年度业务工作计划

无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《年度业务工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：年度业务工作计划

医药业务员年度工作总结医药业务员年度工作总结与医药代表年度个人工作总结

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医药业务员年度工作总结|医药业务员年度工作总结范文

医药业务员年度工作总结【一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

医药代表年度个人工作总结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤， 第 2 页 共 2 页 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

第二篇：业务部年度工作计划

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?下面是小编收集的业务部年度工作计划，欢迎阅读。业务部年度工作计划1

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。业务部年度工作计划2

首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员同心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，20XX上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。业务部年度工作计划3

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

第三篇：医院年度业务发展工作计划

一、业务工作指标

完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92%以上，平均住院天数：7天。

二、质量指标

甲级病历率≥95%，门诊处方合格率≥95%，入出院诊断符合率≥95%，治愈率≥95%，手术前后诊断符合率≥95%，围产儿死亡率≤1.5%，(本文由考试吧免费提供，请注明)新生儿死亡率≤0.5%，本院住院孕产妇死亡率≤0.02%，麻醉死亡率≤0.02%，基础护理合格率≥90%，护理操作技术合格率≥95%，整体护理率达到100%，院内感染率≤8%，无菌手术切口感染率≤0.05%，急救物品完好率100%，购进药品质量合格率100%，各项法定传染病报病100%，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%，诊断报告符合率≥90%，病理切片质量优良率≥85%，临床与病理诊断符合率≥90%，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15%，来我院作孕检早孕建卡率≥90%，儿童系统保健率≥70%，妇科病检出率≥60%。

三、业务发展指标

1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。

2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。

3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。

4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。

5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区保健服务面。

6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。

7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。

四、措施：

(一)开展医学继续再教育和发展重点专科

1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。

2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。

3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。

4、重点专科要完成以下业务项目：

积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。

不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性疾病检查咨询;(3)开展产前相关疾病宫内诊断。

妇科腔镜科：全子宫切除术、卵巢肿瘤摘除术、盆腔粘连松解术、宫外孕手术(输卵管切除术、取胎术)宫腔镜检查术;购置宫腔镜，开展宫腔镜检查和宫腔镜手术。

新生儿科：对新生儿窒息及呼吸衰竭的患儿进一步提高呼吸机使用管理水平;进一步提高治疗早产儿的成活率。

乳腺科：开乳腺病病房，与上级医院建立协作伙伴关系，在上级医院专家的指导下，逐步开展乳腺癌的根治术，同期开展化疗并建档统计治疗率及存活率。

产科：开展无痛分娩及一对一的全程陪伴式服务;建立妊高(本文由考试吧免费提供，请注明)症临床实验室，派出部分医务人员外出学习脐血流分析及产科急救知识，通过临床对妊高症脐血流波形的检测，来了解胎盘循环与围生儿愈后的关系，降低围生儿的窒息率和死亡率。

妇科：规范恶性肿瘤的治疗，并统计各类恶性肿瘤的治愈率及存活率。

宫颈疾病门诊：开展宫颈各类疾病的诊断和治疗，并建档统计各类治愈率，逐步开展宫颈电切术。

儿内科：逐步完成儿内科重点专科病房建设，按专业分组收治病人。每专业组均由专科负责人负责;与上级医院建立协作关系(首都儿研所)，在专家的指导下完成儿内科重点专科建设及开展相关的科研活动，提高儿内科的医疗诊疗水平及知名度。

儿科胃肠腔镜科：开展小儿胃炎及腹痛与幽门螺旋体相关感染的诊断及儿童肠镜的检查项目。

儿保科：开设儿童心理门诊，由主治职称以上医师定期坐诊，扩大保健业务层面;开展新生儿筛查工作(苯丙酮尿症、甲低、、听力筛查);设立0～3岁早期儿童教育室，将0～3岁早期教育更深入细致地开展，并开展“0～3岁早期教育"门诊，将我院出生的新生儿，尤其是高危儿系统地管理起来;规范儿童康复的诊疗、操作、管理工作，引进康复专业本科毕业生以加强康复科的力量;开设青春期门诊、矮身材门诊等保健特色门诊。

群保科：进一步加强对基层妇幼保健院(站、所)的专业技术人员的培训工作;继续做好六位一体的社区卫生服务工作;开展新生儿20项行为神经测定、婴幼儿智能发育、九江市男性与生殖健康状况服务和卫生保健服务模式研究等科研工作。

第四篇： 学校年度业务工作规划

～ — ～ 学年度业务工作规划 为全面谋划新学年、新学期的教育教学工作，～完成我镇中小学幼儿园业务工作任务，特制定本业务工作规划要点如下：

一、教师队伍建设：

(一)思想建设： 加强教师队伍的政治思想理论建设，继续坚持扎实深入开展领导、教师的政治学习活动。明确每周五下午晚办公时间的集中学习和随机分散学习，精选教育方针、教育经典文献、邓小平教育理论、xxxx重要文献等与教师职业特点紧密联系的学习内容，进一步强化教师队伍整体政治思想理论水平的提升。 相关活动： ▲各校教师政治学习工作经验交流; ▲政治学习活动相关资料检查。

(二)师德建设： 1继续加强《中小学教师职业道德规范》的学习，坚持要求广大教师始终用《中小学教师职业道德规范》来规范约束自己的教育教学行为。本年度，我们拟将师德教育同教育部发起的“爱与责任”、县进校的中小学继续教育结合同步进行。以全国优秀教师报告团成员、重庆开县英雄教师群体的感人事迹为主要教材，结合我市、县本土的十佳、优秀教师的先进形象，使广大教师受到生动、切近的直观教育。 2继续深入落实《唐山市中小学教师职业道德评价标准》，加强对教师师德的量化科学评价。在过去一个学年运行的基础上，继续对全镇、各校的师德考核方案进一步量化和细化，使之更趋于科学、规范、公正、有效，从而更加积极有力地推进教师职业道德水准的提高。 相关活动： ▲“爱与责任”教师职业道德形象大讨论; ▲“奏响‘师爱’的乐章”教师演讲比赛。

(三)业务能力建设： 本学年，以培养素质教育形势下的新型教育教学能力为根本出发点，以新课程改革文献的学习为主要培训内容，结合我镇教师实际，扎实深入开展教师业务能力培训。

1、新课标理论的学习：认真组织新课程标准的学习，分学科、分学段完善教师的新课标理论基础。学年内，将开展学习、检测、运用相结合的考核方式，对教师的学习、理解、运用新课标的能力，进行综合测评，从而促进新课标教学实践的良好运行态势。 相关活动： ▲每周三下午统一定为新课标理论学习时间; ▲期中考试后组织一次中小学教师新课标理论学习检查评比活动。

2、教师基本功的训练：继续坚持深入开展教师基本功的强化训练，要求各校以“三字”(钢笔字、粉笔字、毛笔字)、“两画(话)(简笔画、普通话)”为主要训练项目，搞好校本训练，并积累相关资料备查。 相关活动： ▲～年11月，全镇教师基本功培训工作检查; ▲～年12月，全镇中小学幼儿园教师基本功竞赛。

3、教师多媒体教学技术的培训：通过开展讲座、培训、比赛等形式，充分提高广大教师运用多媒体教学器材、手段进行教学的能力，改变单一的课堂结构，实现教学手段的多样化，提高教育教学效果。 相关活动： ▲cai课件制作培训; ▲教师自制cai课件展评; ▲优秀多媒体教学课堂记实评比。

二、德育工作： 整体思路：以扎实的常规德育教育为基础，以县教育局提出的文明礼仪教育为主线，认真落实德育工作的针对性、实践性、长期性和长效性。

1、常规教育：继续以爱国主义教育、爱家乡教育、集体主义教育为主体，利用重要节日和纪念日开展主题教育。充分利用教师节、国庆节、元旦、春节等重要节日、重要事件纪念日，开展主题校(班)会、团(队)会，请革命先辈和各行业的英雄模范作报告、讲故事，组织学生观看反映伟大民族精神的影视片等。通过晨会、课堂教学、课外活动等多种途径，组织开展集中体现中华传统美德和革命传统的经典格言、诗词诵读活动;教唱以爱国主义为主旋律的歌曲，定期举行学生歌咏比赛和文艺演出等活动。以班、团、队教育、家庭随机教育、社会实践教育为教育形式，实现学校、社会、家庭三结合的教育合力，从而培养学生高尚的爱国情操，建立起科学的人生观、世界观。

2、文明礼仪教育：以县局提出的文明礼仪教育年为主线，在全镇中小学幼儿园开展文明礼仪教育活动。在全面深入贯彻《中小学生日常行为规范》和《唐山市学生十不规定》的基础上，将涉及学生日常学习生活各方面的文明行为习惯规范及文明礼仪用语辑印成册，发给学生，同时结合校会、班会、团会、队会等进行学习教育活动。各中小学校都要安排共青团、红领巾执勤岗，对广大学生的语言、行为规范进行督察，对不文明的行为及时进行帮教改正，使文明礼仪教育落在实处。 相关活动： ▲中小学生文明礼仪规范个谣传唱活动; ▲文明礼仪伴我行主题团、队会观摩; ▲文明礼仪知识竞赛。

3、扎实推进中小学行为规范养成教育：各校要以贯彻教育部新颁发的《中小学日常行为规范》和《学生守则》和市颁发的《唐山市中小学生十不准》为切入点，加强《规范》《守则》《十不准》的深入学习，达到学通、学懂、学会、会用的程度，从而能严格用这些标准约束自己的行为。在抓学习的同时，注重从学生的日常规范、文明礼仪、传统美德等方面进行长期不懈的潜移默化的教育。另外，要加强对学生的心理健康教育及健康消费教育，帮助学生形成科学健全的人生观，完善学校、家庭、社会教育体系，使养成教育过程逐步成为学生的自觉行动。 附： 德育活动安排表 月份 活动内容 参加范围 责任人 备注 九

1、 各校开学典礼

2、 开学初纪律教育活动 全镇中小学 各校长 1 、“教师节”庆祝活动 2 、庆祝“国庆节”系列活动 两中学、小学 4 — 6 年级 各校主任 十 1 、中小学生文明礼仪规范歌谣传唱 全镇中小学 各校主任 2 、文明礼仪伴我行主题团、队会观摩 全镇中小学 各校主任 3 、文明礼仪知识竞赛 全镇中小学 各校主任 十一 1 、各校法制教育报告会 全镇中小学 各校长 十二 1 、中小学“迎新年 ” 朗诵会 全镇中小学 各校主任 ～ 一 1 、庆新年文艺汇演

全镇中小学 各校主任

三、教学工作： 本学期教学工作的重点：

1、改变小学传统的教师工作评价标准，激励广大教师主动转变

教学方法和课堂教学结构，促进素质教育机制的顺利运行。本学期，我镇将在小学教师教学评价标准方面进行一次程度较深的改革和尝试。 第一，在评价教师工作业绩的时候，将更多的参照学生的素质、能力参数，如学生的阅读能力、写作能力、口语表达能力、交际能力等多种能力的培养。摆脱以往单纯通过学生成绩考核教师，教学成绩高了一荣俱荣，成绩差了一无是处的片面评价观; 第二，改变以往单纯以考试为主的教学评价手段，通过多种途径进行考察考核，注重形成性考核和过程性考核。如，通过举办朗诵会、故事会、朗读比赛等活动考查学生的朗读能力、语言表达能力，通过作文竞赛考查学生的写作能力，通过体育达标测试、各种体育活动考查学生的体育运动能力等。 第三，加强过程性考核、检测成绩的管理与分析，将各级各类竞赛、考核、测试的成绩有机综合，形成整体评价，从而对教师的教学工作进行更加全面、客观，更加有利于学生发展的合理评价。 通过上述措施，对素质教育评价机制进行有益的补充，从而使教育教学方式更加适应时代的需要。

2、坚持加强常规教学管理，力争使中心校的监控职能覆盖到教学工作的每个层面，促进各校以科学规范的教学管理、扎实深入的教学过程、学用并进的教学效果～完成本学期的教学任务。中心校将于学期末组织全镇教育教～查，督导各校常规教学工作，确保教育教学质量稳步提高。

3、良好学习习惯的培养。本学期，我镇中心校将以加强学生良好学习习惯的培养为切入点，强化学生非智力因素的培养，使学生养成书写(读书)姿势正确规范、作业整洁等良好的学习习惯。中心校要求各校开展作业展评、朗读比赛、演讲赛等活动。

4、在本学期的学科教学中，中心校将继续加强中小学语文、英语学科阅读、写作教学监控。要求各校配合中心校深入开展语文学科教学研究、检查、督导工作，指导广大教师以灵活生动的形式、传统与创新兼备的方法、基础与高端相匹配的内容开展阅读、写作教学，进一步提高我镇中小学生的语文、英语综合能力。为此，中心校要求各中小学充分加大学生习作的密度和可内外阅读量，使课内外互相较差、互相补充、互相延伸，全方位提高学生语文能力。

5、加强电化实验教学管理和现代远程教育项目建设，不断提升我镇教育现代化水平。本学期，中心校将开展实验教学管理专项检查评比。同时，本学期将配合县局重点加强两所中学、长凝小学、暖泉小学、温庄小学、陈礼庄小学的现代远程教育项目建设，从而带动全镇现代教育的发展。

6、教学研究 各校成立低中高(年级)教研组，中心校组建中心教研组，搞好骨干教师培养和“教学新星工程”的实施。各校教导主任要围绕新教材教学，根据学科实际选准课题，分解到教研组，并坚持主体性教学思想，带头参加教研教改活动。学期末每个教研组都要写出教研成果参加镇评比。同时，本学期我镇将以新课程教学探索与实践为重点，开展一系列教学研究活动，从而达到共同探索，共同促进，共同提高的目的。 本学期拟开展的主要教研活动有： 序 号 活 动 内 容 备 注 1 04—05学期末检测题型分析研讨会。 2 各校开展全员优质课评比。 3 中小学语文阅读优质课评比。 中学各学科优质课堂教学实录评选。 4 语文、英语学科教学情况调研。 5 中小学作文教学经验交流。 6 中小学教师课件制作评比。 7 中小学优秀教案、论文及教具评比。 8 中小学教学管理工作联查。

四、新教师的培养： 本学年，因人事安排需要，我镇新调入、聘任了教师近20人，由于这些新教师都是刚刚走上工作岗位，教学经验比较匮乏，所以我镇将认真组织各校加强对新教师的业务培训。通过新课标理论学习考试、听课指导、带领新教师听课学习、试讲课等形式，加强对新教师的教育和培训工作，同时加强对新教师教学情况的跟踪和反馈，确保教育教学质量的稳定。

五、“普三工作”： 本学期时值、我县迎接省“普三” 验收，我镇将以此为契机，进一步下大力加强幼儿园的规范建设，以迎接县教育局、乃至省教育厅的评估验收。

1、要求各园以精细化管理标准，对照县发《幼儿园评定验收标准》严格进行自查，将档案资料有欠缺的部分及时完善、细化，尽快建立普三档案管理体系;

2、加强幼儿园教室设施布置的整改和进一步完善。要求各园在室内布置上转变观念，摒弃以往建设中环境杂乱、主题模糊的观念，改为以突出自制、自创，突出本地特色，有较鲜明主题，乡土气息浓厚的育人氛围，从而培养幼儿从小学常识、爱家乡的纯朴情感。

3、室外环境布置上，采取自己动手、自制为主、贴近标准、全面完善的方针，本着少花钱，多办事的原则，将大中型玩具及其他室外设施规划到位。

4、力争在县局的幼儿园评估验收中，创出好的成绩，争创大量一类园，规范园。

第五篇：2017年度业务工作总结

建始县植保植检站

2017年我县植保工作针对百年难遇的气候灾害，立足多种病虫大发生，精心策划、主动出击、突出重点、狠抓关键。强化公共职能，提高防灾能力;强化技术集成，提高支撑能力;强化检查督办，提高保障能力。围绕县委、县政府农业工作目标和农业局整个工作部署，以“两学一做”、喜迎十九大为契机，齐心协力、奋力拼搏，圆满完成了年度工作计划，取得了显著成绩，做出了应有贡献。

1、病虫测报展现公共植保专业技术职能。

站内固定2人 (病虫害和鼠害各1人) 主抓测报，临时抽人协助突击，在做好水稻、油菜、玉米等主要农作物20多种常发病虫观察监测的同时，重点开展了省定玉米螟、晚疫病、农村鼠害等3个系统对象的监测预警及县内主导产业、特色产业作物重大病虫的专项调查。在此基础上，编发了《植物保护情报》10期;网报了30多种模式报表与周报表(部、省、州各级);病虫预报准确率超过规定标准(发生期准确率91.5%，发生程度准确率86.5%)。为各级领导和部门组织农业防灾减灾提供了重要依据，发挥了不可替代的参谋作用，展现了农业植保的主要专业技术职能。

2、农药减量加速绿色防控技术应用推广。

为了完成近三年我县农药减量任务，最终实现2020年农药零增长目标。根据部、省、州2020年农药零增长方案，结合恩施州政发[2016]27号、建政办发[2017]6号农业污染治理精神，我站组织乡镇农技服务中心开展了一系列工作。

1 一是加大培训宣传力度。千方百计利用各种会议、现场，全方位、多渠道、多途径、多形式开展技术培训、技术咨询，发放技术资料。

二是编制农药减量行动实施方案和技术措施。该方案和技术措施被统一收集到《建始县农业面源污染防治技术手册》下发各地运用。

三是引导农户从化学农药危害认识中高度重视农药减量。 经过培训、宣传、引导，使许多农户对化学农药给农产品、生态环境及人类带来的严重危害有了深切了解和高度认识，尤其是对化学除草剂带来的隐性毒害更加深恶痛绝，主动或被带动参与到农药减量实施行动中来。

四是按时完成农药减量报表(种植业污染月报表)。按照统一安排，每月5日之前，植保站通过反复催促与汇总乡镇极不齐全数据，基本保证了县对州的及时报送;在迎接县创模城市所需资料时，我站又及时编制了较为齐全的文字与图片资料。

五是组织各项绿色防控技术推广。重点在生物防治和物理措施、筛选生物制剂和高效低毒低残化学农药、改变农户用药习惯等方面取得显著成效。生物防治上首次取得重大突破，推广应用总面积达到12.5万亩，减少化学农药用量18.12吨(其中以虫治虫技术，如蚜茧蜂、异色瓢虫防治蚜虫5万多亩，以菌治虫、治病技术，即各种生物农药防治病虫7.5万亩);物理措施上首次采用昆虫性信息素(性诱剂)防治斜纹夜蛾0.06万亩，6万多粘虫板(球、带、胶)防治蚜虫、粉虱、果蝇等微、小型害虫0.2万多亩，500多台杀虫灯防治多种作物中、大型害虫0.6万多亩;农艺生态上应用抗性品种+抑害环境+高效栽培等综合配套技术10.54万亩;化学

2 防治上应用高效低毒低残农药3.1万亩。全县绿色防控总面积达到27万亩，由此直接或间接减少化学农药总量38.07吨，占农药减量86.63吨的43.95%;农药减量技术应用面积72.74万亩;因实施农药减量建立小型示范样板59个，示范展示面积2.65万亩。

3、项目实施强化示范样板展示辐射作用。

借助实施“2016年重大农作物病虫害防治补助项目”，县乡联合举办了2个马铃薯晚疫病(红岩、长梁)、2个玉米灰斑病(业州、花坪)、5个水稻重大病虫(业州、长梁、三里、花坪、景阳)共计9个大型植保综防、绿色防控、统防统治融合展示样板。通过中心样板测产验收，示范样板区比非样板区的晚疫病防治加权平均亩增136.8㎏(增幅20.46%);玉米灰斑病防治加权平均亩增123.55㎏(增幅18.53%);水稻病虫防治加权平均亩增186.8㎏(增幅32.1%)。示范样板的展示效果，对全县大面积病虫综合防治起到了辐射、带动、促进作用。

4、统防统治带动群防群治推动防灾减灾。

在植保部门的协调组织与典型引导下，全县来自农技系统的机防队、专业合作社的服务队、涉农企业的技术组、还有民间组织的专业队，充分发挥各自优势，彰显自身实力，通过技物配套服务统防统治，使全年统防统治面积达到了32万多亩，超额完成了州局下达到我县的农药减量各项任务。统防统治涉及到的作物类型有油菜、马铃薯、水稻、玉米、烟草、茶叶、蔬菜、果树、中药材等多种。统防统治方式上既有大规模的机动弥雾器、烟雾机、电动喷雾器统一作业，

3 也有小规模的到户到田代防代治，还有全程技术、物资一步到户的烟草产业化服务模式。统防统治不仅解决了千家万户的劳务矛盾和安全问题，而且在带动群防群治，推动防灾减灾及农药减量中发挥了主力军作用。

5、试验研究挖掘技术潜力增强服务能力。

今年，县植保站实施了稻瘟病、纹枯病、卷叶螟、玉米灰斑病、马铃薯晚疫病、地下害虫、枸杞病虫等7个方面试验研究，从参试的 50多种农药中筛选出生物农药近20种、低毒低残化学农药20余种，为指导来年工作尤其是开展绿色防控、实施农药减量奠定了基础。

6、调查研究解决生产疑难主攻来年重点。

在10多次下乡调查了解农户反映的农业病虫等多种疑难杂症中，得出了目前影响最突出、最难解决的是十字花科根肿病、阔叶作物紫纹羽病、高山蔬菜地下害虫等三大突出问题。通过深入长梁、业州、官店等乡镇部分重发区域较为详细调查、分析，基本弄清了灾害原因，提出了研究对策和目前采取的应急防控措施，并具体落实到2018年植保主攻难题，从秋冬季农业综合开发开始部署安排。

7、植物检疫履行执法职能未出任何差错。

今年，植检重点工作一是开展了外供苗木多家专业社果苗基地产地检疫，为调运果苗签证提供了可靠依据;二是专人负责，网络签证，为客户办理了调运检疫签证手续，且所办手续目前为之未出差错;三是不推不拖及时处理上级交办案件;四是深入景阳疫情监测点调查了解，进一步证实了建

4 始县暂未发现稻水象甲等水稻作物危险性病虫(即国家与省依法公布的检疫对象名单)。

8、培训宣传扩大社会影响彰显植保地位。

一年来，县植保与乡镇农技服务中心，利用短期培训班、科技下乡、示范现场、精准扶贫、重大活动等多渠道、多途径、多形式，全方位开展与植保技术有关的培训5000多人次，植保咨询3000多人次;发放技术资料5000多份。

为了让全社会了解公共植保、绿色植保，重视综合防治、绿色防控，支持统防统治、农药减量。县植保站与乡镇农技服务中心就植保工作，在湖北省农业信息网、恩施州农业信息网、中国.建始网、建始县农业信息网等各种公共媒体发表新闻报道10余篇(其中县植保站职工上传 7篇)。

9、2018年业务工作目标与任务

1、主要作物病虫的预警监测。2018年，测报对象在主要农作物病虫一般监测基础上，重点搞好省定的3个系统调查对象(晚疫病、玉米螟、农村鼠害)监测预警及县内经济产业作物主要病虫的基本调查。确保全年情报编发10期以上，预报准确率发生期90%以上，发生程度85%以上，各级各种报表及时上报率85%以上，质量水平走在全州前列。

2、重大有害生物的综合防治。重点指导全县综合防治面积50万亩以上,其中水稻病虫5万亩，旱粮作物病虫25万亩以上，经济作物病虫20万亩以上。

3、重点绿色防控的示范展示。集中力量,组织有关乡镇及涉农部门结合统防统治、农药减量办好绿色防控示范样板 5 5个以上，尤其是生物防治要在总结今年经验基础上开拓创新，力争取得新的突破。

4、先进植保技术的科技试验。针对新的重大生产问题(如十字花科根肿病，阔叶作物紫纹羽病，高山蔬菜地下害虫，猕猴桃等果树毁园性病虫，马铃薯、玉米、枸杞等作物重大病虫绿色防控技术等)开展科技攻关，取得实用科技成果。

5、重要生产疑难的调查研究。根据县域经济要求和有害生物发生为害特点，在认真做好调查研究基础上，提出解决当前生产中重要生产问题的意见和依据。

6、新型植保知识的培训咨询。采用多种途径和形式对乡镇农技人员及广大农户进行植保相关的主要知识、实用技术培训和咨询。

7、植物检疫工作的完善提高。添置必要的观测检验设备设施;加强植检法规宣传，创新开展产地与调运检疫工作。

8、农技部门工作的对外宣传。既要在希望的田野上留影，又要在知名的杂志上出名，更要在网络媒体上现身。通过全方位的努力创造,将建始农技系统无论是单位还是个人的社会地位及公众现象提升到一个新的高度。

9、完成上级业务部门及农业局安排的其他工作。

2017年12月20日

相关总结材料链接：

建始县2017年生物防治工作总结及2018年工作设想 建始县2017年防治面源污染，实施农药减量行动工作总结

建始县2017年植物检疫工作总结 建始县植保站2017年党建综合工作总结