市场专员岗位描述

市场专员岗位描述（通用14篇）

篇1：市场专员岗位描述

区域市场专员岗位描述

岗位名称：区域市场专员（广东省内）

岗位要求：男，大学专科以上学历，市场营销或者相关专业，年龄21-30岁，热

爱市场营销行业，具备人际沟通能力，较强的市场洞察能力、市场信息收集能力和市场策划能力

直接上级：区域市场部主管

本职工作：区域信息收集；区域月度策略提出；区域活动方案统筹、执行、监督、评估；区域地面推广执行；协调组织业务团队开展各项营销工作。

工作范围：

1.在区域市场部主管的带领下，全面开展所辖区域内市场部各项工作；

2.每月必须保持15天以上市场走访时间，并及时反馈有效信息；

3.市场情报的收集与汇总；

4.区域地面推广建设投放的规划、执行与维护；

5.物料的应用、管理与创新开发支持，包括区域仓库管理的配合协助；

6.网络预警系统的操作与管理；

7.地面广告公司的对接与协助；

8.区域大媒体广告的巡查与维护；

9.区域活动策划撰写与组织执行，效果评估与分析；

10.区域市场操作的建议与意见提供；

11.各种市场活动计划的督导与监控；

12.业务团队精神状态与工作心态关注，及时与当区业务主管经理沟通及反馈；

13.双向管理（业务与市场），服从上级领导的工作安排与管理；

14.定期参加周会、月会向上级汇报工作进度、工作完成情况及下月工作安排； 责任：

1、对所辖区域市场部各项职能工作负责

2、对所辖区域提供信息的准确性、真实性负责

3、对所辖区域市场部各项推广执行工作的过程负责

4、对所辖区域地面广告制作、投放与维护负责

权力：

1、对于区域月度营销策略的建议和提案权

2、所辖区域推广费用规划的建议权

3、对于相关部门工作进行了解并向上级汇报的督查权

区域市场部专员工作规程：

1、每日工作

 每天早上8：30—9：00参加区域晨会并陪同走访市场，对参加晨会

区域的工作进行了解

 市场走访或者专员各项职责履行

2、每周工作

 每周保证四天以上时间进行市场走访

 履行各项专员工作职责和工作监控

3、每月工作

 每月3-5号参加区域部门月会，汇报下月工作计划和总结  每月25号呈报上月工作总结和下月工作计划

 每月25号完成信息报告上交

 每月25号完成广告结算单上交

篇2：市场专员岗位描述

职责：

1.根据公司品牌战略，协助上级制定与执行品牌传播方案，跟踪方案与策略的落实情况;

2.协助上级与媒体的日常联络及关系维护，梳理媒介资源，建立并更新媒体库信息;

3.关注和收集行业动态及信息，完善市场活动及公关传播计划，提升品牌营销效果;

4.进行___监测、竞品分析，为公司公关策略的制定提供及时、准确的信息.任职资格：

___年以上市场营销或公关公司经验，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先;

2.具备较强的沟通能力、工作条理性及协调能力，头脑灵活，应变能力强;

3.熟练操作excel、word等办公软件及良好的数据分析能力;

4.高效的执行力、较强的责任心和原则性，能承受工作压力;

5.有一定的团队管理经验优先。

市场公关专员的岗位职责描述2

职责：

1.负责协助做好高端客户的维护和管理工作;

2.负责接待高端客户的日常商务行程，提升客户产品体验感知，维护客户满意率;

3.洞察客户身心状况，及时了解并满足客户的需求，积极处理投诉;

4.完成上级交付的其他任务;

任职要求：

1、本科及以上学历,形象好、气质佳，性格外向，综合素质高;

2、逻辑清晰，良好的语言表达能力与应变能力，较强的客户服务意识，有较强的沟通能力;

3、工作细致、主动、执行力强，有良好的学习能力和成长潜力

市场公关专员的岗位职责描述3

职责：

1、熟练掌握公司各类产品知识及销售话术，根据公司提供的资源进行深度挖掘，促成成交;

2、拓展新客户，维护老客户关系，确保客户满意度，完成销售任务;

3、配合部门负责人进行业务拓展所需的公关活动，负责客户的挖掘、维护和销售工作;

4、根据公司和市场的需求，制定适宜的公关市场推广计划并协助实施;

5、具备市场营销、公关宣传及商业策划相关专业知识;

6、策划安排产品、活动宣传，收集和应用产品市场信息;

7、协助公司进行商务接待。

任职资格：

1、年龄___岁，___，身高1.6m以上，形象气质佳，专科以上学历，热爱IT行业;

2、优秀中专生或应届毕业生可考虑;

3、性格开朗大方，有亲和力，敢于挑战自我;

4、普通话流利，具备良好的沟通表达能力、组织协调能力，出色的人际沟通能力、分析调查能力，敏锐的市场洞察力和前瞻性，勇于开拓市场;

5、请在应聘简历上附上个人近照

市场公关专员的岗位职责描述4

职责

1、利用各种公关推广手段树立公司良好的公众形象，提高品牌知名度与美誉度;

2、针对公司品牌、产品及活动，进行各类稿件、宣传品的文案撰写工作;

3、与媒体和公关公司保持良好的沟通关系，开拓新媒体生态圈;

维护、巩固和加强公司与当地政府核心部门的关系，为公司的业务发展保驾护航;

5、处理日常话题、行业活动、商品展会、政府互动等涉及媒体对接的工作;

6、应对处理负面新闻，进行危机公关;

7、完成领导安排的其他工作。

任职资格

1.本科及以上学历，___年以上相关部门(企业品牌传播、公关、市场营销等)工作经验;

2.具有较好的语言沟通，具备抗压能力以及多部门协调及执行经验，责任感强，细心耐心;

3.具备一定的文案创作能力，熟练使用PPT/Excel等办公软件;

4.英语读写良好，可沟通交流;

5.形象气质佳，有活力。

市场公关专员的岗位职责描述5

职责：

1、负责公司客户关系管理及外部公关事宜;

2、负责体育器械的销售及推广，开拓外部市场;

3、负责外部市场调研资料整理和分析。

相关要求job

requirements1、中专及以上学历，专业不限，具有一定的文字处理能力;

2、具有销售或接待服务工作经历，沟通能力和协调能力强;

3、___，年龄___岁，身高158CM及以上;

篇3：市场专员岗位描述

随着准市场概念在水科学领域的提出,国家和地方政府及主管部门开始有意识地进行水资源管理体制和运行机制的改革,核心就是如何协调政府与市场的关系,合理配置水资源,以提高水资源的配置和使用效率。许多专家学者在准市场机制方面提出了不同观点:汪恕诚[3]提出水是一种稀缺、有价商品,水权是有价的,为了实现水资源的优化配置和可持续利用,水权可以转让、交易,通过核算、协商,最后由政府来制定水价;倪红珍等[4]从环境经济学的角度分析了水资源的价值与价格构成;冯耀龙和王宏江[5]认为资源水价的内涵主要体现在3个方面,即产权、有用性和稀缺性;罗慧等[6]定义了中国水权准市场机制的概念,即以水资源可持续发展为目标,将政府管制和市场机制的优势有机结合。以上观点表明,南水北调工程作为国家重大的水资源配置工程,建立准市场的运行与管理机制是必需的,也是可行的。但是,关于水权交易准市场机制的特性,行政手段与市场干预的度在数学方面的分析还是空白。本文旨在揭示南水北调东线工程水权交易准市场的特性,并对准市场条件下水资源管理体制的相关模式进行研究。

1 运行与管理的准市场定位

南水北调东线工程是现有江水北调工程的拓展和延伸[7]。为什么说建立准市场机制是南水北调东线工程运行与管理所必需的?除了制度演变原因外,最主要的原因在于南水北调东线工程水资源的功能特性与工程特性决定了其准市场运行与管理的机制。

水资源作为人类及一切生物生存和发展的基本保障资源,具有公有物的属性(即生存、生态环境价值)。为保障水资源的公有物属性,《中华人民共和国宪法》和《中华人民共和国水法》明确规定“水资源属于国家所有”。根据经济学中公有物品特性的界定,水资源具有非排他性和竞争性。由于水资源还具有流动的物理特性,因而属于经济学中排他成本很高的资源。要确立和保护水资源的排他性产权不仅非常困难,而且成本很高——对水资源规定、保障和实施排他性产权的成本远远超过了任何可以得到的收益。水资源的流动性,决定了很难规定水资源具有与普通商品相同的排他性产权,而水资源作为一种公有物品,具有竞争性。水资源的公有属性决定了水资源的运行与管理应按照国家有关公有财产的管理办法来实施[8]。那么,水资源的这一公有属性是不是具有普遍性呢?在南水北调东线工程又是如何体现的?南水北调东线工程水资源是否存在着公有属性?如果不具备这一公有属性,其特性是什么?如何保证南水北调东线工程的顺利运行与管理?

在南水北调东线工程供水沿线上,供水主体除了江苏段外,还有沿线上大大小小的湖泊,如洪泽湖、南四湖等。然而,这些湖泊根本无法与江苏段进行竞争,因此,本文选用最具运行管理代表性的江苏段来说明南水北调东线工程的管理特性。

南水北调东线工程江苏段是一个相对封闭的流域,沿线其他主体不可能随意调水、取水和抽水,此时江苏段在经济学上可被定义为排他性主体。相应的,江苏段的水资源也就具有排他性,这与前面提到的水资源公有非排他性是相矛盾的。从经济学角度,商品具有排他性和竞争性,也就是说,南水北调工程的水资源具有商品属性。在商品经济条件下,一般应当采取市场经济体制,因此,南水北调东线工程江苏段的运行与管理应有市场管理模式的参与。但是,南水北调东线工程江苏段的运行与管理市场化程度有多高?是完全的市场化管理吗?

2 运行与管理的准市场特性分析

以南水北调东线工程最具代表性的江苏段为例来说明其运行与管理的准市场特性。

首先,南水北调东线工程江苏段的管理不是完全意义上的市场管理。其原因有:①水资源交换受到时空等条件的限制;②水的多种功能中只有能产生经济效益的部分,如供水、水电等,才能进入市场;③水资源价格不可能完全由市场竞争来决定;④水资源的开发利用与经济社会发展紧密相连,不同地区、不同用户之间差别很大,难以完全进行公平自由竞争。

其次,江苏段管理具有寡头市场的特征。一般的,水资源来源于4类水:降水、地表水、地下水和海水,而南水北调工程是抽江调水工程,因此不考虑海水部分。江苏省的地理和气候有以下2个特征:①雨量充沛。以2005年为例,据统计,江苏省淮北地区、江淮之间面平均降雨量分别为1 190 mm,1 131 mm,比往年同期分别增多34.8%,13.0%;沿江苏南面平均降雨量仅918 mm,比常年同期减少15.1%,比2005年全国平均降水量644.3 mm高出42.5%。从江苏省多年平均降水量来看,2005年全省平均降水量1 084.0 mm,比多年平均降水量高出9.0%,更比2005年全国平均降水量高出68.2%。可见,江苏省降雨量对江苏省水资源总量的贡献是非常巨大的。② 地下水丰富。2005年江苏省地下水资源量为122.2亿m3,占2005年全省水资源总量467.0亿m3的26.2%。其中,淮河流域90.92亿m3,占全省地下水资源总量的74.4%,长江流域16.57亿m3,占13.6%,太湖流域14.73亿m3,占12.0%。

可见,南水北调东线工程江苏段的供水除了地表水外,还有降水和地下水,且对江苏段的供水影响很大。假如将降水、地下水理想化为两个供水主体(尽管它们没有实体主体),那么江苏段就有3类供水主体参与竞争,降水和地下水均为江苏段供水的隐形竞争对手。从经济学角度来看,当一个市场中有为数不多的企业进行市场竞争时,可称之为寡头市场,因此,可认为南水北调东线工程江苏段的运行与管理具有寡头市场的特征。

但江苏段的运行与管理是一个具有寡头市场特征的不完全市场化管理,仅具有市场管理模式的参与,而不是市场管理,因为一旦出现公共危机事件(如干旱、洪水等),行政管理就必须介入。以江苏省为例,从水资源质和量2个方面的自然属性来分析其原因。从水质方面来看,江苏省水环境恶化原因在于:①水被污染。这个比较容易理解;②水产生污染,如水土流失。据监测资料统计,截至2006年6月,江苏省共监测265个重点水功能区的375个断面中,综合评价水质为Ⅱ类的断面占21.1%,Ⅲ类占31.5%,Ⅳ类占20.5%,Ⅴ类占6.9%,劣Ⅴ类占20.0%。累计超Ⅲ类水标准的断面占47.4%,较2006年5月下降2.7个百分点。在监测的265个功能区中,124个功能区达标,达标率为46.8%,较2006年5月上升4.9个百分点;141个功能区未达标,占功能区总数的53.2%,较2006年5月下降4.9个百分点。从水量方面来看,江苏省水量分常态和非常态2种。当出现干旱、洪涝等灾害时,称为非常态水量。根据江苏省多年汛情旱情年报,江苏省发生洪涝灾害的概率和频率较高。江苏省降雨量非常丰富,集中于6～8月份,此时各流域或各湖泊的水位和流量均发生较大变化。从江苏省汛情旱情年报可知,1949年至今,江苏省共发生15次大型洪涝旱事件,其中1978年,1994年和2001年3次大旱。1990年以后江苏省灾害事件较为密集:自1990年到2006年就发生7件灾害事件,几乎占了特大灾情的50%。而1990年以前的41年间发生特大灾情比例也才有50%。

根据上述对江苏省水量和水质的分析和描述可知,一旦江苏省水资源灾情出现失控时,南水北调东线工程江苏段的运行与管理就不能按照市场模式来处理,而要通过行政干预来应对公共危机事件。可见,南水北调东线工程的运行与管理既包括市场模式,也要有政府的行政干预,具有准市场特性。

3 运行与管理准市场特性的数学描述

借鉴金融保险中的风险曲线来说明南水北调东线工程运行与管理的准市场特性,如图1所示。

图中,l为水测度曲线;θ(t)表示水测度;γ(t)表示行政度;t为时间;γ0表示以行政干预为主要管理模式或以市场参与为主要管理模式的临界状态值;λ0为水库水位超过警戒水位(或保证水位)或低于正常水位的水测度值。水测度是衡量水资源达标程度的标准,而水资源达标是指水量和水质达标的程度,它受水质和水量的影响,且θ(t)∈[0,1]。随着水测度的增大,行政度逐渐减小。需要说明的是,南水北调东线工程的运行与管理根据水源区水资源和气候特性分为汛期与非汛期阶段,所以随着时间t的不同,即在汛情与非汛期情况下,如果θ(t)=0,可能出现以下几种情况:①干旱或洪涝,水质恶化极其严重(即超过Ⅳ类水);②干旱或洪涝,水质达标;③水量达到标准,水质超过Ⅳ类水。如果θ(t)=1,表示水量合理充沛,水质非常好。在图1中,横坐标水测度θ(t)与纵坐标行政度γ(t)成负相关:当θ(t)越接近于0时,意味着水测度越低,政府干预的程度γ(t)越高;反之,θ(t)越接近于1时,表明水测度越高,政府干预程度γ(t)越低,市场参与的程度越高。当θ(t)=λ0时,意味着水库水位超过警戒水位(或保证水位)或低于正常水位,缺水率介于或者超过严重干旱标准[-50%,-35%],城市供水为二级预警(严重干旱)以上,水质超过Ⅲ类水标准。当水测度θ(t)∈[0,λ0)时,行政度γ(t)∈(γ0,1],表示洪涝干旱等灾情出现,必须采取应急措施,此时政府干预程度较高,南水北调东线工程的运行与管理应以行政模式为主;当水测度θ(t)∈(λ0,1)时,行政度γ(t)∈(0,γ0),表示水资源状态处于正常状态,水量和水质情况很好。而当θ(t)由λ0趋于1时,政府干预程度越来越低,市场参与程度越来越高,南水北调东线工程的运行与管理以市场模式为主。但由于水资源的公有属性,南水北调东线工程的运行与管理不能达到完全市场模式。

4 结 论

a. 南水北调东线工程水资源的功能特性与工程特性决定了其水资源的准市场管理特性。

b. 南水北调东线工程水市场具有寡头市场特征,其运行与管理是一种既包括市场模式又包含行政干预的混合管理模式。

c. 水测度模型揭示了准市场管理模式的演化过程。水测度与行政干预度成负相关,水测度越低,表明水质、水量处于非正常状态,行政干预度越高;反之则水质水量较好,市场参与程度越来越强,但由于水资源公有属性,不能达到完全市场模式。

参考文献

[1]王浩,秦大庸,王建华.流域水资源规划的系统观与方法论[J].水利学报,2002(8):1-6.

[2]胡鞍钢,施祖麟,王亚华.从东阳—义乌水权交易看我国水分配体制改革[J].经济研究参考,2002(20):20-25.

[3]汪恕诚.水权和水市场:谈实现水资源优化配置的经济手段[J].中国水利,2000(11):6-9.

[4]倪红珍,王浩,阮本清,等.基于环境价值论的商品水定价[J].水利学报,2003(10):101-107.

[5]冯耀龙,王宏江.资源水价的研究[J].水利学报,2003(8):111-116.

[6]罗慧,李良序,王梅华,等.水权准市场交易模型及市场均衡分析[J].水利学报,2006(4):492-498.

[7]王慧敏,胡震云.南水北调供应链运营管理的若干问题探讨[J].水科学进展,2005(6):864-869.

篇4：市场专员岗位描述

［关键词］院校代表 岗位内涵 思考 营销

随着教材市场的竞争加剧以及出版体制改革的不断推进，教育图书市场的营销工作愈来愈重要，院校代表作为其中重要的营销力量已成为不可或缺的部分，涉足教材的出版单位都以不同的形式组织院校代表在一线开展工作。但是，院校代表从国外引入中国之后，一直在各家出版社之间没有形成规范明确的岗位定位、考核和培养等方面的标准，导致院校代表的工作开展面临诸多困局。

一、教材市场院校代表的成长过程

院校代表模式在北美教材市场上已经是相对运作成熟的营销模式。自培生教育公司建立中国办事处后，院校代表这一方式被引入我国，组建了针对我国的院校代表队伍。随后，我国一些大型出版社如清华大学出版社、外语教学与研究出版社、高等教育出版社等先后组建院校代表队伍，开始了院校代表的摸索历程。各家出版机构都对这一营销方式给予足够重视。

下面以我国两家具有代表性的出版社为例，介绍目前我国教材市场院校代表建设的现状。

案例1：清华大学出版社于2003年8月成立院校代表队伍。当时出版社新出了一套基础理工类教材，需要有针对性地做推广。在借鉴培生、麦格劳-希尔等国外出版机构相关经验的基础上，清华大学出版社建立了院校代表队伍，通过严格的筛选，最终首批招聘了大概14名院校代表。该套教材的成功尝试，使清华大学出版社逐渐扩大了院校代表覆盖的学科领域，以各地教材营销的平台协助不同学科板块做工作。经过7年多的发展，院校代表队伍如今扩大到30多个，虽然数量不大，但是按照清华大学出版社的要求是“个个都是精兵强将，沿袭了清华大学‘行胜于言’的校训”。

案例2：高等教育出版社从2005年起开始组建教材营销的队伍。刚开始是部分业务单元自主选拔、招聘、培养和使用，以本科理工教材和高职教材作为试水领域，吸引了一批优秀的重点院校毕业生成为院校代表，配合开展了高校教材的营销活动，如高职教材的“教学服务万里行”。2007年开始，高等教育出版社成立北京蓝色畅想教育信息咨询有限公司，加强对院校代表的人员管理和业务管理，各地的办公硬件设施和软件环境都有了明显的进步。截至2010年底，高等教育出版社已经在全国建立了27个省市自治区的教学服务中心，总计大概260人的团队，堪称我国教育图书市场具有相当规模的营销团队。

经过多年的院校队伍建设和工作模式的探索，院校代表已经在高校教材市场上产生了巨大影响，有力地支撑了各家出版社的业务部门在区域内的市场营销活动，而且也给部分区域内的教育行政部门和高校留下了深刻印象。如高等教育出版社销售码洋也在近几年取得明显的增长态势，虽然这其中有高校扩招的红利因素，但是不能不说院校代表这支营销队伍在其中起到了相当大的作用。

二、院校代表营销模式面临的困局

经过初期的快速发展，院校代表营销模式的教材营销开始出现发展的迟滞和迷茫。一些出版社的市场一线人员也开始对院校代表这种教材营销模式的核心价值、考核激励以及职业愿景等进行了不断地理性思考和实践。

虽然院校代表在我国已经过六七年的发展，但是出版界对于院校代表的岗位描述、岗位内涵、资格认定、工作模式等都没有形成明确的岗位特征，导致院校代表的工作内容既无限又有限，岗位资格既可以向编辑资格又可以向发行业务员资格发展，院校代表的自身价值难以得到应有的尊重和体现。

由于院校代表的处境尴尬，因此出现了院校代表队伍流动频繁，职业年龄普遍偏短，优秀人才很难留住，在职员工 “出工不出力，出力不用心”等困局。

笔者从事院校代表队伍建设和管理工作多年，经过大量调研和思考，认为破解以上困局的核心问题就是要明晰院校代表岗位的工作内涵，给予其相对明确的核心价值和属性。只有界定明晰这一点，才能够解决院校代表的管理、考核、激励以及培训和发展的问题。

三、院校代表工作内涵的实践与探索

首先，研究国外出版商对院校代表工作内涵的实践与探索。培生教育公司和圣智学习出版公司（原汤姆森学习出版集团）院校代表按照区域配备，其最重要的常规性工作是到各大学拜访教授，了解他们对于教材的需求情况、所负责学科的动态，向教授推荐合适的教材，并让教授了解其出版公司所能提供的服务，征询教授对于其出版教材的意见，并与高校教授建立稳固联系。与此同时，院校代表还经常出现在高校教材书店，指导书店进行品种更换和橱窗图书摆放等工作。院校代表的业绩很容易通过内部平台进行量化，而且使用教材的教授信息通过内部系统很快可以知晓，并开展后续的精细化的服务。

由此可以看出，国外出版商对于院校代表的内涵价值是定位在教材信息推送、营销服务上。由于国外的教材销售模式主要是出版社对接大学书店的销售链，不同于我国教材的出版社代理商、新华书店（甚至二级代理）、教材科然后到学生手中的销售链模式，因此，院校代表工作的价值实现和量化相对清晰明确。

其次，回顾我国院校代表的工作实践。笔者在高等教育出版社从事院校代表的招聘、培养和管理工作，对此有比较深入的认识和研究。对高等教育出版社来说，院校代表的工作内涵也经过了积极且艰难的探索过程。

第一阶段：教学咨询服务。教学咨询服务的概念不仅仅局限于教材的信息推送服务、教师的需求信息服务，院校代表的职业内涵的终极是能够向学校提供专业人才培养方案的制订、课程改革方案以及相应的教学资源集成解决方案的咨询等，并最终能够整合院校、出版單位的优质资源，形成完整的教学解决方案，其职位设计的最高级别是教学咨询师。因此，院校代表的招聘条件和要求也是相当 “苛刻”，也确有一批优秀的同志加入这个行业，做了积极的尝试与探索。

这样的定位有一定的前瞻和战略思维成分，但同时也脱离事物发展的客观规律，脱离我国高校建设的实情，或者也可以说受制于我国高校的管理体制和管理模式必然不能短期实现。从实践的情况来看，显然也没有取得良好的预期。高等教育出版社营销方面的领导和一线的管理人员也很快认识到这一点，及时调整院校代表的工作内涵及定位。

第二阶段：产品经理模式。这一模式核心强调院校代表的产品代言属性。基于院校代表的学科背景，各业务单元大量制作核心产品的产品手册，每年定期开展产品的培训和学习，并加强考核检查。这一模式期望各院校代表能够担负编辑的推广职能，直接和一线专业教师进行产品层面和学科层面的专业交流和服务，不涉及后续的订单等商务活动。为了实现专业化的“对话”与服务，高等教育出版社不得不招聘大量的院校代表，院校代表队伍迅速扩张。但是依然难以照顾高校丰富多彩的专业设置，特别是高等职业教育的专业多样化。而且从实践来看，院校代表很难真正了解产品，很难深入地发挥专业资源为教师提供服务，同时带来编辑和院校代表的沟通信息的衰减和变异。教材作为一种特殊的商品，不同于大众消费品，需要更加专业的沟通。教材研发阶段的课改思想、作者的特点和作品本身的优点和不足往往在编辑的掌控中，院校代表很难从简单的字面去深入了解并且传达到自己的对象那里，所以，这种内涵定位也很快面临困境。

第三阶段：区域营销主体。由于院校代表具有地缘文化优势、当地人脉资源、长期的院校信息积累，作为出版社、当地院校以及教材销售商之间的“媒介”具有不可替代的优势。因此，区域营销主体的内涵就是明确其作为区域营销的主体，与区域内销售商共同担负区域内整合资源营销的任务。

2010年初，高等教育出版社社长李朋义提出：院校代表的职责首先是营销，其次是服务。营销作为区域内首要责任，承担区域内营销活动的设计和组织实施。服务是基于使用教材的潜在和明确对象开展的售前与售后的教学资源配套支持，因此，院校代表的工作定位进一步明确。

笔者认为，李社长的定位和内涵认识是正确的。仔细研究各家出版社对于院校代表的实践和分析，其实无论走过多少“路”，实质上脱离不了其营销的核心本质。院校代表队伍依然替代不了编辑对教学需求的研究，替代不了编辑对教材宣讲的责任，也替代不了编辑认真收集教材使用意见的责任，我们应更强调编辑的责任。正因为强调编辑的责任，我们就更不能让院校代表承担编辑本该承担的责任，而应该让院校代表回归其应有的内涵和责任，院校代表这支年轻的队伍一定会在整个教材价值实现的后续价值链上发挥其应有的价值。

（作者单位：高等教育出版社）

篇5：市场渠道专员岗位的具体职责描述

1.负责市场渠道开拓与销售工作，完成每月业绩目标;

2.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展相关行业客户;

3.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训宣讲活动;

4.完成领导临时交办的其他任务。

任职要求：

1.大专以上学历，市场营销或经济、管理类，公共卫生，医药相关专业优先;

2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3.思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强;

篇6：市场公关专员的岗位职责描述

1、熟练掌握公司各类产品知识及销售话术，根据公司提供的资源进行深度挖掘，促成成交;

2、拓展新客户，维护老客户关系，确保客户满意度，完成销售任务;

3、配合部门负责人进行业务拓展所需的公关活动，负责客户的挖掘、维护和销售工作;

4、根据公司和市场的需求，制定适宜的公关市场推广计划并协助实施;

5、具备市场营销、公关宣传及商业策划相关专业知识;

6、策划安排产品、活动宣传，收集和应用产品市场信息;

7、协助公司进行商务接待。

任职资格：

1、年龄20-35岁，***，身高1.6m以上，形象气质佳，专科以上学历，热爱IT行业;

2、优秀中专生或应届毕业生可考虑;

3、性格开朗大方，有亲和力，敢于挑战自我;

4、普通话流利，具备良好的沟通表达能力、组织协调能力，出色的人际沟通能力、分析调查能力，敏锐的市场洞察力和前瞻性，勇于开拓市场;

篇7：人事专员岗位描述

[管理层次关系]

直属上级：人事行政经理 直接下级：无

决策权限：对公司人力资源政策及各项管理规章制度有建议权，对员工招录有建议权，对入职培训有决定权。

监督权限：对人员招聘、录用手续及各项人事处理流程有监督权。内部联系：公司各部门 外部联系：人才中介

人事专员协助部门经理进行人力资源规划、考核、培训、招聘等人力资源管理工作，建立公司人力资源供应与开发渠道。

[岗位职责]

1、对人力行政部经理负责，负责公司招聘、培训、员工入职离职等工作；

2、负责公司员工薪酬、福利、社会保险等工作；

3、做好每月员工考勤、奖惩管理。并调查各部门对考勤、奖惩的执行情况；

4、负责公司招聘工作，包括制订招聘计划、发布招聘信息、收集资料、筛选资料等，按照公司招聘管理流程和审批流程、岗位职责、任职要求组织招聘工作，做好简历甄选，安排面试；

5、负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工；

6、负责公司人员的入职（含入职培训）、劳动合同、任免、考勤、差假、奖惩、离职等人事工作的办理，建立健全员工档案管理；

7、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料，办理新员工考勤指纹并将员工信息录入电子考勤系统；

8、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况；

9、负责员工薪酬发放的异常处理和薪酬政策的跟踪调查,提供相应的报表和资料；

10、负责公司人事文件的呈转及发放，参与部门相关工作会议和部门相关重要事项的决策，并提出改善工作的建议；

11、负责员工技能培训方案,技能测评的督导与跟进，做好培训记录、培训考核的管理工作。

12、负责日常员工人事信息管理与员工档案的维护；

13、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围；

14、协助人事行政经理处理人事方面的其他工作。[任职资格]

学历要求：大专以上学历，人力资源或企业管理类相关专业毕业优先； 专业背景：管理、行政、人力资源、中文、其它

职业资格：二年以上相关工作经验，有美发行业相关工作背景者优先； 年龄要求：22-28岁；

职业背景：2年以上人事工作经验，在人员招募、引进、培训开发及员工考核、激励等方面有实际操作能力，具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力强。工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；

知识结构：熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程和运作方式。良好的计算机水平，熟练操作office办公软件；

篇8：行政专员岗位职责描述

2、执行各项规章制度，并做好落实或监督落实工作;

3、建立完善的招聘体系，加强人员甄别方法，提升招聘匹配度;拓展招聘渠道，完成关键岗位的招聘需求;

4、完善公司薪资政策、薪资结构、激励制度，建立具有符合市场水平、内部公平、有激励性的可持续发展的薪酬绩效体系;

5、建立、健全团队建设、企业文化建设、人才培养;

6、协助上级部门，安排行政日常相关工作，做好各部门的后勤保障;

篇9：审计专员岗位的职责描述

1.参与年度审计工作计划的制定，并完成相关审计方案、审计通知等准备;

2.实施审计并完成审计底稿、报告的撰写、整理和汇报工作;

3.跟踪被审计部门就审计所发现问题的整改情况，并审查整改报告;实施后续审计，并确定问题整改效果;

4.协助部门总监完成有关违法违纪案件举报、申诉受理工作;

5.收集、整理和归档审计、监察的相关细聊;做好审计监察档案的保管和保密工作;

岗位要求：

1.大专以上学历，财务或审计相关专业;从事财务、审计专业岗位工作3年以上;

2.良好沟通、协调、组织能力以及逻辑分析能力、口头表达能力;

篇10：外联专员岗位的职责描述

1.按照公司资产管理相关规章制度、流程及操作标准，并严格按有关要求实施对资产的管理;

2.接严格的按照程序进行活动对接;活动前准备，活动中巡场，活动结束撤场衔接及协助相关证件办理;

3.负责活动过程中及公司的物业对接及管理;

4.维护相关政府与职能部门关系;

5.场馆各项活动的报批审核工作;

6.场馆各级接待;

7.领导交代的外联工作。

任职要求：

1.热爱体育事业，对场馆经营有浓厚的兴趣;

2.具备一定的相关工作经验与处理突发事件能力。

篇11：外联专员岗位的职责描述

1、根据市场的规划在各地组织专家报告会

2、根据公司发展目标同各中小学建立合作关系

3、市场过程中及时反馈学校的需求信息

4、为客户提供专业、贴心的教育咨询服务

【任职要求】

1、大专以上学历，欢迎应届生应聘，市场营销专业及师范院校毕业者优先

2、性格开朗乐观，对教育数字化、信息化前景有了解、有信心

3、具备筹划、组织行业展会或执行相关活动的能力

篇12：税务专员岗位职责描述范本

2、负责税务系统纳税报表正常申报，包括境外VAT税号申报数据收集、申报管理;

3、及时了解相关税收优惠政策并争取落实，以及配合税务部门的纳税检查工作;

4、负责公司税务报表的编制以及发票开具、关联交易合同管理、关联交易结算;

篇13：绩效考核专员岗位职责描述

1、收集、整理考核方法和考核依据的信息，根据公司考核制度协助制定各部门考核指标;

2、协助设计考核策划方案，参与各部门考核方案的实施工作;

3、整理和分析考核信息，反馈各部门考核结果;

4、建立人员考核管理信息库，维护信息系统数据;

5、收集考核中遇到的问题，提供考核体系和指标完善的建议。

绩效考核专员岗位职责(二)

1、绩效考核体系的建设和完善工作,规范绩效管理各项流程;

2、搜集各部门岗位的业绩考核指标,制作各岗位的绩效考核表;

3、定期组织并协助各部门实施绩效考核工作，做好工作计划、总结;

4、汇总、统计、归档绩效考核数据,建立员工绩效考核档案,为绩效考

核提供基础资料及依据;

5、开展公司各部门激励政策的研究，制定激励方案;

6、研究推进各类激励机制和激励工具的创新。

绩效考核专员岗位职责(三)

1.协助完善绩效考核制度和考核指标;

2.协助组织绩效考核工作，包括绩效考核数据汇总、分析及核算;

3.负责考评数据的整理和归档工作，对相关文档进行有效的管理;

4.其他行政相关工作。

绩效考核专员岗位职责(四)

1、协助上级设计业绩评价体系和制定考核指标，完善绩效考核制度。

2、协助上级组织绩效考核工作，按照绩效考核制度督促各部门按时完成绩效考核工作，收集考核数据，并整理和评分，协调处理考核异常或投诉情况。

3、负责考评数据的整理和归档工作，对相关文档进行有效的管理。

4、负责考核结果的分析评估工作，为上级决策提供信息支持。

5、负责协助领导对绩效考核指标的不断完善更新。

6、为各部门的负责人提供绩效管理与考核的业务咨询和指导工作。

绩效考核专员岗位职责(五)

1.通过系统的规划和持续的推进，不断的对绩效进行检查和分析，以认真落实绩效管理;

2.依据公司现状和业务流程，对公司全员进行分类和量化的考核，达到全员考核管理;

3.积极推进考核中所需要的基础数据，确保各部门的各项考核数据的真实性和所能反映的业绩状况;

4.监督和统计各部门的内部考核情况，确保全员考核的有效进行;

篇14：审计专员岗位的基本职责描述

1、负责对公司及子公司的各项经济活动进行内部审计监督;

2、参与制定审核活动计划，编制检查表，并按计划完成审核任务;

3、负责整理、保存与审核有关的文件;

4、负责编制审核报告并向审核组长报告审核情况;

5、负责编制内部审核检查计划;

6、完成领导交办的其他任务

任职资格：

1、大专及以上学历，会计、财务相关专业，具有会计、审计相关职业资格证书;

2、熟练操作办公软件，具有1到3年会计或审计工作经验;

3、可以接受加班工作;

4、工作严谨，办事沉着、稳重，对审计工作中数据处理能够做到细心操作、认真检查、准确无误;

5、积极主动好学，对自己有一定的职业规划;