企业运营法律知识

第一篇：企业运营法律知识

法律顾问企业管理知识复习要点：企业资本运营的含义

环球网校移动课堂 手机IPAD随身看 第四节 企业资本运营

(一)企业资本运营的含义、目标及作用

1.含义：广义与狭义

2.目标：

①实现利润最大化

②股东权益最大化

③企业价值最大化

3.作用(规则)：

①实现资本运营与核心能力相结合

②实现企业经济实力与品牌优势相结合

③实现低成本扩张和资本收益相结合

④实现企业内部完善管理和外部规模经济的有机结合。

第二篇：企业运营1——企业设立

假如你准备通过投资办厂或开店创业，在筹集到所需资本后，你知道要选择什么样的企业形式吗?我国主要的企业形式：

一、个体工商户

二、个人独资企业

三、非公司制企业法人

四、合伙企业

五、有限责任公司

我国有三分之二的企业采用公司的形式，其它几种类型较少。如果考虑到综合成本与收益，一般营业额3万元以下的选用个体或独资企业，营业额3-10万元的可以采用合伙企业，10-50万元的，可以选择合伙企业、非公司制企业法人和公司。

新公司注册的步骤流程?

1、核名

工商局——企业(字号)名称预先核准申请表

2、购房或租房

新创办的小企业可选择租房——贴了印花税票(年租金的1‰)的租房合同、房东的房产证复印件。

3、编写“公司章程”——最后要由所有股东签字

4、刻私章(公司法人代表);

5、到会计师事务所领取“银行询征函”

6、去银行开立公司验资户

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

7、办理验资报告

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。

8、注册公司

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

9、刻公章、财务章

凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。

10、办理企业组织机构代码证

质量技术监督局——凭营业执照、公章、法人代表私章、法人代表及经办人私章办理，半个月后领证。

11、去银行开立基本户

凭营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

12、办理税务登记

国税、地税——领执照30日内，凭营业执照、组织机构代码证、公章及私章、身份证、基本户开户许可证、企业会计的会计从业资格证及身份证。

第三篇：自媒体运营的法律风险

金融类自媒体运营的合规要点

张豪律师微信号zhlegal 京衡律师事务所互联网法律部副主任

运营金融类新闻信息的自媒体，须申请审批许可。

新闻信息，是指“时政类新闻信息，包括有关政治、经济、军事、外交等社会公共事务的报道、评论，以及有关社会突发事件的报道、评论”。

2月4日，网信北京发布消息，因擅自从事互联网新闻信息服务，互联网视听节目服务，北京市网信办、市公安局、市文化市场行政执法总队责令梨视频立即停止违法违规行为进行全面整改。经查，由北京微然网络科技有限公司运营的梨视频在未取得互联网新闻信息服务资质、互联网视听节目服务资质情况下，通过开设原创栏目、自行采编视频、收集用户上传内容等方式大量发布所谓“独家”时政类视听新闻信息。依据《互联网新闻信息服务管理规定》、《互联网视听节目服务管理规定》等相关法律法规，网站上述行为属擅自从事互联网新闻信息服务、互联网视听节目服务且情节严重。

运营证券类自媒体

1.投资顾问禁止通过互联网等公众媒体作出买入、卖出或者持有具体证券的投资建议，禁止以任何方式向客户承诺或保证投资收益。 2. 私募产品不得公开或变相公开宣传;

3. 不得以任何方式承诺投资者资金不受损失，或者以任何方式承诺投资者最低收益，包括宣传“预期收益”、“预计收益”、“预测投资业绩”等相关内容; 4. 不得夸大或者片面推介基金，违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞;

5. 不得使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞。 6. 不得推介或片面节选少于6个月的过往整体业绩或过往基金产品业绩; 7. 不得登载个人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字; 8.不得采用不具有可比性、公平性、准确性、权威性的数据来源和方法进行业绩比较，任意使用“业绩最佳”、“规模最大”等相关措辞; 9.不得恶意贬低同行;

运营保险类的自媒体

保险公司员工及业务人员不得与任何第三方网站合作直接销售保险产品、提供保单服务或直接向社会发布招聘或增员广告。

不得发布对保险公司的品牌、产品、服务或员工个人进行夸大、不实或误导的宣传文字、图片、动画、音频和视频信息，不得以“高额回报”宣传投连和分红产品。 不得将保险产品与银行存款、基金等其他金融产品做不当比较、夸大或承诺产品收益、不得虚构产品停售以销售保险。 不得发布任何形似的招聘、增员广告等。 不得发布、转载时政类新闻信息。

运营互联网金融类自媒体

(1)慎重发布担保信息。网络贷款平台的提供者通过网页、广告或者其他媒介明示或者有其他证据证明其为借贷提供担保，出借人请求网络贷款平台的提供者承担担保责任的，网络贷款平台应承担担保责任。

(2)禁止虚构、夸大融资项目的真实性、收益前景，隐瞒融资项目的瑕疵及风险，以歧义性语言或其他欺骗性手段等进行虚假片面宣传或促销等，捏造、散布虚假信息或不完整信息损害他人商业信誉，误导出借人或借款人; (3)网贷平台不得通过各种显性或隐性补贴的方式向客户提供高回报金融产品，对通过显失合理的超高回报率和补贴方式吸引客户的行为予以清理规范，维护市场公平竞争秩序。

《互联网信息服务管理办法》 《信息网络传播权保护条例》 《互联网直播服务管理规定》 《互联网新闻信息服务管理规定》

《互联网新闻信息服务管理规定(修订征求意见稿)》 《网络出版服务管理规定》

《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》 《广告法》

《互联网广告暂行管理办法》 《证券法》

《证券、期货投资咨询管理暂行办法》

《关于加强证券期货信息传播管理的若干规定》 《证券投资顾问业务暂行规定》 《发布证券研究报告暂行规定》 《证券公司代销金融产品管理规定》 《私募投资基金募集行为管理办法》

《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》

《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》 《互联网金融风险专项整治工作领导小组相关负责同志答记者问》 《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》

《中国保监会关于开展保险机构“两个加强、两个遏制”专项检查的通知》 《中华人民共和国著作权法》

《国家版权局、信息产业部互联网著作权行政保护办法》

第四篇：企业运营模式笔记

学习为了什么?学习的目的是为了重新建立自我

你过去成功的经验会成为你未来失败最重要的理由

学习是帮助自己重新建立思维，从而改变行为，最终改变人生命运

互联网/4G时代的到来，大数据时代的到来

10年之内70%的企业都会消失，10年之内90%以上的制造业都会灭亡

革命如何革命?

未来企业想要发展需要解决三大问题：1)盈利模式2)资源整合3)团队执行 盈利模式：1)全局性2)高利润

互联网时代你的口碑、品质、信誉变得特别重要

资源整合

拿汇聚培训来说：过去卖培训很难卖

汇聚将来变成大平台，用这个平台来整合、服务天下老板

汇聚三大圈子：

1、学习圈

2、商业圈

3、生活圈

企业想要迅速扩张，要大量整合老板资源

想得天下，就要懂得分天下

(跨界)(不务正业)

举例：苹果，苹果是跨界整合了电脑的功能

做企业经营从现在思考价值链该如何创新?

如何整合跨界的价值为我所用

团队执行

由树的扎根我们悟到：一个企业的发展壮大，以及个人的成功都是由内向外自然延伸的结果 那什么事企业的根?

就是企业的战略、企业的核心

什么事企业的战略?

就是团队执行力

企业想要持续发展就必须打造团队执行力，也就是你要拥有跟你有共同的价值观、信仰的一伙人，产生了强大的组织执行能力

如何进入?

领袖之才是天生才有的，了解别人叫聪明，了解自己才叫智慧

在企业当中实际上就是两种人：1)老板2)员工

世上有三种人：1)务实的人——小有成就2)务虚的人——死无葬身之地3)务虚+务实的人——领袖之才

举例：毛主席(人民解放军)

战略上藐视敌人，战术上重视敌人

一个团队是由一个务虚又务实的领袖加上一个务实肯干的团队组成的

习主席说：空谈误国，实干兴邦

老板跟员工之间最大的差别在于：老板知道去哪里，不知道怎么去，而员工知道怎么去，却不知道去哪里

老板定方向，做战略，团队拿成果，做执行

老板修炼的最高境界就是自己爱上自己

团队需要提升的是做事、拿成果的能力;老板需要提升的是做人、降服人的能力 老板如何修炼?

看一个团队有没有执行力，先看老板的状态跟斗志

具体表现为：

1) 动口

有种人说：做不到的我不说

伟大的企业家都是靠嘴巴说出来的

2) 动脑

人不是每天在重复做一件事的时候会进步，而是在思考如何把事情做的更好的时候会进步 做什么就要去研究什么，钻研久了你就成为了专家

每个人每天重复同样的思考，重复同样的行为，却期待人生结果不同，这样的人在医学上叫：“神经病”。

表面是人的结果不同，实际上是背后的场不同

3) 动脸

微笑是最好的沟通

人最重要是让别人喜欢你，让员工喜欢你，让客户喜欢你，你让多少人喜欢你，就有多少人支持你

让所有人跟你在一起用一个字来形容：美

4) 动手

做企业要么进入良性循环，要么进入恶性循环

你让员工美了，员工就让客户美了，客户就让你美了

人都是在不断的捧场、造场

哇

5) 动心

老板的发愿、起心动念都是慈悲为怀、渡人之心

心所在一切都在，心所向无所不达，世上无难事，只怕有心

举例：领导很小气——被利所困领导跟下属争功——被情所困

做领袖的就是放下名、利、情，直接进入慈悲

情义是对某些人的，而慈悲是对所有人的

拿下城池靠能力，降服人心靠境界

具体表现为：大气

1.金钱上大气

不是钱难赚，是你没有掌握赚钱的方法

有人把钱看的比命还重要，有人把钱当工具

此生花掉的钱是钱，没花掉的是纸

什么样的人会成为有钱人?

赚钱永远比花钱快的人

世上有两种人：1)喜欢占别人便宜2)愿意被别人占便宜

2.做人上要大气，要有胸怀

想得天下，就要容得下天下人

要有佛祖之心，帝王之术

人有两种能力：1)专业能力2)政治能力

什么是执行力?

问：有一个业务员连续拜访客户18次，都被赶出来了，但是他还是很坚持，没有放弃，请问值不值得表扬?

答：连提都不要提，你要让所有人明白评定一个人的绩效是看成果，有成果就有报酬，无成

果是耻辱

你的焦点放在哪里，员工的焦点就放在哪里;你强调成果，员工就做成果，你强调过程，员工就做过程; 成果思维，就弱化了过程思维，企业会发展就是因为员工提供成果，员工不提供成果，企业就会死亡。

执行就是：承担100%责任，不折不扣的拿到成果

影响企业执行力有三大要素：1)人2)制度3)文化

第一大要素：人

1) 基层人员

选改变命运意愿度最强的

怎么发现：(1)培训(2)考验

新员工培训建议在两周

一周企业文化，政治思想培训;一周岗位技能专业培训

你认为我在做事，其实我在玩，你认为我在玩，其实我在做事

四种人：1.差劲的人2.平庸的人(不积极表现、也不破坏制度)3.优秀的人(积极回答问题，每次都有自己的观点)4.卓越的人(积极回答问题，并积极带动团队)

2) 管理干部

老板必须把人才战略当成企业发展的第一战略，也就是随时随地都要招兵买马

老板要建立跟高级人才长期的私人关系

具体怎么做?吃饭。。。。。。

高级管理人才要招什么样的人?

要招有职业成熟度的人

具体表现为：讲话做事有分寸、非常得体

做管理的必须是对人非常了解的人，也就是非常通人性的人，每一件事，每讲一句话让人感觉特别舒服

人要有职业成熟度

什么叫成熟?

就是不管上一刻发生什么事，你都可以一如既往的面对自己的人生跟事业

人是什么人，品过才知道

看名字：举例：张阿狗

具体沟通几个问题：1)家里有什么人?2)兄弟姊妹有几个?3)彼此之间感情好不好? 人的要素有两大原因：1.信念2.能力

信念问题

不同的信念建立了不同的自我，不同的自我成就了不同的结果

努力一定会成功——看似没有道理，却是很有用

努力不一定会成功——看似很有道理，却没有用

成功者建立的都是有用的思维;失败者都建立的是有道理的思维

人跟人此生所比的不是谁的武功有多厉害，而是比谁能够坚持到最后

人生的挫败还是来得早一些，所有人生的挫败都是滋养你内心强大的肥料

信念会出现动摇有三大原因：

1)人生遇到重大挫折

2)少年得志

人的理想还是大一点好，理想不是用来达成的，理想是用来滋养你的心灵飞翔的

3) 身体不行了

宇宙是恒定的，当你拥有财富、荣誉、权利的时候，你需要用感恩、付出、成就来平衡自己

建议：以后公司惩罚尽量用俯卧撑、上下蹲、跑步。。。。。。

执行型团队要建立的信念系统：

1) 遇到任何问题都要找自己的原因，只要你去找别人的原因就放弃了自己的成长，等于放

弃了自己的前途

人生只有两种结果：(1)要么得到(2)要么学到

2) 人在公司说老板不好、公司不好就是自己背叛了自己的灵魂

对自己的行业要有信心;对自己的公司要有信心;对自己的老板要有信心

说明你只能在一个很差劲的公司上班，你就是一个很差劲的人，好的公司不要你

3) 公司请你来就是让你解决问题的，只要公司没有问题，你就立刻失业

抢问题就是抢钱;抢问题就是抢前途

解决的问题越大、越棘手获得的回报就越大

当公司遇到重大危机的时候，就是你人生机会出现的时候

感悟：自己的强大就是所有人的福气

4) 你享受了财富和荣誉，你就必须承担相应的责任跟委屈

2.能力

获得能力的两个通道：A.学习B.历练

学习：向成果最好的人学习

真理掌握在少部分成果最好的人大脑当中

历练：成功者都有着浩瀚的人生体验

举例：没有带过300人的团队，你就体验不出如何能够带好300人的团队

影响执行力的第二要素：制度

1. 领导制度

领导大，制度的威力就小;领导小，制度的威力就大;强化了领导，就弱化了制度;弱化了领导，就强化了制度

总裁最大的责任就是要树立制度的神圣性，让所有人都敬畏制度

从人制到法制

你要通过具体的时间、案例来塑造制度的神圣性，让所有的员工敬畏公司制度

要让所有员工敬畏公司制度就像信徒遵守教规、军人遵守军规一样，充满着敬畏感

2. 弹性制度

职务越高、贡献越大，资格越老，处罚越原则，对树立公司制度的神圣性的作用越大 拿下一个功臣比拿下100个普通员工对执行的推动性作用越大

只要你敢，他就不敢;只要你不敢，他就敢

只要你约敢，他就越不敢;只要你越不敢，他就越敢

必须将自己的思维穿透过云层之上：没有小家，只有大家，没有小爱，只有大爱，要放下情义，进入慈悲

你吧企业当成是你自己的，你就围着别人转;你把企业当成大家的，大家围着你转 领袖是怎么立起来的?

你有渡人之心，利用企业的平台渡了大家，大家感恩获救将你托起，你变成了大家的领袖 领导有情，管理无情，制度绝情

要把公司制度提升到国家法律的高度

举例：华为基本法：制度是雷区

团队是被折腾出来的，你要培养谁，你就要去折腾谁

家

强大的人，成熟的人都是超强定力的人

定人定心定天下

谁让我痛苦，谁让我强大

一个人的强大都是被委屈撑出来的，没有委屈哪来的强大

每讲一句话都要穿透人性，直指人心

什么样的人是一生都好运的人，那就是你用持续的努力抓住瞬间出现，又可能瞬间就消失的机会，你就会变成了一生都好运的人

人生是公平的，当你的付出、努力、德行都配得上的时候，你的人生自然会成功，他是一个自然流淌的过程

3. 繁琐制度

举例：道可道，非常道，道法无边、道法自然、一生

二、二生

三、三生万物

张瑞敏：能把简单的事情做好，就是不简单，能把平凡的事情做好，就叫不平凡 举例：张瑞敏的十三条铁律

毛主席：三大纪律、六项注意

制度执行的十二字真经：制度执行，简单先行，分批执行

第一步：找出公司你认为目前执行的最不好的三条制度

第二步：找出大家公认的执行的最不好的制度

第三步：做成类似于“三大纪律，八项注意”一样的军规

找出你目前公司执行最不好的三条制度

第四步：全员宣贯

做到两个标准：1)100%条文知晓率2)100%员工知晓率

第五步：考试

考试分两种：1)笔试2)口试

潜意识不会分辨真和假，重复多了，都是真的

第六步：考试不合格，要制定惩罚措施

如：汇聚考核总经理，未通过罚款5000块

第七步：继续宣贯

(每天宣贯)训练到变成人的本能反应

4. 模糊制度

管理是非常严谨的教学游戏，在管理上、制度上不能有形容词出现

如：前台接电话响三声要接起

举例：沃尔玛三米微笑

1) 当客人出现在3米的距离2)露出八颗牙齿，门牙左右对称各四颗

建议：成立制度委员会

成员：老板、股东

公司层面的制度要有老板本人跟人力资源负责人，主要是人力资源负责人(行政管理部)负责宣贯

部门的制度由部门第一负责人负责起草制定

经公司制度委员会审核通过，通过后进行部门全员宣贯

5. 朝夕制度

形成朝夕制度原因：1)不合理2)没有达成共识3)缺乏优势

做任何事情，把握时机，循序渐进很重要

首先核心高层(股东、总经理)要达成共识，然后中层干部要达成共识，基层贯彻落地 员工只要做两种训练就可以：1)工作状态的训练2)岗位技能的训练

管理干的是很细致的重复劳动;管自己的心情，管自己的事情;管别人的心情，管别人的事

情

等、拖、无

第一步：制度的修改通常以年为周期

第二步：修改完，要进行三个月的试行期

凡是决定的都是对的，错的也是对的

会培养出执行的灵魂：执行惯性，把接到指令，立刻执行变成本能反应

由此得出：企业在打造执行力方面要采取半军事化的管理模式

玩

团队打造有三大要素：

1)型首先从外型上看上去要像一个人

2)势士气比武器重要

智慧的领导者都懂得造势，有势则进，无势造势，造不出势立刻退，不能消亡殆尽 举例：林彪

举例：林彪——六比一战术

举例：拿招聘为例

所有部门负责人都是人力资源部负责人

看到人在走，仿佛钱在动，抢人就是抢钱

士气比武器重要，形式比内容重要

3.魂(精神、信仰、魂魄)

人走在一起不是团队，心走在一起，魂走在一起才是团队

一个人为什么成长快?

是因为他懂得灵魂附体：你只有一个魂，而他又无数的魂

立刻消化别人身上的优点，你就会一日千里的成长

在宗教叫信仰，在部队叫军魂，在企业叫文化

从管理层面上讲，对人的信仰管理就是最高层次的管理(佛教、基督教)

佛祖说：普渡众生

毛主席：为人民服务

小老板经营事，雇佣员工躯体，企业家经营人，抢占员工心智

创始人是教主，文化是经书，员工是信仰，企业家的责任跟使命就是要创造教派般的企业文化

一个企业，不是老板一个人去管理所有人，而是以老板为核心的拥有共同价值观、思想观、行为观一伙人去管理另外一伙人

你有两个选择：1)自己创业做老板2)成为老板的一伙人

今天企业就是要把有能力有本事的人变成有共同的思想观、价值观、行为观的人，再把有共同的思想观、价值观、行为观的人培养成有能力、有本事的人

第五篇：企业运营与发展

《企业运营与发展》期末综合练习

一.多项选择

1.企业的经营理念(BI)是由哪些相互依赖的系统所组成的( ABC )

A.市场 B.产品或服务

C.企业组织结构 D.目标任务 2.对不同的细分市场进行评价时，要考虑哪些因素( ABC )。 A.细分市场的规模与发展前景 B.细分市场结构 C.公司的目标和资源 D.员工的积极性与主动性

3.典型的产品生命周期包括哪些阶段(ABCD )。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.根据购买目的与方式差异，可将客户分为哪几类(BCD)。

A.政府客户 B.消费者客户 C.商业型客户 D.企业内部客户 5.目标管理的三个层次是什么 (BCD )。

A.企业的资源 B.企业远景 C.企业具体目标 D.员工的任务 6.时间管理的四部曲是什么(ABCD )。 A.树立明确目标 B.制定行动计划 C.分清轻重缓急 D.合理安排时间 7.项目管理的特征有哪些( ACD )。 A.项目管理的复杂性 B.项目管理的明确性 C.项目管理的创造性 D.项目管理的组织性 8.对企业员工来说，了解战略的概念与方法，其意义有( ACD )。

A.更好设计个人职业发展蓝图 B.提高效率 C.减少企业资源的内耗 D.提高处理问题的能力 9.海尔的企业文化包括哪些层次( ACDB )。 A.物质文化 B.精神文化 C.行为文化 D.制度文化 10.产品整体包括哪些部分( ABD )。

A.核心产品 B.形式成品 C.增值产品 D.附加产品

二、判断题

1.企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。( √ )

2.广告是一种最古老的促销方式。( × ) 3.客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本(√) 4.企业财务管理的最终目标是利润最大化。( √ ) 5.任何项目并不是独一无二的。( × )

6.对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。( × ) 7.在管理他人中，实施目标管理是最好的一种(×) 8.进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。(√)

9.企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。( √ ) 10.关系市场营销是交易市场营销的一部分。( × ) 三.名词解释 1.企业发展战略：指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 2.企业发展战略规划：是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。

3.个人愿景：是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 4.市场细分：是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性，把具有异质性需求的整体市场化分为若干需求大体相同的小市场的过程。 5.企业资源管理：是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。

6.人力资源管理：是企业为实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断地获取人力资源，并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业发展提供有用的和优秀的后备力量。 7.项目管理：指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目目标。

8.企业创新能力：是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。

9.绩效管理：是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程，通常有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。

四.简答题

1.简述企业发展战略规划有哪些方面? 企业发展战略规划有九个方面需要考虑：企业愿景、企业经营环境分析、企业使命与目的、企业优势和劣势、企业目标、企业文化与价值观、企业战略实施计划、组织行动、报告与沟通制度。 2.企业承担社会责任的意义分析。 企业通过承担社会责任，可以赢得声誉和组织认同，同时也可以更好地体现自己的文化取向和价值观念，为企业发展营造更好的社会氛围，获得可持续发展。同时减低或减少改革成本，推动社会进步。企业承担社会责任的意义具体表现在：满足公众利益，增加企业利润，承担道德义务，形成企业自觉行为，为社会发展做出更大贡献，逐步形成责任感，符合股东利益，塑造良好的形象。 3.如何认识企业文化与企业价值观? 企业文化是指企业共同价值体系，源于企业价值观。 企业价值观是在道德准则基础上做出的评价。 企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。 企业文化可分为物质、行为、制度和精神文化。 4.企业如何制定市场营销组合策略?

市场营销组合策略是指综合使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 产品策略：有产品整体概念，将产品分成核心产品、形式产品、附加产品等，认为越来越多的企业将产品竞争的重点放在形式产品和附加产品上，使产品差异化，获得市场的偏爱。

产品生命周期理论认为企业要根据产品所处的介绍期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的特点采取相应的营销策略。

在产品的成熟期就要开始研发新产品，未雨绸缪。 通过产品大类和产品项目的组合策略优化产品的盈利能力，提高资金使用效率。

以品牌策略培养顾客忠诚，提高市场占有率，提升品牌竞争力。

价格策略：要考虑企业定价目标，采取适当的价格策略，运用成本导向、需求导向和竞争导向等不同的定价方法。

渠道策略：要根据市场情况、产品特点和企业自身条件选择渠道模式，设计渠道层次、渠道长度和宽度，并采用相应的渠道策略。

促销策略：综合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等策略，并考虑促销成本和促销效果的大小。

5.当代整合营销传播的特征有哪些?

在整合营销传播中，消费者处于核心地位;

对消费者全面深刻的了解要以建立消费者资料库为基础;

整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者”价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系;

以本质上一致的信息为支撑点进行传播; 以各种传播媒介的整合运用为手段进行传播。 还可利用事件营销、体验营销、网络营销、数据营销等新方法。

6.阐述客户关系维护的步骤? 客户关系维护有四个步骤：

收集客户资料，进行差异化分析;

了解客户的产品需求，提升客户满意度; 分析客户的企业价值，采取不同的维护策略; 加强与客户的沟通，获得客户忠诚度。 7.如何处理投诉?

正确处理客户的投诉要做到： 聆听客户直至他气消，

表示同情，换位思考，然后再确认细节， 拿出解决问题的办法， 确认解决问题的时间，

给客户回电确认产品已经送出， 让投诉变得容易。

8.个人愿景应体现什么特点?如何保持个人愿景的均衡?

个人愿景应体现三个特点：明确的假设、切合实际，详细的计划，具有鼓舞性。

个人愿景应当保持好六个构成要素之间的均衡：健康、财产、工作、与他人关系、休闲娱乐和家庭。

9.阐述人力资源管理的过程?

它是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开发等。 10.绩效管理的步骤有哪些?

有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。

五.案例分析题 1.近日，中国第一本关于企业社会责任的年度报告出炉，中国自主品牌企业吉利集团成为我国企业积极履行社会责任的优秀案例，而被收入《中国企业社会责任报告2006》(蓝皮书)中。吉利除完成了一个企业所应该承担的基本责任外，还一直热衷于社会公益事业，积极用爱心回报社会，尤其对支持中国教育事业的发展做出了很大的贡献。其中最重要的就是向中国教育发展基金会捐资5000万元，并专门设立吉利教育资助办公室，计划通过4年的时间，寻找1000名品学兼优的贫困学生，无偿资助他们大学四年的学习费用。

介绍上述案例，阐述企业参与社会责任的经验与启示。

答：企业的社会责任本质上是企业对社会建设发展承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。从法律角度可以分为法定和非法定的社会责任。吉利完成基本责任是指纳税、保证产品质量、支付职工报酬等;吉利支持中国教育事业的捐资、助学行为是它承担的非法定社会责任。吉利的这种行为，是回报社会的感恩行动，支持教育的公益心和责任心有助于提升企业和企业家的正面形象，并实际减轻了贫困家庭和政府的教育负担，也为企业将来选拔聘用高素质员工创造了条件。对教育投资就是对人的投资，是最具战略眼光的投资;而对中国教育发展基金会的捐资、对品学兼优的贫困生的资助，脱离了“投资要有回报”的狭隘的价值观，其关注社会效益的广义的“投资”观念，功德无量。

2.为了提供快速准确的服务，Presto Cleaner公司安装了一个新的电脑系统。不久，公司总裁赛维克立先生(J.W. Sewickley)就收到了一封客户寄来的投诉信。该客户一直对Presto的服务十分满意。但新的计算机系统却给他造成了很不愉快的经历。该客户投诉说，因为Presto Cleaner弄丢了他的订单，所以他不得不购买四件新的衬衣，用来替换丢失的订单。可是，几个星期后，订单又找到了，而且他还要再付一次钱!之后，他试图登记投诉，并希望获得衬衣和清理费用的赔偿，但过了很久，他才收到总部的答复——总算是收到了。在信件结尾处，该客户要求公司全额赔偿丢失订单清理费，以及四件新衬衫的费用，并作出令人满意的道歉。

为了进一步了解该事件，赛维克立先生找到了客户投诉经理保罗·霍夫纳(Paul Hoffner)。霍夫纳先生表示说，公司的确出了差错，但他们已经竭尽所能让该客户满意，其中包括在工厂内开展了两次搜寻工作。霍夫纳先生声称，该客户不停地打电话，以至于他还没来得及回复上一个电话，下一个电话又到了。而且，他认为该客户的要求太过分。为什么Presto Cleaner要因为客户的指责，向其提供过高的赔偿?最后，他提出，Presto Cleaner是否有必要维持所有客户。

根据上述案例，阐述你从该案例中得到的经验与启示。

答：从多数企业的经验看，留住老客户所花费的成本远低于寻找新客户的成本，Presto Cleaner公司要想方设法留住老客户;

“满意的顾客是最好的广告”，应设法使顾客满意，尽量降低顾客的不满意。赢得客户的口碑有助于带来新的客户; 从案例看，该客户属于公司三类客户——消费者终端客户、商业客户、企业内部客户中的第二类，这类客户对公司有重要价值;

从该客户的投诉和索赔要求来看，Presto Cleaner公司对该公司的意义也非同寻常，不然，他很可能终止与Presto Cleaner公司的商业往来，转而向其他公司寻求新的合作伙伴关系。 据此，公司要满足客户的索赔要求，迅速追查订单，并设法改进工作流程不再犯同样的差错，以求最大限度地让顾客满意。

企业运营与发展

第一章

一、企业发展战略，也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。

有两个基本特征：整合性与均衡性。 意义：

第一，有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图; 第二，有利于提高处理问题的能力; 第三，有利于减少企业资源的消耗。

二、企业战略的整合性，是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。

企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。

个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。

三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过营利而生存下来。

企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势，有可能会对其他的发展形成一种限制，它体现了一个企业与其他企业的不同。

四、企业文化价值观。

1、企业文化，是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。

2、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。

3、企业社会责任的意义： 第一，满足观众利益; 第二，增加企业利润; 第三，承担道德义务;

第四，企业自觉行为的形成;

第五，为社会发展做出更大的贡献; 第六，责任感逐步形成; 第七，符合股东利益; 第八，塑造良好的现象。

4、企业对环境的责任

第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用，一要保护自然环境，二要保护人文环境。

第二，企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。

第三，企业要承担起建设环境的重任。

5、企业对员工的责任 第一，注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。 第二，定期或不定期地培训员工，合理安排工作岗位，做到人尽其才，才尽其用。 第三，建设企业的文化氛围，营造良好的工作环境。 第四，建立公平竞争的企业制度，让优秀的人才脱颖而出。

6、企业对顾客的责任

第一，提供安全的产品，保证顾客的权利。 第二，提供正确的产品信息。 第三，提供良好的售后服务。 第四，提供必要的产品使用指导。

第五，不将自己的主观臆断强加给顾客，赋予顾客自主选择的权利。

7、企业对竞争对手的责任

第一，参与有序的市场竞争，比拼技术与实力。 第二，不搞阴谋诡计，不搞恶意竞争。

第三。，处理好同竞争对手之间的关系。

8、企业对投资者的责任

第一，保证投资者对企业经营管理的权利。 第二，保证投资者的股权收入。

9、企业对社会的责任

第一，认真纳税，承担法律责任与义务。】 第二，吸纳更多的就业者，为社会和政府减轻负担。 第三，建立和推行企业的社会政策，关心社会生活。 第四，参与社会公益事业和社会福利事业。 第五，支援灾区，救助贫困者。 第二章

1、自我管理的四个要素： 第一，设计个人愿景规划;

第二，建立个人行为准则和价值体系;

第三，制定维护个人行为准则、实现愿景规划所必需的原则;

第四，寻找一位(至少一位，多位更好)自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他(她)称为责任伙伴。

2、个人愿景，是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。三个特点：明确的假定、详细的规划、具有鼓舞性。

3、时间管理的是四个步骤，即时间管理四步曲： 第一，树立明确目标 第二，制定行动计划 第三，分清轻重缓急 第四，合理安排时间

4、目标管理的三个层次：企业远景、企业具体目标、员工的任务。 第三章

1、市场营销的概念 广义：市场营销，是指与市场有关的一切人类活动，即以满足人类的需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

狭义：市场营销，是指企业为实现市场价值所做的一切工作。

2、市场，是指具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部的潜在顾客。 三要素：人、购买力和购买动机。

3、顾客价值，是指顾客效用与顾客成本的比较，从而形成顾客效用率。顾客价值是顾客让渡价值的基础。

4、规划新业务

战略规划的方向有三种：

第一，密集型增长战略。管理机构首先要考虑在现有市场上，是否可以通过扩大原有的业务而使企业的市场份额(市场渗透)得以扩大;然后考虑能否为现有产品找到或开发新市场(市场开发);接着考虑能否开发对现有市场具有潜在利益的新产品(产品开发);最后还要检查是否有机会为新市场开发新产品(差异化)。

第二，一体化增长战略。一项业务的销售额和利润额可以通过在产业内的后向、前向一体化(纵向一体化)和横向一体化而得到增长。

第三，多角化增长战略。主要有：同心多角化、水平多角化、多角化战略。

5、4P理论：市场营销组合式企业战略的一个重要组成部分，是企业为了满足目标市场的需要而对企业可控制的变量进行的组合，是企业实现营销目标的一整套营销工具。其内容包括：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promation)。从而形成4P组合，反映的是销售者能影响购买者的营销工具。

6、市场细分，是指根据消费者和用户的需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。 市场细分的目的：

第一，当企业研制开发一种新产品时，为产品设计提供依据

第二，当企业准备把某种已在经营的产品打入新市场时，为选择新市场和制定相应的营销策略提供依据。

第三，当企业现有市场出现竞争者，或经营出现问题时，为探索市场变化，制定新的营销策略提供依据。 2

市场细分的意义;

第一，有利于深入研究和认识市场。 第二，有利于企业发现市场机会。

第三，有利于企业所处营销组合的确定。 第四，有利于提高企业的经济效益。

如何进行市场细分?(即市场细分的程序) 第一，调查阶段 第二，分析阶段 第三，描述阶段 第四，筛选阶段

有效市场细分的特征: 第一，可测量性 第二，可盈利性 第三，可进入性 第四，可区分性 第五，可行动性

7、产品，是指人们通过购买行为所获得的满足。 产品整体，是指提供给市场，能够满足顾客某种需求和欲望的任何事物。它包括核心产品、形式产品和附加产品。 核心产品，是指顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。如购买洗衣机、照相机等 形式产品，是指顾客需求的不同满足形式，是核心产品的全部外部特征，是企业向市场提供的实体和服务的形象。主要包括：产品质量、特色、款式或式样、品牌、包装等。

附加产品，是指顾客购买产品时，随同产品所获得的全部附加服务和利益，包括：提供信贷、免费送货、售后服务、安装、维修、保养等。

8、产品的经济生命周期也叫产品的市场生命周期，是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

产品生命周期的阶段及特征：

第一，介绍期，是指新产品刚刚上市的最初销售阶段。其特点是：顾客对产品不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低;为了扩展销路，需要企业投入大量的促销费用对产品进行宣传;在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

第二，成长期，是指产品转入成批生产和扩大销售的阶段。其特点是顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大;产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升。

第三，成熟期，是指产品进入大批量生产，市场处于激烈竞争的阶段。其特点是市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降;竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

第四，衰退期，是指产品已经逐渐老化，转入更新换代的阶段。其特点是顾客的消费习惯发生改变，转向购买更新的其他产品;销售量迅速下降，甚至出现积压;市场竞争表现为价格竞争;企业获利很少，甚至亏损，部分企业因无利可图，被迫退出竞争。

产品生命周期的阶段策略： 介绍期：

第一，快速掠取策略 第二，缓慢渗透策略 第三，快速渗透策略 第四，缓慢渗透策略 成长期:

第一，改进和完善产品 第二，开拓新市场 第三，树立产品形象

第四，增强销售渠道的功效 第五，适时降价 成熟期：

第一，市场改良 第二，产品改良

第三，市场营销组合改良 衰退期：

第一，维持策略 第二，集中策略 第三，收缩策略 第四，放弃策略

9、新产品，是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改变。类型有：全新产品、个新产品、改进产品、新牌子产品。

10、产品组合，是指企业对购买者提供各项产品大类及产品项目的总称，即企业生产和经营所有产品的有机组成方式。

产品组合的衡量标准：产品组合的广度(宽度)、深度和密度。

产品组合的调整策略：

第一，改进现有产品组合，运用波士顿咨询公司的方法或通用电气公司的方法对企业产品大类进行分析，确定产品调整的方向;

第二，开辟新的产品大类，依据企业任务、条件以及市场需求状况创新产品，增加产品组合。 产品组合决策： 第一，扩大产品组合 第二，产品大类延伸 第三，缩减产品组合

11、企业定价策略; 第一，撇脂定价策略 第二，渗透定价策略 第三，满意定价策略

12、渠道，是指产品从生产者手中转移到消费者或用户手中的过程中所经过的通道。包括4层含义：一，起点是生产者;二，终点是消费者或用户;三，渠道的积极参与者是各种类型的中间商;四，渠道中产品的转移以所有权的转移或拥有产品销售权为前提。

13、现代营销方法： 第一，概念营销 第二，深度营销 第三，体育营销 第四，整合营销

第四章 客户关系管理

1、如何贵客户进行分类?

根据国购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类：

第一，消费者客户，也称为终端客户 第二，商业型客户，也称为企业客户 第三，企业内部客户

2、如何维护客户关系? 维护客户关系的四个步骤：

第一，收集客户的详细资料，进行差异化分析; 第二，了解客户的产品需求，提升客户满意度; 第三，分析客户对企业的价值，采取不同的维护策略;

第四，加强与客户的沟通，提高客户忠诚度。

3、如何让处理客户投诉 处理客户投诉的6个步骤： 第一，聆听客户直至他气消

第二，表示同情，换位思考，然后再确认细节 第三，拿出解决问题的办法 第四，确认解决问题的时间

第五，给客户回电并确认产品已经送出 第六，让投诉变得容易

4、明显差异与特别优势，是指你的企业所能够提供的产品或服务于其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比，所具有的明显的差异性和特别的优势。 第五章 企业资源管理

1、企业资源管理，是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。

分类：人力资源管理、财务资源管理、环境资源管理

人力资源包括：智力资源(想法、精力、能量、远见、知识、能力、智慧等)和社会资源(社会关系资源、其他社会资源)

资金、债务、成本管理属于财务管理。

2、人力资源管理的过程： 第一，获取 第二，整合 第三，奖酬

第四，调控 第五，开发

3、员工绩效考核与评估 员工绩效考评，是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。

主要的绩效考评方法有： 第一，书面描述法 第二，关键事件法 第三，评分表法

第四，行为定为评分法

第五，多人比较法(包括：分组排序法、个人排序法、配对比较法、目标管理法)

4、财务管理，是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。 企业的财务关系，包括企业与国家的财务关系，企业与其他投资者之间的财务关系，企业与债权人之间的财务关系，企业与债务人之间的财务关系，企业与职工之间的财务关系。

直接成本包括：劳动成本和材料成本 间接成本包括：房屋成本等和管理费用 第六章 企业项目运营

1、项目管理，是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目目标。 项目管理的特征：

第一，项目管理的复杂性 第二，项目管理的创造性 第三，项目管理的组织性

2、如何成功地组织或实施一个项目?

项目，是指有明确的开始时间和有一系列的标准来确定什么时候根据设想来完成任务。

项目的发展阶段包括：项目筹备阶段、项目计划阶段、项目实施阶段、项目试运营与评价阶段。 第一，筹备新项目。

一、认识项目计划的重要性

二、了解项目成功的8要素 三，了解客户的商业目标

四、项目界定

五、组织项目团队 第二，项目运营

一、项目规划与进度控制

二、费用估算与成本控制 第三，项目控制与项目汇报 第四，项目质量管理

第七章 企业绩效管理与考核

1、绩效管理，是管理的一种，是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程。通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。

发展的均衡性，是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益

创新能力，是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。

2、关键绩效考核指标，是基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。

关键绩效考核指标体系设计的程序：即步骤 第一，确定工作产出 第二，建立评估指标 第三，设定评估标准 第四，审核关键绩效指标

设定关键绩效考核指标的原则： 第一，具体原则 第二，可衡量原则 第三，可实现原则 第四，现实性原则 第五，时限性原则

关键绩效考核指标设计的基本方法： 第一，“鱼骨图”分析法 第二，“九宫图”分析法

“鱼骨图”分析法的主要步骤： 第一，确定个人或部门的业务重点 第二，确定义务标准

第三，确定关键绩效指标，判断一项业绩标准是否达到了所要求的水准。 模拟题四

一.填写名词：(每题4分，共16分) 1.(项目)是个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求喜爱，而开展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。

2.(项目管理)是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目标准。 3.(工作细分法)简单地说，就是把比较大的任务细分为较小的任务，然后给每个人分派具体的任务。 4.(项目规划)是一种技术，能够帮助我们预测与控制项目的进度。对任何独立的项目而言，项目规划都是对整个项目所包含的各种不同活动的规划，将这些活动按照逻辑先后组成一个整体，通过完成这样一系列活动最终完成工作任务。 二.判断正误(每个2分，共10分)

1.在项目筹备阶段，需要确定项目产生什么样的效果才能够被认定为成功。只有符合预先设定的标准，才能说项目已经取得了成功。√

2.具体来说，企业发展均衡性是指(两个方面的均衡关系：一方面)包括诸如员工道德准则、员工满意度以及激励机制的均衡关系，(另一方面包括)生产率、质量、盈利能力以及为客户服务。不在均衡性考核的范畴。×

3.绩效管理通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效运作、信息反馈。×(考核)

4.绩效考核是绩效管理循环中的一个环节，绩效考核要实现两个目的：一是绩效改进，二是价值评价。绩效管理最重要的是要让员工明白公司对他的具体要求是什么，他将如何开展工作和改进工作。√ 5.均衡性是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。√

三.简答题(每个12分，共24分)

1.保证项目成功的八个要素有哪些?他们之间是一种什么关系? 答案见教材P143

2.运用关键绩效指标需要注意的问题。 答：(1)企业关键绩效指标是基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。

(2)运用关键绩效指标需要注意的问题：教材 四.分析题(每题25分，共50分) 1.怎样进行沟通与汇报?

答：沟通与汇报时推进企业发展战略的流程之一。如果你的个人愿景和你企业的目标是相同的，那么你就需要密切关注自己的企业，如果你希望自己的企业是学习型组织，沟通与汇报就是这个组织最基本的活动。例如定期组织研讨活动，开展专项的调查研究和交流等。这些活动会给员工一个发表意见并展示自己的平台，管理者也可从这里获取企业各个部门的准确信息，并及时调整企业的策略。运用果汁企业案例(沟通与汇报)，你会看到在企业制定发展战略时，不仅仅是在制定一个发展规划，而且必须把绩效指标与企业确定的长远发展目标结合起来。

请试着回答下面各个问题：(1)在你的企业中哪些指标是很重要的，为什么?这些指标对你的企业有哪些影响，制定这些指标的依据是什么?(2)哪些指标需要追踪?追踪的频率如何?在取得这些数据之后，你的企业是如何处理的，处理的结果是不是能够在企业的运营中反映出来?(3)谁负责追踪?(4)有关追踪情况的报告呈交给何人? 仔细阅读教材P15-17，然后结合自己企业的实际情况作答。

2.学习成为一名成功的领导者。下面列举的是成功领导者具有的基本特征如下：热心、富有激情、自信;诚实、忠诚、谦虚;坚韧、自控力;有一定专长、坚定、身体及精神适应性;快乐、无私、慷慨;有明确的个人愿景;有明确的职业发展规划;能够为组织或项目制定明确的远景规划。 请你仔细分析以上列举的领导品质，找出你的企业或你的团队所具有的最重要的品质。如果你有其他的基本特征列举，请列举，并阐述理由。

该题可以结合第二章自我管理和管理他人，第七章(P173)如何成为一名成功的领导者的相关内容作答，言之成理即可。 模拟题三

一.填写名词：(每题4分，共16分)

1.(明显差异与特别优势)是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比，所具有的差异性和特别优势。

2.(奖酬)是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝聚功能，也是人力资源管理的核心。

3.(员工绩效考评)是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。

4.(财务管理)是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。 二.判断正误(每个2分，共10分)

1.根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。×企业

2.人力资源主要包含两方面的内容，一是智力资源，二是社会资源。√

3.企业的人力资源管理，从根本上讲，一是协调企业间的人际关系，二是我们如何管理被称作人的软件。√

4.人力资源开发与管理是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开发等。√

5.管理会计的对象是企业再生产进程中的资金运营及体现的财务关系。×(财务管理) 三.简答题(每个12分，共24分)

1.企业应如何维护与客户之间长期的紧密的往来关系

答：客户是企业的“衣食父母”，是企业存在的根本。企业的目的就是为客户提供产品和服务，所以一个企业能够保住客户也就保住了企业生存的基础。企业的老客户越多，发展的机会就越大。从这一点上说，企业之间的竞争实质就是争夺客户的竞争。

企业要维护与客户之间长期的紧密的关系包括以下四个基本步骤：(1)收集客户详细资料，进行差异化分析。即企业对收集的客户信息进行归类、分析、找出不同客户群特征的异同点，帮助企业更好地维护客户之间的关系。(2)了解客户的产品需求，提升客户满意度。(3)分析客户对企业的价值，采取不同的维护策略。其中包括分析客户的购买特征，分析客户购买量占企业销售量的比例，分析重要客户对企业逐渐失去价值的原因。(4)加强与客户的沟通，提高客户忠诚度。其中有七个关键因素需要注意：沟通渠道畅通、便利;得体、恰当的沟通;给老客户特殊待遇;高效、快捷地解决问题;预见客户的需求;职业的、友好的对话;向客户提供业务服务。

2.如何处理客户投诉?

答：尽管大多数企业都不愿意遇到客户投诉，因为投诉不仅解决起来麻烦，而且处理不好还会造成连锁反应，影响到企业与其他客户，甚至潜在的客户关系。但是一个能够成功处理投诉的企业，也会给企业带来更大的价值。

正确处理客户投诉要注意以下步骤：(1)聆听客户直至他气消。(2)表示同情，换位思考，然后再确认细节。(3)拿出解决问题的办法。(4)确认解决问题的时间。(5)给客户回电并确认产品已经送出。(6)诉投诉变得容易。

四.分析题(每题25分，共50分)

1.XYZ有限公司是一家生产专业仪器的企业。在2004年年初，他们制定了一个年度预算，计划全年生产1000台仪器，每台成本为500元;他们计划以每台1000元的价格进行销售。实际行中，1-5月份按照计划价格销售出600台产品;在2004年6月，受到原材料涨价的影响，企业的生产成本增加了 10%，即每台产品的成本增加了50元;为了保证毛利率不降低，XYZ公司计划将增加的成本转入销售价格，即每台售价增加50元。但由于三季度的250台生产订单式在二季度接到的，公司无法立即涨价，只能在第四季度提高销售价格;第四季度涨价后，XYZ公司又售出250台产品。请绘制出XYZ实际销售情况与预算差异表，并分析其毛利增加的原因。 本题为教材原题，请参见P129 2.采取怎样的方法才能赢得新客户

请运用第四章所学的FTOCO模式，完成下列作业。请找出所有对你的未来客户具有重要性的问题。 (1)列举你未来的客户所有可能的担忧：(每栏填写至少四项，下面同)①担忧产品质量的问题②担忧售后服务的问题; ③目前所有的可供支配的现金或银行存款能否够买本产品的问题; ④随着技术进步，本产品升级换代的时间长短;(2)列举你未来的客户所有可能的选择：①可能选择本产品; ②可能选择价格较低的其他企业的同类产品 ③可能放弃这样的产品，暂不使用; ④可能寻找替代品

(3)列举你未来的客户所有可能潜在的机会：①因使用你的产品提升工作效率，降低生产成本获得更多利润; ②接受相关服务提升自己服务意识，赢得更多客户 ③管理方式更加灵活，管理更加高效。 ④客户企业生产出新产品，丰富产品种类，扩大企业影响力等。 (4)列举你未来的客户可能遇到的障碍：①国家出台相关政策的调控，使得企业产品销量受影响。②因促销不当被同类企业告上法院。③因工资水平较低，难以吸引和留住人才。④企业经营状况不稳定，受天气变化影响比较大。 (5)列举你未来的客户可能面临的问题：①资金不够，不能投入新产品的研发。②因核心技术人才缺乏，产品更新的关键环节难以突破 ③想进一步扩大经营范围，但苦于找不到适合的场所; ④因中层管理人员不和，部门协调办事效率受影响。 3.你有什么理由，使你的未来的客户相信你所揭示的问题的确很重要?

答：现在，用文字做形象的描述，你在产品或服务上是如何解决上述问题的?描述你的产品或服务所具有的明显差异性，同时，向你的客户说明它所具有的特殊的优势。

本企业所提供的产品通过ISO9002质量认证体系认证，确保产品的质量，使用方便能耗低。本企业提供三年质量保证，三年之内出现任何质量问题包换。本产品还提供免费技术升级服务和随时的产品使用相关问题咨询。每年一次客户回访。本产品销售还提供免息分期付款。使用本产品可以大大提升企业的生产效率，节约劳动时间，降低劳动强度，增加企业利润。

模拟题二

一.填写名词(每个4分，共20分)

1.(企业文化)是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。

2.(商业道德)是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准则。

3.(企业社会责任)企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。

4.(法定的企业社会责任)指国家有关法律、法规及相关法律性条文规定企业必须承担的社会义务。 5.(非法定的企业社会责任)是指除国家法定的企业社会责任以外的，企业愿意自主承担的社会义务。 二.判断正误(每题2分，共10分)

1.企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。√

2.报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。√

3.建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。√

4.企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的内在要求。企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。×(外在)

5.企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。×(个人愿景)

三.简要回答：(每小题10分，共20分) 4

1.一个企业的领导者为什么要学会自我管理?自我管理需要掌握哪些要素?

答：作为领导，自身的一言一行、所思所想很大程度上会对企业、下属乃至个人的命运产生广泛而深远的影响。领导者于企业犹如地基之于建筑物一样发挥重要的作用。因此，领导者的价值观及行为准则是塑造企业文化的基础，企业文化是企业之树成长的土壤。

一个人成为企业领导之后，他就要扮演一个与先前的自己有很大不同的角色。企业的领导者能够为周围的人们提供大量的就业机会，能为社会提供前所未有的新型商品和服务项目，能为国家的经济建设做出应有的贡献。此外，企业领导者能够在企业中建立起一套符合实际的道德与伦理规范，而其全人，主要是指在企业内部工作的人员也希望遵循这样道德与伦理规范。在这个过程中，首先学得学会管理自己。

自我管理有四个要素：(1)设计个人愿景规划;(2)建立个人行为准则和价值体系;(3)制定维护个人行为准则，实现愿景规划所必需的原则;(4)寻找一位自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他称为责任伙伴。

2.如何理解时间管理?时间管理应按照什么步骤进行? 答：明确个人愿景、建立个人行为准则和价值观后，就要付诸实践。在实践中需要较好的个人原则的约束、和谐的生活秩序才能保证个人愿景的实现。也就是说必须学会管理自己的时间。学会珍惜时间，更要学会合理的分配自己的时间。需要不断的调整自己的工作计划，科学安排自己的时间，兼顾工作与健康，平衡各项事情的关系。

时间管理分四步：(1)树立明确目标(2)制定行动计划(3)分清轻重缓急(4)合理安排时间 四.分析题：(每题25分，共50分)

1.请选择下面情况之一，分析企业该怎样承担社会责任?

情况一：面对有污染的生产环境，作为企业的决策者，你是愿意投巨资改善生产环境呢?还是高薪寻找工人，让他们在受污染乃至生命受到威胁的状态下工作?

私企小老板大多会选择后者，然后选择后者的惨痛代价不仅仅是伤害了工人的身体健康，更可能会引起政府的高度关注和社会的不满，最终危及的不只是工人的生命，还有企业的生命。

情况二：面对自然资源供应能力的滑坡，你的企业有能力使用新的替代材料，或者使你的生产垃圾得到重复使用吗?

情况三：你作为盈利水平不高的企业，愿意去参与社会公益事业吗?如向奥运会捐款，出资支持残疾人事业或赞助希望工程事业等。

1、企业的社会责任是指企业为社会所能承担的义务与责任，本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。从企业角度看，企业通过承担社会责任，可以赢得声誉和组织认同，同时也可以更好地体现自己的文化取向和价值观观念，为企业发展营造更好的社会氛围，使企业得以保持生命力，保持长期可持续地发展。

2、企业的经济活动需要在社会环境中进行，企业应承担自己的经济活动所造成的社会后果。成功的企业要在利润和责任、公平与效益之间找到平衡。

3、企业对社会承担责任包括对企业对环境的责任，企业对员工的责任，企业对顾客的责任，企业对竞争对手的责任，企业对投资者的责任，企业对社会的责任等。

4、如果我是该企业的管理者，我的选择应是投巨资改善生产环境，因为作为一个企业必须要承担相应的社会责任，企业对员工的责任不仅要员工努力工作为企业创造更多的利润，还得实施人性化的管理，关注员工作为人的基本需求，对安全工作环境的要求，注重员工和身心健康本身就是企业对员工责任的一渐分。如果宁愿高薪聘请员工，员工也会在满足生活需要后选择离开，这将对企业的人员的稳定产生极大的影响，也不利于企业的可持续发展。而且好的工作环境也是吸引人才，调动员工积极性的重要因素。一旦只顾经济利益而忽视社会利益，必须会引起员工不满，政府不满，社会不满，最终企业将无立足之地。

2.对你的企业所处的环境进行分析。回答下列问题： (1)你的企业所处的环境现状怎样? (2)你的企业未来的发展趋势如何? (3)本行业发展前景如何?

(4)请用SWOT分析法，指出你的企业的经营方式中，表现出哪些优势?劣势?面临着什么样的机遇和挑战。

此题需结合教材P7“企业经营环境分析”部分，根据自身工作单位实际完成。参考答案略 模拟题一

一.填写名词：(每题4分，共16分)

1.(企业发展战略)主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 2.(企业战略决策)是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。

3.(企业使命与目的)企业使命与目的，是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。

4.(经营理念)经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生存下来。

二.判断正误(每个2分，共10分)

1.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。√

2.均衡性包括两个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息;二是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。×(权衡) 3.企业学习，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。×(远景)

4.企业使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。×(个人)

5.客户需求表明了企业的市场所在;与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。×(完成自身使命的组织结构)

三.简答题(每个12分，共24分) 1.企业承担社会责任意义具体表现为?

答：企业的社会责任是指企业为社会所能承担的义务与责任。企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。

企业承担社会责任意义具体表现为：(1)满足公众利益。(2)增加企业利润(3)承担道德义务(4)企业自觉行为的形成(5)为社会发展做出更大的贡献(6)责任感逐步形成(7)符合股东利益(8)塑造良好的形象

2.一个企业的领导者为什么要学会自我管理?自我管理需要掌握哪些要素?

答：作为领导，自身的一言一行、所思所想很大程度上会对企业、下属乃至个人的命运产生广泛而深远的影响。领导者于企业犹如地基之于建筑物一样发挥重要的作用。因此，领导者的价值观及行为准则是塑造企业文化的基础，企业文化是企业之树成长的土壤。

一个人成为企业领导之后，他就要扮演一个与先前的自己有很大不同的角色。企业的领导者能够为周围的人们提供大量的就业机会，能为社会提供前所未有的新型商品和服务项目，能为国家的经济建设做出应有的贡献。此外，企业领导者能够在企业中建立起一套符合实际的道德与伦理规范，而其全人，主要是指在企业内部工作的人员也希望遵循这样道德与伦理规范。在这个过程中，首先学得学会管理自己。

自我管理有四个要素：(1)设计个人愿景规划;(2)建立个人行为准则和价值体系;(3)制定维护个人行为准则，实现愿景规划所必需的原则;(4)寻找一位自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他称为责任伙伴。

四.分析题(每题25分，共50分)

1.请结合三鹿奶粉事件谈企业运营中的道德问题。 (多结合实际作答，以下答案仅供参考)

答：商业道德是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准则。道德，我们一般将其定义为个体的品性，或个体明辨是非的能力。作为一个企业的领导其个人的道德品质常常影响企业的价值取向和企业的发展。对于三鹿的领导集团而言，是忽略了作为一个企业自身应承担的社会责任，尤其是忽略了自己应承担的道德义务。单纯从增加企业利润和推进企业发展出发，忽视公众利益。没有以科学发展来指导企业的发展，作为食品类生产企业，没有把“人”放在重要的位置来考虑，缺乏“以人为本”的基本理念。这种以牺牲大众利益的方式来发展必然是不长久的，一旦事实真相被发现，将付出惨痛的代价。失去诚信的企业要重新建立诚信需要付出高昂的代价。

企业在经营的过程中常常会遇到相应的道德困境，这就需要企业领导个人必须的良好的道德品质，在利益冲突的时候能遵守诚信原则，诚信对企业和个人而言都是一个综合指标，不要因为看是一件小事，就可以妄为。对于企业领导必须建立个人诚信，同时还要在团队中传递这种品质。如使团队成员对企业或团队的使命和目的有认同感;凭借个人品格吸引更多的人才加入团队;在团队中鼓励开诚布公的交流以;合团队成员在如何实现预定目标方面享有一定程度自由发言权。

作为领导者，自己的道德品质将为整个团队，甚至整个企业树立起高层次的道德标准。也是企业长足发展的最重要的因素。

2.企业承担社会责任的具体做法请见教材28页，你认为针对这三个部分中，每个部分哪一点较为重要?请举例说明。

本题是一道比较开放的题目，根据书上的内容言之成理即可，有相应的实例证明更好。 参考答案(举例略)：

(1)企业环境的责任中，我认为第二条比较重要。企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象，因为无论什么性质的企业，在原材料获取和生产过程中，都要有“绿色”“环保”的概念，才不致于破坏自然生态;对产品的使用及包装物的废弃均应有这一理念，才不至于对环境产生不良影响。首先保护的观念先行，而不是破坏后来治理。 (2)企业对员工的责任中，我认为建立公平竞争的企业制度，让优秀的人才脱颖而出比较重要。就目前的社会现状而言，还是很多企业领导认人为亲，或者过份看重一个人的交际能力，常有善于巴结讨好领导但什么事都做不了的人得到重用，而真正做实事的人却得不到正确的评价。(3)企业参顾客的责任中，提供安全的产品，保证顾客的权利。(4)企业对竞争对手的责任中，不搞阴谋诡计，不搞恶意竞争是很重要的。 (5)企业对投资者的责任，保证投资者的股权收入比较重要。

(6)企业对社会的责任中，吸纳更多的就业者，为社会和政府减轻负担很重要。 综合练习题

一、填写名词

1.( 企业发展战略 )主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 2.(企业发展战略规划流程)是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3.(企业使命与目的)是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。

4.(经营理念 )描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生存下来。 5.(企业文化)

是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。 6.(商业道德)是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准则。 7.(企业的社会责任) 5

企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。

8.(法定的社会责任)指国家有关法律、法规及相关法律性条文规定企业必须承担的社会义务。 9.(非法定的社会责任)是指除国家法定的企业社会责任以外的，企业愿意自主承担的社会义务。 10.(明显差异与特别优势)是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比，所具有的差异性和特别优势。 11.(奖酬)是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝聚功能，也是人力资源管理的核心。 12.(员工绩效考评)是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据

13.(财务管理)是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。 14.(项目)是个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求喜爱，而开展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。 15.(项目管理)是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目标准。 16.(工作细分法)简单地说，就是把比较大的任务细分为较小的任务，然后给每个人分派具体的任务。 17.(项目规划)是一种技术，能够帮助我们预测与控制项目的进度。对任何独立的项目而言，项目规划都是对整个项目所包含的各种不同活动的规划，将这些活动按照逻辑先后组成一个整体，通过完成这样一系列活动最终完成工作任务。

二、判断题

1.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。∨

2.均衡性包括两个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息;而是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。∨ 3.企业学习，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。×

4.企业使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。×

5.客户需求表明了企业的市场所在;与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。×

6.企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。∨

7.报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。∨

8.建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。∨

9.企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的内在要求。企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。×

10.企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。×

11.根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。× 12.人力资源主要包含两方面的内容，一是智力资源，二是社会资源。∨ 13.企业的人力资源管理，从根本上讲，一是协调企业间的人际关系，二是我们如何管理被称作人的软件。∨

14.人力资源开发与管理是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开发等。∨

15.管理会计的对象是企业再生产进程中的资金运营及体现的财务关系。× 16.在项目筹备阶段，需要确定项目产生什么样的效果才能够被认定为成功。只有符合预先设定的标准，才能说项目已经取得了成功。∨ 17.具体来说，企业发展均衡性是指包括诸如员工道德准则、员工满意度以及激励机制的均衡关系，生产率、质量、盈利能力以及为客户服务不在均衡性考核的范畴。×

18.绩效管理通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效运作、信息反馈。×

19.绩效考核时绩效管理循环中的一个环节，绩效考核要实现两个目的：一是绩效改进，二是价值评价。绩效管理最重要的是要让员工明白公司对他的具体要求是什么，他将如何开展工作和改进工作。∨ 20.均衡性是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。×

三、简答题

1.企业承担社会责任意义具体表现为?P26-27 2.一个企业的领导者为什么要学会自我管理?自我管理需要掌握哪些要素?

(1)P34，前两段首句话(2)P34 3.一个企业的领导者为什么要学会自我管理?自我管理需要掌握哪些要素?(1)P34(2)P34 4.如何理解时间管理?时间管理应按照什么步骤进行?P38，第

一、二段(2)P38 5.企业应如何维护与客户之间长期的紧密的往来关系?P94 6.如何处理客户投诉?P104-106 7.保证项目成功的八个要素有哪些?他们之间是一种什么关系?(1)P143(2)P143最后一段 8.运用关键绩效指标需要注意的问题。P179

四、分析题

1.请结合三鹿奶粉事件谈企业运营中的道德问题。 仅供参考：“三鹿奶粉”事件发生至今，从层层剥开的事实来看，令人震惊的是一些企业职业道德的沦丧。

我们痛心地看到，一些企业的“无德”行为，造成了严重的社会后果。一个以人为本的现代社会，绝不能放任见利忘义的行为，绝不允许基本道德的失守。

诚信是社会契约的前提，道德是商业文明的基石。作为人们共同的行为准则和规范，道德是构成社会文明的重要因素，也是维系和谐人际关系、良好社会秩序的基本条件。没有这种基本的信任，社会就不可能正常运行;市场经济的基本秩序，也就无从存在。如果诚信缺失、道德败坏、是非不分、荣辱颠倒，文明底线失守，再好的制度也无法生效，再快的发展也会出问题。

“三鹿奶粉”事件提醒我们在发展经济的过程中，道德建设的重要性。受“问题奶粉”影响，消费者对奶粉质量安全的信任度骤降，不仅奶制品企业产品销量大幅滑坡，生产经营陷入困境，广大奶农也因企业减少原奶收购面临损失。沉痛的教训告诫企业家们：在追逐利润的同时，必须坚守住自己的道德底线，承担起应有的社会责任。以牺牲道德和消费者利益换取利润，最终必然付出沉重的代价。在我们完善社会主义市场经济、推进现代化的进程中，一刻也不能放松。

2.企业承担社会责任的具体做法请见教材28页，你认为针对这三个部分中，每个部分哪一点较为重要?请举例说明。

参考：你选择写3部分中你认为最重要的1部分。 例：如果你认为对环境的责任最重要，那么可以谈环境保护，举环境保护的例子等。

3.请选择下面情况之一，分析企业该怎样承担社会责任?

情况一：面对有污染的生产环境，作为企业的决策者，你是愿意投巨资改善生产环境呢?还是高薪寻找工人，让他们在受污染乃至生命受到威胁的状态下工作?

私企小老板大多会选择后者，然后选择后者的惨痛代价不仅仅是伤害了工人的身体健康，更可能会引起政府的高度关注和社会的不满，最终危及的不只是工人的生命，还有企业的生命。

情况二：面对自然资源供应能力的滑坡，你的企业有能力使用新的替代材料，或者使你的生产垃圾得到重复使用吗?

情况三：你作为盈利水平不高的企业，愿意去参与社会公益事业吗?如向奥运会捐款，出资支持残疾人事业或赞助希望工程事业等。 参考： 如果选择“情况一”来写，可以从这样的角度写：企业的发展不能以污染环境为代价，否则企业难以获得可持续发展。

如果选择“情况二”来写，可以从这样的角度写：根据企业自身经济实力，一是选择替代能源，二是要提高能源利用率

如果选择“情况三”来写，可以从这样的角度写：公益事业是一项有利于社会和企业自身和他人的事业，企业在做公益事业的同时，也树立了企业自身的形象，为社会所认同，于己于人都是有利的。

4.对你的企业所处的环境进行分析。回答下列问题： (1)你的企业所处的环境现状怎样? (2)你的企业未来的发展趋势如何? (3)本行业发展前景如何

(4)请用SWOT分析法，指出你的企业的经营方式中，表现出哪些优势?劣势?面临着什么样的机遇和挑战。

参考：我国电信产业SWOT分析

(一)优势 1网络优势。我国已建成“八纵八横”格状光缆网，连接所有省会城市和绝大多数城市，光缆已铺到绝大多数乡镇，所有的县都开通了程控交换机，局域电话程控化的比重高达99.7%，长途传输数字化比重高达98.5%，电话交换机容量已超过美国和一些电信较发达的国家。覆盖全国，以光缆为主，卫星和微波为辅的技术先进的基础传输网已建成。 2品牌优势。在南北分拆以前，中国电信就一直是中国最大、最著名的电信公司。即使在分拆以后，中国电信这一品牌仍然在中国和世界享有很高的品牌认知度。中国联通也在推出CDMA后进一步强化了其品牌。这些传统的电信企业已深入人心。

3客户资源优势。保守地估算，如果未来10年我国城市化水平达到40%，城市电话普及率达到30%，按总人口15亿计算，仅城市就需要2亿门电话，市场容量前景乐观。再者，由于电信业在放开管制前属垄断性行业，所以中国传统电信公司在市场占有率方面有较大优势，特别是在收益最高、竞争最激烈的企业用户方面，这为中国传统电信公司的持续发展奠定了坚实的基础。 4业务收入年增长率高。

(二)劣势

1体制落后。目前，我国大多数电信企业仍然沿袭政企合一时的组织架构和运作方式，面向计划经济的职能化管理模式、组织结构和业务流程，已经与快速发展的、面向竞争的电信市场不适应，并逐渐成为制约我国电信企业持续发展的桎梏。

2社会负担沉重及巨大的冗余人员。这是国有企业的通病。以中国电信为例，中国电信现有34万员工，却需要养19万退休人员，包袱太重。而且，随着新技术的发展，网络更新速度的加快以及生产率的提高，企业内部产生了大量低素质的冗余人员，亟待培训和提高。 3人才队伍。

(三)市场机会

1场容量进一步加大。从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有15%主线收入、赢利水平和市场规模与发达国家平均水平相差甚远。从移动电话业务看，尽管移动和联通的客户规模增长非常快，但全国普及率仍只有10%。

2进中国电信企业的改革步伐。入世后国外电信巨头将纷纷进入中国电信市场，带来新的管理机制、管理经验、技术开发手段和市场竞争规则，从而推动中国电信企业加快改革和发展步伐，大力推进体制、技术和管理创新，增强其竞争意识和竞争能力，促使其尽快与国际企业接轨。

3中国电信企业充分利用国际资本提供了历史性机遇。中国电信企业正在逐步融入到全球一体化经济中，成为整个产业链不可或缺的一部分。入世为中国电信企业充分利用国际资本，接收国际产业转移，实现产业结构升级提供了历史性机遇。

(四)环境威胁

1战时间仓促。对西方发达国家而言，它们早在世贸组织成立之前就在相当程度上开放了各自的电信市场，逐步形成了有效竞争的电信市场机制。这些国家的电信企业经过多年的磨练，既适应了国际电信市场的竞争环境，又积累了丰富的市场运作经验。 2国电信业对外资承诺的起点高。在《基础电信协议》中，加拿大支持今后两年内外国公司在加拿大国内卫星传输电话领域只能占46%日本虽然同意向外国公司自由开放，甚至允许外国电信公司成为100%但对于两家王牌企业NTT和KDD，则规定了其比例不得超过20%中美两国达成的协议来看，在加入世贸后，外商将有权在中国拥有所注资公司49%，两年后即可拥有50%。

5.XYZ有限公司是一家生产专业仪器的企业。在2004年年初，他们制定了一个年度预算，计划全年生产1000台仪器，每台成本为500元;他们计划以每台1000元的价格进行销售。实际行中，1-5月份按照计划价格销售出600台产品;在2004年6月，受到原材料涨价的影响，企业的生产成本增加了10%，即每台产品的成本增加了50元;为了保证毛利率不降低，XYZ公司计划将增加的成本转入销售价格，即每台售价增加50元。但由于三季度的250台生产订单式在二季度接到的，公司无法立即涨价，只能在第四季度提高销售价格;第四季度涨价后，XYZ公司又售出250台产品。请绘制出XYZ实际销售情况与预算差异表，并分析其毛利增加的原因。 课本P128-129例题(答案和教材一致P129)

6.怎样进行沟通与汇报?

沟通与汇报时推进企业发展战略的流程之一。 如果你的个人愿景和你企业的目标是相同的，那么你就需要密切关注自己的企业，如果你希望自己的企业是学习型组织，沟通与汇报就是这个组织最基本的活动。例如定期组织研讨活动，开展专项的调查研究和交流等。这些活动会给员工一个发表意见并展示自己的平台，管理者也可从这里获取企业各个部门的准确信息，并及时调整企业的策略。运用果汁企业案例(沟通与汇报)，你会看到在企业制定发展战略时，不仅仅是在制定一个发展规划，而且必须把绩效指标与企业确定的长远发展目标结合起来。

请试着回答下面各个问题： (1)在你的企业中哪些指标是很重要的，为什么?这些指标对你的企业有哪些影响，制定这些指标的依据是什么? (2)哪些指标需要追踪?追踪的频率如何?在取得这些数据之后，你的企业是如何处理的，处理的结果是不是能够在企业的运营中反映出来? (3)谁负责追踪?

(4)有关追踪情况的报告呈交给何人? 参考第四章内容——P108，结合自己实际情况完成。答题格式与P115页习题一致。