鞋类市场营销范文

第一篇：鞋类市场营销范文

鞋类营销与品牌策划培训学校

广州白云工商技师学院

鞋类营销与品牌策划

培养目标：培养学生掌握鞋类营销与品牌策划专业知识和操作技能，了解产品文化起源和品牌内涵，掌握产品创意设计、制版技术和工艺技术，具备艺术审美鉴赏、市场调研、市场营销和品牌策划等专业能力，能够从事鞋类产品营销、店铺运营和电脑效果设计等工作的高技能应用型人才。 主要课程：鞋类文化赏析、 鞋类美术、ERP鞋企管理系统、 鞋类专卖与连锁经营、 鞋类品牌策划、 包袋设计与制作、 鞋类广告与营销、 皮鞋工艺、 革制品材料、鞋类产品设计与制版。

就业岗位：广告策划员、店长、专卖营销员、跟单QC员、贸易跟单员、美术设计师。

技能证书：皮鞋设计工(中级)、高级营销员(中级)、计算机办公软件(中级)

开学时间：2012年8月25日

学制：三年

招生对象：全国高中、职中、中专、中技应(往)届毕业生

毕业发证：高级技工学生入校取得成人大专录取资格后方交纳成人大专学3000元/年，毕业颁发高级技工毕业证书和成人大专毕业证书及相关工种国家高级职业资格证。未获得成人大专录取资格毕业颁发高级技工毕业证书和相关工种国家高级职业资格证。

特别说明： 旅游与酒店管理、中国名菜制作与营养保健、西餐技术与经营管理等专业不招收HAA阳性者。

报名办法：我校面向全国招生，学生可通过以下途径办理报名和缴交学费手续：

方法一：持毕业证和户口簿(或身份证)直接到我校招生办报名及缴费(节假日照常办公);方法二：登陆我校招生网()进行网上报名，确认报名成功后可直接到学校缴交学费，或通过银行汇款的方式办理缴费手续，汇款后将汇款凭证传真至我校招生办(020-36095908)。

第二篇：俄语鞋类 词汇

Натуральный мех

真毛

термопласт热熔胶 Марка

商标

хим. Волокно

Клеймение

铜模

влагопоглотительность防潮剂 Раскрой

开料

растворитель Сборка заготовки верха

车面

клей

Сборка заготовки верха

картон 皮康纸，硬纸板 Пошить заготовки

поролон珍珠棉 Сборка верха

воск鞋蜡 Затяжка

猛鞋

отвердитель Затяжка

Ручная затяжка

手工猛鞋

Формовать

Крепление подошвы

贴底

孔

Затяжка +крепление подошвы

Финиширование

处理

Упаковка

包装

Утверждѐнный образец

确认版

Форма

Эскиз 草图

Деталь 纸格

Лекало

Лекало

Грунт модели 半面板 Макет , модель Колодка 楦头 Заготовка半成品 Чебурашка草版 Нитка线 Гвоздь钉子 Шуруп螺丝 Скоба四角钉 Распорка

Нож вырубки заготовки刀模 Термошкаф烤箱 Ваккумный пресс空压机 Рыхлость塌陷 Аппература

Танин , дубильная кислота Мазанит ,целлюлоза Краситель颜料 Полиутрен

припуск留边

перфорация打孔 выдавить рисунок 压花，印花

лазерная перфорация 激光穿 обрезка切口

вертолет飞机版

спустить край铲边

шлифование抛光 шершевать

аппретирование

аппретура

Резина橡胶 Тунит Бензол苯 Подносок 前港宝 Голенище靴筒 Стелька垫脚 Задник后港宝 Пучки Подъѐм围度 Верх面部

Нос (носочная часть)鞋头 Основная стелька 中底 Подошва大底 Платформа防水台 Подошвеный лист大底片 Подкладка内里 Кожподкладка衬布 Выворотка反口 Шов 缝

Тачной шов внутрений合缝 Тачной шов наружный埋骨 В загибку折边 В обрезку切口

Туфли открытые (закрытые) 敞口鞋 Ботильон高腰靴 Сапоги靴子 Тангетка坡跟鞋 Спонж 回力 Строчка车线 Пятно пятнать 污点 Фасон款式 Фиолетовый 紫色 Ровный 平滑 Формовка成型底 Хаки 卡其色

Холопок искусственный人草棉 Хольнитен铆钉 Шевро羊皮

Шелк искуссвенный人造丝 Шерсть искуственный人造毛 Вощеная кожа打蜡皮 Фисташковый 草绿色

Каблук

царапаный

крашенный полосами 拉丝底 Рисованный поднаборный 印刷跟 Наборный

层皮跟

матовый 亚光跟

блестящий 平光

Каблук под лаки。крашенный烤漆跟 Шнурки鞋带 Штамп印模 Штаферка 领口里 Шрифт字体 Убрать去掉 Этикетка贴纸 Язычок鞋舌 Коллекция全套 Ассортимент Торговая марка Узоры花纹 Нашивка布标 Стопа 鞋掌 Лодышка脚踝

дефект обуви鞋子的缺陷 вылегание凸出 нависание后包高过跟 разнотон 颜色不一致 морщины皱纹 матая кожа皮揉皱 разрыв строчек 车线断针 разрыв ремешка皮带断裂 отклейка开胶

разная высота каблука跟高不同 задранный нос鞋头上翘 дефермация обуви鞋变形 непарность不成对 давит ногу打脚 шель каблука 鞋跟的空隙 карман 后套里 байка

ворсин 绒里 на меху с мехом毛 в углах союзочной鞋口 на стыке союзки鞋面结合处 вырез союзки鞋面切口

жѐткие задник 后腰 пучкая часть脚趾处 прилегать贴上 трещина皱纹 вышивка绣花 полнота围度 размер码数 кант边缘 рант沿条 объѐм围度 пряжка饰扣 опушка 毛边

застѐжка растѐжка молнии молния 拉链 клапан拉链皮

не иметь плешин不应掉毛 складки на голенище靴筒上有褶皱 комбинация материалов配色 карта материалов色卡 разрез 撘位 замечание备注

декаративная строчка装饰线 резинка橡筋 протектор防滑纹 приклеивать подошвы заготовка затяжка упаковка

ростовка配码 бисер小珠子 накат印花，压印 гальванизация 电镀

геленок супернатор 铁芯，钩心 дозаказ补单 замочка拉链头 землистый土色 замша反绒 велюр反绒 дублѐнка皮毛一体 закрепка帮脚线 продежка花边 кожа лаковая漆皮

крючки扣子 мокасины休闲鞋

лодочки瓢鞋

第三篇：鞋类英语单词

鞋类英语单词 2011-05-28 1:00 鞋类英语(颜色)-外贸英语导游路线 : 时尚 > 鞋

2009-05-10 14:44  o o  o o  o o  o o  o o  o o o 

Dress Shoe

时装鞋

Clog

木底鞋

Climbing Shoe

登山鞋

Baseball Cleat

棒球鞋

Basketball Shoe

篮球鞋

Boot

靴子

o o

 Flip Flop

人字拖鞋

o o

  Football Cleat

橄榄球鞋

o o

 Golf Shoe

高尔夫球鞋

o o High Heel

高跟鞋



o o

 Insole

鞋垫

o o

 Leather Shoe

皮鞋

o o

 Rubber Boot

雨鞋

o o

 Running Shoe

跑鞋

o o

 Sandal

凉鞋

o o

 Shoelace

鞋带

o o

 Slipper

拖鞋

o o

 Sneaker

运动鞋

o o

 Soccer Cleat

足球鞋

o o

 Sole

鞋底

o o

Tennis Shoe

网球鞋

鞋子 shoe

颜色 colour 黑色 black 红色 red 米色 bone beige

白色 white 金色 gold 珠光金色 Pearlied gold 浅金色 Light gold 白金色 platinum 银色 silver 珠光银色 pearized silver 古铜色 bronze 红铜色 copper 蓝色 blue 灰色 gray 棕色 Tan 深灰 smoke 冰色 ice 浅棕色 light tan 混色 mixtz 卡其 khaki 紫色 purple 酒红色 deep wine 桔色 orange 粉红色 pink 桃红色 fuchsia 咖啡色 coffee 石头纹王彩 tiffany 骆驼棕 camel tan 锈色 rust 骨色 bone 鞍棕色 saddle.tan 龟/玳瑁 tortoise 栗褐色 chestnut 黄色 yellow 绿色 green 透明色 clear luctte

材 质 类

拉链纹PU raffia pu 沙丁布 satin 麻布 linen 沙绸 mesh

提花布 tmaterial 山东绸 gorsgrain 泰国绸 Thai silk 绸布 mircofabric 拉菲草 raffia 镜面 ratent 烫金 wash gold 透明PVC clear pvc 透明跟 clear heel 蛇纹 snake AR-18PU truekid wet pu D-3PU wet pu 珍珠沙 pearl 弹性 stretch 皱布 micro fab 编织 woven 牛皮 calf 羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 牛巴革 nubuck 植毛绒 velvet 金属PU semwtauic pu/met pu 金属PVC semwtauic pvc 半PU(仿PU) mipu.semi 柔软PVC casiling pvc 毛孔蚊PVC regularpvc 双包探纹PU pulgup pu

鞋结构

构型 construction 材料 material 型体号 style#art.co 楦 last 跟 heel 中底 insole 大底 outsole 鞋面 upper vanp 内里 lining 鞋头 toe 鞋舌 tongue 领口 collar 鞋垫 sock lining 商标/布标 logo label 布扣 ornament

鞋扣 buckie 鞋眼 eyelet 鞋带 lace 防水台 platform 三角跟 wedge 包头 tip binding 内腰 inside 处腰 outside 层皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 沿条 welt 配汤色 matching (鞋面)车线 upper stttch

裁断组

大底 outsole 鞋垫 sock tining 质腹 bottom filler 鞋跟垫片 heel pad 皮泉硬纸 eather board 心纸底板 shank board 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather 裁刀 cutting dies 裁断垫皮 cutting pad 布料 cloth material 灯心绒 corduroy 帆布 canvas 反毛皮 suede PU poly urethane 尼龙 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 毛巾布 terry cloth 泡棉 foam 绸面 mesh 法兰绒 flannel 不织布 non woven 橡胶发泡 Rubber pange 长毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加温式贴合 flame 中底 insole

镜面皮 putent leather 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 猪皮 pigskin leather 磨面皮 smooth leather 压花皮 embossed leather 皮克龙 Picalon 鞋头开口 open toe 鞋后开口 open back 鞋后密口 closed back 鞋后密口 open shank 鞋面 upper 鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣环 tongue coop 后上片 mustache 处包片 outside counter 里包片 inside counter 鞋领 collar 装饰带 ornament 鞋流 shaft of boot 后跟包皮 heel cover 中底边 insole binding 鞋口滚边 topline binding 反口领 cuff 成型组

后踵 heel curre 跟踵 crown of last 鞋头翘度 toe spring 处理剂 primer 胶水 cement 中底 insole 大底 outsole 鞋带 lace 中底垫皮 sock lining 单底 unit sole 生胶底 plantation crepe 射出底 injection crepe 中底 midsole 中插 wedge 后跟 heel 天皮 top life

钉书针 staple 钉子 nail 螺丝钉 screw 前帮机 lasting pincers 夹子 lasting 攀鞋用手头钉 Lasting tacks 楦头润滑剂 Last slip 根皮 Heel cover 橡胶糊 Rubber cement 药水糊 Neoprene 模子底 shell sole 模子底 moulded sole 鞋口 topline 停留时间 time dwell 中底滚边 insole binding 鞋后高度 back height 鞋头长度 vamp length 鞋眼开口部位 eyestay opening 填腹 bottom filler 后跟垫片 heel pad 中底钉合 insole attacching 前帮机 toe lating 腰帮机 side lasting 后帮机 heel seat 砂纸型打粗机 sand paper 砂轮式打粗 stone roughing 后踵整型 back part 大底压着 outsole press 拨楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter 拨丝钉 pull last 大底车线 outsole 冷冻箱 cooling chamber 放置铁心 putting on shank 贴底 outsole 包装用字 纸盒 box 纸盒印字 Box priting 纸版 card board 纸箱 carton 箱上贴签 Carton lable 箱 Case 层 Layer 吊钩 Hook

唛头 Mark 尼龙带 nylon band 包装 packing 装箱单 packing list 双数 pairage 同面包装 Side by side packing 配双 pairing 价格标 price ticket 干燥剂 silica fee 包装纸 tissue paper 胶带 tape 标签 Iag lable tichet 客户号码 order NO 客户型号 article NO 箱号 carton NO 号码 size 双数/数量 quantity 毛重 gross weight 净重 net weight

材料字样

五克力纱绒布 acrylic 全部人造材料 All man 人造皮 artifical 装饰边缘 edging 配料 accessory 拉着剂 Adhesive 安第石油 Antique oil 硫化剂 Bridging agent 棉布 Cotton flannel 软皮 Casting leather 硬化剂 hardener 发泡剂 Blowing agent 鞋扣 Buckie 培林 Bearing 毛刷 Brush 鞋带 Weave tape 冰刀 Blade 包跟 Cover heel 打腊皮 Burnished leather 松紧带 Elastic band / gore 催化剂触媒 Catalyst 软木片 Cork sheet

生胶 Crepe 打钉 clip 售货员的日常英语? 2008-7-1 14:40 提问者： qq245040710 | 浏览次数：3796次

越多越好，最多的加更多分! 我来帮他解答

2008-7-1 14:58 满意回答

您有什么需要吗?

Can I help you?

May I help you?

What can I show you?

What can I do for you?

Anything I can do for you?

Can I be of any assistance to you?

有人招呼您了吗?

Are you being served?

Are you being seen to?

Have you been taken care of?

您想买些什么?

Do you want to buy something here?

您想看什么样的?

What kind would you like?

What kind would you like to see?

您喜欢什么样的?

What style do you prefer?

您觉得这个款式怎样?

How do you like this pattern?

What about this pattern?

How do you think of this design?

一、售货前的文明礼貌用语

1、Hello,Welcome to our Shopping Center.

您好，欢迎您的光临。

2、What Can I do for you?

我能帮您什么吗?

3、Is there anything I can do for you?

有什么事我能帮您吗?

4、What would you want?

您想看点什么?

二、售货中文明礼貌用语

1、How about this one?

您觉得这个怎么样?

2、Anything else?

您还需要别的吗?

3、Don’t worry ,Maybe there’s another way that we can go.

您先别着急，也许我们还有别的办法。

4、Don’t worry about it, I’ll help you.

别着急，我来帮助你。

5、Here is the receipt,please keep it.

这是小票，请收好。

三、售货后的文明礼貌用语

1、Well I’m just doing my duty as a shop assistant.

别客气，这是一个营业员应该做的事。

2、You’re Welcome. Please come again.

别客气，希望您再次光临。

3、When did you buy it? Is there anything wrong with it?

您什么时候买的?有什么毛病?

4、Well, We can change it for you.

好，我们可以给您换

第四篇：鞋类的介绍

鞋子的生产流程

鞋子的生产流程

在两天的学习中，在车间领导的帮助带领下，经过了自己的积极努力，让我了解与认识鞋子的生产流程,以下的是我的工作总结情况：

设计—裁板—裁皮—铲皮—针车—接面—车面—配对—锰鞋—品检—加硫定型—收帮—表面处理—落底—后处理—品检—装箱入库 设计：板房的开发人员设计鞋子款式 裁板：板房的工作人员用切割机裁好样板

裁皮：照样板将面料划、剪切下来，同双必须尺码相同、皮纹、粗细等均匀 铲皮：把皮料拼接处铲薄便于拼接

针车：如是皮纹上要花样的要用缝纫机缝出那些花样

接面：仓库员分配的数量领取鞋帮、辅料、外协材料、粉胶水等。用客户要求的样板以及依照工艺进行划线，多余部分剪去，对边缘进行通过粉胶水进行敲紧。衬布、里皮按照大小、方向粘贴在面料上。

车面：依照做帮员在面料上划线、敲和部分进行缝和、里皮的缝和，同双必须针线均匀、针距一致、针线一致。

配对：中仓把鞋面码数，中底，鞋楦等配好双

锰鞋：

1、配好材料(左右脚鞋面、中底、港宝、楦头)

2、组合鞋楦：把同双的左右脚鞋楦组合起来套上鞋包

3、固定中底：把中底用元钉固定在鞋楦上

4、穿鞋绳：有鞋带的鞋子要穿好鞋绳

5、上港宝：胶水要刷到位、港宝要上到位

6、挂帮：把鞋面套在鞋楦上简单固定位置

7、配双：检查左右脚保证左右脚的鞋头后跟一样

8、锰鞋：排钉子牢牢固定鞋子形状 品检：

1、看鞋面是否破损，起皱，凹凸不平

2、看耳排对不对齐，内排可以比外排前一点点

3、看后跟正不正

4、看内腰，内边的比外面的要高一点点

5、看左右脚埋骨高度对不对称

6、看针线均不均匀，有没有漏线(这是面部的，在锰鞋这块也要看一下) 加硫定型：将锰好的鞋子放进真空蒸汽定型箱定型

收帮：

1、拔钉子：把固定的元钉拔掉，左右两边拔剩一个。

2、铲港宝：把前后跟的港宝铲干净，左右两边的里皮铲净

3、刷胶水：把帮脚和中底两边都均匀的涂上胶水，待胶水稍干后把帮脚和中底按压粘起来，帮脚要收紧。

4、打帮：把前后帮脚铲平铲薄

5、过锤：用锤子把鞋子的棱角敲出来，鞋面突出部位敲平，表面有皱的用电瓦丝炉烘顺烘平，帮脚要打平打顺，前后跟对好，不能吹胶，吹断线。

表面处理：看鞋面有没有污点或赃物以及损坏处，如有污点或赃物则用鞋厂用的清洁剂用纱布沾湿后将其轻轻擦掉

落底：

1、画胶水线：避免呆会涂胶水的时候涂到帮脚外面

2、砂帮：用打磨机磨一下帮脚使更容易粘合大底

3、洗大底：使用专用的清洁水洗大底

4、刷胶水：把大底、帮脚中底都涂上胶水，配好码数然后加热

5、粘大底：用手把相应的大底和鞋子按压粘合起来

6、压和：也称压机，用气压或液压对鞋和鞋底进行压和，使其更牢固，不轻易脱胶、开口。

7、擦胶水：因为鞋面胶、鞋底胶难免会出位，所以要对鞋的边缘多余的胶水进行清理。

8、抛光：皮鞋经过多道工序的员工手里，难免会出现手印痕迹。 后处理：

1、脱鞋楦：楦模从鞋内脱出来。

2、穿鞋带：对有鞋带的鞋子要进行穿鞋带

3、摸钉：在鞋内触摸是否残留有未拔掉拉中帮或者钉中底的钉。

4、配垫脚：贴鞋内垫

5、塞定型纸：按客人要求执行，为使鞋子不变形。

6、洗边

7、二次抛光

品检：1.看鞋子的式样.皮革.皮纹与样板鞋是否一致。

2.看鞋子左右脚码数是否一致;商标字迹是否清晰;鞋的款号.颜色.式样与客人定单上要做的款号.颜色.式样是否一样;鞋子左右脚的颜色是否一致。

3.看鞋底与皮革交接处是否出现裂缝或者有脱底等现象;如有就要用医用针筒(要带针头)抽些白胶，将裂缝或脱胶处轻轻注射(要边移动边注射)，之后用将注射过白胶的地方靠近热风机吹4到6秒左右，然后轻轻用拇指将裂缝均匀的按实，直至裂缝不再裂开。这种现象一般人叫脱胶。 4.看纫缝机缝过的线路是否有跳针、漏线、线路不匀称、线头过长、等现象!如果是跳针或者线路遗漏和线路不匀称那就不能要了，这两种情况一般是无法挽救的，这两种情况在面部车间时就被管理人员或面部品检挑出，一般不会流落到成型部的，有都是特少的。如果线头过长则要自己要小剪刀将遗留过长而影响美观的线头剪去。

5.看鞋的表面有没有污点或赃物以及损坏处，如有污点或赃物则用鞋厂用的清洁剂用纱布沾湿后将其轻轻擦掉。如果皮革表面有损坏处则不能要。

6.看鞋子整体是否有明显的缺陷;如凹凸不平.左右不对称.鞋子高低不一.长短不同等。

装箱入库：

1、打码印、放合格证、干燥剂、小附件(在鞋盒上印有该鞋的货号、鞋码、颜色、型号、皮料)

2、装盒(同双货号、尺码、颜色要一致，同双鞋用无纺布隔开装入鞋盒，配加手提袋)

3、分类装箱入库

鞋子的生产流程(同步乐鞋业)

标签： 休闲皮鞋、鞋 2010-10-13 15:09 关于生产每到工序注意事项如下：开料：

1、皮料优劣如何排列.2、皮纹相配

3、皮料的色差

4、擦色皮和改色，皮开料后先处理。

5、皮料是否对的上板。质量主要：检验皮伤、皮巴、皮纹、紧纹、颜色。接面：

1、对接的有没有走位.2、接位处有没有敲死

3、接位处胶水是否溢出

3、接位是否正确.4、接位时不可损伤面料.5搭位(确认板)修边、折边、紧边、对得上板。针车：

1、里面是否缝，里不可皱，里皮接合位是否重叠，平行线是否平行，倒针是否合理。

2、倒针不可划伤鞋面

3、线针距是否一致，弧线是否对称走位。

4、面线的松紧，松了拉帮后线上面上鼓起，紧了鞋面拉不平顺。5 、接线处的线头是否露在面上

6、胶水和银笔线处理干净

7、鞋面上有装饰品的位置是否对称，是否松动，特殊的还需要用纸包住加以保护。

8、针线是否对得上样板。锰鞋：

1、鞋头的大小、歪正、长短

2、后挣得高度、高低、内外腰的高低、松紧.3、里皮的折皱，港宝的位置

4、里皮的松紧、折皱、拉裂、拉破.5、鞋头和后跟的发角.

6、鞋头饰品和搭线位的对称

7、胶水是否内渗。里皮是否脱胶。

8、内邦和外邦平衡。收帮：

1、收邦是否到位

2、胶水是否内渗

3、帮脚是否平顺、

5、收邦是否松紧.6、鞋头后跟是否被收的走位.8钉子有没有拔完.

8、帮脚是否匀称

9、鞋面(保持光滑)清洁：

1、清洁度可否达标、

2、填充是否均匀。

3、鞋乳是否到位，光度是否正确

4、打磨是否均匀到位擦色和烧焦是否对样鞋

5、落底后去腊抛光是否到位(对特殊皮料加小牛皮)

6、改色皮料是否稳定

7、水洗皮洗色时是否对称。

8、外观要保持整洁，清洗干净。 落底：

1、沙邦是否到位。

2、画线要对称，

3、胶水要到位不可欠溢，

4、一次胶水到厚二次胶水要薄，

5、大底、帮脚位沙邦处理剂到位，

6、大底贴的是否正，前后对称，

7、压底的时间、压力、有防水台的要压边。

8、不能有开胶的现象

运动休闲鞋的消费对象主要是学生和青年男女，不分城市和农村。所以消费对象是一个庞大的群体，运动休闲鞋能很好地满足青年、学生们追求时尚、舒适、运动的特点，迎合了他们的个性发展需求，使得目前80%以上的中学生都是穿运动休闲鞋，其市场是非常广阔的。

我国运动休闲鞋研发和生产的主要基地和世界旅游运动鞋生产基地在福建晋江。晋江目前已基本形成了厂房标准化、管理现代化、生产系列化、效益规模化的发展格局，无论从研发技术、款式、质量晋江鞋业都处在国内一流，其所创造的“中国名牌”“中国驰名商标”和明星代言规模在国内创造了一个又一个记录，是名副其实的中国鞋都。相信我们厂与晋江鞋厂的合作是一个坚实、有效的战略决策，也必将为我们厂的进一步发展带来切实的有利条件。

言归正传，下面我把我对运动休闲鞋的一些肤浅认识向在座的各位领导作一个介绍。主要有两个方面四个标题的内容： 一是关于运动鞋的相关介绍，包括生产流程、生产工艺、运动鞋的特色，和对运动鞋业内的发展现状的思考;

二是关于我们厂的发展模式的认识，以及对我们厂以后的发展方向的思考。 下面我先向大家开始第一方面的介绍：

一、运动鞋相关介绍

(一) 生产流程：

运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行 一双精美实用的运动鞋，被制造出来前，总的说有15道环节，

市场调研 /设计研发 /新品打样 /样品评审 /看样订货 /下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 / 从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

(二)制作流程及工艺：

一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。

一般来讲，从材料到成鞋需要经过以下十个步骤：

款式设计——à开板——à颜色搭配——à下料(包括订大底、采购材料)

——à配料(高频、滴塑、电绣)——à针车——à质检——à成型——à品检——à包装 下面详细说明以上制作流程：

1、款式设计

款式设计的来源主要有两种渠道：

一种是通过书刊、或到市场上购买样品或图纸，然后进行适当修改，加上自 己的特点;

另一种是发挥自己的灵感，凭空想象出来的款式。这种要设计经验比较丰富的人才有办法。

2、开板

开板是制鞋所有工艺中技术含量最高且制鞋工艺最全面的一道环节。一只鞋 子造型美观、搭配合理、比例协调的关键就在于开板。

开板的主要任务是：将一张图片(或一只样品鞋)做成一只现成的样品。其中开模具、做效果用材料，配大底都必须跟踪到位。

3、颜色搭配

简称配色。一般企业都雇有专业人员。它主要把一只鞋子的颜色配出来让人

感觉清爽、时尚，例如绿色、黄蓝、黑色，这轻松的颜色让人感觉简单舒服又有型;而米黄、灰、深蓝给人永不过时的感觉、质韵沉静、清爽而又不失大气。

4、下料(包括订大底、采购材料) Ⅰ、鞋底

现在市场上流行的鞋底主要有四种： (1) TPR 它是市场上很普通的一种鞋底之一。其价格通常为5.5~9.5元(主要视鞋底款式而定)，它的耐折、耐磨、耐寒、粘合等性能、和视觉美感都属于一般的档次。这种一般和中档材料搭配。例如：中剥离、高剥离、网布、牛巴一类的材料 (2) 3D 它也是市场上比较普遍的一种鞋底。它主要由EVA注射而成，价位在6~9元之间(主要视款式而定)。其主要特点是：①粘合性能特别好、②轻便、③耐折、④不耐磨 (3)RB(橡胶)

橡胶也是市场上很普通的鞋底之一。主要由橡胶注射而成，价格在5.5~9元(参照鞋底款式而定)。它的主要特点是： ①比较重、②耐磨、③耐折性能一般、④粘合性能一般。 (4) MD 它是市场上比较高档的一种鞋底，价格为16~30元(主要看鞋底款式而定)。

一般与比较高档的材料搭配。例如：超纤、高剥离、皮一类的材料;它主要是由橡胶、EVA、TPV组合而成。

它的主要特点是 ①耐磨、②耐折、③耐寒、④轻便、⑤粘合性能特别强、⑥看起来给人感觉特别高档、⑦它的价格相对来讲特别贵 Ⅱ、材料

市场上制鞋的材料有上千种，下面我简单地介绍几种：

(1)超纤

超纤是市场上最好的一种化学材料，价位在80~110元之间(主要看质量)它的特点在于：①耐折、②耐磨、③柔软性特别好、④不掉皮、⑤给人一种 皮的感觉。

它的鉴别方法是：里面看起来象皮，但要比皮柔软、要薄些、手感特别好。

(2)高剥离

高剥离是市场上较好的一种材料，价格在32—40元之间。

其特点是：①其剥离性能比较好、②耐折性一般、③耐磨性一般、④柔软 性一般。

(3)中剥离 中剥离是很普通的一种材料，档次较低，价格为23—30元。它的特点是与 高剥离相比，要更硬、剥离性能差些。

(4)网布

网布是做运动鞋非常重要的材料之一。价格7—15元(视品种而定)。 它的主要特点在于：①耐折、②耐寒、③柔软、④透气性能好、⑤轻便。

5、配料(高频、滴塑、电绣)

(1)高频：

热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型;效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。

印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。

热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高，制作难度也较大，是技术水平的综合体现。

(2)分化、渐变：

分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。

(3)射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，立体效果特别强，点缀很有感染力。

(4)电绣：即电脑绣花、在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。 电绣主要有两种：一种是贴绣，是把一块材料贴绣在另外一块材料上;另外一种是普通绣花。

6、针车，把配料好的材料交由专业人员针车起来，形成有机整体。

7、质检，即质量检查。

8、成型，把针车好的鞋面与鞋底一起粘合起来，形成整只鞋子。 之后通过包装，并品检合格。 二，透视运动鞋业内的发展

国内的运动鞋企业通过早年的原始积累，已将市场逐步做大，他们依靠合理的性价比牢牢抓住了消费者的心。虽然居于塔尖的是耐克和阿迪，但论销量，安踏、特步、爱乐、恩东等民族品牌已经迎头赶上，几乎囊括了整个中高档消费群体。业内专家称，国内运动鞋行业的发展已经进入了战国争霸时期。

(三)、运动鞋的特色 1:流行性与专业性

运动鞋原本是给运动员穿的，现在这个传统的基本概念己变得越来越模糊了。 2:设计

运动鞋和其它流行性产品一样，必须把握最新的设计观念，以保持产品的时尚感。

另一个设计要点是注重产品的环保性，包括无污染材料的使用、产品的可回收性及再利用。如耐克公司对废弃的耐克鞋开展回收工作，在剥离金属带环后对回收的产品进行碎粒处理，用于普通跑鞋的再生产。

3 性能要求

目前对运动鞋的性能要求侧重于两个方面: 一是满足运动的功能要求,二是在降低运动员体能消耗的同时强化对足部骨骼和肌腱的保护功能"

(1)轻量化

运动员运动时体能消耗较大,要求尽量减小体重外的负荷,因此运动服和鞋成了主要考虑因素,要在确保牢度的前提下减小鞋的质量"国外早已对运动鞋质量规定了上限,我国从90年代起也规定胶料密度的上限"为此,运动鞋中广泛采用PU微孔底减小运动鞋的质量

(2)透气 透水

运动员在运动时分泌的汗液远超过平时,每天排出的汗液约20g,而常人一般为7~8g,这些汗液滞留在鞋腔内会使运动员感到不适"。 改进措施：

一是从材料着手,使用天然革 网眼面布及PU合成革等透气性好的帮材; 二是从结构方面入手,采用能自动进行吸气/排气循环底结构等" (3)弹性

有的运动项目要求运动员具有较高弹跳性,这就要求运动鞋具有良好的弹性,不仅可使运动员获得弹跳高度(对球类运动极为重要),还可起到节能 蓄能的作用

(4)减震

利用底材的减震功能可减小对人体的冲击强度,这种冲击力有时可达人体体重的3倍,易造成人体骨骼、关节、肌键及大脑的损伤"若使鞋腔和足部形状的高度达到吻合,可提高减震效果"

[运动休闲鞋介绍]

1992年至今，历经近十多年的不断发展、完善，运动休闲鞋已拥有众多的产品种类，以下即对至今为止，品牌在市场上销售的运动系列产品的分类方法，以及材料特点、设计风格等作一介绍：

第一节 运动鞋分类

1、分类定义：指此种产品之主要用途。

2、参考款式：列出2款或以上此类产品(以便实物对照学习)

3、鞋面特征：区别于其它同类产品的鞋类特征

4、鞋底特征：区别于其它同类产品的鞋底特征

第一类：非场地运动鞋(更适合生活中使用)

跑步鞋：

可以适应柏油路、石子路及草地等众多路面条件的训练用跑步鞋，一般均舒适合脚、美观稳重，男款线条流畅充满动感，女款则轻巧精美，设计趋向简洁。通常为低帮款式。

(1) 外型：大底的后跟外侧切削上跷，运动时减少阻碍，前掌跷度很大，这种设计有促跑功能;前掌宽大、侧低，能令脚掌自由活动。

(2) 鞋面：以网布材料为主(以使之透气且减轻重量)，配以高强度人造透气皮或超细纤维材料制成，并配置以特殊设计及工艺点缀，以达高雅、清爽的感观效果。讲究透气、轻便、柔软，穿着合脚又不失宽松自在。

(3) 中底：选用吸震、轻质MD(MODEL或PHYLEN怀龙的统称)材料。纠正：MD是MOULDED的简称，意为模具成型的EVA组合橡胶大底为运动提供有力的保护。中底板掌设计有弯曲沟，使运动时能弯曲自如。(为适应市场需求及消费者购买能力，也采用部分TPR材料作跑鞋中底。

(1)外底：由于跑步运动的方向性较简单(向前)，外底(大底)以耐磨及防滑的碳素橡胶做成简单的薄薄一片，以减轻不必要的重量，花纹则因为需要适应多种路面，而设计成起伏的颗粒或块状，并配以弯曲沟槽设计，能有效达到减震及稳定性能同时提高抓地性、弯曲性和止滑效果。 (2)脚弓及脚内侧：在脚的内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。

(3)鞋头、后跟及侧面：以数块用于提高强度及保护作用的热熔胶片补强，提供良好的稳定性、耐用性。

(4)鞋垫：采用减震材料和吸汗排湿材料，加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震排汗透气的同时，可消灭滋生气味。

(5)跑鞋特点：轻便，柔软，弹性好;耐磨，减震，防滑;良好的透气性、抓地性、曲挠性、稳定性、耐用性、控制力兼具除臭保健功能。

慢跑鞋：

适用于较平滑路面条件，运动量较小的健身型慢跑运动，材料特质与专业跑鞋基本无异，但款式设计趋向简洁、明快且平均重量优于其它同类产品。

A、鞋楦：根据中国人脚型，专业设计的鞋楦，适合各类人群。

B、外底：选用一片式止滑橡胶，功能同专业跑鞋一样，但设计上比跑鞋简单，底纹一般为沟槽或阶梯状，可增加耐磨和防滑效果。

C、中底：采用减震良好的EVA切片，以满足运动者对于舒适的要求。EVA本身具有良好弹性，可减缓压力和震动。

D、鞋面：选用透气性良好的三明治网布，并配置质软、韧性良好的牛反绒皮、太空革、PU革、超细纤维材料使鞋子增添高雅、休闲气息，部分款式采用了高效3M反光材料，可在夜晚更显得足下生"光"，动感十足。

E、鞋垫使用了抗菌、防臭的技术，再结合防震减压材质--乳胶片及止滑面布，可减轻双足负面压力，令穿着更舒适。

特点：轻便、适脚、减震、透气、防臭。

慢步(休闲)鞋：

适合行走于较平坦路面环境，是将运动融入时尚休闲生活的运动鞋品种。材料特质与慢跑鞋基本无异但款式设计简洁、明快、时尚、流行，曲线美雅，配色更加富于变化，鲜艳多姿，趋向个性张扬，随意，适合搭配各种服装。

A、 鞋面：通常为全皮和太空革、PU革、超细纤维材质，且皮质以柔软且具韧性的为好。这均是出于对舒适的要求，少数款式有时也会大面积使用织物材料和柔软的莱卡布但其质地也是属于强度较高且柔软、透气的，具有浓郁的休闲时尚气息。

B、高档休闲鞋在鞋底设计方面也是非常讲究的，因为鞋底对整双鞋舒适与否起着决定性作用;中底选用集吸震、稳定、轻质和柔软为一身的PHYLON(飞龙)或EVA材料，部分选用经软化处理的TPR材料。

C、外底：以高耐磨橡胶制成，提供良好的有吸震保护，并满足结实耐磨的需要，外底花纹呈较平滑的颗粒状、块状或阶梯状，底型设计富于变化，增强美感。也有部分休闲鞋不加外底贴片直接以PU或MD做大底。

D、鞋垫：同样采用了抗菌除臭处理，穿着时，不用担心脚有异味鞋垫。

特点：时尚、流行、花色艳丽多样，轻便、适脚、减震、透气、防臭。整体设计富于变化。

其他非场地运动鞋

硫化鞋：(帆布鞋或布胶鞋)

此类运动鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。

本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，我们鞋垫特别贴合一块特殊材质--乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用;设计平易近人，容易搭配服饰。

凉鞋：(阳光鞋、沙滩鞋)

凉鞋鞋面采用太空革、PU、 牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽;鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。

滑板鞋：

(1) 滑板运动为新兴的街头运动，滑板鞋同时也可作为滑板运动之外的穿着，可体现一种休闲的时尚，尤其适合青少年户外活动时穿用。此类鞋高、中、低帮款式皆有。

(2) 由于滑板运动较为剧烈，因此鞋面多以高强度的反毛皮制成，为穿着者在运动中提供极佳的脚感及抗冲击性、稳定性。款式简单，粗旷。体现一种返朴归真的休闲风格。

(3) 同对鞋面的要求一样，鞋底更要坚固，一般采用“全橡胶”、“全包墙”设计，即所有可能接触到地面的部分均采用橡胶材质，具备良好的抓地效果，且在边角位置不同程度的加厚，使其更加耐磨，同时将优质材料制成的中底放置在全橡胶底中，以使鞋子穿起来感到舒适。

今年也有设计此类鞋款，但并未大量投产销售。

野外鞋：

结合中国城乡地况研发的具有中国特色的野外鞋，不仅具备城市运动功能，同时适应各种野外运动需要，即使在崎岖的山地，也能自如行走。它摆脱了国外一味的笨重感，在设计上更能体现中国人的自身需求--轻便、适应野外活动。简洁、舒适、款式大方。

一般以中高帮为主，结构粗旷，坚固、耐磨，保护性强。鞋面大部分采用反毛皮、油皮制成，且皮料较厚，小部分网布用以透气，同时具有一定的防水功能，衬里加厚以提高保暖效果，鞋跟处围绕脚踵部分衬以柔韧的定型材料，以增加稳定性，且在运动时不易变形;鞋底较厚且质轻，外底采用高密度的橡胶材料，耐磨防滑，鞋底花纹为大颗粒状，以改善抓地效果，提高野外运动安全系数。野外鞋稳定性好，保护性强，是登山、旅行及野外运动爱好者必备装备。

其他非场地运动鞋(计划投产)

硫化鞋：(帆布鞋或布胶鞋)

鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。

本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，鞋垫特别贴合一块特殊材质--乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用;设计平易近人，容易搭配服饰。

第二类：场地运动鞋(较专业产品系列)

篮球鞋：

篮球运动对抗激烈，不断的起动、急停、起跳，横向左右运动、垂直跳跃的动作较多。一双篮球鞋，必需具有很好的耐久性、支撑性、稳定性、曲挠性和良好的减震效果。

时下的篮球鞋已不仅是打篮球时使用，经众多品牌多年的炒作，篮球鞋已走在运动时装化的先端，所以更加注重款式格调，在功能性方面也是集顶级装备于一身。款式一般为高帮及半高帮，能有效保护脚踝，避免运动伤害，运动及平时穿着均可体现超群的风采。

鞋面：材质以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮、超纤革为主，使其坚固、柔韧，有效承受冲击(耐久性)并令穿着舒适，部分款辅以小面积网布，以适应运动时尚对此类鞋的要求。

中底：一般采用具有吸震、稳定、轻质、柔软的优质MD或PU材料，部分鞋款选用专用气垫，以承受运动时身体重力对足部强至人体自重3倍的冲击(跳跃下落时更可高达7-10倍)(支撑性)，提高减震效果的同时还可减轻运动鞋重量，减少体能消耗。MD或PU中底采用双密度结构设计，内侧和脚跟部位较硬可有效矫正脚部翻转，有效提高运动时的稳定性，避免运动伤害。前掌则较柔软，有效减震，并提供起动及跳跃时有效的推进力，前掌部位弯曲槽设计，使脚在活动时更加灵活，更加自然(曲挠性)。

专业气垫：在受压时收缩，内含气体吸收外来的震动和冲击压力，然后很快复原，提供良好减震效果，并将冲击力转换为推动力(能量回归)，有效提高运动效率。

TPU：内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料承托盘制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。良好的弹性配合中底片，提供更强大的支撑效果。

大底：采用高碳素耐磨橡胶，通常为人字形、波浪型底面，提高运动时的磨擦力，后跟扁平(也有两瓣式设计)有效稳定双脚，宽大的前掌带有深弯凹槽(与中底弯曲槽共同增强曲挠性)，并增大与地面的接触面积，提高稳定效果。

鞋垫：主体成分为聚氨酯，并有特殊的补强体系，抗压材质及止滑布面。加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震、排汗、透气的同时，可消灭滋生气味。

PU中底

MD中底(蓝色为弯曲槽) 安装有气垫和TPU的篮球大底

篮球大底(中有弯曲槽) 脚弓部位的TPU承托盘

后掌气垫(白色物为高发泡减震材料)

网球鞋：

网球运动一般分为硬地、泥地和草地三种。网球运动和篮球运动对脚的活动较相似：用力大，方向多变，要求耐冲击、稳定性佳、减震好、止滑性好，但相比之下，网球运动更激烈快速一些。网球鞋大部分为中低帮款型。

造型：前头橡胶上包较充分，尤其两侧延伸很长，有利于快速“刹车”，即时定位;前掌两侧厚实强壮，有利于在横向快速移动时，加强稳定性，即时止滑。后半段较小巧，有利于快速后退和提高脚步灵活性。

鞋面：大面积使用真皮或合成皮，内加一层里布，以提高鞋面强度和柔韧性，鞋头内侧及脚趾处以耐磨材料补强，防止过早磨损，同时增强运动稳定性。衬里较厚且柔软，以便吸汗，设计层次丰富、线条流畅，造型体现专业网球运动色彩。

由于网球运动剧烈，所以强度及运动保护即为网球鞋最大的设计要求，外底以耐磨橡胶制成，前后段边墙较长，以防摩擦，外底整体较平，花纹细碎，且方向性复杂，从而适应网球运动频繁的各方向动作，达到防滑、耐磨的运动要求;中底后跟的加厚避震设计，同时提高稳定性能，以适应运动中的较多跳跃和吸震的要求，部分高档产品还加装其它特殊吸震材料，以体现更多的专业运动风格。

足球鞋：

足球鞋依使用场地不同基本可分为足球训练鞋及足球专业鞋两种。帮面大多设计简约，以大块皮或革为外部主料，内层加一层里布。鞋舌只有上下层，中间不用海绵，整个帮面高度贴脚，有利于踢球时力量能充分传递到足球上。

足球训练鞋： 适合在室内进行足球训练的运动鞋。鞋面多采用真皮或PU皮、超纤等，紧密贴脚，以提高控球能力，由于材料的韧性优良，在大运动量之下鞋头不易变形，鞋侧面及后跟则采用较硬且耐磨的高强度PU皮作支撑。一般为低帮设计。大底底花为整齐的柱状排列的颗粒，以提高对草地的适应，并使其更加稳定、防滑，中底大多采用轻质EVA切片，以提供优良的避震效果，高档款式亦使用MD(PHYON)，可满足专业足球训练的需要，也可在一般非专业足球比赛时穿用。

足球专业鞋：

正式比赛使用的足球鞋。高档产品一般采用经防水处理，以具备轻、软、摩擦力好且不易变形的袋鼠皮、牛皮、羊皮或合成皮作鞋面，鞋头有附合人体工程学的控球线，结构简洁、平滑，领口部分内里以防滑材料制成，一般为低帮设计。专业足球没有中底，这是出于专业运动员在天然球场上为保证脚感，应更贴近地面的原因，鞋底一般为5MM高密度橡胶+TPU材料射出鞋底，大底上安装有13个(或多个)高约1.5CM的鞋钉，部分采用可拆装的钢钉或使用橡胶材料制成的固定齿鞋钉。它们可深入草丛。有力抓住草皮，以稳定脚步，所以草地用鞋平常不宜穿着。

注：上述仅只单就用途进行简单分类，但由于设计款式、材料应用和实际穿着过程中对运动鞋功能和性能需求的多样性，本运动休闲鞋在对运动鞋类别界定时除跑鞋、篮球、网球、足球这几类作明确界定外，其他如慢跑、慢步、休闲、滑板、野外鞋等均统称之为休闲类，导购员在实际推售时应根据运动鞋实际采用材质、款型设计等因素灵活推售。

运动鞋的专业知识

(一)

第一节 运动鞋结构

(一)运动鞋基本结构：

一只运动鞋大致由鞋头、鞋面(前面、侧面)大底、中底、后跟、里衬、鞋垫、鞋舌及各种配饰件组成。

(二)依鞋口高度分成三种型态: A、低帮 B、中帮 C、高帮 第二节 运动鞋设计

(一)鞋楦设计：

鞋楦

一双高雅优美的鞋子，除其外表款式、色彩搭配之外，最能在造型上突出鞋子美感的，就是鞋楦的式样。鞋楦式样的设计工作，属于鞋子设计与制造过程中首要设计工作之一，没有鞋楦新颖式样设计，也就没有鞋子新款式的流行设计。

鞋楦设计原理是根椐脚型立体三维空间，经过适当、合理的修正与设计，使不规则的脚型立体空间变成有规则的鞋楦立体空间。

当然，其它表现鞋子外表美感的因素中，所选用的材料的质量，也能够使鞋子表现出高雅的美感。然而在决定鞋子的流行趋势的条件中，最首要的因素非鞋楦式样莫属。

鞋楦符合人脚生理机能，贴合人脚骨骼，适合中国人脚型之特点。运动鞋成型后，不走样，看相好，内部结构牢固。

(一)、各种功能性设计

1、吸震效果：

指鞋底吸收脚部着地时产生冲击震荡的效果。比如气垫，PU、MD、EVA等都有防震功能，尤其是气垫为人们所普遍看重。当人脚落地时，地面对人脚的冲击力通常是人体的2—3倍，特别是弹跳时可高达10倍，而良好的防震装置可以减少这种冲击力，PU气垫壳内装着一定气压的气体，当脚掌落地时，它可以通过变形从而分散冲击力，以达到减震的效果。进而避免过分震动带来的伤害。

2、扭转系统：

运动者在转向、折返、侧移时脚的不同部位会向不同方向扭转，极易发生运动扭伤。在脚的内侧和脚弓等部位用高密度材料安装上一个装置以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。

3、能量回归

这是指鞋底能将地面所产生的能量储存起来，当脚要做离地动作前的瞬间，鞋底将这份能量还给足部。其中又是以气垫最为明显，当人脚落地时，脚给了气垫能量，气垫受力后变形，当人抬脚时气垫因为恢复原形又把能量反弹给人的脚，也就是说当人抬脚时，气垫通过能量反弹助其一臂之力，使运动员跑得更快，跳得更高。

4、适脚性

指鞋楦设计、结构设计(如帮面、帮底缝合，重要着力范围结构等)及各种新型高科技材料的优越伸缩特性(四面弹和LYCRA(莱卡)面料的应用)运用，使消费者感觉穿着舒适合脚。

5、弯折效果

影响一双鞋子弯折效果的因素很多，鞋面、鞋垫、中底、外底的设计等都会影响到。总的要求是弯折部位要能与脚的弯折部位相一致，并符合运动生理学和运动力学原理。

6、 止滑效果

是指外底对地表的止滑效果或抓地力，止滑效果不足时，不但容易产生滑倒危险，造成运动伤害，同时也会影响使用者的运动表现。止滑效果主要体现在底材的应用及鞋底纹路的设计上，根据运动方式的不同，止滑效果的设定及设计也会相应调整。

(二)、各种舒适(COMFORT)的结构设计

1、脚底内侧摆置支撑物：在运动鞋垫足弓部位设置一隆起状的支撑垫,用以配合脚底的足弓轮廓,达到支撑效果,减少运动疲劳。

2、双密度中插结构：控制或矫正脚部翻转现象。鞋底外侧使用较软的中插材料，以吸收脚跟冲击地面所产生的震荡，而内側使用较硬的材料是为了防止脚部发生过度内转，提高稳定性。也有在中插结构的后跟部位两侧使用较硬的材料，以强化跟部的稳定性，控制脚部翻转现象。

3、使脚部保持干爽舒适的设计与材料：

吸汗、释汗效果：鞋内里的双层分离式结构设计，海绵及导汗网布材料的应用。

4、鞋材的防水效果：加高边墙设计，高分子PU材料的及环保型水融胶的应用。兼具增强结合部位牢固性，便于清洁的功效。

5、透气效果：透、排气孔式设计，超细纤维及各种不同透气设计和不同材料的应用。

6、结构设计所具有的通风、隔热、导热、减震、助动等

第三节 运动鞋尺码说明

中国鞋号与国外几种主要鞋号：

1、中国鞋号的制定：即以脚长的毫米为基础的鞋号,一单位(码)约等于6.35MM。

2、世界上几种代表性鞋号：

法码：按内底长度计算，1个号长度等于6.67MM; 英码：按内底长的英寸数来计算，1英寸=25.45MM; 美码：美国尺码也以英寸为度量单位，长度是9.00MM;

日码：日本尺码以厘米为度量单位，脚长多少厘米就穿多大的鞋子。

第四节 运动鞋的选购

这一部分包括所有类型鞋子的选购常识，目的是使消费者掌握更多相关知识，以便在实际工作中有的放矢。

鞋子的种类千变万化，但总离不开其最终功能，那就是保护脚部，以免被地上物品伤害的功能，而运动鞋除了以上功能外，更强调对运动表现的影响及运动伤害的预防，因为我们跑步时，脚部所承受的重量是我们体重的两-3倍，故选择不当的运动鞋，可能产生不同程度的伤害。

1、要加长一点的鞋子

(1)脚底弯度大，脚骨露出比较多的人 (2)脚底流汗多的人

(3)脚趾几乎并排成一直线的人 (4)体重较重的人 (5)成长期或老年期的人 (6)走路多的人 (7)设计上修长的鞋 (8)设计上鞋头较尖的鞋子

2、不要加长太多的鞋子 (1)脚底弯度小 (2)体重轻的人 (3)鞋跟比较高的鞋 (4)设计上比较肥的鞋 (5)设计上鞋尖较宽的鞋

再者，要注意鞋子的本身，然后考虑其他的因素： (1)材料的硬、软、厚、薄、伸缩度。

(2)鞋子本身是低帮的、高帮的、高跟的、有无系带的。 (3)消费者的嗜好、年龄、习惯、职业等。

通常选运动鞋要挑选鞋子长度(一般指中底长度)约比实际脚长多出1.5-2.0公分左右。

3、 选购运动鞋时：

(1)穿上你进行该项运动时所穿的袜子或者上相同厚度的袜子。

(2)系好鞋带并且适当地调整鞋带的松紧度，如此可感觉到鞋子的适脚性是否理想。 (3)选购中度质软的鞋垫。

(4)鞋子本身重量宜选择轻者，重者易使穿着者感觉有脱落感，并且容易疲劳。 (5)鞋口不要太开，否则穿着时易脱落，并且容易病劳。 (6)检查鞋子的后跟部位，为了避免高或坚硬的后跟护片设计。

(7)鞋面与鞋底质较软的，易于弯曲者，如果太硬，不易弯曲，容易疲劳。试穿时采用蹲姿， 以检查鞋子的弯折性是否良好。

(8)注意鞋口高度，考虑踝骨的位置，否则穿着时易磨擦破皮。

(9)检查鞋底后跟部位高度是否高于前掌部位，因为人的脚部习惯于这种方式，鞋跟高度也不要太高，并且注意跟部是否采用气垫或者质地较软。 (10)鞋子内部的接缝部位应以不磨擦脚为好。

(11)试穿运动鞋，要穿着它走几步，最好交替地将全身重量分别落于各脚， 检查鞋头是否有足够的空间容纳因受压而略微伸展的脚部。

(12)室外需要在粗且耐耗的鞋底纹设计，不易滑溜的，室内鞋则需要平整鞋底纹。 (13)购鞋时,最好安排下午时分，避免在清早的购鞋，因那时脚部会较小。 (14)根据不同运动用途及场所，选择相适应的运动鞋。

第五节 运动鞋保养

1、保养鞋子的原则：

(1)当它还未穿着时，就应开始保养，鞋内塞入鞋撑或报纸以报持鞋型。給鞋面蒙上的一层薄薄的保护膜， 以维持其美观。

(2)切实做好平时的保养。 (3)时常检查鞋子有无受损。

(4)用刷子或清洁剂清除灰尘或污垢。

(5)再耐穿的鞋子也经不起每天穿用，(鞋子也需要休息)，应多准备几双，以便于更换。 (6)鞋子弄湿时注意：

先用鞋型固定器或报纸塞入鞋内以固定鞋型。 放置于阴凉通风处干燥，避免日光直接照射。

(7)用乳化性鞋油擦拭皮革，以使皮革有光泽与养分。 (8)鞋底也要在平日用刷子去除淤泥并涂上保革油或防水剂。 (9)使用防霉清洁剂用以清除污垢并防霉。

(10)要长期收藏时，应时常将它拿出透气以防发霉，并应在盒内放置干燥剂。

(11)注意你的运动方式，不同的运动穿不同的鞋，慢跑鞋、休闲鞋、凉鞋不适合做剧烈运动。

2、皮质运动鞋的保养

可用专用洗洁剂清洗再用干布擦干、晾干，避免阳光直接照射或吹风机烘烤或火烤。

a) 也可使用干式喷雾剂来防尘、防臭。 b) 定期给鞋上防护油。

动鞋的专业知识

(二)

第二节 运动鞋鞋材认知

一双运动鞋根据运动用途不同，需要具备的功能性效果也不尽相同，而最重要的莫过于底、面材的应用，现将我们现阶段采用的运动鞋底材、面材及物性优、劣作如下介绍：

(一)运动鞋底材分类与性能介绍：

橡胶：用于各种运动鞋大底。

优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。

缺点：重量较重、易吐霜(属品质问题)、不易腐蚀(环保问题)。

PU:高分子聚氨脂合成材料，常用于篮球、网球鞋中底、也可直接用于休闲鞋大底。 优点：密度、硬度高、耐磨、弹性佳,良好的耐氧化性能，易腐蚀利於环保,不易皱折。 缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂。

EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料。常用于慢跑、慢步、休闲鞋、足训鞋中底。 优点：轻便、弹性好、柔韧好、不易皱，有着极好的着色性、适于各种气候。 缺点：易吸水、不易腐蚀不利环保、易脏。

PHYLON(MD)：属EVA二次高压成型品，国际上跑鞋、网球鞋、篮球鞋中底的主要用料，也可用于休闲鞋大底。

优点：轻便,有弹性,外观细,软度佳.容易清洗,硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。 缺点：不易腐蚀不利环保,高温时易皱,易收缩。 TPR： 以TPR粒料热熔后注模成型，常用于慢跑、慢步、休闲鞋中底、大底。 优点：易塑形、价格便宜;

缺点：材质重、磨耗差(不耐磨),柔软度较差,弯曲性差(不耐折 )、吸震能力差

性能对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻，有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性，且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛(PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重)。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。

价格上，TPR最便宜 PU=TPR×2倍左右 MD=TPR×3倍左右 MD气垫TPR×4倍多 PU气垫TPR×4—6倍多

(二)运动鞋面材分类与性能介绍：

运动鞋的面料大约有PVC、PU、牛巴、超细纤维，天然皮、网布等几大类，以下分别简要说明： PVC：大多数较便宜，质地差，不耐寒，不耐折;产品不用PVC作面料。

PU革、牛巴：是目前市场上使用最普遍的材料。PU革柔软，富有弹性，手感好，表面多有光泽。牛巴表面多呈磨砂状，手感粗涩，少有光泽且呈消光雾面，多数无弹性。牛巴、PU虽不同但使用起来各有特色。相对而言PU使用更广泛一些，价格从十几块到百来块不等。运动鞋使用中档以上的牛巴和PU革做鞋面。

超细纤维：质感柔和，质地均匀，性能很接近天然皮，但比天然皮厚度更均匀，弹性更均衡，是人造革类是最好的材料之一。其价格最便宜的也在每码60元以上，好的高达200多元，目前我们的大多数鞋型就使用这种材料。

天然皮：是人们普遍认可的材料，它透气、柔软、耐剥离、耐折、耐寒，经久耐用，缺点是有瑕疵,毛孔多,形状不规范不易裁制。天然皮向来为人们所喜爱;鞋用皮有牛皮、猪皮、鹿皮、驼鸟皮、鳄鱼皮、蛇皮等许多种。运动鞋一般使用牛皮。牛皮又可分为头层皮和二层皮，头层又叫珠面皮，二层叫二榔皮或漆皮，一般头层皮价格是二层皮的3—5倍。运动鞋，尤其是篮球鞋大量使用头层牛皮，很有价值。

网布：主要分三类，主料网布，用在帮面外露地方，，轻便而且具良好的透气性、耐弯曲性，比如三明治网布。领口辅料，比如天鹅绒、BK布，还有里布辅料，比如丽新布。主要特性为耐磨，透气好。

注：运动鞋底材、鞋面材于鞋盒上均有标示，可对照。 第三节 运动鞋生产流程及生产工艺介绍

(一)生产流程：

运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行。一双精美实用的运动鞋，是如何被制造出来的呢?总的来说他有15道环节，现以简易归纳如下：

下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 /市场调研 /设计研发 /样品评审 /新品打样 /看样订货

从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

(二)生产工艺：

一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。

据统计，目前工艺可分作14类，下面具体介绍几种：

高频：

热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型;效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。

印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。

热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高制作难度也较大，是技术水平的综合体现。

分化、渐变：分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。

射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，点缀很有感染力。

电绣：即电脑绣花，在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。

现代运动鞋的材料及工艺

人们生活水平的提高，人们物质和精神上的需求得到了刚好的满足。需求得到满足的人们把身体健康看得俞来俞重，现代生活中的人们渐渐的把体育运动提上了日程，而且趋势在上升。运动，已经不再是运动员的专利，人人都是运动员，人人都爱运动。一双好的，适合自己的运动鞋对于爱运动的人们来说是重要的。

现代制鞋业的发展，引发了材料和工艺的革命。材料的选择是制造一双好鞋的关键环节。大致来说，运动鞋分为外底，中底和鞋面三个部分。这三个部分的选材是不同的。

在外底的材料中主要是各种橡胶。 [Outsole碳素橡胶

一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。 在橡胶上加入碳纤添加物压缩而成，耐磨及防滑，增加抓地力. Solid Rubber耐磨橡胶

故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。 以硬橡胶為主的合成橡胶压缩而成，耐磨性佳。

Gum Rubber / Natural Rubber环保橡胶

一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。

Duralon黏性橡胶

用于健美鞋，攀岩鞋底等，具有良好的防滑作用。

这里介绍一种西班牙的品牌Boreal，这是个专门生产攀岩鞋的品牌。介绍这个可以刚好的认识黏性橡胶。

自40年前专门之攀岩鞋面世之初，它們所用的鞋底的黏性並不高，直至1988年，当时Boreal无意中留意到一级方程式跑車所用的轮胎的贴地性极高，因而想到用這种高黏性橡胶来制造攀岩鞋，于是，世界第一双高黏性鞋底的攀岩鞋--〝Fire〞就此面世。

〝Fire〞的面世，大大震動了全世界的攀岩界，因為〝Fire〞的黏性极高，以往极为艰巨的岩壁也一下子边得容易起來，对于攀岩者的技术大有提升。同時，其他厂商也相继推出他们的高黏性鞋底，因而开创了高黏性攀岩鞋底的革命。

在今天，Boreal的黏性鞋底已進展至第三代的Fusion S-3。性能方面比以前更为提高，而Boreal也已经晋身为世界首屈一指之攀岩鞋制造商，更是各攀岩好手的不二之选择。

Fusion S-3高黏性橡胶

Boreal之高黏性鞋底至今已进展至第三代，全新配方的Fusion S-3胶，除了比上一代有更高黏性之外，在耐磨方面也有不俗之表現。

中底主要有橡胶和塑料

[Midsole泡沫材料

轻质、成本底的中底材料。

用EVA塑胶粒子先加热发泡而成，表面粗糙，质地轻。

Phylon聚胺酯

中底材料中它是最坚韧、强度最高的。光滑、 而且有一种橡胶的质感。这是在中底中利用最广泛的材料，也是最重要的材料。因为在这个材料本身的基础上由自身衍变或是与其他材料的结合，而产生出了新的材料。所以这个材料对于运动鞋制造工艺是非常重要的!

PU泡溶成胶状再灌入模型加热使发泡，表面平滑，時間久會变黄及腐蝕，提供避震及穩定性。

聚胺酯的基本用途 1：服装运动用品 聚氨酯改变了服装的风格，在我们的生活里发挥着作用。其代表产品有舒适、柔软、具伸缩性及弹性设计自由的氨纶弹性纤维。除了被用于女士化妆用的粉扑、连裤袜、袜子以外，还用于滑雪衫，游泳衣等方面,其惊人的伸长性得到最大限度地利用。在滑雪，游艇等运动用品方面，聚氨酯涂料以其优良的耐磨耗及耐侯性而被选用。具有轻质，富于良好耐磨耗性的硬质泡沫用作滑雪板和冲浪板等的芯材，具有优良弹性和耐磨耗性的聚氨酯弹性体被用作运动鞋的鞋底。 2：生活用品

在居室用品方面，聚氨酯应用制品展示着其舒适性。聚氨酯涂料使家具、钢琴等乐器的表面具有美丽的光泽，起着牢固的保护作用。软质泡沫被用作最常用的坐垫材料以及分散人体压力的健康被褥。在厨房用品方面，硬质泡沫应用于电冰箱等的隔热材。与塑料薄膜具有良好接着性的聚氨酯树脂被用作食品包装用胶粘剂。还有在净水器的密封材、尿布及生理用品等方面的应用。对人体无害的聚氨酯弹性体在其用途方面也正在扩大。此外,在我们的生活中，聚氨酯人造革，合成革，发泡体等被制成包和鞋等，以其自然的风格和耐久性博得好评。

聚氨酯的分类

按加工工艺分：混炼胶(M-PUR)、浇注胶(C-PUR)、热塑型(T-PUR)三类。

混炼胶--采用聚醇和异氰酸酯反应制得固体生胶状聚合物，然后利用传统工艺加工成型。 浇注胶--采用聚醇和异氰酸酯、扩链剂等配合剂经二步或一步法合成线型液态聚合物，加工时浇注于模具中，进行加热、熟化使其转化为具有一定网状结构的橡胶状固体。该法具有许多优点，发展速度较快。

热塑型--采用聚醇和异氰酸酯反应生成线型聚合物，加工成颗粒状固体，具有热塑性。采用热塑性塑料的加工设备和工作程序直接生产出成品。该法在聚氨酯橡胶中发展速度最快。该类橡胶的缺点是耐油、耐热性能差，机械力学性能不如C-PUR。聚氨酯橡胶的特点-较强的抗磨耗性能，优异的力学机械性能，硬度范围适应大，很宽的模量范围，耐油、耐低温性能较好，抗辐射、耐臭氧性能优良。

运动鞋的专业知识(3)

第一节 运动鞋分类1992年至今，历经近十多年的不断发展、完善，运动休闲鞋已拥有众多的产品种类，以下即对至今为止，品牌在市场上销售的运动系列产品的分类方法，以及材料特点、设计风格等作一介绍： 第一节

运动鞋分类

1、

分类定义：指此种产品之主要用途。

2、

参考款式：列出2款或以上此类产品(以便实物对照学习)

3、

鞋面特征：区别于其它同类产品的鞋类特征

4、

鞋底特征：区别于其它同类产品的鞋底特征 第一类：非场地运动鞋(更适合生活中使用) 跑步鞋： 可以适应柏油路、石子路及草地等众多路面条件的训练用跑步鞋，一般均舒适合脚、美观稳重，男款线条流畅充满动感，女款则轻巧精美，设计趋向简洁。通常为低帮款式。

(1) 外型：大底的后跟外侧切削上跷，运动时减少阻碍，前掌跷度很大，这种设计有促跑功能;前掌宽大、 侧低，能令脚掌自由活动。 (2) 鞋面：以网布材料为主(以使之透气且减轻重量)，配以高强度人造透气皮或超细纤维材料制成，并配 置以特殊设计及工艺点缀，以达高雅、清爽的感观效果。讲究透气、轻便、柔软，穿着合脚又不失宽松 自在。 (3) 中底：选用吸震、轻质MD(MODEL或PHYLEN怀龙的统称)材料。纠正：MD是MOULDED的简称，意为模具成型的EVA组合橡胶大底为运动提供有力的保护。中底板掌设 计有弯曲沟，使运动时能弯曲自如。(为适应市场需求及消费者购买能力，也采用部分TPR材 料作跑鞋中底。 (1)

外底：由于跑步运动的方向性较简单(向前)，外底(大底)以耐磨及防滑的碳素橡胶做成简单的薄薄

一片，以减轻不必要的重量，花纹则因为需要适应多种路面，而设计成起伏的颗粒或块状，并配以弯曲沟槽设计，能有效达到减震及稳定性能同时提高抓地性、弯曲性和止滑效果。 (2)

脚弓及脚内侧：在脚的内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。 (3)

鞋头、后跟及侧面：以数块用于提高强度及保护作用的热熔胶片补强，提供良好的稳定性、耐用性。 (4)

鞋垫：采用减震材料和吸汗排湿材料，加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震排汗透气的同时，可消灭滋生气味。 (5)

跑鞋特点：轻便，柔软，弹性好;耐磨，减震，防滑;良好的透气性、抓地性、曲挠性、稳定性、耐用性、控制力兼具除臭保健功能。 慢跑鞋： 适用于较平滑路面条件，运动量较小的健身型慢跑运动，材料特质与专业跑鞋基本无异，但款式设计趋向简洁、明快且平均重量优于其它同类产品。 A、 鞋楦：根据中国人脚型，专业设计的鞋楦，适合各类人群。 B、 外底：选用一片式止滑橡胶，功能同专业跑鞋一样，但设计上比跑鞋简单，底纹一般为沟槽或阶梯状， 可增加耐磨和防滑效果。 C、 中底：采用减震良好的EVA切片，以满足运动者对于舒适的要求。EVA本身具有良好弹性，可减缓压力和震动。 D、

鞋面：选用透气性良好的三明治网布，并配置质软、韧性良好的牛反绒皮、太空革、PU革、超细纤维材料使鞋子增添高雅、休闲气息，部分款式采用了高效3M反光材料，可在夜晚更显得足下生"光"，动感十足。 E、 鞋垫使用了抗菌、防臭的技术，再结合防震减压材质--乳胶片及止滑面布，可减轻双足负面压力， 令穿着更舒适。 特点：轻便、适脚、减震、透气、防臭。 慢步(休闲)鞋： 适合行走于较平坦路面环境，是将运动融入时尚休闲生活的运动鞋品种。材料特质与慢跑鞋基本无异但款式设计简洁、明快、时尚、流行，曲线美雅，配色更加富于变化，鲜艳多姿，趋向个性张扬，随意，适合搭配各种服装。 A、 鞋面：通常为全皮和太空革、PU革、超细纤维材质，且皮质以柔软且具韧性的为好。这均是出于对舒适的要求，少数款式有时也会大面积使用织物材料和柔软的莱卡布但其质地也是属于强度较高且柔软、透气的，具有浓郁的休闲时尚气息。 B、 高档休闲鞋在鞋底设计方面也是非常讲究的，因为鞋底对整双鞋舒适与否起着决定性作用;中底选用集吸震、稳定、轻质和柔软为一身的PHYLON(飞龙)或EVA材料，部分选用经软化处理的TPR材料。 C、 外底：以高耐磨橡胶制成，提供良好的有吸震保护，并满足结实耐磨的需要，外底花纹呈较平滑的颗粒状、块状或阶梯状，底型设计富于变化，增强美感。也有部分休闲鞋不加外底贴片直接以PU或MD做大底。 D、 鞋垫：同样采用了抗菌除臭处理，穿着时，不用担心脚有异味鞋垫。 特点：时尚、流行、花色艳丽多样，轻便、适脚、减震、透气、防臭。整体设计富于变化。 其他非场地运动鞋 硫化鞋：(帆布鞋或布胶鞋)

此类运动鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经 高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒 适、宽松。 本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，我们鞋垫特别贴合一块特殊材质--乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用;设计平易近人，容易搭配服饰。 凉鞋：(阳光鞋、沙滩鞋) 凉鞋鞋面采用太空革、PU、 牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽;鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。 滑板鞋： (1) 滑板运动为新兴的街头运动，滑板鞋同时也可作为滑板运动之外的穿着，可体现一种休闲的时尚，尤其适合青少年户外活动时穿用。此类鞋高、中、低帮款式皆有。 (2) 由于滑板运动较为剧烈，因此鞋面多以高强度的反毛皮制成，为穿着者在运动中提供极佳的脚感及抗冲击性、稳定性。款式简单，粗旷。体现一种返朴归真的休闲风格。 (3) 同对鞋面的要求一样，鞋底更要坚固，一般采用“全橡胶”、“全包墙”设计，即所有可能接触到地面的部分均采用橡胶材质，具备良好的抓地效果，且在边角位置不同程度的加厚，使其更加耐磨，同时将优质材料制成的中底放置在全橡胶底中，以使鞋子穿起来感到舒适。 今年也有设计此类鞋款，但并未大量投产销售。

野外鞋： 结合中国城乡地况研发的具有中国特色的野外鞋，不仅具备城市运动功能，同时适应各种野外运动需要，即使在崎岖的山地，也能自如行走。它摆脱了国外一味的笨重感，在设计上更能体现中国人的自身需求--轻便、适应野外活动。简洁、舒适、款式大方。 一般以中高帮为主，结构粗旷，坚固、耐磨，保护性强。鞋面大部分采用反毛皮、油皮制成，且皮料较厚，小部分网布用以透气，同时具有一定的防水功能，衬里加厚以提高保暖效果，鞋跟处围绕脚踵部分衬以柔韧的定型材料，以增加稳定性，且在运动时不易变形;鞋底较厚且质轻，外底采用高密度的橡胶材料，耐磨防滑，鞋底花纹为大颗粒状，以改善抓地效果，提高野外运动安全系数。野外鞋稳定性好，保护性强，是登山、旅行及野外运动爱好者必备装备。 其他非场地运动鞋(计划投产) 硫化鞋：(帆布鞋或布胶鞋)

鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、 高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。 本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，鞋垫特别贴合一块特殊材质--乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用;设计平易近人，容易搭配服饰。 凉鞋：(阳光鞋、沙滩鞋) 凉鞋鞋面采用太空革、PU、 牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽;鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。

运动鞋的专业知识(4)

第二类：场地运动鞋(较专业产品系列) 篮球鞋： 篮球运动对抗激烈，不断的起动、急停、起跳，横向左右运动、垂直跳跃的动作较多。一双篮球鞋，必需具有很好的耐久性、支撑性、稳定性、曲挠性和良好的减震效果。 时下的篮球鞋已不仅是打篮球时使用，经众多品牌多年的炒作，篮球鞋已走在运动时装化的先端，所以更加注重款式格调，在功能性方面也是集顶级装备于一身。款式一般为高帮及半高帮，能有效保护脚踝，避免运动伤害，运动及平时穿着均可体现超群的风采。 鞋面：材质以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮、超纤革为主，使其坚固、柔韧，有效承受冲击(耐久性)并令穿着舒适，部分款辅以小面积网布，以适应运动时尚对此类鞋的要求。 中底：一般采用具有吸震、稳定、轻质、柔软的优质MD或PU材料，部分鞋款选用专用气垫，以承受运动时身体重力对足部强至人体自重3倍的冲击(跳跃下落时更可高达7-10倍)(支撑性)，提高减震效果的同时还可减轻运动鞋重量，减少体能消耗。MD或PU中底采用双密度结构设计，内侧和脚跟部位较硬可有效矫正脚部翻转，有效提高运动时的稳定性，避免运动伤害。前掌则较柔软，有效减震，并提供起动及跳跃时有效的推进力，前掌部位弯曲槽设计，使脚在活动时更加灵活，更加自然(曲挠性)。 专业气垫：在受压时收缩，内含气体吸收外来的震动和冲击压力，然后很快复原，提供良好减震效果，并将冲击力转换为推动力(能量回归)，有效提高运动效率。 TPU：内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料承托盘制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转， 避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强 中底强度有效分解脚弓压力。良好的弹性配合中底片，提供更强大的支撑效果。 大底：采用高碳素耐磨橡胶，通常为人字形、波浪型底面，提高运动时的磨擦力，后跟扁平(也有两瓣式设计) 有效稳定双脚，宽大的前掌带有深弯凹槽(与中底弯曲槽共同增强曲挠性)，并增大与地面的接触面积， 提高稳定效果。 鞋垫：主体成分为聚氨酯，并有特殊的补强体系，抗压材质及止滑布面。加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震、排汗、透气的同时，可消灭滋生气味.

PU中底

MD中底(蓝色为弯曲槽) 安装有气垫和TPU的篮球大底

篮球大底(中有弯曲槽)

脚弓部位的TPU承托盘 后掌气垫(白色物为高发泡减震材料) 网球鞋： 网球运动一般分为硬地、泥地和草地三种。网球运动和篮球运动对脚的活动较相似：用力大，方向多变，要求耐冲击、稳定性佳、减震好、止滑性好，但相比之下，网球运动更激烈快速一些。网球鞋大部分为中低帮款型。 造型：前头橡胶上包较充分，尤其两侧延伸很长，有利于快速“刹车”，即时定位;前掌两侧厚实强壮，有利于在横向快速移动时，加强稳定性，即时止滑。后半段较小巧，有利于快速后退和提高脚步灵活性。 鞋面：大面积使用真皮或合成皮，内加一层里布，以提高鞋面强度和柔韧性，鞋头内侧及脚趾处以耐磨材料补强，防止过早磨损，同时增强运动稳定性。衬里较厚且柔软，以便吸汗，设计层次丰富、线条流畅，造型体现专业网球运动色彩。 由于网球运动剧烈，所以强度及运动保护即为网球鞋最大的设计要求，外底以耐磨橡胶制成，前后段边墙较长，以防摩擦，外底整体较平，花纹细碎，且方向性复杂，从而适应网球运动频繁的各方向动作，达到防滑、耐磨的运动要求;中底后跟的加厚避震设计，同时提高稳定性能，以适应运动中的较多跳跃和吸震的要求，部分高档产品还加装其它特殊吸震材料，以体现更多的专业运动风格。 足球鞋：(待生产) 足球鞋依使用场地不同基本可分为足球训练鞋及足球专业鞋两种。帮面大多设计简约，以大块皮或革为外部主料，内层加一层里布。鞋舌只有上下层，中间不用海绵，整个帮面高度贴脚，有利于踢球时力量能充分传递到足球上。 足球训练鞋： 适合在室内进行足球训练的运动鞋。鞋面多采用真皮或PU皮、超纤等，紧密贴脚，以提高控球能力，由于材料的韧性优良，在大运动量之下鞋头不易变形，鞋侧面及后跟则采用较硬且耐磨的高强度PU皮作支撑。一般为低帮设计。大底底花为整齐的柱状排列的颗粒，以提高对草地的适应，并使其更加稳定、防滑，中底大多采用轻质EVA切片，以提供优良的避震效果，高档款式亦使用MD(PHYON)，可满足专业足球训练的需要，也可在一般非专业足球比赛时穿用。 足球专业鞋： 正式比赛使用的足球鞋。高档产品一般采用经防水处理，以具备轻、软、摩擦力好且不易变形的袋鼠皮、牛皮、羊皮或合成皮作鞋面，鞋头有附合人体工程学的控球线，结构简洁、平滑，领口部分内里以防滑材料制成，一般为低帮设计。专业足球没有中底，这是出于专业运动员在天然球场上为保证脚感，应更贴近地面的原因，鞋底一般为5MM高密度橡胶+TPU材料射出鞋底，大底上安装有13个(或多个)高约1.5CM的鞋钉，部分采用可拆装的钢钉或使用橡胶材料制成的固定齿鞋钉。它们可深入草丛。有力抓住草皮，以稳定脚步，所以草地用鞋平常不宜穿着。 注：上述仅只单就用途进行简单分类，但由于设计款式、材料应用和实际穿着过程中对运动鞋功能和性能需求的多样性，本运动休闲鞋在对运动鞋类别界定时除跑鞋、篮球、网球、足球这几类作明确界定外，其他如慢跑、慢步、休闲、滑板、野外鞋等均统称之为休闲类，导购员在实际推售时应根据运动鞋实际采用材质、款型设计等因素灵活推售 运动鞋的专业知识(5)

第二节 运动鞋鞋材认知一双运动鞋根据运动用途不同，需要具备的功能性效果也不尽相同，而最重要的莫过于底、面材的应用，现将我们现阶段采用的运动鞋底材、面材及物性优、劣作如下介绍：

(一)运动鞋底材分类与性能介绍：橡胶：用于各种运动鞋大底。优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。缺点：重量较重、易吐霜(属品质问题)、不易腐蚀(环保问题)。PU:高分子聚氨脂合成材料，常用于篮球、网球鞋中底、也可直接用于休闲鞋大底。优点：密度、硬度高、耐磨、弹性佳,良好的耐氧化性能，易腐蚀利於环保,不易皱折。缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂。EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料。常用于慢跑、慢步、休闲鞋、足训鞋中底。优点：轻便、弹性好、柔韧好、不易皱，有着极好的着色性、适于各种气候。缺点：易吸水、不易腐蚀不利环保、易脏。PHYLON(MD)：属EVA二次高压成型品，国际上跑鞋、网球鞋、篮球鞋中底的主要用料，也可用于休闲鞋大底。优点：轻便,有弹性,外观细,软度佳.容易清洗,硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。缺点：不易腐蚀不利环保,高温时易皱,易收缩。TPR： 以TPR粒料热熔后注模成型，常用于慢跑、慢步、休闲鞋中底、大底。优点：易塑形、价格便宜;缺点：材质重、磨耗差(不耐磨),柔软度较差,弯曲性差(不耐折 )、吸震能力差性能对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻，有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性，且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛(PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重)。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。价格上，TPR最便宜PU=TPR×2倍左右MD=TPR×3倍左右MD气垫TPR×4倍多PU气垫TPR×4—6倍多

(二)运动鞋面材分类与性能介绍：运动鞋的面料大约有PVC、PU、牛巴、超细纤维，天然皮、网布等几大类，以下分别简要说明：PVC：大多数较便宜，质地差，不耐寒，不耐折;产品不用PVC作面料。PU革、牛巴：是目前市场上使用最普遍的材料。PU革柔软，富有弹性，手感好，表面多有光泽。牛巴表面多呈磨砂状，手感粗涩，少有光泽且呈消光雾面，多数无弹性。牛巴、PU虽不同，但使用起来各有特色。相对而言PU使用更广泛一些，价格从十几块到百来块不等。运动鞋使用中档以上的牛巴和PU革做鞋面。超细纤维：质感柔和，质地均匀，性能很接近天然皮，但比天然皮厚度更均匀，弹性更均衡，是人造革类是最好的材料之一。其价格最便宜的也在每码60元以上，好的高达200多元，目前我们的大多数鞋型就使用这种材料。天然皮：是人们普遍认可的材料，它透气、柔软、耐剥离、耐折、耐寒，经久耐用，缺点是有瑕疵,毛孔多,形状不规范不易裁制。天然皮向来为人们所喜爱;鞋用皮有牛皮、猪皮、鹿皮、驼鸟皮、鳄鱼皮、蛇皮等许多种。运动鞋一般使用牛皮。牛皮又可分为头层皮和二层皮，头层又叫珠面皮，二层叫二榔皮或漆皮，一般头层皮价格是二层皮的3—5倍。运动鞋，尤其是篮球鞋大量使用头层牛皮，很有价值。网布：主要分三类，主料网布，用在帮面外露地方，，轻便而且具良好的透气性、耐弯曲性，比如三明治网布。领口辅料，比如天鹅绒、BK布，还有里布辅料，比如丽新布。主要特性为耐磨，透气好。注：运动鞋底材、鞋面材于鞋盒上均有标示，可对照。

第三节 运动鞋生产流程及生产工艺介绍

(一)生产流程： 运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行。一双精美实用的运动鞋，是如何被制造出来的呢?总的来说他有15道环节，现以简易归纳如下： 下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 /市场调研 /设计研发 /样品评审 /新品打样 /看样订货 从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

(二)生产工艺： 一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。 据统计，目前工艺可分作14类，下面具体介绍几种： 高频： 热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型;效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。 印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。 热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高，制作难度也较大，是技术水平的综合体现。 分化、渐变：分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。 射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，点缀很有感染力。 电绣：即电脑绣花，在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。

现代运动鞋的材料及工艺人们生活水平的提高，人们物质和精神上的需求得到了刚好的满足。需求得到满足的人们把身体健康看得俞来俞重，现代生活中的人们渐渐的把体育运动提上了日程，而且趋势在上升。运动，已经不再是运动员的专利，人人都是运动员，人人都爱运动。一双好的，适合自己的运动鞋对于爱运动的人们来说是重要的。现代制鞋业的发展，引发了材料和工艺的革命。材料的选择是制造一双好鞋的关键环节。大致来说，运动鞋分为外底，中底和鞋面三个部分。这三个部分的选材是不同的。在外底的材料中主要是各种橡胶。[Outsole碳素橡胶一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。在橡胶上加入碳纤添加物压缩而成，耐磨及防滑，增加抓地力.Solid Rubber耐磨橡胶故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。以硬橡胶為主的合成橡胶压缩而成，耐磨性佳.Gum Rubber / Natural Rubber环保橡胶一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。Duralon黏性橡胶用于健美鞋，攀岩鞋底等，具有良好的防滑作用。这里介绍一种西班牙的品牌Boreal，这是个专门生产攀岩鞋的品牌。介绍这个可以刚好的认识黏性橡胶。自40年前专门之攀岩鞋面世之初，它們所用的鞋底的黏性並不高，直至1988年，当时Boreal无意中留意到一级方程式跑車所用的轮胎的贴地性极高，因而想到用标题 运动鞋的专业知识

第五篇：鞋类销售工作总结

、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了篇二：奥康鞋子导购员(营业员)月总结

奥康2013年3月总结

自从进入公司，不知不觉中一个月的时间已经过去，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体与家庭，慢慢的开始适应。

在这一个月的销售过程中，对于初入导购员行业的我，首先感谢组员们对我的帮助与配合，使我学到好多，感谢你们的细心指导，在这一个月，让我充分享受着工作中带来的快乐，也开启了我生活中的另一幅篇页，这是我之前从没遇到过的。

在工作中的我深有感触，让我意识到导购员有着不可比拟的作用，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，鞋子的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自己本身的综合素质。

在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，中间有迷茫过，但要强的我，既然接受了这个工作，我就要把它做到最好。后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度，甚至其他知识，这些都将影响我们的销售。以下是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将导购职业做到更好。 1，导购员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐，以引起顾客的购买兴趣。

2，推荐鞋子时，导购员本身要有信心，才能让顾客对产品有信心。只有自己喜欢，才能说服客户喜欢。 3，适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的鞋子。 4，每类产品有不同的特征，如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。 5，向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到鞋子上，同时注意观察顾客对鞋子的反映，以便适时地促成销售。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋子的库存，设计，价格因素，要因人而宜，真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

在总结销售的同时，我也为自己以后的工作方向做好明确的规划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。做好店内卫生、仓库和产品数据整理，下班后做好交接工作。

二、明确销售计划，完成每日销售金额。必须做到保底金额，向奖励金额看齐。

三、努力经营和谐的员工关系，激发销售热情。同时认真学习知识、技能及销售实战来完善自己，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情。用更加积极的心态去工作。愿意与公司一起发展一起成长。以上是我3月份工作总结，不足之处还请领导们和有经验的伙伴们多多指点和批评。谢谢! 2013年4月1日

江明明篇三：销售鞋子培训总结

培训总结

在为期近xxxxxx天的培训中，我的收获真的很大。以往自己也买过鞋子，也和卖鞋子的店员打过交道，没想到这样一个看似简单的过程，却蕴涵着一个经久不衰的道理：顾客就是上帝。

顾客就是上帝，是现在很时髦的一个流行词汇，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，那谁又能真正的把顾客当成上帝呢?怎样才能把顾客当成上帝呢?

我更认为，我们应该把顾客当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，你的服务才是真实的、有效地、客观的。

通过培训让我知道,原来在为顾客提供服务的过程中,也是有一定的技巧的。例如，通过有效的区分不同的客户群体，年龄不同、性别不同、结伴或是不结伴出行等等，来分析客户的心理特征。认清对方的购物风格，抓住对方的心理，来与客户进行沟通。差别对待每一位不同的顾客，找出顾客的兴奋点：求美、求新、求名、求实、求廉、自尊、效仿、害羞、疑虑、安全等;学会换位思考：告知消费者重点，不说废话;实事求是，不实用修饰语;专业性要强，让顾客心服口服;抓住重点，为顾客提供商品的优缺点;向顾客推荐成功案例，让顾客有据可依;向顾客详细介绍商品的售后保障，确保商场信誉度;当顾客对价格产生异议时，向顾客详细说明价格高低的原因，让顾客心里踏实;当好顾客参谋;带有功能行动商品，介绍时要通俗易懂，不要过多说产品术语;介绍自己的商品，不要贬低其他商场、其他商场品牌及周边品牌等等。

通过捕捉客户面部表情、仔细倾听顾客的声音、对每一位顾客都要热情、巧妙地与“沉默’的顾客沟通、记住顾客的名字等沟通技巧来与顾客进行沟通，努力为顾客做好服务, 总之，让他们觉得在我们这里消费有安全感，

而我呢也要通过主动热情的精神面貌,来给客户提供服务。在销售过程中，不管顾客出现任何错误，作为员工，我都要永于承担承误，不要责怪顾客。和顾客建立密切关系,理性的对待客户的投诉。 这次培训收获真的很大，我就不在这里一一赘述了，我会这些融入到今后的工作中，努力做到、用心做到!篇四：鞋类市场督导的述职报告

述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!下面我开始做2011年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的2011年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是2012年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。

第一部分：2011年工作总结

过去的2011年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一.专卖店销售业绩上新台阶

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，2011年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二.专卖店团队建设初具规模

通过2010年对各店营业员的观察了解，2011年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三.专卖店货品充沛，库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一.专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;

二.人员管理工作做得尚不到位，2011年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;

三.与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;

四.对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

第二部分2012年工作计划 2012年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过2011年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 2012年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

一.与分公司沟通，建立合理的会员制度

鉴于2011年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

二.学习人力资源管理，加强人员管理

鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

三.继续实行店长责任制

在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

四.培训员工，培养骨干

定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。

五.售后服务要更加细心、耐心

服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。

各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!

我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家!篇五：2010年度销售工作总结 2010年度电梯销售工作总结

一、个人工作总结 2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客

户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2010年总的销售情况：

天韵怡城小区 19台

天宇购物中心 6台 靓步鞋城 2台

金帝皇宫 1台

百花摄影 1台

临泉计生委 1台

华源物流 1台

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本

年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2011年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。

五、销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。