第一篇：中国十大讲师范文
培训讲师十大培训技巧!
培训讲师十大培训技巧! 摘要： 一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言;怎样妥善统筹时间;如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐
一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言;怎样妥善统筹时间;如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。
培训师之实用工具篇——十大培训技巧
1. 制定时间表
每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。
2. 一切为了学习
注意!如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。
3. 把成年人当作成年人来培训 现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：
给予学员一定挑战
尊重学员
使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容
给他们以自我发现的方式学习的机会
提供一个安全的学习场所
给予专业的反馈
4. 保证均等的参与
让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：
采用轮流的方式，使每人都有发言的机会
避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流
直接向那些沉默不语的人提问
私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点
谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说："让我们来听听其他人的想法。" 5. 应对不良表现
有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图：
接近他
让他意识到你正在关注他
把注意力放在问题上，不要进行人身攻击
倾听他的任何抱怨
提供帮助，在你力所能及的范围内
6. 拿出你的最佳状态
人们往往对培训有很高的期望。所以，培训师需要拿出100%的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：
不要为任何不足道歉，你的学员可能并没有意识到那是一个问题。
处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心。
7. 回顾
在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容。可以通过如下方式进行：
培训师做一个简短的总结
所有学员轮流发言，回忆到目前为止他们学到最有用的是什么
8. 善于倾听
千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价。
倾听他们说什么和怎么说
观察学员的肢体语言，消极的态度通常表现为：
眼珠不停地转动
极力避免眼神的交流 把胳膊和腿相互交叉
将胳膊折叠放在脑后，身体后倾
频频离开教室
当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果：
复述他们的问题，使你对问题的理解更充分
不要一味反驳
9. 提供良好的学习氛围
当人们学习了某种技能，在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造学习气氛：
运用幽默和自我否定
强调从反馈中学习的重要
进行角色模仿，并及时进行反馈
建立学习交流，鼓励互相学习
10. 让培训更有趣
如果有轻松的学习环境人们可以学得更好，也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：
讲一些合适的笑话
自我解嘲
用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论
进行一些简短、有趣的游戏 保持欢快的节奏
怎样的销售培训方式最好?
继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论：
销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。
所以我们销售商在做相应的销售培训时，天工建议依照下面的计划来做：
(一)、 寻找问题
对现有销售商而言，可能存在最大的问题就是，连年销售业绩徘徊不前，增长速度下降，而市场投入却只升不降?具体分析可能这四类问题：
1.销售中坚管理人员技能问题
销售管理人员感觉市场很难控制，促销活动看不到以前的效果，销售策划活动总是老三套。这样销售商主观认为，销售管理人员的能力有待提高，销售管理人员自身也感觉没了以前的激情和信心。
2.一线人员队伍问题
奔波在一线的业务人员和导购员，工作过程捉摸不定，队伍不稳定，流动性大，相应产生很多遗留问题。这样给销售商的感觉是很多方面的投入都存在很大的风险，一线队伍的建设和稳定又是一个很大的问题。
3.上游厂商合作问题
市场在变化，厂家的政策也在变化，很少有厂家继续愿意在高空对下游商家来做轰炸式的支持，大多都是微风浮面，蜻蜓点水。厂家或销售商的外驻销售机构也只能在督促经销商方面有些作用，对商家而言，他们已没有以前奥妙无穷的市场指导能力，但商家的自身任务却仍然在徐徐上升。总结起来就是：销售商如何应对销量在上升，人员在增加，费用在提高，但年终的利润却不见起色。
4.下游渠道问题
产品日益同质化，终端制胜。谁拥有或控制的终端越多，哪个销售商在区域市场就有发言权。这样很多下游的商家，也都在摩拳擦掌顾虑重重的选择上游商家或厂家投怀送抱，少去往日的意气风发时的忠贞。一切商业来往利字当头，坚持数年的渠道合作关系时刻处于动荡之中，大多合作都是战术性暂时的，并且时时在渠道中有这样或那样的危机事件发生。针对这样的渠道状况，销售商如何选择自己的渠道策略和进行渠道管理或合作，如何与下游商家稳固保持良好的长期合作关系等。
上述问题对现有大多商家都是大同小异，相互间的差别只是具体问题的产生根源和具体问题的落实人不同。
(二)、 认识问题
针对上面在国内销售系统中存在的问题，我们从以下几个角度认识：
一、哪些问题是合理，哪些问题是不合理的?
在我们所服务的两个行业中，在销售人员技能和队伍两个方面进行横向比较，相比其他行业来说，整体销售队伍的素质和技能是比较靠前的。这方面我们现存的问题可能是公司上台阶必须要解决的问题。比如
从跑业务到做业务转变中业务人员的专业水平的提高;
从给商家压货到协助商家分销的业务策略调整;
导购员从推销产品到产品方案顾问服务;
主管人员从指导命令到为销售服务的职能转变;
销售体系中全员销售和全员营销的思想建立;
为业务发展服务的最低运营成本销售组织的建立等。
这些问题对我方所关注的两个行业客户来说，可能都是进一步发展过程中必然要解决的问题，所以短期来看是合理的。
但在厂家销售任务上升和下游渠道利益为先的问题上，就是长期合理的。重点就在自身销售结构和销售管理方面的思想认识方面，能否双方达成共识，并能坚持下去并落实到具体每个工作环节，不要停留在美丽的谎言上就好。
对于为什么这些问题是合理的，我们销售商可以反思自己的成长过程：
在过去五六年的生存竞争阶段，大家都抱着模模糊糊的市场经济的认识，贵在选择某项机会很有胆略的来进行淘金，并坚持不懈不辞辛苦的做了下来。直到这两年，迫于宏观销售环境的变化和自身的发展，我们才考虑中长期的路如何走，也上升到事业或理想抱负的层面。但我们始终没有考虑运营成本和销售队伍等销售管理问题，那么现在有这样的问题来阻挠你进一步发展就是合理的。
二、哪些问题是短期可以解决的，哪些问题的解决需要过程?
继续依照上面的原则来分析：
我们遇到的问题虽然产生的根源都不是单一的，有宏观的环境因素，也与我们当初自己做销售时的态度和考虑原则有关：
比如由于市场刚滑入市场经济阶段，市场产品严重的供不及于求，那时我们想的更多的是货源和途径，没有如何销售的想法。随着市场逐渐成熟，我们的货源和途径已非必要因素，我们考虑更多的是产品的前景和利润及厂家的广告投放，还有销售人员的招聘，但什么样的人才适合做销售，没有明确的界限。比如，我们共知的，现有很多厂家销售公司老总都是从车间的学徒工走出来，当然现在也有做的很成功，但也有损失。就这样，我们现在很多销售商在前期老师的指导下，模仿着组建起自己的销售组织，也有了自己的销售队伍。所以在销售组织和销售队伍的合理性及适合性很多方面，我们现有销售商有很多的空白空间。那也就理所当然在销售管理方面，现阶段很多销售人员重犯很多幼稚的问题，也有部分销售人员在继续跑业务，商家在旺季来临之前想方设法给下游商家压货等各种与之相伴随的问题。
虽然我们很多销售商现在也在做销售人员技能提升和精细管理等工作，但大多都还是在模仿或移用，没有注意自己销售队伍的特色或负荷能力。这样来提升自身，问题是否根本性的解决就有很大的疑问，同时我们在很多的问题的解决上都有急于求成的功利做法，当然这不是每个销售商愿意的，只是他们只是移用，并不知方法的来源或原则，那就更不能结合自己的销售管理问题来细化，有步骤的按计划进行了。
在这个方面，我方是这样肤浅认识的：
销售人员技能认识提升，应用可以在统一的安排下有步骤的进行;
销售队伍的锻炼和调整工作现在可以纳入管理范畴，并进行这方面的初步建设;
业务流程的优化可以针对具体业务问题适时的调整反馈;
销售组织的运营成本问题，在员工认识一致的情况下，可以从绩效考核和组织调整两个方面来逐步着手;
当然上述这些问题有些是可以短期解决的或已经解决，比如很多销售商通过培训或学习已经达到销售人员的技能认识水平;或者有些在销售队伍和业务流程方面也正在做些调整，并且已经看到效益。当然所有问题的解决和工作反馈都是依靠员工来进行的，那么就必须注意到长期性和反馈调整的工作，同时更要加强销售管理人员的训练工作了。
本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处。
第二篇：中国知名培训讲师大全
徐振宇: 中国珠三角中层干部培训第一人。专注于企业中层干部素养、管理技能、执行力课程，主讲课程有管理效率与执行力、中层干部管理技能研修班、问题解决思路与能力、情绪与压力管理等。
徐老师多次获广东省管理论文奖，曾任某管理咨询机构副总裁，百所高校巡讲特聘讲师。现为中国总裁培训网、北京首训、中国讲师网等国内多家培训及管理咨询机构金牌讲师、特聘顾问师，还是国际注册培训专家、高级培训师、拓展训练师。在国内首创“5+2树状选择简单管理法”、“员工就是上帝”家长式员工关怀管理体系。
邰昌宝: 中国企业内训专家、聚成企业管理参谋有限公司特约高等讲师、广东培训网高等参谋，对企业的招人、用人、育人、留人及员工心态的调剂、鼓励、终端批发的销售技能、店面办理，有怪异看法。十年来一直站在一线领会员工需求、增强员工从业技术、缩小企业与员工的差异!
江新安：智源慧谷干部培训网资深培训、咨询专家;民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA。
黄力泓：一位拥有美国华盛顿大学企业管理学博士、美国圣汤姆仕大学医学博士，并在修美国德州大学科技与法令博士，
且担负注册资本10.5亿美元的美国富品集团公司董事，这就是"好心情的传播者"http://
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康军祥：特聘财政参谋、中国注册会计师、高等企业管理咨询参谋、原金蝶财政软件和K/3ERP系统总计划师、需求阐发师，林业部企业信息化高等专家、深圳大学会
计学传授、独到的团体财务管理专家、中国专家联合会的"办理与信息化双向专家"、深圳市优秀培训师。多家办理咨询公司特聘参谋。
王富海：国度职业企业培训师;中国白领生长训练第一人;胜利训练兵工厂执行总监;中国总裁网特聘金牌讲师;蚂蚁同盟户外拓展执行锻练;东海团体特聘高等营
销参谋;裕和教导培训机构销售总监。
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徐风波: 智源慧谷干部培训网资深讲师、1997年加盟TCL，先后在通讯实业公司担负推广部部长、公关传媒部部长。
期间，其筹谋的TCL寻呼机"等着你呼我"勾当在那时寻呼业内引起了庞大反应。
邹文强：国际原创型、实战型、参谋型的讲师
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尹宏亮：对外经贸大学工商管理硕士，曾经担负过大型企业的高等司理，存在丰硕的实战经验和系统的理论基础，擅长企业管理、人力资源办理方面的培训及咨询。
王璞: 中国培训网首席专家团成员,北大纵横办理(banli)咨询团体创始人，首席合伙人，传授，北京大学首届工商管理硕士，中国第一个MBA正式社团组织--北京大学MBA联合会主要发起人。
殷俊：" 中国管理科学研究院信用体系扶植成长中心专家委员会副主任; 国资委职业司理研究中心特聘专家;职业司理(企业危险办理)资质评价与才能测评项目"教材主编; 企业危机办理与危险办理培训网CEO ;清华大学动力计划与办理训练中心特聘专家;北大经济管理学院客座专家等
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王梓恒：北京今雨来心理健康研究中心首席培训师，北京团市委青年压力办理服务中心专家组成员，智联招聘资深培训师，中国人寿北京德律风营销中心心理参谋，
中外名人团体办理参谋，北京电视台财经频道《乡村》栏目特约专家，曾接管新华社、BTV、淑媛杂志、智联招聘等多家媒体采访。
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王生升：著名公共关系办理实战专家;危机公关(中国)援助中心首席参谋;仟智(中国)公关参谋总经理;亚太危机研究所研究员
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白春文：资深的实战派讲师--存在7年世界500强焦点企业人力资源办理及企业改制履历，11年的职业司理人生涯。先后在中粮团体、长春高新团体、海南通用同盟团体、
北京四环制药任高级办理职务，历任人事劳资干事、副处长、企改办主任、总经办主任、人力资源总监、团体总经理助理、常务(营销)副总经理等职位。
黄林：国际商业模仿训练手艺引领者，浙江大学办理硕士，现任贝腾企业商学院创始人首席咨询参谋、资深培训讲师，国度注册高等培训师。
吴洪刚：时代纵横办理咨询公司创始人，智源慧谷干部培训网资深讲师、营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高等参谋。作为中国著名营销办理专家，
近十年专注办理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业停止培训。著有《中国企业批评》、《超出卓越--职业司理人的根基修炼》、《职业销售司理培训》、
《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营打算》等专著。http:// 贾卒：传授、高等经济师、注册参谋师、高等会计师，浙江大学MBA，国内工商管理研究院(IBAI)高等研究员，广东咨询业协会常务理事，深圳MBA联合会副主席，
中国余明阳咨询筹谋专家团专家，广东企业协会专家团专家，深圳国际金融研究会副秘书长，清华大学等国际多所客座教授，深圳希贝尔企业管理咨询公司董事长兼首席咨询参谋。许可森: 中国实战培训专家、营销专家;中国实战教导锻练;香港维多利亚工商管理学院MBA客座教授;美国ICQAC资格认证讲师;国内职业培训师行业协会(IPTS )资格认证授权高等讲师。http://
翟李娜: 管理学硕士，人力资源办理师，培训师。大学为理工科教导布景，工程师任职资格，曾在大型国企、私企、股份制公司、出版社等多家企事业单位担负总经办主任、
责任编辑、人力资源总监及总经理等职务，存在机械、通讯、出书、批发、保健及美容等行业工作经历，堆集了丰硕的经历，被多家企业聘为企业管理参谋，并介入编写21
世纪高校焦点教材《现代企业战略办理----思想方法与实务》。
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第三篇：中国移动与中国联通营销策略的比较-中国讲师网
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中国移动与中国联通营销策略的比较分析
文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。
一、营销环境比较
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大;其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击;其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。
二、营销目标比较
一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象;移动公司则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。
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http:/// 在财务目标上看，中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。
在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势，另一方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。
在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是：以守为主，兼吸纳中低端市场。即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者——全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进一步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。
三、营销策略比较
营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的“5P”理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。在通信业中，核心产品可指通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备，附加产品则包括咨询服务、便利性以及老用户话费优惠等。以下将根据上述理论展开详细分析。
在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户;此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而中国联通仅有“如意通”这一全国统一性品牌，其主导产品则以网号130称之;各省市另有不一样的品牌标识，具有“一地一策”的特点。其新推出的CDMA业务虽然在品牌战略上吸取了GSM业务的教训，但是作为一种新产品和新技术，其“新时空”的界定还未得到市场的充分认知，更值得关注的是，消费者普遍知晓的是“CDMA”这一宣传，倘若未来其它运营商采用CDMA技术，中国联通将白白为后来者起到“无偿宣传”的作用。
在渠道策略方面，中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求;另一方面 中国讲师网
http:/// 也积极发展社会代经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动注重抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。中国联通则与其进攻战略相适应，实行以社会分销渠道为主的战略，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中，联通注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。换言之，中国移动注重以“高广告费、低代理费”来拉动消费者进而使渠道倒向中国移动，而中国联通则注重以“低广告费、高代理费”来激励渠道进而诱导消费者。此外，中国移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于“守势”的现状相适应;中国联通虽然也在发展自有通道体系上逐渐加大投入，但受投资限制，在相当长的一段时间内仍然会主要依靠社会渠道的作用。而CDMA开通运营以来，直销也成为中国联通渠道体系中的重要组成部分，只是对这种方式的有效管理还需要探索和完善。
在价格策略上，中国移动采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率;针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部降价;针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值;针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。中国联通在资费上主要采取“普降”的策略，资费降价更实在，力度也更大，但是代价较高。
在广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度;中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。在广告内容上，中国移动涉及的面更宽，不仅包括基础语音产品，也包括增值业务，还附带有售后服务内容，而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看，中国移动更为密集，主动性较强，体现出“最好的防御就是进攻”的思想，中国联通虽然反击的力度较高，却无法摆脱相对被动的局面。
在产品策略上，中国移动和中国联通都没有太多的创新。中国移动在移动增值业务的推出上较占优势，如GPRS、移动IP、无线上网等，而中国联通在移动与其它业务的捆绑推出上较占优势，如“一号通”、“如意邮箱”等业务的推出等。中国联通的CDMA技术在产品种类上具有理论上的优势，但要转化为市场竞争优势还有待进一步推广。此外，中国移动还着眼未来数据化的趋势，抢占增值业务增长的制高点，如与主要的SP签订排他性合作协议，试图从源头上扼住中国联通未来信息业务发展的咽喉。
在营销模式上，中国联通的创新性更强。由于中国移动不断利用财力和市场优势加大对社会渠道的控制力度，所以迫使中国联通制定新的合作模式来利诱代理商加盟，如已经取得良好效果的“话费分成代理制”和“终端厂家+终端代理商+运营商+运营商”四家联合的营销模式，为产业链营销模式探索出了一条新路。
四、营销特点总结及原因分析
综上所述，中国移动营销策略的主要特点可归纳如下。
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http:/// 营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等;
较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”;
新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势;
大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平;
较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持;
努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
中国移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制;挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥;保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对中国联通的战略性防御措施准备不足。 中国联通的营销策略具备以下特点。
资费优势和CDMA独有的技术优势为其继续成长提供有力支撑;
品牌战略上的不足日益明显，现有的CDMA品牌过于模糊，不利于对中高端存量市场的挖掘;
营销新模式独具优势，尤其是话费分成制和终端利润制，如高佣金导致成都著名的太升南路电信市场打出“今日只卖CDMA”的横幅，但这种模式也限制了效益的提升;
进攻有余，防守不足，用户“大进大出”更趋严重，服务体系和支撑系统建设有落后于竞争对手的可能;
套餐应用不够成功，针对中高端用户的策略有效性不强，增值业务发展滞后;
计费结算和客户服务系统对营销的支撑能力不强，营销广告尤其是CDMA广告仍是以“我”为主，没有考虑到用户的需求价值敏感点，如语音清晰对一般用户的吸引力并不强，通话保密对大多数用户而言也非必需。
此外，两大运营商在营销策略及其制约条件上都存在一些共同的不足。如营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强;营销理念有待深化，现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出;营销对象有待细化，两家运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位，都想在所有市场上全盘斩获 中国讲师网
http:/// 的结果必然是两败俱伤;营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足。
五、未来策略的预测与展望
正如波士顿咨询公司在一份报告中所指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也将朝此方向全面展开。
对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”，而是如何有效地守住已有的份额。这需要企业营销管理乃至企业整体管理风格的转型和调整。在此要特别强调的是，笔者并非认为“进攻”对中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市场十分重要;要整合现有的品牌和业务，形成多层次、差异性、个性化的营销产品体系;加快增值业务方面的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防御管理能力，才是其未来成功的关键所在。
中国移动将继续发挥在客户、品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平，采纳新的技术和营销模式，回应市场冲击。在留住现有用户方面，可以预计大量广告的投放、有策略的价格调整、基础业务与增值业务的捆绑促销、品牌的进一步细分、自有渠道的扩张和客户服务体系的更加完善将是其营销策略中不变的主旋律。在创新方面，它将从营销模式入手，引入行业合作制、产业链合作制等模式以消解联通在这方面的领先优势，同时以强大的资金实力作后盾，加快引入包括数据库营销和数据库开发、电话推销和呼叫中心管理、公共关系营销(包括事件和赞助人营销)、客户关系营销、合伙人营销、体验营销等新的营销技能，以适应作为业务和服务领先者的战略定位的要求。换言之，在竞争双方差距不断缩小之际，谁的创新更快，谁就将赢得未来之战，而中国移动一直致力于做移动通信领域内创新的领先者。
第四篇：中国知名培训讲师集结号(含联系方式)
中国知名培训讲师集结号
中国知名培训讲师集结号
张子凡，中国移动集团公司咨询顾问、泰丰888(深圳泰丰网络技术有限公司)首席顾问、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师
张子凡老师曾担任七年箭牌糖果(中国)有限公司区域经理;两年脉搏网销售总监;外资快速消费品及互联网行业销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职位。2001年800元创业走上讲台，18年以上实战营销经验，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经。
讲师课程：深度营销与客户关系管理
联系方式：0571-86888952 、153065096
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贾长松，中国人力资源开发研究会专家团讲师、中国营销人才协会(香港)首席HR咨询师、MINI-MBA首席人力资源教授
贾长松老师先后任四家高校E-MBA班特约教授。曾任中国世纪创为投资集团HR总监。贾长松深入研究了胜任力模型、NLP(神经语言)、心理PLO(心理职业化)，并灵活地运作到企业HR管理中，他所提出的“生存源头”理论译为多种文字，受到了业界及企业家的普遍认可，贾长松先生提出了企业员工的“三性特质”，成为无数企业管理员工的基础理论，所倡导的人性化的人力资源管理，正影响与感染着中国的HR精英们。所讲的《5+1绩效管理》、《考评式薪酬管理》、《胜任力招聘法》、《员工职业化管理》、《非人力资源经理的HR管理》受到了学员的认可与欢迎。
讲师课程:突破企业绩效瓶颈
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中国知名培训讲师集结号
艾莫，营销企划大师，中旭商学院(中旭文化网)高级讲师。香港互动国际训练机构总裁、互动企管顾问(中国)有限公司总策划、香港保险精英培训中心主任、美国艾莫成功学有限公司总裁、华夏智业首席执行师
艾莫老师拥有26年企管顾问经验，其服务的企业遍及美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、新加坡、马来西亚、台湾等16个国家和地区。他曾考察40多个发达国家，访问了五百多位全球最成功的企业家，终于发掘出从普通人成为亿万富翁的共同秘密，设计出了被海外媒体誉为全球年收入百万以上人士的必修课——《赢在系统-总裁特训营》。
艾莫老师是资深的企管顾问，服务的企业遍及中国大陆、台湾、美国、加拿大等16个国家和地区，在中国创维集团、奥康集团、茅台集团、大庆石油、康基集团、永业集团等国内知名企业均接受过艾莫老师的咨询指导以及培训服务,是华人咨询及教育培训领域最有影响力的人之一。
讲师课程：《交际高手》、《演说高手》、《激励高手》、《AM成功素质训练》等
刘东明，清华大学总裁班特聘网络营销专家、北京大学总裁班、中山大学MBA、西南财经大学EMBA特聘营销专家
艾瑞学院、优米学院特聘营销专家
中国十大网络营销专家、中国十大电子商务营销大师、2010十大社会化媒体营销专家、艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、DM互动总经理
CCTV、中央人民广播电台、新华社《中国名牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《中国经营报》受访专家;新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》《销售与市场》专家
北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任
中国知名培训讲师集结号
担任艾菲奖(世界五大广告奖之一)评委、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国连锁企业峰会、新浪企业微博评选等重量级奖项、会议评委
国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心、阿里学院、时代光华、前沿讲座、艾瑞学院、尚德机构、四海商舟、四川网络营销基地、苏州网络营销基地、扬州网络营销基地授课专家
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任
中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际、云南旅游协会、智旅动力、艺旅咨询特聘营销专家
刘东明老师著述颇丰，著《网络整合营销兵器谱》;主编《中国网络营销年鉴》(案例卷)《微博营销》、《搜索营销》、艾瑞学院教材
讲师课程：电子商务、网络营销
联系方式：010-80770
219、153001579
58、Email：907212810@qq.com
赵强，中国实战营销第1人、中国首届十大策划人、中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主、中国首届十大策划人代表人物、中国十大营销管理专家、《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问、华盛智业(北京)管理咨询有限公司合伙人、总策划、中国最大的游艇俱乐部---长城国际游艇俱乐部首席顾问、中国英语学习机第一品牌---好记 星高级营销顾问、中国指甲钳市场隐型冠军---非常小器 圣雅伦首席战略顾问、现任美国纳斯达克上市公司永业国际(YONG)董事、副总裁、中旭商学院高级讲师、北京康普森管理顾问集团董事
赵强老师1997年，与叶茂中、李光斗、王志纲等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。 1996年一手策划并主持的《中国经营报》 “与老板对话” 专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。在上世纪90年代初期的商战实践中，他积累了丰富的实操经验，在此基础上，他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。
赵强先后主持过多灵多脑黄金、新大地生命源、绿叶神空气净化器、华恒灵芝纯等十六 中国知名培训讲师集结号
种产品的上市策划，还为内蒙古的伊利集团、陕西的伟志西服、云南的排毒养颜胶囊等三十余家企业做过培训/咨询诊断和企业内训，取得令人瞩目的成绩，其专业水平为业界高度评价，屡获殊荣：荣获第二届“中国营销人金鼎奖暨第一届营销人论坛”案例大奖;荣获“中国十大策划人”称号。
赵强早年曾担任《中国经营报》记者，文学功底深厚，其授课旁征博引、中西经典信手拈来，令学员在轻松愉悦的气氛下掌握课程精髓，可谓“润物细无声”。
讲师课程：《滴水不漏话营销——做好实战营销的N个马步功》、《企业与媒体共舞的传播攻略》、《帮助中小企业迅速成功的尖刀营销》
于丹，北京师范大学艺术与传媒学院院长助理、影视传媒系系主任、影视学博士、教授、硕士生导师、中国电视艺术家协会会员、中国视协高校艺术委员会秘书长、中国视协理论研究会特邀研究员、中国视协旅游节目委员会学术顾问、中央电视台研究处客座研究员、中广学会法制节目委员会常务评委、澳大利亚新闻集团(中国大陆区)首席顾问
于丹老师近年来曾应邀为中央电视台、北京电视台等四十余家省市级电视台主持“生存策略研究”，并提供内容完备的建设发展方案。为2003北京国际电视周首届DV影像国际观摩论坛;天津广播电视局主办的“2004天津国际电视娱乐周”;2004首届沈阳“清文化节”等大型活动策划设计完备的建设运营方案。
于丹老师自1995年开始从事高校影视教学与研究工作。在北京师范大学先后执教本科生课程《影视学概论》《经典名片分析》《电视新闻采编》《中国古典文学》及研究生课程《电视理论思潮》等，并在北京大学、北京广播学院电视学研究生班固定授课。作为骨干教师参加“北京师范大学影视艺术学科基础教程系列”教材和“中国影视美学丛书”等大型理论工程的编著工作，参与创办北京师范大学“影视数字”实验室，参与策划推进“北京师范大学公共艺术教育方案”等多项教育教学工作。曾获得1996北京市优秀教学奖;获2000北京市高校青年教师教学基本功大赛一等奖第一名;北京市教学成果奖二等奖;北京师范大学优秀教学奖;2001中国宝钢教育基金优秀教师奖;2001北京师范大学励耘奖;北京师范大学十佳优秀教师奖;2005年北京师范大学高等教育教学成果奖一等奖。此 中国知名培训讲师集结号
外被评为2004北京市十佳电视艺术工作者，2004中国百佳电视艺术工作者。
讲师课程：国学文化
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翟鸿燊，中国营销实战训练导师、国学实践应用学家、经济与文化学者、北京大学客座教授、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
翟鸿燊老师是中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT(思考力•行动力•表达力)”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
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钱文忠，复旦大学历史学系教授、中国文化书院导师、华东师范大学东方文化研究中心研究员、北京电影学院客座教授、季羡林研究所副所长、北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员
钱文忠，1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从季羡林先生。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。1980年代中期，留学德国汉堡大学印度与西藏历史文化学系， 中国知名培训讲师集结号
师从著名印度学家A.Wezler教授、著名佛教学家L.Schmithausen教授、著名伊朗学家R.E.Emmerick教授，主修印度学，副修藏学和伊朗学。1990年代，居家自修文史之学五年。1996年，入复旦大学历史学系任教。
钱文忠老师著作有《瓦釜集》、《末那皈依》、《季门立雪》、《天竺与佛陀》、《国故新知》、《人文桃花源》、《玄奘西游记》、《医圣李时珍》、《汶川集》、《巴利文讲稿》，译作有《绘画与表演》(合译)、《唐代密宗》、《道、学、政》，另有资料编集与古籍整理十余种，发表各类论文一百余篇。
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孔繁任，中国咨询业的领军人物、 中国十大策划人之
一、奇正企业咨询机构管理委员会主席、奇正沐古国际咨询机构董事长、中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席、营销类畅销杂志《销售与市场》总策划、兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学MBA、EMBA导师
孔繁任创办有“中国营销诺贝尔奖”之誉的“中国杰出营销人金鼎奖”，任活动总策划、执行委员会主席。同时，为“菲利普·科特勒营销贡献奖”的中国授权人。
1997年，当选为中国十大策划人。
2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。
2001 年当选为“2001 最具影响力的十大营销风云人物”。 2004 年当选为 “ 中国十年最具影响力十大策划专家”。 2005年再次获得“中国十大营销专家”称号。 2006年被中国策划院聘为副院长。 2007年获得“中国策划业杰出功勋奖”。
2008年3月，著作并出版《摊牌——做品牌就是做生意》，直接解读做品牌如做生意的奥秘，全书为作者多年实战心得，观点独到，二十则成功营销案例，大都来自孔繁任及其团 中国知名培训讲师集结号
队的实践，解秘品牌营销的方法与过程，体现我国顶尖营销顾问所秉持的学术原则和分析思路，对于提升营销人士的专业素养非常有帮助。
在中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的第二届营销中国论坛上，该书荣获 “2009中国营销杰出著作”奖项。
2008年11月，著作并出版《在创意经济高地上舞蹈》，本书是国内第一本专业研究创意经济案例的经典专著，旨在向业界展现中国最优秀的创意经济商业案例，全面诠释湖南卫视的经营之道。该书深入解析了创意从何而来，又将何往，带领读者一起走进创意经济之门，共同探索创意经济未来发展之路。
讲师课程：品牌章法
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郎咸平，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士、世界级经济学家、企业经营的思想家、预见家，世界级的公司治理和金融专家
郎咸平老师2003年受院长项兵的20次邀请，出任长江商学院(首席)教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的(首席)教授，长江实业董事局主席李嘉诚、搜狐总裁张朝阳、万科集团董事长王石、长江商学院院长项兵的一致推荐企业顾问，世界银行、深圳证券交易所公司治理顾问，亚洲开发银行的中国银行改革治理顾问，香港政府财经事务局公司治理项目顾问等。2003年世界最有影响力的经济学家、曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学。郎教授的思维在重要媒体上包括“新财富”、“财经杂志”、“21世纪经济报导”、三大证券报、“中央电视二台经济半小时”、“中央电视二台财经报导”、“凤凰卫视”、“第一财经”等等经常报导或辟有专栏。企业经营管理畅销书《公司治理》、《运作》、《整合》、《操纵》《“郎”风暴》的作者。
讲师课程：经济形势
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曾仕强，中华讲师网首席国学讲师、华夏智业管理学院院长、台湾兴国管理学院校长、台湾智慧大学校长、台湾交通大学教授、人类自救协会理事长、成功杂志首席顾问、中国统一促进会理事长 曾仕强老师在台湾主讲企业管理数千场次以上，专研中国式管理，并具三十年管理实务经验。经台湾媒体调查曾仕强老师为最受大学生欢迎的大学教授;经台湾“中国生产力中心”调查曾仕强老师为最受企业界人士欢迎的台湾十大名嘴之一。
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张晓彤，著名人力资源管理专家、培训专家
张晓彤老师曾任诺基亚中国公司人力资源经理、培训经理。中华讲师网特聘高级培训师，北京21世纪光华管理培训中心特聘讲师、北大光华管理学院EMBA班特邀讲师，人力资源开发与管理著名职业经理人、著名职业培训讲师。
张晓彤老师现任金蝶软件(中国)有限公司北方区人力资源总监，曾任诺基亚中国投资有限公司人力资源部经理、诺基亚学院非技术课课程经理，曾先后为北大方正集团、宁波方太厨具公司、中国东方通信公司、中国纺织进出口总公司、中国国际电子商务公司等几十家企业做过咨询和内训。
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龙永图，中国驻联合国代表团担任外交官、中国国际经济技术交流中心副主任、经贸部国际联络司司长、外经贸部首席谈判代表、被评为央视2003经济人物
龙永图经常作为嘉宾应邀出席世界著名研究、学术机构和知名大学组织的研讨会，其中包括哈佛大学、华盛顿大学、伦敦经济学院、澳大利亚国立大学、新加坡国立大学以及荷兰全球论坛、日本淡岛论坛、太平洋经济论坛，英国皇家学会、美国亚洲协会、美国亚洲基金会、经济合作与发展组织以及亚洲开发银行等。他曾经主编了“全球化·世贸组织·中国系列丛书”。
龙永图是复旦大学国际关系与公共事务学院院长、国际问题研究院院长，同时也是 北京大学、清华大学、中国人民大学、南开大学、浙江大学， 武汉大学，上海财经大学等学校的客座或兼职教授。他还应李嘉诚先生的邀请，出任汕头大学校董会成员。龙永图先生曾获“CCTV2003经济人物”称号;2004年10月，获联合国秘书长安南颁发的联合国特别奖，以表彰他对促进中国与联合国合作的杰出贡献。2005年8月8日，为表彰博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在促进亚洲区域合作和促进中欧、中比经贸关系所做出的努力，比利时国王阿尔贝二世陛下授予龙永图秘书长莱奥波德国王勋章。
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余世维，美国诺瓦大学公共决策博士、哈佛大学企业管理博士后研究、牛津大学国际经济博士后研究、被誉为“中国管理教育第一人”、国人最为推崇的实战型培训专家之一
几十年的商海搏击和多家的职业经理人生涯使余世维博士不仅成为一位杰出的企业家，而且还成为一名资深、著名的企管咨询顾问。余世维博士擅长市场经济环境中的企业经营管理，从市场营销、人力资源到生产物流、财务管理，从企业战略 中国知名培训讲师集结号
制定到方针目标的量化实施，都能实实在在地为企业提供针对性的解决方案。
余世维博士的管理课程“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具及技巧，对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。近年来，余博士为日本航空、统
一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、3M、飞利浦、柯达、朗讯、西门子、波司登、ABB、APP、贝尔、华瑞制药、日本制药、三得利 、百联集团、中国电信、移动、联通、摩托罗拉、蒙牛乳业、宝钢集团、中央电视台等多家著名企业和北大、清华、浙大、复旦、交大等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。余世维博士有心凭藉“名仕领袖学院”这个平台， 把自己过去所有的经验和现有团队的资源，通过培训和咨询的方式，为中国企业及个人传递管理智慧，为我们中国人的21世纪添一份薪火。
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陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁
陈安之老师曾经缔造过5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。
陈安之老师曾在美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家做过巡回演讲，每小时的演说费均高达两万美金以上。
陈安之老师震撼人心的演讲及数十本畅销著作，已形成了巨大的个人品牌魅力，在互联网用Google搜索其个人品牌的点击率在2004年11月已超越亚洲众多影视巨星，拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲点击率榜首!
陈安之老师著有畅销书：《自己是一座宝藏》、《把自己激励成超人》、《如何做个赚钱的总裁》、《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《跟你的产品谈恋爱》、《绝不裸奔》、《我一定要》、《要你成功》、《成功88法则》、《如何成为演说高手》、《最伟大的成功秘密》、《金矿训练》、《团队激励》、《大学生成功学》、《儿童成功学》和《陈安之成功全集》等。
陈安之老师将个人的成功经历和社会的成功现象，用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的理论变为一种通俗而新颖的传播语言，让人喜读易记，并很 中国知名培训讲师集结号 快转化为行动力。
在研究成功学的20年中，陈安之老师见过百余位各行业的世界顶尖大师，总结出一流的成功学资讯并毫无保留地分享给所有学员。
陈安之老师教学内容涵盖了行销学、推销学、NAC心理学、NLP神经语言学、人际关系学、领导力、说服力、团队激励、策略规划、心理咨询、企业顾问、职业演说训练等各个领域，被众多支持者、各大媒体及同行业的专家认定为亚洲成功的终极教练。
陈安之老师在全亚洲已拥有读者、现场听课学员三千万人以上，曾参与培训过的企业包括海尔、一汽、万科、TCL、强生、三九等数十万家，影响的人群从企业总裁、领导干部、推销员、公务员、医生、教师、学生、老人、儿童等，现已在儿童成长激励及大学生引导就业领域不断拓展。
讲师课程：成功励志、心灵成长
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张锦贵，美国明尼苏达大学企管学院博士、华泰管理学院教授、三升科技(股)董事长、曼都连锁企业、功学社、康轩文教事业等多家知名企业经营顾问、全世界华人教育培训界顶级大师，第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师，被誉为“华人第一名嘴”
张教授具有30年的培训经验，每年平均500场次以上演讲，总演讲数超过10000场次;奖牌突破3000面以上，演讲企业数超过10000家;平均每场演讲讲师费超过10000美金;第一位到大陆演讲与办大学(华泰管理学院)的讲师;演讲内容超过100种的，现场听众超过200万人以上。
张教授内训过的部分著名企业有：可口可乐、三星电子、上海贝尔、大众汽车、雅芳、安利、光大银行、天狮、TCL、微软、惠普、美的、南方航空公司、上海航空公司、中国人寿、平安保险、太平洋保险、友邦保险、太平保险、曼都美容连锁、肯德基、麦当劳等。
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周弘，赏识教育倡导者、被誉为“中国第一位觉醒的父亲” 、“第一位发现孩子没有错的教育家”、全球第六届热爱生命奖得主、北京市家庭教育指导服务中心首席专家
周弘，一个普通的父亲，用其20年的生命探索出的赏识教育，不仅把双耳全聋的女儿周婷婷培养成留美硕士，而且改变了成千上万孩子和家庭的命运!国内外近千家媒体争相报道他创造的教育奇迹!他被誉为“赏识老爸”，他创立的赏识教育被称为“中国家庭教育第一品牌”。
他用赏识教育培养了一批早慧儿童，并将这套方法向世人推广，让健全孩子分享，使成千上万的孩子受益，使许多因孩子教育问题走入困惑的的父母从他身上感到了希望，他也从一名普通家长成为了全国著名的赏识教育和家庭教育专家。
周弘的理想是：让赏识教育走进中国每一个家庭、每一所学校、每一所幼儿园和每一个社区。让所有的父母和老师都掌握赏识教育的方法，学做最杰出的父母和老师、培养最优秀的孩子和学。
讲师课程：赏识教育
金正昆，资深、权威的国际商务礼仪专家、外交部礼宾司礼仪顾问、博士生导师，中国人民大学国际关系学院外交学系主任、礼仪与公共关系研究中心主任
金正昆老师目前在人民大学为研究生、本科生及函授生开设《外交学理论与实务》《国际礼仪》《社交礼仪教程》《服务礼仪教程》《大学生礼仪》等课程。
金正昆老师主要研究领域：外交学、礼仪学、传播学等。
金正昆老师是近年活跃在人际沟通与社交礼仪讲台上的风云人物，不但受到人大学子拥戴，更经常为大型企业及政府部门进行礼仪及人际沟通技能的培训。
金正昆老师曾多次在中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台、北京人民广播电台等知名媒体的礼仪节目中担任主持人或嘉宾。
中国知名培训讲师集结号
金正昆老师个人著作：《商务礼仪》、《服务礼仪》、《公关礼仪》、《社交礼仪》、《国际礼仪》、《政务礼仪》、《教师礼仪》《现代外交学概论》、《现代交际礼仪》等20余部
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李强，中国十大优秀管理培训师、北京卓达经济管理学院执行院长、清华大学总裁研修班教授、中国国际华商联合会秘书长、钰泰集团教育长、奥康集团高级顾问、奥康大学教授
李强老师为奥康集团、苹果集团、河北曙光集团、河北承启集团、北京俏江南、贵州茅台集团北京王胎酒业、北京安慧子皮草、方太集团、秋林公司、森马集团、怡和控股、清华紫光、蒙牛等诸多企业培训导师。享有“中国启智训练第一人”之美誉。
李强老师14年的培训生涯，在国内及全世界40几个国家超过150万人现场聆听过李强老师的课程2000家以上的企业接受过他的辅导，政府企业和个人给予他最高的赞美，所到之处受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度，表达能力惊人流畅，是一流职业训练大师。
讲师课程：领导力
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唐骏，中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人
唐骏领导下的微软(中国)，在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月(2002年7月到2003年1月)创造历史最高销售记录的公司。微软中国03财年(2002年的7月到2003年6/30)成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。
2004年2月，唐骏从微软中国公司总裁的位置上退休并获"荣誉总裁"称号，不久后出 中国知名培训讲师集结号 任盛大网络总裁。
他本人也多次获得中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。 2008年，任新华都集团总裁兼CEO 在赢在中国创业论坛。
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第五篇：陈滨马云真的是“神”吗？(上)-中国讲师网
陈滨:马云真的是“神”吗?(上)
1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
1999年6月 阿里巴巴集团成立。
1997年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;
1998年12月 马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”
1999年6月 阿里巴巴集团正式运营。
2000年10月 推出“中国供应商”服务以促进中国卖家出口贸易。
2001年8月 为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。
2002年3月 为从事中国国内贸易的卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。
2002年7月 国际交易市场推出“关键词”服务。
2003年11月 推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。
2005年3月 中国交易市场推出“关键词竞价”服务。
2007年3月 中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。
2007年4月 在香港推出“中国供应商”会员服务。
2007年9月 在中国市场推出黄金展位服务。
2007年10月 与中国的几家主要银行合作为中小企业提供商业贷款。
2007年11月 阿里巴巴成功于港交所主板上市。
2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本网站。
2008年3月 阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。
2008年4月 中国交易市场推出“Winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。
2008年5月 与软银在日本成立合资公司(alibaba.co.jp)，经营阿里巴巴在日本市场的业务。
2008年6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。
2008年8月 中国交易市场推出“出口到中国(ETC)”服务。帮助国外中小企业出口到中国
2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。
2009年3月 在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。
2009年2月14日，阿里巴巴旗下公司阿里妈妈成功与返还网合作，作为返还行业的老大，返还网也因此走向了一个更加光明的坦途，人们通过返还网到淘宝上买东西，返还网会返还人们最高50%的现金，因此，返还网受到广大网友的青睐。
2010年4月 在中国淘宝网站推出1688体验版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版(同期推出精准营销试运行)。
2010年8月25日，阿里巴巴收购一家美国电子商务服务提供商Auctiva，是阿里巴巴成立10年来的首起海外收购案。
解析阿里巴巴(8)2010年12月，成功收构已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。
2011年2月21日，阿里巴巴集团旗下B2B子公司的CEO(首席执行官)卫哲和COO(首席运营官)李旭晖因维护阿里巴巴“客户第一”的价值观不力而引咎辞职。淘宝网CEO陆兆禧接替卫哲兼任B2B公司CEO。
2011年5月26日，支付宝经中国人民银行批准，获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。
2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布，从即日起淘宝公司拆分为三个独立的公司：沿袭原C2C业务的淘宝网、平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。
2012年2月21日，阿里巴巴集团对外证实，向旗下香港上市公司阿里巴巴网络有限公司提出私有化要约，其最终回购价格为13.5港元，与2007年底上市招股价持平，该价格较2月9日停牌前的最后60个交易日的平均收盘价格溢价60.4%。 根据相关核算，如私有化成功，耗资190亿港币左右。而在其2007年上市期间，其总募资金额仅为约130亿港币。而在过去几年，为回馈股东，阿里巴巴先后两次分红共计21.1亿港币，创造了互联网史上规模最大的股票分红。2009年，逢阿里巴巴成立十周年，派发特别股息10.1亿港币，超过当年上半年整个B2B业务的利润。
2012年8月，阿里资本投资4000万美元于陌陌，B轮融资估值2亿美金。
2012年9月18日晚间，阿里巴巴集团宣布，雅虎76亿美金的股份回购计划全部完成。这也标志着阿里巴巴集团在过去12个月中总额超过120亿美金的并购和融资宣告成功。
2013年12月9日，阿里巴巴集团与海尔集团宣布达成战略合作，核心信息是阿里集团投资海尔28亿余元。
2014年2月10日，阿里巴巴集团已向高德控股有限公司提出收购建议书，阿里巴巴拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司股票进行现金收购，交易涉及总现金额约11亿美元。阿里巴巴持有高德公司28%股份，交易完成后，高德成为阿里巴巴全资子公司。
2014年3月11日，在港交所上市公司文化中国(代码01060HK)发布公告称，阿里巴巴集团会以62.44亿港元认购公司扩大后已发行股本的60%。文化中国在其声明中表示，阿里巴巴集团透过旗下全资拥有的Alibaba InvestmentLtd.按每股0.5港元，认购公司约124.9亿股新股，相当于公司经扩大后已发行股本约60%。[2]
2014年3月31日，阿里巴巴入股银泰商业，最多会持有26%股权。
2014年5月6日，阿里巴巴提交在美上市申请。
2014年6月5日，阿里巴巴12亿收购恒大足球俱乐部50%股权。
2014年9月9日，阿里巴巴集团正式开始上市前的路演，与投资者沟通并推介股票。超过700位投资者参加了路演，马云在路演当中做了演讲并回答了投资者的问题。
2014年9月19日晚，阿里巴巴登陆纽交所，证券代码为“BABA”，价格确定为每股68美元。这项交易成为全球范围内规模最大的IPO交易之一。