第一篇：直销员的常见错误心态
直销员常犯的错误
做直销需要悟性，自己有时候急冲冲的要去做某件事情，没有静下心来，没有用心去体会遇到事情的问题所在，是没有用的，所以关健一点是学习，这是非常重要的，但是我们很多做直销的人都在学，到这里学，到那里学，为什么学了这么多，真正有用的东西，或者要用的时候又用不出来?不是为了学习而学习，最重要的是学以致用，这是最关健的问题.
按道理，真正聪明的人是学一点用一点，或者用一点发现自己有些东西不足的时候，再去学是最好的，你有没有发现，那些修车的师傅，修了八年车，他并不比一个在大学学了四年机械的人差多少，因了他熟了嘛，他甚至摸一下就知道这个车型号是什么，这是不一样的，为什么讲学习啊?学就是学，习就是练习，实际上习是要多一点的.
我发现很多直销员做基础工作根本就不行，让陈医生给你们讲健康，他真的是按照我所想的去做，这个其实是对做这个行业特别有帮助的，讲的植物，讲的沙棘，讲的西莲壳，讲的哪些病是怎么得的，讲的哪些饮食习惯会导致哪些病，我们平时在交流交往的过程中，就是需要发自肺腑的用这些知识去和人家交流，给人家很深的印象，找寻一些需求.
人都希望长寿，这个话题人们都喜欢听，哪些病是因为什么原因引起的，你说哪个阶段的人都愿意去听这个东西，吃药好还是不吃药好，人体有哪些规律，细胞要怎么样才能获得健康，这些东西如果你能滚瓜烂熟，能够真正熟记于心，同时很熟悉产品的品质功效，讲这些东西的时候人家一定有需求.
我们现在想想，我们经常表现出来的，第一，我们不能给消费者带来信心，每二，我们不能给那些做事的人带来信心，最重要的是不能给那些做事业的人带来信心.教条，机械，死板，这些都是经常犯的，有一次我到店里，一个业务员与顾客在聊天，她卖了些产品给客户吃，几千块钱，我看了服用单子写得很正规，早餐吃什么，空腹吃什么，怎么吃，等等，但是还是不能给这个消费者带来信心，我只跟她聊了五分钟，她就很有信心吃产品了，为什么?就是前面我和大家讲的，我把陈医生给大家讲的这些有用的知识和她再讲一遍，你讲这些基本的东西，她会接受的，产品知识不熟，健康理念不熟，营养基本的知识不熟，进一步来讲，我们没有把顾客真正的当成人来看，我们让顾客去吃这些产品，反而给她造成一种压力，跟吃药一样.
吃药要准时准点要看表，那个女的已经要看表了，八点半吃什么，九点钟吃什么，你说是不是给顾客很大的压力?假如我是这个顾客的话，我就会想你这个东西很机械，很教条，那天我就给她讲了两点，我说这个东西就是一种食品，就是一种保健食品，怎么吃，什么时候吃都是可以的，你给她一种观念，而且很简单嘛，那些产品，比如说活立多，我建议你是空腹吃，早晚各一袋，或者中餐，晚餐之前吃两袋也不会有什么关系，因为你了解它的成耸，它吃下去就是给肠道一种感觉很好的食物，因为一天就是只吃那么些东西嘛，但有时我们会说，哎呀，最好早上吃半袋，中午吃半袋，晚饭之前吃半袋，我看那个业务员设计的服用单子就是要隔半个小时才吃矿物晶，要隔一个半小时才吃什么什么东西，你说我是一个客户我会怎么想?就没有把客户当成一个活生生的人来对待，今天她是一个人，我们尽量想到要怎么方便她，尊重她的习惯，而且去影响她，让她认识到了，她以后就会容易做到.
另外我还发现一个很大的问题，产品讲得根本不熟，没有让人家真正有这种想法，这怎么能够做得好?
直销跟其它行业不一样的地方就是自己支配自己的时间，自己安排自己的工作，今天你学不是为了用，是没有用的，我发现很多做直销的人，这里去学，那里去学，大连也去学，山西也去学，什么地方都去学，学了很多，还是很困惑，就是很怪，为什么社会上的很多人不接受我们呢，就是与我们的这个基础不牢有很大的关系，比如说你跟人家谈，人为什么会得病，怎么样才能让人健康，怎么不得癌症，不长瘤子，如果你说得通俗易懂到人家的心坎里，谈到让人家觉得确实很有道理，你看看人家只要觉得你讲的和道理，他就会很尊重你，很多人讲，找这个需求，找那个需求，问题是你说怎么发现需求呢?现在发现我们大家做直销员这个阶段，为什么有些直销员他没有办法找到
三五十个吃我们产品的人，最大的问题是什么?根本不是谈得少，谈得少只是一个方面，另一个是就算有一个人和你谈，也谈不透，谈不到点子上，不该讲的话讲了，该讲的没讲或讲不到位，而且人家用上产品以后压力也会很大，这些问题都是取决于最基本的基础知识.
比如说，一个人要教他小学算术，今后不管是做生意，还是去菜市场买菜，是不是从一加一等于二开始?五毛钱加五毛钱等于一块钱，这都是一开始都要熟的嘛，这些最基础的东西，你要让他熟记，像以前我都用这些最基础的东西和人家在交流，这很能引起人家的共鸣，所以说你们的悟性还是有待提高，今天穷，今天做不好，那肯定是有原因的.
看起来以为自己可以了，以为自己接受很多，但实际上想想，为什么有很多人上去了又会掉下来呢?我们今天讲，完美公司这个直销你都没有看透，看透的话，假如你有二三十个客户在吃，在用这个产品，实际上累积四五个月就可以成为合格的直销员，很多人，上了直销员不合格的，上是很容易的，每个月一万二完成不了，因为你没有二三十个人吃你的产品，你影响不到，也影响不了.
在生活中，每时每刻都在与人打交道，就看你能不能发现生活中周边人的需求，比如说你吃顿饭，你是不是经常有这样的机会和朋友一起聚聚?可能有些朋友不知道你在做直销，不知道你在干什么，也有些人知道，也有一些朋友带着他的朋友参加，一起吃饭，主动倒些啤酒，做人勤快一点，这非常重要，真正来讲灵活一点，尊重别人一点，嘴甜一点，比如饭桌你主动站起来说，我给大家倒点酒，大家乐乐，喝几口.
可能就会有人讲，我不喝酒，这句话对我们直销就有个机会，很多人没有意识到可能存在需求，那个人不喝酒，换成我就会问，你是现在不喝酒，还是以前一直不喝酒?很友善的问一下，他可能会告诉你，现在我胃不太好，好，他的需求就告诉我了，这时换成我们现在有些直销员，说，你胃不好，我们这正好有一个矿物晶，你说人家会怎么想?这个人掌握的基础的知识不是很够，换成我会说，这个胃确实要注意，胃是要养的，一是要简短，因为你是在给别人倒酒，朋友也不需要你讲得过多，对吗?
多吃清淡的，多喝点汤，或者在吃饭的时候喝点保健茶把胃调理一下，你说这句话的意思是告诉他一些基本常识，基本常识是不是很重要?营养基础常识，健康的基本知识是要熟记的，就是要随时能用得上.这样他也不会觉得你在卖东西给他，所以最好不要一步到位，这样讲完以后看他的反应，如果他实在不支持那就算了，不再讲这个话题，对吗?但是你讲这个东西的时候让他感觉到你讲的很有道理，而不是胡说八道，他可能会继续问一下什么保健茶，你可以说，这个胃啊，确实是要慢慢的养，一方面你要让他乐观的对待这个事情，你不是给他介绍，但是从你的话语上是这么讲：这个不能够掉以轻心，你不要急，多吃点清淡的东西养一养，但这个事情也不能够不重视啊，接着你说，前一阵我那边同一栋楼的，胃就切掉了三分之二，人少了一些东西总是不好的，做手术的时候，家里人也很着急.
你明着告诉他不着急，实际上他回去还是要急的嘛，你看，胃切掉了三分之二，家里也很着急，实际上他回去就想这保健茶会不会很有效，他会对你印象很深，他会无意识中想到你提到的一种保健茶对胃很好，说不定哪天他就会打电话问一下，你那天说的那个是什么保健茶?我会说，哦，我给你问一问，那个胃切掉三分之二的人也在喝这个茶，你再告诉他说，那人吃说非常好.
这样就丝毫不突出自己那种推销方式，但是我们就是这个环节暴露了很多问题，第一，我们不会问问题，第二，我们急功近利，人家有需求的时候我们恨不得马上成交，还有就是他有需求的时候，我们没有强化他的需求意识，没有给人家留下很深的印象，有些人会讲他有反应，脸上长疙瘩，换成我，我会通过我和他在交流的时候不管语速，语气，语调，让他真正感觉到这东西非常好，我看有些人会讲，这个有反应就好，但很多人吃了没反应，比如你非常平淡的讲一件事情，完美产品可以有好转反应，再换一种语气去讲，这个东西太好啦，有时候还没货.
这个完美的东西确实是好，你们有的时候的语气，语调也确实是不错，但别人就是难接受，同样的一句话换成我说的话，我们会没有底气，没有激情，要么说我要成功，我要赚钱，我要怎么样，你说了以后又会怎么样呢，没有用，我不看这些，这些都是很多直销员的通病，你们去学过很多，去开发过很多，去喊着要成功，喉咙都嘶哑了，喊了也没成，反而接近于要放弃了，那喊了有什么用呢，所以我们经常犯这些错误，就学习这一块我们就已暴露了很多，不能为了用去学，只学，没
有去习，没有去练习，没有消化，瞎学，乱学，什么都搬来而且有的时候用也没有耐心.
一个动作或一种方式要形成一个习惯是需要时间反复练习的，就像一个修理工，他修了四年车，他是很熟练的，学好要有个而心，凡是没有耐心的人，他的事业一定做不大，有可能一个月，两个月出不了成绩，你就没有耐心去经历，感觉了，你接不接受这东西呢?你自己身上的问题你找出没有呢?我们在北京做市场的时候，一个客户和我们接触以后，第一次，第二次讲不接受，第四次，第五次还是，找机会让人家不反感，还是想方设法的去找机会.
王阿姨，我就在你家楼下，正好有个资料给你送上去，上去两分钟就下来了，王阿姨说，我正好要出去买菜，你不用上来了，"那确实是不方便，那我下次再来吧!"你要给她找个理由找个台阶，我们没有，反而我们耐心很差的时候，自己就想算了，心想，让你穷，让你得病，我今天是来给你送健康的，你不要是你没这福气，因为你耐心差，那就真是算了，有些还顾自己的面子，你有什么面子?你小孩三岁多，马上四岁了，他上好学校都上不起，你有什么面子?我以前讲要让别人喜欢你，为什么别人不愿意和你交往?那是人家不喜欢你，肯定是你这个人没有办法让别人喜欢，你不改掉这些东西怎么会有客户呢?因为你没有把自己想象成客户.
你先想一下，你为什么不合格，你为什么没有吸引到客户，你只能问自己，自己的工作量够不够?还是讲得少?讲的少也是一个问题，但就是因为讲得少吗?不是，有时候，我们态度不够真诚，有时候我们不能提出一些正确的问题，让人家去思考，我们不能问出一些正确的问题，肯定就找不到人家的需求，找不到人家的需求就乱讲，人家当然反感啊，本来就不能一步到位的偏要一步到时位，太急躁嘛.
另外一方面，就是存在依赖心理，一是依赖上，上就是你的业务指导，二是依赖下，下就是你的合作伙伴，你有再有能力，有本事的上级，假如自己每天坐在家里完全靠他，你很难获取成功，外因不是决定因素，内因才是决定因素，比如说你今天找一个很有能力的人，他只能够帮你分析一下，给你一个方向，给你一个指导，但是具体行动还是要靠自己，所以具体行动不能依赖上，同时也不能依赖下，好象有了下面几个人以后，就是他们去干了，自己少干点没有关系，想着下面这些人都干起来多好啊，我在上面，实际上直销，前面的三五个人是要自己带着他们干的，等到五年以后，你的团队形成了一个基本的消费群后，是可以的，所以前期是需要我们去付出的，不要依赖，不要把希望总寄托在别人身上，也可以讲是老板心态，我们很多人在讲借力，实际上借力不是把自己除开，自己才是主导，自己是起导演的作用的，这样你才增强行动力，你才会去做，讲是讲，但是你自己不去行动，那没有改变的可能.
我没有什么成功的秘决，在完美公司，从我认同直销开始，我都是自己行动的，我是一个行动派，我不是那种光讲不做的人，而你们暴露出来的依赖性很强，原本这些东西是你自己吃点苦去送货的，你却依赖别人，让别人送一下，你指挥这个，指挥那个，原本这个客户是你的，他跟你是不是亲一点?你让另外一个不认识的人去送货有你的好吗?幸好你现在是做完美，如果你是在机关上班，或说你在做什么生意的话，如果这样，必然会遭到很大的失败.
人际关系的掌握是最难的，比如说我的一个朋友今天马上要见你的朋友，这很难一步到位，比如说我认识很多中央机关的领导，比如说我今天随便把你们介绍去让你去找他们，我还真有点不放心，你服务坏了呢，万一你有些话讲错了呢，你想那些当官的人都是很注意的嘛，你去找他，他对你不是特别充满信心的时候，他是不是给你介绍关系?但是你，一个是你图省事，你觉得随便叫一个人去就可以了，对顾客不尊重，人家只是跟你见过几次，实在没有办法，你说送点资料不用谈什么，这样顺便有个人给你带过去，我今天有点不方便，还是非常好的关系，对不对?假如是一个非常重要的客户，我一定要亲自给他送过去，如果你轻重急缓分不清楚，还说要在这个社会上去做事，这样干下去还一样的穷.
为什么叫指导，就是指出存在的问题，引导正确的方向，你没有陪同他们下去，他们给顾客讲什么话你不知道，怎么能够指出他们的不足?什么叫导，就引导，你不能指出他们的问题，就更不能引导正确的方向，你跟他们本身就缺乏交流，比如我现在在指导，我就能指出你们的问题，凡是和我在一起交流我都能指出他的问题，能够引导到正确的方向，让你去思考，往正确的方面去思考，这才叫指导，完美里面的人说指导指导，百分之九十五的人不能够理解指导的含意，说这是我的指
导，这只是表面上的推崇，如果能指出问题都能指导的话，大家都能协同，都能团结起来，都能朝着一个方向去达成目标，所以你就在指导，你要学，做，教.
学，我刚才讲了，做就是你要行动，教，就是指导，你说你在教你存在很多问题，很多人不知道怎么去教他，假如你现在教他，你今天和他一起去做服务的话，你一起听他讲讲，但是往往我们下去的时候，都是我们在讲，实际上ABC法则，要推崇A，但B才是最重要的，因为主导自己成功的主要是自己，
提高悟性，去领会贯通，讲个简单的道理，你今天去学剪头发，跟哪个师傅去学的时候，怎么去拿剪子，怎么去推，怎么不伤到那个头皮，怎么发型比较好看，是不是要学的嘛?但是这个东西，你们随便学就得几年，一个人那么想成功，几年下来，清调补的知识背都背熟了，完美的OPP产品全部倒背如流，但是我看出，你们并不是想成功，因为你们不苦，你们没有去要几天饭，你们的孩子真正来讲，一定是没有饭吃的时候，你们才去想着去做，才会想着去改变，我不可能天天守在你家里，你有很多个想法，也只是光说不练，依赖心也很强，跟我说了很多的计划，又打出来，我不知道拿出那个东西来是干什么用的，到现在还没落实，你觉得有道理的事你去做就可以了，我会尽量给大家支持.
假如今天就你一个人，今天我在北京就找你一个人，你也看好这个事情，你做不做呢?就靠我们两个，那一个氛围的形成就是靠自己的嘛，比如95年北京当时就我一个人来做的，我到任何一个市场就是我一个人，我到湖面冷水就是我一个人，北京也是我一个人，当时我和程梅华先生过来坐在行军船上是慢慢把这些道理给他们讲明白，当时人不是很多，能指望谁呢，如果我也象你们一样，没有人配合就搞不成，那就不搞了吗?你自己搞清楚以后，你们自己就可以和很多不同想法的人谈，因些直销员，把这些基础的东西掌握好了就是最好的.
难免工作中会有一些怪问题提出来，其实，都是正常的事情，我们不能把正常的事情当成不正常的对待，以前95年我们最早的时候，很多人觉得这个芦荟矿物晶很贵啊，275块钱一瓶，那个大姐又非常想吃，因为我们产品讲得还是很透的，这个芦荟矿物晶，这个清调补的成份，功效等等，凡是听过我们讲产品的基本上都会流口水，你讲产品讲到人家流口水的时候，他很想吃的时候，他也还是有问题，你看这么一小瓶275块，有点贵，你会去解答这些问题，因为他是顾客，顾客是最大的，要给他一种舒服的感觉，于是我说：是，从这个体积上看，是不大瓶，但是从直观来讲大多数人都会觉得它不错，通过了解这个成份，功效，它是比较值的，因为我们买东西的时候，就是看它值不值的，我说那个大姐，你的耳环，金子的，还是铜的，还是银的，为什么要戴金子的呢?她说，一分钱，一分货，就是这样嘛，把你认为有道理的东西跟他交流，把这种信息带给他，让他回去做决定，我们只要给他信心，我说，难道你就不想给自己一个机会?我们很多人却是这样，哎呀，你先吃，保证怎么怎么样?如果你今天拍胸脯去保证是不是就被动了?因为这是健康食品，不像药，哪个地方疼他马上吃就能止疼，你保证说他吃下去半个月一定好，会怎么样，你看是不是很被动，那半个月过去了，人没好，又不能退，你看又影响到他的心情.
不该承诺的你们去承诺，该去承诺的你们不去承诺，我们学的这些产品知识，营养知识，健康知识，都是基础的东西，我原来给大家讲过，人一天需要多少水，要喝多少水比较好，洗热水澡的时候不要洗的太久，很多的常识你们都忘记了，比如说让自己的皮肤吸收东西，哪些东西会导致癌症，不清楚，我请讲产品讲得好的老师来给你们讲，不是图省事，是希望把相关的知识告诉你们，给你们讲得清清楚楚，可你们不听.
我们自己那么喜欢钱，那么想过好的生活，那我问一下，你们背下来，滚瓜烂熟的时候，是不是坐火车都有生意?你们看我到什么地方都有生意，有时候发现一些问题回来可以自己学习，我们自己不能给顾客带来信心，就不会给这些做业务的带来信心，你自己本身没有大量的去接触顾客，这个很重要，让你们不断去锻炼自己，但还是没有练习，人生就是要练习的嘛，就是要经常用，经常学呀，学了不能用，学不能去习，还是说的太多，做的太少.
其实听是最有效的沟通方式，你只有听他讲，才会发现他的问题，另外他不愿意说，他不愿意表达的，你可以问一下，为什么这么讲啊?要问对问题，要正确的提问，在沟通中最好是问一些开放式的问题，而不是那些封闭式的问题.
比如有时候，你不说话，我也不知道你是谁，我就说，你是哪里人啊?你可能就一句话答复我了，他会说，我是湖南人，就找不到第二句话，这就属于封闭式的问题，问一句就答一句，或者说，你今年多大了?20岁!你不可能一直讲20岁，20岁吧，我们也会问这些问题，问哪里人，问多大，来北京多长时间，对北京有什么看法，这些问题都是开放式的问题，谈谈对北京的感受，比如说小沈你去马来西亚旅游有什么感觉啊?他就会讲，马来西亚太热了，水果很多，他可能噼里啪啦一大堆话要讲，但是我们问封闭式的问题的时候，就听到对方一句话，一问一答，比如说你多大了，30，就没话了，30?怎么会30了呢?也发现不了人家的问题是吧，但有时候没办法又想活跃气氛，找不到话题去谈的时候，会讲，找到老婆没呀，马上问这样的问题，他说，找了，老婆是什么地方的人啊，一问到人家隐私的话，人家就会更加尴尬，这个氛围就不愉快了.
没有创造一个和谐和的氛围，你和客户交往的时候，不该问的你们问了，该问的没有问，实际上问问题是很重要的.
那天去打球，遇到一个以前在机关上班的，他是一个人，我不认识，我也一个人打球，那天场地很紧张，有比赛，就把我们两个人分在一组，我说行，他也很乐意，那就两个人一起打嘛，后来他告诉我他姓张，礼节性的交往打球嘛，刚开始他也问了我一些问题，哪个地方的人啊，我也发现这个人，在公司铁定是老总，而且还是大老板，他在很多国家呆过，他现在觉得有了钱以后，在中国生活是最好的，他说，一听你的口音就知道你是湖南人，我说，哎，后来他又讲了一些长沙话，他说在那呆过，我说，你也是湖南人?他说，不是，他说小学的时候在湖南上学，他爸爸是南下干部，这样的气氛肯定很好的，丝毫不去问那些不愉快的问题，你说他现在做生意做得多大我不知道，我看他是很懂调理的一个人，五十多岁了，后来我就问他，我说，张先生你在国外也呆过啊?你对中国这个保健品你有什么看法?他说自己非常注重保健，也很接受，家里很多保健品都是从国外买回来的，他又说中国的保健品不能吃，我说是，中国的保健品确实有些乱，他说，是啊，有些地方吃的那些保健品，都是宣传得好，其实不怎么样，你说你问出一些问题就能够了解到他对这些事情的看法.
通过前面与大家交流，我想大家肯定有一个感觉，完美其实很简单，只要把自己变成生活中的有心人，随时随地善于发现别人的需求，让别人得到想要的结果，我想每个人踏踏实实做三年下来，在完美里都会得到自己想要的结果.
第二篇：做直销的八大心态
八大心态
方法重要，心态更重要
首先要知道我们是干什么的，能得到什么，那就需要我们来了解(跟随就能学到精)，不了解，我们永远也得不到，学不到，了解权健，权健是干什么的，把健康理念分享给家人们。首先我们要好好的学习，不管是什么行业，首先心态很重要，那我们今天就学学八大心态。
1、融入心态
要融入环境，融入工作室，是培养人才的地方，是复制人才的地方，是成功的摇篮，给每个人讲好话你给别人讲好话，别人会给你说好话，工作室永远要团结凝聚，合作共赢，你就很快成功了，工作室就是我们的加，环境卫生要搞好，很多人不是因为人留下，而是因为环境氛围留下的，融入会议，大会、小会，你不融入，你就不会。融入会议，这样你才能成长，其实台上老师是一个出招的过程，台下的我们是一个接招的过程，融入学习，摆正心态(老师帮我们是情意，不帮是道义，自己一定要成长起来)(汪老师，千万身价近权健;她刚开始是不会弯下腰给人做火疗的，没有融入，她只是有钱而已，但不值钱，为什么团队不起，相信我，就听我的，脱掉外套，弯下腰，带动伙伴做火疗，因为他们跟老师不熟，你必须弯腰去带动自己的伙伴，你要融入工作室去带动这个行业，借力使力，不费力)我们人要和水一样，水融入方的是方的，融入圆的是圆的，就像鱼要融入水一样，没有水，鱼就不能活，所以我们一定要学会融入。
2、学习的心态
不学习没有一点专业的知识，你没有办法沟通客户，产品要学习，要了解，我们老师有的是经验，不是能力(所以不要永远把能力卡在团队里面)看做保险每天都要开会，学习台商企业没有都要开晨会(上班之前)行政单位的，三天二天一次会议(毛主席说三天不学习赶不上刘少奇)我们要学众人之长，才能长于众人，学习如何提升素质，如何提升自己，你一天不学习，赶不上你身边的伙伴，你不学习，不面对伙伴遇到的问题，问你怎么办，还有伙伴中他学习，我没空要带孩子，要想成功，一切要为成功让路，还有学习，要带着问题来学习，你才能学到东西，悟到东西，学习才是重要的，学历代表过去，学习代表未来，所以我们一定要融入学习的心态(有八十岁常青树，还有二十岁的朽木)老师的功成名就是源于她一丝不苟的学习，刚开始你可能为了学习而学习，最后你会带着问题来学，一切要把别人的优点放大化，学习别人的优点，当你认真听别人讲的时候，你成长了，所以要有学习的心态是事关重要的。
3、积极的心态
积极的心态，也是阳光的心态，积极的心态等于成功，成功与失败的一念之差全在心态，所谓积极的心态像太阳，消极的心态像月亮，初
一、十五还一样，身边的老师要主动沟通，聊天，请教。
牛仔大王故事和理维斯的故事，到德国西部去淘金，有一条河挡住了去路，怎么办呢? 理维斯成功的经验，他不管遇到什么困难，他都有积极的心态，有时候人们的想法决定了活法，所有的问题都是表面现象，只要你坚持去克服都不是问题。
理维斯就运用了积极的心态，凡事发生有其因果，必有助于我，也正因为这样我们才有市场。
成功的法宝——凡事发生的事情，都有其因果。
(积极的心态)必有助于我!
每一次遇到困难(不要消极)你就成长了一次。 小故事：国王做事，山倒了，水枯了，花谢了 王后解：江山不保了，民心散了，好景不长了 大臣解：天下太平了，真龙天子出现了 不一样的心态，就有不一样的感悟
所以我们要有积极的心态(我们不光有钱，还要带着他人有钱，我们所追求的价值不同)。
4、农民的心态
(十年经商，风雨中十年)我们做权健要有农民的心态，传统行业，他投资了，是不是生意不好，立马就关门啊，几十万(种田比列，春天播种，秋天收获)权健就不同了，新人进来，我们一定用爱心，包容心，呵护，责任心来教我们的伙伴，最后你就有收获了，也就成功了，在这个过程当中，也有付出的心态，你要努力的去付出，要有诚心，爱心来对待每一位朋友，前期你的团队，要帮助你的伙伴，不断鼓励他，前期十分付出一分回报，后来一分付出十分回报，后期不付出也有回报，一辈子的苦水用了
3、5年喝掉，终生受益，你说好不好。
5、老板的心态
也就是投资的心态，从事权健事业，要有经营者的心态，当一份大事业去干，不要说权健投入少，几千元，就抱着试试看的心态，传统行业，你投资二百万、三百万你是怎样的心态去干，一年两年回本，什么是大生意小生意，权健投资少回报大，后期是无限的，这是小生意吗?并且有人帮有人教，你总感觉是为别人干的，你错了我们是给自己干的，我就定位成老板，一定要有老板的心态，好好经营，放大格局，不要太计较要有老板本身的素质，领导的观察能力，带头去做，只要全力以赴，你就会看见自己有多厉害(小白兔和猎狗的故事)。
全力以赴和尽力而为是一个结果吗?
全力以赴：有的人一天干3天的活，有的人3天干半天的活，当大生意来做，要全力以赴，在成功的路上，我们不要去抱怨，老板的心态，是不是就是付出的心态，投资大脑的钱，你眼永远都不要眨一下，不要总要老师催着你学习，知识是雪来的，能力是磨出来的，胸怀是修出来的，小钱靠争，大钱靠修。
斤斤计较，永远不成大器，胸怀格局，决定你的未来(一个优秀的领导人，一个优秀的成功人士，不是你一辈子去选择，而要懂的去拒绝)。
权健就是帮助别人，你就有钱了，你就是老板了。
6、付出的心态
精神上付出，时间上的付出，金钱上的付出，我们自己不付出，就在看老师工资高，不要看老师的现在，要看老师背后所走过的路，老师要有很大的格局，眼光放长远，小舍大得，不舍就不得，我们都是双重身份，是老师又是伙伴，你现在是伙伴，将来的不久你也是老师，要懂得付出，付出才能杰出，你要全心付出，(不要说这个不是我干，是你干的这类话，不要去争议，你的付出会给伙伴做榜样，不断去帮助，不计较，你更不能斤斤计较，斤+斤=2斤，要(包括酒精、保鲜膜等)要看付出的过程，结果自然会好，前期是十分付出，一分收获，后期一分付出，十分收获，看刘爱琴(大家长)现在没有付出都有很大的收获，要不断鼓励伙伴，把一辈子的付出，两三年你就成功了(所以我们要舍得付出)。
7、感恩的心态
做人首先要懂得感恩，你不懂的感恩的话，你做人就没有品行了，感恩是最大的财富，要感恩父母，他们的付出都是不求回报的，为我们去打拼，去努力，希望自己的子女能好，孝敬父母，不是给他们多少钱就为孝顺，而是父母看我们是如何的好，孩子成功了，是报答父母最好的方式，我们要懂得感恩，(子欲孝而亲不在)感恩另一半，兄弟姐妹感恩上面的老师，下面是伙伴，还要感恩我们领路的老师，没有我们的老师，没有我们的现在，有的伙伴不好意思说，那你就走误区了，老师都不知道你成长，感恩心态，珍惜才会拥有，感恩才能天长地久，而最好的教育就是自我教育，所以我们要懂得感恩，等你知道感恩，你离成功就不远了，(复制故事)必须把责任心担起，伙伴把银行卡给我们的时候，对我们信任，就要感恩。
8、坚持的心态
其实农民心态联系着坚持心态，人一辈子们不是做多少事，而一件事做好了是一辈子的事，权健就是成功的事业，成功是给有梦想的人准备的，更给坚持的人准备，坚持不要轻易下车，好比一条高速公路，你在前面出口下来了，后面的车是不是赶上你，超过你啦，所以不要有太多想法，不要找捷径，傻傻的做，简单、相信、听话、照做就可以了，老师给的就是嘴捷径的，并且坚持着，坚持才能赢得别人的支持，你一定会成功的，不坚持你是不会成功的。
第一批，老师把小树林扒开草地，给我们走，第二批、第三批……阳光大道，我们只要踩着老师成功的脚步走就可以了，只要坚持，我们就在权健的事业道路上共同走向辉煌!
我们在这里跟大家讲一下，权健好不好的问题，做权健非常容易，说不容易的，是因为你们不简单，为什么这么说，因为我们每个人是不是都有缺点和优点，当别人说到我们优点的时候，我们心里都是喜洋洋的，很开心，那当别人说到我们缺点的时候，心里是不是不好受，就停啦，不积极，那我们老师经常说的一句话：小钱靠争，大钱靠修，修什么呢?修正自己所有的坏毛病，当老师指出我们不对的地方，是不是觉得自己很没面子，挂不住非常生气，而我们生气是不是不对的，老师指出我们的缺点，说明老师心里面有我们，老师不想培养你了，在这个行业里，我们不是老师的唯一，老师却是我们的唯一，所以老师修正我们身上的缺点时，也要坚持着，权健就是一个修的过程，坚持着，最后就成功了!
复制：懒人计划→方法
三大示范，;两大法宝：①宗旨与理念——方向
②懒人计划
第三篇：直销成功的八大心态
成功网商八大心法：
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：(1)会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。 (2)管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰， 发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。(3)上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。 会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。 不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了， 业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。 感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。 修身、治国、平天下。不断的成长、学习。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
第四篇：投递简历的三种错误心态
1. 为上班而投
这类求职者抱的想法往往是：尽快找份工作先做着再说。于是还没弄清楚公司情况或职位具体职责要求，就急着应聘。尤其是应届毕业生，他们通常缺乏经验，对企业岗位设置等知之不多，应聘又常常疏于研读职位说明，空手而归的可能性自然较大。
2. 无目标而投
这类人，多半都是“海投”者，他们只是草草阅读招聘启事，粗粗看一下职位，然后就开始大面积撒网。甚至投递结束后，他们自己都不知道曾经投递过哪些公司。一般来说，这种简历的针对性几乎为零，完全抱着碰碰运气的心态。而越是如此轻率和侥幸，简历则越难入得HR的法眼。所以，这种无用功式的投递还是免了吧。
3. 冲名气而投
此类投递者往往只看公司名气，压根不管对方是招什么职位和要求，只要是大牌公司、心仪公司，无论什么岗位，统统投份简历。如此盲目投递而不顾自身条件是否符合，这类简历投递只会徒劳无获。
第五篇：公文中常见的错误
一、格式方面的常见错误
1.结构层次序数使用不当。一般而言，结构层次序数分“一”、“
(一)”、“1”、“(1)”四个层次。只有两个层次时，可分别用“
一、”“1.”标识。其中，数字序号后用小圆号“.”，而不能用顿号“、”，如为“1.”而不是“
1、”;“
(一)”和“(1)”括号外面不带标点符号。在一段文字内部常使用“ 一是、二是、三是……”或“首先、其次、第三……”等。
2.标点符号运用不当。除法规、规章名称加书名号外，标题一般不用标点符号。正文中的标题，如果单独一段，在末尾不用句号、冒号等标点符号。并列短语各项之间有比较长的短语或有较大的停顿，中间应使用逗号。
3.国家法定计量单位的汉字与符号运用不统一。如kV、KV、Kv和千伏，kVA和千伏安，MW和万千瓦，km和公里、千米等混用。一般而言，公文中数量单位应用汉字，且同一份公文或材料中应相对统一。
4. 人名、地名、日期、单位名称使用不规范。年份一律使用公历年份的全称，如1999年、2010年不能略为99年、10年。单位名称一般先用全称,并注明规范简称，或用约定俗成的简称，如外部用广德独山南方水泥有限公司，内部可以用“广德独山南方”一般不用“独山南方”等简语。
5.文件引用不规范。引用公文应先引发文机关(有时可省略)、标题，后引发文字号。发文字号中标注年份应采用六角括号〔〕，而非中括号[]或【】。
6.公文如有附件，应在正文下空一行、左空2字处，注明附件的顺序和名称。附件不加书名号，附件名称后不加标点符号，如“附件：1.××××××”。
7.公文如有联系人等附注，应在成文时间下空1行、居左空2字用3号仿宋体字加圆括号标识。一般而言，在上行文的“请示”等文种中，应当在附注处注明联系人的姓名和电话。
8.关于附件的格式问题。一般A4纸，每面排22行，每行排28个字，页面左上角第一行顶格标识“附件”(有序号时标识序号)，标题为二号小标宋体或二号宋体加粗，正文为3号仿宋体(有时第一层标题可用黑体，第二层标题可用楷体，其他用仿宋)，单倍行距或行间距31磅。附件的页码，应与正文标注相同(4号半角白体阿拉伯数码，数码左右各放一条4号一字线)，单页码居右空1字，双页码居左空1字。实行电子公文后，由于在word、wps等文字编辑软件中按国家规定标注页码不太方便，因此对文本性附件，一般情况下也可采取在页脚居中直接插入(默认)页码的方式，格式为“3”(小五号字)。
9.发文日期不能用阿拉伯数字。和正文要求正好相反，发文日期要用汉字，但0不能写成“零”，也不能用“0”，而使用“插入”菜单中的符号“○”。
二、内容方面的常见错误
1.错别字较多。
2.文种选择不当。
3.标题成份残缺或多余。如《关于上报……的报告》标题中，“上报”为多余项。特别是对转发性通知标题，由于层层转发公文，很容易造成该类公文标题冗长繁琐，解决此问题办法有四：一是只写转发第一次转发机关的通知;二是直接转发原文件;三是在标题中只出现上一级机关转发通知的文号;四是只用本机关发文的标题，而将其他机关的标题概括为文件。
4.附件问题。一是不能适当应用附件。一般情况下，当正文内容较长、且相对完整时可作附件处理，如工作总结等。二是正文中的附件名称不完整、不规范。另外，引用附件时，一般情况下只引用文件标题，不带文号。
5.主题词标注不当。许多公文直接使用系统自动生成的主题词，不按规定格式进行修改。
6.不按照隶属关系行文。如用部门文件行上行文、平行文，部门便函转发上级单位文件等。
7.“请示”和“报告”混淆的问题。一般情况下，对上级机关而言，“请示”偏重于办件，“报告”偏重于阅件。要求上级批复的事项，应采用“请示”文种，且遵循“一文一事”原则，不应在报告中夹带请示事项。
三、一些常用字词的用法及辨析
1.“截止”与“截至”的区别。前者强调“止”，即在计时点上，所进行的事情已经完结或基本完结;后者则不强调事情的完结，强调的是该计时点上的事态。
2.“记取”与“汲取”的区别。前者强调强记，后者强调在加工、提高基础上的吸取。二者适用对象和情况有所不同：对自己或内部的事或现成的经验教训，多用记取;对他人或外部的经验教训、营养等，则用汲取。
3.“急待”与“亟待”的区别。“急待”强调紧急待办，“亟待”强调极须，急迫待办。“急待”与“亟待”的主要区别在于，前者强调时间的紧迫性，后者则更强调意义重要性。另外，亟待还包含问题的严重性已达极点，否则不宜用“亟待”一词。
4.“下工夫”与“下功夫”的区别。一般情况下，应该用“下工夫”。如《现代汉语词典》强调，“下工夫”是指为了达到某个目的而花费很多的时间和很大的精力。而“功夫”是指本领或武术，一般不用“下功夫”。
5.“和”与“与”的区别。“和”跟“与”都是做连词比较多，做介词比较少。做连词时都表示平等联合，意思
是一样的。但是，两者的色彩有所不同。“与”的书面语色彩比较明显，因此多用于书面语中，口语中用得比较少。“和”则在口语跟书面语中都使用。另外，在书名跟文章的题目中，“与”使用得要比“和”多些。
6.“制定”与“制订”的区别。“制定”即制作、定出，公文中习惯用在较大场合，以制定党和国家的路线、方针、政策、法律和法令等;“制订”即制作、订立，公文中习惯用于具体规章制度的订立。
7.“需要”与“须要”的区别。“需要”即对“缺乏”而言，还有“要求”的意思，词性为及物动词，后可带宾语。“须要”即说明“应当”、“必须”的意思，词性为能愿动词，修饰限制动词。
8.“期间”与“其间”的区别。“其间”是指某一段时间。从结构上分析，“其”修饰“间”，相当于“这”“那”等指示代词。在使用的时候，“其间”前面总有一段关于时间的叙述，“其间”承上表示“这段时间里”或“那段时间里”。如果“其间”前面再加上“这”或“那”，就重复了。我们熟知的经典例子是鲁迅先生《一件小事》里的话：“我从乡下跑到京城里，一转眼已经六年了。其间耳闻目睹的所谓国家大事，算起来也很不少。”“其间”多用于书面，口语中，人们有时会在它前面加上“这”或“那”，现在也是不容忽视的语言事实。“期间”的用法恰恰相反，它前面应该加修饰成分，如“这期间”“那期间”“开会期间”等等。如“期间，对文件修改了20多次。”这种用法则不正确。“期间”是指某短时间里，前面要有说明时段的词语，例如“春节期间”、“会议期间”、“国庆期间”、“外出期间”等，不能将“期间”单说。而“其间”可以单说，是某段时间的意思，如“其间，对文件修改了20多次”。
9.列举完后“等”的用法。列举后用“等”的时候，有两种情况，一种是没有列举完的时候用“等”，如“北京、上海等城市” 。还有一种用法是列举完之后用 “等”，例如“北京、上海、武汉、长沙等四座城市”。这里的“等”是表示列举完了之后收尾。
10.引号内短的并列成分之间的标点符号用法。比如：发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神这样的句子，引号内是短的并列成分，这种情况应该用顿号，而不应该用逗号。
11.“以及”前面的标点符号用法。“以及”前面可以用逗号，这是“以及”跟“及”不同的地方，“及”的前面不能有逗号。当然，“以及”的前面也可以不用逗号。用不用逗号，要看“以及”后面的语词的长短。如果比较长，要用逗号停一下，使人好读;如果比较短，“以及”前面就可以不用逗号了。
12.“其中”及其前后的标点符号用法。有人归纳出使用“其中”一词，前后标点符号用法的三条规则：
(1) 总数后只有一个数，“其中”前用“，”，“其中”后不用“，”。如，2009年，公司售电量554.51亿千瓦时，其中省内售电量538.42亿千瓦时。
(2) 总数后分述几项内容，则总数后用“。”，“其中”后用“，”，各分述内容之间视其内容多少，或用“，”，或用“;”。如，2009年，全省全社会用电量705.51亿千瓦时，同比增长4.09%。其中，第一产业用电量56.38亿千瓦时，同比增长2.02%;第二产业用电量540.27亿千瓦时，同比增长2.66%;第三产业用电量62.54亿千瓦时，同比增长12.45%;城乡居民用电46.32亿千瓦时，同比增长14.01%。
(3)“其中”之后列举分项内容时，“其中”之后不要用“：”。
例1 ，2009年，全省发电装机容量1803.99万千瓦。其中：水电578.18万千瓦，火电1146.3万千瓦，风电79.51万千瓦。该例中，“：”应改为“，”。
例2 ，2009年，全省新增发电装机容量307.95万千瓦(其中：新增风电装机容量19.8万千瓦)。该例中，“：”应去掉。