市场营销部分范文

第一篇：市场营销部分范文

年世界主要药品市场部分种类药品市场预测

精神分裂症药物市场公司对世界大药品市场涉及精神分裂症药物市场的分析报告预计，到年仅用于治疗精神分裂症的抗精神病药销售额就超过亿美元，好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com其中一个重要原因是更昂贵的新药的问世。公司指出，到××年新药约占抗精神病药总销售额的近，

这个比例将维持到年。今年辉瑞公司上市的(齐拉西酮)是几乎不增加体重的抗精神病药物到来的标志。而由于新配方的推出，到年奥拉扎平和利培酮仍将保护市场领先地位。新的羟色胺多巴胺拮抗剂以及现有药物的短效和长效注射用制剂的成功研制也是扩大市场的一个主要原因。免疫及抗炎药物市场公司对世界个领先药品市场的涉及到细胞因子为基础用于免疫和炎性疾病治疗的研究报告提到，类风湿性关节炎()、炎性肠道疾病()、气喘和器官移植用药物，在年间将有爆炸性的增长，销售额年均增长率达，到年将达亿美元，这还不包括α的销售额。推动增长的因素有：安井公司的()，它能抑制炎症和延缓病情。该药正在进行用于、气喘和移植物排异的临床试验。公司的可溶性白介素()受体(商品名)，继续显示其特殊的疗效并证明对气喘病人是安全的，预计该产品于××年在美国上市。乳癌治疗药市场公司预计乳癌治疗药市场在大市场将保持强劲的增长，年均增长率为。有两项发展趋势推动其增长。首先是医疗习惯的改变，目前越来越强调对早期(Ⅰ期和Ⅱ期)乳癌和肿瘤复发高危病人使用更具冲击性的全身性辅助药物治疗。而诊断出早期患病的病人的数目远超过传统需要强化全身性治疗的转移性(Ⅳ期)病人的数目，这就意味着将使用更多更昂贵的药物，如紫杉烷类()和罗氏公司的单克隆抗体()作为早期病人的辅助治疗药物。第二，许多乳腺癌治疗新药正处在开发的后期阶段，并且将在今后年内陆续上市。这些新药将比现有的全身性治疗药物疗效更好或持续时间更长。预计这个市场规模将从目前的亿美元扩大到年的亿美元。

第二篇：纽崔莱的故事——体育营销部分

纽崔莱在中国不断提升的品牌影响力

纽崔莱自1998年进入中国后，创造性地展开体育营销，挖掘体育与自身产品品牌的内在契合，借助体育深厚的群众基础，通过准确的市场定位、有效的品牌战略制定，成功地开展了一系列市场推广活动。从赞助多项重大体育赛事、体育明星代言电视广告，到丰富多彩的大众运动嘉年华，纽崔莱合理地运用了各种信息媒介整合传播，充分有效地展示了纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念，成功塑造了营养健康活力的强势品牌，成为中国市场体育营销的先行者。10年来，这些探索取得了卓著成果，纽崔莱健康、活力的品牌形象迅速得到中国各阶层人们的广泛认同，而这也让与中国有着特别渊源的纽崔莱的未来更加光明。

体育明星代言，演绎健康活力

体育明星在大众中拥有极高的人气，他们奋勇拼搏，不断自我超越，其极具号召力的精神气质和健康体魄，与纽崔莱的形象品牌有高度契合。 多年来， 纽崔莱在中国乃至世界范围内签约顶尖体育明星，如伏明霞、田亮、刘翔、罗纳尔迪尼奥等，通过他们演绎的系列电视广告以及创造美好将来的亲身示范，深刻诠释了纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌主张，持续为品牌注入强大的新鲜活力。

在明星代言成功的基础上，纽崔莱在品牌合作方面连挥震撼之笔。2008年10月，纽崔莱联手世界足坛老牌劲旅AC米兰俱乐部，成为AC米兰官方指定的营养保健食品，进一步提升纽崔莱品牌的全球知名度和美誉度;同年12月，纽崔莱与世界体操王牌之师——中国体操队牵手，成为中国体操队专用产品，中国体操队以领军国际体操界的优异表现、勇于拼搏不断超越的体育精神，为纽崔莱的品牌发展再添强劲的动力。

打造运动平台，塑造健康新势力

·健康跑，健康路

2002年，纽崔莱首次将健康跑这一新颖的健身形式引入中国时，曾引起巨大的轰动。在健康跑的队伍中，有体育明星、运动员，更多的则是普通民众;银发老者，垂髫少年，甚至还有坐在轮椅上的残疾人，都轻松而愉快地跑向同一目标;绵延数公里的健身人流，在大街小巷汇成一股绿色的长河，张扬着纽崔莱的品牌影响力。健康跑还通过宣传健康知识、举办运动嘉年华，将健康的观念引入人们的生活中，将健身的意识、对生命力的追求带入了千家万户。目前，健康跑已在全国25个中心城市展开，全民健身热潮席卷神州大地，至今参与人次已达200万，成为中国规模最大的全民健身运动之一。

·少年NBA，让梦想腾飞

少年，承载着梦想，是希望的化身，是未来的主人。支持少年去实现他们的梦想，是社会进步最激动人心的乐章。2005年，纽崔莱与美国篮球协会NBA巅峰合作，共同举办安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛。参赛小选手需经过健康、体能及篮球技术的重重筛选，脱颖而出者将接受专业NBA教练提供的专业篮球技能、营养健康知识等方面的培训，然后投入连场激烈的篮球比赛，最终优胜者将有幸前往美国亲身体验NBA全明星赛，实现心中梦想。从首届安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛于2005年在全国15个城市成功举办开始，全国已有数十万青少年，以其热爱的运动方式实现对健康的追求，纽崔莱少年NBA成为神州大地广受欢迎的品牌活动。

第三篇：助理电子商务师网络营销部分

助理商业电子商务师考试网络营销简答和案例题

助理商业电子商务师考试网络营销简答和案例题

4.简述邮件列表的营销的十忌? P176

1)并非完全基用于用户2)没有个人信息保护声名3)过量收集用户关心的个人信息

4)邮件列表发行系统功能不完善 5)对邮件列表没有合理的推广6)邮件内容对用户价值不高

7)邮件内容版面和格式设计不合理8)邮件内容要素不完整9)没有固定的邮件发送周期

10)没有退订说明或退订手续复杂

31.简述E--mail营销十忌?P185 P270 链接

1)滥发邮件2)无主题或主题不明3)隐藏发件人姓名和地址

4)邮件内容繁杂5)采用附件形式6)发送频繁

7)没有目标定位8)格式混乱9)不及时回复10

45.加入邮件列表的好处有哪些?

1)免费2)有很高的针对性3)是一个个社团

1.

发布信息、邮件交流、搜索资料

52.邮件列表常见的形式有哪些? P241

①电子刊物。②新闻邮件。

④新产品通知。⑤顾客关系/

10.产生邮件列表的潜在危机的原因有几种?

1)内容对用户不再有价值2

24. E--mail P236

①一定数量的email营销用户营销服务商。

③企业内部拥有开展

? 5

a.1

3)根据内容注意发送收集信息，并善于分析，管理

b.1)能调查的问题有限

? 5

(123)地域性与民族性特征。

25

(12)三次点击原则;(3)服务至上原则

6.基于广告浏览的展示模型。 P334

9.

①关键词广告形式比较简单。②关键词广告显示方式比较合理。③关键词广告按点击率收费。 ④关键词广告可随时查看流量统计。⑤关键词广告可方便地进行管理。

30.网络营销信息噪声是如何形成的? P25

①信息发布企业的准备工作不力。②传播渠道的技术问题。③信息接受者人为设置的障碍。

44.我们实现搜索引擎营销的任务是什么?P163

①构造适合于搜索引擎检索的信息源。②创造网站/网页被搜索引擎收录的机会。 ③让企业信息出现在搜索结果中的靠前位置。④以搜索结果中有限的信息获得用户关注。 ⑤为用户获取信息提供方便。

58.简述网络广告所具有的四大特征?P336

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助理商业电子商务师考试网络营销简答和案例题

1) 网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体

2) 网络广告核心思想在于引起用户关注和点击

3) 网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性

4) 网络广告应体现出用户，广告客户和网络媒体三者之间的互动关系

72.搜索引擎营销的主要模式有哪些?P171

①免费登陆分类目录。②搜索引擎优化。③付费登陆分类目录。

④付费关键词广告⑤关键词竟价排名。⑥网页内容定位广告。

73.网络营销战略的重点体现在哪些方面?

(1)顾客关系再造;(2)定制化营销;(3)建立网上营销伙伴。

82交换链接有哪些作用?P69

1)增加网站在搜索引擎排名的优势2

3)增加网站的可信度4)获得合作伙伴的认可5)

74、简述网站优化三个层次的含义?P128

答：

②对网络环境优化的含义是：适合搜索引擎检索，便于积累网络营销网站资源。

1有哪些在线网络工具，它们是如何协助营销/销售的?在线市场调查;数据挖掘;智能代理;学习代理

如何理解渠道冲突?

(1)让传统经销商实施网络营销其他产品在网络上做广告、网下发售;

(34)产品同时在网上与网下销售，但价格不同;(546(2)电子支付系统(3)物流配送;

(4

案例a他们坐等访问者会发现其

b.

案例问题： (2)b中的营销方法有哪几种?各包括什么战略?

答：1)

(2)

b

c.互联网之外的外向营销：联机服务;电子媒体的有形分销：在bbs上的营销。

80年代早期，国外的邮购业已经得到巨大发展。1980年至1985年间，也更有潜力。

案例问题： (1)在线零售相对邮购的优势有哪些? (2)在线零售可从邮购发展中吸取哪些教训?

(1)在线零售相对邮购具有的优势包括： a.结算的优势; b.成本的优势; c.交互性的优势;d.实时的优势; e.受众范围的优势; f.展示的优势; g.信息比较的优势; h.管理的优势。

(2)a.认清它们的实质：在线零售只是一种新的零售形式，不能从根本上改变传统零售业，摧毁一切传统零售; b.机会存在，但也有例外：邮购业在成本大幅度上升时，不知所措。在线零售现在机会虽然很多，但应在问题出现之前，提早进行调整;

c. 区分客户和品牌是成功的关键：对于在线零售来说，吸引消费者进入网站购物是非常重要的- 2 -

第四篇：申瑞民：网络营销策划由哪些部分组成

申瑞民认为，随着网络的不断普及，越来越多人开始上网去了解信息，这给企业一个发展的思路，如何利用网络营销让更多的人了解企业及企业产品，是每个企业都必须要考虑的问题。在进行网络营销过程中，网络营销策划这一步很重要，有了规划，才能顺利进行。

申瑞民认为网络营销策划服务包括以下内容：

1. 网站诊断分析：网站不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。

2. 网站定位策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。

3. 网站优化完善：人病了要治疗，网站病了同研需要优化完善，让他能够真正的发挥出作用，帮你赚钱。

4. 网站推广策划：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效? 我们告诉你。

5. 网站运营咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，我们随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。

申瑞民认为，做网络营销是一个长时间的过程，要有一个好的规划，规划好了按照步骤进行，不会出现乱的局面。

第五篇：搜索引擎营销已经成为网络营销中最重要的组成部分

使用搜索引擎，是现在大部分使用网络的人的日常行为习惯。无论是学习还是生活或者是工作，搜索引擎都是一个你离不开的工具。帮助你在浩瀚的信息海洋中，寻找对你有帮助的资讯助企优化认为同时搜索引擎是网络营销人员称赞的最好的营销方式，搜索引擎优化、搜索引擎营销已经成为网络营销中最重要的组成部分。如何提升搜索引擎排名、如何让搜索引擎收录网站更多的页面、都是每个网站管理员绞尽脑汁研究的事情。

部分关键词在搜索引擎中的排名，蕴含巨大的商机。很多的中小企业就是依靠一个个关键词排名创造了丰厚的利润。国内的搜索引擎优化市场在2004年基本形成，2005年市场竞争加剧，使用优化的方法增多。搜索引擎公司为了保持搜索结果的客观性以及高度的相关性，因此，不断加强搜索引擎排名算法，因此在进行搜索引擎网站优化时必须保持与机器人的数据抓取习惯一致。从而获得被抓取的机会，否则将被扣分，称之为不合理网站优化，丧失搜索结果意味着网络营销业务的失败。有一部分人主要来从事网站排名，形成互联网这个大家庭里的新的一族，推动信息技术产业的发展。

针对搜索引擎进行网站优化，可以给网站或者企业带来巨大的收益。有的网站可以控制几个甚至几十个关键词在多个搜索引擎中的搜索结果保持第一页，甚至排名第一。就企业形象而言是不言而喻的，产生的实际经济效益而言也是相当可观的。例如，一个中小企业在某个搜索引擎上有一些跟自己业务相关的关键词排名，非常靠前。那么，这个企业可以从中获得非常巨大的收益。另外还有如果一些大型的网站，可以通过增加大量的高质量网站内容、制定长尾关键词优化策略，从而大幅度的提升网站的流量。也能够从中获益不少。

因此，认真地做好网站优化对网络营销业务将产生深远的影响。随着搜索引擎的细分将产生更多的搜索技术，控制搜索结果将是一个新的大市场，形成互联网新的细分市场，不同的行业，不同的搜索技术产生不同的细分市场，给不同的企业带来经济增长。

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