销售员面试技巧及题目

第一篇：销售员面试技巧及题目

销售人员面试题目

销售人员应聘测试

(满分：100分，测试时间：笔试部分40分钟，面试部分5分钟)

姓名：得分：

笔试部分(60分)

一、基础题：

1、请写出你对公司的基本情况的了解(公司的发展历程、所获荣誉、经营宗旨、企业目标等)。5分

二、素质测评题

1、列举一次你工作中失败的经历，列举一次你工作中成功的经历。5分

2、面对他人的误解，你会如何做? 5分

3、你未来五年的职业生涯规划?(不够可另附页)5分

面试部分

三、面试题：

请简单做自我介绍，描述自己竞争销售岗位的优势特长，时间为5分钟。

她们酒店的销售模式是怎样的，酒店的特色是什么，如客户沟通须注意哪些方面的问题，是如何去发现新客户，如何留住老客户的，等。

可以问问她怎么和对手竞争怎么得到高层的客源谈谈他的sales团队 还有他骄傲的地方做足功课先看看她的过去的丰功伟绩

哪个洲际的?

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、负责开拓和组织上海市各区政府部门、企事业单位、机关团体会务市场，

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

第二篇：销售顾问的面试题目

销售顾问的面试题目

针对销售部门的员工， 通过面试这一关我们需要从一下几个方面来对应聘者作充分的了解， 当然第一点和第二点的最 为重要。根据以下这几个方面，针对每个方面我例举了一些面试的题目，大家可以作为参考，举一反三。 A》表达及其沟通能力;

1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗?

2、简单阐述一下选择销售岗位的理由，或如何看待销售这个职业?

3、请您谈谈你以前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢?

4、您为什么离开您原来的公司呢?原公司最让您喜欢或(不喜欢)的是什么?

5、你到目前为止接触的人群中有没有你特别欣赏的人?来具体描述一下。

6、你心目中的英雄是谁?为什么?

7、请讲一段你知道的别人的成功销售案例。 B》从业心态; 一) 自信心 1、您是否想过以何种方式超越您的同事或领导?

2、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做? 3、在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀销售人员的潜质?

4、到目前为止自己的工作学习中有没有什么事情是让你觉得很成功的或很有成就感的?为什么?

5、您期望的薪水模式是怎样的? 您是喜欢高底薪、低提成还是喜欢低底薪高提成?为什么?(这一问题仅适合 单独面试的时候提，不可在小组面试的时候来问)

6、你认为自己有哪些优点可以在新的岗位中发挥?又存在那些劣势,(其中一个缺点)你觉得有没有对你的工作 学习产生影响?举例说明. 在今后工作中你会如何避免和改进?

7、公司录用你的理由是什么?你能给公司带来什么?

8、最能概括你自己的三个词是什么?

9、对你自己今天面试的表现作一个评价，打分的话能打几分?

10、你认为你给人的第一印象和一个真实的你有何区别?非常了解你的朋友会怎么来描述你?

11、你的接受新事物能力和应变能力如何?归纳总结能力如何?

12、作为应届毕业生，没有什么工作经验，如何胜任这项工作? 二) 承压能力

1、您从事过电话营销吗?您对电话营销有何见解?您能接受一天打 200 个电话的工作强度吗?

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?

3、IT 行业压力很大，市场环境也不景气，您是如何看待低谷中的互联网产业的?

4、你对于目前中国的互联网行业有没有自己的看法?你觉得目前互联网发展最大的障碍在哪里?

5、你所经历的最大的打击是什么?你认为从事销售工作自己的心理素质可以满足要求吗?

6、身边有没有亲戚、朋友是从事销售工作的?你从他们身上有获得些

什么，对销售的认识有没有因此提高?

7、描述到目前为止你所认识的最难相处的人,如果以后你还是遇到这样的人会怎么处理与他的关系?

8、你觉得客户往往是出于什么心理拒绝我们的? 三) 求职动机 1、为什么选择做销售，您认为销售带给您的是什么? 2、您对我公司了解吗?了解多少呢? 3、您认为您具备做销售的潜质吗?为什么?您自身有何优点又有何缺点呢?

4、谈谈您对销售的理解与体会;针对销售你最喜欢和最不喜欢的是什么?

5、您上一家公司的业务是如何开展的?您又是如何评判您在上一家公司的表现的?

6、您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作?

7、谈谈您对互联网行业发展态势的看法，您是如何看待人才网站发展前前景的?

8、您下班之后都做些什么?平时有什么爱好?现阶段有没有特别热衷的事情?

9、你对自己未来的发展有没有明确的计划?阐述一下。或近 3 年你自己的奋斗目标是什么?

10、你是抱着什么样的心态来参加这次面试的?如果没有录取你会怎么想?以后会怎么打算?

11、你认为你现在应聘的这个岗位在公司内有什么作用和意义?

12、你认为最能发挥你特长又符合你的个人愿望的工作是怎么样的?或你希望进入的公司能给你提供一个什么样 的平台?

13、你认为本公司与其他公司有何不同?你对今后的职位有何期望? 四)协调能力和价值观

1、作为优秀的销售人员,必须不断的更新知识,经常与客户接触,同时在同事需要帮助的时候提供支持,如何协调这 3 方面的冲突?

2、如何理解付出与回报这 2 个词?或者是如何理解价值这词?

3、你理解的销售顾问这个岗位的岗位职责是怎么样?第一天到岗你会怎么开展工作?

4、你对于公司管理岗位内部提拔和外部聘用有什么看法?

5、你觉得现在能把过去所从事的工作做得更好吗?

6、之前担任过什么领导职务，怎样管理下级?与同事协作?影响你工作的主要因素是什么?

7、谈谈你的人际关系和生活感悟。

8、你如何听取和处理各种不同的意见?

9、你如何界定成功的尺度?

10、与上级意见不统一，你会怎么办?

11、你的座右铭是什么? C》销售能力、说服力;

1、 请您向我推销您自己?

2、 在您的业务经历中，试举例您最满意的案例，请您描述该案例的详细过程;

3、 请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品;

4、 请您即兴向我推销您喝水的杯子;

5、对你的能力、长处、短处我们现在可能了解得还不够充分全面，你希望怎样使我们能确切的评价你的发展潜 力?

6、如何闯过大集团公司的层层关卡，见到或联系到公司的主事的老

第三篇：面试题目及答案

面试是通过面谈的形式来考察一个人的工作能力与否，物以类聚，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。以下是小编收集的面试题目及答案，欢迎查看!

问题1：你为什么想离开目前的职务?

A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。

B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。

D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

问题2：你对我们公司了解有多少?

A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。

B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。

C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?

A.公司的远景及产品竞争力。

B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

D.合理的待遇及主管的管理风格。

解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

问题4：为什么我们应该录取你?

A.因为我深信我比别人都优秀。

B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。

问题5：请谈谈你个人的最大特色。

A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。

D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。

解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

问题6：“请你自我介绍一下”。

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题7：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题8：“你有什么业余爱好?”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题9：“你最崇拜谁?”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题10：“你的座右铭是什么?”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题11：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题12：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题13：“你为什么选择我们公司?”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题14：“如果我录用你，你将怎样开展工作?”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题15：“与上级意见不一致时，你将怎么办?”

思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”“应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作?”

问题16：“我们为什么要录用你?”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题17：“你能为我们做什么?”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题18：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题19：“你希望与什么样的上级共事?”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

第四篇：2018小升初面试技巧及题目大全

仅以此文档献给天下所有为了自己的孩子小升初正在呕心沥血、担惊受怕、忐忑不安、无所适从的家长们!

一个小升初堪比高考!真正的拼爹拼妈!

也希望教育主管部门反思一下：为什么一个小升初会如此之乱?!

本文档收集整理了大量面试题目，家长可以模拟面试现场来锻炼孩子，培养孩子的自信，这些题目都会了，还会怕考官出什么刁钻题目?? 小升初面试的考察内容 • 常规问题

• 学科方面：语数英 • 兴趣、性格方面 小升初面试的考察能力 • 基础知识 • 语言表达能力 • 记忆能力

• 观察能力和思维能力 • 沟通能力和情商 • 演讲能力和学习能力 自我介绍

(自我介绍直接反映出孩子对自身的了解以及反映能力，面试必考。)

1)小升初自我介绍要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。

比如参加过哪些比赛，获得了哪些奖项。

2)小升初自我介绍要实事求是，不要夸大。

3)自我介绍要层次分明，重点突出，突出优势。

4)小升初考生一定要树立敢于表达，勇于发言的信心。 清楚面试从哪一刻开始

实际上，从进考场的那一刻开始，就要随时准备向老师展示自己。

以下这些都可能为你加分：

给老师一个淡淡的微笑;对老师说您好，说明你懂礼貌;听题时别逃避老师的眼睛，自然回应;答题时娓娓道来;活动时跟伙伴打个招呼。 牢记舒缓情绪的技巧

面试现场，可能会紧张?一些小动作可以转移注意力。

比如：闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸;扮怪脸可以放松面部肌肉;或者趁空当到室外稍稍活动一下，都可能舒缓紧张情绪。 面试时的态度一定要谦恭

老师们喜欢谦虚、好学的学生。即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的机率，老师和同学也会更喜欢你。

别用沉默去应对尴尬

应变能力要强。遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时，应该灵活变动和化解，不要傻在那里或者一直沉默。还可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点，以展现思维能力。 主动参与

有的重点中学面试时不是跟老师进行互动，而是把学生分组，进行小组讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出的创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。 练演讲，练组织能力

给话题，练习演讲。例如：我最喜欢的老师、我对草船借箭的看法、my family 、my favorite book等。

学生组织活动的能力。

(特别注意孩子的积极性)

某重点学校面试演讲题目

1、谈谈你最尊敬的一个人

2、评价一下爸爸和妈妈的一次冲突

3、“行百里者半九十”

4、“天时不如地利，地利不如人和”

5、“假如我是老师”

6、“你的课余生活”

7、当朋友误会了你怎么办

8、讲一件令你高兴的事

9、环保从我做起

10、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”

11、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”

12、名利轻于鸿毛

13、诚信

14、当鸡头比当凤尾好 准备自我介绍

每个小升初学生都必须要做的是，精心准备能力展示中的自我介绍。最好能准备一分钟，三分钟，五分钟等几个版本，根据老师的不同要求而自然地发挥。讲解的时候，要充满热情，最好能配合手势。 自我介绍的主要内容 (中英文两个版本)

1、个人基本情况：比如姓名，年龄，学校，班级等。

2、自己的家庭情况，主要家庭成员简单介绍;

3、特长爱好。选择最有成就感的特长介绍给老师。

4、对目标学校的看法。表达想去这所学校的愿望。

家长应要有意识地锻炼孩子的现场表达能力，培养孩子的自信心。这样，在小升初自我介绍时就游刃有余。 小升初面试题目一

How far is it from your home to the school? How many courses have you stadied in school? which course is the most important ? why? What do you doon Saturday and Sunday? Do you like your mother’s meals? What is your hobby? Which school are you in? 1.用汉语介绍你的家庭?三个中文词描述自己的长相? 2.What can you do if you are a volunteer of Olympic Games? 3.How many people are there in your family? 4.What is your favourate music? 5.How to keep healthy? 1.Do you often go to the zoo?What can you see ?What is your favourate 2.Do you often go to the cinema?What kind of film? 3.Have you been late for school? 4.你对奥运的看法. 5.你在等待时的心情?

自己说说对这次面试的感受(一两句话). 小升初面试题目二

小升初面试题目三 animal? 小升初面试题目四

1.说出中国的传统节日(五个) 2.北京猿人最发达的地方是什么? A.下肢

B.上肢

C.头

D.身体

A.腿部搔痒

B.洗脸

C.习惯性动作

D.感觉食物的气味

A.蓝田人

B.元谋人

C.山顶洞人

D.北京人

A.铁树

B.梧桐树

C.槐树

D.银杏树 A.冰雹

B.台风 C.地震 D.旱涝 A.wind B.sunny C.rainy D.snowy A.Enter B.Exit A.turn on

B.turn off

C.turn up

D.turn down A.王屋山和大别山

B.太行山和王屋山

C.太行山和天柱山

D.大别山和天柱山 3.苍蝇落在食物上为什么会搓腿?

4.中国最早发现人的地方? 5.什么树被称为活化石? 6.中国最常见的灾害：

7.一副图片，树歪了，什么天气?

8.If you want to go out of the cinema, which door do you go from? 9.我在读书，请

电视。

10.愚公移山移的是哪两座山?

11.中国第一个奥运冠军是谁? 12.历史：

已杀卿子冠军，威震楚国，名闻诸侯。乃遣当阳君将军将卒二万渡河，救钜鹿。战少利，陈余复请兵。乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，绝其甬道，大破之，杀苏角，虏王离。涉闲不降楚，自烧杀。当是时，楚兵冠诸侯。诸侯军救钜鹿下者十余壁，莫敢纵兵。及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不以一当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。项羽由是始为诸侯上将军，诸侯皆属焉。

此文中主人公什么人物?哪个国家?有什么成语? 小升初面试题目五

1.一个同学在老师讲课时，向你提问，你回答他，就被老师发现了，你怎2.你的好朋友在学校做了错事，偷偷告诉你，你怎么办? 3.介绍一下自己的父母亲，他们是怎么帮助你学习的?

4.在小学是否担任班干部，什么职务?进入中学后，你是否愿意担任班干1.刷牙的时候用牙刷是横着刷还是竖着刷?

A.横着刷

B.竖着刷

C.不横不竖刷 A.内蒙古

B.新疆

C.北京

D.上海

E.甘肃 A.204

B.114

C.21

D.31 2.给你一幅图，问你中国最大的市(或自治区)是哪? 3.今天是六月一日，过几天是白昼最长，黑夜最短的一天?

4.用普通的傻瓜相机给人照全身像，接着照半身像，问照相人和他的距离 A.缩短

B.增加

C.一样

D.无法确定 样解释才能不让老师误解你?

部?想当什么班干部，为什么?

应该

小升初面试题目六

1.语文学的怎么样?

2.用三个词形容自己，再把这三个词连起来形如自己。 3.What will you do when you grow up? (你长大以后想做什么?) 4.Which do you like more, your father or your mother?

1、主观题：你看过有关 “穿越”的电视剧或电影吗?你知道的有哪些(最

2、客观题：江南三大名楼是哪三楼?

3、客观题：我国最早的词典是(

)

A、《康熙词典》

B、《辞海》

C、《尔雅》

D、《永乐大典》

小升初面试题目七

少两部)?你对这些穿越电视剧或者电影有什么看法?

4、客观题：满纸荒唐言，一把辛酸泪是形容哪本名著的?

5、客观题：以下哪位不是《红楼梦》“金陵十二钗”中的人物?(

)

A、贾巧姐

B、秦可卿

C、史湘云

D、晴雯

6、客观题：“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”中的“龙城飞将”指的是( )

A、汉朝名将霍去病

B、汉朝名将李广

C、赵国名将廉颇

D、三国名将赵云

7、主观题：给你“遍体鳞伤、坚持不懈、鼻青脸肿、九霄云外”这几个

8、主观题：有句名言“一鼓作气，再而衰，三而竭”，意思是什么?你从

9、客观题：“粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间”的人是

A.顾炎武

B.黄宗羲

C.于谦

10、客观题：《爱的教育》的作者及其国别是?(

)

A、亚米契斯，加拿大

B、蒙哥马利，意大利 C、蒙哥马利，加拿大

D、亚米契斯，意大利 成语，即兴说一段话。 中明白了什么道理?

小升初面试题目八

1、客观题：以下哪位是《世说新语》的编者?(

)

A、刘协

B、司马光

C、刘义庆

D、刘向

2、客观题：宜昌的“三游洞”你肯定知道，据说宋代文学家苏门父子三人曾到此一游并题诗洞壁，此三人在文学史上被称为“三苏”，你能说出他们的名、字吗?(

)

A:苏轼(苏子瞻)、

苏洵(苏明允)、苏辙(苏子由)

B: 苏轼(苏永州)、 苏洵(苏庆元)、苏辙(苏子路)

C: 苏轼(苏东坡)、 苏洵(苏青澜)、苏辙(苏小辙)

D: 苏轼(苏子瞻)、 苏洵(苏青岚)、苏辙(苏子由)

3、客观题：四大洋中最小的是______，花园国家是______。

4、客观题：愚公移山移的是哪两座山?(

)

A.王屋山和大别山

B.太行山和王屋山

C.太行山和天柱山

D.大别山和天柱山

5、主观题：你怎样看待秦始皇这个人物呢?

6、客观题：“王与马共天下”指的是那哪两个人?(

)

A:王莽与司马迁

B: 王弼与司马相如

C:王导与司马睿

D:王羲之与司马光

7、客观题：“天涯共此时”是中央电视台海外频道的一个特色栏目，这个 A.李白

B.白居易

C.张九龄 栏目名称出处谁 的诗句?

8、客观题：考试是老祖宗遗留下来的东西，那中国最早的科举考试形成于在哪个朝代呢?(

)

A:隋朝

B:唐朝

C:宋朝

D:元朝

9、主观题：你最喜欢哪一首古诗。为什么?

10、客观题：岁寒三友是?

1、客观题:有一幅对联的上联是“高山流水琴三弄”，请你将以下七个字

A:清风明月酒一樽

B:樽酒清月风一明

C:酒樽清月风一明

D:一尊清酒明月风

小升初面试题目九

排序，对出下联。(4分)备选字：酒、月、清、风、樽、

一、明 (

)

2、客观题：以下哪一部不是外国名著作品 (

)

A、《变色龙》

B、《安娜•卡列尼娜》

C、《第六病室》D、《欧游杂记》

3、语文：《三国演义》中有这样两段话“无异周得吕望、汉得张良”，“譬 A、张良

吕望

B、周瑜

诸葛亮

C、徐庶

诸葛亮

D、周瑜

张良 犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳”，说此话的是(

)，被赞誉的是(

)。

4、鲁迅的原名是什么?

5、以下的说法是否正确：

元宵节、春节、重阳节、清明节、冬至是我国的传统节日。

A.铁树

B.梧桐树

C.槐树

D.银杏树 A.王维

B.孟浩然

C.李商隐

D.王昌龄

6、什么树被称为“活化石”?

7、被苏轼称为“诗中有画、画中有诗”的唐代诗人是()

8、民间故事《孟姜女》与哪个皇帝有关?

9、下列不属于我国古代“四书”的是(

)

A、《大学》

B、《春秋》

C、《论语》

D、《中庸》

10、以下的说法是否正确：

我国四大民间故事是《白蛇传》、《孟姜女》、《女驸马》、《牛郎织女》。

小升初面试题目十

1、最新版人民币“五元”纸币中的那座山是“五岳”中的哪一座?(

)

A、嵩山

B、泰山

C、华山

D、衡山

2、中国第一位女词人是谁?

3、“闭月羞花”中的“闭月”是关于哪位美女的故事?(

)

A.西施

B.王昭君

C.貂蝉

D.杨贵妃

4、以下的说法是否正确：

美国的国花是玫瑰花。

A.南昌

B.海南

C.广州

D.陕西

A、丘比特

B、维纳斯

C、雅典娜

D、阿波罗

A、单刀赴会

B、水淹七军

C、大意失荆州

D、七擒七纵 成语“冰清玉洁”、“愁眉苦脸”、“喜笑颜开”都是描写人物神态。

5、我国四大火炉分别是：重庆、武汉、南京、(

)

6、在古希腊古罗马神话中的诸神中，被称为“爱神”的是(

)

7、以下历史事件中，与关羽无关的是(

)

8、以下的说法是否正确：

9、“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”描写的是哪个季节?

10、以下哪个不是古代“酒”的别称?(

)

A.琼浆

B.玉露

C.杜康

D.绿蚁

小升初面试题目十一

1、以下的说法是否正确：

“月亮”的别称是娥眉、玉兔、婵娟、玉钩、玉盘、冰丸。

A、山西省

B、山东省

C、陕西省

D、安徽省

A、柯南道尔

B、迪福

C、巴尔扎克

D、莎士比亚

2、著名古迹“秦始皇兵马俑”位于我国哪个省?(

)

3、《哈姆雷特》的作者是(

)

4、冯先生的QQ签名最近更新为“庆祝弄璋之喜”，那么冯先生近来的喜

事是(

)

A、新婚

B、搬家

C、妻子生了个男孩

D、妻子生了个女孩

5、以下的说法是否正确：

《三国演义》的作者是吴承恩。 A.彝族

B.苗族

C.高山族

D.傣族

6、泼水节是哪个民族的节日?(

)

7、“会当凌绝顶，一览众山小”说的是哪座名山?

8、莎士比亚四大悲剧中又称为《王子复仇记》的一部是(

)

A、《奥赛罗》

B、《哈姆雷特》 C、《麦克白斯》 D、《李尔王》 古代辈分排序：仲、伯、叔、季。

9、以下的说法是否正确：

10、一个中国的传统节日，习俗是登高、喝菊花酒、赏菊，这个节日又被

称为“登高节”、“老人节”，那么这个节日的名称是什么?

51、成语“白驹过隙”是形容什么?

52、愚公秽山移的是哪两座山?

A.王屋山和大别山

B.太行山和王屋山

C.太行山和天柱山

D.大别山和天柱山

53、以下的说法是否正确：

《茶花女》的作者是马克吐温。

A.下肢

B.上肢

C.头

D.身体

54、北京猿人最发达的地方是什么?

55、《滕王阁序》是“初唐四杰”中的谁写的?

56、下列不属于战国七雄的是(

)

A.齐、楚

B.燕、鲁

C.赵、魏

D.秦、韩

57、以下的说法是否正确：

六畜是指马、牛、羊、猪、狗、猫。

A.蓝田人

B.元谋人

C.山顶洞人

D.北京人

58、中国最早发现的人是(

)

59、李白诗有云：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。”这句诗中，“故60、以下哪个不是金陵十二钗的人物?(

)

A.林黛玉

B.王熙凤

C.妙玉

D.袭人

61、以下的说法是否正确：

“未闻孔雀是夫子家禽”中的“家禽”是指家里的鸟。

62、中国海岸线自(

)向(

)分别为渤海、黄海、东海、南海，最 A、北;南;太平洋

B、南;北;太平洋

C、北;南;大西洋

D、南;北;太平洋 人”是他的好友谁呢?

后流入(

)。

63、《红楼梦》中，有一个女子，她模样标致，语言爽利，心机极深，但6

4、“业精于勤荒于嬉”的下一句是? 6

5、以下的说法是否正确：

韩国的国花是木槿花。 6

6、外出遇到雷雨天气，应该(

)

A.躲在大树下

B.站在电杆旁

C.打着金属杆雨伞奔跑回家

D.找低凹处藏身 “机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”，这个人是?

67、《命运交响曲》的作者是哪个国家的音乐家?

6

8、“一门父子三词客，千古文章八大家”这幅对联提到的“三父子”是? 6

9、以下的说法是否正确：

《百万英镑》的作者是小仲马。

A.冰雹

B.台风

C. 地震

D.旱涝 70、中国最常见的灾害：

71、《四书》《五经》分别是什么?

72、请说出你至少三个《水浒传》里面好汉的名字和绰号 7

3、中国四大美女是谁?

74、我国古代四大名著之一《西游记》塑造了鲜活的唐僧师徒形象，你最7

5、你最近学过的一首词(或诗)是什么?请根据原文把它想象成一个小7

6、请说出下列成语故事的主要人物，并用其中一个词语造句。

望梅止渴、背水一战、四面楚歌

77、给你“遍体鳞伤、坚持不懈、九霄云外”这几个成语，即兴说一段话。 7

8、说出勉励自己不断进取的诗句，谈谈你平时是如何勉励自己的。

喜欢哪一位人物?请谈谈你喜欢的理由。 故事。

第五篇：事业单位面试题目答案及技巧

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事业单位面试题目答案及技巧

一、 事业单位面试真题题目及答案

问题1：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

A、这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

B、一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

C、这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

D、至少2年，2年后我计划再出国深造。

解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

问题2：除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢?

A、除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。

B、因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

C、由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

D、我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

问题3：你希望5年后达到什么成就?

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A、做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。

B、依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。

C、自己独当一面开公司。

D、“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。

解答：最理想的回答是D。

问题4：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应?

A、很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

B、还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

C、他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

D、我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

解答：最理想的回答是A。面谈者想藉此了解，你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何?

问题5：你为什么想来我们公司工作?

A、主要是这份工作的内容很吸引我。

B、贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。

C、我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。

D、贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。

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二、事业单位面试技巧

事业单位面试技巧

(一)

1、进去问好以后，主动自我介绍。自我介绍很重要。先说叫什么，毕业于哪里，然后一定要注重介绍自己的优点。

比如，我的最大优点是吃苦耐劳(举例说明，什么兼职啊，或工作经验等等获得了什么成就。);勤奋好学(比如获得了什么奖学金等等)

这样不仅仅有条理，还让用人单位觉得这个人不错，做什么事情都要有依据。

2、当考官问你问题的千万不要紧张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好。表现出你很自然，很直。也要尽量表现出你聪明的一面。这样，用人单位会觉得培养你不是在浪费他们的时间，精力。

3、这个过程中，可以适时开一些适当的玩笑。幽默的员工通常都是更受的欢迎的。

当然去面试之前要对你将去的这家公司做最大限度的了解。可以备一些功课。不仅是面试时多一个胜算的筹码，还体现了你的好学。最好还能准备出一两个对该公司的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多。

事业单位面试技巧

(二)

面试分三个阶段，五分钟自我介绍，十分钟必答题，十分钟考官自由提问。

自我介绍中，先介绍自己的工作经历(或简要的学习经历)，和自己的性格爱好。然后说一下对选报单位及职位的看法就可以了。

十分钟必答题中，题的内容有很多啦，但你要注意的是，你必须对自己所报职位的专业知识非常熟悉，因为它考专业职位相关知识的情况会比较多。

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自由提问中，考官会针对你的工作经历或学习经历提一些问题。比如为什么不在前一家单位任职而考虑应聘我们之类的。还有就是会提对此职位的看法，或者是对工作责任心事业心及能力的一种考查类的提问。