酒招商计划书（通用8篇）
篇1：酒招商计划书
定制酒招商方案
深圳市私享家商贸公司是一家专业从事高端个性化定制酒企业，有婚宴用酒、董事长专用酒、个人定制酒、贵宾招待用酒、企业招待用酒、企业礼品用酒等定制酒系列，满足不同消费群体的个性需求。公司通过“一对一”的个性化服务，将客户或朋友的姓名、公司名、标识、经营理念等个性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出独一无二的定制酒，用于自享或招待贵宾、公司庆典、奖励员工、会议礼品、招商加盟等，是彰显个性、提升企业形象，提升竞争力的重要法宝。“量身定制，尊贵私享”，深圳市私享家商贸公司所出品的“飞天不老”高端个性化定制酒，是个人、企业、品牌形象和文化传播的新媒介，是送礼和招待的尊贵之选！
一、合作条件
1、遵守私享家的市场管理制度和规则。
2、无不良信用记录，具有市场开拓能力，有市场推广经验。
3、有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业优先考虑。
4、有酒类、礼品等销售渠道的代理商优先考虑。
5、有启动市场的资金实力，能按市场操作的要求进行运作。
6、有专业营销团队，丰富的市场管理工作和必要的物流能力。
二、项目优势
1、市场得天独厚 定制酒市场“钱”景无限
中国市场不缺白酒，甚至不缺高档的白酒，但是中国消费市场还没有尊贵私享的定制酒。定制酒拥有鲜明的个性，能够给顾客带来专属感、尊贵感和相应的纪念意义。私享家定制酒不仅打破了当前礼品市场没有高端定制酒的格局，填补了白酒市场空白，更开辟了一个庞大的、全新的市场。私享家定制酒，无论是私人品享，还是在高端场合招待朋友、贵客，都得天独厚。与现代的白酒相比，定制酒多了尊贵的出身、个性化的定制，占尽先机。
随着社会经济的发展，生活水平的提高，消费者以及企业团体的个性化需求逐渐增多，为定制酒提供了广阔的市场空间。对于企业来说，融入企业文化元素的定制酒，可以增强企业员工的凝聚力，也是对企业品牌的一种宣传。同时，婚宴、寿宴定制酒满足了部分消费者的个性需要，可以起到为宴会现场锦上添花的作用。况且，随着消费升级和产业结构优化，市场对优质高档白酒的需求量越来越大，定制酒无疑是高档白酒的一个良好注释。因此，定制酒在市场上不断升温，“钱”景无限。
2、准确的市场定位 广阔的销售空间
市场定位准确就成功了一半。私享家定制酒有非常明确的市场定位，目标群体是社会具有强大消费能力的群体，如企业家、白领、政府机关、企事业单位等，以及婚宴、生日、高档礼酒等消费市场。定制酒独特的包装及定制模式，避免了一般酒类渠道狭窄的不足，使得网购、零售、分销、团购几种产品销售模式得以并存，为定制酒提供了广阔的营销空间，自营专卖店、礼品公司、名烟名酒行、高端产品专柜、婚纱摄影店等可组成强大的互补的销售体系，这是现有普通酒产品无法比拟的。
3、无可比拟的组合竞争力
私享家从酒生产、定制酒设计、视觉包装等各方面对行业资源进行了优化组合，打造出完美的产业链。一流的酒生产基地、一流的设计包装队伍、一流的包装工艺、一流的运营理念确保了私享家无可比拟的组合竞争力，市场所向披靡。
4、不可复制的质量优势 茅台酒天下闻名，茅台镇是国酒之乡，茅台镇所特有的地形地势、土壤、水质、当地的红粱和由空气中的微生物形成的窖场以及特殊的酿造工艺造就白酒之王茅台酒，具有不可复制性。
“飞天不老”定制酒严格秉承茅台酒的独特酿造工艺，酿酒资源上乘，酿酒工艺考究，由资深品酒师评鉴勾调而成，酒体醇香馥郁、清冽干爽、回味悠长，完美体现了茅台酒的优异品质，为酱香精品。
5、一流的设计包装队伍与工艺
定制酒是高端白酒，又是贵族生活名片，它重视个性，对包装以及蕴含的文化内涵要求高，私享家拥有由资深设计师组成的设计队伍，完美保证了定制酒应有的高水准设计。独有的先进制作工艺，完全可以满足企业单位和高档个性化用酒的需要。
市场操作支持
1、高额的利润空间支持 ：高额的利润空间，可靠的利润保证，最优的价格体系政策，对经销商实行全国统一价，以确保每一个经销商获得最丰厚的回报，彻底解除后顾之忧。
2、市场垄断支持：公司以地区为单位，每一区域只招一家经销商，公司有严格的市场保护体系和措施，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，可使每个经销商放心经营，确保利益不受侵忧。
3、市场活动支持：根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保代理商的丰厚利润。
4、平台支持：免费为代理商建立网上电子推广销售辅助平台，代理商可以在总部的网站上发布产品的销售信息及销售心得，在当地树立自己的品牌，在互联网平台上树立私享家第一品牌。
5、培训支持：公司提供产品知识、市场操作、营业招待、网络营销等培训。
6、信息服务：分享全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，使经销商之间互相借鉴、互相促进。
7、售后服务：公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提
供全面、周到、细致的售后支持。
8、宣传公关
与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过强势的宣传报道取得最佳的市场宣传效果。在客户公关上与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动，同时根据实际情况提供相关宣传资料。
四、代理政策
详情请与本公司联系
五、合作流程
第一步：了解个性化定制酒项目
第二步：填写代理申请表，发至总公司
第三步：总部审核评估，洽谈合作意向
第四步：签订合理协议并缴纳相关费用
第五步：对代理商进行产品培训
第六步：跟踪管理服务（营运指导、业绩评估、奖
励）
定制酒常见问题解答： 问：什么是定制酒？ 答：定制酒，顾名思义就是可以根据客户的要求定量生产的酒，无论是公司企业、政府行政单位、还是个人的结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制。
问：定制酒都有什么类型的？
答，我们的定制酒一瓶就可以起订，在这种情况下定制酒的类型就没有一个明确的限制，在任何的情况下任何个人和单位都可以使用，例如：
1、企业礼品用酒
随着社会的进步，人们对礼品的要求是越来越高，对企业来说，如何才能省去高昂的礼品费用又能打动客户的心？会是一个很重要的问题，定制酒将会在商务交际中起到非常重要的作用，不但在标签、外盒上印有企业的LOGO、宣传导语等个性化信息，而且在酒瓶标签上还将有你所要表达的含义，成就真正的独一无二。一份感动，一份惊喜、一份卓越不凡的尊贵。
2、企业、政府招待用酒
在中国白酒消费早已经形成了一种趋势，对政府和企业来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。如何减少庞大的应酬费用的开销，又如何让客人觉得被足够的重视。定制酒将会是一个非常不错的选择，既能够完美的展示政府、企业的形象与实力，又能够彰显个性与尊崇，无论作为馈赠礼物抑或个人收藏都是首选佳品。
3、企业主题用酒
代理商会议、周年庆典、新产品发布会等重要的主题活动，一瓶特意为贵宾定制 的，带有主题名称、举办时间、地点的专用酒，无疑让活动声势大增，并留下一个让人念念不忘的亮点。
4、婚宴、生日宴会用酒
难忘的日子总值得纪念，让一生中最美好的时刻留下永久的回忆。温馨而浪漫，值得一生的记忆。
5、个人用酒
个性是尊贵的代名词，与精心酿制的白酒完美结合，尽显一份低调的奢华和安静的耀丽。另外，在难忘的纪念日，一瓶特别定制的酒更会让人留下一份浪漫而温馨的记忆。
问：定制酒的酒质怎么样？和种类有哪些？
答：是茅台镇的酱香型白酒，53度 酒色微黄而透明，口味细腻、优雅，空杯留香持久。启瓶时，首先闻到幽雅而细腻的芬芳，这就是前香；继而细闻，又闻到酱香，且夹带着烘炒的甜香，饮后空杯仍有一股香兰素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不会消失，美誉为空杯香，这就是后香。前香后香相辅相成，浑然一体，卓然而绝。（我们推荐和建议您用这款酱香美酒）
问：定制酒多少瓶可以定？
答：由于本公司和多家酿酒厂合作开发市场，他们酒厂有自己的包装加工车间，在包装的设计和操作上有很大的灵活空间，所以我们的定制酒在数量上是没有限制的，最低一瓶都可以订，这一点也是我们公司的一个优势。
问：是按你们的模版做的，还是可以自己设计？ 答：包装盒上所印的字和酒瓶标签上的图案我们可以按照客户的要求来进行设计，我们设计完以后会给客户过目，客户满意了我们再进行制作。同时，客户也可以自己设计好了以后拿给我们进行制作。每一种方式都可以按照客户的意愿来进行。
独生子女政策已经执行了很多年，越来越多的家庭只有一个孩子，成为了真正的掌上明珠！从孩子出生开始，他身上就已经寄托了父母那浓浓的希望，父母想把世界上最好的东西都给他。在孩子生日的时候，都会举办很隆重的仪式给孩子庆祝，当然也会有很多的礼物来纪念。但是很多东西都是只能有一段时间的保留，除了照片，没有其他的拥有收藏意义的东西。中国个性酒定制中心特地推出生日酒定制项目！我们能把您孩子的照片，名字，生日以及您对孩子的期望等等通过烤花的方式烤到酒瓶上，同时还能在包装，酒水等方面根据您的需要来定做！
比如，在您孩子一岁的时候，您给他定做了一批酒，在他上小学的时候拿出来喝，那是什么感觉？在他上大学的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他结婚的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他有孩子的时候拿出来喝，那是什么感觉？
可想而知，那一刻，您的心情会是多么的激动，在感叹时光飞逝的同时，也会为您孩子的成长感到无比的欣慰！
当然，您也可以为您父母定做一批酒，将父母的照片，以及您对父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，时刻的提醒自己，好好的尽孝道。
篇2：酒招商计划书
综述 工作多年，也经历过一些中小白酒企业项目，对目前中小企业的生存状态和经营问题是有一些了解的，尤其是河北一带的中小白酒企业，有的企业依靠代工赚一些差价，有的依靠仿畅销品做“康帅夫”一类的产品低价招商，有的则是规规矩矩的做区域市场直营。近些年市场环境对于这些企业越来越严峻，代工利润越来越薄，一些区域名牌或者全国名酒的低端产品越来越多，因地域偏僻，找不到高素质的销售人员，企业又缺乏培养能力，还有东北低价白酒品牌的冲击等等等等。。。，这些企业面对新的市场形势束手无策，有的甚至直接关门了，对于经营多年的老企业来说实在可惜。作为一个河北人，一个白酒从业者，我非常希望看到河北的白酒行业蒸蒸日上，多出几个全国知名的品牌，一些老的有历史的品牌能够重新焕发生机!所以，我也就斗胆，就关于白酒营销的问题说一些自己的看法。也非常希望能跟一些中小企业多多交流，正所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛，
这次，臭皮匠说一说企业招商的问题。
招商是人与人之间信任的过程 我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规!在我看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程!从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去;到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品;第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐!就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是张总吗?我是XXX，是做。。。。的”;第二次再沟通就亲近许多了，“张总你好，我是XXX啊，最近怎么样?”;第三次就完全是一个熟人的姿态了，“张哥，在哪儿呢?找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把?”;人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素;除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。
篇3：酒招商计划书
2014年4月15日 , 下午2点 , 红松宝集团主管米伴侣销售的侯经理接受了特约记者的采访。
何为米伴侣? 记者采访探究竟
什么是“米伴侣”? 侯经理告诉记者:“简单的说米伴侣是由长白山野生红松子精炼而成, 是绿色有机食品, 每餐蒸煮之前加入一袋米伴侣, 不但能有效祛除大米中残留的有害物质、丰富米饭的营养结构, 而且能使米饭香甜可口。不仅如此, 米伴侣中含有丰富的欧米伽-3脂肪酸等营养物质, 长期食用对儿童能起到促进智力发育和预防近视的好处, 对老人能预防心脑血管疾病, 缓解三高症状等等, 很多人都说其是东北第四宝。”
真的有如此的功效吗? 看到记者露出迷茫的眼神, 侯经理给记者讲述了一个真实的关于米伴侣的例子。
1997年, 针对1986-1987年清理切尔诺贝利核电站小组发现了米伴侣的医疗效果, 进行了一项实验调查。调查小组由11人组成, 其中包括患有“后切尔诺贝利综合症”的患者。得出的结果是:疲劳度增加, 工作能力下降 (整个小组都出现了这种现象) , 睡眠不规律 (8人) , 精神崩溃 (7人) 以及循环头痛 (7人) 。除此之外, 有四人患有慢性胃肠炎, 三人患有慢性支气管炎。实验过程持续了三十四天, 实验内容为调查小组成员每天摄入加了50%米伴侣的牛奶。这种搭配被分成了两种剂量: 每天早晨空腹摄入一勺大约20克的量, 或每天三次饭前服用, 每次一勺大约7克的量。实验结果表明米伴侣对所有成员都产生了良好的效果。十一个人都觉得身体机能有了全面的提高, 神经系统恢复正常, 睡眠规律了。有四人头痛消失了, 三人头痛减轻了。另外一个显著的效果体现在患有慢性胃肠炎的患者身上, 胃肠炎的现象几乎消失了, 胃肠功能恢复了正常。患有支气管炎的患者再也不用忍受这种疾病的痛苦。值得强调的是这组患者的健康状况的好转并不是通过传统的药物治疗。作为一种天然的食物, 米伴侣的实际应用已经毫无疑问。由于米伴侣的天然特性, 也可用来缓解日常来源于外界的小型辐射 (比如电脑, 手机以及其他电器) 。虽然这个例子还不能很好的把米伴侣功效说明, 但是从这个例子我们也能够看出米伴侣中的确含有丰富的对人体有益的营养物质元素。
那么为什么这么好的产品才开始销售呢? 侯经理告诉记者:“其实早在1996年我们就开始对松子进行深加工了, 1997年我们就获得了欧盟有机食品认证和欧盟准入许可证, 直接把生意做到了国外, 并获得了广泛好评, 并一举打开国外市场, 紧接着1998年获得日本进口许可证、2000年通过美国FDA食品安全认证、2003年获得韩国进口许可证等。但在这些年我们出口的同时也不断的把国外的一些先进技术引进回来, 并不断完善, 2006年更是被评选为松子系列产品国家标准起草单位。至此可以说我们公司无论是技术还是生产能力都已取得了行业国际领先地位, 公司在取得一定成绩的同时, 更是得到了吉林省委书记的批示, 要求吉林省政府各部门大力配合公司的生产和销售, 鼓励公司在吉林省率先展开销售工作。同时随着国内经济的突飞猛进, 国内老百姓也开始意识到松子的好处, 并能够接受其高昂的价格了, 由此总公司才决定开始在国内销售, 今年也才开始, 你们就来采访了。”
延边代理商4个月赚20万米伴侣让他名利双收
今年32岁的刘国强家住延边州, 经营着一家汽车4s店生意。2013年春节白山市的战友送了他一箱米伴侣, 告诉他煮米饭的时候放一袋即可, 好处多多, 是高档货并让他坚持吃, 等朋友走后刘国强打开包装仔细阅读了说明书, 了解了产品是绿色有机的才敢放心食用, 妻子在晚上做饭时便用了一袋米伴侣。当米饭煮熟打开饭锅的一刹那, 一股淡淡的松子清香扑鼻而来, 很明显感觉到米饭油汪汪、亮晶晶的, 让人食欲大增。他们两口子哪里知道, 这袋小小的米伴侣, 不仅为他们带来了健康, 更为他们带来了滚滚财源!
刘国强10岁的儿子东东, 放学回来进屋就说:“妈妈做什么好吃的了? 怎么这么香呢? ”盛完饭后, 东东说:“原来是米饭冒出来的香味啊! ”平时只吃一碗饭的东东今天吃了两碗, 而且还没怎么吃菜。刘国强夫妻俩看着儿子吃的这么香, 别提心里有多高兴了。
连续食用米伴侣3个月, 刘国强发现东东不仅长高了, 而且身体也变强壮了, 平时学习感觉不到吃力。不仅如此, 他自己每天也食用, 发现自己的精力更加旺盛了。以前陪客户喝酒吃饭, 总到半夜才回家, 第二天总打不起精神, 得缓好几天。现在虽然也喝酒熬夜, 但是精神头比以前可足多了。夫妻俩晚上睡不着觉也在思考, 是不是米伴侣的作用呢?
为了验证自己的想法刘国强拿了2盒给父母食用, 同样2个月后, 刘国强发现父母脸色红润, 健康状态也要比以前好的多。没想到这袋小东西居然有这么大的作用, 在惊诧的同时, 精明的刘国强就有了在延吉当地代理的想法。2013年9月底, 刘国强专程从延边州来到公司与侯经理商谈代理, 起初侯经理并不同意, 说目前国内市场处于起步阶段, 想先自己做, 待市场成熟后在招商, 但执着的刘国强不断劝说, 并和侯经理一起分析延边州市场, 提出市场运行方案等, 最终成功达成合作协议。
回到延边后, 刘国强租了一间20平米左右的门店做了米伴侣专卖店, 他也学着公司的营销模式, 无偿赠送让老百姓免费品尝, 效果好再购买。这招果然奏效, 没到两个月的时间, 米伴侣在延吉市就小有名气, 很多超市、商场都主动联系刘国强谈合作。正好临近春节, 米伴侣精美的包装显得非常有档次, 很多人拿米伴侣当作礼品, 送给亲朋好友。凭借良好的人事关系, 很多单位春节为员工发放福利都购买了米伴侣。闻之清香, 食之营养, 凭借良好的口感, 加上巨大的利润空间, 仅仅4个月, 刘国强就赚了20万元。而且现在市场已经完全铺开, 刘国强每天只要组织送货就行了。用他的话说:“4个月赚20万, 虽然不是太多, 但这只是初期, 随着人们对产品的了解和市场的继续开发我相信后续发展是不可估量的! ”
红松宝集团公司计划于2014年10月在国内“新三板”上市, 将成为吉林省“高新技术”企业首批上市公司之一 , 所以现在开始面向全国招商, 有意的投资者可来电、来人咨询考察。
篇4：酒鬼酒招商：格局决定结局
如果你无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造绝对优势。
——克劳塞维茨
6月13日，天鹅湖畔，曲线优美宛如一位动人少女的天鹅湖大酒店。
对于700多名身处酒店内参加酒鬼酒安徽市场发展促进会议的经销商来说，这一天注定是别开生面的一天。环境优美、具有浓郁文化气息的五星级酒店会场体验；独具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；来自酒鬼酒总部多位高管热情洋溢的致辞鼓励；团队、咨询、品质三重保障的市场启动政策……资源的积累、文化的诱惑、人脉的整合、智慧的丰盈，精彩纷呈。“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒安徽市场招商会无疑是一场华丽的组织盛宴。
吨位决定地位，格局决定结局。作为品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”，一个完美的招商活动肯定在刚开始就埋下了伏笔。
我们见惯了营销中的两个极端现象：一个是大格局——大投入——大作为，一个是小格局——小投入——小作为。没有大手笔的资源投入，是否就一定没有大作为的可能？酒鬼酒的组织性招商证明，我们的招商还可以有第三种选择：大格局——巧投入——大作为。
大格局——战略性招商
巧投入、大作为的前提是有大格局。大格局即具有“以终为始”的思维，把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。
酒鬼酒的组织性招商首先是一种战略意义上的招商。这种格局意识正是一种以大见小的思维方式，这决定了这不只是一次招商会，而是一次战略布局。
大酒企要战略、中酒企要品牌、小酒企要销量，这是企业生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已将渠道布局提升到战略的高度。作为一个全国性品牌，组织化招商的最终目的是解决企业在全国市场的渠道布局问题，而不仅仅是收回款和品牌推广。
在这样的战略基调下，在安徽天鹅湖大酒店的招商会成为酒鬼酒今年全国市场布局的第四站：启动安徽市场，并以中心城市增强对全省渠道的辐射。此前，企业在山东、河南、武汉的市场布局已初见成效。体系化、理论化并可以复制的招商会已成为酒鬼酒的一个战略手段，高起点、高站位、高呼应。
白酒地图，川、贵、苏、徽，徽酒是目前白酒军团的一大门派。在安徽启动的招商，直接把阵地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的战略意义。
大格局思维为企业找到一条从小到大的路线图，巧投入的营销智慧则为酒鬼企业的招商会带来了放大效应的营销方法。
巧投入、大作为的营销智慧
巧投入、大作为需要借助两个工具：一是战略机遇，二是具有放大效应的营销工具。
1.抓住战略机遇——高端白酒的最后一桶金。
2001～2011年被称为中国白酒的黄金10年。由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用，中国白酒的高端化趋势已经不可逆转。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的发力，让白酒市场份额向名酒集中的步伐大大加快。这对经销商来说无疑是个惊喜而又无奈的现实：虽然行业处在发展的黄金期，但名酒经销资源有限，传统的名酒茅台、五粮液经销网络基本格局已定，大家去何处分一杯羹？
酒鬼酒借机为招商会找到了引爆点——酒鬼是中国高端白酒的最后一桶金。这个概念一经传播，对经销商来说几乎是“秒杀”的效果。酒鬼酒如此声张的理由非常充分：
其一，酒鬼酒一出生即选择高举高打的战略，与竞争对手在战略层面拉开差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液，成为高档酒品牌的典型代表。现在酒鬼酒依然是个超高端定位的名酒形象。
其二，酒鬼酒是国内唯一的“馥郁香型”白酒，卖点独到，且具有技术壁垒。酒鬼酒采用的独特工艺，融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和，当为无上妙品。
这两点使得酒鬼酒的组织化招商面临的几乎是一个准空白市场。在行业高速发展期，具有成长欲望的经销商，面对一个有品牌号召力和文化高度的酒企重新开始大规模招商，这等于在行业内二次创业，这种洗牌过程可以说是酒鬼在运营层面的模仿式创新，迅速引爆了经销商的激情。
2.创造战略支点——压强原则。
同样的力量作用于更小的市场，这就是压强原则的具体运用。《华为基本法》第二十三条写道：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超越主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在具体操作上，酒鬼酒组织性招商为经销商带来的正是压强效应。
（1）仪式感。在招商会当天，酒类流通协会领导、徽商全国理事会、社会名流等受邀参会，酒鬼酒企业的高层领导也来到会场。群英齐聚，这不仅体现出酒鬼酒招商的高度和专业性，巨大的阵容更让到会经销商产生仪式感，感到备受重视。
（2）聚焦性。毛泽东曾经提出：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”酒鬼酒把这个战略战术进行了创造性模仿，用组织性招商形成一种聚焦模型，聚焦优势资源，定点清除。招商的主体是区域办事处，公司总部在后台推动。当地办事处、分公司所不能企及的资源，总部可以办到。在会场，企业总部高管携多方优质资源，从酒鬼品牌文化、营销策略、支持投入等方面，向经销商系统地讲述招商政策，比如在安徽市场启动了三大措施：咨询保障，聘请专业咨询机构对经销商和渠道进行全方位服务；工艺和质量保障，全力保障产品的质量和工艺；团队保障，在当地建立了近百人的销售团队，确保销售目标按时按量完成等。
（3）借东风。好风凭借力，扶摇上青云。市场形势瞬息万变，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。在招商会的具体操作上，酒鬼酒秉承扬长避短的原则，选择借力战略合作伙伴的平台资源。比如与行业资深媒体在招商会上形成战略性合作。媒体是社会的舆论导向，市场的风向标。对酒鬼酒企业来说，媒体伙伴能为企业带来精准且有效的资源优势。
行业媒体在招商工作的功能如下：
平台功能——造势。在招商前期，酒鬼酒借助媒体的平台将活动信息更大范围地传递出去，形成影响力。
资源功能——数据库。媒体一般有一部分优质经销商数据库，由他们出面邀请这些经销商，不仅能精准锁定目标客户，还可以为企业节省大量的精力和物力。
服务功能——专业邀约。借助媒体资源专业的招商团队对目标客户进行邀约、服务，更能引起经销商的关注。
这种压强效应能极大地提振经销商信心。企业实力固然有大小之差，中小企业短期内难以赶上大企业，但在局部市场上的压强，中小企业不一定输给大企业。酒鬼酒的招商正是集中优势兵力，使相对较小的营销力量产生强大的压强，从而具备市场穿透力。
我们把镜头闪回合肥招商现场：整个会场气氛十分热烈，响应者众。获邀参会的经销商朋友纷纷向在场的酒鬼酒营销团队咨询合作事宜，坚信“选择比努力更重要”的众多经销商当场签订了合作意向书。
酒鬼酒快速打入了安徽市场，这枚战略性棋子，将为酒鬼酒的全局复兴起到画龙点睛的作用！
编辑：王玉spellingqiu@163.com
篇5：酒招商计划书
“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商目标：
利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：
招商区域：广东省
重点区域：广州市 1． 总体的经济形势
广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势
据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。
3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。
招商项目产品SWOT分析： 机会：
1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。
2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：
1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：
1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。
3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：
1． 企业知名度不够。
2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：
1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。
2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
3． 多建自营示范店。
4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。
我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）
对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。
招商方式与渠道
1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。
4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略
实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。
品牌形象定位
打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。
招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商付款方式 现金结算
招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用
5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）
招商准备工作内容及时间安排
2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。
招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。
招商实施与管理方案
招商团队人员培训方案 招商人员培训课程
目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能
1、洞察能力
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2.要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心
招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志
斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德
招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色 1)专业化
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2)顾问化 3)人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗
△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体
（二）、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调
3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音
4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、针对客户的不同情况适时调整角色
7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）、赢得他人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”
3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度
6、满足对方不经意间流露出的愿望
7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象
三、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个网络
赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液
客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户
2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点
（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高
“要健康，喝酱香。”
篇6：红酒酒会所经营计划书
一零售：店内非VIP价零售
二 VIP会员
分为金卡和银卡会员
三 红酒具器酒杯醒酒器
3开瓶器
4书籍（可以和出版社合作）酒鼻子恒酒柜酒架精美酒盒子
四 红酒收藏保管重要针对人收藏，提供专业收藏条件每月收取收藏费用，并向客户即使通报藏酒市场行情
五 送货上门需提前预定，会所附近可以提前2小时预定即可。（也分网上预定）会员出示会员卡可以享受折扣优惠
六 培训机构
（1）红酒培训
（2）调酒培训
（培训场地另定或与某学校，酒店，酒吧合作）
VIP：
（1）金卡会员：直接入会者，以5800元入会，其中4800元可以在会所消费，入会即送红酒器具一套。包括：恒酒柜一台 水晶酒杯6只 开酒器一个 专
业红酒书一本 持金卡会员购酒一律把8折优惠。
（2）银卡会员：凡购满一千元或与本会所有关系的俱乐部会员即可，银卡会员
可赠水晶杯一只与酒书一本，银卡会员累计购满6000元可升级为金卡会
员。
一可营利的项目：
（1）经销商：从广东各市县为主，配备业务员一名，经销商支持：礼盒 宣传品 品酒会 样品
（2）终端：以广州市场为主，配备业务员一名。终端重要以：红酒专卖店，西餐厅，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌
（3）团购：
1主要针对政府 企业 社团的招待、庆典、节日福利、宴会用酒2个人的婚宴 新居入伙 满月升职等等用酒
（4）与其他行业俱乐部合作，可针对不同可户喜好与广泛与体育 美容 保健 汽车等行业俱乐部实现会员互通
二市场推广
1品酒会
（1）针对会员客户，场地在会所或其他俱乐部举行，每次品酒会以推介一个国家或一个系列的红酒为宜。品酒会需准备零食 酒器和至少配备一名专业讲解人员
（2）针对经销商：目标客户以经销商的客户为主，场地 食品 器皿均问经销商提供，我方只负责提供酒水和讲解人员。
2广告宣传：以专业杂志和网络广告为主。专业杂志包括酒类美容 汽车 保健 商业等专业杂志，一切宣传应以尽量避免费用开支为宗旨
3业务员推广
4拟设直销金字塔方式模式招收兼职人员，利用闲散人员以介绍入会形式给予适当提成奖金（提成 奖金 底薪另设）
5会员的口碑传播
6对自身周围的人传播
三会所预算
1.装修
2.家具
3.酒水
4.空调
5.红酒配件
6.宣传单
7.会员卡
8.名片
9.店内人员工作服
10.电脑
11.音响
12.电话
13.样品酒
14.人员费用
15.租金
16.水电费
17.管理费
18.打印机
19.纸张
20.礼品
四场地：预计100--200平方，配备有卫生间，避免喧杂的大街。应以有足够车位，环境
安静，高素质高品位人工聚居的小区或环境较为宜。店内装修以古朴 简洁有欧
洲风格为主。不主张豪华装修，室内多用砖木装修。
五人员配备：
1店内销售人员2名：女性为主20——30岁，负责店内事物打理 销售 接待
2业务员2名：主做经销商和会员客户。
3司机：可以是以上人负责或另请司机。
业务员基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，爱学习。具有一定的商务
礼仪和营销知识
（2）熟悉广州的城市交通，能听懂广州话及沟通能力
强
（3）有驾照及有渠道资源者优先
六销售目标：
A会所经营（1）导入期：（时间为半年）预计每天售5支酒，开发目标会员
100人。每月销售150支。
（2）培育期：（时间为四个月）在100人的基础上开发会员至250
——300人，预计每天售10——15支，每月售300
支
（3）成熟期：当达到五百个会员是可以步入成熟期。此时可扩大
经营范围，与各社团组织进行深入合作，增加经营
品种，举办较高档品酒会，以增加营业收入。
B广州市终端直销：
（1）导入期：时间为三个月，计划开发终端网络100家，包括西
餐厅 红酒屋 酒楼 星级酒店 夜场 名烟名酒店 超
市各酒柜 团购 二三级分销商等网络。
（2）培育期：（3个月）在巩固已有的100家客户基础上，加速
市场网络延伸，并同时扩大销售队伍，扩大营业收
入。分摊经营费用，计划拓展客户250家以上。
（3）成熟期：转移资金逐渐进入一些收取入场费用的高级酒店
篇7：招商前期招商推广计划
结合本地情况,制定以下招商推广计划:
1、制作招商巨幅1块，装于商场大楼前面（另附效果图）
规格：10M*15M2、制作8P招商手册5000份（另附效果图）
1P 封面
2P 公司介简、地理位置和公司内涵
3P 商场商圈图
4P 龙川县的概述
5P公司的管理与理念
6P公司的设施与配套
7P商场一二楼图纸和招商项目
8P封底3、4、电视宣传（附方案）场外、路边广告位宣传（附效果图）有选择的在翡翠台，本港台进行插播，每天6次，黄金时段3次，连播10天。
位置：龙川县新城车站转盘处户外广告牌、河源市选择一至二个户外路边广告 5、6、车坐位宣传 乡村巡车广告宣传将招商广告有选择的张贴至深圳、惠州、河源车位后面的广告位上。
租两辆五十铃，每辆车身插彩旗，左右两边挂招商条幅，再配锣鼓队或录制高音啦
吧，有选择的对各个乡村进行巡游！时间为期3天，隔一天巡游一次。7、8、9、车身贴 将招商广告有选择的张贴于深圳、惠州、河源汽车的车身上，租用三个月 手机短信 报纸
在南方日报、河源晚报连续刊登一个星期的彩色招商广告将招商信息以短信的形式，以河源供应商的手机为目标进行发送
深圳市商方商业策划有限公司
篇8：有酒学仙
呵,有酒的时候,从心底里学一学神仙,体会体会仙风道骨的点点滴滴,是一种状态,一种想往、一种境界，一种使人性获得升华的起步和加油。
面对醇香扑面的美酒,学仙者有之,诸如李白、白居易、郑板桥、壮怀激烈、指点江山、挥斥方秋者有之,诸如曹操、岳飞。然而,醉如烂泥,无可提携,醉如狂犬又哭又闹,打人骂人者更甚。很显然,在有酒的前提下,未必人人都可以学得神仙,更多的人会因酒而进入自己设定的状态,这种状态往往是难以入雅的随习丑态,可见有酒容易学仙难呵!
其实,如今更多的更为普遍的情况是:人们把酒当作社交公关的工具。谈生意做买卖,要有酒;请客送礼,求人办事要有酒;苦闷彷徨以酒浇愁,要有酒;心旷神怡,抒发情感,要有酒,无论搞什么事情,成功了庆贺庆贺,更要有酒,等等等等。白酒红酒米酒啤酒,云云,有什么样的生活,就有什么样的酒。酒成了人们生活的一种习惯,一种状态,一种必须品。饮酒成为一种常态,不饮酒反倒是一种例外,有酒是如今的社会生活状态,无酒是难得一见的情况。但是人们美酒下肚的时候想的往往是求人拜官的事能否办成,发财生意的合同能否签订,自己个人的欲求能否达到。如今的状况往往是喝得酒越好,官当的越大,钱赚的越多,但付的酒钱越少,更多的时候,根本就不付什么酒钱。而买酒出钱的人,则是盘算着花最小的代价,获取最大的利益。来来去去推杯换盏的酒中溶解的是效率、效益、金钱以及永不满足的个人私欲,酒的清纯,酒的陈香,酒的让人欲仙欲醉的风采让人们糟蹋的一干二净,酒成了牟利办事的工具,这究竟是一种清醒,还是一种迷醉,还是真正的糊里糊涂?
当我们把利益的成分从美酒中打捞出来的时候,酒会变的更醇、更香、更美。这时候面对美酒,你是酒仙、酒鬼,还因酒而慷慨激昂的英雄,自然而然,一目了然。你的酒风,酒德、风采、雅量会让人一览无余,这时候酒才称得上是真正的酒,因为真正的酒是寄托人们情思,抒发人们情怀,感慨人生的玉液琼浆,是生命的雨露甘霖。人们只有在这样的酒中,才能打开紧紧锁着的层层心甲,谈吐出真情、真意,真爱的心灵花蕾,让自己灿烂开放,欲飘欲仙。学仙就是从这种酒意中开始。
仙是一种超脱的境界,是凡人难以企及的一种高远,是一种升华自我的理想状态。成仙曾经是很多人的美梦,明明知道人是成不了仙的，但是对仙的境界的渴望却一刻也没有停止过。学仙也就因此成为一种状态,这时候让人想入非非的美酒就成了学仙的最好的催化剂。它可以让人获得瞬间的神仙的感觉。很多人都说:这种感觉真好。
有酒学仙,是先人前辈郑板桥论酒时的很精辟的话中的一句,他说:酒能乱性，佛家戒之。酒能养性,仙家饮之。我则有酒学仙,无酒学佛。如今我们无论学佛学仙,都不会一本书看到头。但是做人做事多一些仙道佛儒的境界,少一点利益纷争的疲惫,这样对酒而歌,歌声可能会更迷人、更清纯、更具魅力,更能从历史中唱懂今天,从生活中唱出明天,唱出幸福和快乐。