卖好车范文

第一篇：卖好车范文

如何卖好智能手机--工作总结

题目一

1)如何卖好智能手机(以索尼爱立信为例)

近年来，智能手机逐步击败功能机而成为手机市场上的耀眼明星，手机市场已经成为智能手机的主战场，所以说要想在手机市场立于不败之地就必须做好智能手机。如何卖好智能手机呢?销售人员除了具备信心、态度，技巧和行动外还必须具备过硬的产品知识(何为智能手机以及优点，智能手机的操作系统以及优缺点)，准确的顾客分析，灵活的销售技巧，熟练的操作演示等技能

一、准确判断顾客类型，判断相对应手机需求。

从顾客衣着，饰品，谈吐等判断顾客类型，并迅速判断她可能喜欢哪款手机，确定尝试推荐机型。

二、一句话推荐

在销售中，一句话推荐极其重要，如果能恰到好处的使用公司所下发的一句话推荐，不仅能简明扼要的介绍产品的知识，而且可以有效吸引顾客眼球和注意力!往往起到事半功倍的作用。

三、根据顾客类型，确定推荐重点，并尽可能同步演示 1，务必根据顾客类型和可能的喜好，选择卖点进行推荐!做好针对性营销，让用户感到物有所值

2，根据顾客常用功能选择适合顾客使用操作系统的智能手机(前提要熟知各智能操作系统的优缺点以及适合人群)!

3，在选择推荐卖点时，务必从大卖点以及独有功能开始，而不是从赠品开始! 4，有演示机一定要演示!如果没有，尽可能找其他机型代替演示相关功能!

四、在介绍产品的同时，引导消费者选择智能机。 介绍机器时，不要简单的介绍参数，要增加顾客的真实感受，实现用户与智能手机的“零距离”接触与“零障碍”使用。同时对顾客建立起索尼爱立信的信誉与形象，增加顾客最终选择索尼爱立信的几率!

五、着重介绍智能机独立而开放操作系统操作的简便性，降低顾客购买顾虑。

1、告诉消费者手机只有三个功能键，操作非常简单;

2、个性化桌面如何方便适用(独有的全息沟通管理，四角触控等);

3、拖动和删除图标如何方便等等。

六、当顾客犹豫不决时，表明可以增加一些增值服务(免费软件升级，下载软件等)

七、对于价格太贵的异议，要着重强调索尼爱立信智能手机的价值以及独有功能，另外以服务，质量等打消顾客疑虑! 2)智能手机销售能力自评(3分)

3)直属上级领导评价()

题目二

1)如何维护门店客情

所谓客情维护就是指在公司明文规定的销售政策之外，充分调动所能争取的资源及运用个人的努力与魅力给予顾客情感上的关怀和满足，以为正常的销售工作创造良好的人际关系环境。个人认为，门店客情的维护应该包括两个方面：手机的售后服务和会员以及老顾客的回访。

1、手机的售后服务 手机的售后服务是指手机售出后继续为顾客提供的服务。由于手机的特性，质量等问题导致顾客在购买手机后因为使用时发生的一些问题，要求卖场提供进一步的服务。这类服务的目的是为顾客解决存在的问题，从而使顾客对产品增加信心，对卖场服务感到满意。贴心的服务能够在顾客中树立起良好的企业形象和口碑，从而培养他们成为索尼爱立信品牌以及卖场的常客。

售后服务包括：增值服务(比如手机的贴膜以及第三方软件的下载等)：退换(符合要求的合理退换货服务)：赔偿(对于由于卖场以及相关人员行为给顾客造成的损失的一种补偿服务)：解决投诉(对顾客不满意异议的处理服务)等。

2、卖场的顾客回访

为了与消费者保持长期联系，增加顾客满意度，产生重复购买，卖场应对现有顾客进行回访。包括新顾客回访，熟顾客回访和流失顾客回访。出于成本考虑一般采用电话回访的方式维护顾客关系。对于新顾客，应在顾客消费过一段时间后进行回访，主要回访手机的使用情况以及建议等问题;对于熟客，卖场以及销售人员应该建立熟客档案记录，在熟客生日或重大节日时给顾客以电话祝福或赠送小礼物，此外也应在新品上市，重要信息发布时进行回访：对于流失顾客，卖场应了解顾客久未消费的原因，了解顾客对商品质量，价格以及卖场服务等方面的意见与建议。

2)智能手机销售能力自评(3分) 3)直属上级领导评价()

题目三

1)如何提高终端形象

终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面就谈谈提高终端的几个技巧：

1)、提升终端的几个着眼点

做好常规终端，要立足四个方面做工作：

1、陈列(含常规柜台陈列、堆头、其他特殊陈列等)

2、终端包装(含形象包装、物料使用等)

3、人员(促销员的仪容、销售能力、主动性等) 2)、做好陈列的技巧

陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素. 从陈列形式看，可将陈列分为基础柜台陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将柜台陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。

首先，看看如何做好基础柜台陈列

1、抢好位置

以大型卖场(如三联，国美)为例。商场都会有柜台，人流最先到达、最容易到达的柜台，最具人气的区域，往往就是我们要抢的区域。

2、多抢位置

就是要在好位置上，尽可能多的增加展位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。

3、集中陈列 我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销员。

4、科学摆放

科学摆放，必须突出主推产品，另外要严格按照公司的陈列标准。

5、用好POP 在柜台上，尽可能利用爆炸贴、立牌;合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等。

6、可使用电视电脑等工具，使之生动化

7、展示促销品和赠品

对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息;把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买。

3)、终端包装技巧 终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出入口、收银台;商超的促销海报、店内电视投影广播、指引牌;各种服装工装(厂家工装以及形象标志、工具等，都可以成为包装的对象。

另外终端包装要做到视觉最大化(要寻找消费者视觉最容易瞩目的地点和位置，发布篇幅要尽可能大)，信息单一化，色调明快化，突出公司的形象，还要定期更换和维护。

4)，促销员类似足球运动的前锋，能否进球(能否主动销售)，在很大程度上取决于他。在终端实际工作中，对促销员要有几个基本要求：

1、积极热情亲善主动

2、工装整洁

3、化淡妆整理头发

4、口味清新、牙齿清洁

5、能够用当地消费者接受的语言(尽量用普通话)，推销产品

6、推介时突出产品的特殊卖点和利益点

7、推介时耐心殷勤、不逼不拉

8、善于以专家的身份，关心消费者，在诊断的基础上，从解决消费者问题、引导需求的角度，达成购买

因此，要想建好终端，必须充分发挥促销员的作用。优秀的促销员，是公司的宝贵财富，是公司最前端的触角!

关于终端工作，除了专业的知识，必须配合分销，必须精细耐心地去做，每时每刻都睁大眼睛，随时随处发现提升终端的机会点，扎扎实实地去做，科学地去做，终端的力量将会越来越强。

2)智能手机销售能力自评(3分) 3)直属上级领导评价()

第二篇：报废车卖车协议

豫P03816重型普通半挂车，现已卖给顾军来作报废拆解处理，协议签订后此车与卖方无任何关系。如若违背协议规定，卖方有权报警依法处理，后果有买方承担。

特此

证明

卖方(签字)： 身份证号： 手机号：

买方(签字)： 身份证号： 手机号：

2014年8月9日

第三篇：拼车安全协议【顺风车安全协议】

拼车安全协议

【本协议一式贰份，共一页】

车主方：姓名：_____性别：____身份证号码：____________ _____________ 搭车方：姓名：_____性别：____身份证号码：_________________________

姓名：_____性别：____身份证号码：_________________________根据国家有关法律、法规，车主方与搭车方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就搭车事宜达成协议如下：

一、搭车路程、时间

起始地：至日期时间：月

二、搭车费用及支付方式：

费用及付款：车主与搭车方同意按之前约定的搭车价：元/人到达后一次性付款。

三、双方责任及义务：

1、车主方须按时将搭车方送达指定地点(因自然灾害和天气情况造成的晚点除外);

2、车主方具备驾驶与本车相应的驾驶资格。负责承担车辆自身险种与费用;

3、车主方驾驶途中发生的本车维修费用违章由车主方承担;

4、搭车方应按协议的规定，按时支付搭车费用;

5、搭车方错失或过错使人员受伤、车辆发生事故及车辆、设施受到损害搭车方应承担责任并赔偿损失;

6、本次拼车是朋友结伴而行，非盈利行为，车主方与搭车方不得为此产生商业行为。如：过分强调按时乘坐与到达、向他方提出投诉、所要发票等;参与者是在自愿参加与退出、风险与责任自负的原则上组成。

7、因拼车为非商业行为，搭车方需自行购买人身意外伤害险及相应保险种类，人身安全责任车主方与搭车方互不承担责任。

四、违约处理

1、凡在执行本协议或与本协议有关的事情时车主方与搭车方发生争议，应首先友好协商，协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

2、因不可抗力(如自然灾害、地震、国家政策变化等)原因造成车主方与搭车方损失的，车主方与搭车方互不承担责任。

五、其它条款

1、车主方、搭车方签署本协议时，应具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行，如一方违反本协议，另一方有权按本合同规定索赔。

2、本协议未尽事宜，经车主方与搭车方协商一致可订立补充条款，本协议及其补充条款内空格部份填写的文字与铅印文字具有同等效力。

3、本协议和补充条款及附件共本协议一式贰份，共一页，车主方、搭车方各执壹份，均有同等效力，签字即生效。

车主方：搭车方：

电话：电话：

日期：日期：

Page 1 of 1

第四篇：顺风车拼车安全协议书（共）

顺风车拼车很好很低调，但是安全问题要注意哦!下面是小编整理的顺风车拼车安全协议书，欢迎大家阅读!

顺风车拼车安全协议书

1甲方(机动车车主)： 性别： 身份证号码： 联系电话： 亲属紧急联系方式： 机动车牌照号：

乙方(搭车人代表)： 性别： 身份证号码：

联系电话： 亲属紧急联系方式：

根据国家有关法律、法规，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就搭车的事宜上达成协议如下：

一、关于搭车的路程、及出行时间

出发地点： 目的地点：

出发时间： 到达时间：

二、搭车的费用及支付方式(可根据实际情况调整)：

1、搭车费用：车上共计 人，双(各)方同意按车上乘坐人员数平摊本次出行的车辆过路费，过桥费，车辆燃油费，计 元/人;

2、支付方式：按一次支付。

三、双方的责任及义务：

1、甲方须按时将乙方送达指定地点(因自然灾害和天气情况造成的晚点除外);

2、甲方具备驾驶与本车相应的驾驶资格。负责承保车辆自身保险险种与费用;

3、甲方在驾驶途中发生的本车维修费用、违章罚款由甲方承担;

4、乙方应按协议的规定，按时支付搭车费用;

5、乙方在车上不得发生吸烟、吐痰等非文明行为。因乙方过失或过错使人员伤害、车辆发生事故及车辆、设施受到损坏，乙方应承担责任并赔偿损失;

6、双方约定，各方须申明无传染病、心脏病、严重晕车及不适宜乘坐车辆出行的疾病与缺陷;

7、搭乘车辆及附属设施如因乙方的过失或过错使车辆及设施受到损坏，乙方应负责赔偿;

8、车上人员责任险及意外险，乙方同意自行在保险公司购买，费用自理;出现该投保限额的损失由乙方个人承担;

9、若甲方在提供搭车服务的行车过程中发生意外事故，应根据有关交通法规及保险条例，进行相关责任认定及赔偿处理，所发生的具有事宜由甲方负责处理。

10、本次拼车是通过网络寻找的春节回家长途拼车，为朋友结伴出行，非赢利行为，双方不得为此引发商业行为，如：过分强调按时乘坐与到达、向他方提出投诉、索要发票等;参与者是在自愿参加与退出、风险与责任自负的原则上组成的。发生的费用仅为平摊的出行成本，相互之间提供的是免费和无偿的服务，除上述约定外，出行过程中发生的第三方导致的责任事故以及损失，本车驾乘人员之间互不承担事故的任何责任，但有互相援助的义务。

四、其它条款

1、甲、乙双方签署本协议时，应具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行，执行本协议的过程中双方如果发生争议，应首先友好协商，如果仍旧不能达成一致，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

2、因不可抗力(如自然灾害等)原因造成双方损失的，双方都无需承担相关责任。

3、本协议未尽事宜，经双方协商一致可订立补充条款，本协议及其补充条款内空格部份填写的文字与铅印文字具有同等效力。

4、本协议和补充条款及附件共有壹页，壹式俩份，甲、乙双方各执壹份，均有同等效力，签字即生效。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

年 月 日 年 月 日

顺风车拼车安全协议书

2为响应低碳糊口、节能减排的号召，本着互惠互利、公道分摊部门直接本钱的原则，甲乙双方及直系支属代表经慎重协商，同意建立在完全非贸易盈利的基础上互助拼车上放工。现就乘车途中安全责任等事宜达成如下协议：

协议人：驾驶方(以下简称甲方)

搭乘方(以下简称乙方)

1、甲方为车主方，驾驶已经年检合格的、正常保养的、已经按常规交纳“车上职员座位险”的 牌轿车一辆，牌照为苏E ，并提供驾驶服务。

2、甲方主观上信守诺言，按照预先商定的乘车时间、地点提供利便，但并分歧错误任何的延误所造成的任何后果承担任何的责任。乙方应当完全按照商定的时间、地点准时候车。临时变化时双方及时电话联系，但不管协商的结果如何，均互不追究延误责任。

3、甲方保持车辆完好，严守交通法规，严谨酒后驾车，谨严驾驶，主观上努力保证包括自身在内的所有乘车人的安全。但并分歧错误任何的原因造成的任何后果对乙方承担任何的责任。乙方应当提醒、支持甲方遵守交通规则、安全行车，但除怂恿、胁迫甲方违法驾驶以外的任何原因造成的违章处罚或造成对第三方的责任/及或车辆损坏的/亦或甲方自身受到的伤害责任仍由甲方自行负责。

4、部门直接本钱的分摊方式：仅象征性的分摊部门高速通行费、油费：单趟15元/次、来回25元/天，由乙方于每周末一次性主动放于车内。

5、本协议自双方及其直系支属签字之日起生效，任何一方提出不再拼车时自动失效。

双方及直系支属签字

甲方： 乙方：

住址： 住址：

身份证号： 身份证号：

甲方直系支属代表： 乙方直系支属代表：

身份证号： 身份证号：

第五篇：安全驾驶跟车距离和跟车方法

日期：2010.09.29发布单位：办公室

道路交通肇事中，很多是因为驾驶员跟车方法不当，或不能保持合适的跟车距离而造成的。因此，掌握正确的跟车方法，保持合适的跟车距离，对减少事故有重要意义。

车辆的跟车驾驶特性表明：在同向行驶的一列汽车中，后车跟随前车运行，驾驶员总不愿意落后很多，总是紧随前车。这是一种“紧随要求”。因此，正确的跟车方法，是既要保证行车安全，又不致影响道路的交通容量。行车实践证明，为保证行车安全，跟车距离不得小于安全间距。

驾驶员在跟车过程中，还要注意以下几个方面的问题。

(1)跟车时精力要高度集中，使自己所驾车辆在前车任何情况下停车时，也能及时停下来，即使前车制动灯不亮，或突然横滑、甩尾时，也能从容应付。

(2)在所驾车辆制动效果不佳，或货车载人，或运送大件物品时，应适当加大跟车距离，以留有足够的安全系数。

(3)在遇转弯或前车超车时，要注意观察、判断，以防突发情况来到时措手不及。

(4)操作技术不熟练，或反应较慢的驾驶员应逐步摸索出合适的跟车距离，以留出足够的反应距离或制动迟滞距离。

十个要领助你避免突发事故

日期：2010.09.29发布单位：办公室

作为一个细心的司机，要养成良好的习惯，要在任何时候都能做到眼观六路，耳听八方，音响音量要适中，要特别注意倾听各种声音，比如发动机的声音，轮胎的声音等。还要时时观测车两边的侧镜，看看后面有无超车，观看各个乡村路口有无人车出来，不要把视线直直的停留在前方的路面，要像雷达一样扫描所有你能观察得到的位置。从以下几点注意可避免突发事件的发生：

一、在你的视线完全给障碍物挡住，比如旁边停着的车，有障碍物挡住的十字路口等等，一定要先减速，不要产生侥幸心理，哪怕是绿灯也要防止有人车横穿马路。

二、路上突然滚出来一个球，此时不管有没有人跑出来都要提前减速，司机要有提前判断能力，要提前判断可能有小孩跑出来去拿那个球。

三、正前方行驶中的一辆摩托车，驾驶摩托车的人左手动了一下，做出打左转向灯的动作，但左转向灯并没有亮。此时要判断转向灯可能故障，摩托车可能会左转。这时要减速，不能超车。有的人甚至不打转向灯，不看后面有没有车就直接转向，所以我们在开车的时候真的要提前做出判断。

四、当你以高速(比如90到100公里)的状态在非高速宽敞的公路上行驶，发现前方很远处路边有一个大人牵着一个小孩，此时你也应该减速，不要认为路面宽敞，小孩有大人牵不会跑过公路，这种事已经发生在身边的人了，这位司机就是因为没减速，在快行驶到两人的位置，小孩突然挣脱大人的手，直接跑过公路，造成了悲剧。

五、自行车是我们在路上经常看到的，也是要重点预防的，因为自行车是靠人力来行驶，如果动力不够，自行车就会左右摆动，甚至连人带车一起倒下。还有自行车没有各种灯光装置，刹车效果也不好，加上自行车有一定的速度，往往使我们很难判断自行车的真正动态。比

如在市内人车混合狭窄的公路驾驶一辆货车，右前方发现一个骑自行车的学生，后面一个学生正准备坐上自行车，当车已经过了这辆自行车一半车身的时候，后面的学生坐上了自行车，此时从货车的右侧镜看到自行车不断摇摆，我们要做出的动作就是立即踩刹车，防止自行车因增加重量而动力不足，倒向货车的后轮位置。

六、乡村公路的行驶，要特别注意两种动物，就是狗和牛。狗和牛是不怎么会避车的，如果是狗横过马路，在安全的前提下尽量避开，如果实在避不开，第一原则是保证人和车的安全，不要乱打方向为了避开一条狗而造成人员的伤害。如果在比较窄的路发现前方有一头牛在路边吃草，不管这头牛有没有动，都要先减速，因为在乡村经常有牛绑在路边，却拉着牛绳走过对面公路吃草，如果不减速，万一牛走动，牛绳就会横在你的车面前了。

七、前方靠路边出现障碍物，这时要防止人或车辆为了避让障碍物而突然变换车道，进入你车行驶的车道，此种情况只有提前判断作出反应才能避免事故发生。

八、停车后打开车门前要养成观看侧镜和倒车镜的习惯，一定要先看清后面是否有人或车辆靠近再打开车门，避免开车门时后面的人或车辆撞上来。

九、在经过路口时，当我们准备超过与我们同向行驶的车时，此车突然踩刹车，但前方并没有障碍物和异常情况，在这种情况下，我

们也要跟着踩刹车，千万不要超车，因为很有可能有人或车辆在路口前抢先横穿过马路，而我们的视线刚好被同向行驶的车挡住了，如果继续超车的话就刚好撞个正着!

十、准确判断行人的动态很重要，这是要靠不断积累经验而提高判断能力的。比如，一个行人走过马路，他走到了路中间的分界线或已过了分界线时看到你的车行驶过来，这时行人突然往后退或往回走的概率是相当低的，大都是停止前行或根据你的车速选择跑或走过马路，所以我们这时应该减速，采取车从人身后过的避让法。如果行人还未行走到中间分界线或企图过马路时，我们应该减速，采取车从人前方过的避让法。

这里特别要说的是发生这种情况：当行人在横过马路时，见到你的车过来，不管是在哪个位置，如果行人犹豫不决，一会儿停住一会儿又想继续过马路时，这时我们一定要特别注意，必须稳住方向，把车速减到能够安全避让行人为止。此外就是要注意以下的行人：老人、儿童、打手机过马路的人、雨天打伞和穿雨衣的人、嘻笑打闹的人等等。

不同年龄阶段的儿童乘车安全注意事项

日期：2010.09.29发布单位：办公室

一岁以下的婴儿

一岁以下的婴儿是最娇嫩的群体，因而需要的保护也更多。但绝大部分中国家长都是习惯把婴儿抱在怀里乘车，正如前面所分析的那样，这是非常危险的举动。婴儿的头部较重，颈椎尚不能支撑头部重量，因此如果以面向车头的方式乘坐，极有可能会在紧急刹车或意外事故中头往前甩，而造成严重的伤害。

所以针对一岁以下的婴儿，全球主流的共同设计标准多是采用后向乘坐设计，以避免冲撞时的撞击力皆集中在颈部，如此设计可将撞击力分散到骨骼较为强壮的部分(如腰、背、肩)。另外也有部分产品采用横向安装的卧床式设计，这类型的保护装置也是不希望小婴儿乘车时是面向车头的。而后向使用的汽车安全座椅并不是愈平躺愈好，虽然在我们的感觉上似乎愈平躺可以让宝宝愈舒适，不过过于平躺的角度可是有可能在事故发生时让宝宝飞出去撞到前座椅背的，所以一些汽车大厂的产品，都附有细心的角度检查器和角度调整器，有助于判定安装角度是否妥当安全。

满一岁的幼儿

宝宝满一岁后，由于体形比较大且发育较为完整，可以采用后向式座椅。由于儿童的头部占的比例要比身体大，因此4岁以下的儿童(18公斤以下)采用后向座椅最为安全。沃尔沃汽车公司交通事故研究组研究证明，后向式儿童安全座椅可将伤害减少90%。同正向座椅相比，后向座椅可将撞击力和对儿童头颈部的伤害减少一半。瑞典Folksam保险公司的调查结果也证实了这种观点。该公司的调查表明，幼儿乘车时，坐在前向座椅里要比坐在后向座椅里的丧生或受重伤的几率要高出。

4-12岁的儿童

4-12岁的儿童的体重一般在15-36公斤左右，这些孩子除了选择儿童座椅外也可以选择儿童安全坐垫，因为一般的安全座椅常有过小不适用之虞，但由于儿童本身身高还不够高，因此如直接使用汽车后座的安全带，有可能会使安全带越过儿童的脖子，造成勒伤或割伤，因此为儿童选购将乘车姿势垫高的汽车安全座椅有其必要。安全坐垫可以减少在碰撞中对腹部的伤害。当儿童被垫高后，就可以使用正常安全带，便可保护儿童的胸部和头颈部。沃尔沃汽车公司事故调查研究组证明，使用安全坐垫可将危险降低60%。

提醒

1、永远不要把后朝向的儿童座椅放在有安全气囊的前排。安全气囊对12岁以下儿童十分危险，在副驾驶座上乘坐的儿童可能被爆炸的气囊造成致命的伤害，越靠近气囊，伤害越重。

2、不管坐在哪里，所有乘员都应系好安全带，未系安全带的儿童可能被安全气囊伤害。

3、对任何年龄的儿童而言，后排是最安全的位置。