点击付费广告PPC营销常见的十大错误

点击付费广告PPC营销常见的十大错误（通用13篇）

篇1：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

目前的网络营销技术已经逐渐的成熟，而且成效相当的显著，其中比较受到商业用户肯定的方式有两种：SEO搜索引擎优化技术以及PPC点击付费广告，这两种技术如何帮助您的网站宣传与成长呢？

首先我们介绍SEO网站优化技术，这一项技术是基于搜索引擎的原理，并让您的企业网站与更多的网站建立正面关系的一项技术，由搜索引擎会试图透过各种方式来判断您的网站是否健康的经营，因此网络搜索引擎会根据自身的技术来分析您的网站与其他网站的关系、网站的内容质量、网站的更新频率…等，由于网站搜索引擎也非常的乐于网站经营者，不断的改善网站的经营，因此只要是正当且积极的提升网站经营的方式，就能够在搜索引擎上取得较佳的排名顺序，因此SEO搜索引擎优化的技术一直以来被视为增加网站流量、提升网站知名度的最佳方式之一，

不过当您进行SEO网站优化的工程后，必须不断的维持与改进以保持最佳的网站排名。

PPC点击付费广告的形式比起SEO搜索引擎优化技术较为单纯，简单的来说就是付费广告的机制，许多知名的入口网站、社群网站甚至是部落格都有提供相关的服务。然而付费广告与传统广告仍有很大的差异在于：广告的内容将会影响广告的成效。举例来说：您的目标族群为何？目标族群对于什么样的广告会有吸引力？如何在广告系统限制的20个字符内，写出吸引消费者点击的文字？这些都是影响点击付费广告成败的关键，因为当广告越多人点击，虽然所产生的费用会越多，但是却能够比其他竞争厂商取得更佳的广告排名顺序，如此一来就能够超越竞争者的表现。

不论是上述的SEO搜索引擎优化技术或是PPC点击付费广告技术，都有其优缺点，如果企业的预算允许下，不妨同时采用将会是最佳的选择。（

篇2：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

【求职者十大常见错误】

求职者通常缺乏对于公司情况的了解，为了争取面试机会往往盲目的寄出成堆的无特点的简历。针对这样的情况，人力资源专家、招聘者和职业顾问再三权衡列出十个求职者在求职过程中最常犯的错误，供求职者参考注意。

1.没有花足够的时间准备求职信

在这个互联网信息时代，简洁明了是最优秀的品质。但是界定求职信是简洁明了，还是单调乏味有时就在一线之间。“90%的求职者用同样的求职信发给不同的公司，无重点重复他们简历上的内容，” Tom Gimbel，LaSalle网创始人兼首席执行官，同时他又是公司工作人员和公司招聘者，他指出求职信是招聘者阅读的第一个关于求职者信息的文件，是求职者第一个形象的建立，这要求求职信务必脱颖而出。” Gimbel说，求职者应该利用公司的网站来及时搜索正在发生的事情，寻找是否有涉及自己的职业和影相求职信方向的内容。

2. 定制简历内容没有明确指向

当你为了寻找一份工作的时候，每周寄出成堆的个人简历以及期待对方回复都是合情合理的行为，至少这样代表着你并不是只是简单的群发邮件。Alexandra Levit提出，对于商业和工作顾问以及职业顾问委员会的成员来说，在筛选求职者信息的过程中的最棘手的事情就是求职信中的资料内容与公司职位标准要求不符合。事实上，基于职业咨询委员会的工作人员的意见来看，67%的招聘经理认为他们不需要为了某个求职者特别安排工作岗位。这要求求职者在求职信中需要表明与工作职位要求相符的内容。

3. 面试之前没有提前做好准备功课

此时你接到了通知你去面试的电话，你大概会急着思考如何做才是对的，该如何表现自己了解公司的文化，以及面试当天见到招聘人员时的穿着表现该是怎样的。一个应聘者通常犯的错误也许就是在面试之前缺乏对公司的了解，没有做好提前的准备功课。这一点由通用电气公司的Steven Canale提出，他负责全球招聘和人才派遣服务。Canale强调来面试的求职者应该“充分了解公司的历史，现状和未来”。

4. 过度关注网络求职信息

在这个充斥着LinkedIn，facebook和Twitter的时代，在互联网上建立网络联系是一件非常容易的事情，但这些好用的网站不应该是求职者用来寻找工作的唯一渠道。“从我的经验中发现，人们更愿意帮助那些他们曾经见过面的人，Paul McDonald 和 副执行总监Robert Half 这样说。“离开你的电脑去参加专业协会的活动、志愿者计划、你的校友活动甚至更多的地方去面对面认识更多的专业人才。”

5. 关注了过多的公司和招聘信息

你想要有尽可能多的关注公司信息，但盲目的关注太多公司信息或是招聘广告会造成信息量过大，这样的压力使求职者倍感孤独无援，浪费求职的宝贵时间。针对这种情况，Gimbel提议求职者应该把关注重点放在其中五家公司上，去关注那些真的感兴趣的工作。“召集之前的员工和现在公司的员工一起，或者使用公司网站来会见求职者，以这种交流机会为契机来把求职者的智慧用于了解公司文化、发展战略和商业实战。” 根据Gimbel的观点，这些不仅会增加求职者对公司的了解，同时也会给求职者一个得到被公司关注的机会。

6. 没有为面试做充足的准备

面试对于求职者来说通常是令人紧张的，这是许多求职者的内心感受。在面对令人紧张的面试的时候，求职者应该做好充分的准备。一次准备充分的面试还会帮助你在面对下一次时拥有更多的信心。Canale建议求职者在面试之前应该先确认自己的强项是什么，在哪方面有待提高以及个人兴趣爱好是什么。Canale还说，求职者应该具备“洞察力” ，敏锐的得知公司的需要，这些信息不是在公司网站上找到的。最后，求职者应该有正确的态度。 自信并且谦虚。 “目光接触是很重要的。 是信心的标志。”

7. 展示你的责任心而不只是过去的成就

无论是在个人履历上还是面试过程中，很多求职者都误认为招聘经理不会关注于他们在之前职位中角色和具体任务，招聘经理想听到的无非只是求职者曾经的辉煌成果。“事实在于用人不在乎你到底有过什么辉煌的成就，他们想知道的是你事情对你日后工作的积极影响，”Levit说：“你可以使用任何的统计方法来罗列之前的成就，但你更应该能回答‘为什么你之前所在的公司会因为你的存在而有更好的收益?’。”“例如，求职者在面试一个销售人员的职位，与其侃侃而谈之前负责某某区域特别成功，倒不如说这个地区在我的带领下，销售额提升了10%.

8. 没有充分利用简历上的有限空间

有一点需要求职者明白的是，你的简历是用来向用人公司推销自己的。“求职者必须要确保简历是简单明了并且容易阅读的。不要浪费简历上宝贵而有限的空间，不要添加太多关于曾经当志愿者的工作经历或罗列过多业余个人爱好。”，Levit提到。同时求职者也不应该在简历中把想要应聘的职位范围描述的过于局限，因为那将会把求职者推到一个相当局限的位置，公司也不会给求职者太多选择。求职者应该充分利用简历上的有限空间，展现尽可能多的通用技能，展示自己可以适应不同的职位需要。

9. 眼光只限于关注职业起薪

在面试结束的时候，招聘经理大多会问求职者是否有问题想问。如果你关注的问题是工资或福利，这可能会对这次面试是否成功有一定的负面影响。即使你可以这样问，McDonald仍然建议应聘者不要表现的仅关注于薪酬和福利。从面试的整体角度来看，这不仅仅是一次面试，求职者应该多多关注公司是否为员工的职业生涯提供更好的发展机会。求职者应该在权衡各种因素之后再做最后的决定。”

10. 不能充分利用机会与公司商讨工资待遇

篇3：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

一、追求备课的重点

独到者,独具慧眼也。教师在备课中要有真知灼见,能够于平凡中见新奇,发人之所未发,见人之所未见。有智慧的语文教师决不人云亦云,鹦鹉学舌,而是在备课中力求提出自己的见解。备课应注重提炼,追求深入浅出。郑板桥诗云:“四十年来画竹枝,白日挥写夜间思。冗繁削尽留青瘦,画到深时是熟时。”备课也如同作画,要讲求提炼,要抓重点,余一般,留骨干,剪旁枝,有取有舍。少而精才能容量大。钱梦龙老师说:“备课应目标集中,结构简明。”备课时,对课文固然要进行详细的分析研究,但最终在进行课型设计时,应追求集中的目标和简明的教学步骤,这样有利于教师课堂的自由发挥,产生较好的教学效果,从而为教师与学生的发挥提供更加广阔、自由、开放的空间。教师备课要突出下面几个重点:

1. 要统筹考虑。

根据不同的类型、课文的特点以及它在语文教学计划中的安排来精心准备。把一篇作品编入哪一册、哪一单元,编者都赋予了它特定的任务,使它成为某些语文知识和能力的载体。教师必须努力实现编者的意图,着力引导学生落实某一两个方面的目标。精读课,是完成语文教学目标的重点课文,教师备课时要从达到三个维度目标为目的认真思考和准备,作为学生学习的范例;综合实践课,备课时教师要创设情景,设计学生活动体验的步骤、方式,设想学生活动中可能出现的情况,以备适时指导、帮助;课内自读课,教师也要根据课文特点,思考学生在自读学习中迁移运用语文知识去分析文章时可能出现的困难和障碍,准备恰当的提示和解决的办法。

2. 要善于从课文中选准切入口。

传统的中学语文课堂教学的特点是整个教学过程以文章教学为主。一篇文章的内容是很丰富的,假如我们不对讲课内容进行调控,选准切入口,那么在稍纵即逝的四十五分钟里,什么都面面俱到,费时多而收效微,很难取得好的教学效果。要改变这种状况,教师在备课时要打破常规,由文章的内容、特点决定教学策略、步骤。改变过去语文教学中习惯的字、词、句、篇、时代背景、段落大意、中心思想、写作特点等一统的形式。教师要精心安排授课内容,做到把握要点,化解难点;强化基础,适时点拨;温故知新,深入拓展,做到“长文短教,突出重点”。如:《伟大的悲剧》是一篇非常感人的文章,由于篇幅长,思想内涵较深,备课时我们可以抓住“文眼”——“悲”和“伟大”,以“悲剧的故事为什么蕴涵伟大”为话题串联教学内容,有助于引导学生结合课文从不同方面深入研究,与文本进行有效对话。如何有效地进行“长文短教,突出重点”,可以从以下几个方面入手:①抓住最能表现文章中心意思的句子或段落去感受。②抓住含义深刻的句子或段落去感受。③抓住在全文结构上起重要作用的句子或段落去感受。④抓住关键性词语去感受。我们只有在备课时进行大胆的尝试,创造性地使用教材,长文短教,突出重点,才能合理挤出有效的教学时间,在语文课堂上让学生多读、多想,师生对话,文本对话,拓展思维,切实提高学生的语文素养。

二、追求备课的深度

深刻者,一针见血,入木三分也。教育家赞科夫说:“为了顺利地完成自己的任务,一个教师应当掌握深刻的知识。”科学、深刻地把握讲授内容是语文教师备课设计成功,并使讲授达到艺术境界的重要条件。“深入浅出”这个成语正是对成功备课设计的准确概括。教师教材钻得深,悟出来的道理就透彻,这样讲起课来就简单,也就能讲到点子上,正所谓“一语破的,一语解惑,一语启智,一语激情”。具体而言,语文教师要想在课堂教学中表现得挥洒自如,富有形象性、情感性、独创性,就必须深入透彻地领会讲授的内容,特别要注意把课文的内容、语言思想、情感烂熟于心,变成自己的东西。就像演员一样,不能仅仅满足于对剧本台词的表面理解和记忆,必须全身心地投入到角色之中,和剧中的人物同呼吸共命运,才能产生较强的艺术感染力。教师在备课时反复诵读课文就是一个重要环节。不少好的语文教师,在备课时把朗读放在第一位。王尚文教授说:“书面语的阅读只有还文字以声音,才能在倾听中找回生命的气息,找到心灵的感觉。”钱理群教授也曾经说过:“文学的教育,有时声音极其重要,这声音是对生命的一种触动。文学是感性的,而不是理性的。所以,读让学生感动,用心朗读是感受文学的一个重要方式。”有一位全国著名的语文教师,反复诵读课文就是他备课的关键环节,他备课往往是反复诵读课文,力求读出自己的兴奋来,有的文章甚至要一直读到自己热泪盈眶方才罢休。他说,如果你读课文连自己都不能打动,又怎么去打动学生呢?诵读能加深对文本的理解,拓展课文之内蕴,诵读能提高我们的审美情趣。我们通过“披文入情”,由文本世界进入作者的内心世界,能达到与作者神气相通、心灵相融的境界。例如笔者在备朱自清的《背影》时,考虑到本文和学生的生活有一定距离,要让现在的学生理解旧时代成年男子深厚的爱子之情是有一定难度的。本人通过对“望父买橘”这个精彩片断反反复复品读,一直读到“品”出味来,才决定先不从时代背景讲解入手,而是抓住文中四处“背影”,让学生重点体会作者对父亲买橘子背影的描摩,再通过反复朗读、品味,理解“父亲”对“我”的关爱和“我”对“父亲”的爱的体恤。教师这样去教,就能在学生初步感知文章的基础上带他们跃上一个新的台阶。在教学实践中,我发现只有自己对文章有了体会,有了感情,才能通过适时的引导,把学生读文章的热情调动起来,最后使教师和学生的情感产生共鸣。

三、追求备课的广度

广博者,知识广阔博大也。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说:“教师所知道的东西,就应当比他在课堂中要讲的东西多十倍,以便能够应付自如地掌握教材,到了课堂上能从大量的事实中选中最重要的来讲。”备课时,我们语文教师要高度重视对与课文教学有关的知识和资料的收集、储备、整理和提炼,以便在语文课上给学生输入大量的信息,如各类自然科学知识,与学生生活思想紧密联系的名篇时文,与学生有关的教改实验与新鲜理论,中外教育史上与学习方法有关的例子,古今中外名人轶事、名句、格言、警句等,让学生既能更好地掌握语文课内知识,又能透过语文课本,看到更加深刻、更加广阔的世界。如笔者在设计综合性学习《黄河,母亲河》教学方案时,通过各种途径,不仅从语文学科角度搜集关于黄河的古今诗词、民间故事、神话传说、历史人物故事,常用的俗语、谚语、成语以及与之相关的意义和故事。还从历史学科角度搜集中华民族的先民在黄河的怀抱里如何繁衍生息,并使黄河流域逐渐成为古代中国经济、文化和政治的中心的历史资料,为《黄河颂》中“五千年的古国文化,从你这儿发源”寻找历史依据。再从地理学科的角度掌握黄河从哪儿发源,流到哪里?有多长,流经哪几个省区?它的现状——特别是它的断流和水污染情况怎样?如何保护母亲河?有哪些关于黄河的优秀公益广告语?此外还从音乐学科角度学唱与黄河有关的歌曲,如《保卫黄河》《黄河船夫曲》等。从美术学科角度了解广告设计、制作保护黄河的公益广告知识等。通过各方面相关知识的收集、储备、整理和提炼,上课时就能够胸有成竹,应付自如,并取得良好的教学效果。

当然,如果教师的知识储备不足,在教学中,尤其是在新课程教学中就会捉襟见肘,正如庄子所说的“水之积也不厚,则其负大舟也无力”。我们语文教师在课堂教学中的作用,是文本的探索者,而非文本的传声筒。真正的语文教学,做教师的不仅仅是完成传授基础知识的任务,更重要的是将自己对文章的领悟评判、情感体验传达给学生,让学生在愉悦之中接受语文的熏陶,从而培养学生的语文能力,如果教师对课文的讲解只是对教参的图解,不能让学生感到老师的讲解使自己茅塞顿开,有所收获,学生当然就会对语文课采取冷淡的态度。课堂教学需要教师具有深厚的专业素养,需要教师对教材的深刻领悟,需要教师对学生思维的洞析观察,需要教师对课堂教学情景的审视判断。这就要求我们要多读书,多积累,多总结。

篇4：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS（根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。

国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

10元一个订单相当于什么概念呢？举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。

所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长；VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。

国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：

1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。

2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主，

电脑资料

网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长；而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。

3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注会的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。

4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分；同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投个入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，而别提更深的技术了。

5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。

6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。

Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大；亿起发还算比较专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。

总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的极速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)

篇5：5个最常见的营销错误

1、没有理想客户的概念

很多营销人员是完全的产品为中心的世界观。他们了解他们的产品增长、下降或者被冷落，但是他们对于谁确实想要或者需要这样的产品，或者客户一般如何使用这些产品，只有模糊的概念。更糟糕的是，这些营销人员并不认为这一点重要：因为他们的产品只是在“艺术品阶段”，那么为什么要买这样的产品。

2、不花时间去倾听这种类型的客户

即便营销人员了解理想客户的模型，但是他们很少花时间去倾听这些客户的诉求。他们会花时间进行市场调查，也做人口统计学的数字，但谈到坐下来倾听的时候，只是停留在日程表上，无疑，这些营销结果并不代表那些期望购买人的想法。

3、不知道客户的客户想要什么

即便营销人员倾听了理想客户的需要，但是他们倾听的是错误的信息，

他们总是试图找到他们营销的产品如何满足他们客户的需要。这种想法听起来挺聪明，但实际是愚蠢的。在企业对企业的买卖中(事实上这也是大部分的销售活动)，重要的不是满足客户的需要，而是满足客户的客户的需要。这才是真正驱动你客户的成长。如果你的产品影响到最最终端的客户，你的产品才真正有销路。

4、没有能力起草一个有意义的“价值主张”

即便营销人员了解了客户的客户，但是他们还是有非常大的困难去起草一个让他们的客户，以及客户的客户都感觉有意义的价值主张。完成这个要求有一个对渗透整个价值链的商业动力的理解，这样的概念常常是超越很多人的能力，除了那些最有经验的营销专家。

5、不能清楚了用25个字或者更少的字表述价值主张

即便营销人员完成了很好的价值主张，但是在组织这个价值主张的内容时，有一个趋势，总是用冗长的句子，充满了抽象的，商业性的行话。写出一个简短的信息是一项专业任务，一般只有个别天才可以完成。这是一项很少有的技能，你看很多伟大的公司有这样真实可敬畏的营销信息在内部传播。

对于这个有解决方案吗?不要责难你的营销人员，他们已经在很困难的工作上试图做的最好。真正的解决方案是从退回到你的市场环境中，调查你的潜在客户数据，花大量的时间倾听，知道你完全理解他们的业务是如何开展的。当你真正理解怎么回事，把这个撰写的任务给专业的写手，一定不要把这样的任务移交给团队编辑，这样的想法就是死亡的信息之吻。对此，并无捷径可言。

篇6：市场营销人员最常见的错误

我获得的最重要的经验是：糟糕的市场营销的数量到了令人难以置信的程度。我不是有点“无能”的糟糕，我说的是“即便在太空的真空中依然臭不可闻”的糟糕。

1. 没有理想客户的概念

很多市场营销人员的世界观完全是以产品为核心的。他们知道他们的产品的方方面面，但是对于谁有可能真的想要或者需要这些产品却只有模糊的概念，对于这些客户实际上将如何使用这些产品也毫无概念。更糟糕的是，这些营销人员并不认为这些问题很重要，因为他们的产品如此先进，显然值得购买。

2. 没有花时间聆听理想客户的想法

即使市场营销人员对于理想客户确实有概念，他们也很少花时间真的聆听这些客户的想法。他们也做“市场研究”并且统计数据，但是说到坐下来认真聆听(真正的聆听)……这完全不在他们的日常安排上。这一点都不意外，结果就是市场营销的信息对于那些被认为是客户的人来说毫无意义。

3. 对于客户的客户想要什么全然不知

即使市场营销人员确实聆听了理想客户的想法，他们也听错了东西。他们试图找出自己营销的产品能如何满足客户的需求。这听起来似乎很聪明，可是实际上却愚蠢之极。在企业对企业的销售模式中(绝大多数销售活动都在这个范畴之内)，重要的并不是满足客户的需求，而是满足客户的客户的需求。这是你的客户的业务的发展动力。你的产品只有在对最终用户有用的时候才有价值。

4. 不善于构想出有意义的“价值主张”

即使市场营销人员确实理解了他们客户的客户，他们通常也很难构想出对于客户和最终用户都有价值的主张。要做到这一点需要理解整个供应链的业务动态，这通常已经超出了绝大部分市场营销人员的眼界范围，只有最有经验的市场营销人员才具备这样的素质，这一点非常不幸。

5. 不善于在二十五个单词或者用更短的篇幅内清晰表达价值主张

即使市场营销人员确实有了了不起的价值主张，他们也会更倾向于采用“团队写作”的模式，结果就会写出一大堆嗦的句子，充满了各种抽象的词语、行话和各种废话。写出简明扼要的信息是一项专门的任务，只能依靠有才华的人一个人完成。这是一种罕见的技能，这一点从我们周围漂浮的各种糟糕的市场营销信息可见一斑，甚至在企业内部也充斥着这些糟糕的内容，只有伟大的公司才不会出现这种情况。

怎么办?

嗯，不要对你的市场营销人员生气，他们已经在这个非常困难的岗位上竭尽全力了。真正的解决方案是从你的市场营销环境中脱离出来，回到研究潜在客户上来，多花点时间倾听客户的意见，直到你充分理解了他们的业务是如何运作的。

然后，在你真正的理解了这些之后，让专业的写手来完成这件事吧，同时一定要控制住进行小组编辑修改的冲动，不然就是自寻死路。

篇7：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

关键词：计算机,软件安全,检测,实现方法

1 计算机软件安全检测的意义

当前,科学技术日新月异,计算机已经成为人们生活、学习与工作中不可缺少的一部分,而且随着计算机应用范围迅速地扩大,深入到工业控制、航天航空、医疗设备、银行金融、交通通信等各个领域,计算机的应用以软件为基础,软件的开发为计算机提供了无比强大的功能。虽然计算机及其软件给人们的生活与工作条件提供了极大的便利,但是软件在应用过程中自身会出现安全问题,对计算机造成潜在的风险。特别是当前黑客肆虐,病毒猖撅的网络环境下,软件安全出现问题会威胁到人们的生命、财产以及生存环境,因此,对计算机软件安全进行检测是软件测试的重要研究内容[1],是保障其工作的可靠性是重要领域计算机应用的必不可少的条件。

2 计算机软件安全检测中应注意的问题

计算机软件的安全检测在软件开发中有着极其重要的地位,其目的是检测出软件开发中自身存在的安全功能和安全漏洞等问题,然后对其应用程序进行修补,满足用户对软件安全需要。计算机软件的安全检测是一个动态的检测过程。在计算机软件安全检测中应该注意以下三个问题。

2.1 在对软件进行综合分析的基础上进行检测

每台计算机或者计算机系统都有其特点与用户需求,检测人员在对计算机软件进行检测时,一定要对软件进行综合性分析由于研究,来选择适宜的软件的检测技术方法,同时,要从用户的需求为出发点,从多方面的角度来制定合理的安全检测措施。

2.2 大力推广检测人员多元化

多元化就是任何在某种程度上相似但有所不同的人员的组合。在计算机软件安全检测时大力推广检测人员多元化能够更好的检测出软件存在的安全功能和安全漏洞等问题,因此,厂商在对在计算机软件安全检测过程中,不但要具有专门的软件安全分析员,还要配备计算机软件系统的总体设计人员等具备专业技术人才,通过他们密切配合来提高对软件安全进行检测的质量。

2.3 选择合理的安全检测方法

检测人员在对计算软件安全进行检测,可能只用一个简单的方法就能解决一个系统中所有安全检测问题,要通常要对计算机软件的系统级、需求级以及代码级进行详细的分析,检测人员应该依据软件规模的范围或者大小,认真分析对软件的结构设计方,根据软件不同用户对软件的不同要求来选择合理的软件分析技术与安全检测方法。

3 计算机软件安全检测方法

现在的计算机软件系统规模都很大,其软件系统通常含有了多个子系统,同时不同的子系统中包含了多个不同的模块。在对计算机软件安全检测时,通常要进行模块测试→组装系统→系统结构的安全检测→软件功能和性能的有效测试→系统测试这样一系列的流程[2]。

3.1 计算机软件静态检测技术方法

计算机软件静态检测技术方法就是检测人员运用静态检测技术来检测软件潜在的安全性能问题,其方法就是利用程序分析技术对应用程序的二进制代码,或者是源代码进行分析,

当前,静态分析技术主要包括以下几种方法:一是词法检测技术,就是只检测程序源代码中有危险的C库函数和系统调用;二是程序评注技术,就是依据评注信息加深静态分析查找出潜在的漏洞;三是类型推断技术,就是利用一种新型修饰来对某几种特别的用户输入或指针等数据增加安全约束;四是约束解算器技术,就是运用约束对目标程序的特定属性建模,再用静态分析解算约束;五是元编译技术,就是将软件检测作为轻量级编译器扩展并建模执行,通过自动推断检测代码的安全属性;六是变异语言技术,就是限制指针的算术运算、不安全的类型转换、goto的随意跳转、多点随意转变标志、setjmp和longjmp等可能不安全的操作。静态检测技术方便快捷,一般能够找软件中绝大多数问题,但对个别问题不起作用。

3.2 计算机软件动态检测技术方法

计算机软件动态检测技术方法就是通过对软件在计算机的运行环境下进行分析与研究,达到来检测出软件安全性能问题。动态检测方法大体上有以下六种:一是非执行栈技术,就是采取禁止栈执行代码能力的方法预防恶意代码破坏写与执行的攻击;二是非执行堆与数据技术,就是通过禁令执行堆和数据段,让恶意代码失去执行机会;三是内存映射技术,就是通过使用映射代码页措施,让攻击者难以通过NULL结尾的字符串跳转到低端内存区;四是安全的共享库技术,就是依据动态链接技术检测并拦截不安全函数,达到阻止其调用的目的;五是沙箱技术,就是通过限制一个进程所访问的资源来预防某些攻击行为;六是程序解释技术,就是在程序运行之后,通过监视其行为并强制进行安全检查的方法。动态检测技术的优势在于不需要对软件源码或其二进制代码作出修改,这样大大提升了软件的保密性。

3.3 计算机软件形式化安全测试技术方法

计算机软件形式化安全测试方法建立的基础是确立软件的数学模型,软件安全建模的主要目的是为了表示软件中存在的安全缺陷与隐患,即软件安全特征[3]。通过形式规格说明语言的支持来提供形式化的规格说明。计算机软件形式化安全测试技术在检查中常用的形式规格语言主要有基于模型的语言、基于行为的语言以及基于有限状态的语言等形式规格语言。定理证明与模型检测是形式化安全检测主要两种方法。

3.4 计算机软件编程语法安全测试技术方法

计算机软件编程语法安全测试技术方法就是通过被检测软件的功能接口的语法,生成计算机软件的测试输入环节,利用这种方式来检测计算机软件对不同类别输入所反映的状况。利用这种方法进行检测一般使检测程序要进行识别软件接口的语言与定义语言的语法,以语法为前提生产测试用例同时执行安全检测。

3.5 计算机基于软件属性安全测试技术方法

计算机基于软件属性安全测试技术方法建立的前提是对软件的安全编程规则有一个全面的了解,然后利用系统程序的代码的验证,检测软件系统对安全编程规则是否遵守,达到对软件进行测试的目的。计算机基于软件属性安全测试技术方法能够更好的有效分析软件安全问题的交互性及扩展性。

3.6 计算机通过故障注入安全测试技术方法

计算机通过故障注入安全测试技术方法就是应用故障分析树与故障数的最小割集来生产检测软件的使用寿命。这种方法通常将软件系统发生故障概率最低的问题的时间当做顶事件,然后搜觅可能造成事故发生的中间事件以及底事件,继而对顶事件、中间事件以及底事件通过合理的逻辑门符号进行连接,这样就就会产生故障树,达到了安全测试技术的目的。计算机通过故障注入安全测试技术方法能够大力提升检测的自动化程度,是目前较为充分的安全检测方法。

参考文献

[1]蒋廷耀.王训宇.基于EAI和AOP的软件安全测试及应用研究[J].计算机科学,2009.

[2]陈璇.浅谈关于软件安全性测试方法研究[J].电脑知识与技术,2009.

篇8：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

邮件主题过于简单或是复杂都不适合。邮件营销主题是邮件内容的概括，应该是邮件内容的精华，而不应该是长篇大论。邮件主题就相当于经常电视剧的“下集预告”“内容提要”，它可以很好的引导用户进一步的观看阅读。而如果邮件主题过于复杂的话，一方面会显得很罗嗦，没有突出重点，用户会失去耐心，而且在主题部分就将内容大部分展示，会让用户失去继续阅读正文的兴趣。如果邮件主题过于简单的话，无法将邮件的精华体现出来，难以引起收件人的高度重视，使用户失去关注和阅读的兴趣。

邮件主题没有吸引力。

邮件主题就相当于是一篇文章的标题，用户是否会阅读这个邮件，邮件营销主题是关键要素。在保证信息明确和完整的情况下，应该尽量增加邮件主题对用户的吸引力。一个邮件主题就相当于一条广告语，需要经过深思熟虑才能写出来。

电子邮件营销没有邮件主题。

对于营销类的电子邮件，如果缺乏邮件主题，那么这是一个很大的损失。一方面，浪费了空间充裕的主题栏。用户不能从邮件主题中读取自己想要的东西，很有可能就还会放弃阅读邮件。另一方面，没有邮件营销主题是对收件人的不尊重。让收件人去猜想邮件的内容，以及在大量的邮件中查找该邮件带来困难，不要考验收件人的耐心。另外，收件人对陌生的发件人本来就持有怀疑的态度，如果这时候加上没有邮件主题的话，让收件人对发件人产生好的第一印象是不可能的。

邮件主题信息不完整。

邮件主题的精炼是建立在信息完整的前提下的，所以，邮件主题的信息一定要填写完整。一般，邮件主题包括完整的企业品牌、产品、诉求重点等信息。要将这些信息完整的融合在一起并非是一件简单的事，特别是当企业信息和邮件内容的诉求点很难用简练的文字结合在一起的时候。桂花苗，桂花树苗:

邮件主题信息不明确。

篇9：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

1) 争第一名.-在PPC系列中你没有必要一定要去争排名第一.把精力集中在转化和投资回报率上.

2) 如果没有竞争对手的话,你将为每次点击支付一美分.-最低出价和实际每次点击都是基于质量得分的,另外在搜索引擎的一些领域已经设定了最低出价的.

3) 内容网络是不好的.-因为有许多的吓唬人的故事放在那里,但其实内容网络在一些行业和业务里边有很好的表现的.设置不同的内容网络进行测试和评估.另外要记得以网站定位和网站排除这种方式,以及域名停放这种形式.

4) 广泛匹配是不好的.-在正确的方式下使用广泛匹配是非常有效的.google的广泛匹配会扩展很多难以预测的关键词,这就需要我们去运行搜索查询报告 以了解点击背后的真实搜索查询.

5) 出价高了,质量得分也就高.-提升到很高的出价最直接的目标是会让你在短时间获得更大量的点击,但不一定会提高你的QS和流量.

6) 眼里只有一个搜索引擎.-除去google还有很多其他值得我们去测试的搜索引擎存在.尽管google是具有最大的份额,但不一定是你投资回报率最好的广告平台.可以考虑在yahoo,adcenter,以及其他一些搜索引擎比如,miva,mirago,looksmart和webfinder等.

7) PPC和自然搜索有关系.-竞价和自然是没有关系的!!!竞价是广告的一种表现形式,和自然搜索是无关的.这个在国内经常会看到因为客户不做竞价百度就K掉它的自然排名这种事,我是真不确认有这种事,但可以肯定的是这种做法必然会遭到唾弃的.

8) 广告的花费和质量得分以及广告评级是有关系的.-即使你是一个很小的客户,也是可以做出很高的质量得分以及一美分一个点击这种事的.关键就是需要你去优化和调整.

9) 每次点击付费只是一个短期的形式.-很多人都认为只要自然排名到了目标,那么我的竞价就可以不做了,但其实PPC和seo是相辅相成的,可以测试和衡量个别与总体的表现数据.而且如果PPC的ROI是好的,那为什么停掉它呢?

10) PPC的优化是一次性的.-象SEO一样,它不是创建和优化一次之后就不用管的了.优化和提升表现是一个持续的过程.就像你的企业一样,是需要发展、改变等一个演变的过程的.

11) 优化只涉及到系列,不关网站的事.-如果你不考虑登陆页面和网站整体的优化,不要期望能从系列中发现奇迹.

12) 删除将会删除历史.-adwords中帐户的历史是会一直保留下去的,删除关键字和替代其他的一些,质量得分是不会因此改变的,只有在改变广告文字的时候,历史的数据会因为编辑而丢失,但是广告以前的表现仍然计入质量得分和帐户的表现中的.

13) 认为adwords、adcenter、YSM讨厌你的网站- 可能,不过在你这样考虑之前,先去了解一下了解阅读一下他们的帮助中心.

篇10：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

一：回顾过去和审视目前的现状

历史是一个很重要的东西，因为你可以以它们为基准判断一些问题。一个坚实的PPC审计需要的是回顾过去和审视目前的现状。我们建议你先产看3~6个月的数据后，然后再开始。回顾数据，你会给你一些对过去和未来前进的洞察力。一旦你熟悉这些数据，你就可以创建以未来业绩为基准的账户了。

二：回顾你的目标

花一些时间退后一步并作出回顾。回顾你的广告系列的目标是什么?你是专注于提供产品、服务或者是两者都有?你在寻找什么样的转换?你是希望访问订阅你的事实资讯，购买产品等?这些似乎是显而易见的问题，如果你没有考虑过这些问题，那么现在就是你检讨的时候了。如果你没有一个清晰明确的目的、目标，那么你的PPC广告活动就不可能成功。

三：分析当前活动

仔细检查你的广告系列，确保你在不同的广告组里有不同的关键词分割。记住一个广告运动总是需要多个广告组的。一个有立即的广告组对一个成功的PPC竞争来说是非常重要的，因为它可以更好的瞄准和优化。

四：广告文案和目标网页的调整

你的广告文案需要是又创新和有质量的文章，

你应该确保你的文案和你的目标关键词有联系，并且要使用多个不同的广告来测试哪一个效果最好。

一旦用户点击了你的广告，确保你发送给他们相关的到达页面。总之，你要给用户他们想要寻找的东西。比如我在一个广告中点击远足运动鞋，你最好相信我是想要在网页的前面或者中间看到信息。把广告给不相关的搜索者，这种简直是在浪费金钱。给访客一个构建良好的及具有相关性量身定做一个目标网页。不要只是跳转到主页。网页的具体构建图片如下。

五：继续测试

能在PPC广告上成功的人是那些能够坚持不断的做测试并且改进他们的广告活动。如果你没有这样做的话，你的投资回报率将不会提高。你如果你是一个懒人，不想做这些事情，你可以使用Wordstream新出的免费工具Adwords效能评级。它做为一个PPC审计软件，你可以分析广告系列的关键指标，如点击率、质量得分，目标网页优化以及其他一些最好PPC实践技术。工具可以比较你和对手的表现，你可以得到一个如何衡量你的竞争对手的方法。它还可以提出你在广告活动中需要改进的地方，并且提供具有可操作性的提示。

思考一下，如果你只需要按下一个按钮工作就会为你做好，这并不是一种可行的方法。对于一项广告活动能否运行平稳且有更高的效果，需要我们不断的分析与改进。

篇11：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

像跨地域的业务，存在长途电话成本甚至时差等困难，使你不得不基本依赖电子邮件通讯来争取成交，这时电子邮件营销的优与劣就会直接影响到你的经营业绩。

显而易见，电子邮件营销对网上事业特别重要。在网下世界，影响顾客做出购买决策的主要因素，是对销售人员的印象，是他们的态度、专业程度、衣着甚至外貌，总之，与他们面对面接触的销售人员个人相关。而在网上，则是电子邮件通讯。通过这种方式给潜在顾客留下一个好印象，相比之下要困难得多。在很多情况下，你的营销努力不得不主要通过电子邮件的书面沟通来达成。特别是跨地域的业务，存在长途电话成本甚至时差等困难，使你不得不完全依赖电子邮件通讯来争取成交。

下面，我们就来看看电子邮件营销中常犯的七大错误，希望你能在自己的营销实践中注意避免，以使你的电子邮件在你的网上经营中发挥出应有的作用。

错误一：回复不及时。当你接到业务问询时，你应及时做出回复，最好在24小时以内。你拖的时间越长，对你的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时回复。这样做，不仅表示你重视人家的询问，也显示出你的工作高效，显示出你对顾客服务的重视。

错误二：缺乏跟踪联系。在你对潜在顾客的问询做出及时回复之后，你还应该在两、三天内，跟踪询问两至三次。要知道，很多人一天会收到大量的电子邮件，你的回复很有可能被忽略了，或者不小心被删掉了。跟踪联系意在确认人家确实收到了你的回复，同时也给对方受重视的感觉，还传达出你希望赢得这笔业务的诚意。

错误三：对常问问题没有统一的答复。不同的潜在顾客，通常会询问一些类似的问题。对此，通常有三种高效处理的方式：(1)在你的网站上，开辟一个“常问问题(FAQ)解答”区域；(2)利用大多数电子邮件软件设有的模块工具，创建一个这样的FAQ文件。在你收到有这些常问问题时，你只需将这个预设好的文件发出去即可。(3)设立一个自动回复器。

不过应该注意的是，顾客(或潜在顾客)无须和你联系就可直接获取有关信息，像在第一种和第三种情况下，在节省你回复时间的同时，也有其不利的一面：你没有机会与他们跟踪联系。所以，在你进行有关规划时，应考虑这些因素，以找到一个最佳方案。

错误四：对顾客意见处理不当。你的业务经营得再好，也不可能十全十美，也就是说，总会有顾客(或潜在顾客)给你提意见。当你接到顾客意见时，你绝不应该采取置之不理的态度，而应该及时做出回应，要和接到订单一样迅速！如果你处理得当，给你提意见的人极有可能成为你的忠实顾客！

错误五：网站上未能提供详情索取表或留言簿。请来访者留名，你可以获取大量有益于营销的珍贵信息：来访者对你站点的兴趣、他们是如何找到你的站点的、他们是否需要更多资料„„等等。它们最重要的功能，是请来客留下自己的电子邮件地址。这样，你就为自己争取到了更多的潜在客源，你可以将这些电子邮件地址加入新闻邮件的发送名单，使他们定期获悉你的最新情况。有的不法商家专门靠卖地址赚钱，卖给那些不法或幼稚的营销者，制造垃圾邮件。

这些来访者今天不会购买，但明天有购买的可能！你只要和他们保持接触，你就能赢得未来的销售！别忘了，在网上同潜在顾客保持联系的成本低得可以忽略不计，所以这些电子邮件地址就是你的财源，要是你让它白白溜走了，你说该有多可惜！

错误六：未能利用签名文件这一资源。关于签名文件，我们曾专门谈及(《“伊妹儿”签名文件技巧》)，它是你传达信息、传播形象的一笔免费资源，可别忽视了它的作用。

错误七：在接到订单时，未能及时确认及明确发货时间。及时做出确认，是一项基本的商业礼节，顾客都有这样的需求。在你接到订单时，你应迅速予以确认，对人家表示感谢，明确订货详情和发货大致时间。

篇12：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

一 什么是百度推广恶意点击

其实百度是不提倡恶意点击这个说法，或者说百度认为百度推广不存在恶意点击，百度官方是把恶意点击定义为无效点击，是指与正常点击相对而言的，指经系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，百度推广客户无需为此支付额外的费用，

二 百度推广恶意点击的类别

1. 人工点击 以消耗其他客户的推广费用为目的的，由人为操作产生的点击。其中由于人为原因或浏览器原因导致的连续多次点击，例如，双击推广结果、浏览器自动多次刷新推广网页产生的点击，百度推广后台系统是可以自动将第一次以后的点击过滤

2. 推广链接点击 在百度推广关键词的链接直接发到一些论坛或是链接到一些文章里面，这样这个关键词推广链接就会被大量登录论坛和阅读文章的人点击，有时候一天就是上千次，这种方法一般的是被具有网络推广知识的人利用，最近我跟进下这块发现百度现在利用了业内某家公司的动态链接的方法，就是每次的URL链接都是动态的变化的，个人认为此种恶意点击方法百度应该可以防止了。

3. 软件点击。此类软件是通过在ADSL的环境不断变换IP来点击关键词来实现的，个人认为百度不会单纯以IP个参数来衡量，电脑无论怎么变换IP，物理信息是无法改变的，其中其他公司抓取百度网页等产生的机器点击，尽管这类机器点击没有作弊企图，属于无意点击，百度官方宣布目前可以成功过滤此类点击。

三 坊间认为百度推广恶意点击可能来源分析

1.竞争同行，其目的是消耗同行的预算费用，使同行广告投放力度减弱，以获得自己的广告排名上升;

2.百度联盟网站，联盟网站站长是为了获得的广告推广费用点击提成而产生的点击;

3.百度代理商或内部业务人员，由于百度给代理商的返利是按业绩比例高低进行返利或给予内部业务人员业绩提成，因此百度推广广告费用被点击越多，服务商和业务员就可以获得更多的自己收益。

4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息，很多销售公司为了获得客户的联系方式，很多都会去直接从百度推广的关键词中搜索到我们的网站产生点击;

5.对广告投放者有报复企图的团体或者个人，通过恶意点击造成广告投放者的直接经济损失，当然这种行为的可能性也是最低的。

个人认为还有以下两点，严格意义来说应该称为无效点击：

6.重大新闻和事件。大家比较熟悉的“三聚氰胺”事件，造成短时间大量网民去搜索该关键词产生点击，我一个做化工的朋友百度推广账户就出现这种情况，不过百度对于这类情况都会给予补偿的。

7.百度推广账户不合理。这点是需要重点强调的，也是我接到很多客户反映有恶意点击分析后得出的主要原因是账户不合理造成的无转化率点击，比如匹配方式地域限制 排名等因素引起的点击，这种应该归为自身因素引起的，“没有调查就没有发言权”，很多企业主或非专业性的网络推广人员，一般出现此类问题没有分析原因就归纳为恶意点击，此类人也是我见识最多的。

四 百度过滤恶意点击的方式

1.自动过滤：

任何通过百度搜索推广获得的点击，在计费前都须经过过滤系统。过滤系统会根据点击IP、cookie、关键词等参数从多个维度对点击进行分析，一旦发现该点击异常就会标识为无效点击，进而被自动过滤而不计费。

2.自动调节：

系统的分析工具将通过自动分析点击的特征，自动调整线上过滤系统的过滤参数，实现对无效点击的高效拦截。

3.人机交互：

此外，系统还会对点击自动进行排查分析，并将可能存在异常的点击报告给专业的分析人员。若专业人员经分析、处理后确认异常，则将结论反馈给过滤系统，系统根据反馈自动调节过滤参数，实现对无效点击的过滤。

4.人工分析：

除自动分析工具外，百度的专业分析人员还会利用特定技术，开发高级工具对点击进行更深入分析，并针对结论采用相应措施，不断升级、完善过滤系统。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤门下刘经S原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经S(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。

五 防止百度恶意点击十大方法

准确的说应该是如何通过合理的账户设置减少无意义或无转化率的点击

1. 选取精准的关键词：

推广关键词大概可以分为流量词和效果词两大类，在考虑到推广成本的前提下，建议企业选取精准的关键词，我之前接触些做专科医院网络营销的朋友，我见他们在后台提交了“医院，中医”这样的词，我确实无法理解搜索“医院”这个关键词的人有多少能真正转化为他们的客户。

2. 地域限制和分时间段推广：

根据市场客户群体特征定位推广地域，比如你的客户群体主要集中在珠三角地区，你设置个全国推广，那你认为从辽宁或新疆那些地区产生点击的即使有需求客户能有多少能真正转化成你的客户呢?分时间段推广比如晚上11点后可以暂停推广，因为即使有业务电话进来也没工作人员上班，

3. 每日最高消费限制：

百度推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费，建议大家都设置，以减少恶意点击造成重大损失的风险，比如某个计划设置了最高消费50元账户设置最高消费1000元，如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这50元该计划就暂停推广下线了，但如果没有设置计划最高消费，最高消费(理想状态)就可能会消耗1000元后再提前下线，同时影响其他计划的正常推广。

4. IP排除：

阻止特定IP地址查看您的推广展示结果，通过在网站上加入51LA，cnzz等流量统计软件通过查看分析IP，如果发现某IP有恶意点击嫌疑，就可以通过百度推广的IP排除屏蔽该IP，IP排除分为精确IP排除和IP段排除，IP段排除需要慎用，因为一个IP段有256个IP，以免失去展现机会，错失潜在客户。

5. 否定关键词：

通过定制搜索词报告或第三方统计报告，人工的去掉些转化率低或非潜在客户的关键词，打比方说一个做生日蛋糕的客户，在搜索词报告中看到“生日祝福语 生日祝福短信”等关键词就不是他需要的关键词，可以通过后台否定，减少无效点击。

6. 创意撰写：

刘经S认为百度推广有三层审核来精确定位潜在客户，分别是精准关键词，地域锁定，创意撰写。相对创意撰写大家可能知道的少，现在百度的地域限制是到省，我一般建议客户在创意里面标明自己企业的所在市，比方说一家医院在广州，如果他在创意里面标明广州**医院，一个在汕头的患者可能看到创意知道是广州的不愿意跑那么远去就诊就不会去点击我们的推广广告。

7. 排名位置：

这是大家比较容易忽视的一点，我们都清楚排名前1-3位点击流量比较大，但同行调低关键词价格，排名靠后，那我们的排名就会上升，得到更大的展现量和点击量。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤门下刘经S原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经S(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

8. 匹配方式：

百度推广匹配方式分为四种：广泛匹配，短语匹配，精确匹配，否定匹配，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众，打比方说客户提交“广州英语培训”这个关键词，此关键词的匹配方式可能搜索词为：广州英语培训(精确)广州英语培训哪里好(短语)广州培训(广泛)，关于匹配方式我下次写个博文跟大家详细讲解。

9. 网盟推广和主题推广：

看过几个百度推广客户和百度关于恶意点击的官司，其中有几个就是开通了网盟推广和主题推广，因为客户以为百度推广就是搜索推广，在不懂账户前提下开通了主题联盟网站的推广，造成了大量的点击，所以建议企业根据公司实际情况选择是否开通这部分推广。

10.百度客服投诉：

如果以上九种方法执行后仍然没有效果，就不厌其烦地向百度客服投诉，让百度相关技术部门去排查，如果确认是无效点击，百度会给予相应损失补偿。

六 关于百度推广恶意点击的几个问题

1. 来自同一IP的访问是否会被过滤

通过一些网站流量分析软件发现来自同一IP的多次访问，这并不意味着这些点击都属于无效点击。造成同一IP重复访问的原因很多，包括以下三种常见情况：

a. 网民从初次搜索、点击访问推广结果到最终做出购买决策的过程中，可能会出于对照产品/服务的目的，或为了解更多信息而多次访问您的网站，如因这种情况产生了重复点击，应视为您的正常推广成本，需要您为此支付费用

b. 在一次点击访问中，网民可能会在您的网站上浏览多个页面，也可能会被网站流量分析软件视为同一IP的多次点击

c. 同一IP地址可能会被大量网民共享使用，例如，学校网络的出口IP可能只有一个，但实际上背后有成百上千 立的电脑和网民

2. 百度统计报告与一些网站流量分析软件的数据存在差异，可能的原因是什么

下列原因可能造成一些网站流量分析软件的数据与百度统计报告产生一定差异：

a. 如果您的网站打开速度较慢，网民可能未等到网页完全打开就关闭了网页，或者说，没有打开到统计代码所调用的位置就中断了网络传输，导致统计代码没有生效，这种情况下网站流量分析软件将无法统计到这次访问。

例如：网民未等到网页完全打开(如果统计代码放在页底，必须等到网页完全的打开，统计才会有记录)就点击另一个链接，那么这次访问不会被网站流量分析软件正确记录。

b. 您提交的网页是无效链接，网民在正常点击链接后无法到达您的页面，也会导致网站流量分析软件无法统计到。

c. 部分网站流量分析软件是基于关键词进行统计的，但在广泛匹配下您未提交的关键词也可能触发您的推广结果，网站流量分析软件可能难以统计到这一匹配方式下所带来的点击，提供的数据也可能和我们提供的数据出现差异。

d. 关键词指向页面中没有嵌入统计代码、或没有正确嵌入js脚本。

e. 点击发生时，网民与您的网站之间的网络连接不畅，数据包发生丢失或长时间等待导致连接中断。

f. 来自同一个网关出口的多个网民打开的网页是网关设备的缓存界面，导致统计代码未加载。

g. 统计系统本身的网络连接通路不畅。

h. 统计系统本身的数据响应支持能力不佳，导致丢失统计。

i. 统计系统的搜索识别代码对搜索引擎的识别，关键词解码存在缺漏，导致丢失统计。

篇13：点击付费广告PPC营销常见的十大错误

网络广告，因其数字化、数据性的本质而区别于传统广告，传统广告无法衡量受众参与，但网络广告有展现、点击、转化。CTR很长一段时间以来，是网络 广告效果的命脉。我们要研究CTR，研究什么?是谁在贡献CTR，CTR有什么规律，哪些因素在影响CTR，如何提升CTR，同时也要明白，在网络广告技 术和形式光速发展的今天，CTR是否还是最优解。

本系列即围绕CTR展开。本文涉及“天生的点击者”这一理论，简单来说也是二八理论，就是网络广告研究者认为存在这样一类上网人群，他们贡献了网络广告的绝大多数点击。而本文作者依然认可这个结论，并告知我们，正是在这样的结论下：

CTR不权威也不唯一，要考虑CTR之外的价值。

What Happens When Your Audience Doesn’t Click?

译文

几年前，comScore，Tacoda和Starcom做了一项有趣的研究名为“天生的点击者”(Natural Born Clickers)。该研究指出，有这样一类人，面对网络广告，他们比其他人更多的发生点击或参与行为。他们只是上网人群中的一小撮人，8%的人却贡献了 85%的点击。这是10月的研究(原文)，但我不得不说，到现在为止这个情况没有什么改变。

当你正在用受众定向的交易平台或者DSP系统来进行你的营销计划时，当你购买的受众不是高概率点击人群时，将会是什么结果?

这，便构成了一个警钟。

是时候来调整一下期望了，以下是几点建议：

1. 如果你一味的追求点击，优化点击，你会错过很多价值

点击不是一切，虽然它是一个好的指标对于整体效果而言。但是点击之外，依然有其它方式与在线展示单元发生联系，比如热烈讨论的有效展示率(原文是 view-through metric。公式是view/shows*100%)，品牌影响量化研究，还有banner内互动等等。简要说下这三点：有效展示率有什么用?当你和诸 如Visual IQ或者Adometry这些比较高级的cookie定向的服务商合作时，有效展示会相当有用;而品牌影响量化研究帮你衡量一些区别于人群定向的“软指 标”，在这一点上，最擅长的无疑是市场研究公司GfK和Knowledge Networks)。banner内互动呢，可以帮助我们理解用户是如何与展示广告本身及其环境发生联系的。比如Moat(一个展示广告搜索引擎，输入品 牌名就可以获知这个品牌正在网上展示哪些创意，并提供热点图分析，包括鼠标滑过和点击行为，来告诉广告主什么样的广告参与度最高)所有这些对于点击之外的 数据的收集，都在告诉你：营销决策并没有你想想的那么难，

2. 定位的重要性

我们的研究显示，对于受众的精准定向是重要的，甚至比内容本身要重要的多。这个数据是从我们的一个客户那里得到的，受众+内容的完美结合才是王道!内容虽然要紧，但别忘了，有着DSP、RTB、DMP这些，这是个技术当道的世界。

3. 关于消费者漏斗模型

务必要确认对于营销活动所处漏斗阶段的预期。如果你是纯粹的受众定向并追求转化，没准儿按照消费漏斗的阶段(更高级的定位策略)来购买受众能获得更大的收效。当然，这需要花更多的时间和精力做更多的计划工作。

结语：无疑，受众购买对广告主来说会带来更大的收效，但同时，我们需要更睿智的策略来面对由传统网站定向到现在受众定向这个转换带来的CTR的降低。因为，那些“天生的点击者”不再有了。

编者补充：

长期以来，不论计费方式是什么，CPC、CPM、CPS、还是CPA，CTR始终是衡量一个创意好坏或者说广告价值的核心。但广告主的需求在提升， 消费者的媒介素养和媒介消费习惯在改变，广告从业者和研究者的领悟在深入，总的来说，就是各个角色越来越明白并且懂得这个领域，这个领域也就随之变得更 广、更深，CPC也就随之变得不那么唯一了。

那么，关于广告效果衡量，适用于当前趋势的权威标准是什么?3MS给出5条原则可供我们进一步的思考：

原则1：转向“可见展示”标准并计算“实际展现”;

原则2：在线广告应当转为当前状态下的受众展现，而非笼统的展现;

原则3：因为每一个广告位的价值不是均等的，所以应当建立透明化的分类体系;

原则4：制定与品牌营销者密切相关的互动性指标，这样营销人员可以更好的评估广告对于品牌建设的贡献;

原则5：数字媒体的评估必将和其它媒介资源具有可比性并整合。

可见，对于展示广告而言，广告位的价值，广告效果的评估，在整个业界范围内都在向着一个细分而成体系，多元不失整合的趋势快速前进。

扩展阅读：

1.3MS“5原则”(英文原文)：www.iab.net/mmms

2.3MS“5原则”的相关中文文章：www.meihua.info/today/post/post_7d76fce4-6d20-4ef6-a3af-03c40abd4e3f.aspx