网络营销考试管理论文提纲

论文题目：S出版社中小学教辅图书营销策略研究

摘要：由于我国多年形成的应试教育体制,考试分数成为评价学生能力的唯一指标,使得中小学教辅图书市场异常“繁荣”,中小学教辅图书具有出版门槛低、投入少、资金回收快等特点,全国85%的出版社涉足教辅出版领域,相关的配套政策不完善以及激烈的市场竞争,各出版社缺乏创新,教辅相互拼凑,内容雷同,同质化严重,为了占领市场,争相“高定价、低折扣”恶性竞争等问题尤为突出,并且猖獗的盗版更加剧了教辅市场的混乱。教辅图书市场科学、合理、有序发展,事关中国教育的发展大计,寻求解决之道也是出版界、教育界的一项紧迫任务。本人在S出版社任中层管理岗位,在教辅图书营销一线有十多年的工作经历,而且对S出版社中小学教辅图书的营销现状和成因比较清楚,基于本论文的研究,先后走访了多家出版社、新华书店、校园书屋、教育局、民营图书公司、中小学校等单位,通过深入交流,从多角度探究到了教辅图书营销的创新思路和方法。本文以S出版社的中小学教辅图书为研究对象,运用理论与文献研究法、实地调查法、案例研究法,以4Ps营销理论、STP理论以及新媒体营销策略等作为理论基础,利用PEST分析工具对S出版社的外部环境进行分析,用波特五力模型对教辅图书行业竞争环境进行分析,又从出版社的产品质量和品牌、团队规模、编辑排版、产品创新、业务活动、财务资源等六个方面进行内部资源能力分析,明确了出版社内部的优劣势;然后利用SWOT分析工具,得出S出版社缺乏创新意识、营销手段单一陈旧、品牌意识淡薄、图书质量不高等诸多不足,S出版社应克服劣势,抓住机遇,整合资源,形成品牌效应。通过对S出版社营销现状的分析,总结出现有营销策略存在的问题,市场定位不准确、企业化运营时间短、未完全转变经营理念、管理落后、缺乏复合型人才、激励机制、容错机制等是问题存在的深层次原因;在问题成因分析的基础上,通过进行市场细分,明确产品定位,提出新的营销策略组合,包括:高质量的产品策略、差异化折扣定价策略、渠道组合策略、促销多样化策略等。最后,根据S出版社的实际情况,提出优化组织内部流程、提升营销团队能力、建立与企业发展相适应的先进企业文化、建立科学合理的容错机制、健全公司营销激励机制一系列保障措施,保证营销策略的顺利实施。本文的主要结论是,S出版社应提高对市场营销工作的重视程度,根据市场的需求,不断推进产品和经营模式创新,依靠产品差异化策略,让本社的教辅图书在市场竞争中脱颖而出,树立图书品牌;通过差异化折扣策略,逐步扩大市场占有率;充分挖掘网络和新媒体渠道的潜力,建立渠道多元化的模式,提升营销效果;并通过网络营销和新媒体营销策略在未来的出版市场站稳脚跟。此外,要根据S出版集团层面整体营销战略的变化及时调整,与集团内部兄弟出版社之间协同发展,优势互补,最终实现S出版社中小学教辅图书的健康、可持续发展。

关键词：出版社;教辅图书;营销策略;新媒体营销

学科专业：MBA（专业学位）

中文摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容和框架

1.2.1 研究内容

1.2.2 论文框架

1.3 研究方法

1.3.1 理论与文献研究法

1.3.2 实地调查法

1.3.3 案例研究法

1.4 论文创新点

第2章 理论基础与文献综述

2.1 市场营销的概念及内涵

2.2 图书营销相关理论

2.2.1 图书营销学的产生和发展

2.2.2 图书营销学的内涵和作用

2.2.3 图书营销学的研究内容

2.2.4 STP理论

2.2.5 图书营销的4Ps

2.3 新媒体营销

2.3.1 新媒体营销的概念

2.3.2 新媒体营销的特征

2.3.3 新媒体营销渠道

2.4 相关文献综述

2.4.1 关于图书营销方面的研究

2.4.2 关于图书出版发行品牌建设的研究

2.4.3 关于图书销售渠道建设的研究

2.4.4 关于新媒体营销的研究

第3章 S出版社外部环境及内部资源分析

3.1 公司概况

3.2 外部环境分析

3.2.1 PEST分析

3.2.2 五力模型分析

3.3 公司内部资源分析

3.3.1 公司教辅经营组织机构

3.3.2 教辅出版流程

3.3.3 主要教辅品种介绍

3.3.4 出版社内部资源能力分析

3.4 SWOT分析

3.4.1 公司优势

3.4.2 公司劣势

3.4.3 市场机会

3.4.4 市场威胁

第4章 S出版社营销策略的现状、问题及成因分析

4.1 战略定位及营销现状

4.1.1 战略定位

4.1.2 营销现状

4.2 营销策略的主要问题

4.2.1 产品方面的问题

4.2.2 价格方面的问题

4.2.3 渠道方面的问题

4.2.4 促销方面的问题

4.3 营销中存在问题的成因分析

4.3.1 未完全转变经营理念

4.3.2 人才缺乏

4.3.3 缺乏必要的激励机制和容错机制

第5章 S出版社教辅图书营销策略重构

5.1 目标市场战略

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择

5.1.3 产品定位

5.2 营销策略重构

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

第6章 实施保障措施

6.1 优化组织内部流程

6.1.1 建立动态项目管理制

6.1.2 建立社会化的校对队伍

6.1.3 注重企业内控制度建设

6.2 建立与企业发展相适应的先进企业文化

6.2.1 加强企业文化建设

6.2.2 重视对员工企业文化的引领

6.3 建立科学合理的容错机制

6.4 健全公司营销激励机制

6.5 提升营销团队能力

6.5.1 选聘、组建高效的营销团队

6.5.2 强化对营销团队的教育和培训

6.5.3 完善营销团队的薪酬激励机制

第7章 结论与展望

7.1 结论

7.2 论文不足和未来展望

7.2.1 论文不足

7.2.2 未来展望

参考文献

致谢