第一篇：中国金币总公司直销网
中国直销公司排名_如何选择直销公司_中国拿牌直销公司
互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 我叫阿宝,现在经营直销事业,收获很大,21世纪选择直销选择不对努力白费,不是任何直销公司都赚钱的,有一些在中国经营10多年了,市场已经有限,你现在去做想赚钱难,真正赚钱的都是第一批经营的,你也想过更好的选择直销吗 一起探讨!
商务部直销行业管理中心公布了如下28家已获直销经营许可并完成
服务网点核查备案的企业列表：
序号 企业名称 服务网点核查备案日期 1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24 2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31 3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06 4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15 5 新时代健康产业(集团)有限公司 2007-03-15 6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11 7 金士力佳友(天津)有限公司 2007-04-20 8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 9 安利(中国)日用品有限公司 2007-05-28 互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 10 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 2007-06-27 11 广东康力医药有限公司 2007-06-29 12 康宝莱(中**健品有限公司 2007-07-02 13 完美(中国)日用品有限公司 2007-08-17 14 南方李锦记有限公司 2007-08-24 15 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 2007-09-03 16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26 17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05 18 上海美乐家保洁用品有限公司 2007-11-21 19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12 21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13 22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25 23 克缇(中国)日用品有限公司 2009-02-06 24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22 25 葆婴有限公司 2010-07-02 26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15 27 天津天狮生物工程有限公司 2011-03-11 28 爱茉莉化妆品(上海)有限公司 2011—07—11 互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统
对于直销行业，选择大于努力，一个不理想的公司，即使你再怎么努力，也无法实现财富自由的梦想。那我们如何选择一个值得我们去加入的公司呢?我们又如何判别这些公司的质量呢?让我们来了解一下选择公司的五个要素。
一、 公司
公司本身首先要合法，能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，四五十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。
二、 产品
直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 抗氧化物(如灵芝精华、绿茶精华等)生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。
三、 制度
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制
度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是9
5、
96年加入的吗?每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
如果一个公司在以上五个方面评定都很高，那它就值得我们加盟。
第二篇：2012中国直销排行榜 _2012中国直销牌照排行榜 _2012中国直销趋势1
中国直销排行榜_2012中国直销公司_2012中国直销牌照_直销能赚钱吗?
Q2275192440
人往往拿已知的东西来判断未知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论。富就富在不知足，贵就贵在能脱俗;贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。千金难买早知道，万金难买后悔药。世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树。勇者无畏，智者无惧。
21世纪电子商务与直销被誉为：21世纪2大商机。但是就目前来讲大多数公司都是分开来经营。要么走直销路线，要么走电子商务路线。熟不知将这两种结合更为一种趋势。 直销：一个人帮人的事业，通过完善的培训系统，让我么能从中得到学习，得到锻炼。再加上有人手把手的帮助我们，这样就可以是我们在事业的大路上少走许多弯路。如果有人手把手的教你你都做不了，那么靠你一个人你觉得你能成功吗?
而电子商务更简单，一台电脑，一根网线;轻轻松松实现在家创业!我需靠两条腿去跑市场，上门去推销，上门去服务，不怕伤及人脉。鼠标轻轻一点，与人分享一下，轻轻松松就可将市场做到全国甚至全球。
一个观念胜过一世修炼!一次机遇胜过一生追求!只为成功
不为失败找理由!相信比怀疑多一次机会! 交流Q 1582407772 28家已经获得直销牌照中国合法直销公司企业的名单
序号 企业名称 服务网点核查备案日期 1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24 2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31 3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06 4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15 5 新时代健康产业(集团)有限公司 2007-03-15 6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11 7 金士力佳友(天津)有限公司 2007-04-20 8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 9 安利(中国)日用品有限公司 2007-05-28 10 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 2007-06-27 11 广东康力医药有限公司 2007-06-29 12 康宝莱(中**健品有限公司 2007-07-02 13 完美(中国)日用品有限公司 2007-08-17 14 无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司) 2007-08-24 15 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 2007-09-03 16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26
广东太阳神集团有限公司 2007-11-05 18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21 19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12 21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13 22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25 23 克缇(中国)日用品有限公司 2009-02-06 24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22 25 葆婴有限公司 2010-07-02 26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15 27 天津天狮生物工程有限公司 2011-03-11 28爱茉莉化妆品(上海)有限公司 2011-07-11
选择直销公司的标准
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司,兴趣不大, 因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做起来，做不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰，
第二,公司要有实力,有背景,是国际大公司,我可不想去找一家乱七八糟的公司来做,做不了几年,又倒了,然后又去选
经营下去 , 没有太多时间让我去浪费了，
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安利,如新等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子的人,连我自已都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人,
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找的的,就是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，就不会做任何公司，这样的精神崇拜，是不理智的，
第五,就是要是先机,我不会去做一家,已经有很多人做了,或者进入大陆很长时间的公司,因为我做了2多年的销售,深深的知道,先机的重要性,如果是有很多人都在做,你再去做,那一定竞争很大,市场也快要满了, 而且相对于你的市场空间就小很多了，这样的我也没有兴趣，相对来说，我喜欢走
第六,就是奖金制度的人性化，可以真正达到轻松和自由，可以真正让我过上轻松自由的生活方式,我是个会享受生活的人,我喜欢出去玩,我不希望我的人生,都是在忙碌中度过,也不希望是在劳累中度过,我还希望和家人周游世界，但是有些公司是会让你永远停不下来的，你要不断的去做，团队越大了，责任额就越高了，压力就越大。
21世纪的今天。传统的直销业以及传统的各大行业，已经是一片红海，有头脑的商人早已经开始寻找新的蓝海。其实红海就是蓝海，你们要知道现在对于红海中的商家，你唯一要做的唯一能做的就是赶紧加速的转变你的商业运作模式。 普通人如何通过互联网,在家经营直销,实现财务自由,这是人人都在关注的,本人有2年多的网络直销经营,相信可以帮到你, 对直销发展趋势有兴趣的可以加我探讨.或你在选择直销公司不知如何选择一个合适自己的.
如果你不安于现状，想有一份自己的事业，成就人生体现更大的人生价值，奥美玄文与你一起拼搏，可以加我Q2275192440 共同合作
第三篇：直销增长强劲 2011年中国直销企业业绩报告
兔匿龙腾。无论你愿意或是不愿意，2011年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻。
照例，本刊盘点的企业主要针对31家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东安然。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售数据。我们每年用心来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清晰印记。
因为上市企业2011报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的业绩也不一定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些数据更为靠近真相，反映事实。
如果某些数据出现较大偏差，那确属在本次盘点的能力所及之外，希望业界朋友进行指正。如果能够得到证实，本刊将在以后的杂志上对此进行更正。
业绩代表的是过去，眼光盯准的是未来。不管我们2011年的业绩表现如何，希望在已
经开始的2012，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，分享时代赋予的难得机遇。(注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币。)
安利：267亿元
安利(中国)在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远。
2011年底，安利(中国)在其年会上宣布，2011年业绩为267亿元，相较于2010年的220亿，增长了21%。这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利(中国)的担忧。显然，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完美的答卷。
安利(中国)已经连续10年保持着稳健的增长态势。安利纽崔莱营养保健品虽然在2011年7月全线提价10%，但并没有对市场带来消极影响。相继推出的皇后金锅、空气净化器等高消费耐用品正逐渐成为安利(中国)公司销售的新增长极。
2012年，安利(中国)将相继推出益之源净水器、纽崔莱全植物蛋白质粉等一系列新品，这也让安利的经销商充满期待。
据熟悉安利的行业人士表示，仅仅依靠安利经销商数量的增加并不足以支撑安利业绩的快速增长，其中国市场业绩的持续增长与公司循序渐进的产品推出策略有很大关系。不过也有行业人士认为，当安利(中国)如锅具、空气净化器、净水器等高消费耐用品都推出之后，安利(中国)的业绩有可能会进入增长的瓶颈，“这在日本市场有先例。”
完美：118亿元
稳居中国直销市场业绩二把交椅的完美(中国)在2011年表现得中规中矩。
据接近完美高层的消息人士透露，2011年完美(中国)业绩达到了118亿元，相较2010年的107亿元，增长10.28%，这个增长率小于业界的预期。
不过，本刊在调查中听到了另外的说法。有人士表示，完美公司2011年的业绩接近130亿，但没有达到最高预期值的150亿。据说2008年，完美总裁胡瑞连对着经销商说过一句话，“要在3年内将完美业绩突破100亿!”结果，临近2010年的大限时，离这个目标还有一定距离。为此完美公司采取了一些非常规的市场刺激措施，在最终*完成了“三年冲百亿”的战略目标的同时，也对市场进行了一定的透支。不过就是在这样的情况下，完美公司2011的业绩仍能持续增长，不得不说完美的市场基础强大而稳定。
2011年完美公司也在寻求下一步业绩突破的尝试，包括引进稻盛和夫哲学管理思维包装企业管理，投资10亿人民币建立华南现代中医药城、注资5000万美元涉足人参产业、收购南非葡萄酒酒庄等。看来公司仍然将产品作为市场业绩的主要突破口。
无限极：85亿元
无限极是中国直销业2011年最大的惊喜，很少有人能想到，做到这么大业绩的企业还能实现几乎翻番的业绩增长。
不过对于具体的销售数据，无限极则拒绝提供，只承认“取得了相当大的增长”。因为增长确实太大，以至于业界很多人都突然关心起无限极来，其相关的市场业绩传闻也多了起来：从80亿到100亿都有。不过本刊综合多方面的数据和对消息渠道的判断，认为85亿这个数字让我们感觉更靠谱。
2011年的无限极无疑红得发紫。这个公司曾经在公益慈善方面乏善可陈，但却率先发布了《企业社会责任报告》，他们一举捐资6800万为家乡江门建设李文达大桥和无限极大桥，颇有为自己树碑立传的味道。
业界将无限极的成功归功于一个优秀家族企业文化的成功传承，另一个原因是他们“农村包围城市”的战略于近两年的顺利实现——那些逐渐建成的超级形象店和遍布12个城市的健康走活动就是见证。
2012年，无限极将迎来自己的20周年华诞，一系列新产品和促销活动即将推出。按照这样的发展趋势，中国市场将迎来第三个过百亿的直销企业。 玫琳凯：66亿元
玫琳凯(中国)的2011年，没有失落也没有太多的惊喜，一切都在公司的规划中进行着。
玫琳凯2011年持续着良好的发展势头。据我们从广东省相关部门处了解到的消息，玫琳凯2011年在广东全省的销售总额为7.429亿，纳税1.0749亿。玫琳凯(中国)业绩同比增幅在20%左右，全国销售总额约为66亿元，突破10亿美元大关。这个数字和玫琳凯美国本土市场业绩基本相当，2011年谁是玫琳凯全球市场的老大，可能还需要仔细核算。
过去的一年里，品牌与文化建设仍是玫琳凯(中国)的重点。除加大宣传力度外，玫琳凯在2011年9月推出了全新的幻时系列，为业绩带来了一定的推动作用。同年10月，玫琳凯推出粉红巴士，以走近消费者的方式，再次让玫琳凯“美丽到家服务”的品牌形象深入人心。
下一步，玫琳凯将会进军中国保健品市场，这或将为玫琳凯带来新的业务增长点。2011年，玫琳凯(中国)相继启动数个生产基地和合作建厂计划，投入力度历史罕见。可见，中国市场在玫琳凯集团的地位已经举足轻重。
玫琳凯(中国)的发展源于其独特女性文化所产生的差异化竞争力，其信仰第
一、家庭第
二、事业第三的黄金法则让很多女性从内心解放了自己，这种内心的自由甚至超过获得金钱的喜悦。
坊间传闻1958年出生的麦予甫将于2013年——即55岁时退休，如果届时中国市场业绩能达成85亿的业绩，他将获得一笔巨额的退休金。不过，玫琳凯(中国)公司相关人员向本刊记者否认了这种说法。到目前为止，我们还没看到玫琳凯大中国区总裁接班人出现的征兆。
新时代 34.3亿元
新时代曾经一直被业界低估。2011年12月28日，新时代举办销售精英表彰大会，公司总经理黄永刚在会上透露，新时代在2011年取得了喜人的业绩。据知情人士透露，新时代2011年业绩增长高达30%，业绩为34.3亿元。
新时代健康产业集团从新时代集团的子公司变成中国能源环保集团的“孙公司”时，曾有人在为新时代直销的未来担忧时，新时代人自己却高兴不已，“以前集团都盯着我们这块肥肉分，现在集团根本看不上我们这点业绩了，乐得自由。”
新时代市场靠的也是老的销售队伍，当年刘贵生的出走，在搅起一阵市场波动后，也刺激了新时代留下来的老团队奋发向上的斗志和他们学习专业团队甚至系统运作方法的决心。因此几年下来，新时代的经销商队伍整体获得了新生。随着企业在产品方面的多元化突破，新时代团队的稳定性凸显了强大的市场消费力，从而让业绩获得积极提升。
天狮(中国区)：32亿元
2011年，天狮终于迎来众望所归的直销牌照，其市场也得到了巨大的收获。
据天狮集团资深人士透露，2011年，天狮中国区实现销售额32亿元，同比增长44%，其中成功系统增加43%，金星系统增加46%，几乎是齐头并进。
据多位接近天狮公司高层的人士告诉本刊记者，天狮集团海外市场业绩与中国区差不
多。因此，天狮集团全球直销业绩估计在六七十亿元之间。
同时，在大健康产业发展战略思想的引领下，发展成为全球化多业态的跨国集团，将文化传播与全球发展相结合，天狮的这种战略理念得到了海内外的认同。天狮经过多年的厚积薄发，加上直销牌照的助推，中国区业绩出现了大幅攀升，天狮集团董事长李金元表示，中国区业绩增长幅度为44%，同时也带动了经销商的收入增长，基础经销商收入基本实现同步稳定增长，一些高阶经销商收入甚至增长了近200%。
天狮是中国民族直销企业的标杆，虽然因为牌照问题一度市场受阻，但是随着牌照落地开花，未来发展的障碍已经扫除。2012年，天狮国内市场的发展更令人期待。
三生：25亿元
三生是中国新兴直销企业中的佼佼者，管理的有序和加盟团队的罕见稳定给业绩增长提供了持续的动力。
2011年是三生的收获之年：成功推出三生财智宝移动商务系统和三生有享网，在电子商务方面初尝甜头;全力打造有机食品基地，开启有机产业新蓝海……
2012年1月10日，黄金宝董事长在三生(中国)2012市场发展高峰论坛会上表示，2011年公司的业绩超额完成。2011年，三生公司自己定的业绩目标是比2010年翻一番，达到20亿元。而记者从多方途径了解到，三生(中国)2011年完成的实际业绩为25亿元左右。
三生公司堪称业界团队整合做得最好的企业之一，钱人齐、伍斌、易*、陈东方、苏永、黄春荣等来自不同公司的直销精英都能够坚持从零开始扎根三生，实在令人惊讶。
随着三生在2011年会上更名为三生(中国)，2012年该公司将全力打造公司的品牌影响力，向着规范化跨国企业的道路大步迈进。 富迪：18亿元
崛起的富迪永远是中国直销行业关注的焦点。无论出现什么样的变化，掌舵人陈怀德总有办法让富迪沿着既定的方向前进，这不能不让众多的行业人士叹服。
2011年，得益于易富宝电子商城的成功推出和其他一系列市场刺激措施的运用，富迪公司业绩再创佳绩。随着这些年的调整，富迪的市场也越来越稳定，多款新品的发布，也给富迪的业绩做了重要的支撑。
不过对于具体的销售数据，富迪公司却闭口不谈。本刊通过不同的消息渠道了解到，2011年富迪的业绩应该在16到20亿之间。综合多方面的因素，我们评估富迪2011年的业绩大约为18亿元。
太阳神：16亿元
2011年的太阳神直销持续着近几年来高速发展的态势。据本刊的了解，太阳神营销总部的贡献值已经成为太阳神集团最大的销售和利润部门。
2010年，太阳神公开宣称业绩成功突破10亿元大关。2011年上半年，本刊从太阳神高层人士处了解到，他们最高的月销售业绩已经接近2亿。本刊从太阳神市场渠道了解到，太阳神在2011年业绩至少实现了60%的增长，达到了16亿元的高峰。
2011年，太阳神直销的战略重心依然是企业文化建设和常态化发展。继“小康直销”、“剩者为王”等概念之后，2011年太阳神再次提出了“快乐直销”这一创新经营方式，并随之开展
了“养生文化万里行”、旅游研讨等一系列活动，真正达到了让经销商以太阳神事业为乐，以直销为乐，以快乐为推动力发展直销的目的。
太阳神是中国直销业中为数不多的直销模式的探索者与创新者，其一直坚持的理性、规范发展思维屡屡为业界所称道。2011年，太阳神直销所取得的巨大成绩获得了太阳神集团总部的高度肯定，太阳神直销总部升格为太阳神集团营销总部，这也为2012年的发展奠定了一个良好的开局。
尚赫：14.5亿元
在经历了2009年和2010年的高速增长后，跨上10亿元台阶的尚赫在2011年稍微放慢了增长的步伐。
根据尚赫公司向本刊提供的数据，2011年，尚赫全年业绩为14.5亿元，同比增长10.74%。
在2010年业绩取得突破性进展的情况下，尚赫在2011年加大了在公益慈善方面的投入，一系列由公司出资、经销商冠名的希望小学援建举动，不仅很好地提升了公司的品牌形象，还增强了团队间的凝聚力。
康宝莱：13亿元
2011年对康宝莱(中国)来说是个调整之年，康宝莱开始调整对营养早餐店的过度依赖并积极推进和重视小额订单的达成。在这样积极的战略思路下，康宝莱的业绩持续增长，也展现出康宝莱(中国)领导层娴熟的企业管理能力。而越来越健康的市场业绩，给企业未来的快速发展提供了更多的保障。
据康宝莱2011年第三季度财报显示，其全球主要市场业绩全面飘红。其中被寄予厚望的中国区销售额增长7%，达到了5500万美元。加上第一季度和第二季度的业绩，康宝莱前三季度业绩总和已超过1.5亿美元，同比增长近12%。根据2011年前三季度的增幅和2010年第四季度的业绩表现，我们估计康宝莱(中国)2011年整体业绩在2.1亿美元左右，折合人民币约为13亿元。
不过本刊在与康宝莱内部高层人士的交流中，得到公司另外一个数据：康宝莱(中国)的实际销售业绩已经突破20亿元大关。
康宝莱2011年的良性发展还得益于公司在广告支持上的给力。2011年，除续签贝克汉姆所在的美国洛杉矶银河队之外，康宝莱还投巨资签下了西甲劲旅巴萨以及其头号球星梅西。为体现对中国市场的重视，康宝莱要求梅西拿起乒乓球拍讨好中国球迷。关键是，这些代言者在2011年表现异常突出，巴萨的五冠王和梅西的金球奖让康宝莱的影响力得以强劲传播。而性格率直真性的中国区总经理李延亮，也在激烈的市场竞争中越趋成熟，有望赋予康宝莱(中国)更大的发展格局。
雅芳：12亿元
至今，雅芳以及雅芳(中国)仍然没有从源自中国市场的“贿赂门”中缓过气来。
2011年，雅芳(中国)业绩延续了2010年的下滑颓势。据公司公开的财报显示，雅芳(中国)前三季度营业收入与2010年同期相比分别下降了32%、28%和11%。按此趋势，第四季度业绩要实现增长的可能性不大。
实际上，雅芳公司的财报从2010年开始就不再披露雅芳(中国)的具体业绩。2010年，经过本刊多方评估，其业绩应在15亿元左右。根据上述跌幅，以全年下跌20%计算，其2011年业绩估计在12亿元左右。
应受“贿赂门”影响，劳苦功高的钟彬娴不得不让出CEO的位置。最新消息显示，雅芳副董事长Charles Cramb因参与“贿赂门”事件而被董事会解雇。
现任雅芳中国区总经理的欧德睿一直试图将雅芳推向全直销模式，但这种改革在数千家并不热衷于多层次直销的店主面前阻力重重。2012年初，雅芳在广东开出首个直销服务中心，意味着雅芳(中国)将继续推行全直销的改革。雅芳亚太区高级副总裁Bob Briddon在揭幕仪式上强调：“我2012年亚太巡访的第一站选择了中国，中国市场始终是雅芳重要的长期发展机会。”
“贿赂门”的持续发酵，令雅芳(中国)的公共关系跌入冰点。在河南工商2011的通报中，雅芳因为“违规操作”被当地工商机关查处，成为唯一一家被通报的拿牌企业。
如新：10亿元
是金子总会发光。如新(中国)在经历了前几年的市场动荡和管理层的调整后，经过如新(中国)和如新集团的共同努力，终于重新进入快速发展的轨道。即使在普遍增长的如新全球市场，如新(中国)也锋芒毕露。
如新(中国)的市场业绩在2011年里暴增。据悉，如新大中华区已经保持了18个季度的持续增长，2011年大中华区的销售额预计可达3.5亿美元，占如新全球销售总额的20%。按此推算，如新2011年的全球业绩应该在17.5亿美元左右。
如新集团的财报显示，如新(中国)2011年前三季度分别实现了45%、77%和69%的高速增长。通过与2010年年报数据的比较，我们估计如新(中国)2011年的业绩可能在10亿元左右，如果这种评估成立，这也是如新(中国)历史上的最高业绩。据悉，如新(中国)曾在2005年创下过8.9亿销售额的峰值。
ageLOC抗衰老产品系列是如新业绩的最大推动者。2011年末，如新ageLOC新品上市一周，即创下全球销售额破亿美元的佳绩，大大刷新了前款产品所创下的首发纪录。
宝健：9亿元
低调的宝健在业绩的对外口径上很矛盾，公司每年都乐意主动地公开宣布业绩呈现持续性的增长，但对于具体的数据却总是三缄其口。公司相关人员对本刊表示，“因为不是上市企业，所以并没有义务公布销售业绩，但记者可以按照近几年每年增长20%的数据来写，不用公布具体的数字。”
如果按宝健公司相关人员提供的增长率计算，宝健公司2011年的业绩至少在22亿元左右。不过本刊从对宝健公司消息灵通的人士处了解到，2011年宝健公司业绩在9亿元左右。这个业绩相对于2010年10亿的业绩而言，呈下降态势。
对于市场业绩下滑的原因，该消息人士透露，“可能是宝健公司的经销商队伍老化，以及产品更新速度过慢造成的。”
中脉：9亿元
2011年，中脉业绩增长并不突出，但难得的是基本理顺了公司的发展思路和理念，确立了“生态养生”的大战略方向。
据悉中脉科技2011年销售业绩为9亿元左右，这一业绩相对2010年的增长幅度还算不错，但应该没有达到中脉管理层的预期。
2011年初，中脉也曾为了业绩增长而进行了其他业务模式的尝试与突破，但最终还是放弃了一些短期利益驱动的项目，认真做起了纯粹的直销。2011年，中脉将所有的注意力都集中在了产品之上。事实证明，所有业绩做得好的团队都是在产品终端销售方面表现优异的团队，而这也是中脉公司所要看到的结果。
2011年，中脉向商务部申报了8个新的直销区域，十余种新型升级产品也得到商务部核准。2012年，中脉科技将继续加强对“生态养生”品牌的打造，促进传统文化的进一步推广，进一步调整市场节奏，夯实企业发展基础，并加强潜力产品的重点研发和推广。
隆力奇：7亿元
隆力奇2011年给人最大的印象是人来人往。先是吕雷钧、骆超父子以及钱港基的相继离开，然后是刘兰香的回归。尤其是刘兰香的回归，令人不得不对徐之伟的胸怀竖起大拇指。
随着这些年隆力奇在直销方面的快速发展，董事长徐之伟对直销的探索与研究也越来越有自己的心得与体会，他在积极地探索着如何把自己多年来的传统企业管理经验与直销行业的独特性很好地融合在一起。
2011年，隆力奇在市场方面进行了很多大手笔的投入：在经销商内部进行形象大使的选拔、投入巨资在产业园兴建道观、投入4.5亿元在CCTV上进行品牌宣传等。
隆力奇作为中国民族日化品牌在直销领域的作为令人尊敬。据悉，2011年隆力奇直销业务业绩在7亿元左右，不过增长速度已经开始放缓。
罗麦：7亿元
2011年的北京罗麦在业绩上取得了突飞猛进的增长。
2011年，北京罗麦科技由于引入了两大超级市场力量而组建成三大事业部：由公司副总经理谷峰领衔的市场一部、由最先加盟的公司副总陶国林领衔的市场二部，以及由
最后加盟公司的副总经理郭炳廷领衔的美业部。据公司内部人士透露，整个2011年，罗麦市场一部的业绩约为1亿元左右，市场二部为1.5亿元左右，美业部业绩在4.5亿左右，总计
约7亿元。
不过，飞速成长中的罗麦在2011年底出现了巨大的市场动荡。因矛盾的长期积累与冲突，导致罗麦美业部的主要市场力量善德国际系统离开公司，让罗麦美业部2012年的发展突生变数。
嘉康利：6亿元
因为前期业绩基数较小，嘉康利(中国)近两年的业绩增长率在中国直销界非常抢眼。
本刊在采访时，嘉康利的高级经销商们纷纷表示公司2011年业绩已经突破10亿大关。据说这一数据是嘉康利(中国)总经理黄海涛在1月份的会议上公开宣布的。有嘉康利经销商甚至给本刊列出了非常详细的业绩数据：2010年，嘉康利(中国)业绩增长了4倍，达到了1.8亿元;2011年，公司业绩增长了498%。据此算来，嘉康利(中国)2011年业绩高达10.76亿元。如果这些数字属实的话，嘉康利(中国)应是业绩增长最快的拿牌直销企业。
不过本刊从嘉康利公司不愿意透露姓名的内部人士处了解到，嘉康利(中国)2011年业绩并没有传说中那么高，实际业绩是2010年的三到四倍之间。据此推算，嘉康利(中国)2011年的实际业绩应该在6亿元左右。不过这样的增长率仍然是值得称道的。
嘉康利业绩的高速增长首先源于中国区高层采用了非常务实的、有针对性的市场策略与产品策略。嘉康利的成长原因还很多，比如新产品的推出，比如不断有高阶经销商的加盟。对于已经到来的2012年，本刊认为，如果尽快摆脱对同行的挖角行为来刺激业绩的高速增长，才是嘉康利(中国)的当务之急。
安惠：5.4亿元
不知不觉中，安惠生物已经成立9年了。这是个特别的直销企业，传统的老板和传统的职业经理人，自己摸索，默默成长。
2011年12月，安惠迎来了公司9周年庆典。安惠董事长陈惠宣布，2011年公司实现了整体业绩同比增长35%。按照2010年的业绩计算，安惠2011年的业绩大约在5.4亿元左右。
安惠一直缺乏非常内行的直销职业经理人，看惯了行业风波的老板也不敢轻易相信外来的直销职业经理人。但就是在这样的情况下，安惠仍然能够取得5.4亿的业绩确实非常的不容易。2011年，前富迪执行总裁赵晓飞加盟安惠担任顾问，不过却似乎被公司雪藏。有业界人士表示，安惠副总裁柯建民在包括帮助公司拿牌等事情上劳苦功高，而且为人忠诚踏实，很难有人能撼动他的地位。
2012年，安惠将继续在政企关系和文化建设方面发力，但是这些是否会给市场带来突破性的发展，还需要时日观察。
克缇：5亿元
需要注意的是，克缇集团在中国业务分为美容院和直销两条线，因此我们这里说的业绩
是直销版块业绩。
如果以克缇(中国)专业直销队伍所创造的业绩来说，那几乎可以忽略，因为克缇至今没有在专业直销队伍的吸引上有任何建树。或许，克缇在资金上也没有特别紧迫的需要。
但是克缇直销的业绩并不因此就变得难看，因为克缇美容院线的很多人，现在已经通过直销版块来报单，那么这样的业绩也属于克缇直销版块的业绩。
据悉，克缇美容院线的经销商高层多是从台湾过来的，都是老牌的直销人。他们在得到公司授意可以转型到直销版块后，鼓动了很多美容院转投直销版块。
2011年初，台湾IT界知名职业经理人余敬伦加盟克缇担任其副总裁兼中国区执行长，全面负责克缇在大陆的直销业务。余敬伦表示，2011年是克缇的储备期，2012年是克缇提速发展的阶段。
有克缇经销商表示，克缇集团在中国大陆的总业绩估计在20亿左右，其中通过直销版块产生的业绩大约有6亿元，不到总业绩的三分之一。不过，本刊从其他的更可靠的渠道处了解到，克缇公司2011年的直销业绩大约为5亿元。
虽然直销业绩在增长，但是克缇直销的业务主要还是依赖美容院，专业直销商队伍的生存还是很艰难。据记者观察，至今仍留在克缇的一些专业直销团队，其实很多都处在骑驴找马的状态。怎样为专业直销队伍开辟生存空间，让直销业务摆脱对美容院线业绩的蚕食，是克缇必须解决的问题。
金士力佳友：3.3亿元
金士力佳友是还没有完全找到直销突破口的内资企业之一。从拿牌后的几次调整来看，实力雄厚的集团公司反而成为金士力佳友发展的最大掣肘。
金士力佳友2011年的最大新闻是将前总经理姚则兵又请了回来，条件是总裁叶军退出实际的管理，副总裁邢耀宗离职。显然，这是一个断臂的措施，但能否重生，还需要观察。
2011年，决心一雪前耻的姚则兵卯足了劲，一改创立之初的服务模式，建立起现代化的呼叫中心，使用起CTI电脑电话整合系统，完全以“满足客户要求”为目标，极大地提高了服务效率，健全了全国物流配送机构;与买多网达成合作，登上了电子商务的客船，让事业有了突破的可能。
据可靠消息称，金士力佳友2011年业绩同比翻番，预计在3.3亿元左右。未来，金士力佳友还将在各地市场设立健康旗舰店，为经销商提供便利服务，业绩也将继续增长。
绿之韵：2.2亿元
绿之韵是获牌内资企业中比较特别的一个。直销商出身的老板胡国安谨慎坚守基业，他在自己设定的一个底线范围内，通过不断地尝试和调整来寻找企业做大的机会。 2011年，据绿之韵高级经销商透露，公司业绩增长并不明显，大约在2亿出头的样子。
绿之韵曾在2010年整合了很多团队，2011年，整合中该出现的问题也都冒了出来，该聚则聚，该散就散，好在大家都是好合好散。
2011年，除了在产品和教育方面发力外，绿之韵也尝试在管理方面创新。但现在看来，搭建新的管理班子也许才是绿之韵的突破之道。不知道在2012年，这些方面会不会有实质性的突破。好在，绿之韵的团队已经调整得比较稳定，坚定不移的老经销商队伍对这个人情味十足的企业相当忠诚，为今后的发展提供了空间与基础。
美乐家：2亿元
2011年12月21日早上8点，美乐家2011年全球业绩首次突破10亿美元，终于跻身世界直销的“十亿美元俱乐部”。与美乐家全球市场的发展相比，美乐家(中国)的业绩增长显然拖了后腿。
2011年10月，美乐家大中华区副总裁暨台湾分公司总经理刘树崇对媒体表示，“美乐家(中国)前9个月营收约3.5亿元人民币，今年的营收目标可达5亿元人民币。”然而本刊从众多美乐家经销商处了解到，虽然沈阳、杭州、厦门等网点的设立为美乐家(中国)的业绩带来了较大幅度的增长，但情况远没有刘树崇所宣称的那么乐观，“业绩应该没有到3亿元的水平。”根据我们对美乐家的评估，我们判断美乐家(中国)公司2011年的业绩大约在2亿元左右。美乐家年会将于2012年3月4日召开，届时公司将公布2011年的中国区的真正业绩。
2011年，美乐家(中国)进行了高层管理人员的调整，也整改了物流，增强了服务，但对业绩的提升并没有起到立竿见影的作用。美乐家还有一个致命伤是内斗严重：在美乐家(中国)公司内部，富足系统和立光系统一直为谁是老大斗得不可开交，让业界看尽笑话。
康力(本部)：2亿元
广东康力是2011年中国直销业的重点关注对象，其通过“阳光直销”平台，甘做“中小企业孵化器”，旗下已整合了20多家直销实体。
我们如果将这些整合的直销实体业绩都算入康力公司，那康力的业绩是非常惊人的，因此我们这里主要是谈康力公司本部的业绩。
整合是广东康力2011年的绝对主题，董事长许瀞予和总裁王君平均耗费了大量精力在这方面，其直销本部的发展就没有得到很好的兼顾。有消息称，康力公司本部销售业绩约在一个月1千万元左右，加上各大加盟企业上交的管理费用，整个2011年，康力公司总部的总收益应该在2亿元左右。当然，因为加盟式的操作模式，广东康力的利润率应该非常可观。
正是因为有可观的利润，因此，2011年康力公司得以动用巨资投入方兴未艾的有机食品领域。据悉，康力公司与多家科研机构及东北、湖南的产粮基地合作，生产有机大米，以率先抢占转基因食品阴影下的有机食品商机。
据悉，今年上半年，康力公司本部的有机大米加盟店有望正式推出，这也将对2012年康力本部的业绩增长有所助推。
葆婴：1.8亿
优莎纳并购葆婴海外母公司后，为了照顾中国官方的态度，一路走得谨小慎微，以至于让自身的管理团队都出现了动荡。还好，一向低调的葆婴公司在中国市场稳住了阵脚，业绩稳中有升。
据悉，2011年，葆婴公司业绩在1.8亿左右，小幅上涨。
整个2011年，葆婴都在习惯新角色的过程之中，不管是管理层还是市场拓展，都有新的思想和新的方法出现，来自原优莎纳销售队伍的专业运作思维也对葆婴经销商的刺激较大，以至于整个公司上下都掀起了一阵学习的风气。
作为一家务实的公司，据说葆婴2012年的任务仍然以稳定融入为主，预定的业绩目标也锁定在40%左右的上涨率。因为基数较低，这个目标要求应该来说非常踏实。 葆婴要想实现大的业绩突破，可能需要在市场融入和管理层架构方面做出大的调整。
金日：1.3亿元
2011年7月就拿到了第29张直销牌照的金日，却至今未获国家商务部的正式公布。虽然记者已经看到了有金日经销商*的金日直销经营许可证原件照片，但让记者很吃惊的是，商务部的直销行业管理系统中竟然没有金日的申牌声明。在这样的情况下，金日的直销运作得就相当的低调了。理所当然地，金日在2011年的直销业绩就不会有很大的起色。
有经销商表示，虽然金日2011年的业绩增长幅度蛮大，但是也不过3000万元左右。另有经销商表示，8—12月份，也就是拿到牌的消息出来之后，金日的业绩有所上涨，“有三个团队，每个团队业绩在300万左右”。
金日总经理罗永亮对本刊表示，他们不希望把业绩公布出来，也不希望本刊将金日纳入到业绩报告之中。不过我们从其他的消息渠道处了解到，金日直销的业绩被低估，其全年的销售额应该不会低于1.3亿左右。
随着拿牌事宜的传出，很多团队都开始和金日接触并谈判加盟事宜，原致明德三三系统领导人王彬宇已经加盟金日。2012年，等到商务部官方网站正式公布金日的直销牌照后，不知道金日直销的策略能否迎来脱胎换骨的改变?
欧瑞莲：1.1亿元
一些外资直销企业至今未能摸清中国直销市场的门道，欧瑞莲便是最典型的一例，虽然其已获牌3年多。
传说中的“业绩倍增高手”皮埃尔·马德森接任欧瑞莲(中国)总裁后，欧瑞莲(中国)市场未见任何起色。在欧瑞莲的财报，对大中华区的业绩表现只字未提。由此可以看出，包括中国市场在内的大中华区毫无亮点可言。
据欧瑞莲之前的财报显示，欧瑞莲(中国)2010年的总营业额为1.026亿元，占全球总营业额的0.73%。因此我们推算欧瑞莲(中国)2011年的业绩大约在1.1亿元左右。
欧瑞莲(中国)3年多来一直未能找到适合自身发展的中国模式，虽然曾以玫琳凯为重点的挖墙脚对象，但效果并不明显。部分在欧瑞莲(中国)市场中举足轻重的经销商已经呈现出观望的态势。
安然：1亿元
安然是兔年最后一个拿到直销牌照的企业，也可以说是2012年开年首张牌照的获得者。这个承前启后的特别礼物，多少可以宽慰一番安然人在2011年有些迷茫的心态。2011年对安然来说是不寻常的一年：五星级酒店开业，二期工业园正式使用，正式进军国际市场，进军资本市场。然后，就是在这样大好的形势之下，其总裁竟然选择辞职并自行创业，而且是在知道安然直销牌照即将尘埃落定的情况之下，的确令人费解。总裁的离去也让安然直销管理层出现真空，暂时由区域总监苏永涛接管。
据悉，2011年11月，安然拿到了商务部有关允许开展直销业务的批复;2012年1月9日，拿到了正式的直销经营许可证。安然董事长助理李志凌对本刊表示，正在积极准备相关资料，等待商务部的最后公示。
据一位对安然非常了解的业界资深人士称，2011年安然直销的业绩预计为1亿元左右。
炎帝 5500万元
2011年12月9日，炎帝生物拿到了本的最后一张直销牌照。炎帝成为业界获得直销牌照速度最快的企业之一：2010年12月，商务部正式受理炎帝申请直销牌照的资料;2011年1月30日，申牌声明在商务部直销行业管理系统出现;2011年10月10日，炎帝获得直销经营许可证;2011年12月9日，炎帝的服务网点得到批准，获得直销牌照的消息被国家商务部公示。
炎帝生物在2011年的业绩并不耀眼，董事总裁钟建和表示：“因为一直主张先拿牌再运作，所以没有大力展开直销业务，只采用了加盟店的方式低调经营，因而业绩不高，预计2011年业绩在5000-6000万元之间。”
2012年肯定是炎帝计划中的发展之年，怎样在中国直销业的白热化竞争中体现理性直销的竞争力，这不但需要智慧，还需要耐得住诱惑。
哈药：2000万元
哈药是中国直销业中没吃上羊肉却惹得一身骚的样本，这也给众多意欲进入直销行业的传统巨头们敲响了警钟，并不是有钱就能做好直销的。
2010年10月，哈药直销因运作混乱被有关部门勒令停业整顿，随后哈药集团便决定停止直销业务，将团队嫁接给三生公司。然而很多哈药经销商并不甘心，坚持不走并继续开拓市场，让哈药直销业务死而不僵。
2011年，哈药风波不断，“污染环境事件”、“豪华装修事件”等层出不穷，每一次出事都有人顺带挖出“涉传事件”做文章，搞得哈药焦头烂额。
2011年下半年，哈药最终确定彻底终止直销会员计划，要求在2012年3月份之前全部完成退单，不愿离开的可以转为传统专卖店经营。此决定一出，令经销商陷入绝望，下半年的直销业绩基本就可以忽略了。由此看来，2012年中国直销界是没有哈药了。哈药直销什么时候再卷土重来，只有等时间来证明。
据2011年上半年还留在哈药直销的高级经销商表示，哈药直销业务在2011年应该创造了2000万左右的业绩。
爱茉莉：100万元
虽然爱茉莉一直将2012年定为直销版块的启动之年，但实际上早在2011年8月通过招聘经销商并培训的手段，开始了直销业务的试水。但相对于旗下专柜品牌的四处开花，其直销业绩几乎可以忽略不计。
2011年7月，爱茉莉拿到了商务部颁发的第28张直销牌照。从同年8月开始，爱茉莉就在相关招聘网上公开招聘直销员。据悉，爱茉莉第一批直销员有48名，都需要进行为期一个月的培训，然后以“访问直销”的模式进行运作。爱茉莉直销员需要每天到公司准时报道，实行朝九晚五的上班制度，早上是讨论工作计划，下午是分享各自的销售心得，周末才有时间真正去实践销售。
为了配合直销业务培训和顾客体验，爱茉莉于2011年底在上海思南公馆为俪瑞思品牌建立了一个漂亮的临时性会馆。同时，俪瑞思品牌在包括新浪微博在内的网络阵地上开展了小规模的赠品活动，以尝试拓展品牌影响力。
由于爱茉莉开展直销业务的时间较短，其产生的业绩属于实习级别的。估计，2011年爱茉莉直销业绩不会超过100万元。
第四篇：中国直销2
中国古代直销
在盛唐时期，中国的商品生产十分发达，以中国丝绸为代表的商货从长安(今西安市)经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道，与以中国瓷器为代表的商货广东徐闻广西北海遥相呼应，前者通往中西亚各国，后者从南洋到阿拉伯海，甚至远达非洲东海岸。中国制造的产品通过陆地丝绸之路和海上丝绸之路两条渠道源源不断运往世界各国。
北海有个合浦商人专卖珍珠，在北海与外国商人打交道懂得了一些商业游戏规则。他带着大批珍珠来到长安后，发现生意并不好做。于是，他邀来一些朋友，告诉他们做一个商业游戏。他规定朋友们在他这里购买的珍珠只许自己享用不得转手再卖，但可以叫其他的朋友也照此分享，并承偌说这样一来，大家都是珍珠店的股东。朋友们高兴地将他带来的那批珍珠，按一两白银一串全部分享完毕，合浦人只好又调来更多的珍珠，买的人越来越多，生意立马火旺起来。商人很讲信用，将利润提成全部分发下去，每个在他这里购买了珍珠的朋友，连本带利加分红各得九十九两白银。从合浦商人得到好处的朋友照此方式也到别处做起珍珠生意来。从此，全国各地出现大批的富商，这些商人除自已佩带珍珠以显财富身价之外，作为珍贵礼品送官送亲戚，珍珠一下子窜红，并走入王侯将相显赫人家的朱门。
直销会给21世纪带来什么~~~~ 凤凰卫视《经济大视野》栏目中直销协会秘书长讲到：未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸!把握机会，创造未来!就目前直销行业而言，要立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求。直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。中国的直销业还处于起步发展阶段，“灰色传销”严重地影响着我国的经济秩序和社会安定。政府将严格执行现有法律，加大非法传销或变相传销的打击力度。加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌.现在在我国直销企业大多数都是做美容和保健行业的 而21世纪这两大行业在中国都将获得很大的发展 。
直销是未来趋势吗 为什么?
直销不仅可以节约生产成本(能够实现零库存，降低库存成本)，可以避免原材料价格变化对产品的影响，而且省去了中间代理商的多个环节，可以降低销售价格。到在最后受益的是消费者。在以后的市场竞争中，这是个很好的销售方式。但是也有产品差异，以及不同公 2
司有不同的销售理念和制度。市场上的销售方式也不会就这样单一的一种。
直销行业的三个阶段
直销作为一个新兴的行业，其发展趋势倍受人们关注。中国直销市场开放后，直销发展与中国经济走向关系如何?这似乎是近期人们讨论的焦点问题之一。
可以预见，中国直销市场开放后，直销行业总的趋势是向着好的、健康的方向发展。但是，就像任何其他事物一样，在市场开放之后，直销行业的完全规范运行，可能还需要经历一个渐进的过程，甚至不排除需要经历一些曲折的阶段。根据其他行业的开放进程以及一些国家开放此类行业的情况，一般来说，这个行业的生命周期需要经历三个阶段：
起初控制阶段、全面放开阶段和最终完善阶段。就整个行业的发展速度和发展潜力而言，在起初阶段，直销行业的发展速度可能并不是很快。为什么?原因就在于对市场的整体情况，有关部门需要作出一个清楚而准确的判断。尤其是负责监管的部门，在这个方面更需要保持谨慎、稳健的态度。商务部和国家工商行政管理局，无论是对于直销牌照的发放，还是对于市场经营秩序的监督，都需要有一个“摸着石头过河”的过程。过急、过快可能并不利于整个行业的正常发展。这个阶段的特点是，少数直销企业的巨头控制了整个行业的发展。虽然行业中也有一些规模较小的企业，但它们并不是市场竞争的主导力
量。
在全面放开阶段，政府对于直销行业的监管已经积累了一定的经验，对于国内市场存在的风险和整个国内市场的容量，已经能够全面地进行调控和准确地进行测算。在这个阶段，整个市场的放开速度应该比较快，直销市场的竞争也趋于更加激烈。整个市场的格局出现变化，大型跨国企业的影响力可能减弱，而一些中、小型企业的竞争实力在逐步增强。整个市场可能既存在着一定程度的垄断，又同时存在着一定程度的竞争。直销行业中企业的种类增多，经营的产品更加多样化，直销经营方式可能不再是以较为原始的以直销员为主的方式。
在最终完善阶段，直销行业的发展已趋于成熟。行业内的法律法规已经基本健全，企业之间的竞争规则基本确立，市场容量已接近其潜在的水平，行业已经形成了一定的进入壁垒和退出障碍。直销行业发展到这个阶段，就经营的主体企业而言，已经形成了多种所有制公平竞争的局面，外资企业和内资企业主要依靠竞争实力而存在，资金规模已经不再是决定竞争成败的惟一关键因素。人们对直销的认识，已经从先前的不被认同，发展到社会民众的普遍接受。从事直销业务成为人们一项正常而又普通的工作。 在这三个阶段中，可能也会出现一定的反复和曲折，但总的方向是向前发展的。
直销经营模式的利与弊
近年来，越来越多的传统企业开始关注于国内直销业的发展。其中,有很多企业已经开始涉足到这一领域。从隆力奇到百年霞飞，再从摩根商业帝国到怡海房产的总经理王琳达女士低调出现在北大直销总裁班等等，都不能不说是直销行业魅力的又一展现。
自 1990年第一家直销公司进入中国大陆以来，直销行业在中国可谓是走过了18 个年头的坎坷路程，尽管一些直销企业在经历了暴雨般的冲刷后，依然能够稳健地出现在我们面前， 但不可否认的是， 却有着 更多的直销企业或是转型，或是消亡在中国直销行业中，我们不禁要问：“中国直销行业现在与未来之路到底如何去走?企业与经销商如何保持良好的合作关系?直销行业的经销商们又应该如何更快、更稳的发展?……”
虽然直销运营模式有着诸如成本相对较低，利润高等显著优势，也因为其特有的营销运作模式会让其口碑得到高效、迅速的传播，市场拓展局域也很少受到限制……，但如果运用不好的话，可能就不只是公司的形象和市场问题了，操作不规范很有可能会成为国家严厉打击的对象。更何况，公司整体崩盘在直销行业中也是屡见不鲜的。
近年来，在一些传统行业中已经有一些企业试探着运用这一营销模式，希望其公司也能从中分一杯羹。倒不是说不可以，那要看怎么来用了，说白了，这种模式对传统企业就是一把“双刃剑”，用好了对企业的发展有利，用不好伤到自己，那也是必然的!
2003年，香港某房产集团首次在港内运用带有直销色彩的营销
模式，单是从销售结果来看是相当成功的，并于同年，在其深圳分公司推广并使用同样的营销模式，结果 却是 以失败而告终。2004年初经过重新评估后，该公司决定全面取消该运作模式……
我们先来分析一下为什么同一种模式会导致两种不同的结果： 首先，直销运营在香港年限相对较长，其运作模式相对成熟，消费者认可度也相对较高!
其次，香港与大陆参与对象上也有所不同。香港参与人群主要表现在中上等收入上，而在大陆则普遍是以专业营销员为主。不用我多说，无论那场会议推广得多么成功，能够掏出至少百万至千万元购买房子的营销员，我想不会太多。
第三，企业营销战略定位上出现失误。当然，这也是致使整个集团营销失败的最终原因。就如菲利普〃科特勒指出的：“企业必须放弃短期的交易导向目标，建立长期的关系导向目标……”
2007年初，笔者有幸参与浙江某房产集团的一个项目策划方案的制定与执行。在策划中，除了大多采用了常规的营销模式外，也部分采用了带有直销色彩的营销模式。营销策略的成功并不仅是表现在当时的收益上 ，同时 ， 也表现在世界房产走入到低迷的今天，走出低迷怪圈和价格战役，将再次体现出这一营销模式的魅力!(近期，将与各位朋友共同探讨“RTC——房产营销管理系统”)
当然，除了房地产企业之外，还有一些教育、保险、网络等行业的企业，也在试着运用这一营销模式。比如，江西某外国语学院就带有直销色彩。但也是因为运用不当，导致学校的声誉受到严重影响。
就从外界为其起的绰号——“传销学校”来看，也可以知道它有多失败了
一： 剖析直销企业运营所面临的问题，以及若干建议
(一) 在国内,新开盘地或刚进入国内市场地国内外直销企业,大多都会借助"拉网头"作为启动新市场的手段之一。毫无疑问，这确实是一个打开市场快捷而有效的方法，但同时也会存在着很大的风险。
1. 转型团队与公司的文化和发展战略冲突：
可以肯定的是,每个网头之所以能够发展这么庞大的营销团队 ，都会有一套成熟的开发市场的系统，而这个系统也会逐渐渗入到团队中的每一个成员的意识当中,并会形成这个团队的团队文化。如果处理不好， 就会在未来对公司产生不利的影响，甚至影响到公司未来的营销战略布局。
那么，我们 应该采取什么措施尽可能的避免此类事件的发生呢?笔者认为可以采取以下措施：
1) 在公司新生力量占据主导地位前，可适当地隔离转型团队， 尽量 避免与新生市场人员 上 的接触。
2) 实行特殊市场、专人辅导，并利用公司完善的培训系统，在前期进行多层次、密集型的培训。
3) 定期和不定期地为转型中上层团队领导做系统培训，迅速培养成符合公司发展的战略型人才。
4) 新生市场与转型团队达到一定比例时，可让两者开放互动(这一比例需要根据团队实际情况来定)。
2. 转型团队的忠诚度：
经销商的忠诚度是每个企业尤为关注的，尤其是在直销企业中 。 经销商 的 “跳槽”，可能不只是 伤害到企业的表皮而已 ，特别是转型后的团队更让直销企业担忧。原因很简单，今天他可以转型到您这家公司，明天就有可能成为别人企业的经销商，若是再 来个 顺手牵羊，拉走几支企业原有的团队， 那损失就不好估算了 。除了直销企业 自身的 实力 、 完善的培训系统和良好的奖金分配制度外，我们还应该如何 改善并 避免此类事件的发生呢?
1) 企业文化、个人价值观等应得到 快速、 有效的复制和引导; 2) 导入并运用REL-团队管理系统(在未来会与各位朋友共同探讨该体系);
3) 适当的设臵一些经销商虚职,可进一步增强经销商的归属感(笔者认为如果经销商不能够与企业正式员工严格分开，可能会在未来为企业造成不必要的困扰);
4) 这个方法虽然笔者不怎么支持采用，但也不失为一个有效方案。在发现团队领导人有这方面的 明显 “意图”时，应适当 地、 并尽快地架空其团队领导权力。
从笔者为数十家直销企业成功转型数十万人的正规或非正规直销团队的经验来看，转型团队的难点还不止以上几个方面，而且还存在于转型前和转型后的策划与执行上。如果没有 有效地、 系统地执行方案，以及专业的人士全程指导或协助执行，就很有可能 会在 您的企业决定开始接纳转型团队的那刻起，也就意味着这个团队的消亡
或终结。 即使是 最好的结果，也会造成团队成员大量的流失。这不但会导致企业的精力与时间，以及在人力上的付出后得不到预期的收益，而且也会让其团队领导人蒙受巨大的损失。毕竟在直销界中，“团队就是财富”的理论是完全可以成立的。
二 直销行业人才紧俏奇缺
直销人才，特别是高级经营管理人才奇缺，这是目前中国直销行业的突出现状，它严重制约着众多企业直销业务的发展，同时，这也是导致直销高管频繁跳槽的一个因素。那么，选人、育人、留人，也成了直销企业所要面对，且急需要解决的问题!
1) 在直销行业中，由于留人和市场上的需要，“造神”几乎成了直销企业中的潜规则，中小型企业尤为如此。这无形中为企业本身埋下了很大的隐患!如：原北京海恒公司就出现过此类情况，公司副总裁跳槽导致市场损失近一半，而且，公司的整个管理层和经销商也因此受到了很大的影响。
2)有些企业为了留住“人才”，会送一些对企业本身来说 几乎算不上成本的资源——直销团队。先不说，这会不会导致这位 “ 人才 ” 假公济私，会不会对企业营销团队的内部造成不良影响，单是在未来可能会留下的隐患来说，就是不可估量的。
所以，笔者认为在直销行业中，“宁送股份，不送团队;宁可造企，不可过分造神”。
比如，北京刚开盘的一家直销企业，他所宣传的不是个人，除了公司的远景外，就是整个的企业管理团队，并且绝对不允许管理层同时在
企业内部拥有直销团队。这也就尽可能避免了上述所说的不良影响和事件的发生!
三 直销企业媒体关系的建设与维护
建立良好的企业传媒关系，是在企业任何时候都不能忽视的重要问题之一，对于中国直销企业来讲，媒体这把“双刃剑”表现得会更加明显。尤其自2007年起，对媒体的监控 已 是政府对直销企业的监管手段之一。
一，曾经有很多企业都在这方面吃过苦头，栽过跟头。 从目前的情况来看，企业与媒体通常会存在如下问题：态度不科学，媒体资源少，处理媒体关系方法不对，媒体关系的维护不健全，对媒体的破坏力估计不足，缺乏专业的媒体事务管理人员等等。如果这些状况不能迅速得到改善，2008年中国直销企业的经营将会面临另一种危机，将会陷入一种无休无止的“疲于应对”之中，它将造成企业品牌受损，市场滑落，消费者流失，监管部门频繁开罚单的恶果。所以，建立“直销企业媒体关系的建设与维护”是直销企业不可忽视的重要课题。
四 直销品牌宣传方案规划
随着中国直销行业和直销企业的重新被梳理，也随着中国直销的重新被定义，自2008年起，整个中国直销行业不可避免地将由“粗放式经营阶段”真正转入到“精耕细作阶段”，直销企业品牌建设将从此成为整个行业及行业内所属企业的共同主题，可以说，有品牌，并且得到良性传播的企业就会拥有市场、顾客、高水平直销员以及未
来;无品牌或不能科学传播品牌的企业将会很快消亡。因为无品牌企业的市场、顾客都随时随地会遭受品牌企业的蚕食。正是基于此，“直销企业品牌建设”也显得日益重要。
当然，除此之外，还有直销管理系统、教育培训系统、安全系统、奖金分配系统、物流系统等系统的建设与完善，也是直销企业长期战略发展中不可分割的一部分。
从事直销咨询策划行业这些年来，经常会遇到业内朋友问到“中国直销未来发展的趋势”笔者认为：
1、规范和引导行业步入健康稳定的发展， 不但是相关政府部门的职责(趁着混乱，抢市场的局面已经成为历史了)，同时，也是企业的责任与义务(如，Q金时商、湖北林枫、爱博美娜等非正规公司或直销团队的非正规运作模式，无疑会导致直销行业的形象与信誉危机)。这也将为企业自身发展创造出良好的市场环境。
2、规范市场和提高经销商整体素质。
3、由感性走向相对理性(如果忽略这些，可能就会步入或是加剧“直销行业疲软”的发展进程)。由中国国情、直销模式的特点出发，并与传统优势相结合，势必成为未来直销业在中国发展的新趋势。
节选自：国务院发展研究中心
作者：国务院发展研究中心特约撰稿人： 梁海峰 编辑：国务院发展研究中心宏观研究部： 俞江月
“直销”发展趋势及现状
中国直销业布满了机遇，前景也将是非常的乐观。并且在这种快速发展的背景下会呈现如下几个趋势：
1、国内市场空间将进一步扩大。随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，中国已经成为了当今世界的中心，虽然也遭受了经济危机的一定影响，但广阔的内需市场将让中国成为引领全球走出经济危机的引擎。政府实施的一系列积极经济政策，以及4万亿的财政投资，给直销行业提供了一个广阔的市场空间。同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业也将09年成为社会的热点，众多利好消息，预示着直销行业国内市场空间的扩大，直销行业的市场蛋糕的总量将在10年有明显增加。
2、10年将是开拓国际市场的机遇年。相对来说，经济危机对于发达国家的影响更严重些，国外一些有实力、有潜力的企业现在都面临着严重的资金问题。这对于一些有实力渴望走出国门的中国企业来说，提供了一个良好的重组并购机会。直销企业也不例外，在经历了18年的发展之后，市场已经成长了一批有实力的民族直销企业。强大的实力，充足的现金流，科学的治理，为国内民族直销企业进军国内，开拓国际市场奠定了一个良好的基础。10年，在国际直销市场上将会出现更多中国直销企业的身影。
3、10年，中国直销业的整合将会更加的频繁。随着政府对市场监管的更加严格，10年中国直销市场环境会朝着更规范的方向迈进。无牌直销企业、非法传销企业的发展空间将越来越窄，企业面临着转
型的抉择，营销人员也要思考更好的去向。这些都为业界的整合提供了条件。届时，直销企业联合非直销企业，拿牌企业整合无牌企业，非法企业营销团队向合法企业靠拢将成为一种常态。这也是后来的直销企业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得最大的胜利。
4、10年，民族直销企业的发展将会后来居上。08年的年末，中国直销界又多了两张直销经营许可证，巧合的是这两张许可证均是颁发给内资民族企业。“贿赂门”事件之后，政府在对待内外资企业的态度上更加公平。这将促进更多的民族企业加入直销行业的队列中来。而且，伴随着奥运会的成功举办，中华民族自信心空前高涨，民族品牌得到了广泛认可。加之民族品牌在对中国传统文化和中国市场把握的先天优势，这一切对为民族直销企业的后来居上提供良好的环境。10年，民族直销企业将与外资直销企业在同一平台展开竞争。
5、10年，直销企业将回归产品营销的时代，品牌将成为直销企业决胜市场的利剑。经过18年的发展，消费者对直销的熟悉也越来越理性，一夜暴富的鼓动，制度为王的吵作，已经越来越没有市场。归根到底直销只是一种营销模式，惟有向市场提供优质的产品和卓越的服务，才能在市场立足脚跟。09年，直销企业将更加注重对产品营销的重视，通过加强产品品牌、企业品牌、领导人品牌的塑造来赢得市场。
6、10年，直销企业的销售方式将更趋多样化。随着互联网的普及，全球经济已经进入到了WEB2.0时代。电子商务的已经在企业经
营中日益普及，10年，将会有更多直销企业尝试与电子商务相结合进行运营。此外，在继续依靠人员销售的基础上，工作室、专卖店、体验中心等实体销售终端的建设也会得到进一步的加强。目录销售、电话销售等方式也会为广大直销企业所尝试。
综上所述，10年的中国直销行业布满了机遇，但在机遇的背后，也存在着一定的挑战，日益加剧的市场竞争环境对直销企业的发展提出了更高的要求。各直销企业只有苦练内功，完善治理，尊重市场规律，坚持以人为本，才能把握住机遇。
自从前几年创办直销联盟咨询公司,一直到现在进入到传统行业的咨询策划业,直销行业的朋友大多还都会问一个比较严肃的问题,中国直销业未来发展路究竟要如何走下去? 在这个问题上,业内的专家们,以及各界的朋友,直销理论教父胡先生，都在呼吁直销应该转型到理性的操作层面上来!OK!作为我本人来说，也一直都坚持认为直销在未来的发展路上是应该往这个层面上发展的,但,应该怎么走，还要走多久?为什么直销业在中国走了这么久,还没有走到正常轨道上去,这个问题应该值得我们去深思..... 在98年国家政府对这个行业采取一刀切,以及后来的对这个行业实行立法,并成立相关的部门与部门联合的形式对其采取专门管制.就这样走过多年以后，我们发现采取的各种手段虽然有效,但成效甚微!为什么会出现这样的局面,我个人认为,一方面是这个行业的老总们,更注重公司的市场份额,而非市场良好的发展环境,当然,根据多年对团队转型的经验,以及对一些直销团队采取理性操作的经验上来
看，从感性转向理性确实存在一定的风险,且需要一定的时间，之所以会出现风险，我认为主要还是大的环境没有改变，我们先来看看我们直销行业目前所处在的背景是什么?
1、国人的创业观念：根据我们的调查不难发现，大多数人在评价一个创业项目好与不好，取决于这个项目挣钱是不是多、是不是快，是不是容易、投资是不是少.....编织着一个美丽的梦、一个看似非常合理的奖金分配制度，让你相信天上不会掉下馅饼的同时，又让你相信在这个行业当中天上确实能够掉下馅饼!
2、直销行业公司出现鱼目混珠的局面：对于这个问题上虽然国家政府实行了严格的管制，不过由于各种原因，像这种情况到目前为止还是很严重。让我难以理解的是，难道一定要等到行业大洗牌时才能达到理想的效果?
3、直销人员素质：直销公司的直销人员迅速扩张的背景下，直销人员的素质何以得到有效的保障?直销人员的素质得不到保障，直销团队质量有从何谈起?消费者的利益谁来保障?行业又何以得到健康的发展?
4、培训制度：好的培训课程可以让人得到快速的提成，可以培养成为国家的栋梁之才，那么，完全为市场拓展的需要做为培训的背景，培养出来的到底是人才，还是**才?
5、奖金培训制度：造梦的系统工具，根据我们在工作中分析中发现在所有的直销公司的奖金分配制度中如果说没有一点“陷阱”的，并且完全透明化的几乎没有!
6、产品定价：几乎所有的直销公司的产品都高出市场价格的几倍、最高可达上百倍!这个所谓的省略中间环节让利于广大消费者，回报于公司的直销人员，是如何产生的呢?
7、入门门槛：低门槛是目前越来越多的公司采用的一种营销制度，但事实上，表面上的低投入，高回报，快赢利的模式，实际上又是怎么样的呢?大多数直销人员都会在以后从业当中投资越来越大，而且会形成，高投入、低回报、慢盈利的局面，赢利的速度低于投资的速度!
8、不透明性：产品夸大、工资夸大、身份夸大等是这个行业的显著象征......
9、消费者与会员的区分：在国外，消费者与会员都会有严格的区分机制，而在国内则不同!等等
为什么现在有越来越多的传统公司想插足到直销行业上来呢?例如：江苏隆力奇、百年品牌霞飞、保险公司等，一方面市场拓展相对较快，更重要的还是对更大利润的追求!
前一段时间在上海某咨询总部碰到某直销公司的高管陈经理，我们在谈论直销业时，他说：现在越来越多的人虽然在观念上接受了直销，但是一方面传统行业的培训的普及、以及直销行业越来越”理性化“，透明度的提升，竞争，以及国家相关政策等多重压力下，这个行业没有以前好做了.....其实，在这个问题上，某咨询公司副总裁张芊芊在2007年为中国的一家直销公司做市场策划时，同样面对的是这个问题。她又是如何解决的呢?其实说简单也很简单，在很多直销公司
在想着如何把自己的营销系统变的更感性的时候，她却反道而行之，在适当的地方，适当的把感性改为理性运做模式。至于效果如何嘛，从这段时间运做上来看，效果已经超出了我们的预想。2007年12月7号晚，应邀为一家非正规直销团队做转型工作，由一个非正规的直销团队嫁接到正规的直销公司里，难在两个方面，一个是转型前期，另外就是转型后的工作问题!前期转型不好，会造成整个团队崩盘的严重后果，后期工作，以及管理系统做的不到位就会造成大量人员的流失!根据以往的经验，在前期的转型工作上，不会有什么问题，在后期的跟踪服务上，就会面临很多问题，根据每个团队的实际情况，要有不同的方案!张总所设计出来的整个流程，就弥补了在转型后期所弥留下来的很多的后遗症!而这套系统大多采用的是相对理性的运做方式..... 我们从以上个案来看，理性的直销运做模式，无论是对行业的健康发展，还是公司的快速稳步的发展，都是可行的，而且也是未来的必然趋势!
节选自：国务院发展研究中心
作者:国务院发展研究中心特约撰稿人： 梁海峰 编辑：国务院发展研究中心宏观研究部：俞江月;
第五篇：论中国直销
只从中国改革开放以来，有许许多多的外国“舶来品”进入中国，相当一部分的词语也逐步进入老百姓的生活当中，而传销就属于其中之一。在最近几年的新闻报道中，我们不难看到许许多多的有关于非法传销的案子，老百姓也对于非法传销深恶痛绝。但有关于传销的相关概念及知识，我们都不甚了解。 那么，到底什么是传销呢?传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。而从广义上来讲，传销也可称之为直销的一种。而直销又分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式(戴尔模式：);直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。从上我们不难看出，传销与直销的区别与联系。而从中又衍生了非法传销这一说法，那何为非法传销呢?即没有实际产品，或者产品的价格远远高出其成本和合理价格，有高额的入门费用或者变相的入门费用(比如累计消费产品一定数额以上)，人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。任何组织(政府组织、商业组织等)都有严格的组织构架，不会无限制的去发展其员工，更不会去这样追求，如有类似情形属于传销!但从上述概念上来看，传销与非法传销并无过大的区别。因而我们也可认为，传销即非法传销!
随着我国经济社会的不断发展进步，我国也逐渐出台了一系列的法律法规规范销售行为，就在十一届全国人大常委会第四次会议上，“传销罪”被列入≤刑法修正案
(七)≥的草案中，从新增的“传销罪”来看，“传销罪”极有可能被正式列入到刑法当中。而就在2005年12月1日，我国正式实施≤直销管理条例≥(附录)，由此在法律上给予直销以说明限制，给予传销，特别是非法传销以打击。在≤直销管理条例≥中，明确规定了直销企业及其分支机构的设立和变更，直销员的招聘和培训，直销活动，保证金的要求，监督管理，法律责任等等。从根本上区别了直销与传销，尤其是非法传销的区别。
其实，条例的出现也是一种无奈之举，随着传销在我国的出现，它已经对经济和社会的发展造成了巨大的危害。就在 “蝶贝蕾”传销案中，楚某某、张某某等18名传销头目，以做生意、找工作、旅游等名义将亲朋好友诱骗到江苏省连云港市，采用控制人身自由、隔断联系等手段，强行对他们进行“洗脑”，以无限累积代理制、五级三阶制、出局制等较为深奥的理论来迷惑、诱骗参与人员缴纳2900元现金购买一套“蝶贝蕾”化妆品，(案发后参与人员承认，没有一人见过“蝶贝蕾”化妆品)，并要求参加者发展下线，下线的销售业绩可以累积上线点数，作为晋升的依据，直至晋升为A级后发展两条以上A 级下线可以出局。宣称：每条线可一次性领取出局奖52万元，如有三条以上A 级下线还可以拿中心发货奖104万元。在高额回报的诱惑下，案发时，楚某某等骨干分子在连中港地区已发展200余名下线，非法经营额达100多万元。2007年7月10日，连云港市工商局新浦分局与新浦公安分局联合行动，现场查获传销人员228名。新浦工商分局将楚某某、张某某等18名传销头目移交公安机关，公安机关依法对其作出了刑事拘留的决定。其中12名传销金额超过5万元的传销人员，检察机关依法批准逮捕。还有在 “新智网”传销案中，“新智网”是新智国际公司的网站，号称是某集团下属的网络营销公司，打着网络教育、经营教学资源、销售电子书等幌子，从事传销活动，非法敛财。成为“新智网”的网络会员必须缴纳一定数额的订阅费，并经过会员推荐才能加入。会员分为A、B、C三级会员，缴纳人民币1230元-4680元不等的“订阅费”，就具有推荐介绍他人加入和享受公司奖励的资格。发展一名会员加入，按照发展的会员级别，可提取150元-600元奖励。同时推荐A级会员给予0.5积分，B级会员给予1个积分，C级会员2个积分，发展8个积分的会员为一局，推荐人还可以从被推荐人的销售分红中提成10%。为了提高其诱惑力，达到欺骗目的，“新智网”宣称2007年底将在国外上市，许诺给予每直接推荐1积分配送30股原始股，每完成8积分另配送5股等，使得参与新智网人数迅速膨胀。重庆、宁波等地工商、公安机关对“新智网”的传销活动联合开展打击行动，多名传销骨干分子已被公安机关抓获，对一些尚未构成犯罪的传销人员，工商机关依法作出了行政处罚。同时还有 “连锁销售 传销组织案， 广西永乾公司传销案，“婷莱雅”化妆品传销，洛阳卢会生物科技开发有限公司传销案，“日晖”传销案，广西北海”307”高额加盟传销案等。从上述层出不穷的案件中，我们可以看到传销是如何进行欺诈的。
通常， 传销有三种表现形式:“拉人头”、“骗取入门费”、“团队计酬”，主要类型包括以下三种：有打着“网络营销”、“人际网络”、“连锁销售”、“资本运作”、“网络销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、“西部大开发”、“中国-东盟博览会和泛北部湾建设”、“振兴东北”等，以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地(从甲地到乙地)非法聚集参与传销活动的“拉人头”传销(异地邀约，俗称“老鼠会”);有打着“电子商务”、“网络直销”、“加盟店铺”、“网络电话”、“网赚”、“基金”、“网络教育”等旗号发展会员敛财的网上传销;有假借直销名义，以合法公司为掩护，以销售商品为幌子，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，以参加者发展下线的销售业绩为依据计提奖金的团队计酬传销行为的传销公司。 在这三类传销模式中，尤以“拉人头”的异地邀约传销(简称“异地传销”)危害最为严重，通过人身、精神、资金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝与外界的一切联系，也不让看电视、报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，传销人员变得极端自私，惟利是图，不以欺骗为辱，反以此为荣，毫无诚信，破坏了人与人的信任资源，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，家破人亡。传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。传销违法犯罪“经济邪教”的本质日益凸现，打击传销已迫在眉睫!“异地传销”从业人员正在从农民、下岗工人、大学生、退伍军人这些传销的主流群体扩展到国家公务员、退休干部、演艺人员、记者、律师、甚至研究生、博士生、教授，参与人员不分地域，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领，北京人、上海人、天津人，都趋之若鹜。
因而，传销不管对个人还是对社会都造成了巨大伤害。从宏观的角度来看，中国的政治经济环境不允许传销的发展，在当今中国，正是建设小康社会、和谐社会的关键时期，我们需要的是健康稳定的市场秩序和和谐的社会环境。而传销不仅严重破坏社会的稳定和谐，还扰乱市场经济秩序，侵害了个人权利。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。因而传销是破坏稳定和安宁的危险因素。同时从微观环境来看，在中国的社会文化环境中，我们是个重视家庭的国家，家的概念一直深入每个中国民众的心中，而传销正是利用了这一点，从身边的人开始诈骗，先是亲人，后是朋友，接下来就是周围的邻居。这样的行骗手段不仅给家庭造成巨大的伤害，还助长了谎言的风气，破换了睦邻的团结和友好。同时对社会道德、诚信体系造成了巨大的破坏，导致人们之间的信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向，甚至家破人亡。并且，由于传销的欺骗，是的许许多多的人血本无归，一些人员在异地流落，甚至跳楼自杀，还有一部分人员由于经济拮据，参与偷盗、抢劫等等违法行为，引发了一系列的刑事案件，给人民生民没财产安全和社会稳定造成严重伤害。这样的结果当然不是每一个重视家庭的中国人所乐意看到的，我们珍视家庭，我们更要保护家庭。所以传销在中国就成为了一只过街的老鼠，人人喊打。所以，传销在中国是没有立足之地的，随着政府的不断打击和民众对其的认识不断加深，传销总有一天会在中国消声灭迹。 那么，从以上分析看来，直销与传销是完全不同的。在我们平时的日常生活中，我们也可以看到许多的直销公司。在中国，有13家直销企业获得了直销牌照，其中外资企业有10家，中国企业有3家。它们分别是雅芳(中国)有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司、宝健(中国)日用品有限公司、宁波三生日用品有限公司、欧瑞莲化妆品(中国)有限公司、金士力佳友(天津)有限公司、富迪健康科技有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司、安利(中国)日用品有限公司、完美(中国)日用品有限公司)、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司、南京中脉科技发展有限公司、新时代健康产业(集团)有限公司。因而，直销在中国是有市场的，在中国加入WTO时，前国内贸易副局长丁俊发就曾说过：贸易必须开放，这是大的原则，禁止只是一时的做法，不利于开放和促进服务贸易的发展。开放时间可选在中国加入世界贸易组织的时候进行，以入世为契机，顺势开放“多层次传销”市场。
正因为这样，直销在中国产生了。起初，这个行业，国家正处于观望状态，导致一些非法分子趁虚而入，现在随着整治力度的加大，这个行业逐渐规范化、市场化。直销经历了“从不了解，到尝试性了解，到发展混乱，到全面禁止。再到目前的立法规范”。现在中国政府已经有足够的能力来制定有效的法律来规范这个行业了。而作为一个新的行业，直销的市场潜力是巨大的。因为，中国人有着传统的人际关系，而这正是直销的精髓。在21世纪，个人创业也已经成为一种新新的创业方式，直销就问创业提供了一种渠道。在我国，又拥有直销生存的良好环境，(1)中国人非常重视亲朋好友之间的关系，这种习俗是直销的基本条件。千丝万缕的人际关系是构建直销网络团队的精髓。(2)我国是职业妇女比例最大的国家。就国外直销业而言，女性从事占了绝大多数，这对我国是非常有利的。我国女性的社会地位不断提高，妇女工作之余购物已经成为一种时尚。因此，她们对购买商品积累了一定的经验，如果运用到直销商品上无疑是十分有利的。特别是女性有着特别的社交关系，休闲时间的增多使她们有时间和精力从事直销活动;这是她们参与直销活动并取得成功的最大优势。(3)由于金融危机的影响，遭到企业裁员下岗的员工十分之多，如何解决这一部分人的就业问题成为了一个问题，而直销不失为一种出路，无论是就业还是创业，直销对人们来说就是一种选择。有专家说，WTO是中国直销合法化的分水岭;2002年初“31号文件”的发布，是中国直销合法化的一个重要的里程碑。那么，2005年出台的直销法就是直销法制化的重要标志。直销，最初起源于美国，发展在日本，成熟在中国台湾，最后必然辉煌在中国!
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