经营战略研讨会发言稿

在绝大多数情况下，一次成功的发言离不开一份优秀的发言稿，因为发言稿可以事前对发言者要表达的主题进行梳理、总结，并在发言过程中帮助控制发言的节奏，让发言者在发言过程中胸有成竹，富有逻辑性。那么如何撰写发言稿呢？以下是小编整理的《经营战略研讨会发言稿》，希望对大家有所帮助。

第一篇：经营战略研讨会发言稿

关于实施乡村振兴战略的学习研讨发言

党的十九大把实施乡村振兴战略确定为全面建成小康社会、建设社会主义现代化强国的七大战略之一，在全社会引起广泛共鸣。乡村振兴战略是习近平新时代“三农”思想的灵魂，在中央经济工作会议和中央农村工作会议上，总书记先后从不同角度就实施乡村振兴战略作了深刻论述。通过反复细读原文，结合自己的工作实践，主要有以下体会：

一、深刻认识实施乡村振兴战略的重大意义

乡村振兴战略是实现“两个一百年”奋斗目标的重大任务，是新时代“三农”工作的总抓手。实施乡村振兴战略，反映了中国共产党人一以贯之为亿万农民谋幸福的初心和使命，是新时代解决我国社会发展不平衡不充分的现实选择。2020年全面建成小康社会的短板在“三农”，2035年基本实现社会主义现代化的大头重头在“三农”，2050年把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国基础也在“三农”。美丽乡村是现代化强国的标志、美丽中国的底色。面对目前农业基础比较薄弱，农村社会建设和乡村治理问题突出，农民年龄知识结构弱化，乡村发展严重滞后于城市的现状，只有把农业农村放在优先发展的战略位置，才能实现全面小康、全面现代化。因此，从战略和全局上讲，实施乡村振兴战略是实现伟大梦想必须解决的重大课题，更可增强中国走向世界舞

1 台中央的民族自信心。

二、明确实施乡村振兴战略的目标和要求

实施乡村振兴战略的目标，简单地讲就是：农业强、农村美、农民富。总要求就是：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。路径就是总书记在中央农村工作会议上讲的七条路：重塑城乡关系，走城乡融合发展之路;巩固和完善农村基本经营制度，走共同富裕之路;深化农业供给侧结构性改革，走质量兴农之路;坚持人与自然和谐共生，走乡村绿色发展之路;传承发展提升农耕文明，走乡村文化兴盛之路;创新乡村治理体系，走乡村善治之路;打好精准脱贫攻坚战，走中国特色减贫之路。

我们要充分认识乡村振兴战略任务的长期性，即要保持历史耐心，避免超越发展阶段，同时又要突出重点，奋发而为，奋起直追，不断取得阶段性成果。特别是要重点做好打赢精准脱贫攻坚战、深化农村综合改革、推动农村移风易俗、开展农村人居环境整治等重点工作，一项一项明确目标要求，明确领导责任，明确工作时限，一项一项盯住抓、见成效，确保全市实施乡村振兴战略高标准高起点起步开局。

三、实施乡村振兴战略必须把握的关键点

实施乡村振兴战略，我们必须按照习总书记提出的“两个明显优势、一个明显制约”的科学判断以及实现追赶超越的嘱托，在实施乡村振兴战略中，要把握好以下几个关键点：一是各级党组织

2 要始终肩负好实施乡村振兴战略的领导责任，不断提升领导能力，强化战略定力。二是科学制定乡村振兴战略规划，定思路、定任务，明确长远方向，防止重复建设。三是坚决打赢脱贫攻坚战，确保全市提前进入小康社会。四是突出公共基础设施共建共享，公共服务互联互通，发挥后发优势，促进城乡融合发展。五是稳定、搞活、创新农村产权经营制度，壮大农村集体经济，实现共同富裕。六是突出农业绿色化、优质化、特色化、品牌化，打造高品质、有口碑“金字招牌”农产品。七是发挥自然资源优势，补齐生态脆弱短板，走生态路、吃生态饭。八是挖掘、继承、创新特色乡土文化，留住有形乡村文化，传播活态乡土文化，治理不良乡风民俗，厚植人文气息。九是健全自治、法治、德治相结合乡村治理体系，不断拓展卫生、安全、活力、有序的乡村田园生活内涵。

2018年3月

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第二篇：2021年实施乡村振兴战略研讨交流发言材料

党员干部要把乡村振兴工作作为“基本功”。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。广大党员干部要闻令而动，积极响应党中央号召，把乡村振兴的重大使命真正扛起来，把乡村振兴的鲜明旗帜竖起来，担当起推动乡村振兴的生力。“上面千条线，下面一根针。”乡村振兴首先要看党员干部，所以，党员干部必须要把落实乡村振兴工作作为基本功，发扬踏实肯干、担当作为的精神，以锐意进取、固本开新的意志品质把乡村振兴工作真正落到实处、落到乡村的田间地头。

党员干部要把乡村振兴工作作为“磨刀石”。“温室里养不出万年松，庭院里跑不出千里马。”乡村振兴工作对于党员干部来说就是最好的“磨刀石”。党员干部要不断学习，修炼“内功”，做到思想“不断电”、行动“不缺位”，努力成为乡村振兴工作中的“多面手”。持续发扬脱贫攻坚工作中艰苦奋斗、攻坚克难的精神，以“时代楷模”黄文秀同志和一大批在脱贫攻坚工作中披荆斩棘的同志为榜样，永葆初心、勇担使命、乐于奉献，进一步激发主动投入乡村振兴工作的热情和动力，充分发挥党员干部的先锋模范作用，努力带领群众走上乡村振兴的康庄大道。

党员干部要把乡村振兴工作作为“必答题”。“民族要复兴，乡村必振兴。”要写好乡村振兴工作这篇“大文章”、答好乡村振兴工作这道“必答题”，必然离不开党员干部的苦干实干，要保持对党忠诚、无私奉献的崇高品质，敢于担当、知难而进的开拓精神，恪尽职守、求真务实的为民情怀，以身作则、艰苦朴素的优良作风，时刻牢记党员身份，不忘党员责任，把群众装在心里，用双脚丈量乡村这片沃土。要切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把思想和行动统一到习近平总书记关于乡村振兴工作重要指示精神上来，把力量凝聚到实现乡村振兴战略上来，把忠诚与信仰书写在广袤的乡村大地上，永不懈怠、一往无前，确保交出一份让人民满意、让时代满意的乡村振兴“满分答卷”。

过去几年，在党中央的领导下，经各级部门多年艰苦努力，脱贫攻坚成果斐然。新时代，新气象。全面脱贫绝非终点，实施乡村振兴战略，在党的十九大报告中被首次提出，它是解决新时代我国社会主要矛盾、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的必然要求和选择。

“乡村振兴”或许将和“脱贫攻坚”一样困难重重。乡村发展面临困境，它缺资金、缺技术、缺人才、缺人气，好像什么都缺。这些问题常年被媒体讨论，好像很难得到什么有效的解决方法。但，“方法总比困难多”，乡村振兴是关系全面建设社会主义现代化国家的全局性、历史性任务，是新时代“三农”工作总抓手。新的一年里，我们基层工作人员，在“乡村振兴”政策来临前应从以下三个方面做好新的思想及具体工作准备。

发展特色产业促致富。乡村振兴的核心目标应是：提升乡村居民的收入水平。要让乡村居民的钱袋子鼓起来，提高其物质生活水平，就需要发展当地工商业进而提供更多的就业岗位与增收机会。但引进外资进行产业发展投资，对于普通乡镇来说也绝非易事。因此关注乡村自身特色，因地制宜地探索出适合乡镇自己的发展路线非常重要。比如，一些乡村自己烧的拐枣酒、甜杆酒，自己制作的粉条，自己家养的猪肉，非常受当地区域群众的喜欢。

我们基层工作者日常应多多留意这些，多多思考——如何发展当地的特色产品?如何做出“小而美”的精品产品?如何使群众从乡村发展中受益?“世上无难事，只怕有心人。”只有深入地了解与探索，才能寻找到当地产业发展的契机，进而实现乡村振兴。丰富文化生活促和谐。乡村振兴的内在要求应是：满足乡村居民日益上升的精神文化需求。物质贫乏不是社会主义，精神空虚也不是社会主义。乡村振兴既需要物质基础，也需要精神积淀、文化滋养。但让乡镇大力投资发展大型文化娱乐基础设施(如建大型影院、游乐园)，也有些不切实际。而且不同地区乡村居民的文化娱乐需求大多也不尽相同。因此关注乡村居民实际生活中的精神娱乐需求，提供丰富、适合的精神食粮是乡村振兴的应然之举。现实生活中，一些乡村居民喜欢当地传统的方言戏曲，一些乡村年轻人喜欢小众、新颖的“二次元”文化。我们基层工作者在下村、驻村工作中应多多交流，积极了解当地不同年龄群体的精神文化娱乐需求，并创新思考“如何在现有条件下，逐步满足当地群众的精神文化需求?”(如建立当地方言戏曲协会，并组织巡演;创新尝试新的影院模式——私人影院等)。

享受政策红利促振兴。乡村振兴的关键点应是：让一切创造乡村社会财富的源泉充分涌流。这一切都离不开国家对乡村出台专项重大政策的鼎力支持。新时代背景下，实施乡村振兴战略，必然会逐步释放政策红利。比如：设立乡镇专项创业资金，吸引创业者关注乡镇市场机遇;出台乡镇企业税收减免政策，吸引成熟企业投资建厂;甚至激励公职人员再次“下海”在乡镇创业，在当地乡镇区域掀起类似上世纪90年代的“下海潮”。这对个人、企业都将是一次重大发展机遇。因此，我们基层工作人员要做好积极相应国家乡村振兴政策的思想准备，理解相关政策，结合自身实际，以多种方式和形式，积极投身到新时代乡村振兴建设的浪潮中去。

在十三届全国人大三次会议记者会上，李克强总理语重心长地强调中国有“6亿中低收入及以下人群，他们平均每个月的收入也就1000元左右”。我国广大农村和中西部地区相当一部分居民收入水平依然偏低，乡村振兴工作任务形势严峻。但我们应相信：在党中央的领导下、各级政府的努力下、广大人民群众智慧与力量的参与下，我们一定能攻坚克难，将乡村建设成为安居乐业的美丽新家园。我们基层工作人员也要相信：“广阔天地大有作为”，新时代在召唤我们——要在乡村干出一番事业。

习近平总书记在2021年中央农村工作会议强调，务必充分认识新发展阶段做好“三农”工作的重要性和紧迫性，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。我县于2019年在试点镇推行“镇村工作一体化”，成效显著，该项机制将作为我县乡村振兴的有力抓手，夯实“镇村工作一体化”，需做好以下几项工作。

一是要瞄准目标。

“镇村工作一体化”即紧紧围绕乡村振兴“二十字”方针，以创新基层组织工作机制、强化基层社会治理、推进乡村全面振兴为重点，通过整合镇村两级党员干部力量，按工作责任定到村、镇上干部派到村、监督管理跟到村，实行镇村干部优化组合，融为一体推进村域经济发展和社会治理。其中“干部下沉”是方法，旨在解决人才困境，形成人才集聚效应;镇村一体发展是目标核心，做好镇村联动，把集镇和村落作为一个整体，按照城乡发展一体化的目标和要求统筹谋划，进行“硬件”建设和“软件”建设的联动推进，打造农村居民生产生活的新型平台，产业结构不断提升、生活设施不断完善、公共服务不断增强，形成区域范围内的辐射和带动作用，使基础设施、产业体系和公共服务一体化，使农民身份向“非农”身份自然过渡，实现“就近市民化”和“就地市民化”。

二是抓好“领头雁”。

做好试点镇和精准选人工作，当好“领头雁”。结合镇工作实际及各村基本情况，在充分调研和论证之后才能实施试点工作;优选一批懂农业、爱农村、爱农民的党员干部，躬身入局，把镇村一体化工作当做事业来做，挺在人民群众需要的最前沿，面对面直接服务群众。总结经验、迭代推进，在试点中逐步完善机制，围绕目标，明确分工，建立考核奖惩制度，适用“容错纠错”机制，对一些先行先试出现失误的能够进行合理容错纠错，进一步激发干部干事创业的信心与决心。

三是把好规划引领。

以全域理念把集镇、中心村和基础村作为一个整体来科学编制城乡总体发展规划，明确分区功能定位，统一规划村民生活区、商贸区、休闲区、农旅融合区、轻加工业区等。切实发挥规划的引领作用，按照城乡统筹、镇村共同发展的要求，统筹考虑镇村的空间布局、经济发展、基础设施、生态保护、社会事业等各项内容，使镇村发展能够相互衔接、相互促进。

四是推动社会共建。

在加快完善公共财政体制，推进公共财政向农村公共服务转移的同时，要充分发挥农民主体作用，积极引导和鼓励社会力量参与农村公共服务供给。以合理参与、互利双赢、共同发展为原则，因地制宜，采取多种有效措施，充分调动社会各界投入镇村联动建设的积极性。可以通过合作开发、资源竞争、捐资帮扶、自主投入等形式，鼓励社会各界投资建设当前农村社会所急需的公共设施和公共服务，扶持一批镇村一体化建设的示范点，努力拓宽社会参与镇村一体化建设的渠道，引导人才、技术和资金等要素资源流向农村、支持农业、服务农民，增强社会参与的实效，提高服务水平和效率，减轻政府负担和运行成本。

脱贫攻坚取得重大胜利，为实施乡村振兴战略补齐了短板弱项，积累了许多有益经验和做法。目前，一定要抓好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，加力开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

要在政策导向上做好衔接。一方面，巩固好脱贫攻坚成果，落实“四个不摘”要求，保持现有帮扶政策总体稳定，健全防止返贫动态监测和精准帮扶机制，推动特色产业发展壮大，做好易地扶贫搬迁后续帮扶工作。另一方面，要按照全面推进乡村振兴的要求，统筹推进乡村规划工作，因地制宜研究制定支持产业发展、就业创业、村庄基础设施建设和农村公共服务提供等的政策，扎实开展乡村建设行动。

要在产业规划上做好衔接。要着眼于实现乡村产业振兴，强化传统农业向现代农业转型升级，推动农村一二三产业融合发展，增强乡村产业聚合力。要优化乡村产业空间结构，强化县域统筹，推进镇域产业聚集，促进镇村联动发展。要因地制宜发展特色产业，激发广大农民积极性、主动性、创造性，夯实乡村振兴的产业基础。

第三篇：战略研讨会报道

运筹帷幄，高瞻远瞩，群策群办，应对危机

-------温州市海滨秀龙鞋材有限公司2011年企业战略研讨会纪实/刘晓清

2011年11月6日，温州市海滨秀龙鞋材有限公司“2011企业战略研讨会”(暨远景战略会议)在公司三楼多功能会议室开幕。这是继2010年12月24日在龙湾瑶溪山庄王朝大酒店会议后，公司又一次组织公司高管、企业内部科技人员及各岗位员工代表，召开的公司级一年一度的重要会议。此次会议的胜利闭幕，标志着我司面对目前国家及行业一系列政策的调整，和很多企业一样感受到了竞争压力，及应对国际经融危机与预防经营风险作好了充分的准备。为了积极响应政府的号召，加快我司企业转型升级，增强企业核心竞争力和综合实力，为中国鞋都龙湾女鞋基地增光，这个会议开的及时，具有深远的战略意义。

会议从早上8点一直进行到晚上6点，通过一天的紧张的研讨会议，共讨论了公司未来发展中29个阻碍公司发展的瓶颈问题，其中有9个问题是解决新的形势下企业应承担的社会责任与员工相关的福利问题，会后将以大会决议的结果，通过文件通告的方式公布出来实施。其它有关人事行政管理，生产管理，品质管理，开发设计管理，财务管理等20个问题。

会议结束时，公司董事长张秀龙作了热情洋溢会议的总结讲话：希望大家会后，根椐大会讨论的决议组织实施，各部门要求专人跟进落实，并将实施的结果及时上报。

张秀龙强调：从秀龙企业的发展来看，与众多鞋企一样，靠的是温州人的闯劲与勤奋，靠的是对经营成本的控制与产品的价格优势，靠的是家族成员的艰苦创业与团结拼搏精神。发展至今，我们面临的是市场经济快速走向纵深发展，全球范围内的鞋企竞争越来越激烈及全球经融危机，消费者的眼光也越来越理性与个性化的新形势，我们传统的思想与运作模式急需适应快速变化的外界环境。为此，秀龙企业应当及时调整自身，不断创新，以变应变。如何创新?如何求变?结合秀龙企业发展的实际，他对公司今后的工作作了如下要求：

一、改变公司经营管理理念，改变思路，规范公司内部管理，努力实行“六化”管理目标。

1、制度化管理。建立并完善公司内部各项管理制度，尤其是人力资源管理制度的规范，使之成为企业转型升级的基础。改变传统管理模式，实现企业转型升级，人才的管理是重中之重。如何做到招合格的人才，培训合格的员工，留住优秀的人

员是关键，必须减少企业在转型升级中人员的缺失。

2、人性化管理。建立和谐的企业员工劳动关系，覆行企业社会责任，建设一支富有竞争力的团队，并实施人性化管理，为企业的产品升级、走向国际市场竞争舞台服务。

3、信息化管理。对公司内外及所有客户与供应商，建立信息化的沟通与管理渠道，通过信息网络化管理平台，真正做到快捷反映与处理各种问题，达到客户100%的满意度。今后几年内还要在中国的四大鞋都建立产品研发窗口，与客户近距离接触。公司目标是拓展国内市场，走向国际市场，通过积极吸纳国内外知名客户，完成从“中国品牌”向“世界品牌”的跨越，摆脱目前鞋企低价竞争的漩涡，稳步提高产品的技术含量和附加值。

5、数据化管理。建立公司内部完整的ERP数据管理系统，对人员管理、产品品质管理、开发设计管理、业务管理、原材料管理、销售管理和财务管理等，全面实行数据一体化操作。

6、科技化管理。积极发挥公司内部科技协会的作用，积极开展鞋材学术技术交流活动、科学技术普及活动、鞋材技术创新竞赛活动、技术培训和科技咨询活动。培养一批企业内部科技人才，并为他们申请技术人才职称的评定，为我厂的产品科技研发走出温州创造平台。

二、完成公司产品的转型升级，由传统的低值鞋底产品向具有高附加值的高端产品的研发发展。

目前，温州的鞋企由于受各种条件限制，远远不适应现代企业的发展要求。因此，完成从传统企业向现代企业转型升级是秀龙企业发展的必然趋势。在未来几年内，公司要完成低值鞋底产品向具有高附加值的真皮鞋底/将军鞋底/各类多功能透气纳米鞋底等功能鞋底的方向研发生产，建成全自动化的流水生产线，新开发的产品体现在鞋底的轻、环保、软、有弹性、耐磨损、防震、透气等多功能方向发展;做好军工配套产品，为祖国的国防建设作贡献，从而完成企业的完全转型升级。

三、入驻永兴南北园—中国鞋都女鞋基地产业园，公司向集团化方向发展。

四、加强员工干部队伍的福利建设，力争在2012年内必须启动老厂房的拆建工作，彻底解决安排好员工的吃住问题及员工的娱乐活动中心。

五、在围绕“服务一流、创建品牌、区域领先”的战略指导下，重点做好各方面的

服务工作。继续推行7S管理模式，严格按照国际质量管理体系ISO9001：2008要求管理。

最后张秀龙董事长对与会的全体寄予殷切的希望。他说：海滨秀龙鞋材公司的发展，归根于企业的科技创新，海滨秀龙鞋材公司的未来，也将依赖于企业的各位同仁团结协作与努力。我相信，有在座的各位的辛勤的劳动与努力，在政府及社会各界同仁的大力支持下，坚定信心，求真务实，科技创新，我们的目标一定能够达到!

图一：董事长座主席台

图二：董事长听取代表发言：

图三：董事长作总结讲话：

第四篇：战略研讨会会议记录 文档1

公司战略研讨会会议纪要 时间：2012年4月16日 地点：公司会议室

人员：苟总、李总、胡总、肖总、薛总、朱总、彭总、 内容：

一、钟总对战略出台的背景进行解读

二、李总通过PPT对公司发展战略进行了介绍：首先进行公司简介，然后介绍公司未来的角色定位——城市产业资本综合运营服务商。细分为六大角色：房地产营销专家、土地综合运营商、城市综合开发综合服务商、房地产策划设计大师、广告传媒专家、投资专家。接下来，对公司未来五年发展战略级路线图进行说明。之后，对公司发展战略实现的路径进行阐述，价值链整合、战略规划与管理、企业文化与品牌建设。重点从商业模式创新与信息平台、资源平台、资本平台的搭建对价值链整合进行了分析，最后对公司的组织架构进行了介绍。

三、胡总对国内走在前沿的几家公司进行了介绍，包括富达尔咨询、东滩顾问和博为国际，并将公司与这些公司进行了比较分析。

四、苟总进一步解读了公司战略转型的背景进行深度解读：

1.房地产形势严峻，住宅市场潜力不大，策划营销模式过于单一，公司要实现大发展、大跨越必须进行战略转型。

2.市场有需求。苟总以张家界国际旅游城为例进行了说明。3. 3.客户有需求。苟总对省内各地情况进行了分析，认为各地都有超大型项目。

基于以上考虑，苟总决定以公司为平台，在湖南布大局，做资本整合运营，因为比起国际大公司和国内其他公司，公司更了解本地情况，有更多本地资源，能给甲方提供附加值更高的全方位服务。

接下来，苟总请各位嘉宾发言。

骆总：骆总认为公司的战略定位很准，转型的时机也很好。他提出了几个问题：一是我们的资源在哪?现在手里有哪些可用的资源，可以开拓的资源有哪些?二是如何整合现有资源?

骆总还提出了两个很有创意的观点：一是根据现有可用资源去布局。二是我们要主动出击，去创造资源、培育资源。此外骆总还强调要重视平台的搭建。

肖总：肖总认为公司发展战略可行，而且操作起来难度并不大。他认为平台打造最重要，平台打造实际上就是整合资源，其关键是信誉度。建议注册地放到北、上、广等一线城市。大平台搭台，小平台操作。他认为，前期不要指望盈利，专注于平台的打造，提升品牌形象。

彭总：彭总提出了三个观点：首先，她认为公司做的不是战略转型，而是战略提升，其次，一定要用专业的人来做，这点很重要。第三，建议建立战略联盟。从两方面借势，一是与富达尔、东滩、博为等建立战略联盟，借势知名品牌。而是借势好产品。首先着力打造有影响力的产品。

朱总：

1.政策即商机。配合政策走势，国家对地产的引导和导向，紧跟政策走

2.城市同质化现象普遍，应忘个性化城市发展

3.走专业化路线

4.做擅长的事情。朱总以汽车业为例，建议公司准确定位自己：是专业制造汽车?组装汽车?还是销售汽车?

陈总：此时正处于市场转型期，公司战略转型正当其时，此时进行产业布局和产业链的整合是明智之举，陈总从以下几方面进行说明：

1.市场需求是客观的。政府需要。政府缺智囊，政府要招商，政府产业项目要落地。如何影响政府?通过政策研究所。

2.公司发展战略的架构完全可行

3.如何与资本更好地对接?应充分利用自身优势，做房产开发商的管家，作地产开发商的服务商。

4.如何定位自身在产业链的位置?顶端?中端?低端?

5.与政府对接的路径：政研室、规划院、发改委。与资本对接的路径：通过商会与资本无缝链接，通过富商俱乐部与资本巨头对接。

薛总：思路很好，时机恰当，薛总从以下几方面提出建议：

1.市场分析：虽然政府也有策划、执行机构，但只是行政、官僚机构，不干实事，中介机构有机遇。

2.进行产业布局，要思考整合能力。包括招商资源、智力资源、政府资源、民间资源的整合。

3.路径的选择。项目源的选择。公司已具备策划、执行能力，可从小城镇或园中园整合开发切入。目标定位要准确，不能眉毛胡子一把抓。

4.操作层面要务实，把基础工作做扎实。

5.是用现有还是另起品牌?

6.占据最高点，做民间智库。

第五篇：企业经营战略

对企业概念的基本理解：1 企业是社会化大生产条件下存在的，是商品生产与商品交换的产物。2 企业是从事生产 流通与服务等基本经济活动的经济组织3 虽然企业的基本职能是为社会提供产品与服务，但究其本质而言，它属于追求盈利的营利性组织。

按企业财产组织形式划分，企业可分为四种基本的类型：独资企业 合伙制企业 合作制企业 公司制企业

组织结构是指为实现组织目标,组织成员分工协作所组成的组织架构与相应的职责权关系体系

管理幅度是指一名管理者直接管理下级的人数管理层次是指组织内部从最高一级管理组织到最低一级管理组织的组织等级两者之间存在反比关系

直线职能制 优点是既保证组织的统一指挥又加强了专业化管理 缺点是 直线人员与参谋人员关系难以协调

事业部制 含义是在直线职能制框架基础上，设置独立核算 自主经营的事业部，在总公司领导下，统一政策，分散经营 它是一种分权化体制优点是有利于发挥事业部的积极性，主动性，更好地适应市场。公司高从集中思考战略问题 有利于培养综合管理人才 缺点是存在分权带来的不足，即指挥不灵，机构重叠，对管理者要求高

企业管理，就是通过计划 组织 领导和控制，协调企业中以人为中心的资源与职能活动，以有效实现企业经营目标的活动。

计划职能是管理者的首位职能。

管理者的基本素质主要包括 1 社会与文化素质 2基本业务素质 3 身心素质

管理者的技能 包括 1 技术技能 2 人际技能 3概念技能 4 行政技能

企业管理基础工作的作用 1 企业管理基础工作是所有管理行为与措施实施的前提与基础。没有好的企业基础工作再好的创意与决策，再好的管理措施与手段，都将成为空中楼阁，是不可能取得经营管理的成效的，只有企业管理基础工作做的扎扎实实，管理的手段才能奏效，才能取得更大的的管理绩效。 2 企业管理基础工作是实现管理科学化的重要保障，企业的经营管理工作千头万绪，只有建立科学可行的标准化，制度化，信息化等标准与制度体系，是实际经营管理工作有制可依，有章可循，实现管理的规范化，制度化，才能提高管理的科学化，现代化的水平。 3 企业管理基础工作是企业素质的重要组成部分。 企业文化的概念， 企业文化是指在一定的社会政治，经济，文化背景条件下，企业在生产经营实践过程中所创造或逐步形成的价值观念，行为准则，作风 和团体氛围的总和。 企业文化的机构 主要包括 1 精神文化层， 2 制度文化层 3物质文化层 这三层的关系是：精神文化决定制度文化，制度文化又决定行为文化。

学习型组织的特点 1 以全员学习为基础2 以愿景激励为基本动力 3以持续创新为核心理念。 这样的组织正是在持续的学习中，不断的抛弃传统观念，打破思维定势，在肯定成绩的同时 ，要敢于否定自我，以实现自我超越，紧密跟踪不断变化的环境，持续的标新立异，大胆创新，与外部环境形成一个动态平衡，要从理念，体质 机制，手段等方面进行全方位创新。

目标管理的涵义 是以制定和实现目标为中心的，被管理者自主控制达标过程，管理者实行最终成果控制的一种现代管理思想与管理方法。

主观决策法，是指凭决策者的知识 经验 智慧 和能力 根据客观条件和掌握的信息，做出的决策方法叫做主观决策法。

按决策的作用的 范围可分为 1 战略决策 2 战术决策3业务决策

人员考核的方法 1 实测法 即通过各种项目实际测量进行考核的方法 2 成绩记录法即将取得的各项成绩记录下来，以最后累积的结果进行评价的方法。3 书面考试法 即通过各种书面考试的形式进行考核的方法， 4 直观评估法即根据被考核者的一些表现，有考核者直接作出评估的方法 5 情景模拟法 既设计特定情景，考核被考核者现场随机处理问题能力的一种方法6 民主测评法既有企业的人员集体打分评估的考核方法7因素评分法即分别评估各项考核因素，为各因素评分，然后汇总确定考核结果的一种考核方法。

领导的实质是一种对他人的影响力，即管理者对下属及组织行为的影响力，这种影响力能影响部下的思想，改变部下和组织的行为，这种影响力可泛称为权力。

公共关系是由三大要素构成的的系统，即公关主体，公关对象，和公关媒介。公关主体是社会组织，公关对象是公众，公关媒介是双向信息传播。

企业核心竞争力是指企业所具有的 能使企业在若干经营业务领域形成长期稳定竞争优势的核心能力。

企业核心竞争力在形态上是由价值观 知识 技能 三部分 组成的

企业核心竞争力的特征 是 1 整体性 2 核心性 3整合性 4 独特性 5 长期性

SWOT分析，SWOT分析是企业经营环境分析的的基本架构，分析内部环境主要找出企业经营的优势和隐忧，分析外部环境主要找出经营的机会和威胁，将这四种因素综合起来进行分析，就简称SWOT分析，这是企业经营环境分析的最基本思路与架构。

一般环境分析 ：1 经济环境的影响 经济环境与企业经营的关系是最为直接的，对企业经营影响也是最大的，经济环境主要包括：经济物质资源 国家的经济制度与经济体制，社会的经济规模与发展水平 利率 与通货膨胀率 国民收入与消费水平。2技术环境的影响 社会组织的技术环境主要指企业所在国家或地区的技术进步状况，以及相应的技术条件，技术政策，和技术发展的动向与潜力等。3 政治与法律环境的影响 政治环境包括国际 国内的环境 政治形势 政策法规等 特别是表现为国家与政府的干预。 4 社会与心理环境的影响 社会与心理环境主要指企业所在地人口 教育 生活习俗 风气 道德 价值观念以及成员的各种心理状况等。

企业战略结构与类型 企业战略是一个多层次的体系，就一个现代企业而言，企业的战略结构主要分为三个层次 1 总体战略也称公司战略 2 竞争战略 也称事业部战略 3 职能战略 总体战略是企业最高层次的战略，是一种价值取向的 概念性的战略，总体战略是从公司全局出发，结合内部环境，对企业重大 长远经营问题所做出的总体筹划与安排。竞争战略属于第二层次的战略，是在企业内部某一个事业部或事业领域的战略，竞争战略是在既定行业内，决定如何构建竞争优势的战略，其重点要解决的是，在分析外部环境的基础上，在选定业务或产品 市场内，如何构建超过竞争对手的竞争优势。职能战略属第三层次的战略，是一种作业性的 操作性强的策略，职能战略是为了实现竞争战略，结合事业部内部的各个职能，分只能制定的短期性策略。职能策略一般包括：科技与产品开发策略，市场营销策略，生产与运作策略，人力资源开发策略等。

总体经营战略的基本类型 主要包括 成长战略 稳定战略 和紧缩战略

成长战略也称扩张战略 它是指企业依据内外环境与目标需要 实行扩张与发展的一种战略，他主要包括以下具体战略 1 单一产品增长战略 是指不扩展新的产品，而集中和力量增加现有产品的产量与市场份额的一种战略。 2 同心多元化战略 是指利用现有技术和优势，增加与现有产品相类似的新产品的一种战略。 3 纵向一体化战略 是指企业通过纵向延伸的方式拓展业务领域的一种战略。它包括前向一体化战略与后向一体化战略，前者是指企业对其产品做进一步的深加工，或对相关资源进行综合利用，或从生产延伸到销售或服务，从而扩展业务的范围。例如 生产汽车的公司，自己开设汽车出租公司，是经营范围扩大。后者是指企业自己公用其生产用原材料，或自己生产其制造机器所用的零部件。例如：组装汽车的公司，自己生产过去由别的企业生产的零部件，以扩大本企业的业务领域。 4 多角化战略 是指企业增加与现有产品，技术和市场都没有联系的全新产品 ，已建立多种产品领域的复合经营结构的战略。当企业扩张到一定规模，在管理上具有明显的竞争优势，要想长期发展时，常采取多角化战略。

稳定战略 是指企业继续生产经营原有的产品，维持原有经营目标的一种战略。 紧缩战略 是指一种在特定环境下，调整缩减经营规模的战略。

竞争战略的基本类型有 1 成本领先战略 是指企业通过降低成本，使本企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。 2 差异化战略是指企业通过形成有别于竞争对手的产品的特殊品质与功能，以构建竞争优势的战略。由于本企业的产品具有顾客所需要的特殊的品质与功能，从而使本企业的产品与竞争对手的产品区别开来，构建他人不具备的竞争优势。 3 专一化战略是指企业的经营集中在某一特定市场面，以提供比竞争对手更为有效的服务并获得更高收益的一种战略。

顾客让渡价值 ： 1 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一商品或服务所获得的利益总和 2 顾客让渡价值最大化是顾客与企业共同追求的目标。 3 实现顾客价值最大化的途径，实现顾客让渡价值最大化的途径有两条：一是认真研究顾客需求，开发与改进更适应顾客需要的产品或服务，千方百计的使顾客在购买商品或服务的过程中获得最大限度的满足。二是努力降低生产成本与销售成本，进而降低产品售价，减少顾客的货币支出，同时，最大限度的降低顾客购买商品的时间 精神和体力消耗。

市场细分化的含义市场细分是指企业根据市场需求和购买行为的差异性，按照一定的标准，把整体市场划分为若干消费者群的过程。这些被细分了的具有某种相思特征的消费者群，被称为细分市场或子市场。例如 把整个服装市场细分为儿童 女装 男装市场 和老年装市场。

市场细分化的必要性 市场细分化是企业实行特色经营，构建竞争优势的需要。1 市场细分化是顾客需求异质性的客观要求。 2 受资源限制与面对竞争的压力，实行市场细分化与目标市场营销，是企业的必然选择。 不实行细分战略，就无法构建竞争优势。 3 市场细分有利于发掘和利用新的市场机会，提高市场占有率，并有利于合理使用企业资源，获取最大的经济效益。

市场细分化的可行性 1 异质性2可衡量性3 可进入性4盈利性5稳定性产品的整体概念认为 产品是由核心产品实体产品 和附加产品 三个层次组成的一个整体。

附加产品是指顾客购买产品所获得的各种附加利益，附加产品包括售中 售后的各种服务，由于购买产品获得的社会尊重与心理满足等。

产品组合的概念产品组合是指一个企业生产和经营的产品的范围和结构，这是一种产品搭配，它有不同的产品线与产品项目组成。产品组合的深度 产品组合的宽度 产品组合的相关性

产品组合策略 是指在产品组合的宽度 深度和相关性等方面做出的筹划与安排。产品组合策略主要有以下三种： 1 扩大产品组合策略 2 缩减产品组合策略 3 产品延伸策略

扩大产品组合策略 具有三种不同的策略：1 垂直多样化策略，既不增加产品线宽度，只增加产品线深度，增加新品种。 2 相关系列多样化策略 即按照产品组合相关性原则，增加新的产品线。 3 无关联多样化策略，即扩展与元产品线不相关的新产品线。

缩减产品组合策略 是指减少产品组合宽度和深度的策略，具体包括 有限产品线策略和合并产品项目策略。

产品延伸策略是指全部或部分的改变企业原有产品的市场定位。具体包括向下延伸 向上延伸和双向延伸三种策略。

多品牌策略 是指同一企业在同一种产品上设立两个或多个品牌，甚至设立相互竞争的品牌，目的在于吸引消费者，开拓不同市场，鼓励内部竞争等。 差别定价策略， 这是同种产品在不同情况下制定不同的价格的一种策略，它主要包括 1 顾客差别定价 2 产品形式差别定价 3 产品部位差别定价 4 销售时间差别定价 5 区域差别定价

消费品的分销渠道形式 主要有以下形式 1 直接分销渠道，属令层次渠道，既没有中间商，由生产企业把产品直接销售给消费者。 2 经过零售商的分销渠道，属一层次渠道，只有一个中间商。 3 经过批发商一零售的分销渠道，属两层次渠道，生产企业通过经销批发商组织分销。4 经过代理商一批发商一零售商的分销渠道，属三层次渠道，在生产企业与批发商之间多了一代理商，我国企业产品的外贸出口，常采用这种渠道。

分销渠道宽度策略 主要由三种策略可供选择：1 密集分销渠道策略 2 选择分销渠道策略 3 独家分销渠道策略

营业推广的概念 营业推广是指为刺激和唤起顾客需求而采取的各种促销措施。这包括商品展销 附赠 使用样品 有奖销售 减让折价销售等 营业推广的主要特点 1 以刺激和唤起顾客购买需求为基本功能 2 以直观商品展示和使顾客获得实惠为基本途径 3 以迅速取得促销的短期效果为优势。

资金筹集的原则 1 满足需要原则 2 低成本原则 3合法性原则 4 稳定性原则负债资本的措施 1 发放债券 2 银行存款 3 商业信用 4融资租赁发放债券是指企业为筹资长期资金，向社会 个人及其他经济组织发售按约定方式支付本金及利息的债券的一种筹资方式。

短期偿债能力状况指标反映企业短期偿债能力的指标是流动比率和速动比率，流动比率也称营运资金比率，是指企业流动资产与流动负债的比率，速动比率是指速动资产与流动负债的比例。计算公式：流动比率等于流动资产除以流动负债速动比率等于速动资产除以流动负债流动比率在2：1以上 速动比率在1：1以上 一般说明企业偿债能力状况不错，其中的速动资产为流动资产扣除存货后的余额。

成本费用的作用 成本费用是指企业生产经营的一个极为重要的变量与指标。是加强管理的重要领域。其主要作用表现在：1 成本费用是生产消耗及其补偿的尺度。成本费用能较为真实的衡量出产品的消耗，并反映出相应补偿的数量。 2 成本费用是制定价格的基础。产品价格是产品价值的货币表现，产品定价总是要以成本作为基础，结合市场供求来决定的。 3 成本费用是提高经济效益的重要领域，企业要提高效益，一是扩大销售 二是降低成本。只有降低成本费用，才能有效提高企业的经济效益。 4 成本费用是企业决策的重要依据，企业的生产经营决策，无不涉及决策对象的投入产出效益对比，这样，成本费用则成为评价投入产出效益的重要指标。从而成为企业决策的重要依据。

生产运作管理的涵义生产运作管理是指对生产运作活动进行计划 组织和控制，促进生产运作效率化 效益化 以保证企业生产运作目标实现的过程。

新产品的类型可以将新产品划分为以下四类：1 全新产品 2 换代新产品 3 改进新产品 4 纺织新产品

新产品开发的观念企业必须树立如下观念 1 市场观念 新产品开发，必须瞄准市场，紧密适应顾客的需要，保证新产品在市场上畅销是新产品开发的生命线。2 创造消费观念 新产品的开发要适应市场的需求，但决不能只是被动的跟着需求跑，而应该树立创造需求的观念，用企业所开发的新产品去引导的需求，并创造顾客心的需求。3 整体产品观念企业开发新产品，不只是核心产品的开发，而且要注意形式产品与附加产品的全面开发。4 产品价值观念 应按照价值工程的思分析设计成本最低，功能最全的新产品，以实现产品价值的最大化。

生产现场管理的几种典型方法 1 定置管理 2 目视管理 3 5S管理

由于整理 整顿 清扫 清洁 素养这五项在日文罗马拼音中均已 S 为开头，故简称“5S”。 全面质量管理 全面质量管理是指企业在全社会的推动下，以质量为中心，以全员参加为基础，通过对产品质量产生 形成和实现的全过程的有效管理，已达到让顾客满意和企业所有成员及社会受益目的的管理体系。

全面质量管理的特点 1 全方位质量的管理 2 全过程质量的管理 3 全员参加的质量管理 4 全社会推动的质量管理。

全面质量管理最基本的工作方法就是PDCA循环管理法。

PDCA循环管理法的步骤 这一方法是由四个阶段 八个步骤组成。第一阶段是P—计划阶段 这一阶段有四个步骤：步骤一，分析现状，找出所存在的质量问题。步骤二，找出产生问题的原因或影响因素。步骤三，从中找出主要原因或主要影响因素。步骤四，针对主要原因制定解决问题的措施与计划。第二阶段 D—实施阶段，这一阶段包括步骤五，就是将制定的质量计划和措施，具体组织实施。 第三阶段 C—检查阶段，这一阶段包括步骤六，就是把实施结果与预定的目标对比，分别找出成功 不足或失败的经验教训 问题等。第四阶段 A-处理阶段，这一阶段包括步骤七 步骤八 。步骤七是对实施结果进行总结分析。总结成功的经验，使之制度化 标准化 作为今后的标准或准则，以巩固提高。步骤八是对本工作循环没有解决的问题或新出现的问题，提交给下一个PDCA循环去解决。

准时化生产方式基本思想：1 准时化生产方式以不断消除浪费为出发点 2 准时化生产方式以准时生产为核心 3 准时化生产方式以再造生产方式 合理配备资源为主要途径 4 准时化生产方式以降低成本 提高效率 更紧密适应市场为目的。

看板管理基本原理“看板”就是一些记载有前道工序应生产的零部件号，名称 数量及运送时间地点等事项的卡片，或其他信息载体，用以指挥生产，控制加工的数量和流向。看板管理是指以流水线作业为基础，将生产过程中传统的送料制改为取料制，以看板作为取货，运输和生产指令，进行现场控制的一种管理方法与技术。看板管理是一种反顺序管理，他不是传统方式的由前道工序向后道工序送货的程序，而是由后道工序依据总装配需要向前道工序取货，以严格控制零部件的生产和储备。

看板使用的规则 看板在使用中要坚持以下规则：1 不合格的产品不挂看板，按看板在生产线上传送的必须是百分百合格品，不合格的不能流到后道工序。2 后道工序必须凭看板像前道工序取货，所领取的数量不能超过看板规定的数量，看板要随他所代表的零部件一起流动。 3 前道工序只生产后道工序按看板取走的数量，必须按看板规定的顺序与时间生产。 4 盛装与运送零部件要使用标准容器，并按标准数量放入，5 要严格按着看板要求的数量 时间和运送路线运输零部件。

物料需求计划与制造资源计划，是现代生产条件下，信息化的生产计划与控制方式，他特别适应现代市场条件下多品种 中小批量的生产系统。