第一篇：岗位说明书销售经理
销售经理岗位工作说明书
一、 基本资料
岗位名称：销售经理岗位编码：201202
定员标准：两名(总公司、南宁办事处各一名)所属部门：销售部
直接上级：总经理
二、 岗位职责
(一) 岗位概述
在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。
(二) 工作职责及内容
1、 销售计划的制定
根据公司计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门销售总计划。
2、督促实施销售计划
组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。
3、 市场信息采集
研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。
4、 客户关系管理
负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
5、 销售经费的合理使用
组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。
6、 销售回款
指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证销售目标的实现。
7、 销售团队建设
根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。
8、 完成领导交办的其它临时性工作。
三、 监督及岗位关系
(一) 所受监督与所施监督
1、 所受监督：总经理
2、 所施监督：销售人员
(二) 岗位关系
1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。
2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。
四、 工作要求
1、 按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退
2、 熟练掌握公司产品信息
3、 熟练操作公司各类软件
4、 妥善安排管理销售部门相关工作事宜
5、 定期检查销售人员客户拜访情况
6、 定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表
7、 耐心解答客户咨询，以客为尊
8、 友善接受公司相关部门考核
9、 与公司其他部门协调工作
五、 岗位权利
1、制定销售部门销售策略的权利
2、对销售部门进行管理的权利
2、自主开发客户的权力
3、给客户报价的权力
4、客户跟进、签订合同的权力
5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力
六、 工作环境及条件
本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。
七、 工作时间
公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。
八、 任职资格及要求
(一) 资历
1、 学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭
2、 工作经验：三年以上相关工作经验
(二) 专业知识技能
1、 熟练使用计算机
2、 熟练使用相应的软件进行数据处理
3、 掌握地理信息系统等相关知识
4、 能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件
5、 对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能
6、 了解相关管理知识
(三) 心理品质及能力要求
1、 具有积极向上的激情与热情
2、 具有较强的人际交往能力
3、 具有较强的语言表达及沟通能力
4、 具备良好的应变协调能力
5、 具有较强的管理能力
6、 具备相应的谈判能力
7、 具有相当的敏锐性，及时掌握行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣
九、 岗位考核内容
1、 销售部总体销售目标完成情况
2、 个人销售业绩
3、 销售部销售人员个人销售目标完成情况
4、 客户信息管理情况
5、 工作态度
6、 公司制度遵守情况
7、 思想道德品质
第二篇：销售部经理岗位说明书（范文）
销售部经理岗位说明书
岗位名称：销售部经理
所属部门：销售中心 直接上级：销售副总监 直接下属：案场主管、销售文员
本职工作：负责本公司所有物业的销售工作 岗位职责：
1. 全面负责具体项目的销售工作，并承担责任;
2. 负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据;
3. 了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案; 4. 编制本部门月、季、租售计划和工作总结，制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用;
5. 负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门; 6. 控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理 7. 督促本部门人员妥善做好档案资料管理; 8. 妥善处理客户投诉，协调好与客户之间的关系;
9. 搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门; 10. 协助办理客户签约手续;
11. 协助人力资源部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作，负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧; 12. 协助财务部做好应收款工作; 13. 积极完成上级临时交办的其他工作。
第三篇：销售副总经理岗位职责说明
岗位名称：销售副总经理
直接上级：常务副总经理
直接下级：各区域销售经理及业务代表
工作职责：负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作 工作内容：
1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施;
2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行;
3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。
4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。
5. 参与重大客户谈判并签定合同。
6. 定期招开业务工作会议。
7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。
8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式)，报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。
9. 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。
10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。
11. 完成上级交办的其他工作。
第四篇：英文销售经理职位说明书
Job Title: sales director
Reports To:The CEO
Department: Marking department
Location:Beijing
Prepared Date: 2013年4月1日
Job Code:001
FLSA Status:Non-Exempt
Prepared By:Miss wang
Approved By:Mr. Li
Summary:Manages a variety of general market activities by performing the following duties personally or through subordinate supervisors.
Duties 1. Develop a marketing programs plan, which covers strategy, activities
and budget
2. Hire and manage marketing programs professionals to execute all activities
3. Actively participate in the development of the company’s positioning and key marketing messages
4. Work closely with the product development team to identify new products and will be responsible for leading global marketing and
communication strategy
5. Conduct and specify marketing requirements for market and customer research
6. Identify opportunities and develop information to define markets, market potential, competition and product requirements that are the key to
successCompetency:
Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
Education/Experience
Has a bachelor degree and above degree and have three or more years of experienceLanguage Ability:
Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals and write a report very well
Math Ability:
Ability to calculate figures and amounts such as discounts, interest, commissions, proportions and percentages,
Reasoning Ability:
Ability to deal with problems involving a few concrete variables in standardized situations.
Computer Skills:
To perform this job successfully, an individual should have knowledge of Word Processing software and related software system
Supervisory Responsibilities:
Work Environment: indoors
Physical Demands: has a healthy body
第五篇：职位说明书及任职资格销售部经理
职位名称 销售部经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 销售总监
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
%根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
%制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;
%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
%分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
%制定、调整销售运营政策;
%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;
%汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
%协调销售关系;
%调整销售区域布局及业务评价。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经 验:
◆5 年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位