家装企业招商计划书

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《家装企业招商计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：家装企业招商计划书

家装店铺经营计划书

经营计划书

大纲

1，筹备工作

2，经营准备，人事分工，招聘或签署协议，

3，开始营业，制定目标或计划

4，首单业务处理，跟踪，验收

5，拓展业务渠道，分时段业务追踪，业务跟进及完成

6，后续服务等

7，其他各项事宜

8，附件

一、筹备工作

1、详细了解并理解家装建材行业的盈利模式，经营方向，具体操作流程等。制定经营模式，业务方向，签单流程，客户服务，实施操作等各项工作详细流程及所需材料文件等。

2、详细了解所经营的行业各项产品货物的相关资料，多了解同行的商业模式及市场口碑，选定合适的几家货品供应商，原则上一个产品最少选三家供应商，避免发生缺货，断货，中断合作等问题造成的影响及损失。在供货价上有选择余地，同时也可以让产品有价格、档次、质量、以及美感方面的对比。根据客户要求选择其所需的产品，成本及利润精算后，可制定套餐或优惠方式做促销手段。

3、与意向的供应商签订供货协议，供货合同，拿到样品做陈列展示，逐个精算各产品价格，制定售价及套餐等，产品组合销售等手段，最大限度争取利润空间。

4、经营店面的选择，装修及陈列，办公设备等，原则上适合做前厅后仓的店面比较理想。

二、经营准备

1、店面装修妥善后，开始做经营准备，陈列、摆设、效果、设计资料样品库等内容。

2、人事分工，现有人员所负责的工作职责分工，避免分工不均及业务冲突发生的问题，后备人力的招聘或合作。

3、与其他装修工团队的合作，签署合作协议合同，制定相关各项人力费用，费用精算等细节。了解并制定工程验收标准，确保能按时保质量的完成工程并结款。

4、银行开立对公账户，相关的发票，收据，印章，合同正本，附加条款等，现金流及财务账户管理。

5、营业执照的办理，税务登记证等其他各项工商文件的办理。

三、开始营业

1、准备工作完成后，开始营业，每天值班人员安排，接待，广告宣传手段等，名片及宣传资料的印制。

2、制作精美效果图及画册，设计电脑图库，效果图，供展示及客户解说用，也可制作成方便发放的小图片，分为不同系列、不同风格、及不同配饰、档次、标准，原则上尽量简化，可根据客户要求再适当添加。

3、经营模式主要以销售产品为主，设计、装修施工为辅，所以，要在销售方面多下工夫，同时，可制定其他收费标准，如设计费，施工费等收费。

4、制定营业目标及销售计划，虽然起步小，但是没有目标就没有利润，没有利润就是亏损。制定每个月经营目标，以每单业务净利润做为参考核算，去除各项费用，订立每月的业务单件数的任务，有任务才有动力，不断拓展业务来源及业务渠道，增加人力宣传及人力资源拓展业务量，树立市场及人脉关系口碑，为以后的业务增长做铺垫准备。

四、首单业务

1、万事开头难，首单业务为重中之重，做好首单业务可以清晰确立目的，信心，同时也能精算出利润点，为市场口碑及业务开拓打下基础。

2、目标客户的接待工作，了解客户需求，实地勘察，做出每单客户装修计划书，设计图，客户服务、谈判、费用核算、签单、预收费等。

3、进货，下单备货，联系施工团队，制定施工计划及完成验收时间，签署施工协议书，监督施工进度及施工质量，及时验收。

4、完工后做好后续服务，客户填写施工验收满意调查表。

5、客户口碑宣传跟进，客户推荐奖励，可奖励小礼品或小家电等实物。

五、拓展业务渠道，分时段业务追踪，业务跟进及完成

1、通过人脉宣传或合作宣传，广告宣传等手段，加大知名度，拓展业务来源

2、可逐步推广至新建小区楼盘，与销售人员或地产商合作，广纳来源

3、制定每月任务件数量，确保能力所完成及不懈怠误工。

4、对每单业务进行跟踪，确保完成进度及完成质量验收合格。

5、填写业务报表及台账，对比业务收入及各项支出，改进及优化产品搭配和其他人力成本。

6、每月业务盘点及货品进出款项，各项费用结算登记入账，账面管理，收入配比，核算成本支出，利润收入。

7、其他各项整理工作。

六、客户后续服务

1、每单客户满意度调查表填写及业务详细情况说明登记，为以后的业务做参考，备案，记录。

2、纰漏问题的处理，客户纠纷及不满意问题件业务的处理

3、客户推荐及口碑宣传的跟进，奖励方案。

七、其他注意事项

1、合同文件的签署注意

2、费用款项的收取和支付

3、货品的妥善保管，防盗

4、业务详细记录及客户资料的保存

八、附件

1、《客户意向合同及条款》打印样表

2、《施工协议合同及条款》打印样表

3、《装修情况登记表》、《装修造价费用预算表》、《施工监督检查登记表》、《施工验收登记表》、《产品材料进货进出登记表》、《客户满意调查表》等

4、各种宣传资料 等

第二篇：靖西家装俱乐部商业计划书.

俱乐部概况：

俱乐部名称：******家居俱乐部

俱乐部口号：您的需求，我的任务!

俱乐部定位及理念：搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台，以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案，避免恶性竞争达到利益互惠，进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装，引导家装潮流

影响力辐射：

地域辐射：广西百色靖西县，辐射百色市其他县城。

业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。

俱乐部成员构成：1.品牌代理商

2.装修设计、施工公司

3.达到一定消费额度的消费者

俱乐部构成：

1.固定的交流场地——一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅，稍事的放松，愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。

2.办公场地——接受消费者的咨询;为各品牌代理商提供营销计划;为消费者提供装修建议;处理消费者与商家之间的纠纷。

3.网站论坛——信息发布;会员商家广告发布;外界家装行业风向行情介绍等

4.管理机构构成——理事长：1名。理事：5-9人：秘书长：1名。干事：2-5人会员：理事长：由征服机关某领导挂靠

理事：征服领导、品牌代理商占多数，出于平等原则需流出部分

理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。

秘书长：全权处理日常事务,视需求可设副秘书长

干事：在理事会的领导下，进行活动的组织、策划、执行。为会

员提供必要的信息参考。

会员：部分商家及达到一定消费额度的消费者，对家装行业热心

关注人士，为拓展市场空间，可发展某些地方领导等。

5.会员联系名录：方便活动、联谊的组织

加盟条件：

1. 服从俱乐部相关条文规定。

2. 不得以任何名义损坏俱乐部整体品牌形象

3. 积极响应俱乐部组织的活动等

4. 俱乐部成员内部矛盾纠纷原则上由俱乐部内部解决。

5. 纠纷和整体活动营销在俱乐部半数以上理事赞同情况下即可进行

6. 俱乐部成员本着自愿加入自愿离退原则。成员离退之后不再享受俱乐部相关优惠政

策。同时更不得继续使用俱乐部名义进行运作。

7. 商家会员的加入原则(待定)：此项由核心商家与俱乐部筹备人员拟定。原则为：

互惠互利。筹集对应经费，维持俱乐部正常的日常办公开支，如办公场所开支，策划人员工资福利，等。针对某个品牌的营销策划活动涉及费用不含在内。

8. 个人会员。A.收费会员：缴纳相对较低的费用入会可以享受俱乐部会员商家的优惠

活动。(拟定会费：50-100元——待定)B.购物会员：在俱乐部会员商家消费相对应的额度可自动享受免费入会待遇。C.免费会员：针对乡镇等发展潜在客户，可对乡镇领导及其有影响力人员实行免费入会原则。

9. 会员义务与权利……………

10. ……………..加盟条件由核心商家，俱乐部组织者共同拟定。此，只给出建议。

营销策略

1·资源分析：

公司目标：******家居俱乐部公司是靖西地区目前唯一的家居俱乐部，随着房地产业的快速发展，本公司必须迅速提升企业项目在行业中影响力，打造******家居俱乐部的美誉度及品牌形象。在本年度建立起企业连锁店和客户群，扩展企业的文化。

公司资源：业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。以家居材料销售和设计装潢为主导，通过售后服务、文化扩展活动来扩充客户源，打造本公司的品牌形象和文化内涵。

地处家装至高地***街。但由于经营服务理念的新颖，还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，前期需要做较大力度的推广，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。

本俱乐部旗下含盖百色包括广西及省外大型装饰材料公司、家居公司及装修设计公司数百家，本俱乐部已经有初具规模的家居连锁店十几家，为公司的扩展经营打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客户资源，主要集中在办公室装修、家居装修、休闲娱乐场所装修设计等。

机遇挑战：目前本公司以每年夏秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，在此，进行企业营销方案的整体战略规划，可以庆典活动、俱乐部活动、加盟连锁等形式来拓展市场

2·企业营销战略整合

1、 加盟连锁：

营销规划：

总俱乐部负责技术指导，交流销售经验，进行营销额度规划，售后服务;各分店店面装修装饰、公司广告、公司形象要与总部一致，打造俱乐部整体品牌形象;所有业务必须以公司名义进行。

营销方略：

总俱乐部提供家居材料及售后服务，各分连锁俱乐部负责技术跟踪;

连锁店积极寻找客源，配备分部经理、业务员、宣传员等;

业绩实行业务提成积分制度，公司工作人员即为公司会员;

营销活动：各分店须配备茶座方便个会员间的沟通交流与俱乐部聚会活动以带动人气。

所有加盟会员，发展业务，实行年底分成。发展分公司客户资源：凡在本家居俱乐

部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员;普通会员享有打折优惠;级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红。

活动宗旨：把客户变为流动广告及变相业务员;加入我们您将拥有属于您的家居!

2、 家居生产商、家装公司

加盟我旗下的家居生产商、家装公司必须以俱乐部总公司名义进行施工、设计，家居

生产商、家装公司并进行对产品进行相应的售后服务。并制订相应的合同来完善合作制度。

3、 个人优惠

凡在本家居俱乐部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员

即可成为普通会员，

即可成为级别会员，

普通会员享有打折优惠

级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红

业务突出，个人会员可以向连锁加盟店发展

3·媒介计划(俱乐部活动)

一、系列促销活动

1、 产品系列活动：针对不同的家居品牌，做系列宣传活动，进行现场促销和订单;启

动费用可有生产或代理厂家投资

时间： ***日傍晚，

地点：***闹市广场

活动：舞台、音乐派队，主持人，音响、摄像等

广告形式：***舞台宣传、宣传册、DM单页、礼品等

2、 对装潢设计公司宣传：

目的：进行现场促销和订单，宣传企业

时间： ***楼盘开盘之日，

地点：***楼盘门口

活动：音乐派队

媒体形式：***楼开盘条幅、宣传册、DM单页：装潢设计公司、装饰材料赞助;

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

二、茶座会员交流活动：

增加交流合作，提高团队意识，增强员工感情，树立品牌文化

1、交流营销方法

2、娱乐性活动

三、精英营销人员大会

目的：增强团队精神，增加销售活力;树立企业品牌文化，

地点：***会堂/***汇演中心;

时间：分时段，选择在销售低谷或旺季

内容：营销人员营销心得交流与汇报，穿插娱乐节目

四、分红大会

目的：增强团队精神，增加销售活力;树立企业品牌文化，树立等级观念地点：***会堂/***汇演中心;

时间：年终

内容：分机构、营销人员营销心得交流与汇报，穿插娱乐节目

五、整体广告策略

广告形式：报纸广告、杂志广告、大型户外广告、电视广告

广告预算等内容(略)

第三篇：家装公司如何实施《工地营销》计划？

一.什么叫《工地营销》?

1、工地营销：也叫现场营销;实物营销等名;

2、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。

3、家装公司，在自己的展厅放置部分材料，几套样板间展示，这叫实物营销。

4、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。

5、所谓工地营销;通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。

6、工地营销是产生于工程中，有工程的地方就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等都直接影响工地营销的效果

二.《工地营销》的优势：

就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处： 1.最为省钱的营销模式;

2.最具说服力和征服力的营销模式：

3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”; 4.能有效地增强施工人员对公司的向心力： 5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力： 6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。

三.《工地营销》对于当前家装公司意味着什么?

1.“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达1500万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《工地营销》是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》(即会议营销)后的一种极其有效的营销模式。当然，搞《工地营销》不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。 2.工地营销的成本估计平均为500元左右即可。

3.预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加5—8单业务。

四.《工地营销》的基本原则和要求：

1.明确责任

* 明确谁做什么，如何做; * 验收的标准是什么; * 做到责任“一对一”。

2、明确检查人的责任：明确谁查;如何查;

<1>.质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录(拍摄要求：a.各空间的地面实景;b.每周拍摄户数不得少于15户次;c.将拍摄内容于当天存入电脑)。 <2>.执行总监每周检查1--2次拍摄记录。 <3>.明确奖罚办法：

对能向公司提供参观客户(非公司客户)有效联系电话的施工人员，予以奖励;该参观客户一旦与公司签约，则对该员工予以奖励;

* 质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。 * 公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。

* 公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地，则给予该项目经理和质检员罚款。 * 及时奖罚：质检员当场出具《奖励单据》或《罚单》，并于每周五进行兑现。

五.《工地营销》应具体做好哪些事情

潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么?希望看到的是什么?我们就做好什么。

1、将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。

2、项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》， 教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户交流;

* 发放公司宣传资料和VIP优惠卡。 * 讲解《工地营销》的奖罚办法。

* 制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》，由项目经理督促其按《施工手册》的要求实施施工，避免违章。

3、公司为所有上岗的施工人员制作《上岗证》(质检员负责人像拍摄)，并将其别挂在防盗门保护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否《发包、转报》的猜测和疑虑。

4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整洁的施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序---施工质量自然错不了”的感觉： * 谁用的材料则由谁整理;谁的垃圾则由谁清扫装袋。

* 清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。

* 做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。

* 把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及时清理出场。 * 施工人员的个人物品、餐饮器具必须隐藏摆放。

* 必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。 * 成品必须按规定要求在第一时间进行保护。

* 对屡教不改或经常(三次以上)犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。

5、严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避免返工 。

6、每个工地安排一个设计或者业务员，专门接待上门参观客户，同时摸清整个小区的装修情况，每天下班必须回公司填写《小区调查表》。

六、工地形象可行性措施

1、物品保护： 主要保护的项目是：入户门(用带有公司名称的保护膜，注意保护膜的标准化，公司的面子形象必须做好)、地面瓷砖(这个必须也要保护)、其它成品家具类其它保护的项目：室内门锁、门铃、拉手、楼梯栏杆、石材、人造石、水表、电盒、蹲便器或座便器、施工工具等根据情况看是否保护

2、工地宣传标识：

<1>标识张贴：包括《安全文明施工规范》、《工程施工进度表》、《工地巡检记录》以及工地设计师、项目经理、工程监理、工程部经理的照片区。 <2>公司统一的窗贴

<3>施工工地的效果图(喷绘)

<4>统一物品准备：灭火器、(以后条件允许了可以准备专用配电箱、工人专用衣帽柜和工具箱;专业木工操作台视情况而定)

3、材料码放：主要分为线条码放区、煽灰材料码放区、瓷砖码放区、水泥码放区、垃圾堆放区等卫生每天下午收工前打扫一次，材料要统一摆放好。

4、工人着装：尽量统一着装、统一工作牌(两者可重复再利用)

5、安全规范：附件。

七、附带：《安全文明施工规范》(草案)

1、文明施工，规范作业，严格按照公司管理规范及各小区的规范要求进行施工，遵守各小区的规章制度及作息时间。

2、每一工种质量层层验收。每一工种完工后工长先行验收并及时整改后，施工现场负责人再行验收后并出具书面文件签字后交由工程监理再行验收签字后通知业主一同验收;完工时工地必须移交给下一工种并请业主签署工程质量验收单。

3、施工工期严格遵守，每一工种工长必须安排好当天的任务，责任到人。工地上不可无故无人,若工种完工等下个工种进场，必须提前通知公司早做安排。

4、安全用电用水，用电一定要带触电保护。离开施工现场时，务必关掉水阀、总电源及窗户。注意安全，不得野蛮操作，电动工具必须由专人专项操作。

5、服务态度热情，对客户的提问要好言回答，不得恶语中伤，不理不睬;不得随意向客户索要任何财物和回扣。不得与客户发生矛盾或发生任何争执，情节严重勒令停工，一切损失由该工种的工长负责。

6、工地及时清理，当天垃圾当天清理并送至小区指定地点，保证工地干净整洁，材料堆放有序。工地每天检查，若客户因为工地清洁问题投诉，由该工种的工长承担责任。

7、工地上注意维护公司形象及个人形象，不得讲和做不利于公司形象和利益的事，否则罚款100元-500元，情节严重者立即开除并扣除其所有工资。

8、必须穿工作服上岗，严禁赤膊及穿拖鞋施工。

9、工地上禁止吸烟，严禁携带小孩及闲杂人等驻留工地上。不得在施工现场酗酒及打架斗殴。

10、公司规章制度、进度表及考勤表必须张贴上墙。

11、对于工地上的成品或半成品，每一工种工长进场后必须点清查实。若收工后发现成品或半成品有所损害，赔偿、更换均由工种工长承担。

12、现场施工用高低压线及设备，禁止使用破损或绝缘性能差的电线，严禁电线随地走，电器设备要有良好的保护接地和接零，轻动装置有防护罩，用电设漏电保护。

13、加强防火消防管理，切实加强火源管理，焊工作业时必须清理周围易燃物品，消防工具器械要齐全并安装在适当楼层及位置，指定专人负责定期清理检查。

14、脚手架必须规范进行搭设。

注：以上制度各施工工种要严格执行，公司将视情节给予一定的奖罚措施。

第四篇：家装业务员工作计划

工作计划

1、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、 准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，

确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力

的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：

1、注重返点;

2、注重设计效果;

3、以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因

而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，

这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我

们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、 针对现在的小区

了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，

这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰

公司的小区开展情况，挖掘有开发潜力的小区

第五篇：家装业务员日工作总结计划

一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。

三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。

四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。

五：电话营销：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。

六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。

七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。

八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!

九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

十：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。

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