视觉营销管理论文提纲

论文题目：D公司服装产品营销策略研究

摘要：随着移动互联网时代的来临,各种互联网+的相关产品层出不穷。另一方面,随着中国国内经济的发展和国民收入的提高,越来越多的国外一线和二线品牌逐步进入中国市场,给国内消费者提供了越来越多的选择,国内服装品牌面临的竞争骤然加剧,直接体现在营收的降低这一结果上。服装这个全民刚需的行业,又是一个市场化程度非常高的行业,国内服装企业如何迎合时代变迁,顺应时代和经济环境的发展,在新的环境下稳步健康发展成为所有服装企业必须面对的问题。传统的服装行业受益于终端消费的逐渐复苏和消费群体收入不断增加,面临着消费不断升级和需求趋向多元化的新环境,传统服装行业已经进入必须转型调整的阶段。D公司主要经营高端女装和商务女装,从创立初期经过多年的发展,在市场份额上有了一定的积累,在品牌价值和价格方面具有一定的优势。但近年来,D公司作为传统服装公司,在服装零售市场遇到了销售量增速下降,产品缺乏市场竞争力等诸多问题。面对这些问题,D公司也采取了一些措施进行转型升级。但操作过程中面临许多困难,尤其是在产品营销策略的制定方面,受管理因素和部分高层思想意识等的影响,D公司没有形成完善的产品营销策略。因此有必要结合其营销环境和经营现状进行全面分析,为优化产品营销策略和推进公司的转型升级提供参考。本研究选取D公司服装产品营销策略为主要研究对象,以7Ps营销理论为基本框架,分析其服装产品营销现状、存在问题及应对策略,主要的创新之处在于针对当前D公司服装市场细分和产品定位的源头问题出发,从产品品牌建设的角度出发提出促进D公司持续发展的建议。D公司目前在产品品牌营销方面面临许多问题,主要表现为市场定位不明确,产品设计创新不足,市场反应速度慢,产品价格定位不灵活,营销渠道和促销手段单一,人员管理的优势不明显,有形展示没有合理化策略,缺乏个性化服务等。面对这些问题,笔者首先运用STP理论进行市场细分分析、目标市场选择分析和市场市场定位分析,并综合客户因素、购买习惯因素、区位因素等多种因素,再结合先进的营销理论对D公司产品市场定位做出全面的诊断分析。接下来,结合7PS营销理论和企业的经营实际问题构建并完善D公司的产品营销体系。在此过程中,充分参考和有选择的借鉴行业内领先企业如快时尚产品的营销策略,取长补短,完善D公司产品营销策略。经过深入研究和调研,针对D公司服装产品的解决方案是:应进一步明确25-40岁的现代都市女性的市场定位,专注于本土品牌的设计与推广。在营销策略的选择上,强化公司的品牌化发展经营理念;在产品策略方面,突出服装产品的特色,融入文化元素,实施视觉营销;在渠道策略方面,改变原有的单一营销渠道,积极拓展线上营销渠道;在促销策略方面,则应注重线上线下相互兼容的促销方式的运用;在客户关系管理和员工管理方面,则利用现代信息技术手段,加强客户关系管理,提高客户的粘性,增加员工的晋升渠道以及人性化的奖级管理模式;在有形展示策略上,要建立具体化的品牌有形展示,形成品牌展示体系;同时,在售后服务商,建立个性化以及星级服务标准。通过以上已经实施和计划实施的举措,逐步扭转D公司经营现状,促进D公司长期健康的发展,突破现有市场取得更大的业绩。论文的部分研究成果正逐步在D公司产品营销战略中开始实施,并取得了一些初步效果,期望这些优化解决方案逐步落实后,能切实对D公司品牌策略提升,同时希望这些优化措施能为同类企业的产品营销策略提供一些有益的参考和借鉴。

关键词：服装;营销;女装

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

一、绪论

(一)研究背景和意义

1.研究背景

2.研究意义

(1)理论意义

(2)现实意义

(二)国内外研究现状综述

1.文献综述

2.综述小结

(三)研究内容、研究框架、研究方法

1.研究内容

2.研究框架

3.研究方法

(四)研究重点、难点和创新之处

1.本文的研究重点

2.本文的研究难点

3.本文的创新之处

二、概念界定与理论基础

(一)市场营销的内涵

(二)服装产品的内涵

(三)市场营销理论

1.7ps理论

2.本土化营销战略

3.网络营销

三、D公司服装产品营销的内外部环境

（一） D公司服装产品营销的外部环境

1.政治环境

2.经济环境

3.社会环境

4.技术环境

（二） D公司服装产品营销的内部环境

1.公司概况

2.组织结构

3.经营情况

四、D公司服装产品营销现状及存在的问题

(一)D公司服装产品营销现状

1.D公司女装产品现状

2.D公司女装价格现状

3.D公司线上和线下渠道现状

4.D公司女装产品促销现状

5.D公司人员现状

6.D公司门店及电商旗舰店有形展示现状

7.D公司线上和线下服务过程现状

(二)D公司服装产品营销存在的问题

1.D公司女装产品营销策略定位问题

2.D公司女装价格营销策略问题

3.D公司女装线上和线下渠道营销策略问题

4.D公司女装线上和线下促销营销策略问题

5.D公司人力资源策略问题

6.D公司门店及电商旗舰店有形展示合理化问题

7.D公司线上和线下服务过程中的个性化服务缺陷

五、D公司服装产品营销组合策略设计

(一)D公司服装产品STP营销目标

1.市场细分

2.目标市场选择

3.市场定位

(二)组合营销策略设计

1.优化D公司女装产品营销策略

2.优化D公司女装价格营销策略

3.优化D公司女装线上和线下渠道营销策略

4.优化D公司女装线上和线下促销营销策略

5.优化D公司人力资源策略

6.优化D公司门店及电商旗舰店有形展示营销策略

7.优化D公司线上和线下服务营销策略

(三) D公司服装产品营销的内部环境

结论与展望

参考文献

致谢