家具生产流程单范文

2022-06-12

第一篇：家具生产流程单范文

家具生产操作流程

现国内外五星级酒店流行趋势为固定木饰面工厂化加工，工厂化加工一则为酒店创造良好的环境(酒店装修现场没有大量粉尘和油漆味);二则可以节省时间，在酒店追赶工程进度上发挥了最大优势。再说固定木饰面工厂化装修的美观度与现场装修有着天壤之别;

三、质量上木饰面安装的平整度及油漆质量，现场做的效果是无法与工厂化加工相媲美的。还有两者用的材料也有很大的差异，工厂是木皮饰面，现场只能用夹板加工，固定木饰面工厂化加工只是在成本控制上稍高一些，但整体效果绝对超过现场加工。

家具厂专业的测量人员根据图纸先到现场进行精心测量，测量完毕后由跟单设计人员深化图纸，之后再与设计师、现场装修公司反复沟通，三方确认图纸后明确各自的责任，然后家具厂下单生产。木饰面生产过程中，加工好的木饰面由工厂检验包装后负责送到酒店现场安装，工厂将指派专业的安装人员到现场协调并组织人员安装，业主方负责现场总协调。如木饰面在加工生产安装过程中出现质量问题，分别由责任方承担各自过错并调整到位。

至于活动家具，工厂拿到图纸后，设计人员也要先深化图纸，之后与酒店设计师多次沟通后再下单生产制作，有的家具款式如果设计师一下子无法把握，则家具厂先打样请设计师或业主方确认后再批量生产，家具加工完毕后由专门人员检验后包装并送到酒店指定位置。“质量为本，服务第一”，家具下单生产后，工厂专业跟单人员全程跟踪产品质量，家具出货后，经过专业技术培训的安装人员根据家具平面布置图把家具安装摆放完毕。

第二篇：点石家具厂生产管理流程

一.

二. 客户受理：受理客户下单专员的《家具生产定单》|、〈家具定单图纸〉定单核实：

A,资料是否完整，定单图纸尺寸是否一致，文字是否清晰，标注是否完整;

B ,确认定单项目，建立电子文档，进行工期确认，确定出货时间; C,技术核实，按照家具设计规范和生产标准，进行设计调整，或生产工艺调整，直至能够生产为止。

三.财务审核

1.材料预算：对每一个定单按定额向材料部提供材料用量，特殊工艺和材料按技术部提交的《定制特殊材料清单》内容核实。

2.材料核算：每月盘底1次，对材料采购入库，领用，库存数量进行核实，同时对材料采购单价进行核实。

3.人工核算：有定额的按定额执行，没有定额的与生产部按工艺及难度核定。

4.预算报价

5.回收货款：系统内至少要负责人确认签字才能生产，系统外客户一律先收款后生产。

四.生产管理

1.生产派单，将生产项目分解至各班组。

算料——开料——封边——开孔——试装(清单)——包装——安装对上一道工序的质量把关负责。

2.品质检验

最后检验的是客户，由客户至上列工艺负责倒推进行互检。

由包装按单个定单做好日常品管记录。提交月度《品管报告》。由安装按单个定单做好安装记录并提交，以促进工艺。

五，变更生产，返工生产。‘

1.由客户原因(包括项目增减，设计变更，材料变更，规格尺寸，修复，或对有质量隐患的设计，材料变更，需签字生效，再进行加工生产。

2.对加急，工期需负责工签字同意，明确责任，收取费用，方能生产，返工生产必须走加急程序。

第三篇：用友T3生产加工单流程使用手册

1.建立BOM表，T3只支持1阶的BOM，不支持产成品=半成品，半成品=原料的树型结构。但仍可按产成品、半成品分别做生产加工单来进行处理。

2.注意1.2二图的有共用物料，后面计算采购建议时会合并

3.销售订单审核后，生产加工单就能引用

4.生产加工单每次只能选择一张销售订单的一种成品进行生产

5.生成生产加工单后还可对材料进行变更或数量调整

6.生产加工单也可手工增加

7.流转生成采购建议，全选可下达至采购订单，注意会跟其他单的共用料合并需求

8.由于上张生产加工单的采购建议已下达成采购订单，本张加工单就只剩专用料

9.点领料，自动按剩余未领料量带出，修改成实际领料数后保存

10.分单可按照需要选择条件，生成一张或多张材料出库单

11.完工后流转生成产成品入库单

12.生成后自动带出剩余完工量，请按实际入库量修改数量，若入库量小于生产加工单数量，且已完工，可以生产加工单中点完工。

13.往下是产成品成本计算过程的讲解，进入核算模块对采购入库单进行记帐

14.材料出库单记帐，计算出上述加工单使用的材料成本

15.使用生产加工成本分配功能

16.选单作业，一般针对半成品、产成品多阶生产按成品入库仓库划分，多次分配成本

17.选成品生成分配单后，双击主要材料，按生产加工单领料情况、核算记帐计算出的成本，自动计算该成品的主要材料成本

18.手工填入其他成本，保存后反写入相应的产成品入库单

19.产成品入库单和销售出库单/销售发票记帐

20.销售统计表即可看到销售成本和利润了

第四篇：家具销售逼单技巧

家具导购销售中逼单的技巧

下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。

1、假设成交

假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。

比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢?”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。

2、赞扬型成交

赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。

我曾经跟踪过一个赞扬型案例：

一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。

这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。”

接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。

经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。

3、条件型成交

如果对顾客提出的条件，做出令人满意的答复，可以使顾客做出购买决定。注意：在顾客对你提条件时，同时你一定也要给顾客提条件。

4、随附型成交

随附型成交是指为顾客提供一些产品以外的便利，从而进一步刺激销售。比如为顾客免费设计，有赠品相送等。

5、选择型成交

选择型成交是指当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不要问他买不买，而是问他一个选择性的问题：“买甲还是买乙，喜欢这款红色的还是那款紫色的?”让顾客选择。

6、异议转化成交

异议转化成交是指销售人员利用处理顾客异议的机会直接要求顾客成交的方法。因为凡是客户提出的异议，大多是购买的主要障碍，但有时我们可以将顾客提出的异议转化成为我们的优点。

例如：

顾客：“人家××的床垫比你们的软，你们的太硬了。”

导购员：“先生/小姐，硬就对了，这正是我们的最佳设计之处。”(再介绍床垫太软的危害)

7、成功故事型成交

每个人都喜欢听故事，当顾客提出一个异议后，你可以讲一个相关的故事，来解除顾客的异议。例如当顾客提出：“产品质量都差不多，买个便宜的就行，”你可以说“我非常了解您的看法，确实在选择沙发时我们要考虑价格，同时我们更要考虑它的长期使用性能。比如××小区的一位用户，他开始也和您一样以为沙发都差不多只要样式好看就行，每个品牌都差不多，他就选择了价格较低的××品牌。结果使用一年以后发现沙发拉带断了，弹性也大大降低，海

绵也失去了弹性，所以，去年他为儿子买沙发时就不买××品牌了，而是买了我们的品牌，并且一直用得非常满意。前几天，他又介绍了一位同事来买。我这里有他的联系电话，您可以打电话咨询一下，问他是不是这样?”

8、供货压力成交法

供货压力成交是指销售人员采用货源紧缺的方法促使顾客早点下决定。这种成交方式特别适合当你已经要求顾客购买，发现顾客仍然在犹豫不决时。

9、天平利益倾斜成交法

天平利益成交是指客户在成交的过程中，比较在意所得和付出，所得和付出就类似于天平的两个砝码，一个砝码是所得利益，另一个砝码是付出，让顾客通过对两个砝码的比较，感觉购买之后是获得的利益大还是付出大?这时客户的头脑里就会不断的衡量，是获得更大的利益呢还是少付出一些?

这时优秀的导购员就会加大利益的砝码，列出购买的利益或好处(至少应有8-10项)，让天平向利益方倾斜，从

而成交。

一旦顾客同意购买，就尽快办手续，少说话。

10、无风险成交

无风险成交法是指销售人员直接向顾客提出成交保证，对顾客允诺担负交易后的某种行为，使客户立即成交的一种方法。这种成交方式最适合使用的时机是，无论你怎么解释顾客对产品的质量和服务都不放心。

这时，可以通过让顾客放心，让顾客感觉到购买之后有安全保证，有服务保证的语言或行为来打动顾客。

你可以说：“先生/小姐，我说得再好不如您亲自用一下好。您放心，您可以先试用一下，假如不满意可以无条件退货。”

第五篇：家具安装师傅接单方法总结

本文为“耀启”原创，转载请注明出处

家具安装师傅接单方法

做网购家具配送安装服务行业的服务师傅要想多接活，接单总结需要讲究“道”与“术”结合才行。

道，讲的是道德、道理、最基本的做人原则，具体到家具行业来讲就是以顾客满意为中心用利他之心来做事，能够换位思考问题。

术，是本文重点要讲的方式与方法。

作为家具服务师傅要想多接活，首先要弄明白活在哪?才能知道怎么接。

一般大家具服务订单分成实体与网购，实体就是传统线下专卖店，这个到店上的老板来谈即可。线上的家具就不同了，有店家自己找师傅的、有店家找家具服务公司的、有顾客自己提货安装的，不管是哪种情况货都要经过物流公司发出，所以与物流服务公司合作是最好的拿单方法。

与物流合作具体分成发货端和到货端操作。先说到货端，这个离服务师傅距离比较近，一般就是师傅所在城市的物流园区，师傅在取货时顺带找物流老板来谈即可，不过一般到货后都是提前安排过送装服务师傅的，具体能不能成就要看师傅的运气了。

再说发货端，也就是家具的出发地、源头，如果服务师傅没有能力直接从家具商家手中接到订单，那么找到家具出发地的物流服务公司与他们合作也是一个非常不错的办法。像佛山、苏州、成都、南康等网购家具发货集中区都可以找对应的专业家具物流服务公司来合作，只有这样才能从订单的源头把单子拿到，再就是价格与服务品质有保证，相信订单不会少，因为这种拿单方式相当于把自己变成家具物流链条的一部分，与物流服务公司成为有机体。

以下为专业家具物流服务公司的合作要求请参考：合作要求如下，符合就合作，不符合就不合作：

1、思想上：认可家具服务营销理念及“六项精进”的做人原则;

2、硬件及行为上：具备人、车、库、送、装、修的基本要求

人——指的是把工作做好的人员储备与调配能力，以确保淡旺季服务品质不波动; 车——指的是送各种家具的车辆，大到沙发床垫小到板式小件都能装;

库——指的是用于免费暂存5天的家具临时中转仓库，以应对物流不让放顾客不让送的情况;

本文为“耀启”原创，转载请注明出处

送——指的是取货前仔细检查每件包装(整装桌椅开包必检)，货损、货差不取货拍照反馈。在取货后确保顾客满意情况下的送货安排，杜绝派单后不联系顾客、拖着不送等顾客投诉的情况发生;

装——指的是把家具产品送到后安装到位，具备调门不齐、抽屉歪的能力，安装后清理现场带走垃圾并放到合适的垃圾存放位置;

修——指的是小擦碰的免费处理，自带维修材料，在送到顾客家之前或安装后发现擦碰及时处理好。

3、价格合适：即师傅的报价，双方都能够接受，能够找到切入点，彼此能够合作快。

所谓“六项精进”指的是:

1、付出不亚于任何人的努力;