鞋类电商4种运营模式对比分析

鞋类电商4种运营模式对比分析（精选8篇）

篇1：鞋类电商4种运营模式对比分析

鞋类电商4种运营模式对比分析

近几年来，随着国内电子商务的优势日益凸显，越来越多的新兴品牌商，以及传统的线下商家不断的涌入电商市场，而诸如C2C、B2B、B2C等电商模式的缺点逐渐突出，于是各种商业模式如雨后春笋般层出不穷，O2O、OAO、OIO以及更为超前的O-O MIX等商业模式被人们挖掘出来。那么，既然有如此之多的商业模式，什么样的模式才最为适合鞋类电商呢?

O2O(Online To Offline)，即从线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的实体店中去，然后在线支付购买线下的商品和服务，再到线下消费，以此来增强线上线下互动的一种营销模式。

1.优势小评：在推广过程中能够获得相对准确的反馈信息，并且每笔交易可跟踪。

2.劣势小评：过多的重视线上营销而忽视了线下服务的偏差与不足。

OAO(Online And Offline)，即线下(实体店)和线上(网店)有机融合的一体化“双店”经营模式，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值,是实体商业第四代交易模式和标准。

1.优势小评：打通线上、线下双渠道，双管齐下，共同为消费者服务。

2.劣势小评：线上线下价格混乱，管理不善容易各自为战。

OIO(Online interacts with Offline)意思为线上线下互动经营，即除了电商提供网购服务之外，实店连锁可以给予消费者与商品面对面接触，并且为消费者提供送货服务，弥补了电商平台经营服务的不足。

1.优势小评：完善了服务体系，提高了用户体验，消费者容易接受。

2.劣势小评：投资巨大，不是普通鞋类电商能承受得起的。

O-O MIX(Online-Offline Mix)，即线上平台与线下体验店完美融合，平台在为体验店引流的同时，体验店则成为线上虚拟世界里的店铺，两者相辅相成，相互渗透，大大提升了消费者购物热情以及用户体验。

1.优势小评：完美的解决了物流、库存问题，鞋类电商投资压力骤减。

2.劣势小评：现阶段仍有部分消费者没有网上购鞋的习惯，这些群体进行消费时较为麻烦。

O-O Mix模式的基本概念是：通过整合并把关线上线下多方优质资源，招揽品牌商入驻平台，而后在线下增设“体验店”，顾客在体验店试鞋后上平台系统终端进行订购，完成订单后由平台协调发货。O-O Mix将体验店当做线上虚拟空间来运营，线上线下融合度高，形成强大的网络体系。

4种商业模式之间的对比(仅供参考)

通过上面表格的对比分析，O-O Mix模式综合优势明显高于其他商业模式，是鞋商投资的不二选择。在现阶段，可以通过B2B2C模式来完成O-O Mix模式的宣传、招商等前期工作。

篇2：鞋类电商4种运营模式对比分析

1、旅游资源型地产：开发持有模式

旅游地产：“核心是旅游，地产仅是配套”，旅游景点地产是旅游的核心，旅游景区地产是项目附加值提升的关键，项目未来盈利多寡完全取决于地产项目附加值提升的空间大小。目前市场有些短视开发商无视旅游地产的旅游特点，片面追求经济效益，纷纷在旅游尚未成气候前，盲目开建产权式酒店或别墅物业。基于旅游景区地产占据项目核心资源、前期投资大、附加值高、长期收益等战略地位，故采取开发持有运营模式。开发持有运营模式，是指项目发展商长期持有旅游景区地产中长期经营性物业，通过稳定经营保证项目健康发展，提升项目的地块客户群对项目的项目认知度、忠诚度、美誉度。而项目不再完全依赖物业销售带来的现金流，持有型物业能够为企业带来长久的投资收益。

此模式下，开发商与旅游资源所有权者签订30年的经营运作权，在期限内开发商负责地产产品的建设、景区建设与运营。对于旅游地产的成长空间及回报，地产企业的目标很明确，即做长期投资打算。随着经营周期的拉长，除旅游资源获得可观的收益外，依托旅游的地产项目也会提升盈利空间，同时把旅游地产定

位为5-10年后的营利产品。

2、商务度假地产：开发持有自营&开发持有他营

商务度假地产属性与城市商业地产本质相同，均为服务配套项目，但商务度假地产又有其发展的个性，故在运营模式是会有一些差异。相比于城市商业地产，旅游商务度假地产更注重对项目商业形态和商业主题特色的提升，注重商务高端品质的提高。同时商务度假地产在商业环境的培育、服务定位档次跨度、服务业态的复杂性和子项目经营的技术性都提出了较高的难度。

商务度假地产在运营模式的选择是，保证物业持有达到一定的比例，能对项目业态、业种调整升级握有主动权，保证项目的品质。在产权保证的基础上可分卖分租，自营与商家连营等灵活多变的经营策略。实际运作过程中，租金杠杆起到非常重要的作用，通过租金的变动和优惠政策来培育商业环境、吸引特色商户、调整项目业态、营造项目主体特色。

3、休闲度假地产：开发销售度假权益模式

休闲度假地产，以度假为核心融合地产和旅游综合性项目，为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型建筑物及关联空间，主要表现形式主要有旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店。

国内最早的旅游度假地产出现在海南，当时因为一些在房地产泡沫中被套牢，而导入产权酒店、酒店式公寓成为概念，由于导入纯概念项目，在运营实施上缺乏具体措施，故承诺的回报收益的项目很少，使得开发商和投资者之间纠纷

不断。随着中国度假地产交流平台及代理服务机构的出现，已经有国外度假交换服务商进入中国市场，出现了开发销售度假权益模式。

此模式下开发商根据先期通过对项目整体的商业计划，完成项目开发建设，分割产权或权益，进行销售回笼项目建设投资，通过第三方交换系统交换平台，为客户提供灵活的物业与时间组合。基于交换系统，度假时段可以以每晚为单位进行，任何时间，住多久，去哪里度假以及哪种房型，都可以依据不同需求灵活选择，同时还可以通过全球网络预订其他形式的旅游服务项目，包括飞机、游艇、酒店住宿和汽车租赁。此模式下项目投资回报可达到25%。同时发展商可通过功能配套服务项目经营获取长期经营收益。因此总体而言，度假权益模式可以为物业带来较大的盈利空间。

4、旅游住宅地产：开发销售产权模式

篇3：鞋类电商4种运营模式对比分析

关键词：生鲜企业,电商模式,对比

1 国内生鲜电商的发展现状

近年来, 互联网的快速普及和电子商务的蓬勃发展, 改变了人们的生活方式和消费观念。根据中国互联网络信息中心的调查, 2014年底网购用户规模为3.6亿, 网民网络购物使用率达到55.7%[1]。然而, 网购服装、订机票、订酒店、充话费、买彩票等一系列生活服务远未满足消费者的所有需求, 更多网民开始把网购目标锁定到蔬菜、水果、水产品、禽肉等生鲜产品。与此同时, 随着服装、3C产品、图书等普通商品的竞争日益白热化, 目前生鲜领域因网络零售渗透率不足1%而被誉为电子商务的“最后一片蓝海”, 围绕这个近万亿元规模的市场争夺也日趋激烈。近年来, 阿里巴巴、京东、顺丰、1号店等多个电商巨头先后试水生鲜电商市场, 纷纷加大投资重点发展生鲜电商, 以图在发展前景广阔的生鲜市场红利中分得一杯羹。

在国家利好政策的引导下, 生鲜电商发展迅猛。2012年~2015年的中央一号文件均明确提出“发展农产品电子商务等交易方式”、“加强农产品电子商务平台建设”等, 这对生鲜电商参与者来讲, 无疑是重大的政策利好。据申银万国保守预计, 2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%, 相应的年销售额为521亿元和911亿元[2]。

尽管生鲜电商发展态势良好, 但蔬菜、水果、水产品、禽肉等生鲜产品因保质期极短、配送不便, 一直成为国内生鲜电商行业快速发展的瓶颈。因此, 生鲜电商被业内称为“最后一块难啃的骨头”。据中国零售业生鲜研究中心调研结果显示, 国内4000余家生鲜电商中, 99%都在亏损。

近年来凭借各自的特色和优势资源, 不同的生鲜企业探索出不同类型的生鲜电商发展模式。在发展机遇和挑战并存的形势下, 为提高生存和发展能力, 生鲜电商企业亟待深入思考各种生鲜电商发展模式存在哪些优劣势, 是否需要调整和优化, 以适应日趋激烈的市场竞争。

2 国内生鲜电商的发展模式

2012年, 生鲜电商“本来生活网”凭借“褚橙进京”的事件营销一炮走红, 标志着中国进入生鲜电商元年。经过2013、2014年的高速发展, 生鲜电商已迈入2.0时代, 快递公司、拥有农产品供应优势的企业纷纷加入生鲜电商市场, 市场鏖战持续升温。在经历数年市场洗礼后, 生鲜电商企业凭借各自优势, 确立了各有特色的生鲜电商发展模式, 主要包括平台型生鲜电商模式、垂直型生鲜电商模式、实体超市网上销售模式、生鲜企业电商直销模式。

2.1 平台型生鲜电商模式

平台型生鲜电商模式, 是指生鲜企业利用用户流量极大的知名电商平台销售生鲜产品。阿里巴巴、京东、1号店都已涉足生鲜电商业务, 其显著特点是利用强大的平台优势吸引生鲜商家入驻, 并向数以亿计的消费者销售生鲜产品。目前, 平台类的生鲜电商市场已被阿里巴巴和京东垄断, 其他平台将很难有立足机会。不过, 阿里巴巴和京东采取的平台模式不尽相同。阿里巴巴采取多维度平台模式, 从淘宝、天猫、聚划算等多维度展开;而京东打造的是“ABC”模式 (ABC:Agricultural to Business to Customer) , 将采购、仓储、配送、销售售后整合为一体[3]。

2.1.1 优势

这类平台在目前的生鲜电商市场上处于绝对的领先地位。这种模式的优势包括以下方面。

(1) 流量大, 产品全。作为流量最大的开放平台, 不仅普通生鲜企业入驻天猫商城, 而且诸多垂直生鲜电商企业也在天猫商城上开设旗舰店, 甚至很多垂直电商企业的天猫销量远超官网销量。

(2) 业务独具特色。在阿里巴巴多维度平台里, 淘宝、天猫开设的特色板块 (如喵先生、天猫超市、挑食) 更适合生鲜电商的市场发展。喵鲜生主打成熟的生鲜爆款品类, 如进口水果、进口海鲜和肉类;天猫超市则提供日常生活食品购买;挑食频道专注小而美, 销售有特色的小众食品[4]。

(3) 物流有保障。入驻商家除了自主选择快递公司配送外, 还可以选择电商平台所提供的物流服务。目前, 阿里巴巴正在全力推进菜鸟网络物流基地, 京东不惜重金建设仓储配送基地, 保证了生鲜产品又快又好地配送到消费者手中。

2.1.2 劣势

(1) 信用风险。大型电商平台基本上都剔除了自营业务, 采取以商家入驻为主的经营模式。而入驻平台的商家在产品质量和服务质量上良莠不齐, 在国内食品安全问题频发的大环境下, 一旦出现食品安全问题, 将对平台的品牌形象造成致命打击。因此, 少数不良商家的入驻无疑增加了平台的信用风险。

(2) 其他风险。生鲜商家若想入驻天猫、京东, 首先得缴纳一笔不菲的入驻费用, 在平台的生鲜商家数量日益剧增的情况下, 如何脱颖而出、招徕客户成为商家面临的一道难题。

2.2 垂直型生鲜电商模式

与平台型生鲜电商平台没有自营业务不同, 垂直型生鲜电商专注于生鲜产品的销售与运营, 其优势是聚焦在各自优势品类, 挖掘特定人群的核心需求。通俗地讲, 用平台模式经营生鲜的电商, 相当于打造了一个农贸市场, 各家都来摆摊, 而垂直型生鲜电商相当于是一家经营优质食品的精品超市。近年来, 垂直型生鲜电商获得了更多投资者和消费者的关注, 在巨大的财力支持下, 将会继续争夺生鲜电商的渠道品牌, 发展势头不容小觑。目前, 国内有八大垂直生鲜电商, 分别是顺丰优选、我买网、本来生活、沱沱工社、甫田网、天天果园、易果和美味七七。

2.2.1 优势

目前垂直型生鲜电商发展势头较好的包括顺丰优选、我买网、天天果园、以及美味七七等企业, 它们普遍在企业实力、消费者需求、上游供应资源具有一定优势。

(1) 消费者需求挖掘精准。与平台型生鲜电商相比, 垂直型生鲜电商在消费者需求的精准把握能力上有着较强优势。凭借在生鲜产品精细化、服务专业化、营销社会化等多方面的发展特色, 精根细作, 提升了更多用户的忠诚度和活跃度。突出专业优势、服务小众人群, 是垂直型生鲜电商寄希望于未来在市场上占领一席之地的关键所在。

(2) 货源品质有保证。譬如本来生活网, 为了保证货源的质量, 公司团队亲自挑选优质基地, 剔除采购的中间环节, 实现了生鲜产品的基地直供。可见, 货源问题是垂直型生鲜电商必须要面对的关键问题。

(3) 产业链的整合能力强。拥有海外直采背景的“我买网”, 与在供应链方面最重要的合作伙伴——中粮集团合作, 获取中粮集团涵盖海内外众多食品工厂的大数据源, 建立了一套完善的评判机制, 充分保障了食品安全, 提升了消费者的购买体验。可以说, 产业链的整合能力是在生鲜电商领域立足的资本[5]。

2.2.2 劣势

(1) 仓库、冷链建设成本高。生鲜电商的命脉全在“鲜”这个字上。而生鲜行业不能依赖第三方物流公司去做, 一方面是因为第三方物流很难保证生鲜产品配送的质量和速度, 另一方面则是因为一般的物流配送手段无法满足有机食品装箱和冷藏冷冻的要求。因此, 垂直型生鲜电商必须建设自己的仓库和冷链, 这已成为其生存和发展的首要任务。而建仓库、布局冷链, 只有像顺丰、美味七七等实力较强的企业有能力做, 其他企业难以承受高昂的成本。

(2) 盈利能力弱。与阿里巴巴、京东等平台型生鲜电商相比, 垂直型生鲜电商不仅知名度不高, 而且用户数量少、流量小, 因而客单价偏低, 极大地制约了其销售业绩和盈利能力。

2.3 原产地直供生鲜电商模式

在国家农业扶持政策的促进下, 农业发展环境正在发生深刻变化, 一批农产品企业不断发展壮大, 尤其是凭借各类有特色的初级农产品原产地, 大力发展生鲜产品原产地直供业务。所谓原产地直供模式, 与传统商业中前店后厂的模式其实是相似的, 都属于从工厂到消费者 (F2C) 这类商业模式之中, 只不过原产地直供模式更加电商化, 其利用互联网工具消除了F到C之间的物理空间距离。

2.3.1 优势

相对于其他生鲜电商模式, 原产地直供模式是实现生鲜产品差异化竞争的核心。

(1) 营销方式灵活。由于采取了“基地+传统B2C+故事性营销”方式, 这种模式不再依赖大型电商平台, 具有较强的自主性、灵活性。这类生鲜电商企业前端整合原产地农业基地, 中间打造自己的B2C网络销售平台, 营销方面则采用故事性营销[6]。

(2) 产品保质保鲜程度高。客户下单后, 原产地直供企业将最新鲜的生鲜产品打包, 从源头发货, 能保证买家在最短时间内收到商品, 品尝到原汁原味的生鲜产品, 有助于提高客户满意度和购物体验。

2.3.2 劣势

然而, 原产地直供模式存在着其固有的缺陷, 主要表现在以下方面。

(1) 流量小, 推广难。与大型电商平台、垂直电商平台相比, 原产地直供企业的B2C网站知名度低, 用户规模较小, 流量小直接导致网站的有效推广非常困难。

(2) 品种少, 难做大。受场地面积所限, 农业基地生产的产品线比较单一, 种类少、产量小, 整体销量不如全品类的垂直生鲜电商, 很难形成规模效应, 做强做大。

(3) 仓库和冷链设施不完善。为防止发生生鲜产品滞销的情况, 原产地直供企业需要建设仓库和冷链设施, 达到保鲜目的。但由于成本太高, 大部分基地企业不具备这方面的能力。

2.4 实体超市网上销售模式

2013年3月, 永辉超市旗下生鲜电商网站“半边天”上线运营, 以不出售单品而提供定制套餐的方式销售生鲜产品, 标志着实体超市开始涉足生鲜电商领域。目前, 沃尔玛、大润发、家乐福等大型超市都在加紧从卖场到网络销售的布局。实体超市在线上销售生鲜产品, 主要是借助分布在不同区域的门店超市资源, 打通线上线下一体化供应。

相对于平台型生鲜电商、垂直型生鲜电商, 实体超市发展生鲜电商还处于“摸着石头过河”阶段, 虽然在整个生鲜电商市场中所占份额很少, 但也有自己的优势。

2.4.1 优势

(1) 区域化销售, 配送方便。一般而言, 消费者基本上会选择在本地有门店超市的网站下单, 购买生鲜产品。因此, 消费者在超市的购物网站上下单后, 超市能够实现在下单当天就将鲜活产品送达到消费者的家里。

(2) 线上线下一体化。由于场地所限, 实体超市提供的生鲜产品在数量、种类方面远远不能满足消费者的需求, 而网上超市没有空间的局限, 超市所能采购的所有生鲜产品都可以放在网上销售。

2.4.2 劣势

(1) 对门店的布局、数量要求很高。大型超市一般在大城市布点较多, 而在中小城市网点较少, 部分城市甚至没有网点。在中小城市无法实现及时、有效地配送, 这在一定程度上限制了消费者网上下单购买的积极性, 进而影响到网上超市的销售业绩。

(2) 仓库、冷链建设成本高。为了保证生鲜产品的品质, 需要花费巨资, 建设仓库和冷链, 规模不大的超市难以承受。

3 国内生鲜电商发展模式的对比分析

综上所示, 这四种主流的生鲜电商发展模式在发展过程中, 逐渐形成了各自的优劣势。下面从五个维度出发, 对国内生鲜电商发展模式进行横向比较, 以便为生鲜企业选择电商发展模式提供借鉴。

(1) 平台流量。一般来说, 用户量大, 知名度高, 平台的流量就大。因此, 在这四种模式所依赖的平台里, 大型生鲜电商平台流量最大, 垂直生鲜电商平台居次, 网上超市和自有B2C平台流量最小。

(2) 销售范围。大型生鲜电商平台和垂直生鲜电商平台具有全球化的国际影响力, 如天猫商城上的生鲜卖家可将产品卖至全球各地, 销量最大。而网上超市和原产地直供企业侧重于本地化、区域化销售, 平台辐射面非常有限。

(3) 产品品质。原产地直供企业从源头直接发货, 物流配送最为及时, 最大程度保证了生鲜产品的品质。此外, 原产地直供企业大多生产高品质、高附加值的生鲜产品, 相比其他模式有一定的优势。由于平台上入驻的商家良莠不齐, 大型生鲜电商平台的产品品质不尽如人意。

(4) 配送方式。大型生鲜电商平台的入驻商家和垂直生鲜电商既可利用菜鸟、顺丰等自建物流进行配送, 也可自己选择第三方物流公司配送, 尽管配送方式较为灵活, 但配送的速度、时效性不够。而立足于本地化的网上超市和原产地直供企业的B2C网站配送速度最快, 为用户提供本地物流配送、门店配送、用户自提等方式, 基本上可实现当日送达。

(5) 盈利方式。天猫商城、京东商城等电商平台以吸引生鲜商家入驻为主, 自营为辅, 主要靠收取商家入驻费用来盈利。其他三种模式则以自营商品业务为盈利来源, 赚取商品利润, 具体见表1。

4 传统生鲜企业选择电商发展模式的对策与建议

随着信息技术的更新日新月异, 互联网商业模式和应用工具不断推陈出新, 生鲜电商的发展模式必将得到不断优化和完善, 并衍生出更多新型的发展模式。对传统生鲜企业来说, 选择合理的电商发展模式是发展生鲜电商业务的首要问题。选择合适的电商发展模式, 传统生鲜企业可从以下几点入手。

(1) 立足实际, 扬长避短。生鲜企业应充分发挥自己的优势资源, 确立适合自己发展的电商模式。对于中小型企业来说, 在财力有限的情况下可不考虑建立成本高昂的仓库和冷链, 也尽量不要以自建B2C官方网站作为销售平台, 而应积极入驻天猫商城、京东商城, 将销售推广和仓储配送交给在流量和冷链上具备优势的大型电商平台来完成。对于拥有产量大、品种多的大型农业生态基地而言, 既可在阿里巴巴上销售生鲜产品, 也可与网点齐全的大型超市合作开展网上销售业务, 还可以成为垂直型生鲜电商平台的供货商。

(2) 博采众长, 优势互补。一方面, 生鲜企业开展大宗交易, 除了选择B2C模式之外, 更应该考虑B2B平台批量销售;另一方面, 尽可能综合利用四种主流生鲜电商模式的优点, 既可入驻大型综合生鲜电商平台销售产品, 也可选择为垂直型生鲜电商平台和传统超市的网上商城供货, 辅之以自建B2C网站开展本地化销售。总之, 在条件许可的情况下, 只要有利于扩大销售, 生鲜电商就应该尽可能地采用多元化的电商销售模式。

(3) 借鉴国外先进的商业模式和成功经验。在生鲜电商领域, 美国拥有较为成熟的发展模式, 以Local Harvest的O2O运营模式和Farmigo的社区运营模式最为典型。Local Harvest整合了社区支持农业 (CSA) 农场、中小型农场和消费者上下游资源, 为农场和消费者提供在线交易平台。由于Local Harvest采用“农产品搜索+Google Maps+在线购买”模式, 消费者通过Google地图能够方便快速地搜索到周边的农场, 实现了就近购买和农场快速配送的双赢局面。Farmigo首次提出了“食物社区”的概念, 通过吸引地理位置相近的消费者加入“食物社区”, 以团购模式获取当地农场的优惠折扣, 实现了以消费者为核心的“私人订制”模式。针对同一社区的订单情况, 当地农场每周定点配送一次, 由消费者自提所订购的食物, 大大节省了物流配送成本和交易成本[7]。

(4) 利用“互联网思维”, 创新商业模式。在移动电子商务时代, 生鲜企业可结合微信、手机APP等先进手段, 发展更贴近消费者的电商模式。在未来几年内, “C2B预售+O2O服务”将会成为生鲜电商的发展潮流。其中, C2B模式可有效解决生鲜产品的保鲜、仓储和物流问题, 是未来生鲜电商的发展方向。企业可按照消费者不同的预订需求来提供生鲜产品, 并通过预售精准把握整体需求量, 可以实现提前备货和快速发货。此外, 企业运用O2O (线上+线下) 模式占据大量超市、社区食品店, 将其作为生鲜产品的线下保鲜库, 以给予消费者优惠的方式鼓励消费者到网点自提货品, 可以降低配送成本, 提高消费者的购物体验[8]。

另外, 生鲜企业也可复制“小米模式”、“打车软件”模式, 解决“最后一公里”的瓶颈。譬如, 生鲜企业在网上提供一批生鲜产品, 让消费者预订瓜分, 按照不同的品质制定不同的价格, 吸引不同消费水平的“粉丝”共同参与进来。而复制打车软件的模式是指消费者下单付款后, 订单被自动发送到周边5公里内所有配送网点的手机APP上, 反应最迅速的配送点“抢单”成功, 为消费者配送货品从而赚取配送费, 有利于提高客户体验。

5 结语

近年来, 生鲜电商领域的市场竞争日趋激烈。对于生鲜企业来说, 选择合理的电商模式能够有效地降低物流配送成本, 保证产品品质和提高客户体验。除了综合利用各种主流的生鲜电商模式外, 借鉴国外成功经验, 创新移动电商生鲜模式, 显得尤为重要。

参考文献

[1]CNNIC第35次中国互联网统计报告[R].中国互联网络信息中心, 2015 (1) .

[2]搜狐网.生鲜电商:蓝海的诱惑与困惑[EB/OL].http://mt.sohu.com/20150303/n409306692.shtml, 2015-03-04.

[3]万联网咨询中心.解析生鲜电商四种模式[EB/OL].http://info.10000link.com/newsdetail.aspx?doc=2013051590031, 2013-05-15.

[4]东方财富网.2015生鲜电商五大看点[EB/OL].http://finance.eastmoney.com/news/1683, 20150128472885164.html, 2015-01-28.

[5]新华网.中粮我买网融资1亿美元强化海外直采[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/fortune/2014-08/02/c_1111907014.htm, 2014-08-02.

[6]派代网.解析2014生鲜电商的发展趋势和爆发点[EB/OL].http://news.paidai.com/13333, 2013-12-06.

[7]程艳红.美国生鲜电子商务模式研究[J].世界农业, 2014 (8) .

篇4：鞋类电商4种运营模式对比分析

哈尔滨、上海、北京……自第一张IPTV牌照花落文广那一刻起，中国的IPTV产业终于冲破牌照的障碍，名正言顺地在中国茁壮成长，而随着中国电信和中国网通试点城市的日益扩大，从南到北渐成燎原之势。

IPTV被看作是固网运营商的“杀手级”业务，业界对它的关注一刻也没有停止过，毕竟拥有3亿潜在用户的市场足以令人心驰神往。

IPTV能否担当起挽救固网运营商日益下降的ARPU值？从短期来看，运营模式的不统一，导致各地按照自己的运营方式进行，在收费以及内容上各自为战，将限制IPTV前进的步伐。

4大运营模式各自为战

在现今的国内IPTV市场上，欠缺一个统一成熟的商业运营模式。这成为IPTV业务难以扩大的瓶颈。

目前，中国IPTV市场存在杭州模式、哈尔滨模式、上海浦东模式、江苏模式这4种运营模式。在这4种模式中，以上海电信通过与上海文广传媒合作的方式，进入IPTV最为显眼。据了解，现在上海浦东模式采用的设备是西门子提供的，其目标是在今年春节期间将用户推广到3万左右，费用实行每月60元的包月制。通过此举，尚未拥有牌照的中国电信试图成为IPTV产业链盟主的意图昭然若揭。

在这4种模式中，杭州模式可谓是IPTV运营模式的开山鼻祖。IPTV的先驱者们无不例外地把杭州模式作为IPTV能够成功运营的证明。但从严格意义上讲，杭州模式并不能作为依葫芦画瓢的典型案例。杭州模式的成功主要缘于地方政府的支持以及运营主体得天独厚的资本组合——杭州广电绝对控股、杭州网通参股。这种三网融合的模式，在目前中国广电、电信互不允许进入的环境下，对其他地区来说不具很强参考性和模仿性。值得关注的是，杭州模式是在IPTV牌照还未下发时发展起来的，运营方以数字电视的名义推广IPTV，并不值得行业借鉴，也缺乏借鉴经验。

哈尔滨模式是电信运营商（网通）和内容运营商（上海文广）之间第一次真正的合作。持有IPTV牌照这一“尚方宝剑”的上海文广成为各地电信运营商争相合作的香饽饽。目前仅有一张牌照的局面打破了电信运营商独霸IPTV天下的梦想，使电信与广电先前的产业主导地位之争最终演变成两者的结盟。与上海文广关系紧密的UT斯达康成为IPTV设备的提供商。电信负责网络，文广负责内容，理论上最理想的合作模式终于在现实中得到展示。

上海作为广电和电信部门可以相互进入的中国惟一试点城市，同时又是上海文广的根据地，IPTV的火爆不让他处。一向风起云涌的上海滩上演了IPTV汇演大戏，先后有3个IPTV样本登场——大宁模式、古北模式和浦东模式，运营的主体分别是上海大宁多媒体谷宽带网络发展有限公司、上海市科委以及上海电信和上海文广合作运营。三者都声称自己是真正的IPTV，各显神通。但不论谁是嫡系正宗，让市场说话，用户才是关键。

江苏模式目前虽未正式推向市场，但作为国务院直属机构新华社的加盟，使原本已成“电信＋文广”固定模式的合作方式陡生变数。据传江苏电信计划建设两张网络：其中一张已经完成招标，由中兴提供设备，内容由新华社提供；另一张网络还未招标，内容则已确定由上海文广提供。新华社凭借遍布全球的海外采编力量以及庞大的内容资源，特别在时政新闻上更拥有先天的优势。最重要的是，新华社不受广电总局的管理，内容只要通过了相关审核，参与IPTV产业就是合法的，不必受牌照的限制。

在这4种模式各自为战的局面下，IPTV想要发展起来，还很困难。特别是这4种运营模式在资费上还无法统一标准，IPTV想要在全国大面积成长显得难上加难。

运营主体间互不相让

IPTV作为新兴的业务，以及它所拥有的广阔前景，注定了其发展过程中充满激烈的竞争。虽然IPTV产业链强调各方合作，但各方的竞争也是显而易见的。而这种竞争主要体现网通和电信、联通、广电与其他运营主体间的竞争。

首先，固网运营商将IPTV作为一种电信宽带增值业务，中国电信和中国网通将延续他们在固网业务领域内的竞争。中国电信正在全国23个城市、中国网通在全国20个城市进行IPTV的相关试验。从试点城市数目的变化来看，固网运营商已经切实把IPTV作为他们未来的利润增长点。但是在IPTV发展的初期，由于IPTV尚未定论，双方都处于实验阶段，一般在各自的优势领域内进行。中国电信重点在南方，中国网通重点在北方，避免正面冲突，目前，同城竞技的可能性非常小，但并不意味着将来还将划疆为王。

但让人关注的是，江苏电信模式中平白空降了新华社，使得人们不得不思考仅仅关注电信和广电的局限性。随着竞争的升级和市场的扩大，是否还可能出现其他的主体来充当电信与广电的角色呢？不过在短时期内，可能很难有一个足以撼动电信和广电在IPTV产业链地位的实体。

但竞争最为激烈还是广电部门和电信之间。从IPTV被热炒的那一天起，广电和电信的竞争就没有停止过。竞争焦点既有数字电视与IPTV之争，也有IPTV产业链内主导地位之争。数字电视和IPTV谁更受宠？前者虽有政府支持，但发展数年却难以普及，后者虽有互动优势，却也还在市场试水初期，未形成规模。最终谁更吸引用户，只能拭目以待。而在产业链内部，内容和网络都是IPTV产业链中的关键因子，旗鼓相当的对阵使两者达成暂时合作，但广电下属的中视网络等类同的网络电视不会袖手旁观，轻易地让电信占互动类节目的便宜。

在这内忧外患的竞争体系中，如不能妥善安置好各方的利益，IPTV产业想要做大还存在难处。

运营模式缺乏稳定性制约IPTV做大

地域特点不同，运营主体不同，IPTV的运营模式也将存在着不同的发展方向。作为固网的一种增值业务，IPTV承载了太多的希望与梦想。不同模式的探索在推动中国IPTV产业的进程中都将有重大意义。但当我们深入到模式的背后，发现其实还存在很多问题，必须谨慎对待：

首先，合作双方缺乏稳定性。从网络和内容上看，除了江苏模式之外，其他3种模式都是电信单纯和广电进行合作。广电和作为两个同等级别的合作者，文广握有牌照，电信拥有网络，两者都是整个产业链上不可或缺的，而一旦双方因某种原因产生分歧，则任何一方的些许举动都会导致整个商业应用的震荡甚至溃败。

目前电信运营商与上海文广的合作都是各地方运营商分别与文广商谈，而不是运营商总部与文广进行统一的模式，这样，各地的电信运营商有了相应的自主权，但也使流程繁杂化，增加了不确定性因素。比如江苏模式，既然这次有新华社的插足在前，谁又能肯定将来不会有第二个“新华社”的空降进入？这种合作方的多样化趋势使IPTV产业链原本已经固化的环节灵活起来。

而另一个困扰IPTV做大的问题是资费。目前在试点城市所标榜的49~60元IPTV价格仅指使用价格，尚未计算宽带每月的使用成本以及机顶盒的价格。试点期间，运营主体固然可以免费赠送机顶盒，但一旦进行市场大规模的扩展，这种把有线电视用户转移到IPTV上的成本，是产业链相关环节（或运营商或设备商）很难承担的。如果免费的模式不可能继续存在，用户享受IPTV服务的成本将大大增加，用户又是否愿意为此买单？从IPTV消费者调查中发现，用户对价格的接受程度——用户选择比例最大的是“10~30元”（44.62%），仅有5.9%的用户愿意付80元以上的使用费。

有线电视的价格大体保持在20元左右，但是从运营者的角度，每月低于20元的使用费对他们来说，根本是无法承受的。国外的IPTV业务之所以能吸引用户，很大一部分原因在于：IPTV凭借比有线电视节目更廉价的优势。而中国的IPTV运营主体在IPTV价格不占优势的情况下又该如何应对这种竞争？

在当前市场环境下，其实是很难找出一种“灵丹妙药”让IPTV超越发展初期的阵痛，直接实现市场的大跃进。

发展IPTV市场主要以提升内容质量来吸引和稳定用户，并根据特色内容细分用户群，从而形成IPTV产业的良性循环。如果IPTV仅仅是充当电视节目传送者的角色，相对高昂的使用费根本无法让用户从单纯的电视机前转移到IPTV屏幕。

篇5：我国跨境电商平台的运营模式探讨

一、我国跨境电商运营模式比较

随着跨境电商政策的不断完善, 以及跨境电商运营的不断创新, 跨境电商出现了越来越多的商业模式。目前, 跨境电商主要有以下四种运营模式。

(一) 平台式模式

即传统跨境大宗交易平台模式, 主要业务是大宗B2B, 这类电商模式服务于达到一定经营规模的企业, 基础活动包括发产品信息、开展营销活动。其服务的买方通常拥有较大经营规模、订单金额较大, 线下交易居多。

(二) 综合服务商模式

综合服务商模式是一种新型的、符合跨境电商发展趋势的创新型模式。主营业务模式是小宗B2C和C2C。除了为企业提供平台推广、服务器的运作维修等基础活动外, 这类平台还会提供物流、支付、质量控制以及数据挖掘技术等一系列的配套服务, 更加注重平台服务的深入性。

(三) 自建跨境电商平台模式

一些规模和实力比较强大的外贸企业, 自建B2C平台, 并拥有配套的物流、支付服务体系, 直接与国消费群体实现在线交易的新型模式。相比于平台式跨境电商, 自建平台省去了很多中间环节, 降低企业渠道成本, 实现交易双方直接对接, 是跨境电商商业模式的一大创新。

(四) 跨境电商代运营服务商

随着中小企业对拓展海外业务的提升, 跨境电商不断创新和突破, 跨境电商代运营模式应运而生。这类平台的运营模式是以独立第三方服务商的身份全程代理, 区别于跨境电商平台模式, 企业没有参与跨境交易的过程, 同时也没有供交易双方使用的实体跨境平台。这些企业以电子商务服务商身份, 为出口外贸企业量身定做, 帮助出口企业建设电子商务网站平台, 提供完善的电子商务解决方案, 帮助外贸企业把商品销售给国外零售商或者消费者。

跨境电商代运营比较典型的是四海商舟 (Bi-z Ark) , 四海商舟是我国一家专业为从事跨境外贸电商的中小企业提供海外营销整体解决方案的服务商, 给国内制造企业, 尤其是以OEM、ODM厂商为代表的生产优质产品的供应商提供渠道、物流仓储、财务体系规划方案, 量身定做设计海外营销方案。四海商舟帮助外贸企业海外营销解决方案的过程分为三个时期, 分别是1-2个月市场分析、成本核算、渠道规划以及物流、财务体系规划的筹备期;3-6个月定价定位测试、产品需求测试、物流仓储测试、销售渠道测试、试运营期;7-12个月品牌建设、知识产权保护、渠道及国别拓展的运营期, 最终帮助外贸企业创建海外品牌, 夺取海外定价权。

二、我国跨境电商平台运营模式新特点

(一) 深化电商产业增值链服务

跨境电商运营模式从开始的电商平台发展到跨境电商代运营模式, 其产业链增值服务不断深化, 发展成一个包含交易、支付、物流以及质量保障的综合性跨境电商交易环境, 在物流运输、通关检验、退税结汇方面提供一个比较完善的服务, 形成一套非常成熟的集交易、物流、金融、营销、风险控制等为一体的成熟产业链。

(二) 注重整合营销

中小企业应用跨境电商实现海外拓展过程中, 经历了信息缺乏到信息泛滥的过程。国际展会、电子样本、行业杂志以及邮件营销等这些传统的海外营销方式不再适合电商发展的时代, 整合营销的精髓在于多渠道和多资源的整合和运用, 旨在进行信息多元化, 让买家通过Google、Yahoo搜索引擎等渠道找到外贸企业, 实现多渠道资源的整合和聚合, 让我国的外贸企业获得一手的国外买家询盘。除了进行信息整合, 跨境电商融合了更多的社会化营销元素, 包括博客营销, SNS社会化营销等, 通过整合丰富优质资源, 我国出口企业会获得获得更多的曝光和商机。

(三) 以大数据为支撑

跨境电商基于互联网思维, 交易双方通过在线平台沟通达成交易, 因此平台拥有非常丰富的数据基础, 量大且数据类型繁多。很多跨境平台为中小企业量身制作, 纷纷推出大数据工具, 开展数据分析和研究, 为企业的营销和发展提供决策依据。比如谷歌推出的谷歌分析工具, 能提供卖家自己店铺的流失顾客分析、自然流量、买家分析等营销数据, 还可以查询店铺所属行业的成交属性分布、飙升宝贝等详尽的数据分析。阿里巴巴速卖通推出的“数据纵横”分析工具, 帮助卖家分析自己店铺的相关数据以及庞大的行业数据。奥道中国实行营销数据分析, SEO数据检测分析, 网站访问数据统计分析。

参考文献

[1]穆承刚.我国小额跨境电子商务模式研究[D].上海:上海社会科学院, 2014, 3.

[2]樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析和选择[J].对外经贸, 2015.

篇6：跨境电商平台运营模式

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台为媒介达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2016年中国跨境电商进出口贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸易全球化、经济一体化的技术基础，是推动我国企业发展及国家经济建设的重要端口。就运营模式来看，目前的跨境电商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企业应用这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实意义三个方面对以上四种跨境电商平台进行探究。

自营式模式

概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的产品进行在线交易、产品展示、生产或采购，并通过物流配送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具有交易流程管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。

运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营基础活动包括：生产活动、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定，贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品（大豆、玉米、稻谷、小麦）、金属（黄金、铜、铝、铁）、能源与化工（燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生产成本的控制与营销是此种运营模式创造核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有代表性的企业包括：Pandawill、Focalprice、兰亭集势、DX等。

应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正实现了“走出去”战略。

平台式模式

概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，并提供给相应的客户、供应商而进行交易。

运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的基础活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。其经济效益主要通过向会员收取会员费得取。以作为不同国家企业之间信息展示平台。该运营模式下，最典型的案例包括：环球资源网、阿里巴巴国际交易市场等。其中，环球资源网，前身为Asian Source，成立于20世纪70年代，专营为买家提供采购信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创立于1999年，专营为网商提供在线交易市场、商机信息等等。

应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻求交易信息的成本相对较大，想在某一领域达成信息对称相对困难，并且想在短时间完成会很难实现。然而，随着互联网的发展，出现平台式运营，从而改变了信息的交互模式。市场投入具有聚集效应，线下市场会形成统一的采购市场与很多集市，这些在线上同样可以产生。因此，平台式运营实现了局部市场信息共享的短期形成。

综合服务商模式

概念。综合服务商模式具体是指电子商务企业核心功能不仅限于产品销售，同时还具备产品质量控制、支付、物流等方面业务功能。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：商家管理、配套服务、营销活动、信息发布、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资管管理、研发与购买。其盈利模式不是靠收取会员费，而是靠转而收取交易佣金。该运营模式下，最典型案例包括：京东、淘宝、敦煌网等。上述电子商务企业均有物流配送体系，为国内出口企业提供物流、客户管理、支付等服务。

应用现实意义。传统国际贸易，需将产品生产、运输、交付、风险控制、信息管理、供应商管理、市场营销等全方面考虑到。然而，综合服务商模式将信息交互平台与其他配套服务模式打包，促使商务可以更快更直接的进行。男外。该模式为创业者打通上下游渠道，以eBay网上商店为例，其可以将敦煌网上的厂家产品图片放在自己的网店页面，从而省去物流、库存等环节，专注于客户开发即可。

企业应用模式

概念。企业应用模式是指传统企业转变商业方式，将电子商务模式运用进来。自全球金融危机以来，国内很多出口型企业纷纷改变商业模式，以电子商务平台为途径进行外贸交易。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：生产活动、电商组织、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。

该模式的现实意义。对于跨境电商平台企业应用模式，其销售活动主要是自身建立电子商务网站。同时对自营式模式、平台式模式、综合服务商模式进行组合运用。在此种运营模式下，企业仍需进行生产活动，跨境电商所创造的价值仅是总价值中的一部分。与传统生产型企业相比，其为进出口贸易提供了更多渠道与平台，从而促使企业经济效益大幅提升。

通过以上分析可以看出，跨境电子商务的兴起和发展是互联网技术普及应用和金融危机双重影响下的产物，与传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出数字化、高频度、直接化、多边化等几大新特征。我国跨境电商在政府与企业的大力推动下，逐渐形成规模，围绕整个跨境贸易打造出了一条从营销到物流、金融服务、支付的完整產业链，对进出口贸易与国民经济发展具有重要意义。

篇7：鞋类电商4种运营模式对比分析

随着互联网的深入普及,电子商务得到了快速发展,在深入人们日常社会生活的同时,也成为了我国经济发展的重要推动力。近年来,一批知名购物网站如:淘宝、京东等应运而生,同时也有越来越多的传统零售企业纷纷开辟了网络零售渠道。据商务部网站消息,2015年全年电子商务交易额预计为20.8万亿元,同比增长约27%。2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元,同比增长33.3%,其中实物商品网上零售额为32,424亿元,同比增长31.6%,高于同期社会消费品零售总额增速20.9个百分点,占社会消费品零售总额(300,931亿元)的10.8%。

与电子商务蓬勃发展势头相对应的是社会对电商人才需求的急剧增加。来自淘宝大学的统计数据显示,目前国内仅只针对在淘宝平台上的电商企业而言,人才缺口就高达百万,而整个电商行业未来三年的人才缺口将达到445.7万。而今,越来越多的高职院校开设了电子商务专业,向社会输送了大批的电商专业人才。然后由于电子商务发展速度快,毕业生有时还难以契合用人企业的需求。通过目前企业电子商务人才调查情况发现,高校培养出的人才和企业对人才的需求之间存在较大的落差。分析发现,造成这种落差的主要原因是企业的用人标准和高校育人标准存在偏差。企业需求的是具有创新能力的技能型员工,而学校重视理论体系的学习,以课程知识体系培养学生。

为了解决电子商务专业技能人才供需之间的矛盾,我们有必要紧密联系校企合作企业,对现有教学模式,尤其是对实践教学模式进行改革创新。作为电商专业的核心课程,《电商运营》主要以培养学生电子商务知识的实际运用及创业素养为目标,使学生具备独立创业或从事相关电商工作的能力。而从事电商运营是电子商务专业学生将来就业或创业的最佳选择。所以,该课程实践教学效果的好坏将对学生未来的就业或创业产生直接影响。

二、《电商运营》课程教学的现状

(一)创业项目的风险性。在当前比较流行的如淘宝、易趣等平台做电商运营,风险性较高。一是当前的网店竞争早已不是货源时代,以前借助于好的货源就能获取竞争优势,而现今网络零售中产品差异小,网店很难再利用货源获取竞争优势。二是网络零售行业的竞争也越来越激烈。而大学生利用网店进行电商运营实践,首先要面对的问题是怎么做好店铺定位,怎么寻找到合适的货源。就当前来讲,店铺定位不准、货源竞争优势不明显加之自身社会经验不足,往往会使网店的运营陷入困境。

(二)与工作实际不能有效对接。教学内容偏重于理论化,也不能很好做到与时俱进。而在实践教学中,部分实践内容需要学生有资金等方面的投入,方能将恰当的营销策略付诸于实际。但是资金的不足及风险性的存在,也就让学生对网络营销策略的执行望而却步。不能深层次参与到电商运营过程中,这就使得学生的学习只停留在知识层面,而没有获取到有价值的实战工作经验,将来走上工作岗位,也会束手束脚,不敢作为,难以迅速融入岗位工作。

(三)学生的积极性不高。教学内容不能满足岗位工作的需要,缺乏与实际工作的联系,理论化过强导致学生学习积极性不高。实践教学项目经营风险性也很难让学生全程保持较高的学习积极性,往往是初期有较高的积极性,后期运营受阻积极性下降。

(四)有实践经验的师资力量匮乏。就电商运营来讲,目前高职院校普遍缺少有社会工作经验的专业师资力量。教师实际工作经验的不足也直接制约了学生创业能力和职业能力的提升。因为实践经验的匮乏导致授课以讲为主,难以做到以学生为中心,更难以关注学生的学习以及学习的效果如何。

三、基于实战的《电商运营》课程教学模式的构建

(一)实施全岗位系统化人才培养模式。深化校企合作,实现《电商运营》课程的专业教学与企业岗位能力的有效对接。我们与合作企业共同围绕电商运营的实际工作需求,设立了初、中、高三级职业岗位。分别为网络客服、网店美工等初级职业岗位;网络营销等中级岗位;网店运营等高级岗位。这样就能对学生进行全岗位的系统性培养。同时与相关企业合作,也系统设计了岗位考核标准,按照岗位考核标准对学生的学习效果进行考核。

(二)建立“校中店”的实践教学模式。探索建立了“校中店”等形式的实践教学模式,推动实践教学改革。学校与合作企业围绕电商运营的工作范畴共同搭建真实的训练岗位和职场氛围,将企业实际项目搬到课堂内,建立“校中店”的实践教学模式。企业将实际电商运营项目“分包”给学生团队,并给学生团队提供货源及其他方面的支持。

(三)以赛训结合提高学生学习积极性。传统的教学中,学生更多的是被动参与课程实践,这就磨灭了学生大部分的学习兴趣,同时也使学生失去了独立的思考能力,也不利于学生综合素质的培养。主动实践是创新能力培养的关键,而技能竞赛是大学生主动参与实践,提升实践能力的一种有效途径。为了激发学生的学习兴趣,提高学生的学习积极性,我们将省级技能竞赛的模式引入到课堂教学过程中,采用“项目+竞赛”的教学模式。

(四)加强教师自身能力的建设与提升。加强与合作企业交流,提升教师的教学能力。一方面,教师到合作企业定岗工作,及时掌握电商运营的最新动态,同时也能利用自身优势服务企业。另一方面,聘请企业岗位技术人才到校参与实践指导及开展专题讲座。这样有利于推进校企之间技术研讨和经验交流。

(五)构建多元考核激励机制。依据岗位考核标准,采用指导教师、企业专家、学生互评三位一体的考核评价体系,避免了过去单纯由老师考核容易片面化的弊端,以确保公平、公正考核学生的学习效果。考评成绩排名前列的同学将优先获得合作企业的毕业实习和就业机会,这也极大调动了学生的学习热情和积极性。

四、结语

通过基于实战的《电商运营》课程教学模式的实施,将有效地实现教学内容与工作实际的对接,解决电子商务专业技能人才供需之间的矛盾,让学生在校就能接触专业发展的前沿,具备迅速融入社会岗位的能力和可持续发展的能力。学校与合作企业的有效协作也能让双方实现共赢,学校通过与合作企业深入合作,提升专业建设水平和人才培养的能力,而企业也易于招聘到具有创新能力的技能型员工,降低了人力资源成本。

参考文献

[1]2015年商务工作年终综述之二十四[EB/OL].中华人民共和国商务部网,2016-2-25

篇8：鞋类电商4种运营模式对比分析

随着测量仪器的自动化和计算机的发展, 数字成图技术的研究也已取得重大突破, 且在生产中广泛应用, 发挥着越来越重要的作用。也为建立测绘数据信息库打下基础。随着社会的发展, 测绘成果必将以数字信息形式而提供。

纵观我国的数字成图系统的研制、使用, 大体上可分成两类:一类是直接采用Auto CAD开发的数字成图系统;另一类就是利用高级语言开发的具有独立性的数字成图系统。

2 数字化成图几种作业模式的分析

数字成图的作业模式是指数字化测图内外业作业方法、接口方式和流程的总称。一般来说, 数字测图的作业模式大致分为有码作业、无码作业、电子平板、原图数字化等几种:

有码作业在数字成图系统中, 计算机要处理几何数据 (测站坐标) , 属性数据以及点与点之间的拓朴关系。有码作业是指野外采集数据时, 在测站上把每一个数据都赋予和实地相对应的属性和拓朴信息, 即编码。每到一站, 架好仪器, 将全站仪或电子经纬仪用通讯电缆和电子手簿相连 (带内存的全站仪自身带有电子手簿) 。开机后, 输入测站点、定向点、仪器高等测站信息。全站仪将观测数据传给电子手簿, 测量员同时将每个点的编码输入电子手簿。所测碎部点连同编码传人微机生成数据文件 (*.da1) , 通过数字测图软件对坐标数据文件的编码进行识别, 生成图形 (*.dwg) , 然后再对自动生成的图形做必要的编辑修改, 图幅整饰, 即可通过图形输出设各输出图形这种作业模式的作业流程如图1

有码作业模式突出的优点是自动化程度较高。业工作量相对较少, 符合测量作业自动化的大趋势。但这种作业模式要求观测员熟悉编码。并在测站上随观测随输人。另外, 当司镜员离测站较远时。观测者很难看清地物属性和连接关系。这就要求观测员与司镜员密切配台, 相互交流反馈有关信息。

无码作业这种作业模式的流程与有码作业基本相同, 如图2。只是在测站上观测员只须瞄准目标观测, 不须输人编码。镜站上必须有一位有一定测绘经验的人跟着司镜员绘制草图。测站与镜站要经常通报点号。草图的绘制不需要有严格的规定, 关键要能直观、清楚地反映各测点的属性及相互关系。也可根据个人的习惯, 用一些简单明了的符号来表示某些属性或拓朴关系, 绘草图的目的只是为了内业成图时能看清楚, 搞明白, 图3是现场绘制草图的示例。

无码作业模式的优点是:现场绘制草图直观、可靠, 减轻了观测员的工作压力, 便于提高速度但内业的工作量相对较大, 要根据草图编制编码引导文件, 然后自动成图, 或根据草图用点号定位成图。

有码和无码作业流程中的数据格式转换是指全站仪自身电子手簿与成图软件的数据格式不一致时, 要做一下格式转换。

电子平板这种作业方式是指在测站上将全站仪或电子经纬仪用通讯电缆和电子手簿相连, 然后再把电子手簿和便携式微机连接起来。如果全站仪带内存。则可利用其内部的电子手簿直接和便携机相连。在测站上观测值直接输人微机。测图软件将观测值计算出坐标并展绘于便携机的显示屏上。操作员可根据实地信息直接成圈, 也可先把点展在图上。在现场对某些实体作简单的编辑、修改.较复杂的工作可回到室内去做, 最后通过绘图仪打印输出。其作业流程如图4

这种作业模式的特点是内外业几乎部在现场完成, 即“随测随得”、“所测即所得”。工作直观, 成果可靠。容易为习惯于“平板测图”的人所理解、接受但尚有多方面的局限性, 如便携机耗电, 易受天气条件影响, 由于室外光线较强, 便携机屏幕不清楚等等, 使得操作员的操作总不太得心应手。当目标较远时, 由于看不清楚地物属性和连接关系, 还需要和司镜人员频繁联系。原图数字化如果已有大量的自纸图或聚脂薄膜图, 或者外业仍然采用平板测图, 经纬仪+小平板测图方式, 要使这些成果进入微机转化为数字化成果, 就必须采用这种模式。该模式又分为手扶式数字化仪录入和利用扫描仪扫描, 然后再进行矢量化。

数字化仪法是指将图纸铺在数字化仪面板上。定位较准, 用数字化仪游标逐点录入微机, 通过编辑、修改、整饰得到幅数字化地图。这种方法使数字化仪操作员非常辛苦, 且由于增加了录入环节, 图形误差再次传递使精度有所降低, 况且数字化仪录入精度又与操作者的认真程度有很大关系。

扫描仪法指先用扫描仪将白纸圈扫成栅格图像, 再用软件对栅格图像进行矢量化, 最后编辑、整饰得到数字化地图。这种方法降低了操作员的劳动强度, 数字化精度高, 但扫描仪价格昂贵, 投入增多。

总之, 原图数字化的作业方法最大的优点是可以利用原有图纸, 是原有测绘成果向数字化成果过渡的必经之路, 同时也为传统测图与数字测图之间建立了密切的联系。便于对测绘人员, 进行合理分工, 使人员、仪器设备得到合理配置。

3 对四种作业模式的比较

通过对以上作业模式的分析可以看出, 这四种作业模式各有利弊, 各有侧重。现对其做一综合比较 (如表1-1) 。

4 对选择数字化成图作业模式的几点建议

选择作业模式要根据自身的实际情况, 充分利用已有设备, 合理配置人员。各种作业方式的优缺点要综合考虑。有条件的情况下, 还是要尽可能地在设备投入、人员培训、进修上下功夫, 以便选取适应测绘新技术发展的作业模式。

内外业一体化, 即有码和无码作业方式应该是数字化成图的首选作业模式。因为两种作业模式都有精度高、自动化程度高、方便可靠等优点。至于选择有码作业还是无码作业, 要根据自身的情况和测量人员的作业习惯而定。一般来说, 无码作业比较方便可靠, 可以减轻测站观测人员的压力, 便于提高速度。有码作业, 自动化程度较高, 但往往要在应用初期牺牲一点作业速度。如果观测人员对编码系统很熟悉且观测经验丰富, 速度也能提上来。

电子平板作业模式的直观性易被大多数人所接受, 由于其局限性较大, 应用在大面积的地形图测量中往往让人不能得心应手。对于测量范围较小、地物密度大的居民区, 不妨采用这种模式。随着计算机技术的发展, 便携机的制约因素逐步减少, 电子平板作业模式的可行性也在增强。

对于原图的利用, 数字化录入 (或扫描矢量化) 是唯一可选模式。如果一个测绘单位, 一部分人员暂时还不能完全从“平板测图”中摆脱出来, 测绘任务又摆在面前, 可以暂且采用外业平板测图。内业数字化的方式, 这种模式应该逐步被内外业一体化所取代。

摘要：本文详细阐述了数字化成图几种作业模式, 并在此基础上对其分析比较, 最后给出了几种数字化成图中作业模式的建议。

关键词：数字化成图,原图数字化,作业模式

参考文献

[1]罗聚胜.杨晓明.地形测量学[M].北京:测绘出版社, 1999

[2]宋伟东, 张永彬等.数字测图原理与应用〔M〕.北京:教育科学出版社, 2002

[3]谢刚生, 邹时林.数字化成图原理与实践「M」.西安:西安地图出版社, 2000

[4]潘正风, 杨正光.数字化测图原理与方法[M].武汉:武汉大学出版社, 2002, 12