中小企业岗位描述范本

第一篇：中小企业岗位描述范本

关于销售经理岗位职责描述范本

关于销售经理岗位职责描述范本【一】

分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是由文库网小编为大家整理的“关于销售经理岗位职责描述范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经理岗位职责

一、管理工作

1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导;

2、负责跟进目标计划的实施;

3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;

4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;

二、市场信息管理

1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;

2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施;

3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施;

4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合;

三、绩效管理

1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;

2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平;

3、负责按计划完成每月货款回笼;

4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部;

5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;

6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展;

四、对外、公关管理

1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;

2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施;

3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作;

4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪;

五、其他管理

1、参与或主持相关的工作会议;

2、负责在本部门推行企业文化管理体制;

3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋;

4、负责所属人员的考核考评工作的实施;

5、负责完成上级下达的临时工作任务;

6、做好领导安排的临时性工作;

关于销售经理岗位职责描述范本【二】

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权，并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权

关于销售经理岗位职责描述范本【三】

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

关于销售经理岗位职责描述范本【四】

1、负责在责任区域(江苏省内)推广、销售公司各品牌轮胎;

2、维护客情关系，拜访客户，市场开发，拓展销售渠道，发展新客户，增加产品销量;

3、负责客户销售账款回收;

4、收集、整理市场产品信息，提交产品分析报告。

关于销售经理岗位职责描述范本【五】

1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程;

2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标;

3、建立和管理客户档案和信息数据库;

4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息;

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展; 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的编制。 　　6、带领管理销售团队共同进步。

职位要求：

1、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

2、有一定金融业销售渠道管理，产品销售推动，营销策划经验。

3、具备较强的分析和协调、组织能力。

4、工作责任感、团队协作意识强。

5.有金融管理相关行业经验3年及以上。

第二篇：企业各岗位职责描述

董事长职责：

1.召集、主持股东代表大会;

2.领导董事会工作，召集和主持董事会会议;

3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重要文件;

4.提名总经理人选，供董事会会议讨论和表决;

5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次董事会会议报告;

6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告;

7.指导本公司的重大业务活动;

8.董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其他董事负责。

副董事长职责：

1.协助董事长工作;

2.负责分管的领导工作;

3.负责董事会委托的工作;

董事职责：

1.处理董事会事务工作;

2.负责董事会委托的工作;

3.调查研究公司的发展问题。 董事会秘书职责：

1.负责董事会会议的记录工作;

2.负责保管董事会的会议记录、文件和起草董事会的会议纪要、文件;

3.承办董事会或董事长交办的工作。

发展委员会主任职责：

1.主持发展委员会全面工作;

2.领导研究公司的发展战略、方针、政策、规划和布局;

3.领导投资项目的决策研究;

4.领导情报、信息的收集、整理、汇编和发送工作。

副主任职责：

1.负责主任工作;

2.负责分管的发展研究工作。 (业务)工作人员职责：

1.承办具体项目(课题)的研究工作;

2.承办情报、信息的收集、整理、汇编和发送工作;

3.承办委员会日常事务工作。

监察委员会主任职责：

1.主持监察委员会全面工作;

2.领导对各单位实施制度监督、财务监督、纪律监督和法律监督;

3.领导监督各单位执行股东大会和董事会的决议;

4.主持对各单位定期不定期进和财务审计;

5.主管对董事会任命的职员进行监督及审查其违法违纪问题;

6.主管对员工不服监察部处分决定的复查;

7.审核董事会任命的职员的奖励、晋升或处分决定;

8.受理员工对董事会任命的职员的检举、控告。

副主作职责：

1.协助主任工作;

2.负责分管的监督、审计、审查、复查和审核工作。

监察员职责：

1.承办具体监督、审查、复查和审核工作;

2.承办委员会日常事务工作。

审计师职责：

1.负责定期或不定期对各单位进行综合审计或专项审计;

2.研究公司财务状，提出整改意见及措施;

3.监督各单位执行财经制度和财纪纪律。

证券委员会主任职责：

1.主持证券委员会全面工作;

2.联系、安排公司股票、债券的发行工作;

3.主管股东登记及咨询工作;

4.领导对股市运作情况的调查研究。

副主任职责：

1.协助主任工作;

2.负责分管的股票和债券发行、登记、咨询及调研工作。

办事员职责：

1.承办股票和债券发行、股东登记及咨询工作;

2.承办股市运作情况的调研工作;

3.承办委员会日常事务工作。

秘书处秘书长职责：

1.主持秘书处全面工作;

2.负责董事会日常事务及董事会交办的工作;

3.主持起草董事会的报告书、决议、纪要、通知等文件;

4.负责调查研究，了解公司经营情况并向董事会通报;

5.组织安排董事会的会议及负责公关事务;

6.主持编制、出版公司周年报告书;

7.负责与主管机关和交易所联络及向社会众提供咨询服务。

秘书职责：

1.承办、起草董事会文件;

2.承办会务、公关及日常事务工作;

3.承办董事会及秘书长交办的其他工作。

总经理职责：

1.执行公司章程，对董事会负责并报告工作;

2.全面负责公司的经营管理。

3.组织和制定公司生产、经营、发展、财务、人事、劳资、福利等计划，报董事会批准实行，主持制订公司预、决算报告;

4.根据董事长的授权，代表公司对外签署合同和协议;

5.定期向董事会提交经营计划工作报告、财务报表等;

6.向董事会提名任免公司高级职员、部门经理(主任)及子公司、企业的经理;

7.任免和调配下属公司、企业副经理以及管理人员、财务人员、业务员等;

8.决定员工的奖惩、定级、升级、加薪、招工、调工(干)、雇用或解雇辞退;

9.提出聘用专业顾问人选，报董事会批准;

10.提出机构设置、调整或撤销的意见，报董事会批准;

11.签发日常行政、业务和财务等文件;

12.由董事会或董事长授权处理的有关事宜。

副总经理(总经理助理)职责：

1.协助总经理工作;

2.负责分管部门工作;

3.总经理不在时，受总经理委托代总经理行使职权。

总会计师职责：

1.执行公司章程、股东大会和董事会的决议,主持编制并签署公司的财务计划、信贷计划和会计报表等,落实完成计划的措施,对执行中存在的问题提出改进措施,指导各项财务活动,考核生产经营成果,对总经理负责并报告工作;

2.会签公司基建、投资、贸易等发展项目及重要经济合同,对可行

性报告提出评估意见;

3.负责全系统的资金融通调拨决策工作,经总经理或董事会联合签署后执行;

4.审核下属公司、企业投资和效益的计算方案;

5.编制公司工资、奖金、福利方案和分红派息方案;

6.监督全系统的财务管理和活动;

7.监督全系统的财务部门和会计人员执行国家的财经政策、法令、制度和遵守财经纪律,制止不符合财经法令、不讲经济效益、不执行计划和违反财经纪律的事项;

8.对各级财会人员的调动、任免、晋升、奖惩等提出建议、评定,经总经理批准后交付执行;

9.负责搞好全系统财会人员的培训工作,不断提高财会人员的素质和业务水平;

10.签署下属公司、企业100万元以下的贷款担保书.

经济师职责:

1.指导有关部门做好市场调查和市场预测,研究公司资本的最佳投向,提出决策建议供总经理参考;

2.研究、制订公司发展的中、长期发展规划,经批准后负责组织实施研究公司及下属公司、企业的运作,分析和评价公司人力、物力、财力的利用效率,提出发挥增产节约潜力和提高经济效益的整改7意见、措施;报总经理批准后负责组织实施;

3.分析公司计划执行过程和结果,总结经验教训,为总经理的经营

决策提供科学依据和建议;

4.对公司及下属公司、企业的投资的可行性报告进行经济效益评估,提出审核意见;

5.策划公司大型的经济活动,如资产收购,拍卖及兼并等;

6.行使经济监督权,制止无经济效益和负经济效益的经济活动;

7.负责主持评审下属公司、企业目标完成情况,指导有关单位采取措施,完成各项生产、指导有关单位采取措施,完成各项生产、经营目标;

8.总经理授权委托的其他生产.

总工程师职责:

1.主管房地产业务,负责房地产开发、建设、管理过程中的技术工作;

2.负责提出房地产开发、建设的大、中型项目的可行性报告和审定小型项目的可行性报告;

3.提出设计要求,委托设计,审查方案,主持图纸会审工作;

4.确定招标、投标的标底,主持招标、投标工作;

5.协助设计部门处施工过程中的问题,签发、处理重大技术问题的修改通知书;

6.对较大的工程质量事故,提础处理意见和改进措施;

7.主持大型工程验收工作;

8.总经理授权委托的其他工作.

法律顾问职责:

1.对公司的重大经济活动和经营决策,向董事会和总经理提供法律可行性意见或建议;协助董事会和总经理贯彻执行国家法律、法规和法;

2.参与制订、修改公司各项规章制度;

3.参与重大经济技术贸易谈判,审查重大合同和涉外合同,审核公司的法规性文件和法律事务文件;

4.为各单位提供法律咨询和法律帮助,配合各单位办理合同的报、见证、签证和公证,经委托配合或代理参加诉讼、调解、仲裁及其他非 诉讼活动,维护公司的合法权益;

5.主持经济合同管理工作;

6.配合有关部门进行法律宣传、教育和培训;

7.办理公司其他法律性事务;

8.总经理授权委托的其他工作.

办公室主任职责:

1.主持办公室全面工作;

2.领导文印室、电脑室、档案室、资料室、保密室、车队、保卫以及公关工作;

3.处理公司日常行政事务,接待、处理来信来访;

4.做好上传下达、下情上报工作,深入调查研究,了解掌握情况,发现问题及时向领导汇报,当好领导参谋;

5.处理公司的公关事务,接待户、客人,负责公司对外的联谊联络工作,策划公司的对外宣传、广告等大型活动;

6.领导起草公司文件、报告和编制资料;

7.负责安排公司的会议及活动;

8.做好后勤工作,关心员工的生活,帮助员工解决实际困难,解除员工后顾之忧;

9.管理勤务工作和环卫工作;

10.协助做好员工培训和计划生育等工作;

11.总经理授权委托的其他工作.

办公室副主任职责:

1.协助主任工作;

2.负责分管的办公室工作.

办公室职员职责:

1.负责会议记录工作;

2.负责起草公司的文件、报告;

3.协助主任做好办公室工作.

保卫干事职责:

1.主管“三防”及保卫工作;定期检查、监督各部门、各单位落实“三防”措施和安全保卫、值班制度;

2.领导保卫人员落实岗位责任制、安全责任制,确保财产及生产安全;

3.负责与公安部门联系,做好内保工作. 保卫员职责:

1.服从分工,听从指挥,执行安全保卫,做好安全保卫工作;

2.努力学习法律知识和专业知识懂法,精通保业务;

3.熟悉保卫目标的环境,经常检查消防,安全设备、器材是否安全,定期更换失效的灭火药物和其他设备;

4.值班时坚守岗位,勤巡、勤看、勤听、勤查,密切注意各种情况,发现问题及时处理和上报;

5.对违反治安管理和扰乱工作秩序、生产秩序的人员及时制止并报告公安机关处理.

统计员职责:

1.承办统计工作;

2.按制度及要求及时搞好各种资料、数字统计;

3.按时上报统计报表;

4.分析统计资料、提出整改意见,当好参谋;

5.保守统计机密;

6.承办其他办公室工作.

文件收发员职责:

1.承办文件收发工作;

2.按文件要求及时报送和分发;

3.保守文件机密;

4.承办其他办公室工作.

资料员职责:

1.承办资料工作;

2.做好资料的收集、分类整理、通报分发、保管保存工作;

3.负责图书资料的购置、登记和保管工作;

4.承办其他办公室工作.

保密员职责:

1.承办保密工作;

2.负责机密文件的收发、管;

3.检查、监督各单位执行保密制度;

4.承办其他办公室工作.

档案保管员职责:

1.承办档案工作;

2.做好档案的收集、分类整理、借阅、移运移交、保管保存工作;

3.保守档案秘密;

4.承办其他办公室工作.

文印室人员职责:

1.按时保质打印、复印文件和接发电报、电传、传真并及时发送给有关人员,不得积压延积;

2.爱护设备,认真保养,设备出现故障时及时维修,确保设备处于良好技术状态;

3.节约能源、纸张,降低消耗;

4. 遵守保密规定及工作制度,防止泄密和差错失误;

5.承办其他办公室工作.

电脑室人员职责:

1.及时、准确、全面地采集、输入各类所需的信息,按要求输出、

提供信息资料,保管好信息载体;

2.爱护设备,认真保养,出现故障时及时 维修,确保设备处于良好技术状态;

3.节约能源、纸张,降低消耗;

4.遵守保密规定及工作制度,防止泄密和差错失误;

5. 承办其他办公室工作.

车队队长职责:

1.主持车队全面工作;

2.安排、调配车辆出车,带领司机完成;

3.带领司机做好车辆清洁、保养、维修、保管工作;

4.组织司机学习交通法规和驾驶技术、维修技术,提高技术水平,安全行车.

司机职责:

1.努力学习,不断提高驾驶技术和维修技术;

2.遵守交通规则和操作规程,安全行车;

3.爱护车辆,勤检查、勤清洗、勤保养,及时 发现和排除保障,保证车辆时刻处于良好技术状态,,停放车辆时采取必要的防盗措施;

4.准时上班,服从工作安排,完成工作任务;

5.负责办理车辆车检、保险等各项例行手续;

6.发生事故时,及时向车队长报告;

7.车辆送厂修理,须报车队长批准;

8.不擅自出车,不准将车辆私自交给他人驾驶.

电工职责:

1.钻研业务,掌握办公楼各种水、电设备的运行操作和维修技术;

2.定期检查、保养各种设备、线路、管道,保证供水供电正常和制冷设备正常运转;

3.按各部门维修要求及时做好维修工作,及时更换损坏的灯管灯泡;

4.注意安全,消除供电设备和线路的火灾隐患;

5.爱护公物,保管好工具,节约消耗材料;

6.按时上班,听从指挥,完成工作任务.

勤务员职责:

1.负责接听电话,迎送客人;

2.做好办公区清洁卫生工作,保持办公区整洁工作;

4.给各办公室送开水,保证开水供应;

5.做好洗手间卫生工作,保持清洁,卫生、无臭味.

第四百四十一

条劳动人事部部长职责:

1.主持劳动人事部全面工作;

2.根据公司发展的需要,做好人事规划和调配工作,把好人事关;

3.主持办理员工的考试录用、聘用、商调、定级、升级、降级、解聘、辞职、辞退、除名等各项工作;

4.组织安排员工的培训工作;

5.主持办理员工的劳动工资、劳保福利工作;

6.配合有关部门办理员工奖惩工作;

7.制订员工考核、考察方案,主持考核、考察工作;

8.挖掘、发现人才,为公司招贤纳士;

9.做好员工思想教育工作,了解掌握员工思想动态并及时向总经理汇报;

10.总经理授权委托的其他工作.

副部长职责:

1.承办劳动人事部日常事务工作;

2.负责接待、处理来信来访;

3.承办员工录用、商调、考核、奖惩等具体工作;

4.负责整理、保管人事档案.

监察部部长职责:

1.主持监察部全面工作;

2.领导对各单位实施制度监督、财务监督、监督和法律监督;

3.领导监督各单位执行总经理的决定;

4.主持对各单位定期或不定期进行财务审计;

5.主管对总经理任命的员工进行监督及审查其违法违纪问题;

6.审核总经理任命的员工的奖惩晋升或处分决定;

7.受理员工对总经理任命的员工的检举、控告;

8.总经理授委托的其他工作.

副部长职责

1.协助部长工作;

2.负责分管的监督、审计、审查和审核工作;

监察员职责:

1.承办具体监督、审查和审核工作;

2.承办监察部日常事务工作.

审计员职责:

1.负责定期或不定期对各单位进行综合审计或专项审计;

2.研究各单位财务状况,提出整改意见及措施;

3.监督各单位执行财经制度和财经纪律.

计划财务部部长职责:

1.主持计划财务部全面工作,领导财务人员实行岗位责任制,切实完成各项会计业务工作;

2.执行总经理和各会计师有关财务工作的决定,控制和降低公司的经营成本,审核监督资金的运用及经营效益,按月、季、向总会计师、总经理和董事会提交财务分析报告;

3.筹划经营资金,负责公司资金使用计划的审批、报批和银借、还款工作;

4.定期或不定期地组会计人员对下属公司、企业进行财务检查,监督下属公司、企业执行财经纪律和规章制度;

5. 协助总会计师编制各种会计报表;主持公司的财产清查工作;

6.参与公司发展新项目重大投资重要经济合同的可行性研究;

7.总经理授权委托的其他工作.

副部长职责:

1.协助部长工作;

2. 负责分管的财务管理工作.

出纳员职责:

1.按财务制度规定使用现金和库存现金,不得以“白条”抵顶库存现金,不挪用公款;现金往来按顺序逐笔登记日记帐,,并日清月结,确钞帐相符;

2.按银行结算制度规定办理款项的收付;严禁签发空白支票;对已办妥的收付款凭证,按顺序逐笔登记银行存款日记帐,并结出余额,及时与银行对帐单核对,月末编制“银行存款余额调节表”,确保帐面余额与对帐单余额相符;

3.妥善保管好库存现金、有价证券、空白支票、空白收据和有关印章;

4.按付款审批规定支付款项,不得擅自违反规定付款,防止资金损失;

5.认真审核各项收支凭证,发现问题及时请示汇报,做到各项收、付款合法和手续完备;

6.积极主动催收各项应收的款项.

会计职责:

㈠流动资金核算:

1.拟订流动资金管理和核算实施办法,参与核定流动资金定额,实行管用结合与资金归口分级管理;

2.编制流动资金计划和银行借、还款计划负责流动资金调度,组织流动资金供应;

3.定期考核流动资金使用效果,不断加速流动资金调动.

㈡固定资产核算:

1.拟订固定资产管理与核算实施办法,划定固定资产与低值易耗品的界限,编制固定资产目录;

2.参与核定固定资产需用量及编制固定资产更新改造计划;

3.办理固定资产购置、调入调出、价值重估、折旧、调整、内部转移、租赁、封存、出售及报废等会计手续,进行明细登记核算,定期进清查核对,做到帐物相符;

4.按制度规定计提固定资产折旧;

5.参与固定资产的清查盘点,分析固定资产的使用效果,促进固定资产的合理使用,提高固定资产利用率.

㈢材料核算:

1.会同有关单位拟订材料管理与核算实施办法,建立健全材料收发、保管和领用手续制度;

2.根据需要及市场情况会同有关单位制定采购计划;

3.审计材料采购用款计划,控制材料采购,掌握市场价格,审查发票等凭证, 考核材料的消耗;

4.建立材料明细登记帐,进行明细核算,做到帐物相符,核算清楚;参与库存材料的清查盘点,对盘盈盘提出处理意见,经批准后作出处理.

㈣工资核算:

1.按计划控制工资总额的使用;

2.审核工资表,计算发放工资;按制度规定计提发放奖金;

3.进行工资明细核算.

㈤成本核算:

1.拟定成本核算办法,建立健全成本核算工作程序,编制成本费用计划;

2.拟订生产经营成本、费用开支范围,掌握成本费用开支情况,登记成本费用明细帐,按规定编制成本报表上报;

3.考核、分析成本费用开支情况,积极挖潜节支,提出改进意见,努力降低成本费用支出.

㈥利润核算及分配:

1.编制利润计划,将利润指 分解落实到单位;

2.做好利润明细核算,正确计算生产经营、销售收入和其他收入,认真审核和计算各项成本费用支出,准确计算利润,按制度计算和上交税,制作并登记有关的明细帐,编制利润报表上报;

3.按章程规定和股东大会决议分配利润,分配股息、红利,计算股息、红利率,编制利润分配表、股利分配表;

4.考核、分析利润完成情况,积极挖潜节支,提出改进建议和措施,努力提高利润.

㈦往来结算:

1.加强管理并及时结算购销往来和其他往来的暂时、暂付、应收、应付、备用金等往来款项;

2.按合同或规定要计收利息的,应正确计息,一并在往来帐项上计

收,年终时应抄列清单,与有关单位或个人核对,催收催结.

㈧专项资金核算:

1.拟订专项资金管理办法,实行归口管理;

2.对专项资金进行明细核算;

3.按时编制专项奖金报表.

㈨总帐报表:

1.登记总帐,核对帐目,编制资金平衡表;

2.核对其他会计报表,管理会计凭证和帐表.

㈩综合分析:

1.综合分析财务状况和经营成果;

2.编写财务情况说明书;

3.进行财务预测,为领导提供决策参考意见.

工业部部长职责:

1.主持工业部全面工作;

2.根据公司的发展战略制订公司工业的整体规划;

3.主持工业项目的引进工作,负责新项目的报批和筹建工作;

4.主持研究、开发高科技产品和高新技术,组织技术攻关,为属下工业企业解决技术难题;

5.主管收集工作科技和新技术的情报信息,负责与科研机构和高等院校建立联系和引进高新技术;

6.发展自办工业,逐步将“三来一补”企业发展成为合作、合资企业和自办企业;

7.协调、管理公司所属的工业企业;

8.总经理授权委托的其他工作. 副部长职责:

1.协助部长工作;

2.分管工业项目的规划、研究、开发工作和工业企业管理工作.

业务员职责:

1.承办工业项目的研究、洽谈、报批工作;

2.承办工作企业管理工作;

3.承办工业部日常事务工作.

证券部部长职责:

1.主持证券部工作;

2.主持证券投资、证券买卖业务;

3.收集证券信息,了解证券市场行情,为领导决策提供信息资料;

4.代表公司与主管机关和交易所联络;

5.为社会公众提供咨询服务;

6.掌握股东变动情况;

7.总经理授权委托的其他工作.

副部长职责:

1.协助部长工作;

2.负责分管的证券投资及买卖业务、咨询服务等工作. 业务员职责:

1.了解掌握证券市场行情;

2.承办证券投资及买卖业务;

3.承办证券部日常事务工作.

(下属公司、企业)经理职责:

1.全面负责本企业的经营管理工作和思想教育工作;

2.确保国家的法律、法 及公司章程和各项规章在本企业得到贯彻执行,依法经营,照章纳税;

3.签署本企业文件并代表本企业对外签订合同、协议;

4.组织制订和落实企业生产、经营、发展、财务、人事、劳资、福利等计划,全面完成上级下达的各项任务,向总经理负责并报告工作;

5.提出本企业机构设置、调整或撤销的意见,报总经理批准后执行;

6.向总经理提名任免副经理等管理人员以及财务人员;决定调 配安排其他员工的工作;

7.决定本企业员工的工资级别、加薪、升级、奖励,审核对员工的处分、聘用或解雇辞退,报公司批准后执行;

8.定期向总经理提交工作报告和财务报表等,接交公司各职能部门的领导、监督和检查;

9.制订本企业员工的岗位责任制,报总经理批准后贯彻实施.

副经理职责:

1.协助经理工作;;

2.负责分管的经营管理工作和思想教育工作;

3.经理不在时受经理委托代经理行使职权. 办公室主任(或行政管理人员)职责:

1.负责本企业的日常行政事务、公关事务和工作联系,接待,处理来信来访;

2.负责起草或收发文件、办理人事手续、统计、保密、文印、会务、保安、后勤、勤务工作;

3.做好上传下达、下情上报工作,掌握了解各方面的情况,当好领导参谋,监督岗位责任制的贯彻执行;

4.协助经理做好思想教育工作,组织员工进行业务学习和培训;

5.管理司机、安排使用车辆;

6.关心员工生活帮助员工解决实际困难,解除员工后顾之忧;

7.协助做好青年工作、妇女工作、工会工作和计划生育工作.

第四百六十一条

财务部部长(会计管)职责:

1.主持财务部工作,领导财会人员完成各项会计业务工作;

2.制订财务计划,搞好会计核算,及时、准确、完整核算生产经营成果,考核计划执行情况,定期提供数据、资料和财务分析报告;

3.参与投资、重大经济合同的可行性研究;

4.负责编制会计报表,主持清查财产;

5.执行财经法令、制度、决定,坚持原则,增收节支,提高经济效益;

6.监督、检查资金使用、费用开支及财产管理严格审核原始凭证及帐表、单证、杜绝贪污、浪费及不合理开支. 业务员职责:

1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务;请示并获书面批准后方可签约;

3.不得利用业务为自己谋私利,不得自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本单位利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利;

4.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理;

5.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

6.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.

注:公司现阶段只制订下属公司、企业部分岗位的职责,其他与公司对口的部门及岗位的职责,按照公司规定的职责执行,对于公司没有规定的岗位的职责,由各下属公司、企业根据具体岗位自行制订职责,报总经理批准后实施.

第三篇：企业各岗位职责与权限描述

董事长

(1)主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议决议的贯彻和落实。

(2)召集和主持企业管理层会议，组织讨论和制定企业的发展规划、经营方针、计划以及日常经营工作中的重大事项。

(3)检查董事会议的实施情况，并向董事会提出报告。

(4)对企业总经理和其他高层管理人员的聘用、报酬、待遇以及解聘负责，报董事会批准备案。

(5)审查总经理提出的各项发展计划及执行结果。

(6)定期审阅企业的财务报表和其他重要报表，全盘监控企业的财务状况。

(7)签署对外重要经济合同和上报的各种重要报表、文件、资料。

(8)处理其他由董事会授权的重大事项。

(9)对企业的发展和经营负全责。

总经理

(1) 主要职责是主持企业的经营管理工作，制定企业经营计划，经董事长办公会批

准后负责组织实施。

(2) 拟定企业内部管理机构的设置方案，制定个来基本管理制度和具体规章制度，推动

其建设和完善。

(3) 全面执行和检查落实董事长办公会所做出的相关经营班子的各项决定。

(4) 负责召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，签署日常行

政、业务文件。

(5) 提请聘任或者解聘企业各部门经理。

(6) 负责处理企业的重大突发事件。

(7) 负责对各部门经理工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理。

(8) 行使企业章程和董事会授予的其他职权。

总经理助理

(1) 主要职责是负责总经理(副总经理)文件、档案的管理，以及办公会、月度工作例会、

监时提议等重要会议的通知安排。

(2) 协助总经理(副总经理)起草及签发相关文件，参与商务、谈判等工作。

(3) 在总经理(副总经理)授权下完成交办的日常或专项目任务。

(4) 做好保密工作，凡涉及企业及领导工作的各类面密信息和资料不可传播。

(5) 对临时授权任务具有相应的权力和责任，而在该任务完成后相应的权力和责任自动消

失。

(6) 参加企业管理层办公会议，发表意见和行使表决权。

(7) 完成总经理(副总经理)交办的其他工作。

行政总监

(1)负责发挥行政部(总经办)的参谋、协调和综合管理职能，全面负责企业的行政、后勤、总务、环境、保卫工作。

(2)制定企业行政管理的方针、政策和制度，抓好企业重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、工作计划和总结报告，根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向企业领导和其他部门反馈信息。

(3)负责全企业思想、文化建设和精神文明建设，筹划增强员工凝聚力的宣传和教育。

(4)负责行政会议和例会的组织工作，参加或列席会议，并作会议记录，视情况整理出会议纪要或办理下文事宜。对会议讨论的重大问题，组织调研并提出报告。

(5)根据总经理指示，编排工作活动日常表，做好重大活动的组织和接待工作。

(6)组织各类文化体育活动，丰富员工的业余生活。

(7)组织员工食宿等后勤服务工作。

(8)严格控制行政办公经费的支出，加强办公财产和车辆的管理。

(9)负责指导、管理、监督行政部其他人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作。

(10)完成企业管理层交办的其他工作。

财务总监

(1)主要职责是协助总经理制定企业发展战略。

(2)在董事会和总经理领导下，统筹企业会计、报表、预算工作。

(3)制定企业利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，制定和管理税收政策方案及程序。

(4)建立健全企业内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

(5)组织企业相关部门开展经济活动分析，组织编制企业财务计划、成本计划，努力降低成本、增收节支、提高效益。

(6)按时向企业管理层提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。

(7)监控可能会对企业造成经济损失的重大经济活动，并及时向企业管理层报告。

(8)监控企业重大的投资项目，确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。

(9)监督企业遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

(10)完成企业管理层交办的其他工作。

开发部总监

(1)

(2)

主要职责是协助总经理建立全面的项目开发和营销战略，全面负责企业的项目拓展，管理业务人员。 负责组织编制年、季、月度工作计划，对即将拓展的项目进行风险评估、市场

调查，并作出书面报告。

(3) 深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略和依据，组建团队，制

定工作计划，完成项目开拓计划。

(4) 完成企业管理层交办的其他工作。

策划总监

(1) 主要职责是协助总经理制定企业的发展战略规划。

(2) 负责策划项目的组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估和报告等。

(3) 主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、

广告策划和价格策划。

(4) 负责企业文化建设。

(5) 完成企业管理层交办的其他工作。

办公室主任

(1)主要职责是组织汇总企业的综合性资料、草拟企业总结、工作计划和其他综合性文稿，及时撰写总经理的发言稿，对其他以企业名义发言的文稿进行审核，严格按照行文程序办理，保证文稿质量。

(2)组织收集和了解各部门的工作动态，协助总经理及企业管理层协调各部门之间的相关业务。

(3)掌握企业近期的主要活动情况，为企业管理层决策提供意见和建议，负责编写企业大事记，负责企业内部的办公会议，检查和督促办公会议及企业领导布置的主要工作任务的贯彻落实情况，组织企业全体员工大会，开展总结评比和表彰工作。

(4)负责监督企业印章的使用。

(5)参与企业发展规划、经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论，组织企业通用管理标准及规章制度的拟定、修改和编写工作，负责管理制度的拟定。

(6)组织企业投资项目的洽谈、调研、立项、批报、工程投标、开工、竣工和预决算等相关基建项目的管理工作，及时组织编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作。

(7)负责物资的供应，组织物品的供应和采购工作，做好物品进、出、存的统计核算。

(8)做好企业来宾的接待安排，统一负责来宾与上级主管部门的联系，做好相关的法律咨询工作。

(9)完成行政总监交办的其他工作。

会计

(1) 主要职责是负责企业各种核算和其他业务的记账工作，设置科目明细帐和使用

对应的账簿，认真、准确地登录各类明细账，做到账目清楚、数字正确、登记

及时、账实相符，发现问题及时更正，拟定企业的核算实施细则，由上级批准

后组织执行。

(2) 主动会同相关人员对企业重大项目、产品进行成本预算、编制项目成本计划，

提供相关的成本资料。

(3) 当企业推行全面成本核算管理制度时，协助相关主管制定总体方案和实施办法，

确定各类成本定额、标准，并协助各部门和下属企业开展推广培训。

(4) 及时了解、审核企业原材料、设备、产品的进出情况并建立明细账，了解经济

合同履约情况，催促经力人员及时办理结算和出入库手续，进行应收应付款项

的清算。

(5) 负责企业的各项债券、债务的清理核算工作，建立固定资产辅助明细账，及时

办理记账登记手续。

(6) 正确进行会计核算电脑化处理，提高会计核算工作的速度和准确性。

(7) 协助财务总监等做好会计原始凭证、账册、报表等会计档案的整理、归档工作，

就职责范围内的问题提出工作建议。

(8) 完成财务总监交办的其他工作。

出纳员

(1)主要职责是办理提取和保管现金，完成收付手续和银行结算业务，根据审核无误的手续，办理银行存款、取款和转账结算业务;登记银行存款日记账;及时根据银行存款，在月末作出相应调整，做到与银行对账单相符。

(2)登记现金和银行日记账，做到月结日清，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正;正确编制现金、银行的记账凭证，及时传递给会计登账。

(3)认真审查临时借支的用途、金额和批准手续，严格执行领用支票的手续，控制使用限额和报销期限。

(4)配合应收款的清算工作。

(5)严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的相关规定，办理先进收支付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

(6)核算人事部提供的薪金发放名册，按时发放企业员工的工资、奖金。

(7)及时、准确缴纳企业员工的各种社会保险、住房公积金等。

(8)保管现金、有价证券、相关印章、空白支票和收据，做好相关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作;掌管企业财务保险柜。

(9)完成财务总监交办的其他工作。

项目经理

(1)属于企业经营岗位。其主要职责是负责对企业立项项目实行全过程管理，控制项目质量，发现问题及时纠正或上报处理。

(2)为企业重大决策项目、新产品技术项目的开发研制提供背景材料或咨询意见。

(3)负责项目资料的收集、整理、建档和保存。

(4)对项目管理因个人失误造成的损失负连带责任。

(5)完成企业管理层交办的其他工作。

第四篇：企业文化建设主要岗位职责描述

一、企业文化主管岗位职责

1、根据公司发展战略，负责公司三会在内的企业文化工作的规划和具体实施。

2、负责协调公司资源，策划、组织公司企业文化活动，推动企业文化的宣导和员工活动的展开。

3、负责研究现代成功企业的文化特点，发掘、提炼公司文化中的积极元素，宣传公司企业文化的核心价值取向。

4、负责组织提炼文化理念，并根据公司核心理念进行VI设计。

5、负责组织实施企业文化的宣贯、实施、落地及内化。

6、负责企业文化团队的建设、考核管理工作。

二、党群工会专干

1、负责公司级品牌活动的组织、策划、实施、宣传和总结。

2、负责公司党委、工会的外联接口与相关政府部门进行沟通互联工作，并将相关会议、活动等工作要求在全员范围内进行贯彻实施。

3、负责党委、工会主要文件、报告、申报材料、交流材料的起草传递和归档。

4、负责外企业党组织和工会组织人员来访、交流的接待工作及对外交流工作。

5、负责加强推进党委、工会委会人员管理和建设，健全和畅通信息渠道，及时做好相关信息的收集整理、传递反馈。

6、负责党委、工会物质的保管、整理和归档，党员和工会活动室的布置安排。

7、负责公司企业文化微博、宣传栏、液晶显示屏等宣传通道的维护和更新。

8、负责公司党委党员发展、党费缴纳、党组织关系接转、党员培训、党委制度、党委创先争优、三联三为等日常工作。

9、负责公司党委、工会活动的外媒联系、宣传跟踪。

三、三会分支管理专干

1、负责三会分支的党建活动、工会活动及关爱公益类活动组织实施。

2、负责三会分支间的工作交流会的组织策划。

3、负责三会分支的建设、人才队伍选拔、培训和三会工作的指导。

4、负责三会分支的制度制定、完善和归档。

5、负责三会分支的党组织关系接转、党费缴纳、党员培训和创先争优等工作

的开展。

6、负责向公司分子公司、办事处和项目组传递公司的战略与文化。

四、员工关爱专干

1、关爱基金的受理，及时受理员工提交的关爱申请，协助关爱基金委员会实施员工关爱慰问。

2、工会看望慰问，协助工会完成员工关怀类服务，具体实施员工三访三探看望、爱心医药箱药品的采购及管理工作。

3、员工福利服务，依据国家相关政策及公司规定，组织员工体检、节日福利发放，并定期对福利数据资料进行统计更新，支撑公司福利体系打造 。

4、通过平台、热线、邮件等方式,及时受理行政服务对外热线，监督各岗位服务质量，提出可行性改进措施，提高部门服务质量。

5、负责公司员工关爱和社会关爱活动的组织、策划、宣传及执行，在公司内部营造良好的人文关怀氛围。

五、美编

1、负责公司品牌形象维护工作，根据战略发展需求随时更新VI手册、画册、网站、产品资料等视觉宣传系统资料。

2、参与企业文化梳理、宣贯、内化与落地，并根据方案提供平面创作支持，以支撑企业文化组各项活动的可视化宣传 。

六、文化专干

1、充分利用各种渠道、各种方式梳理公司企业文化，并对公司各体系、部门、分子公司进行企业文化的宣导和推广，形成公司统一的VI设计。

2、协助领导设计、完善企业文化建设的实施计划和方案。

3、协助领导编制、实施、检查、完善集团企业文化建设发展规划。

4、负责相关涉及企业文化建设规章制度的制定和优化，并负责执行情况的落实与反馈。

5、负责集团发展史料的收集整理。

6、负责设计、展示企业文化的理念和标语口号。

第五篇：高级企业培训师各章节选择题 第一章 岗位职务描述

第一章 岗位职务描述

单选题

1、岗位再设置是在一定客观条件下，对于现行的( )、工作流程、工作方法、工作技术要求等方面的重新调整、革新。高P/15 (A)工作组织结构 (B)工作组织方法 (C)工作组织能力 (D)工作组织业绩

2、岗位再设置的主要原因是( )。高P/15 (A)现代社会管理对人的重视程度不断提高所带来的要求

(B)岗位内容的文件结构要客观定位

(C)原来的岗位内容文件没有参照岗位规范书

(D)岗位再设置能够避免减少员工辞职

3、(

)是在一定客观条件下，对于现行的工作组织结构、工作流程、工作方法、工作技术要求等方面的调整、革新。 (A)岗位 (B)岗位分析

(C)岗位再设置

(D)岗位设置

4、岗位职务描述的( )原则是看方案内容能否客观反映不同岗位、不同阶层之间的差异。 A.实用性

B、个性化

C、专家行为

D、动态管理

5、(

)是岗位工作范围的深化，是岗位再设置的一种具有实质性变化发展的方式。 A、岗位轮换制 B、工作内容扩大化 C、工作内容丰富化D、增加岗位的工作内容

6、(

)的核心是体现激励因素的作用。

A、岗位轮换制 B、工作内容扩大化 C、工作内容丰富化D、工作内容多样化

7、岗位职务描述方案审核中的个性化原则是指( )P14 A、是否符合本单位当前和发展的实际情况

B、是否符合岗位的发展动态和发展趋势

C、是否能客观反映不同岗位、不同阶级之间的差异

D、是否符合本岗位的工作实际和工作规律

8、 岗位再设置的基本思路有四个方面，分别是：(C)，工作内容扩大化，工作内容丰富化。

A、拓展训练

B、模拟训练

C、岗位轮换式

D、角色

9、岗位再设置是在一定客观条件下，对于现行的工作组织结构、工作流程、(

)、工作技术要求等方面的重新调整、革新。P15 A工作方法

B工作能力 C工作要求 D工作业绩

多选题

1、岗位再设置包括的四个方面豹综合因素是( )。P/16

(A)岗位再设置的基本因素 (B)环境因素

(C)组织内部因素 (D)非正式组织因素

(E)重视员工的个人嗜好因素

2、员工自我职业生涯设计应注意的问题 ( )P30 A、 正确认识企业

B、 正确认识自己的工作岗位

C、 正确认识自我 D、 正确认识组织

E、 正确认识他人

3、把握好开展职业生涯规划工作的要点是( )。P/

27、28

(A)明确工作的发展方向和客观要求 (B)明确开展职业生涯规划的根本目的 (C)做好职业生涯规划分析工作

(D)开展职业生涯规划工作要实现三结合

(E)在开展职业生涯规划的过程中，要注意工作的客观性和科学性

4、职业生涯规划工作对人力资源开发和管理工作的意义有(

)P29 A、增强员工的敬业爱岗精神

B、最大限度地激发员工的工作积极性、主动性 C、提高工作效率

D、促进企业发展

E、明确工作的发展方向和客观要求

5、岗位再设置的基本思路一般有三个途径，分别是： (A)岗位轮换式

(B)减少岗位内容

(C)岗位工作内容扩大化 (D)岗位工作内容丰富化

(E)岗位责任

21、搜集岗位职务描述信息常用的方法有(

)。下P/7~10

(A)观察法、面谈法

(B)问卷调查法

(C)工作实践与工作日写实法

(D)功能性工作分析法

(E)关键事件法

21、岗位职务描述的基本原则是( )下p13 A实用性原则

B专家行为原则

C个性化原则 D科学操作原则

E动态管理原则

22、岗位再设置的工作内容丰富化包括(

)p18 A增强员工的工作责任感

B加强员工的技能培训 C提高员工的工作自主性，加强团队建设

D加强员工培训和反馈 E强化考核机制和增强员工成就感

9、职业生涯规划是企业或用人单位，运用心理学测量学、人力资源开发与管理等方面的手段，对员工的能力、( )等方面进行科学分析，并根据员工岗位工作发展要求进行的科学设计与指导工作。

(A)兴趣

(B)类型 (C)社会型 (D)性格

(E)常规性

43、岗位职务描述的准备阶段的工作一般包括：(ABCDE )

A、了解基本情况

B、确定调查样本

C、建立相关联系

D、设计调查方案

E、进行人员培训

44、岗位分析问卷主要侧重于：岗位分析基本情况：(ACDE );从业人员特点(或称任职基本资格)待几方面进行调查。

A、岗位工作身份

B、岗位特点

C、岗位描述

D、岗位职责

E、岗位责任