行业协会与行业展会

第一篇：行业协会与行业展会

家具行业展会策划方案

定制家具2012年展会策划

项目负责人： 张王昕

项目组成员：策划部及终端支持部

项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司

二〇一〇年六月十四日

目

录

摘

要 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。

前言

一、 定制家具市场环境分析 ................................................................ 错误!未定义书签。

(一) 宏观背景分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。

(二)需求环境分析 ................................................................................ 错误!未定义书签。

(三) 竞争环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。

二、 “诺维家”品牌战略定位 ............................................................. 错误!未定义书签。

(一)诺维家品牌背景分析 ...................................................................................................

(二)诺维家品牌SWOT分析 .................................................................. 错误!未定义书签。

(三)诺维家品牌价值定位 .................................................................... 错误!未定义书签。

(二)产品系列与价位 ............................................................................ 错误!未定义书签。 (三 )招商运作模式 ............................................................................... 错误!未定义书签。

三、 品牌广告与公共活动策划 ............................................................. 错误!未定义书签。

(一)品牌广告与公共活动策划定位分析 ............................................ 错误!未定义书签。

(二)广告语与基本释义 ........................................................................ 错误!未定义书签。

(三) 广告与公共活动投放策划 ........................................................... 错误!未定义书签。

四、诺维家品牌展会战略实施

(一)

(二)

(二) 现场架构设计 ........................................................................... 错误!未定义书签。 实施方案建议 ........................................................................... 错误!未定义书签。 风险控制提议 ........................................................................... 错误!未定义书签。

摘

要

本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。

关键词：定制行业

营销

展会 招商

前

言

定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。

目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。 大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，2011年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。

随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。

会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展(北京)”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。

定制家具市场环境分析

(一) 宏观背景分析

顾名思义，定制家具就是企业在规模化生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，让消费者根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的产生的“个人专属家具”。

定制家具的概念在西方的历史由来已久，涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制随着二次大战后工业产品设计革命的出现而深入人心，而大规模定制走进中国却是近十几年来的事情。作为风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。

然而，由于传统木工行业在全国各地的装饰市场仍然占有较大份额，定制家具的市场份额目前大多集中于全国一二线城市之中。实施大规模个性化定制为许多企业在城市化过程中获取了巨大的竞争优势，也有一些县城农村的定制经销商通过与当地木工的巧妙合作实现了根据农村房屋特点定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛围中占据了市场的一席之地。

(二) 需求环境分析

根据2011年的一份市场调查，中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元的家居市场容量。660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体，涵盖，并且这个数字还在以每年20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。

近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数板式家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。目前，大多数一二线城市消费者的选择目标大多集中在一些较大品牌上，随着80后成为消费市场主力并对定制行业的发展起到巨大的促进作用，。

而中国发达地区大规模的城市化进程也使得许多定制专卖店有了大显身手的机会，目前，定制橱柜十大品牌都拥有过亿消费者。定制衣柜行业也正行驶在开阔大洋上。

(三) 竞争环境分析

在较早开拓橱柜衣柜行业的企业中，已经成长出包括欧派、索菲亚在内的一批名牌，他们已经在行业内具备了领先优势。中国市场的广阔，绝不是某一家或者几家企业就可以垄断某个行业，还有一大批新兴的品牌在橱柜衣柜领域内陆续崛起，如尚品宅配、好莱客、维意、诺维家等，他们也具备了自己的核心竞争力。关联行业如家具、地板、卫浴、电器领域内的品牌企业也看准了这一市场，运用品牌延伸的策略，纷纷进入橱柜衣柜行业，和行业原有品牌一起分享这块建材行业“最后的蛋糕”。

“诺维家”品牌战略定位

(一) 诺维家品牌背景分析

“诺维家”——源自意大利风格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注册建筑师Larry、香港注册建筑师Ben yueng及中国注册建筑师David担纲，早期主要从事建筑师设计、室内装修设计及家具设计。2004年，David把握衣柜先机，创建了“LOVICA诺维家”整体衣柜品牌，同年，诺维家生产基地在白去区竹料落成。

2005年，诺维家首创 “全屋家私定制”新理念，并在第七届中国国际建筑博览会上首次亮相，展出全屋九大系列的产品，荣获优秀奖。引起业内、商家的高度关注及媒体的争相报道。把行业发展引领到新方向。从此,诺维家开始了新纪元。极短时间内迅速建立了自己的销售网络，在全国拥有了三百多家专卖店。

诺维家衣柜VI形象由意大利设计师进行总策划，英文logo:L-O-V-I-C-A,分别代表优秀水准、发展、服务、设计、顾客、品质。产品品牌针对中高端客户群体定位，考究用料，无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行业内前三甲的供应商。诺维家力致于以全新的设计理念、国际化的设计风格、品质上乘的原材料，将无限创意融入有限空间，

并始终坚持以“您的需求就是我们的追求”为目标，为消费者缔造成熟的意式现代家居生活。

(二) 诺维家品牌swot分析 优势分析

十二年来，诺维家凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理。采用性能优异的五金配件和环保优质的板材，引进先进的生产设备与技术，对家具制作的每个环节精益求精，先后获得了“最受消费者推崇奖”、 “中国十大衣柜品牌”、 全国工商联衣柜专委会副会长单位等荣誉。2010年，诺维家携同国内研究机构自主研发了“非标数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。并将于2012年8月完成十环认证。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将销售端和生产端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“前后端打通”。解决了行业产能瓶颈这一大难题。

劣势分析

诺维家历经十二年发展，虽然取得了巨大成绩，但也有着广大中小企业的共同问题。由于中国定制家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商和其他行业吧触角延伸进来，竞争日趋白热化。再加上近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家装市场的销售量也同比下降不少。

机会分析

虽然遭遇了2011年底的欧债危机，国家宏观调控对地产，家具品牌出口不利，内需拉动放缓，但是，中国的城镇化进程并未因此脚步迟缓。在一二线市场基本饱和的情况下，随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对定制的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，城市化生活开始越来越多地影响到农民家庭。由于中国广大农村多为自建房，定制适合家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标。因此，适时开发农民市场，将是整体家具市场的新趋向。

威胁

目前定制行业正处于两极分化状况，橱柜行业基本发展成熟、市场饱和，而衣柜行业却正处在高速发展时期。由于发展良萎不一，目前定制衣柜行业除了领军企业迅猛发展之外，

其他品牌差距并不明显。在生产、销售、管理的各个环节上都拥有近似的问题。产品同质化、市场变化快是中国定制家具行业的一贯威胁，而广大经销商也急需更加系统的培训，大多数企业研发和市场的对接也存在一定问题。

(三)诺维家品牌价值定位

诺维家目前定位于定制家具的中高档品牌，在发展重点大中城市的基础上积极开拓二三线市场，将品味和浪漫传递到中华大地的每一个普通家庭中。

(四)产品系列

目前，诺维家产品系列共有五大系列，十六小系列。产品风格多样，环保、时尚、简约、古典、优雅、复古等都可以在诺维家专卖店内找到。产品设计追求高品位、高水准。深得消费者喜爱。

(五)招商运作模式

我们认为：加盟商是诺维家产品的市场建设、拓展主角，更是品牌做大做强的支撑点。诺维家对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2012年是企业战略发展年，为此我们特推出：“诺维家”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。 A、加盟政策支持： 1.强势三维立体广告支持

诺维家品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性支持经销商在地方卫视、地方优势平面媒体(如报刊、杂志)、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持;并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定; 2.品牌形象支持

公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等; 3.店铺装修支持

提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等;公司对于能够达到特定(如旗舰店要求等)的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。

4.店铺辅货支持

公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并统一配给;铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠(可累计参展期间订货优惠); 5.运营培训支持

诺维家实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班; 6.货品调配支持

公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通;产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力;公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内; 7.后备无忧的产品研发支持

诺维家现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的系列，开发符合市场的系列组合产品; 8.区域市场独享

公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障;

9. 参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。

B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策： 1. 品牌信用支持

诺维家公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。 2.联合打造旗舰店，强力运营管理支持

推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，

经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。如“2012年经销商支持政策”、“开展各种推广、促销主题活动”等。 3.品牌加盟店店面陈列培训

普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式(品牌加盟店店面陈列培训)使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。

4.金牌营业员培训计划支持

诺维家将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构大显的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商和诺维家共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。

(三)量身开发配套参展营销工具

经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，大显将根据诺维家现有情况，量身制定参展营销工具。如“招商手册”、“产品画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。

品牌广告与公共活动策划

(一) 品牌广告与公共活动策划定位分析

诺维家针对80后人群，主要采用展会和网络齐头并进的营销模式。

(二) 广告语与基本释义

“完全定制才是真正定制”——作为中国定制衣柜十大品牌衣柜，，诺维家总经理就周伟明指出“2010-2011年间，以非标定制为灵魂的衣柜行业从最早的“推台锯时代”，经过10年的发展，已经陆续进入了“电子锯时代”。定制衣柜行业发展迅猛，产能瓶颈也愈演愈

烈。限制了诸多企业及经销商的发展。”诺维家携同国内外知名研究机构自主研发了“数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将生产端和销售端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“完全定制”。

(三) 广告与公共活动投放策划

2010年，诺维家正视聘请国际名模法兰西斯小姐作为自己的品牌代言人，并为之拍摄短片，广告已经于2012年在央视投放。同时，公司积极鼓励经销商在省市电视台或者电台宣传品牌，并给予广告补贴。广深公路的广告牌谈判也在进行当中。

诺维家品牌展会战略实施

(一)组织架构设计

(1)展厅设计工作完成时间在限定为开展一个半月之前，由专业布展公司设计完成。 (2)参展产品的选择和摆场

参展产品的选择于提前30天确定，货品摆场工作提前三天开展。 (3)现场所需物品

1、诺维家《招商手册》300 份;

《招商手册》由大显策划公司负责策划设计，于当月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由诺维家找专业印刷厂家印刷，于当月20日前完成印刷。

2、“诺维家”招商人员名片800张(5盒);

其中曹总名片100张，11名终端支持部经理各名片700张，准备工作于当月20日前完成。

3、“请赐名片”小标牌一个; 此项工作由销售内勤负责落实。

4、盛放名片的托盘一个; 此项工作由销售内勤负责落实。

5、来宾签到薄一本;

此项工作由销售内勤负责落实。

6、柜台一个;

柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。

7、音响一套;

用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。

8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶;

9、精美的布板样品三套;

10、诺维家产品手册500本;

由专业的产品摄影公司摄影，大显公司设计制作，诺维家找专业印刷公司印制，于展前两个月完成。

11、诺维家产品定货单10本、诺维家经销商加盟合同 100份; 由销售内勤准备，并在展前十天完成。

12、礼品。

A)凡参加诺维家现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷诺维家品牌标识。

B)到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得诺维家礼品袋一只。

C)在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副(外包装贴有诺维家品牌标志和广告语)。 D)礼品袋300份。印刷有诺维家标志(前面、后面)、联系电话和厂区地址(分成前后两面印刷)，由区域经理派送。

(二)实施方案建议

1、 礼仪。

礼仪小姐4名，安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪小姐着统一服装(青春少女彩套装)，佩带“广州诺维家”字样绶带，整个服装要求大方合体，礼仪小姐的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。

2、业务洽谈人员

建议由曹总亲自带队，终端支持部詹经理为副指挥，带领10名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往返工厂与会场之间的接送车上去。如果有时间，大显策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。

3、会后总结

每日布展完毕之后，由区域经理及总监助理、领导等联合召开总结会。总结当日人流情况及总体效果初步鉴定，收集展会资料。

(五)展会现场户外广告

在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案制定 “新闻公关及媒体投放策略”。此项工作由诺维家参会小组在布展一周前落实，提前一个月确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。

1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。可提前与《中国衣柜》等行业杂志的记者联系现场采访;提前在月刊物上刊登一个半版全国招商广告，并附带一个整版的诺维家总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“诺维家”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。第二天邀请搜狐、腾讯等家居频道急着采访曹总。

2、现场活动策划。根据诺维家产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。 活动方案细则为：

(1)免费拍照留念，邀请专业摄影师为您现场拍摄、现场出图，登上封面。

(2)活动主体内容：唱歌(以动感舞曲和流行青春歌曲为主)、舞蹈表演、小品(如“某某”的品牌故事等)，展示高端品牌形象。

(3)邀请国外乐队表演，组合最好为一女一男，表演小提琴，目的吸引经销商参观，宣传诺维家的企业文化。

(4)表演详细内容顺序由主持人拟定。

(5)时间：第一天：上午10点——11点;下午2点——3点，4点—5点。第二天：上午10点——11点;下午2点——3点，4点—5点。共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。活动现场有诺维家公司准备定制的小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。

(6)活动负责人由曹总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。 (7)展台设计为3M*5M的展示表演台。

(8)活动口号：诺维家——我的家!由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新闻媒体(可以应用到招商广告上产品说明)

免费网络媒体，提前一周开始发布广告和招商信息，发布产品特价信息。提升公司产品的知名度，突出“诺维家 全屋定制才是真正订制”，展示一个高端品牌家具发展的方向。

(三)风险控制提议

为了明确细则，对开支和人员调配做出细化规定，控制现场效果。 (1)人员具体安排

所有人员都由曹总总调度，总监助理小张任联络员，詹经理主要负责展会现场工作，袁总主要负责厂里的接待工作;其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向曹总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。(这种方式对接待人员的要求较高，全体接待人员在一个星期前就集中培训力求做到完全熟练)。 (2)其它注意问题

1、参展期间注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“诺维家”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。

2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。

3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。

4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。

5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。

6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。

7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人

为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。

8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。

第二篇：会展行业心得五：展会文案检查的技巧，合理设置防火墙

印刷展会资料时，出了错了。部分展会资料印刷出来了，对折页居然大小不一!还把钱都结给印刷厂他们了。收货的时候没有认真查看，真是失误。一切都想当然，这就是后果，悔的我牙根痒。

看来以后不管做什么资料，都要记住，自己是最不可靠的。要想避免失误，需要设置三重防火墙，防止失误的发生。否则，后面失误的机会多得是。

防火墙怎么设置呢?

第一，自己认认真真读一遍设计稿。设计人员按照自己意愿，把价格的单位改动了一下，于是光地价格由600元每㎡，成了600元每9㎡。当他把稿件发给我对稿的时候，我并没有心平气和的认真读一遍，才导致印刷出来的文件出错误。

第二，找领导认真读一遍。毕竟是公司的东西，关系到公司形象的宣传品，不是一个人能做主的。找公司领导看一遍把下关，结果会好很多，因为自己看自己设计的东西，总是发现不了错误的，旁观者清嘛!

第三，找公司认真的女同事看一遍。为什么不是老板呢?因为老板都很忙，也没时间仔细观看这些文字内容，哪能发现什么错误?找认真女同事检查，更容易发现问题。

最后加一条，最好到图文店打印个一比一的样稿，这样更容易发现错误。

当然，经过以上审核，仍觉得不放心，可以多找几位同事查看，无论如何，不能有印刷错误!否则，等着自己垫付印刷费吧。

第三篇：销售行业出纳工作总结与销售行业出纳工作总结与计划

合集

销售行业出纳工作总结

随着不断的学习和深入，我对出纳工作有了更深刻的认识。我任职出纳工作的主要内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可以使应收、应付账款及时购销。再有随着社会经济文化的发展，以及各种弊端现象的层出不穷。在支付给我们公司货款的时候，出于各种考虑，个别客户常常会少付货款。经常是催促很多次都不见回音。于是，我不得不频繁提醒业务员尽快收回欠款，以便清账。但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。一方面是来自我的催促另一方面是来自客户的压力。使业务人员很是为难，于是有业务员戏称我是黄世仁，这个“称号”着实让我哭笑不得。然而工作职责使然，我也无奈。

随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。我们常常教育孩子们要勤于学习，提高自身素质。还美其名曰知识是浩瀚的海洋。其实于我们自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断

第 1 页 共 4 页 推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是唯一的途径。

综上所述。在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，跟着感觉走抓住梦的手已经不再现实。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的两零一五年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

第四篇：餐饮与住宿行业协会成立标语

热烈庆祝xx餐饮与住宿行业协会成立

构筑食品安全防火墙，撑起群众健康保护伞

安全食品连万家，食品安全靠大家。

建立诚信体系，保障食品安全

齐心协力抓食品安全，真心实意保群众健康

奋力谱写xx餐饮与住宿行业协会新篇章

发展餐饮与住宿事业，带动xx经济快速发展

传承美食文化，打造精致生活

第五篇：研讨保险行业协会的职能与作用

在我国2009年新《保险法》里对保险行业协会的描述是这样的：“保险行业协会是保险业的自律性组织，是社会团体法人。”这段文字对保险行业协会的组成做了明确的规定。“保险公司应当加入保险行业协会。保险代理人、保险经纪人、保险公估机构可以加入保险行业协会。”2009年修订通过的《保险法》首次明确了保险行业协会这一行业自律性组织的法律定位，奠定了保险行业协会的制度基础，我们需要充分认识保险行业协会在市场经济中的地位和作用。

保险业的快速发展，保险市场主体增加，为保险行业协会发展奠定了基础。中国保险市场保持了多年的高速增长，目前，保费规模已在世界位列第6位，并在未来一个时期，仍将继续处于这个高速增长阶段。

截至2010年8月底，中国保险行业协会共有会员200家，其中保险公司118家，保险资产管理机构9家，保险经纪机构22家，保险公估机构9家，保险代理机构7家，地方保险行业协会35家。

保险业的快速发展，使得保险行业协会沟通保险市场主体与保险消费者之间的桥梁和纽带的责任更重。

保险行业协会是各保险机构自愿组成的民间社会团体，是一种行业组织。它的工作核心是为会员服务，基本职责包括：组织行业自律、维护会员正当权益、协调会员之间的关系、组织行业内部和外部的交流、开展保险宣传等。可以说，行业协会是行业的协调人、代言人。

为了更好的认识到保险行业的职能和作用，我们从保险业目前存在的几大主要问题着手认真分析方可得出结论。 当前保险行业存在的主要问题

改革开放三十年,保险行业发展发生了翻天覆地的变化,取得了十分显著的成绩,为国民经济发展和人民生活提高作出了巨大的贡献。但随着保险行业快速地发展,机构和人员的迅速膨胀,管理显得比较粗放,总体来看,我国的保险行业仍然处于发展的初级阶段。主要存在以下主要问题:

一、是市场规范程度不高,一些保险机构合法合规经营意识谈漠,违法经营和恶性竞争时有发生。

二、是保费规模增长较快,但经营效益并没有得到根本改善,部分地方和部分保险机构长期处于亏损状态,直接影响保险偿付能力,保险行业的整体竞争能力和创新能力还不强。

三、是保险服务功能不强,保险覆盖面不宽,保险保障处于比较低的层次,销售误导和理赔难的问题始终没有得到较好地解决。

四、是产险公司长期存在的非车险业务的费率没有底线,汽车4S店代理新车保险的费用过高且很大部分不开中介发票,银行强行为所贷款的企业代理保险且代理费用过高,营销员佣金缺乏标准再加上公司之间哄抬,从而导致部分保险公司长期处于亏损状态。

五、是寿险公司长期存在的业务结构不合理,投资型产品的占比过高,为低收入者开发的消费型保险产品供给严重不足。过分依赖银行代理业务,银保的代理费用居高不下等。

六、是营销员无序流动的现象比较突出,新公司成立时甚至是将原来公司的整个营销团队挖走,导致人员和团队管理混乱,社会形象较差。

七、是个别专业代理机构,不是在保险风险技术服务和拓展保险市场上下工夫,而是通过违法违规地手段争抢保险公司原有的业务,在保险市场上转手倒卖,加剧了个别地方保险市场的混乱。

八、是保险监管体系需要加强和完善,在思想观念、监管机制和现代化监管手段上还有许多不适应的地方。特别是在经济发达的城市由于缺乏监管机构的驻点,个别机构和人员认为监管离他们较远而违法经营和恶性竞争,以致个别地方的保险市场还比较混乱。

保险行业有以上8大基本问题急需解决，因此保险行业协会作为沟通保险市场主体与保险消费者之间的桥梁和纽带有责任有义务为保险行业的又好又快的发展尽自己的一份力量。笔者认为要解决以上问题保险行业协会可以从做好以下几点开始。

一、加强行业自律性、规范性让保险公司之间互相监督互相督促，改善竞争环境。对违法违规的保险公司施以严格的处罚措施，不单独处罚保险公司，而是要保险公司的高管一并处罚并且对故意违规发展业务的高级管理人员设置黑名单限制他在行业内发展。

二、加强监管保险中介机构中介发票的管理、保险公司财务费用监督管理。从源头上规范和遏制保险保费市场，严厉打击使用高手续费揽业务的行为。为防止保险公司变相提高手续费，要求严格的财务审计制度，搞清楚每一笔财务报销费用的真实性。

三、加强营销员后续教育培训工作，提高保险从业人员的基本素质。规范营销员管理制度，做好保险营销员后续教育才能从源头杜绝保险的销售误导。提高保险销售一线员工的保险专业知识能够很好的帮助社会对保险市场的信心和认可。也只有保险的承保做好了才能够真正做好保险理赔，减少保险理赔纠纷。改善社会对保险行业的看法。这个工作是一个基础工作，见效比较慢，但又是一个十分重要的工作。因此营销员后续教育是一个全行业都必须认真对待的工作，因为只有根基好了，行业才能真正健康发展

四、鼓励寿险公司开发廉价的社会需求很大的普通医疗保险，增加对社会底层保险需求的供给，让保险能够正真发挥他的保障作用。鼓励保险公司研发新型保险产品，为新型保险产品制定一个保护期。保险产品是一个产品本身容易被模仿，但是保险公司自身的服务和文化确很难模仿的一种东西。因此要因势利导，让不同类型的保险公司开发出适合自身发展的保险产品。同时在初级阶段必须为保险公司开发的新产品采用专利保护的模式来保护新开发的保险产品。

五、保险行业协会还是保险机构和社会的桥梁。因此保险行业协会不仅仅是简单的维护保险公司的利益，解决保险公司和保险消费者之间的矛盾也是工作重点。对因违规行为损害消费者利益的行为坚决打击。可以尝试建立投诉黑名单制度，对那种真实有效的消费着投诉信息及时向社会公布，让全社会一起监督和打击惜赔拖赔保险赔款的行为。 保险行业协会应该随着市场的需求应该有更加丰富的内容，笔者通过分析现阶段保险市场的几大主要问题，提出了几个保险行业协会工作的主要的方面。但是保险行业协会在法律上是一个社会团体法人，有很多工作是只能在保险监督管理局授权的情况下面才能够操作。因此保险行业要有好的发展，关键是有保险监督管理委员会的正确领导和保险公司以及保险行业协会的共同努力才能够做好。

作者：太平洋财产保险股份有限公司乐清支公司 郑宾