成仅花了80天，创造了中国航天人点赞的“俊波速度”。在洽谈期间，廖俊波五次赴京，每次他的日程表总是安排得满满当当，每回到了饭点，都是叫来快餐边吃边谈。3月14日，三小时的长谈后，一碗红豆粥、两块烧饼，廖俊波草草打发午餐，当他准备赶往下一个目的地时，原民辉过意不去地说，每次来都这样，下次不一起吃顿烤鸭，不放你走！

南平市长有一个未了的心愿。3月初的一个夜晚，他在办公楼遇到加班的廖俊波，两人的话题直奔武夷软件园。100多天前，有人质疑，在人才匮乏的闽北山区搞软件产业是不是异想天开？100多天后，廖俊波交出了一份精彩的答卷：来自全国的26家软件企业入驻，其中还有4家上市公司。初战告捷，廖俊波与市长买来两瓶啤酒，就着一包花生米，促膝长谈软件园的发展，还约定，等入园企业达到50家时再来庆祝！这个美好的约定却无法再实现了。

武夷新区管委会同事张颖总是不忍心面对那本未拆封的新书。3月6日，廖俊波带队第六次到中国人寿总部洽谈“国寿家园”项目时，在一位高管的案头，他注意到了一本叫《差距》的新书，回来后，他马上委托同事上网购买。3月20日，新书邮到，斯人已逝。认识廖俊波的人都知道，他是一个“书痴”。他常说，思想领先一拍，动作快人一步，其实这快的秘诀就藏在书里！

我几次采访，刁桂华大姐总是泪流满面。前两年，刁大姐因为频繁上访出了名。一个接访日，刁大姐又来反映工厂搬迁的问题，廖俊波记下详细情况后，把名片给了刁大姐。一个星期不到，也就是“五一”假期的一天，廖俊波就冒着倾盆大雨，打出租车到刁大姐的工厂。那一天，廖俊波把厂区走了个遍，发现周边有多处塌方，让刁大姐赶紧停产搬迁。没过几天，他就给刁大姐打电话：“厂房的事有着落了。”刁大姐一听，就直奔市政府，走得心急，跨进办公室，摔了一跤。廖俊波把刁大姐扶坐在椅子上，拿来毛巾帮她擦拭。那一刻，刁大姐哭了。她说，那感觉像是阳光一般温暖。

在送别廖俊波的那一天，连夜从泉州赶来的陈艳哭着说：“是廖叔叔改变了我的人生。如果不是他，今天我或许还是一个打工妹。”当年，家住邵武市拿口镇朱坊村的陈艳考上了中专，因为家庭贫困，不得不辍学去镇里的竹筷厂打工。时任镇长的廖俊波调研时得知后，鼓励陈艳：“再难也要读书，我来资助你！”此后三年，陈艳每年都会收到廖俊波2000多元的资助红包。她顺利从泉州经贸学院毕业，还考取了会计师，现在担任一家房地产公司的财务经理。

采访中，我一直在思考，是怎样的精神动力催使廖俊波为事业乐此不疲、马不停蹄呢？寻找那张总书记接见全国优秀县委书记照片的过程给了我启示。廖俊波去世后，组织部门找遍他的办公室，也没有找到照片。后来才知道，照片留在了政和县档案馆。离开政和时，廖俊波说：“这是政和全县干部群众的成绩，照片就留在政和吧！”心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒，以“四有”标准为边框，让这张照片显得更加沉甸甸。这张照片不是挂在墙上，而是挂在了廖俊波的心灵深处，融入骨髓和血液，时刻指引着他。

在翻看廖俊波的日记本时，我真正走进了他的精神世界。2014年，全省县委书记到东山县学习考察谷文昌的先进事迹，廖俊波向自己提了两个问题：“如果把我放在当年东山那么艰苦的条件下，我有没有毅力坚持14年？如果让我也在政和呆上14年，干部群众还会不会欢迎我？”正是对权力的敬畏、对岗位的尊重、对事业的忠诚、对人民的深情，时刻敦促着他，把自己的根牢牢扎在群众中，不忘自己从哪里来、要到哪里去，立志永远当为人民奉献的人。